PROGRAMA Otoo 2017

ENNEG425/01 Negocios III

Horario de ctedra: Martes y Viernes 11:20 12:50
Profesor: Ismael Oliva
Correo del profesor: ioliva@unegocios.cl

Horario de atencin: Martes 10:00 11:00 (Tercer Piso Edificio Z, Postgrado) (Previa cita con Sandra
Cifuentes)
Correo: scifuentes@fen.uchile.cl
Fono: 22978-3461

Horario de ayudanta: Mircoles 11:20 12:50 Ayudantes: Michael Schilling

Correo del curso: enneg425@gmail.com
I. OBJETIVOS

A. Objetivos generales
Que los alumnos comprendan y apliquen, a nivel de especializacin, los conceptos de estrategia
Que los alumnos puedan realizar un anlisis estratgico y sean capaces de comunicar sus
conclusiones
Que los alumnos sean capaces de tomar decisiones de negocios a nivel estratgico y comunicarlas
efectivamente
Que los alumnos sean capaces de reconocer los trade off de las decisiones a nivel estratgico
Que los alumnos sean capaces de integrar las areas funcionales bajo una direccionalidad
estratgica
Que los alumnos sean capaces de realizar anlisis de una compaa y tomar decisiones de cmo
competir estratgicamente

B. Objetivos transversales
Desarrollar en los alumnos pensamiento crtico.
Desarrollar en los alumnos habilidades de argumentacin
Desarrollar en los alumnos habilidades de trabajo en equipo
Desarrollar en los alumnos las habilidades de liderazgo
Desarrollar en los alumnos la capacidad de comprender, aplicar elementos conceptuales y tomar
decisiones

C. Objetivos Especficos
Presentar los fundamentos de la gestin estratgica moderna
Explorar como realizar un anlisis industrial y como conducir un anlisis interno de la compaa
Explorar las complejidades que se presentan en las interacciones dinmicas
Explorar las complejidades y restricciones en la implementacin de estrategias de modo de
desarrollar las habilidades para seleccionar cursos de accin eficaces y eficientes
Parte I: Fundamentos de la estrategia
Que los alumnos desarrollen un pensamiento estratgico
Que los alumnos comprendan y apliquen los conceptos de estrategia competitiva

Parte II: Anlisis externo

Que los alumnos apliquen, a nivel especializado, los diferentes conceptos de anlisis de la industria
en donde compite la compaa
Que los alumnos tomen decisiones de donde competir en el mercado donde compite la empresa

Parte III: Anlisis Interno

Que los alumnos sean capaces de comprender y aplicar el concepto de ventajas competitivas
desde el punto de recursos como de actividades
Que los alumnos tomen decisiones de cmo competir en la industria

Parte IV: Estrategia de negocios

Que los alumnos comprendan y usen el concepto de posicionamiento estratgico
Que los alumnos tomen decisiones de posicionamiento estratgico.
Que los alumnos sean capaces de reconocer los trade off de las elecciones de posicionamiento
Que los alumnos sean capaces de reconocer las implicancias de las decisiones de posicionamiento
en las areas funcionales

Parte V: Estrategia corporativa

Que los alumnos sean capaces de comprender y aplicar los conceptos de diversificacin y sus
diferentes modos (integracin, alianzas, adquisiciones, entre otros) desde un punto de vista
holstico
Que los alumnos sean capaces de realizar un anlisis estratgico de la empresa en un contexto
multi mercados
Que los alumnos tomen decisiones respecto de los mercados donde debiera competir la empresa
 Que los alumnos sean capaces de comprender que las decisiones de multi mercados tienen
consecuencia en muchos elementos dentro de la empresa

II. METODOLOGIA

El curso combinar una variedad de modos de aprendizaje. Uno de los aspectos distintivos del curso
es el rol activo que juegan los alumnos, quienes debern preparar previamente cada clase.

Clases: Con un nfasis en el anlisis y aplicacin

Casos: Con un gran nfasis en anlisis y toma decisiones
Trabajos: Con un nfasis en anlisis de una empresa real, trabajo en equipo y comunicacin
(presentaciones)

III. BIBLIOGRAFA

La bibliografa del curso incluye un texto gua y lecturas complementarias de artculos y captulos de
libros que se encuentran asignados a distintas secciones en la agenda del curso.

Como texto gua se utilizar el libro: Administracin Estratgica y Poltica de Negocios. Dcima
Edicin; Whellen, Hunger and Oliva.

IV. EVALUACIN

La evaluacin final de esta asignatura presentar dos opciones para su clculo, que debe ser definida
al comienzo del curso y que considerar las siguientes actividades y ponderaciones por separado:
 Opcin 1 Opcin 2

Participacin; 5%
Participacin; 20%
Examen; 30% Casos; 20%
Examen; 30%

Casos; 20%
Evaluacin parcial; 15%

Solemne; 30% Solemne; 30%

IMPORTANTE: Los alumnos tendrn plazo hasta el Viernes 17 de marzo hasta las 23:59 hrs para dar
a conocer su opcin. Esta opcin debe ser enviada al correo del curso indicado al inicio de este
documento bajo el asunto:

[NEG3] Nombre del alumno, Opcin XX.

a. Asistencia:
Contar con al menos 85,0% de asistencia a clases es requisito para aprobar la asignatura. Se
aceptarn certificados mdicos. Los alumnos que no tengan como mnimo este porcentaje, no
tendrn derecho a rendir el examen final.
b. Discusin de casos y participacin en clases:
Parte importante del curso estar dada por la discusin en clases. La participacin en esta
discusin ser evaluada, priorizndose la calidad a la cantidad de las participaciones.

Durante el curso se analizarn casos que son complementarios a las materias tratadas en el
curso. Cada caso provee la narracin de una situacin real de gestin, entregando la
informacin existente hasta ese momento en el tiempo, con las carencias que los ejecutivos
debieron enfrentar en tal situacin. Estos casos permiten guiar la discusin de conceptos en
clases. Como un complemento a los casos, se han dado lecturas que entregan o tocan los
conceptos ms importantes que sern examinados en clase.

El mtodo de casos est orientado a facilitar la participacin de todos los integrantes de la

clase, por lo que ciertos rangos de redundancia deben ser aceptados. Por lo tanto, algunos
tpicos u opiniones pueden ser reexaminados a lo largo de la discusin con el objeto de
clarificar conceptos o elementos del anlisis que se lleva a cabo.

Su rol como participante en la clase puede asimilarse al de un miembro de un equipo ejecutivo

participando en una reunin profesional. En la medida que Ud. est ms preparado y con
conocimiento del caso a tratar, su participacin podr ser ms valiosa y constructiva.

La evaluacin de su desempeo en las discusiones en clase ser realizada en forma subjetiva

por el profesor y/o ayudantes, quienes buscarn ser consistentes y justos en relacin con los
dems alumnos del curso y que se basar en:

Su participacin voluntaria en la discusin en clases.

Sus respuestas a preguntas que se puedan hacer en forma aleatoria.
De forma tal que la evaluacin de la participacin ser basada en la calidad de sta y no en
la cantidad.
 Todos los alumnos debern tener una conducta de compromiso con el curso. Por lo tanto, se
espera no slo la participacin activa sino que tambin, debern saber escuchar a sus
compaeros (colegas) cuando ellos estn discutiendo un tema. La interrupcin del desarrollo
de la discusin en la ctedra ser causante de penalizacin en el puntaje de participacin en
clases. Lo mismo ocurrir cuando el alumno no responda.
Llegar puntualmente a clases y mantener su telfono celular apagado son parte esencial de
dicha conducta de compromiso. En caso de ser sorprendido utilizando celular o laptop durante
la clase asignar una participacin negativa acorde a la falta y a criterio del profesor.

Con todo, se entiende que la reglamentacin de la escuela es conocida por todos los alumnos
(ejemplo: reglamento acerca del plagio)

c. Informes de casos
Los alumnos debern entregar informes escritos de casos, los que se elaborarn en forma
grupal (siendo los mismos grupos de 6 personas los cuales trabajarn en el desarrollo del
trabajo semestral).

El propsito de estos informes escritos es ayudarlo a enfocar su capacidad de anlisis y

conceptos adquiridos a situaciones y problemas examinados en cada caso. El informe escrito
grupal deber ser entregado en formato profesional, escrito en procesador de texto y con una
extensin mxima de tres pginas. El informe deber incluir sus conclusiones del anlisis del
caso y las recomendaciones para la accin. No gaste espacio incluyendo un resumen del caso,
pues no ser ledo.

Los informes de casos no son postergables ni reemplazables. Si existen alumnos que por
razones de fuerza mayor no pueden asistir a clases, ser de su responsabilidad asegurarse de
que el informe llegue al profesor antes de la hora en que se realizar la discusin del caso en
clases los das fijados y avisados en el programa, pero no despus.

Cada caso es una aplicacin tanto de los conocimientos y herramientas adquiridos durante la
carrera como de los contenidos revisados en clases y los contenidos correspondientes a las
 clases siguientes (aunque no hayan sido discutidas en clases an), buscando que los alumnos
sean capaces de estudiar y desarrollar su aprendizaje por s mismos. De este modo, es
responsabilidad de los alumnos ser proactivos en su estudio, lectura y anlisis de casos y
contenidos del curso. Cabe destacar, que el desarrollo de los casos debe ser llevado a cabo con
la informacin contenida en cada uno de ellos, sin agregar datos provenientes de otras fuentes.

d. Pruebas
Parte de la evaluacin del curso incorporar pruebas (una de las cuales corresponde al examen
final). El objetivo ser evaluar el grado de aprendizaje de los conceptos tericos examinados
en clase. El nfasis de estos exmenes ser en la aplicacin de conceptos a situaciones de
casos reales.

Sin perjuicio de lo anterior y en el momento que el profesor lo defina, podrn tomarse controles
sorpresa o tareas, los cuales sern parte del porcentaje correspondiente a la participacin en
clases. Tambin podrn realizarse pruebas sorpresa, correspondientes a evaluaciones con
mayor ponderacin que un control dentro de la nota de participacin.

OBSERVACIONES:
Tanto la entrega de casos como el trabajo se harn con el mismo grupo, el cual debe estar
compuesto por 5 personas (existiendo excepciones dependiendo del tamao del curso y el criterio
del profesor)

El profesor se reserva el derecho de hacer cambios en la agenda, dado el carcter tentativo de la

presentada a continuacin, en pro de un mejor proceso de enseanza/aprendizaje.
Cada mes deber realizarse una evaluacin de los miembros del grupo de manera annima y
reservada por cada uno de los miembros de manera obligatoria.
V. Contenidos del curso

El curso se encarga de abarcar diversos contenidos relacionados, a continuacin se presenta un

temario detallado:

Fundamentos de la estrategia:
o Introduccin a la estrategia
o El proceso de gestin estratgica
Anlisis externo:
o Comprendiendo el entorno: La Industria
o Estrategia competitiva
Anlisis interno:
o La cadena de valor
o Recursos y capacidades
Estrategia:
o Introduccin a la estrategia
o Posicionamiento estratgico
Estrategia corporativa:
o Introduccin a la estrategia corporativa
o Diversificacin
o Adquisicin
VI. Agenda tentativa

Da Fecha Tema Lecturas

Hill y Jones, Captulo 1

Fundamentos de la estrategia: Notas de Clases: Estrategia Com
Viernes 10-mar
Introduccin Estrategia What is Strategy? Michael P
Proposicin de valor
Anlisis Externo: Posicionamiento en el Hill y Jones, Captulo 2 (Oblig
Martes 14-mar medio competitivo The five competitive forces that shape
Notas de Clases: Anlisis Ext
Hill y Jones, Captulo 2
Anlisis Externo: Posicionamiento en el
The five competitive forces that shape de str
Viernes 17-mar medio competitivo
What is Strategy? Michael P
Notas de Clases: Anlisis Ext
Caso:Matching Dell (SIN INFORME)
21-mar
Martes
Caso: Crown Cork and Seal (SIN
Viernes 24-mar INFORME)

Caso : Coke wars continue: Coke and

Martes 28-mar Pepsi in 2010 (CON informe)

Ventajas Competitivas Actividades y Coherencia Interna

Recursos y Capacidades Hill y Jones, Captulo 3 (Obligatorio)
Viernes 31-mar Actividades y Coherencia Interna Can you say what your strategy is? (Sugerido)
Notas de Clases: Anlisis Interno: Actividades
Ventajas Competitivas Actividades y Coherencia Interna
Martes 4-abr
Recursos y Capacidades
Viernes 7-abr Caso: : Airborne (CON informe) (sin
Caso: Por definir
Martes 11-abr
Viernes 14-abr FERIADO

Hill y Jones, Captulo 6 (Obligatorio)

Martes 18-abril Posicionamiento Estratgico Estrategias de Negocios en Michael Porter (Opcional)
Notas de Clases: Posicionamiento e

Viernes 21-abr Caso: Husky (CON INFORME)

Martes 25-abr Caso: Ducati (sin informe)

Pausa de reflexin.
Respodemos la pregunta basica de una
Viernes 28-abr
estrategia?

Pruebas 02-13 may SEMANA SOLEMNES

Martes 16-may Caso: Skil (SIN INFORME)

Dinmicas CompetitivasENTACIONE
Viernes 19-may CASO 5:

Caso: Ryanair (con informe) Competitive Dynamics: competition as Action-respons

Administracin Estratgica y Poltica de Negocios. Wh
Martes 23-may Pearson/Prentice Hall. Captulo 9. (Obligatorio).
The Right Game: Use Game Theory to Shape Strateg

Viernes 26-may Caso : Por Definir

 Estrategia Corporativa:
Martes 30-may
Ventajas Competitivas vs Corporativas
Viernes 2-jun Caso: Por definir
Martes 6-jun Diversificacin Relacionada
Viern
es
9-jun Caso: Por definir (con informe) Hill y Jones, Captulo 9 (obligatorio)
Martes 13-jun Diversificacin Relacionada Hill y Jones, Captulo 10 (Obligatorio)
Viernes 16-jun Caso: Por Definir
Martes 20-jun Diversificacin NO Relacionada Hill y Jones, Captulo 10 (Obligatorio)
Viernes 23-jun Hill y Jones, Captulo 10 (Obligatorio)

EXAMENES 24-JUN AL
PERIODO DE EXAMENES
8-JUL