Interpretando el Futuro -

Prospectiva
TRABAJO FINAL

NOHALIS RAMIREZ
La Empresa

NOMBRE: EMPRESA PRODUCTORA DE EMPAQUES FLEXIBLES PARA MEDICAMENTOS

MISION: Producir empaques flexibles para la industria buscando cada da mejorar el nivel
de satisfaccin de nuestros clientes hasta la optimizacin de los recursos siguiendo las
directrices de un sistema de calidad.
VISIN: Ser una compaa de empaques flexibles rentable y en continuo crecimiento, que
se distinga en el mercado por la excelente calidad de sus productos basados en el
sistema de gestin de calidad.
POSICIONAMIENTO INTERNACIONAL

Tendencias Globales
ECONMICAS

DEMOGRFICAS

TECNOLOGICAS

CLIMTICAS
TENDENCIAS ECONMICAS

Desaceleracin de las economas mundiales

Crisis Asitica
Reactivacin del Proteccionismo

Economas de Mercados Emergentes

Crecimiento esperado de Brasil y Argentina

Precio de la cesta petrolera venezolana

Comportamiento de la demanda mundial de energa
Niveles de Inflacin, endeudamiento, tipo de cambio y crecimiento del PIB
TENDENCIAS DEMOGRFICAS

Crecimiento de demanda de recursos naturales (energa, agua,

minerales) y alimentos
Alta dependencia de las mejoras tecnolgicas
Factores Positivos:
Crecimiento de la oferta de mano de obra
Crecimiento del ahorro y productividad
Factores Negativos:
Incremento de pobreza e inequidades sociales
Aumento del desempleo
TENDENCIAS CLIMTICAS

Mayor conciencia del impacto climtico

Elemento decisivo para ajustar la oferta de alimentos ante el
crecimiento poblacional

Escasez de recursos (agua)

Efecto sobre la agricultura y la productividad

Tecnologas verdes
Requerimientos crecientes de prcticas amigables con el medio
ambiente
TENDENCIAS TECNOLGICAS

Expansin de los lmites globales

Reinvencin permanente del entramado de comunicaciones
globales

Incremento de velocidad de transmisin y procesamiento de datos

Impacto en la economa y las comunicaciones globales

Tecnologas Disruptivas
Trascienden limites fsicos
 POSICIONAMIENTO NACIONAL,
REGIONAL, LOCAL

fijacin de precios, poblacin se promueven las Esfuerzos por

TECNOLGICO
CLIMTICO
ECONMICO

DEMOGRFICO
establecimiento de practicas industriales
econmicamente mantenerse al da con
planes comerciales compatibles con el
(descuentos, activa es muy joven la tecnologa
medio ambiente
promociones, plazos altamente Inversin para
de crdito etc.) productiva Solicitud de fortalecer sus
certificaciones de plataformas
decisiones de Con adecuada
endeudamiento a
uso de tecnologas tecnolgicas , mejorar
formacin futuro de ambientales seguras
corto y largo plazo una fuerza laboral la rapidez y velocidad
decisiones de inversin competente control de emisiones en el procesamiento
de capital de planta bajo de datos
(ampliacin de planta dinamiza de forma estrictos estndares
importante el circuito Acercamiento a
de produccin, mundiales de travs de las redes
inclusiones de lneas econmico calidad
de produccin etc)
sociales
lanzamiento de
nuevos productos
decisiones de
aumento en la
ACTITUD PROSPECTIVA

Disean Analizan
estrategia datos
Aseguran
para sugieren Personal de
Directores y produccin
posicionar y Profesionales alternativas Ventas y
Gerentes
Planta y
defender para
colocacin
market enfrentar
share cambios

REACTIVO
TCNICA PROSPECTIVA Y RESULTADOS

VARIABLES:

1. Crecimiento del sector farmacutico local

2. Acceso a divisas
3. Importaciones de producto terminado
4. Impacto de leyes laborales
5. Incremento de la competencia
1.- ESCENARIOS
Tendencial
1.-Descenso en la demanda
2.-Sin acceso a divisas
3.-Incremento de
importaciones de productos
terminados por laboratorios
transnacionales
4.- Mayores presiones en
pasivos laborales
5.- Incremento de
competencia por laboratorios
extranjeros
Ms Probable
1.-Descenso en la demanda
2.-Mejora en los niveles de
acceso a divisa para mejorar
oferta nacional
3.- Descenso en las
importaciones por
restricciones en tipo de
cambio
4.- Aumentos de salario
mnimo para minimizar
impacto econmico
5.- Aumento de competencia
Deseable
1.-Reactivacin de la
demanda por mejores
condiciones de pago
2.- Acceso a divisas sin
restriccin
3.- reactivacin del sector y
normalizacin de la demanda
4.- Aumentos de salario por
aumentos en productividad
5.- Predomino de la
produccin local
MATRIZ FODA

Estrategias:
FORTALEZAS
Personal altamente 1. Propiciar alianzas con nuevos competidores
calificado OPORTUNIDADES
Altos estndares de Alta demanda no
basados en la calificacin del personal y los
calidad ampliamente satisfecha altos estndares de calidad ampliamente
reconocidos en el mercado
local
Nuevas empresas para
asociarse
reconocidos en el mercado local
2. Establecer contacto con entes pertinentes
para obtener acceso a divisas para importar
materia prima ya que aumenta la produccin
AMENAZAS
local
Alta dependencia de
DEBILIDADES
acceso a divisas 3. Revisin de la plantilla actual de planta y
Alta dependencia de la
Aumento del nmero de generacin de planes de retencin de
competidores
industria local
Aumento de importaciones
talentos.
Carga alta de costos de producto terminado
laborales
 MAPA PROSPECTIVO

ESTRATEGIA
ESCENARIOS
Alianzas estratgicas con ACCIN
DIAGNSTICO Entrada de nuevos
nuevos competidores y Diversificar la produccin
Disminucin significativa competidores. Aumento
acercamientos a entes hacia alternativas ms
en los niveles de ventas de importaciones de
competentes para acceso competitivas
producto terminado
a divisas
 CONCLUSIONES

Considerando el entorno externo e interno as como los posibles impactos de las tendencias
globales en las cuatro grandes reas (Econmicas, Demogrficas, Climticas y
Tecnolgicas) tanto en el marco mundial como en el entorno regional y local se concluye
que la empresa debe apuntar a generar alianzas con los nuevos actores del mercado local
potenciando la fortaleza que tiene en trminos d a cualificacin del personal que integra la
empresa asi como tambin el prestigio con el cual cuenta localmente con reconocimiento
de operaciones con altos estndares de calidad global y cumplimiento cabal de las
normas de manufactura farmacuticas.
Igualmente es necesario el establecer contacto con entes pertinentes a los fines de obtener
acceso a divisas y as poder importar la materia prima y los equipos necesarios para
mantener / aumentar la produccin local con predominancia de talento humano local.
CONCLUSIONES

En situaciones de crisis en las cuales hay un nmero elevado de

variables a influir y las relaciones entre las mismas suelen ser muy
complejas la reactividad resulta en la mayora de los casos la actitud
ms recomendable en trminos de eficiencia. Una actitud proactiva
demanda por lo general una mayor cantidad de recursos
(humanos, tecnolgicos, tiempo, materiales, etc.) para comprender,
analizar, desarrollar estrategias e implementar acciones que en
definitiva conduzcan al curso de accin esperado. En situaciones de
crisis el resultado es altamente incierto y requiere de un nivel de
complejidad adicional en el anlisis, por tanto, con cambios en las
variables de forma rpida e inesperada se requeriran de mayores
recursos sin garanta de xito, corriendo el riesgo de perder
oportunidades.
CONCLUSIONES

Si bien no existe una receta nica para responder a los

cambios adecuadamente, no es menos cierto que cada
estrategia de respuesta depender tanto de la particularidad
del cambio como de los factores externos e internos de las
empresas. Aquellas empresas que cuentan con alta
capacidad de reaccin tienen una gran ventaja sobre sus
competidores. Las organizaciones altamente flexibles y
adaptables tienen como ventaja el poder reaccionar a
tiempo, es su marca distintiva y lo que las hace competitivas,
en este contexto resulta ms conveniente adaptarse que
emprender iniciativas proactivas en las cuales no tienen
ventajas desarrolladas y que seguramente tendrn un costo
para ellas muy elevado, sacrificando el xito de optar por la
alternativa ms eficiente