Lecciones de Eduardo Salazar

Lecciones de Eduardo Salazar

Para Ayudar a los nuevos
Distribuidores Independientes
Herbalife Internacional
Lecciones de Eduardo Salazar
Eduardo Salazar: Mdico mejicano miembro del Equipo del Presidente, nmero uno en Sur Amrica.
1. La nutricin celular

2. Por qu necesitamos una alimentacin completa?

3. Programa nutricional para control de peso

4. Cmo usar el programa segn se desee?

5. Cmo conseguir muchos clientes?

6. Buscar a alguien con quien hablar

7. Encuentras a la persona

8. Qu decir para vender

9. Reunin de ventas

10. Objeciones

11. Cul es tu meta?

12. Seguimiento

13. Cmo obtener los productos?

14. Cmo conseguir distribuidores?

15. Qu hacer para reclutar individualmente?

16. Cmo invitar a una Reunin de oportunidad Herbalife (HOM)?

17. Anuncios en peridicos y volantes

18. Preparar una Reunin de oportunidad Herbalife (HOM)

19. Testimonio de los productos

20. Presentacin

21. Constancia y consistencia

22. Resumen

23. Cmo dirigir a tus distribuidores?

Biografa
Eduardo Salazar
Nuevo Miembro del Club del Chairman
 Como anestesilogo en la ciudad de Mxico, todos los das Eduardo Salazar trabajaba dos turnos de ocho horas

en hospitales
distintos. Sin embargo, a pesar de su posicin como profesionista, l tena deudas, conduca una vieja camion
eta y trataba
infructuosamente de mejorar su estilo de vida.

"Incluso trabajando 16 horas al da slo ganaba $1,000 dlares al mes."

Mientras buscaba en un peridico alguna oportunidad para ganar mejor, Eduardo se encontr un anuncio con el

ttulo: "Se
siente insatisfecho?" l llam al nmero y se le invit a una Reunin de Oportunidad Herbalife. l recuerda que
al principio no se
entusiasm con el prospecto de negocio:

"Senta que como doctor, yoera demasiado importante e inteligente para involucrarme en algo tan sencillo" reco

noce Eduardo.
"Sin embargo, como estaba excedido de peso, decid probar los productos." Para su agradable sorpresa, l no
slo baj el peso
que le sobraba en cuestin de semanas, sino que aumentaron considerablemente sus niveles de energa.

Sus colegas no podan esperar para compartir los magnficos resultados de Eduardo con los productos.

Sus amistades y colegas en el trabajo notaron los cambios fsicos en Eduardo y le preguntaron por los product

os. l comenz a
llevar un botn Herbalife, gener varios clientes y sin esfuerzo inici su propio negocio. Despus de tres mese
s de haberse
inscrito como Distribuidor, los ingresos Herbalife de Eduardo eran ms del triple de lo que l ganaba como doc
tor. l renunci a
sus empleos para convertirse en Distribuidor Herbalife de tiempo completo y nunca ha vuelto la mirada atrs.

"Tan pronto como me dediqu de tiempo completo a Herbalife, comenc a trabajar la mitad de las horas de an

tes y a ganar el
triple!"

En 1995, Eduardo conoci y se cas con el amor de su vida, Delissa Prez, de la Repblica Dominicana. Con s

u ayuda y gua
experta, su negocio pas de grande a "fuera de control". Eduardo insiste en que el ingrediente clave para el
xito consiste en
asistir a, y celebrar, reuniones frecuentemente. "Mi consejo para cualquiera que desee llegar al Club del Ch
airmans" dice
Eduardo, "es asistir a reuniones tres veces por semana. Aprender lo que funciona durante una semana y lue
go repetirlo
durante los siguientes 10 aos. Sobre todo concentrarse en colocar a Supervisores activos en la lnea desce
ndente. As lo
hicimos nosotros!

"Hoy ganamos aproximadamente $140,000 dlares al mes."

El slido compromiso de Eduardo y Delissa hacia el negocio ha transformado su estilo de vida. Hoy son dueos d

e lujosas casas
en la Ciudad de Mxico y Acapulco y conducen varios autos de lujo. Iluminan sus vidas sus dos hijos: Nicole de c
uatro aos y
 Eduardo Javier de dos. Eduardo tambin tiene otro hijo, Christian Eduardo, de 10 aos. Eduardo y Delissa se si
enten
agradecidos de que su negocio Herbalife les est ayudando a edificar un futuro sano y seguro para sus hijos.

"Sentimos pasin por abrir los ojos de la gente a la buena nutricin y fomentar la independencia econmica. Nu

estra misin es
combatir la enfermedad y la pobreza."

Eduardo y Delissa se sienten honrados en ser los primeros miembros Latinoamericanos del Club del Chairman

s y en traer las
recompensas de Herbalife a sus organizaciones en Mxico, Centro y Sudamrica y los Estados Unidos. Disfrutan
de viajar a los
eventos en todo el mundo para hablar de, y compartir, los frutos de su experiencia con otros. Hace ms de un
a dcada,
Eduardo recuerda cmo lo inspir el sueo de Mark Hughes de ofre cer a personas en todas partes la oportuni
dad de llevar
vidas ms felices, saludables y prsperas. Hoy Eduardo y Delissa se sienten emocionados de participar activam
ente en la
realizacin de ese sueo. Su lema: "Herbalicemos a todo el mundo!"

Eduardo agrega: "Quiero agradecerle a Mark Hughes el haber creado el sueo y la misin, a Zane y Jan Miller

por haberme
unido a ello, a John y Susan Peterson por ensearme las destrezas para expandir mi negocio y a Jim Rohn por
inspirarme a
crecer. Me siento extremadamente agradecido con Christopher Pair y Carol Hannah por mantener todo sobre rue
das y por el
apoyo que nos han dado a todos. Tambin estoy endeudado con mis cinco Diamantes: Enrique y Chela Varela, J
os Manuel y
Vicky Garca, Jorge Ruiz, Vinicio y Fanny Cevallos y Mara Lourdes por haberme trado hasta aqu."*

LA NUTRICION CELULAR

Qu es Herbalife?
Hace que te alimentes bien, complementa y corri
Herbalife es una compaa en la industria de
ge tu
los alimentacin, hace que todas tus clulas reciban
alimentos, no es un laboratorio farmacutico ni es u todos
na los nutrientes que necesitan y controla tu peso.
empresa mdica. El principal objetivo de Herbalife
es Cmo lo logra.?
mejorar la alimentacin, mejorar la salud y controlar
el Proporciona todos los nutrientes que tu cuerpo
y tus
peso. La meta es corregir los malos hbitos alimenticio
clulas necesitan para aumentar la producci
s n de
del mundo.
energa y recuperar la energa perdida. Ay
uda a
Qu es la Nutricin Celular? aumentar la produccin celular para reparar el des
El programa de Nutricin Celular de Herbalife es gaste
normal de los tejidos, reparar el dao de los tejido
un s y el
crecimiento del cuerpo. Las clulas mejoran
programa alimenticio. Es un alimento completo, correcto,
su
balanceado, limpio y rpido. Es comida, no es medicina,
funcionamiento, recuperan funciones perdidas
ni tiene sustancias qumicas peligrosas que afecten
y se
la
liberan de Enfermedades.
salud.
Cmo controla el peso?
Qu hace la Nutricin Celular?
 alimentos que contienen nutrientes, o nunca los
Corrige la cantidad de grasa y caloras que comes. comemos.

PROBLEMAS DE NUESTRA ALIMENTACION 3. Muchos alimentos tienen un contenido

Nuestra alimentacin tiene excesos de grasa saturada de

y nutrientes menor al que normalmente deberan
colesterol, sal, productos refinados como azcar tener, por sembrar y cosechar con demasiada
y frecuencia, y por los procesos de preparacin y
harinas. Productos procesados y enlatados con conservacin de los alimentos.
conservadores y preservativos; contaminantes com
o El problema real: No conocemos lo que nos comemo
fertilizantes, pesticidas; medicinas o drogas como s
antibiticos, hormonas, etc.; estimulantes como caf
, 1. En realidad el problema no consiste en que l
nicotina, alcohol. Respiramos aire contaminado y hum
a
o
de cigarrillo. No tenemos tiempo de masticar como deb comida normal tenga excesos o deficiencias,
e sino en que el 98 % de las personas no saben
ser. Hay bacterias y parsitos.
2. Qu nutrientes contienen cada uno de los aliment
os
Nuestra alimentacin tiene deficiencias y carencias d
e que consumen diariamente y la cantidad de cada
protenas, carbohidratos complejos, aceites esenciales uno de esos nutrientes
,
fibra, minerales, oligoelementos, factores botnicos 3. Cules son los nutrientes que necesita su cuerpo
y diariamente, tampoco saben cuntos son, y mucho
agua. menos la cantidad necesaria diaria de cada uno d
e
Causas de las deficiencias: ellos.

1. Los alimentos que ms consumimos (Falta Es decir, si ponemos frente a una persona tod
de os los
variedad en los platillos: carnes, lcteos y huevo alimentos que consume diariamente como arroz, frijo
s) les,
tienen un contenido bajo de estos nutrientes, o no los carne, pollo, pescado, frutas, jugos, papas, to
contienen. rtillas,
leche, huevos, etc., y le preguntamos qu nutri
2. No comemos en cantidad suficiente los entes
contiene cada uno de esos alimentos, contestara que
no
sabe. Y lo que es peor, si su mdico, dira lo mismo:
que
no sabe. Una que otra persona mencionara alguno
s de
los nutrientes ms conocidos de cada alimento aun
que
no sabra en qu cantidades o tratara de inve
ntarle,
otros, como ven televisin sabran que el pltano t
iene
mucho potasio, pero ese mucho no dice nada, m
ucho,
con respecto a qu?, a lo que necesitas diariame
nte?
o mucho en comparacin con otros alimentos?,
si te
comes un pltano tienes potasio para un
mes?
Entonces ese mucho cunto es?, o es mucho,
para
quin?, para un nio?, o un adulto? Si no sab
emos
cunto necesitamos de potasio y no sabemos cunt
o Aceptmoslo, no sabemos qu contiene lo que
potasio contiene ese pltano, decir mucho o poco, n nos
o comemos todos los das, entonces es muy fcil co
sirve de nada. Lo mismo ocurre caso cuando dicen qu meter
e errores al comer, porque obviamente no sabemos cu
el frijol contiene mucho hierro, o la zanahoria muc ndo
ha comimos nutrientes en exceso o cundo faltaron, a
vitamina A. Si preguntamos qu nutrientes necesita s es
el imposible balancear nuestra comida y tener
organismo, todos mencionaran de manera genera una
l: alimentacin completa.
Grasa, protenas, fibra, carbohidratos, agua, oxgeno
, Por qu no sabemos qu nutrientes contienen nuest
vitaminas, minerales y quiz dira oligoelementos ros
y alimentos? Porque nunca hemos ledo un libro que h
factores botnicos. Y es bastante raro que se sepan por able
lo menos esta lista, otros le incluyen caf, cerveza, vino del contenido de nutrientes de los alimentos, ni to
, mado
Coca-cola, etc., porque alegan que sin eso no puede Pgina 1-
n
vivir. 1

un curso que lo ensee. Tampoco hemos ledo sobre las habla de las cantidades de cada alimento
cantidades de cada nutriente que necesitamos todos lo y cada
s nutriente ese consejo no sirve.
das. La mayora de las personas piensan que no debe
n En realidad no se necesita comer de todo, s
ni necesitan saber esto debido a que no son mdicos
ni lo los
nutrilogos. Piensan que los mdicos saben de es alimentos donde se encuentren los nutrientes q
to, ue se
pero no es as, los mdicos estudian medicin necesitan todos los das, pero an as, la mayora
a y de la
enfermedades, no alimentos. Conocen las gente no vara sus comidas, aunque la mayora jur
enfermedades y sus medicinas, no los alimentos. Saben a que
cmo curar no como alimentar. come de todo, que sus comidas son muy variadas y
que
LA MAYORIA CREE QUE COME BIEN comen muchas frutas. Cuando su mdico le pregu
nta a
Los que pueden comer carne, leche y huevos creen una persona: Come usted de todo? esta persona
de dice
forma equivocada que comen bien. La mayora tie que s. Entonces el mdico dice: Bien, por ese lado
ne todo
creencias equivocadas, se engaan, pensando q est bien, busquemos el problema en otro lugar
ue . Sin
comen bien, slo porque comen abundante carne, pollo embargo dejan la fruta para el final de la comida y co
, men
pescado, mariscos, leche, quesos, caf, huevos, pa poca. Otros aseguran que comen ensaladas
n, y es
tortillas, arroz, una que otra fruta, una que otra comnmente lo que dejan. O tambin las ensala
vez das, y
ensaladas. Esa no es una alimentacin completa. E es lo primero que nos saltamos en el men. Al orden
so ar la
no significa comer bien. comida en un restaurante, si el nio se come la ensa
Los consejos comunes, incluso de los mdicos, son qu lada
y deja la carne, se le dice no seas tonto, cmete la c
e arne
que es lo mejor.
para estar bien alimentado hay que comer de todo, tener
una alimentacin lo ms variada posible. Pero, si no
La verdad es que comer slo carne, leche, hu
se evos y
tortillas, pan o arroz no es alimentarte bien. En e toda la vida y tambin si hay excesos vamos a tener e
sos sos
alimentos no se encuentran todos los nutrientes que excesos toda la vida.
el
organismo necesita todos los das. Es imposible que u Otro no lo
problema es que comemos lo que nos gusta,
n que ms nos conviene. A esto es a lo que se le
solo alimento contenga todos los nutrientes que el cuerpo llama
necesita diariamente. La realidad es que comemo tener malos hbitos alimenticios.
s
mucho los alimentos equivocados por no saber lo q La mejor forma de saber si alguien se alimenta bi
ue
contienen, nos nutrimos muy poco y obtenemos mucho en es
s por las enfermedades que presenta, hay enfermed
excesos. Comer bien significa tener una buena ades
alimentacin. que su causa especifica es la mala aliment
acin.
Siempre comemos los mismos alimentos. Muchas enfermedades que se consideran hereditarias
Todos en nuestras casas tenemos entre 10 y 20 platillos no
son sino el simple resultado de que lo que com
que se van repitiendo a lo largo de todo el ao y la vida. en los
Cuando llegamos al platillo nmero 20 regresamos padres, que es lo mismo que comen los hijos, y lo mi
al smo
nmero 1. Cuando vamos a la pizzera no tenemos q que coma la madre desde el embarazo. Por lo ta
ue nto la
pensar qu pizza vamos a pedir, ya tenemos escogida la enfermedad que sufren los padres tambin la sufre
que siempre pedimos, cuando vamos al restaura n los
nte hijos, en eso consiste lo hereditario de la enfermedad.
hacemos exactamente lo mismo, es decir, si en es
os Muchos creen que comen bien porque comen comida
platillos hay deficiencias vamos a tener esas deficiencias
s y
platillos caros, en restaurantes caros, de lujo, comid
a de
importacin, internacional. Ellos piensan que c
omer
mucho es comer bien. La gente relaciona el comer
bien
con los alimentos que consume la gente de nivel de
vida
alto, es decir come pan blanco en vez de tortillas, t
omar
vino en vez de tomar agua, arroz blanco en vez de a
rroz
negro, etc. Entonces la gente escoge sus alimento
s de
acuerdo a sus colores, sabores y nivel social q
ue lo
consume. Comer como rico no significa que comes bi
en.
Comer como pobre tampoco significa que comes
mal.
Ricos y pobres tienen alimentos buenos y malos
. Lo
importante es saber qu nutrientes contienen
esos
alimentos, no quien los come.

Otros equivocadamente creen que comen bien po

rque
han disminuido la cantidad de carne roja que c
omen,
otros porque no comer carne de cerdo, slo comen ca
rne
de res, otros porque slo comen pollo y pescado, otro alimentacin est completa y balanceada. Es
s decir,
porque comen muchas ensaladas y frutas, otros porque hacer alguno o varios de estos cambios e
se han hecho vegetarianos, otros porque no com s muy
en constructivo, pero no significa que con eso ya obtene
tortillas, otros porque comen y cocinan sin grasa, otro mos
s una buena alimentacin.
porque tratan de comer de todo, otros porque com
en Buena alimentacin significa que lo que comes
cosas muy naturales y sanas, es decir, no comen nad tiene
a todos los nutrientes que tu organismo necesita todos
enlatado, embotellado o procesado. Otros porque s los
e das en las cantidades necesarias. Si se toman todo
preocupan por comer cosas limpias, sin contaminacin, s en
bacterias o parsitos. Otros porque no comen en la calle, las cantidades recomendadas automticamente
ni en restaurantes, siempre comen en su casa. Otr se
os balancean. Eso significa tener una alimenta
porque no comen comidas rpidas o chatarra. Otr cin
os completa y balanceada.
porque complementan sus alimentos con vitaminas
y Mala alimentacin significa tener excesos, deficiencia
minerales. Otros agregan fibra. Otros porque dejan d s y
e carencias de nutrientes en nuestra alimen
tomar caf, alcohol, o fumar cigarrillos, etc. La verdad es tacin,
que todo esto s ayuda a mejorar algn aspecto de Pgina 1-
la
alimentacin, pero an as no significa que 2
la

independientemente de que sea cara o barata, nacional o es eso increble, cuando necesitamos 108 nutr
importada, en casa o en buenos restaurantes. Los pocos ientes
que aceptan que comen mal en Latinoamrica piensa todos los das?
n
equivocadamente que en Europa o Estados Unidos s Una alimentacin deficiente en nutrientes solo se co
e rrige
come bien, o que la gente que tiene ms dinero com con complementos alimenticios en forma de pol
en vos y
bien, eso no es cierto. Esa gente no est totalme tabletas. En otras palabras la nica forma de tene
nte r una
desnutrida pero an as tienen una alimentacin bastante alimentacin completa es complementando
mala. nuestra
alimentacin con polvos y tabletas que con
La desnutricin es un trmino mdico que mide solo tengan
la Protenas, Carbohidratos, Aceites, Fibras, Vita
cantidad de protenas y caloras que tiene un organismo. minas,
Y el gran error es creer que al tener bien las protenas Minerales, Oligoelementos y Factores Botnicos. E
y so lo
caloras todo lo dems est bien. Bsicamente miden l saben muy bien los deportistas y atletas, pero la
a gente
nutricin por la cantidad de protenas y caloras comn no. No saben que la gente normal, aunq
que ue no
comen todos los das. Y, como la carne, leche y huevo sea atleta tambin debe complementar su alimentac
s in.
contienen protenas es lo que consumen ms, y al comer Poca gente puede nombrar los 108 nutrientes b
muchas protenas y caloras duermen tranquilos sicos
pensando que su nutricin est totalmente completa. que su cuerpo necesita todos los das, y es muy r
Si aro el
la cantidad de protenas y caloras es aceptable que sabe la cantidad de cada uno de ellos y do
se nde se
considera a las persona bien nutrida, si faltan protenas y encuentran.
caloras, se considera a la persona desnutrida. Entonces
el trmino nutricin se refiere a solo dos nutrientes, n Si no sabemos qu nutrientes necesitamos, no pode
o mos
escoger esos nutrientes, y cuando estamos frente a LOS INGREDIENTES DE LA NUTRICION CELULAR
un
buen complemento alimenticio no sabemos identificarlo. PROTENAS
Por eso es comn que muchos mdicos no le den el valo
r Necesitamos un aporte diario de protenas debi
justo cuando se encuentran con un buen complement do al
desgaste orgnico constante. Las clulas y toda
o
alimenticio, y digan tmelo, pero no creo que le sirva s las
estructuras celulares estn hechas principalmente a ba
.
se
Eso es pura ignorancia acerca de los nutrientes y
de protenas, de cierta manera la clula no es ms
las
necesidades diarias. Si no sabemos de nutrientes que
un recipiente de protenas relleno de agua,
no
y los
podemos escoger un buen complemento alimenticio.
nutrientes estn disueltos en este lquido, as que,
para
Si no sabemos en qu alimentos estn, no pode
mos formar estructuras nuevas necesitamos de protenas.
escoger esos alimentos. Si no sabemos la cantidad Es
de decir, nosotros estamos hechos de protenas, esa
nutrientes que necesitamos y la cantidad contenida en el es la
alimento, no podemos saber qu cantidad del aliment materia que nos conforma.
o
debemos tomar. Necesitamos diariamente un gramo de protena por c
ada
Debido a esto, la gente no sabe qu alimentos escoger ykilogramo de peso (500 mg/libra). Un hombre nec
cules evitar, como resultado recibe al mismo tiem esita
po 70 g y una mujer 60g como promedio.
unos nutrientes en exceso y otros con deficiencia, y e
so Las protenas, estn formadas por aminocidos que
son
es suficiente para causarle muchas enfermedad 22, nueve de ellos son considerados esenciales, por
es, que
problemas de peso, y finalmente gaste mucho ms dinero el organismo no tiene la capacidad de forma
en mdicos, medicinas, hospitalizaciones, cirugas, rlos o
y sintetizarlos, por fuerza debe recibirlos con nu
quiz hasta tenga una muerte prematura. Cul pued estros
e alimentos. Necesitamos protenas que contengan to
ser la solucin? La Nutricin Celular. dos
los aminocidos esenciales y no esenciales de f
orma
balanceada. Si alguno de stos falta en la dieta
o se
encuentra en cantidades insuficientes, provoca qu
e el
organismo no pueda formar todas las protenas
que
necesitamos a diario. Se recomienda que el 40% d
e las
protenas que ingerimos sea de origen animal y el
60%
de origen vegetal.

En la comida faltan protenas por muchas razones:

1. Alimentacin insuficiente. En nuestra comida f

altan
protenas.

2. Las dietas para bajar de peso. Cuando

alguien
quiere bajar de peso, deja de comer usualment
e de
 10 a 20 das, en esos das la persona slo to
ma 3. El estrs. Durante el perodo de estrs, el organi
caf, agua o jugos. El organismo necesita protenas
todos los das para sobrevivir, y debido a que en smo
el est sometido a un desgaste de dos a tres
cuerpo no hay un lugar para almacenarlas, empieza veces
a tomar las protenas que necesita de sus propio mayor que el normal, por lo tanto se destruyen
s ms
msculos, es decir se come sus msculos. Como protenas.
resultado, con la dieta la persona pierde grasa
y 4. El ejercicio. Cuando se hace ejercicio
msculo, 5 kilos de grasa (10 lbs) y 1 kilo de msculo hay un
(2lbs). Este programa proporciona la cantid desgaste mayor del organismo, con lo q
ad ue se
suficiente de protenas para que, al bajar de peso destruyen ms protenas.
,
slo se pierda grasa y nada de msculo. Inclus 5. Los estimulantes. Como el caf, nicotina o d
rogas
o,
incrementan el desgaste del cuerpo, con lo qu
con el programa se recupera todo el msc
e se
ulo
destruyen ms protenas.
perdido.

Pgina 1-
3

6. Las enfermedades. Como la fiebre y cualquier o Cuando nuestro organismo tiene la cantidad adecuad
tra a de
enfermedad incrementan el desgaste del cuerpo. protenas, el pelo y las uas crecen ms rpida
mente,
7. Los sangrados. Sean por heridas o por estn fuertes y no se caen, ni se quiebran con facilida
menstruacin hacen que se pierdan ms protenas. d.

8. Los antibiticos. Matan a muchas clulas

d Este programa proporciona la cantidad correc
el ta de
organismo, es decir, no slo matan a las bacteria protenas con todos los aminocidos esenciales
s, y no
tambin matan clulas sanas. Con la perdida esenciales que necesitamos todos los das. Y lo pri
de mero
esas clulas perdemos muchas protenas. que se nota es que el pelo deja de caerse, etc.

9. Los antispticos y el alcohol. Tambin m CARBOHIDRATOS

atan
muchas clulas en el organismo. Los azcares son importantes, ya que nuestra e
nerga
10. Las quemaduras. Fuego, cidos, qumicos, etc. p principalmente proviene de ellos.
or
la causa que sea, destruyen los tejidos y con ell La comida tiene exceso de Azcar refinada
os . Este
las clulas que los forman. programa no contiene azcar refinada, debido a que
crea
11. El sedentarismo. Hace que mueran miles de clula ms hambre y baja la energa de la persona. Ad
s ems,
diariamente. crea una gran presin osmtica en el intestino, l
o que
Cmo nos damos cuenta que a la persona le fal destruye muchos nutrientes y al mismo tiempo
tan atrapa
protenas?
mucha agua deshidratando a las clulas de la vello
sidad
El pelo, la barba y las uas no crecen como debe s
er, intestinal. Tambin provoca una mayor producci
crecen muy lentamente, se quiebran fcilmente o el pel n de
o insulina por el pncreas, llegando a forzarlo y daarlo.
se cae, culpando a los champs.
 El azcar de este programa es la fructosa, que es y genera calor.
el
azcar principal de las frutas, de ah viene su nombre La comida trae una cantidad exagerada de
y grasa
esta azcar se utiliza ms fcilmente, porque no necesita saturada, el exceso de grasa es como un veneno mor
de insulina para entrar a las clulas y metabolizarse. E tal
s que te mata poco a poco y sin sentir.
el azcar ideal para los diabticos. Proporciona
suficiente energa y se mantienen en niveles sanguneos El exceso de grasa es la causa principal de obesid
constantes. ad e
infartos del corazn. Primero se acumula debajo
GRASA SATURADA de la
piel hasta llenar sus depsitos, despus alrededor de
La grasa es necesaria en nuestro organismo, ayuda los
a rganos forzando su funcin y, por ltimo, dentro d
metabolizar algunas vitaminas, a la formacin de muchos e los
compuestos como hormonas, genera mucha energ rganos deteniendo su funcin, por ejemplo, env
a uelve
aunque no es la fuente principal, ni la ms fcil de utiliza corazn y arterias, fuerza al corazn y aume
r nta la
presin arterial, posteriormente tapa las arteri
as y
produce infartos o embolias.

La mayora de los infartos del corazn no se pro

ducen
por el estrs emocional, el estrs hace trabajar m
s al
corazn, pero si ste no tiene tapadas las arterias
con
grasa o arteriosclerosis, puede trabajar ms, in
cluso
forzarse sin problemas. En cambio estrs ms art
erias
tapadas es igual a un infarto seguro. La grasa ha mat
ado
a ms gente por esta causa en las ltimas dcadas
que
los accidentes y las guerras. Cada 6 segundos al
guien
muere por infarto en los Estados Unidos y cada
6 o 7
milsimas de segundo alguien sufre de un infart
o en
alguna parte del mundo.

La grasa saturada se encuentra en los pr

oductos
animales como: Grasa animal, carnes de cerdo y
res,
leche, queso, yema de huevos, pollo, el pe
scado,
embutidos, pasteles, la mantequilla, la mayonesa
y los
aderezos para ensaladas.

Necesitamos diariamente un gramo de grasa satu

rada
por kilo. de peso (500 mg/lb), 60 g la mujer y 7
0 g el
hombre. Para poder bajar de peso hay que reducir
esa
cantidad a la mitad: 30 g la mujer y 35 g los hombres. La soluble favorece el volumen de los alimentos
y la
El programa slo proporciona un gramo de grasa p insoluble favorece el trnsito intestinal o sea ayu
or da al
batido. Eso es lo increble, un gramo de grasa con avance del bolo alimenticio.
un
alimento totalmente completo. Gracias a eso sirve par Deficiencia de fibra
a
bajar de peso. La mayor parte de nuestros alimentos carecen de la fi
bra
FIBRA suficiente debido a su refinamiento industrial. El
pan
La fibra diettica es la parte de los alimentos que no blanco, el azcar blanca y la harina blanca c
es arecen
digestible y est conformada por carbohidratos que n totalmente de fibra. Todos los productos ani
o males
podemos digerir, generalmente es celulosa. La fibra n tambin carecen de fibra.
o
es un nutriente pero es muy necesaria para un bu La falta de fibra ocasiona estreimiento, diverticulosi
en s en
funcionamiento intestinal y un buen balance en
la Pgina 1-
absorcin. La fibra ayuda a un buen trnsito intestinal.
4
Hay dos tipos de fibra la soluble en agua y la insoluble
.

el colon, cncer de colon, obesidad y problemas empiezan a recuperar su elasticidad normal y eso inc
de luye
colesterol. a la piel y a todos los dems tejidos. Conforme se pi
erde
Diariamente necesitamos 25 a 35 gramos de fibra. Est peso, la piel se va ajustando al cuerpo, es d
e
programa de Nutricin Celular proporciona suficiente fibra ecir, no
soluble e insoluble. cuelga flcida. Algunas personas con problema
s de
ACEITES ESENCIALES visin, empiezan a ver mejor porque los tejidos d
e sus
O aceites vegetales poliinsaturados: Son los aceites ojos mejoran o recuperan su elasticidad.
oleico, linoleico y linolnico. Se llaman esenciales porque Otras,
el organismo humano no los puede formar, as que h con
ay problemas de circulacin, con hemorroides y varice
que ingerirlos con los alimentos, son importantes porqu s en
e las piernas, empiezan a mejorar por que las vena
junto con la vitamina C ayudan a la formacin s que
de antes estaban flcidas, recuperan su elasticidad.
colgeno, sustancia responsable de la elasticidad
De la grasa que ingerimos diariamente, el 70% deb
de
todos los tejidos, tambin ayudan al funcionamie e ser
nto
neuronal y de las clulas sexuales. de aceites poliinsaturados y el 30% de grasa satu
rada.
En la comida hay deficiencia de aceites poliinsaturados De las caloras diarias el 20% debe venir de los a
, ceites
sobre todo porque la mayor parte del aceite vegetal qu poliinsaturados y el 10% de la grasa saturada.
e
consumimos lo ingerimos quemado en la sartn y as y VITAMINAS
a
no sirve. Las vitaminas son parte esencial de una buena nutri
cin,
La falta de estos aceites causa vrices, hemorroid pero a diferencia de la creencia popular, no consti
es, tuyen
hace que la piel se cuelgue, como la papada, los brazos, por s solas toda la nutricin. Necesitamos un
los genitales, etc. aporte
diario de vitaminas, porque as como las protena
Al tomar estos aceites, con el programa todos tus tejidos s, las
vitaminas son parte estructural de todas las clulas d significa que deberamos comer cuatro zanah
el orias
organismo, aunque algunas necesitan ms que otras. La por da, cosa que la mayora de la gente no
mayor parte de las vitaminas no se pueden almacenar en hace
nuestro cuerpo y si no se utilizan se pierden fcilmen (ah, y crudas!).
te
por la orina y sudor. 2. Los alimentos tienen un contenido muy b
ajo de
vitaminas. Debido a la constante utilizaci
Deficiencia de vitaminas n del
terreno donde crecen los frutos, granos, verd
Faltan vitaminas en nuestro organismo por muchuras,
as
etc.
razones:
3. Comemos los alimentos demasiado cocidos, a v
1. Alimentacin insuficiente. No comemos los
alimentos que contienen ms vitaminas. Por ejemplo eces
la vitamina A: una zanahoria de 200 gramos (1/2 l
casi quemados. Algunos alimentos son esteriliza
b)
dos
contiene 1,200 Unidades de vitamina A. Hoy
y ah se pierden todas las vitaminas por el calor.
se
recomienda tomar 5000 U diarias de vitamina A, eso
4. Los frutos embotellados o enlatados pierden
una
gran cantidad de vitaminas.

5. El estrs, el ejercicio y los estimulantes como el

caf,
nicotina, etc. hacen que utilicemos y destruya
mos
una cantidad mayor de vitaminas.

6. El alcohol, destruye vitamina B1, aumenta la or

ina y
provoca la perdida de ms vitaminas.

7. Las enfermedades y los sangrados hacen q

ue se
pierdan ms vitaminas.

8. Absorcin incompleta. La absorcin de las vitam

inas
que vienen con la comida nunca es completa, de
100
unidades que se toman con los alimentos sol
o 45
llegan a la sangre. Si esas mismas 100 unidades
se
toman en forma de pastilla llegan a la sangre de
70 a
80 unidades.

Qu pasa si faltan vitaminas?

Siguiendo el ejemplo de la vitamina A, la deficienci

a de
esta vitamina ocasiona alteraciones del cole
sterol,
incapacidad para formar clulas T que sirven
para
defender al organismo y destruir tumores o cncer
en el
organismo. La vitamina A ayuda a evitar el cncer.
 no se pueden convertir en grasa. Las vitamin
Cada vez la ciencia actual recomienda dosis mayores de as del
vitaminas, sobre todo de las que actan c grupo B incrementan el apetito, s, pero t
omo ambin
antioxidantes, vitamina A, C y E. incrementan el metabolismo.

Ideas errneas sobre las vitaminas Muchos consideran a las vitaminas como medicinas,
no,
Muchos creen que se puede producir hipervitaminosis si las medicinas son drogas, sustancias ajen
se toman muchas vitaminas, sin embargo, con as al
el organismo, las vitaminas son parte estructura
desgaste orgnico al que sometemos nuestro organismo l del
es casi imposible ver casos de hipervitaminosis, organismo, son esenciales para la vida y se nec
en esitan
cambio es muy fcil ver miles de casos de avitaminosis. todos lo das, se est enfermo o no.

Otras personas creen que el tomar muchas vitamina

s Pgina 1-
produce obesidad, eso no es cierto, porque las vitaminas
5

Muchos dicen que solamente las frutas y verduras tienen gramos (1/3 lb) de queso todos los das. Un v
vitaminas, no es cierto, la carne tambin conti aso de
ene leche de 240 mililitros (8.4 oz) contiene 280 mg de c
vitaminas. La carne no contiene vitamina C. Las frutas alcio
y y para tener la dosis diaria deberamos tomar
verduras no contienen vitamina B12. cuatro
vasos, cosa que nadie hace
Este programa, contiene todas las vitaminas conocidas y
en las cantidades que se recomiendan diariamente en los Qu pasa si falta calcio?
Estados Unidos.
A los 60 aos se presenta una enfermedad ll
MINERALES amada
osteoporosis, en la que los huesos se descalcifican h
Son nutrientes importantes que debemos ingerir asta
diariamente, ya que son esenciales para la vida, de ellos quedar porosos y se quiebran o fracturan muy fcilme
depende el equilibrio hdrico e inico de la c nte.
lula.
Tambin forman parte estructural de las clulas, sirve La falta de magnesio favorece los ataques de A
n sma y
para formar muchos compuestos e intervienen alergias.
en
muchas reacciones qumicas del organismo. La falta de Hierro favorece la anemia.
El Programa de Nutricin Celular contiene tod
El nico mineral que la comida tiene en exceso es la sal.
El exceso de sal causa retencin de lquidos, aumento de
os los
la presin arterial, deshidrata las clulas del intestino, etc.
minerales que necesitamos en cantidad ptima.
Pero todos los dems minerales faltan en gran
des OLIGOELEMENTOS
cantidades en nuestra alimentacin, por ejemplo el calcio,
hoy se recomienda tomar diariamente 1,200 miligramo Son minerales que se necesitan en cantidades
s muy
de calcio y en la comida regular slo obtenemos u pequeitas, y tambin se deben ingerir todos los
na das.
tercera parte. En la comida hay deficiencias y carencias de
muchos
Los alimentos que ms calcio tienen son el queso y oligoelementos, por ejemplo el cromo, este nu
triente
la
leche. 100 gramos (1/4 lb) de queso contienen 800 mg d
e
calcio para obtener la dosis diaria deberamos comer 150
ayuda al metabolismo de la glucosa y ayuda bastante nuestra comida: la pimienta, clavo, comino, etc
a .; no
los diabticos. La deficiencia de cromo prov crecen en todas partes del mundo, hay que traerla
oca s de
intolerancia a la glucosa. zonas especficas, eso significa que si no viajas a cie
rtas
FACTORES BOTNICOS partes del mundo nunca obtendrs los nutrientes
que
O Hierbas: Este programa est hecho a base de hierbas faltan en la comida de tu regin.
o plantas que crecen en diferentes partes del mundo
y
La Nutricin Celular es una alimentacin comple
que, en conjunto ayudan a la limpieza natural ta la
del pregunta es: Quin necesita una alimentac
intestino y del organismo. in
completa? Los nios necesitarn? por supuesto, que
Muchos de los nutrientes bsicos, sobre todo factore s,
s ellos necesitan el doble de nutrientes. Los adu
botnicos que necesitamos para vivir no se encuentra
ltos?
n
Tambin. Las mujeres embarazadas? Con
en todas partes del mundo y algunos slo se encuentran
mayor
en unas cuantas regiones: China, Sudamrica, Siberia,
razn necesitan una alimentacin lo ms co
el Polo Norte, etc. Es difcil y casi imposible encontr
mpleta
ar
posible y en cantidad doble, lo mismo sucede co
todos los nutrientes en una sola regin geogrfica,
n las
es
mujeres que estn lactando a sus hijos. Al nutrir bien
decir, hay nutrientes que slo se encuentran en plantas o
a la
frutas que crecen en determinadas reas del mundo d
madre se nutre bien al hijo. Y los ancianos? ta
e
mbin
acuerdo a la altitud o zona geogrfica.
necesitan de una buena nutricin para llevar una b
uena
Algunos nutrientes son obtenidos de las plan
tas vejez, con ms fuerzas y menos enfermedades. Y
directamente por los animales, ellos los metabolizan los
y enfermos? Con mayor razn ellos necesitan
cuando el hombre come al animal obtiene los nutrientes, una
pero si los nutrientes no crecen en la regin del mund alimentacin ptima para recuperarse rpidamente
o . Y
donde vives, nunca los obtendrs y siempre carecers de los deportistas? Necesitan mayor cantidad
ellos. de
nutrientes para compensar el desgaste orgnico.
Es como las especias con las que condimentam En
os resumen, todos necesitamos una alimentacin compl
eta.

P
g
in
a
1-
6

POR QUE NECESITAMOS UNA ALIMENTACION COMPLETA

El ejemplo de la fbrica Imaginemos que nuestro organismo es una fbrica

y los
nutrientes son la materia prima y el combustible. insuficiencia o falta de alguna hormona, alguna en
Sin zima,
materia prima la produccin de esa fbrica se detie algn transmisor, alguna substancia, etc.
ne
aunque haya suficiente combustible y sin combustible l La falta de uno o varios compuestos
a afectar
produccin tambin se detiene aunque haya suficient grandemente el funcionamiento de otras clulas,
e otros
materia prima, se necesita de ambos en canti rganos y finalmente de todo el organismo.
dad
balanceada. Si la materia prima es incompleta a) Producir Energa. Sin energa no puede funci
la onar
produccin tambin se detiene, supongamos que e ningn sistema, una fbrica sin energa detien
sa e su
fbrica tiene que producir vestidos, por lo tanto necesit produccin totalmente. La energa que utiliza
a mos
tela, hilos, botones, forros, etc. Si falta alguno de est la obtenemos de esos compuestos.
os Los
elementos es suficiente para que los vestidos no compuestos que nos producen energa f
se orman
terminen y la produccin se detenga. Es decir, pue parte de esos 10,000. Es decir, si
de faltan
faltar solamente hilo, y aunque haya todo lo dems l compuestos tambin faltar energa.
os
vestidos no se podrn terminar. b) Reponer la energa perdida. Como todo el ti
empo
estamos gastando energa tenemos que recup
Nuestro organismo necesita la materia prima en cantidad
erar
completa para:
la energa perdida y eso solo se logra reponi
endo
1. Producir compuestos.
los compuestos que generan la energa.
Ahora sabemos que diariamente necesitamos 108
nutrientes bsicos diferentes, entre aminocidos,
carbohidratos, vitaminas, etc. para formar 10,000
compuestos vitales que necesitamos diariamente. Esto
s
compuestos son; enzimas, factores, cofactores,
hormonas, transmisores, ATP, etc.

Todos estos compuestos no se forman de la nada, o d

e
aire, o por medio de palabras mgicas, no. El organismo
toma esos 108 elementos bsicos, y los une unos c
on
otros, los modifica, los transforma y as obtiene
los
10,000 compuestos que necesita diariamente.

Si falta uno solo de esos 108 nutrientes, es suficie

nte
para que muchos de esos 10,000 compuestos no
se
formen ese da y por lo tanto muchas reacci
ones
qumicas vitales no se realicen. Algunos compuestos s
e
necesitan para iniciar alguna reaccin, otros para q
ue
progrese y otros para que se termine.

La deficiencia o falta de uno o varios de estos

108
nutrientes bsicos, se reflejar finalmente como
la
2. Producir Clulas.
b) Reparar tejidos. Todos los rganos al t
Hacer una nueva clula requiere de muchos compuestos, rabajar
que se originan en los 108 nutrientes bsicos, es decir las sufren un gran desgaste. Todo ese des
clulas no se hacen de "aire". Si faltan compuestos gaste
o debe ser reparado completamente en una no
nutrientes las clulas no se pueden formar. Crear un che
a de sueo.
clula no es algo "mgico", es un proceso complejo qu
e c) Defender el organismo. Para matar ba
requiere suficiente materia prima. El organismo hac cterias,
e virus y parsitos que nos invaden, el organi
cosas maravillosas y hasta milagros pero sin materi smo
a debe producir clulas de defensa.
prima no hace nada.
d) Crecer. Para crecer en estatura y en v
Cuando sabemos que el organismo puede hacer algo por olumen,
si solo, pensamos infantilmente que lo va a hacer s necesitamos producir clulas. La estatura de u
in na
necesitar nada, que es autosuficiente y que es algo a persona depende mucho de su alimentacin.
s
como una fuente inagotable de recursos y que por e) Reproducirnos. El vulo y los espermas
no son
lo
ms que clulas que necesitamos pr
tanto no hay que darle nada, ni ayudarlo en nada, y como
oducir
consecuencia lo dejamos solo, pensando que
constantemente.
su
capacidad es ilimitada, o que sus reservas son ilimitadas,
QUE PASA SI LA ALIMENTACION ES INCOMPLETA
como si fuera un gran almacn que no se puede acab
ar
1 Estado de Escasez. Cuando el aporte de nutri
nunca, y entonces lo dejamos sin ayuda hasta que entes
lo es incompleto o insuficiente y adems h
matamos, muchas veces prematuramente. ay un
aumento en el desgaste del organismo; el organis
Por qu necesitamos producir clulas? mo
interpreta la situacin como un estado de Escase
a) Reponer Clulas. Al desgastar nuestro z e
organismo, perdemos clulas, muchas inmediatamente empieza a hacer ajustes
se para
desprenden, otras se mueren y otras adaptarse a esa situacin.
se
destruyen. Muchas clulas son aniquiladas por 2 Disminucin del Metabolismo. Cuando la cantida
los radicales libres. Los Antibiticos mat d de
an nutrientes es insuficiente, o incompleta el organis
muchas clulas, no solo matan a las bacterias mo
, baja el metabolismo a un nivel menor o mnimo, p
sino que tambin matan a las clulas que entran ara
en contacto con ellos. La menstruacin en l
a Pgina 2-
mujer provoca una gran perdida de clulas.
1

ajustarse a la cantidad de materia prima que recib 3 La produccin de compuestos ser incompl
e. eta e
El hambre disminuye y la persona tiene pocas ganas insuficiente. No se producir alguna hormona, alg
de comer. Pero el desgaste orgnico que una
se enzima, o se producir en cantidad insuficien
mantiene, estimula el metabolismo, confundiendo la te, o
situacin, el organismo entra entonces en un estado ser de mala calidad. Lo que origina
de alarma o de emergencia. alguna
enfermedad metablica crnica.
En el estado de escasez o de alarma:
4 La produccin de energa ser insuficiente. Antes
de
 terminar el da la persona se sentir cansada, c 7 La defensa del organismo ser dbil o muy lent
on a. Si
sueo aunque haya dormido bien la noche anterior falta materia prima las clulas de defensa
. no se
Despus de un da normal de trabajo la perso podrn producir o se producirn en forma muy le
na nta.
estar no solo cansada sino agotada. Es Por lo tanto la persona sufre de inf
una ecciones
persona que se anda durmiendo a cada rato, frecuentemente, sean gripes, faringitis, tos,
a etc.
penas se queda sentada o recostada ya se duerme Apenas cambia el clima ya le da una inf
, eccin,
a penas se sube a un autobs inmediatamente apenas se acerca a un gripiento se contagia, etc.
se
duerme. Si realiza un esfuerzo extra aunque 8 El crecimiento del organismo ser lento
o ser
pequeo, se agota rpidamente.
mucho menor al esperado. Quiz la falta de horm
ona
5 La produccin de clulas en general ser incompleta
o disminuida. En un anlisis de laboratorio es f
cil
darse cuenta cuando falta algn tipo de clulas,
lo
ms comn es que sean clulas de la sangre

6 La reparacin del los tejidos ser incompleta

a) El trabajo de reparacin no se terminar. Aunqu

e
la persona haya dormido bien 8 horas, en
la
maana se levanta con sueo, por qu? porque el
organismo no termin su trabajo de reparacin
y
necesita ms tiempo para terminarlo, lo que
el
organismo esta haciendo es pidiendo ms tiemp
o
para poder terminar la reparacin, pero debido
a
que no hay suficiente materia prima, aunq
ue
duerma 20 hrs, el trabajo de reparacin no
se
podr terminar y seguir teniendo sueo.

b) Los tejidos quedarn sin repararse. Si el desgast

e
no es reparado, el tejido queda desprotegi
do,
abierto, despus pasa a estar daado, irritad
o,
herido, doloroso, con el tiempo se inflama,
se
ulcera y hasta se perfora. Por ejemplo la gastrit
is
no es ms que un tejido daado no reparado.

c) La invasin de bacterias, virus y parsitos

es
mucho ms fcil y por lo tanto se prese
ntan
infecciones ms frecuentes.
 del crecimiento tenga como causa una alimentacin a) Hambre continua. Si la alimentacin es incompl
incompleta. eta o
insuficiente la persona siempre esta con ha
9 La produccin de espermatozoides u vulos, estar mbre.
Recordemos el ejemplo de la fbrica de ve
disminuida. stidos
puede haber mucha tela pero si falta hi
10 Estado de alarma. Recordemos que llegamos a u lo los
n vestidos no se pueden terminar. Que har
estado de alarma o emergencia por: a el
encargado de la produccin en esa situ
a) Falta de nutrientes: Comida escasa, di acin?
etas, cuando nota la falta de hilo lgicament
malpasos, intervalos mayores a 6 horas ent e que
re empieza a pedirlo, si el hilo no llega levanta l
comidas, alimentos con bajo contenido a voz
de con tal de que lo escuchen, cuando el hilo se ac
nutrientes, comida cocida, comida procesad aba
a, totalmente y la produccin se para, pide el
comida enlatada. hilo a
gritos con desesperacin. Y va a seguir pidiend
b) Consumo acelerado de nutrientes: Estimulant o el
es
hilo hasta que llegue. Cuando faltan nutriente
como el caf, cigarrillo, nicotina, medicamentos
s en
,
nuestra alimentacin el organismo lo sigue pidien
alcohol, enfermedades, fiebre, embarazo, lactancia.
do
hasta que llegue.
c) Perdida de nutrientes: Vmitos, diarreas, aument
o
en la orina, en el sudor. El hambre es como la sed, el organismo solo pide
agua
cuando la necesita, no importa la hora, as los nutrient
d) El desgaste del cuerpo est aumentado. Estr
s, es,
malhumor, ejercicio, trabajo excesivo, desvelos,el organismo solo pide nutrientes cuando los necesita.
trasnoches, falta de descanso, descanso Si
insuficiente, dormir menos horas de las necesarias, hay hambre es que se necesitan nutrientes, punt
insomnio. o. Es
comn que se de hambre despus de un pero
e) Perdida de Clulas: Sangrados, menstruaci do de
n, estrs, de un enojo, en estados de angustia, despus
heridas, quemaduras. de
algn esfuerzo fsico, ejercicio, de un desvelo, un
f) Muerte acelerada de clulas: Sedentarismo, ma baile,
la etc. Por qu da hambre? es muy lgico el orga
circulacin, falta de oxgeno, humo de cigarrill nismo
o utiliz una cantidad mayor de nutrientes que
desplaza al oxgeno en el pulmn, radicales libres y ahora
falta de antioxidantes, los antibiticos, necesita reponer. Adems tiene que reparar el desg
los aste
antispticos, el alcohol.

COMO SE MANIFIESTA EL ESTADO DE ALARMA Pgina 2-

sufrido durante ese perodo. El hambre es un indicad esta deficiencia crea hambre para compens
or ar el
muy eficaz de que se necesitan ms nutrientes. exceso.
Otras causas del hambre: El exceso de Azcar refinada.
Alimentacin desbalanceada. El exceso de un
b) Dolor por alimentacin insuficiente. El ms
nutriente automticamente crea deficiencia de otro frecuente
,
 es el dolor de cabeza, pero puede haber ot incompleta ms exceso de grasa en la comida
ros es la
dolores en otras partes del cuerpo. El dolor es causa mas comn del sobrepeso.
un
aviso de alarma o peligro. Es comn que al salt 3 Sedentarismo. La falta de actividad fsica, de
ar prime
una comida se presente un dolor de cabeza, o bien totalmente el metabolismo. En ese estado
despus de un periodo de estrs, de un desvelo mas
o fcilmente se crea el exceso de grasa.
un esfuerzo inusual. Ese dolor pide el suministro de
algn nutriente de forma inmediata. d) Somnolencia. La persona se anda durmien
do a
c) Obesidad. Causas: cada rato. No se puede quedar sentada porq
ue se
1 Una alimentacin incompleta es causa de obesidad o duerme, no puede leer porque se duerme, ap
gordura. Por qu? Cuando el organismo interpreta la enas
falta de alimento o aumento del desgaste orgnic
o
como una situacin de escasez, automticament
e
empieza a almacenar todos los nutientes que puede.

Ejemplo de la escasez de agua

El organismo hace lo mismo que hara cualquier persona,

si al abrir la llave del agua en su casa se da cuenta
de
que solo caen unas cuantas gotas o un chorrito
muy
pequeo, y la situacin se a larga a varios das, que har
a
esa persona?

Empieza a economizar el agua en su casa, trata d

e
gastar lo menos posible.

Empieza a almacenar lo ms que pueda. Sobretod

o
si no sabe cuanto tiempo va a durar la escasez

Lo mismo hace el organismo, trata de economizar

al
mximo los nutrientes que recibe y trata de almacenar lo
ms que puede, pero este es el problema; las vitamina
s
no se pueden almacenar, las protenas no se pued
en
almacenar, los minerales no se pueden almacenar. L
o
nico que si se puede almacenar en gran cantidad es
la
Grasa, entonces almacena la mayor cantidad de gras
a
que puede.

2 Exceso de grasa en los alimentos, si no hay grasa en

la comida, es imposible almacenarla. No se pued
e
almacenar lo que no hay. Una alimentacin
 se sube a un avin o autobs se duerme. nerviosismo.
El Hambre, descontrol del apetito.
organismo es sabio y dice; "tengo que evitar
Estrs, mal humor, depresin.
el
Obesidad.
desgaste al mximo" entonces voy a poner a dormir
a este hombre, para evitar que me siga Infartos del corazn, presin arterial alta.
desgastando sin recibir suficiente materia prima. Embolias cerebrales, derrames cerebrales.
Varices, Hemorroides.
e) Delgadez. Esa es la otra posibilidad, en vez Gastritis, lceras, mala digestin, colitis,
de estreimiento, clculos vesiculares, Daos
engordar se adelgaza en extremo, por qu? Esto le estructurales a la vellosidades intestinales,
pasa a la persona que come en mnima cantida mala
d absorcin, etc.
sobretodo grasa, entonces no tiene nada q Diabetes mellitus
ue Migraas (Jaquecas o dolor de cabeza)
almacenar. El organismo se esta autoconsumiendo. Cncer o tumores.
Cada de cabello, mal crecimiento del pelo, b
f) Irritabilidad, malhumor, Insomnio. La deficiencia d arba y
e uas.
ciertas vitaminas ocasiona estos trastornos y s
Enfermedades del tejido conectivo: Artritis
e
reumatoide, Lupus eritematoso, esclerode
confunden como estrs.
rmia,
esclerosis mltiple, etc.
ESTADO DE PELIGRO O ENFERMEDAD
Alergias: Asma bronquial, rinitis, alergia al polvo,
etc.
Si el estado de alarma prosigue se cae en un esta
do Colesterol y triglicridos altos en la sangre.
franco de enfermedad, que si no se ati Anemia
ende Artritis reumtica y gotosa
correctamente lleva a la muerte. Osteoporosis
Problemas de la piel: eczema, psoriasis.
Enfermedades causadas con una Alimentacin Raquitismo, delgadez
incompleta, insuficiente y desbalanceada. Infecciones bacterianas y vrales muy frecuentes

La carencia y excesos de nutrientes de nue De aqu se desprenden Las tres principales causa
stra s de
alimentacin originan el 70% de las enfermedad muerte en el mundo:
es
actuales, como:

Fatiga, agotamiento. Somnolencia matutina Pgina 2-

(despertar con sueo) y cotidiana. 3
Insomnio o falta de sueo, hiperactiv
idad,

1 INFARTOS DEL CORAZN

2 CANCER 1 Alimentacin insuficiente
3 EMBOLIAS
La persona no va a dejar de comer lo que c
Despus le siguen la diabetes y las infecciones. ome, la
comida que le gusta, comida con pocos nut
Aqu esta lo asombroso: El 50% de estas mue rientes,
rtes enlatada, procesada, muy cocida, poca fibra, etc.
pueden ser evitadas con una alimentacin completa.
Qu sera lo ms inteligente? Ahora, si yo se
La nica manera de solucionar los problemas por falta de que la
nutrientes es administrando los nutrientes faltantes, es comida que como tienen deficiencia de nutrientes, lo
o ms
es exactamente lo que hace el programa de Nutrici inteligente sera, tomar esos nutrientes que faltan.
n
Celular. 2 Destruccin de nutrientes. La persona no va a
dejar
QUE HACEMOS NORMALMENTE sus hbitos ni vicios de fumar, de tomar ca
f, de
 tomar alcohol, de desvelarse, ir a bailar, etc. posible que haya deficiencia de todos los dems y lo
ms
Qu sera lo ms inteligente? Si yo s que eso me cre inteligente sera administrar una dosis completa de tod
a os.
mayor consumo de nutrientes, lo ms inteligente es tomar
una cantidad mayor de nutrientes. 5 Metabolismo deprimido. Cuando el metab
olismo
disminuye el hambre disminuye, la persona
Si a m me gusta fumar y se que eso destruye
las tiene
vitaminas de mi organismo, lo ms inteligente ser menos hambre y come menos, con lo que emp
a, eora
tomar ms vitaminas para reponer las que se pierden por el problema.
el cigarrillo.
Qu sera lo ms inteligente? La mejor for
3 Desgaste del organismo. La gente no va a dejar ma de
de estimular el metabolismo es incrementan
sufrir estrs, ni enojarse, etc. Si someto mi cuerpo a do la
un desgaste mayor, estrs, ejercicio, desvelos, etc alimentacin hasta completarla, haciendo un poc
. o de
en vez de tomar caf, lo ms sabio es tomar ejercicio y tomando estimulantes del metabolism
una o en
cantidad mayor de nutrientes para compensar cantidad correcta.
el
desgaste del cuerpo. 6 Falta de algn compuesto. Sea una hormona
, una
enzima o cualquier otro compuesto, estimulamos
Qu sera lo ms inteligente? Es decir, si sufro d
e su
estrs y no lo puedo evitar, lo que tengo que hacer produccin forzando al organismo a producirla,
es sin
tomar mas nutrientes. Si me voy de baile y adems proporcionar la materia prima adecuada, lo
me que
desvelo, lo mas inteligente es tomar una cantidad mayo agrava el problema.
r
de nutrientes. Otra solucin comn es administrar ese comp
uesto,
quitndole al organismo la capacidad de produci
4 Falta de algn Nutriente. En algunas ocasiones e
s rlo y
fcil darse cuenta cuando hay deficiencia o carencia hacindolo dependiente de por vida.
un nutriente en particular, sea por un anlisis
de Qu sera lo ms inteligente? La falta de un compu
laboratorio o por una enfermedad en particular. Qu esto
e prueba la deficiencia de nutrientes, antes de admini
hacemos? Sobretodo nuestro mdico nos administra strar
ese nutriente en grandes cantidades, muchas vece ese compuesto en particular sera inteligente ase
s gurar
en exceso con tal de compensar la deficiencia. que no haya deficiencia de ningn nutriente.
El
exceso de un nutriente causa deficiencia de tod 7 Falta de energa. La persona se levanta con s
ueo,
os cansada, siente no haber descansado bien,
los dems. que
hace? se toma una gran taza de caf, un estimula
Qu sera lo ms inteligente? Si falta uno o vario nte
s
nutrientes, en vez de administrar solo ese nutriente sera del metabolismo. Que hace el caf? acaba co
mas sensato pensar; si hay deficiencia de uno es m n las
uy pocas reservas de la persona y si no hay res
ervas
forza al organismo a tomar materia prima del mis
mo
cuerpo para responder al estimulo. Se resuelv
e el
problema? hay un incremento de energa mie
ntras
dura el efecto del caf, que es de 2 a 4 horas,
pero
 cuando el efecto pasa la energa de la persona esta gigantescas. Cual es el problema? Es cierto
peor y ahora se ve obligado a tomar otra taza que
de esas clulas necesitan de hierro, pero no
caf. estas
hechas solamente de hierro, necesitan tod
Qu sera lo ms inteligente? Tomar caf no es malo os lo
, elementos que forman a una clula ms hierro
el problema es tomarlo solo y adems con azcar. L. Es
o decir el hierro solo no puede hacer a toda una cl
ms inteligente sera tomar esa taza de caf despus de ula.
haber tomado un alimento completo en todos
los Qu sera lo ms inteligente? Cuando faltan clulas
nutrientes, as el caf o cualquier otro estimula por
nte la falta de alguna vitamina o algn mineral, l
ayudara a utilizar esos nutrientes de forma mucho m o mas
s inteligente sera administrar ese nutriente junto con to
rpida. dos
los dems, porque el exceso de un nutrient
8 Falta de clulas. Digamos que hay una ane e crea
mia, deficiencia de todos los dems.
faltan clulas rojas de la sangre. Sabemos que esas
clulas necesitan de hierro para poderse formar. Que Pgina 2-
hacemos? tomamos hierro en cantidades
4

alimentacin completa y despus tomar antibiticos.

9 Dolor por reparacin incompleta de tejidos.

La 11 Falta de Crecimiento. Si no se crece en estat

ura, y
manifestacin ms frecuente de que un tejido est falta hormona del crecimiento,
a administramos
desprotegido o daado es el dolor, sea de hormona del crecimiento. Si no crecen los mscu
una los,
gastritis, una colitis, faringitis, artritis, etc. Q administramos anablicos.
ue
hacemos? Nos tomamos un analgsico, para Qu sera lo ms inteligente? Antes de administ
no rar la
sentir dolor mientras continuamos el desgaste hormona o los anablicos hay que administrar todo
e s los
incrementamos el dao. El analgsico resuelve nutrientes, si eso no corrige la falta de la h
el ormona,
problema? no, solo quita el dolor mientras dure entonces hay que administrar la hormona junto con to
el dos
efecto, pero cuando el efecto pasa, el dao es mayor los nutrientes.
y el dolor es peor y ahora debemos tomar
un 12 Estado de Alarma. Caemos en este esta
analgsico mas fuerte. do por
aumento del desgaste del cuerpo, estrs, ejer
Qu sera lo ms inteligente? Est bien tomar un cicio,
analgsico pero junto con todos los nutrientes estimulantes, desvelos, etc.
en
cantidad optima. a) Hambre. En este estado la persona tiene un ha
mbre
10 Defensa dbil. Infecciones frecuentes, que feroz y se le diagnostica como descontrol del ape
hacemos? tomar antibiticos que matan much tito,
as hambre compulsiva, etc. Que hacemos? La per
clulas y medicamentos que impiden que sona
los se toma una pastilla para quitar el apetito, se qui
sistemas de equilibrio del organismo acten com ta el
o apetito? si cuanto tiempo? el tiempo que d
debe ser. ura el
efecto de la pastilla, pero cuando pasa el efec
Qu sera lo ms inteligente? Primero asegurar una to, el
 hambre esta dos o tres veces peor. alarma, no una causa. Ahora que hacemos? da
mos
una pastilla para bajar la presin arterial.
Que sera lo ms inteligente? Cuando haya hambre a l
a
hora que sea, lo ms inteligente es tomar una d Qu sera lo ms inteligente? La misma solucin
osis una
completa de nutrientes y el hambre desaparece por dosis completa de todos los nutrientes y el
si dolor
sola, una alimentacin completa hace desaparecer desaparece totalmente.
el
hambre como por arte de magia. c) Obesidad. La persona nota que esta engord
ando.
Que hace?
b) Dolor por alimentacin insuficiente. Nos duele
la
cabeza, que hacemos? nos tomamos un analgsico, 1. Una Dieta, deja de comer y con esto ag
rava el
esto soluciona el problema? no, el dolor se qu
problema y engorda mucho ms.
ita
mientras dura el efecto de la pastilla, pero cuando el
2. Se pone a hacer Ejercicio. Se mete a un gimna
efecto pasa el dolor esta dos o tres veces peor. sio o
Y se va a correr, desgasta ms su organismo y
aveces hasta se hace una crisis que dura vari como
os consecuencia agrava el problema y ahora eng
das. Como respuesta el organismo activa el sistema orda
cardiovascular, incrementa la presin arterial con e ms.
l
fin de llevar ms nutrientes al sitio afectado. 3. Deja de cenar, disminuye ms su alimenta
La cin y
hipertensin es una simple respuesta al estado d ahora le da ms hambre.
e
4. Deja de comer o disminuye los aliment
os que
contienen caloras como carbohidratos y grasa
. Al
disminuir la grasa y los carbohidratos ta
mbin
disminuye grandemente otros nutrientes con lo
que
agrava e problema. Los alimentos que conti
enen
grasa no contienen nicamente grasa, ta
mbin
contienen otros nutrientes como vitaminas,
minerales, etc. Lo mismo sucede con lo
s que
contienen carbohidratos.

5. Toma pastillas para el hambre y agrava el proble

ma.

6. Toma ms estimulantes, caf, nicotina y agrava

an
ms el problema.

7. Se hace una ciruga esttica, liposuccin, se

quita
los dientes, se amarra la boca, se corta un pe
dazo
de intestino, etc. Y el problema no se re
suelve
nunca, solo se sigue agravando.

Que sera lo ms inteligente? Lo primero que hay

que
hacer es sacar al organismo del estado de alar Caf por su puesto, estimulantes.
ma,
cmo? Qu sera lo ms inteligente? El sueo se
acaba
Asegurar una alimentacin completa. cuando se tiene una alimentacin completa.

Quitar el exceso de grasa en los alimentos. 14 Delgadez. El cuerpo ya se ha acostumbrado

a no
Estimular el metabolismo con ejercicio leve recibir nada de afuera. Que hace la persona? t
oma
o vitaminas que le abran el apetito o hace ejercicio
que
estimulantes.
para que le de ms hambre.
Asegurar suficiente descanso.
Pgina 2-
13 Somnolencia. Que hacemos para evitar el sueo
? 5

Qu sera lo ms inteligente? Una alimentacin nutrientes que te faltan. Y no hay nada que reempl
completa hace que la persona su ace a
ba de peso e los nutrientes. Y lo que menos puede substituir
incremente su metabolismo. a los
nutrientes son los medicamentos sintomticos o dr
15 Mal humor, irritabilidad. Que hace la persona pa ogas.
ra Entonces, los nutrientes faltantes slo se reemplazan
calmarse y dormir? Toma Valium, un somnfero, que con
la relaje, la calme y la haga dormir y se calma? nutrientes, y el hecho de que t ignores su existen
si cia, o
cuanto tiempo? el tiempo que dura el efecto de tu mdico ignore su existencia, no significa
la que su
pastilla, pero cuando pasa el efecto esta 3 vec carencia no te afecte, te enferme, o te mate. El probl
es ema
peor, y ahora que hace? toma ms pastillas pa numero uno de la Humanidad es precisame
ra nte la
dormir. Este tipo de medicamentos deprimen Ignorancia.
el
metabolismo con lo que se agrava el problema. Qu sera lo ms inteligente? Antes de adminis
El trar
metabolismo de esa persona ya estaba deprimido medicamentos, investigar si hay faltantes de nutrient
y es y
con la pastilla se deprime todava ms. administrar los nutrientes faltantes. Con una alimenta
cin
Qu sera lo ms inteligente? La alimentacin completa completa las Enfermedades relacionadas con
en vitaminas soluciona esta situacin. la
deficiencias de nutrientes desaparecen por s
16 Enfermedades. Que hacemos cuando nos solas,
enfermamos? vamos a una farmacia y compramo excepto en los casos en que el dao ya es dem
s asiado
medicinas los ms listos van con un mdico que le severo, as el dao no se puede reparar, pero
s por lo
receta alguna medicina. El problema es que l menos se detiene su avance. En las clulas en las q
os ue el
medicamentos o frmacos no reemplazan a l dao se repara totalmente se logra recuperar su fun
os cin
nutrientes. Lo nico que puede reemplazar normal. Cuando la reparacin es parcial, la f
los uncin
nutrientes faltantes son los nutrientes. tambin se recupera parcialmente.

Y durante el tiempo que duras enfermo, podrs tom El programa ms completo

ar
todas las medicinas del mundo, pero no te podrn curar, El nico programa en el mundo que actualmente
porque no necesitas medicinas, lo que necesitas son lo tiene
s
todos los Nutrientes conocidos es el de Nutricin Celular, Esto significa que todos deben ingerir el program
los tiene todos. Y si maana se descubre otro, segu a de
ro nutricin celular, porque todos lo necesitamos,
que lo agregaran a este programa. Cranlo! es la
NICA forma de obtener todos los nutrientes b
Los resultados de obtener una alimentacin tan completa sicos,
son increbles: en los primeros das se logra independientemente de si tienes o no problemas c
una on tu
reparacin celular completa, y muchas Enfermedade peso. El principal objetivo de la Nutricin Celu
s lar es
que se han considerado incurables claro, con proporcionar una alimentacin realmente completa.
medicamentos, mejoran fcilmente con este programa.
90% DE OPINIONES 10% DE HECHOS

La gente sabe de todo lo hablado aqu? no, pero an

as
ellos tienen su opinin, a veces buena otra mala, a ve
ces
correcta y otras incorrecta. Lo mejor es no hablar
sobre
opiniones y menos discutir, porque cuando uno dis
cute
pierde tiempo, dinero y a la persona, es lo mismo sea
que
ganes la discusin o la pierdas.

Lo mejor siempre ser hablar de los hechos y estos

son
los hechos con respecto a Herbalife:

18 aos en el mercado

actividades en 50 pases alrededor del mundo

50 ministerios de la sanidad han aproba

do los
productos

20 millones de consumidores

1,500 millones de dlares en el 97 y llegar a

5,000
millones

Los productos son hechos en Estados Unidos

100% calidad

100% garantizados

LEY DE ETIQUETAS

Esta ley se aplica en todos los pases del mundo

a los
productos de consumo humano, es una ley muy estrict
ay
tiene tres partes:

1. Dice que un fabricante no puede poner

en su
producto algn ingrediente que no este escrito e
n la
 etiqueta. que pueda causar algn dao o que alguien no lo pu
eda
2. Dice que ningn fabricante puede anotar en tomar.
la
etiqueta algn ingrediente y no incluirlo en Eso significa que todos lo pueden tomar.
el
producto. En la etiqueta hay una nota de precaucin para la
gente
3. Si el producto tiene efectos colaterales o pue que toma el producto para perder peso. Dice; cuando
de se
causar algn dao al consumidor el fabricante debe pretenda seguir un programa de control de
anotarlo en la etiqueta. peso
Pgina 2-
En los productos de Nutricin Celular no hay ningu
na 6
nota que diga que el producto tiene efectos colaterales
,

especialmente nios, mujeres embarazadas, diabticos o

hipertensos consulte a su mdico. Si empiezo a tomar medicinas, debo dejar de toma

Atencin, no dice que esa gente no lo pueda tomar, dice r los

que si pretenden bajar de peso, entonces le avisen a productos? No, los productos de Nutricin Celul
su ar no
mdico. reaccionan con ningn medicamento.
Qu pasa si tomo alcohol? La nutricin Celular
es La nutricin celular logra que La gente se vea mejo
alimento no es medicina, as que no reacciona con nada, r, se
no importa lo que est tomando, ni la cantidad de alcoho sienta mejor y viva ms, pero ms saludable.
l Es la
que se tome. prolongacin de la vida en condiciones de BU
ENA
Si me enfermo mientras estoy tomando los productos de SALUD. Los cientficos dicen que el hombre debera
Nutricin Celular debo dejar de tomarlos? No, si de
te vivir ms de 120 aos y envejecer s, p
enfermas, una alimentacin completa te ayudara ero sin
a enfermarse. Sin embargo, slo vivimos 75 a
aliviarte ms rpido. os en
promedio y es raro que alguien por arriba
de los
cincuenta aos todava est sano.
 P
g
in
a
2-
7

PROGRAMA NUTRICIONAL PARA CONTROL DE PESO

FORMULA 1: Las protenas forman la estructura de lo aminocidos que el cuerpo requiere. Supera el
valor
s
standard de referencia P.E.R (Protein Efficiency Rati
tejidos del organismo. Son utilizados por el cue o, o
rpo Tasa de Eficiencia de Protenas, 2,5 mayor) estable
principalmente para el crecimiento y reparacin de l cida
os por el Gobierno de los Estados Unidos, por
tejidos. lo que
EL BATIDO: Polvo protenico para preparar bebidas e contribuye con ms protena utilizable por unid
ad de
n medida que otros productos similares.
forma de batidos. Especialmente formulado para HERBALIFE FRMULA 1: Fue elaborado
proporcionar una salud ptima. Fabricado con
una para
mezcla de protenas naturales libre de carne, tri beneficiarse del hecho de que, cuando los requerimie
go, ntos
levaduras, lactoalbmina y suero, proporciona los de protenas del organismo se satisfacen y se redu
22 ce el
aminocidos necesarios para una buena nutricin, consumo de grasas y carbohidratos, el cuerpo uti
incluyendo los 9 aminocidos esenciales que no produce
lizar
el propio cuerpo y que por lo tanto deben
los tejidos grasos almacenados para producir energa
ser
en
suministrados en la dieta diaria. En este polvo, la protena
lugar de utilizar sus valiosos tejidos proteicos.
est equilibrada segn las proporciones adecuadas d
e
Adicionalmente, contiene carbohidratos para una rpidadigeribles como las no digeribles, es que ayu
obtencin de energa, 20 vitaminas y minerales dan a
incluyendo oligoelementos y las vitaminas antioxidantes eliminar del cuerpo las grasas no utilizables
A, C, Y E y menos de 1 gramo de grasa por racin. y los
Es subproductos del metabolismo, adems de prove
bajo en caloras, bajo en contenido de grasas, bajo er el
en volumen digestivo necesario. El Psyllium,
sodio y una fuente de fibra diettica, en concordancia con especficamente, es una fibra no digerible y
las recomendaciones de una dieta ideal para mantenerse gran
en perfectas condiciones de salud. Entre las hierbas que limpiadora; es protectora, suavizante y de alto
contiene estn: valor
nutritivo para los sistemas respiratorio y digestivo
Diente de len: Contiene vitaminas y minerales
en FUNCIONES:
abundancia. Rica en vitaminas A, B, C y E, al igual q Aporta un EXTRA de protenas, que
ue
en Potasio, Calcio y Sodio. Tambin contiene Hierr evita el
o, decaimiento; ideal para el sostn muscular d
Fsforo, Nquel, Cobalto, Estao, Cobre y Zinc. Es e los
un deportistas, evitando estras en la piel.
tnico estomacal, combate el estreimiento, el Como
reumatismo y la arteriosclerosis. Purifica la sangre, y complemento nutricional adems es adecuado p
la ara
piel. nios en edad de crecimiento, personas
convalecientes o con problemas para mantener
Perejil: Estimula el jugo gstrico en forma suave. Tien una
e dieta slida y para ayudar a contrarrestar la pr
alto contenido de Hierro y Vitaminas A, B, C, y G4. Pose dida
e de masa muscular en ancianos.
propiedades tnicas, estomacales, antinerviosas, Aporta los 22 AMINOCIDOS que el
antineurlgicas y vermfugas. Provee nutricin necesaria cuerpo
para los sistemas circulatorio, digestivo, nervioso necesita.
y
Reparador de TEJIDOS.
respiratorio. Ayuda en los procesos naturales del sistema
Produce HEMOGLOBINA.
urinario y es a la vez una fuente de potasio.
Forma ANTICUERPOS.
Lechosa: Contiene vitaminas A, B3, C y G4. De ella QUEMA LAS GRASAS, reduciendo adem
se s el
extrae la papana, enzima auxiliar del proceso digestivo exceso de caloras ingeridas.
. Incorpora FIBRAS DIETETICAS.
Acta contra la dispepsia (digestin laboriosa e Reduce los niveles de COLESTEROL
imperfecta del carcter crnico) y activa la digestin. por la
LECITINA que contiene.
Fibra de Plntago (Payllium), de Avena, de Maz Contiene todos los MINERALES y VITA
y MINAS
celulosa en polvo: Algunos de los beneficios de las fibras
necesarios.
INFORMACIN NUTRICIONAL:

Medida de una racin: 25 gr. (aproximadamente

dos
cucharadas soperas).

Anlisis Tipo:
Energa (KJ) ..................................... 335,0
Protenas.............................................. 8,0 gr.
Carbohidratos .................................... 10,0 gr.
Grasa ................................................... 1,0 gr.
Fibra diettica....................................... 2,5 gr.
Sodio.................................................. 70,0 mg.
Potasio ............................................ 200,0 mg.

Nutricin:
Vitamina A........................................ 1,250 UI
Tiamina ............................................ 0,375 mg. Contiene adems: Vitamina B6, Vitamina E, F
Riboflavina ....................................... 0,425 mg.
Niacina ................................................. 5,0 equiv. sforo,
Vitamina B12........................................ 1,5 mg. Magnesio, Cobre, Biotina y Acido Pantotnico.
Vitamina C ............................................ 15 mg.
Vitamina D ......................................... 100 UI
Calcio ................................................. 100 mg.
Hierro ................................................. 4,5 mg.
Magnesio ............................................. 40 mg.
Pgina 3-
1

INGREDIENTES: cubiertos luego de cortar los alimentos, mastique

por lo
menos 20 veces cada trozo de alimento, no consuma
Fructuosa, protena aislada de soya, caseinato de calcio,
sal
caseina, fibra de germen de maz, celulosa en pol
en exceso. Use platos y envases pequeos.
vo,
sabores naturales y artificiales, goma guar, cloruro FORMULA 2: Para obtener diariamente una nut
de
potasio, aceite de canola, lecitna, fibra de avena, fosfato ricin
diclcico, carragenato, DL metionina, pectina ctric
balanceada, necesitamos vitaminas, minerales y
a,
otros
cscara de semilla de plntago, miel en polvo, xido
factores nutricionales que son muy importante p
de
ara la
magnesio, cido ascorbico, DL- Alfa acetato tocofer
buena salud.
ol,
fumarato ferroso, raz de diente de len, perejil, lechos TABLETAS DE FIBRA Y HIERBAS: Combinacin
a,
niacimida, xido de zinc, gluconato cprico, palmitat de
o, fibra de avena con vinagre de sidra y una mez
Vitamina A, pantotenato de calcio, papana, bromelin
cla de
a, hierbas especialmente seleccionadas para compleme
hidrocioruro de piridoxona, mononitrato de tiami ntar
na,
el Programa de Control de Peso. Contiene el cromo,
riboflavina, Vitamina D3, biotina y cianocobalamina.
que
COMO TOMARLO: Se tomar en forma de BATID es un mineral que en el cuerpo ejerce f
unciones
O importantsimas para que la molcula de insulina tr
abaje
disolviendo dos (2) cucharadas soperas rasas por batid
en el metabolismo del azcar. Ayuda a transport
o
ar las
en lquido fro SIN AZCAR, preferiblemente, agua, jugos
protenas al lugar donde se las necesita. La misi
de frutas naturales, leche descremada o yoghurt
n que
descremado.
se persigue con est frmula es la desintoxicaci
n del
Para perder peso: Dos veces al da. Preferiblement
e, organismo y mejorar el sistema de absorcin, a niv
desayuno y cena (recuerde el batido sustituye comida el de
). las microvellosidades intestinales, con el obje
Una comida libre al da. to de
aumentar la eficiencia en la absorcin de los nutriente
Para aumentar de peso: Tres veces al da o ms. Tre s.
s
comidas libres. Dos meriendas. FUNCIONES:

Mantenimiento: Una vez al da (preferiblemente la cena), LIMPIEZA de los intestinos.

DESENTOXICACIN del organismo.
dos comidas libres al da.
Un mejoramiento general de la PIEL.
Recomendacin: Agite la lata del batido antes Eliminacin de NICOTINA en los fumadores (til
para
de dejar de fumar).
prepararlo. Coma lentamente, deje descansar los Prevenir los alto niveles de COLESTEROL.
Evitar las ALERGIAS.
 Disminucin en la retencin de LIQUIDOS al nivel de adrenalina que lo regula, proporcionand
y o un
TOXINAS. mayor nivel de energa y reduciendo la sensaci
Disminucin de los riesgos de HIPERTENSIN. n de
Aporta YODO y algunos MINERALES que faltan efatiga. Adems activa una lipoprotena de alta densi
n dad,
la Frmula 1. que se forma en el hgado y el flujo sanguneo e
Ayuda a la HORMONA DEL CRECIMIENTO. s ms
fluido, por lo tanto la sangre circula por las microart
INGREDIENTES: Fibra de Avena, vinagre de sidr erias
a, del cerebro, mejorando el estado de alerta me
ptalo de naranja en polvo, eucaliptus, hibiscus (cayena), ntal y
flores de manzanilla, menta, semillas de hinojo, perejil retrasando el envejecimiento prematuro y las tenden
y cias
lechosa. depresivas.

COMO TOMARLO: Es especialmente adecuada para el desgaste intelectu

al,
trabajo excesivo, stress, actividades deportivas y
Para perder peso: Una tableta tres veces al da
15 para
minutos antes de las comida, con dos vasos de agua. (A normalizar nios hiperactivos.
las personas con problemas en la piel se les pue
de FUNCIONES DEL GUARAN:
aumentar la dosis). Produce un bienestar general, refresca el organi

Para aumentar de peso o mantenimiento: Una tableta smo

3 veces al da con la comida o despus de la comida. y compensa la prdida de ENERGA Y VITALIDA
D.
N.R.G T DE GUARANA: Mezcla de extracto de semillas Es altamente indicado en las infecciones
de guaran con t de naranja Pekoe, para preparacin de MICROBIANAS que atacan el sistema
infusiones instantneas en agua fra o caliente. Guaran gastrointestinal.
es el nombre comn de una planta trepadora cu Es eficiente en problemas DIARRECOS, y
yo hace
nombre cientfico es Paulinia cupana, que crece en la desaparecer LOS GASES.
s Preventivo contra el ENVEJECIMIENT
selvas suramericanas y conocida en Venezuela con O del
el organismo y excelente tnico geritrico, combatien
nombre de cupana. Su mayor abundancia ocurre e do
n con eficacia la arteriosclerosis.
Brasil y Uruguay, donde ha sido utilizada desde hac Por su accin anticoagulante, es buen preventiv
e o de
cientos de aos por los indios amaznicos a guaranes DOLENCIAS TROMBOTICAS, incluyendo el
, INFARTO DEL MIOCARDIO
quienes lo denominan El Elxir de la Vida. Su accin vivificante es un gran ESTIMU
LANTE
Las semillas de guaran contienen aproximadamente un
4% de un alcaloide la guaranina, que es una for
ma Pgina 3-
2
natural de cafena que no afecta al sistema nervioso, sino

MENTAL y MUSCULAR, facilitando la circulacin de

la sangre. Es una alternativa sana y sin contraindicaciones
LIGERO AFRODISACO, aporte suplementario d a las
e anfetaminas. Su uso diario, lejos de ser un hbito
energa. es un
Mejora la CONCENTRACIN y la MEMORIA. precepto de higiene alimenticia. Puede ser usado dur
Reduce la sensacin de FATIGA. ante
Ayuda a estabilizar el SISTEMA ADRENAL. largo tiempo sin inconvenientes ni adiccin y sin prov
Ayuda a reducir ALERGIAS (polen) y ASMA. ocar
Tonifica la TIROIDES. irritaciones, con su uso diario el organismo se renu
Ayuda a eliminar dolores de cabeza y MIGRAAS. eva y
revigoriza.
INGREDIENTES: Maltodextrias, extracto de semill de la reduccin de grasa. La reduccin del consum
a o de
tostada de guaran, extracto de t Pekoe nara caloras, el aumento del gasto de energa
nja, o una
extracto de cscara de limn, cido ctrico. combinacin de ambos mtodos es una manera efe
ctiva
COMO TOMARLO: de lograr esta reduccin de grasa. La Bebida Instant
nea
Mezclar cucharadita de t con 180 ml de agua aliente a Base de Hierbas Thermojetics contiene una m
o ezcla
fra. selecta de varias hierbas y ts. Esta
exquisita
Dosis normal: una infusin en la maana y otra a media combinacin de ingredientes le da a la
tarde. Bebida
Instantnea su efectividad, manteniendo el ba
Como regulador energtico, se puede tomar las veces al lance
da que considere necesarias. No tomar por la noc trmico interno, ayuda reducir el exceso de grasa
he, en el
puede quitar el sueo. cuerpo convirtindola en energa (es un gimnasio de
ntro
Para problemas de tiroides y de circulacin, doblar del cuerpo), adems controla el apetito y la ansiedad.
la
dosis .
COMO TOMARLO:
THERMOJETICS:BEBIDA INSTANTNEA DE HIERBAS
Mezcle la Bebida Instantnea a Base de
Hierbas
Para estar en control de nuestra dieta diaria y aptit Thermojetics con agua fra o caliente, o jugo natural
ud
(sin
fsica general. Herbalife cre la Bebida Instantnea
azcar) y goce de una bebida refrescante.
a
Base de Hierbas Thermojetics, para que fuera
Tomar: cucharadita o una cucharadita a
un media
elemento, de su programa balanceado de caloras maana, con la comida libre y a media tarde o ms ve
y ces
ejercicio. Recuerde que la llave para controlar su peso es al da.
mantener el balance de la energa de su cuerpo a fav
or PARA MEJORES RESULTADOS DEL PROGRA

MA
NUTRICIN CELULAR HERBALIFE
Ingerir por lo menos de 8 a 14 vasos con agua a
l da.
Fundamentalmente para el proceso de
DESENTOXICACIN.
Comer lo ms sano y balanceado posible. Si
fuera
necesario comer algo entre comidas. Tome el t.
Y si
todava es necesario, un batido adicional o frut
as o
vegetales.
En la comida permitida, debe tener en cuenta qu
e es
una comida completamente normal, coma lo qu
e le
guste, lo que debe tener presente es la cantidad,
no
ms de una porcin.
Si tiene algn tratamiento mdico no lo sus
penda,
hgalo, conjuntamente con el program
a, la
recuperacin ser ms rpida.
 S tiene quebrantos de salud, no suspenda programa, ste le ayudar a una ms
el rpida
recuperacin.
TABLETAS 3 Veces al da
BATIDOS 2 Veces al da
COMIDAS 1 vez al da

P
g
in
a
3-
3
COMO USAR EL PROGRAMA SEGN LO QUE SE DESEE

BAJAR DE PESO Agua: Es muy importante que tomes 2.5 litros

de agua
por da (10 Vasos). Si dejas de tomar refrescos
o jugos,
Quienes siguen este plan no te olvides de tomar agua. Porque los produ
? ctos son
secos y absorben agua, la fibra tambin absorbe
agua y
la falta de agua te puede ocasionar estreimient
o, dolor
de cabeza, mareos y otros malestares ms.

La cantidad de peso que se pierde es de 4 a 12

kilos por
mes dependiendo de tu metabolismo y a
ctividades
1. Los que tienen sobrepeso. sopa. Esta cuchara al ras toma 6 gr. de polvo por 4
2. Los enfermos por consecuencia del exceso de peso. igual
3. Los enfermos consecuencia de su mala nutricin. a 24 g.

El batido: El batido te llena el estmago y te mantiene sin h

ambre
Se prepara con dos cucharadas soperas al ras (25 g) de durante 4 a 6 horas. Cada batido preparada con
Frmula 1, ms cuatro cucharadas soperas al ras leche
de descremada y jugo proporciona 222 caloras y 1.2
leche descremada en polvo 0% de grasa (Non-Fat), g de
en grasa. Con leche entera 240 caloras y 9.4 gram
un vaso de agua. os de
grasa. El programa en conjunto esta diseado
Cuchara sopera es la cuchara con la que se come para
la proporcionar de 400 caloras por da con 2 gram
os de
grasa. diarias, siempre es recomendable hacer media hor
a de
El programa reemplaza dos alimentos al da. El bati ejercicios diariamente para que la salud del organ
do ismo
junto con las tabletas tienen todo lo que debe contener unsea completa.
alimento completo, no es necesario comer ms, con
el La filosofa de Herbalife es proporcionar ms nutrie
batido y las tabletas es ms que suficiente. Puede servi ntes
r con menos grasa y caloras, ya que sta es la
como desayuno, comida o cena. mejor
forma de controlar el peso. Para obtener
La comida: Slo hay que comer una vez al da mejores
un resultados se recomienda tomar este programa m
alimento regular, en esta comida puedes comer lo q nimo
ue durante 60 das.
gustes, sin rebasar de 40 gramos de grasa por da si ere
s Si te da mucha hambre
hombre o 30 gramos por da si eres mujer (consulta
la 1. Agrega Thermojetics verde, beige y ama
tabla de contenido de grasa de los alimentos). rillo al
programa.
Despus de haber empezado el programa notars que tu
estmago se llena con menos cantidad de comida. 2. Toma un batido extra con sus tabletas a la ho
ra en
El programa se toma as: que te de ms hambre.

Desayuno: Una malteada o batido. Fibra 2 tableta 3. Pon cuatro cucharadas de polvo a tus
s. batidos,
NRG, una cucharadita en agua caliente o fra. mientras te ajustas al programa.
THERMOJETICS una cucharadita en agua fra caliente,
se puede tomar junto con el NRG. 4. Come una o dos frutas.

Comida o Almuerzo: Esta comida debe ser de u Si comes alimentos con mucha grasa
na
cantidad normal, entre menos mejor. Solamente se Agrega Lipo-Bond, que atrapa el 50% de la grasa,
toman las TABLETAS: Fibra 2 tabletas. NRG, un vaso de toma 2
t. Thermojetics un vaso. Los te(s) de NRG y tabletas 3 veces al da, media hora antes de
Thermojetics se pueden tomar juntos. cada
alimento.
Cena o Merienda: Una malteada o batido. Fibra
2 Si tienes celulitis o quieres perder centmetros ms rp
tabletas. ido
agrega Thermojetics tres veces al da.

No hagas cambios drsticos en tu alimentacin

Si ests acostumbrado a: fumar, tomar alcohol (cervez

as,
vino, licor), tomar caf, comer muchas caloras, t
omar
refrescos, tomar medicinas como pastillas para do
rmir,
aspirinas, etc. Cosas a las que ests habituado
desde
hace muchos aos no dejes de tomarlos drsticam
ente.
Porque tu organismo esta adaptado a esos estmulos
y si
desaparecen todo se puede alterar y esto es sufic
iente
para que el organismo empiece a protestar.

Solo por dejar estas cosas te puedes cambiar el car

cter
puedes tener dolor de cabeza, te puede bajar la presi lo que tienes que hacer es hacerlo poquito a poquito,
n sin
arterial, puedes sentirse sin energa, puedes ten hacer cambios drsticos.
er
mareos, nuseas, vmitos, etc.

Si tienes intenciones de dejar de fumar o tomar alcohol Pgina 4-

, 1
Si no tomas leche no empieces a tomarla. Si usualmente contiene todas esas cantidades en forma exact
no tomas LECHE o tomas muy poquita, no te prepares el a. La
batido con leche. Porque las gentes que no digieren bien diferencia realmente radica en los resultados as q
la leche, siente mucho malestar como, dolor de cabez ue lo
a, mejor que puedes hacer es tomar el producto con
de estmago, gases, diarreas, etc. Es mejor que el fin
te de probarlo y seguramente tu y tu mdico qu
prepares el batido con jugo, fruta o simplemente agua. edarn
sorprendidos y quiz hasta el empiece a to
Si me enfermo mientras tomo el producto, lo suspendo mar el
? producto tambin.
NO, mientras ests tomando nutricin celular y tien
es No hagas trampas. Hacer trampas significa comer do
alguna enfermedad, la que sea, leve o grave, si ble
gue racin en tu comida regular al da, tomar bocadillo
tomndote los productos porque as te vas a recuper entre
ar comidas, tomar muchos refresco y otras bebida
mucho ms rpido s con
caloras, comer dos o tres veces al da, no se
Si tomas medicinas, no dejes de tomarlas. Por ningn guir el
motivo debes dejar de tomarlas, an cuando programa de dos batidos y una comida, tomarte el b
los atido
productos te hagan sentir bien o mejoren tu enfermedad. y adems comer otras cosas como bocadillos, prepar
El nico que puede disminuirte las dosis o quitarte l arte
as el batido con leche entera, preparar el batido con m
medicinas es tu mdico. Seguramente que cua ucha
ndo fruta o yoghurt. Porque todo eso retrasa tu prdi
empiece a mejorar te va a disminuir las dosis, tanto q da de
ue peso.
algunas medicinas ya no las tomaras. En todo caso seria
bueno avisarle a tu mdico que estas tratando de baj No escuches crticas ni opiniones negativas. Muc
ar hos
de peso. de tus conocidos, familiares y amigos tratar
an de
Si tu mdico no esta de acuerdo en que tome desanimarte con crticas y opiniones negativas.
s el De ti
producto. No te preocupes, normalmente los mdicos n depende no dejarte de influenciar por ellos para ca
o mbiar
estudian alimentacin ni nutricin, por lo tanto lo que n tu decisin, tu salud y tu peso son responsabilidad
o tuya,
se estudia no se sabe, al no saber de nutrientes demuestra que si puedes y no tengas miedo de
es fallar
normal que se piense que este es un producto ms en e porque con este programa todos bajan de peso
l , solo
mercado y no se reconozca el valor que el producto tiene. sigue las instrucciones al pie de la letra. Los ignorant
Si le preguntas a tu doctor que contiene un manzana es y
te los fracasados siempre saben poco o nada pero cr
contestar que no sabe y si e preguntas cuantos gramos itican
de protena debes comer por da tambin contestar que mucho. Tu xito depende de tu seriedad y persistenci
no sabe, si le preguntas cuantos gramos de gr a.
asa
contestar lo mismo y si no lo crees hazlo. Si tu doctor l
o
supiera inmediatamente se dara cuenta que el product
o
Demuestra que eres serio. Seguir este progra muy simple, la clave est en disminuir an ms la gra
Lunes Martes Mircoles Jueves Viernes Sbado Domingo Lunes Martes
Desayuno Tabletas y Tabletas y Tabletas y Tabletas y Tabletas y Tabletas y Tabletas y Tabletas y
batido batido batido batido batido batido batido batido
Comida Tabletas y Tabletas Tabletas y Tabletas Tabletas y Tabletas Tabletas y Tabletas
batido doble comida batido doble comida batido doble comida batido doble comida
regular regular regular regular
Cena Tabletas y Tabletas y Tabletas y Tabletas y Tabletas y Tabletas y Tabletas y Tabletas y
batido batido batido batido batido batido batido batido
ma sa y
realmente es muy fcil, tomarte las Batidos dos veces a eso se logra con la Regla de los 9 das.
l
da en vez de las comidas y las tabletas tres, Consiste en alternar; un da en el que en
no vez del
representan ninguna dificultad. Pero en realidad hacerlo almuerzo tomas un batido doble, con la cantid
todos los das durante un perodo de tiempo suficiente, a ad de
pesar de todo, requiere seriedad. La gente que no tabletas al doble tambin. El siguiente da tom
es as el
seria no se apega a ningn plan, por fcil que est sea. programa normal; dos Batidos, las tabletas y una comi
da.
Con Nutricin Celular no pierdes msculo
El primer da: tomas las Tabletas tres veces al
La Nutricin Celular tiene la cantidad optima da, 2
de Batidos regulares y un batido doble en vez del almue
protenas, el 30 %, para que al perder peso No pierdarzo,
s ese da no tomas ninguna comida regular.
msculo, slo grasa, de forma que con este program
a El segundo da: tomas las Tabletas tres veces al da,
notars que primero pierdes tallas de la cintura y despus dos
peso. En las personas que siempre han seguido dietas Batidos y haces una comida regular.
,
sin poner atencin a la protenas, o sea las die Estos das se alternan durante 9 das, se descansan t
tas res
comunes de DEJAR DE COMER para perder peso y das y se reinician otra vez hasta perder todo el peso
a que
han perdido mucho msculos, este programa puedquieras.
e
ayudar a la recuperacin del msculo y este proce
so
puede durar de 10 a 20 das, tiempo en el que no
se
pierde nada de peso, este tipo de persona debe segu
ir
tomando el programa en la forma indicada das tras da
,
porque en el segundo mes perdern todo el peso y tallas
necesarias.

Para tener resultados ms duraderos, se recomiend

a
tomar este programa durante 60 a 90 das.
Pgina 4-
REGLA DE LOS 9 DIAS
2
Cuando queremos acelerar el proceso de perder grasa es

Despus de bajar todo el peso que quieres per es seguir el programa para mantener peso, dur
der qu ante 60 a
haces. Lo ms aconsejable despus de bajar d 90 das para que tu metabolismo se ajuste
e peso, ese nivel y
mantengas ese peso durante 12 a 18 meses, programa de Nutricin celular de Herbalife,
con un porque la
mnimo control de tus caloras y grasas. embarazada es una de las personas que nec
esitan ms
Despus de dejar de tomar los productos, voy a v nutricin. Si estos productos no se aconsej
olver a aran a las
subir? El programa de Nutricin Celular te ayuda embarazadas, lo dira en la etiqueta.
a bajar
de peso porque corrige tu alimentacin. Lo que no t Nios obesos: Es aconsejable controlar el p
e va a eso de los
suceder es que te de el doble de apetito, como nios a partir de los 4 aos de edad. Pero todo
sucede s los nios
cuando se toman medicinas que quitan el apet pueden tomar el programa de nutricin celular
ito y la con fines
persona come al doble y aumenta el triple de de buena alimentacin. Si estos producto
peso. Si s causaran
mantienes una alimentacin correcta, puedes q problemas a los nios, estara escrito en la etiqu
uedarte eta.
sin volver a subir de peso toda la vida. Ahora,
la mejor Diabticos: Los diabticos que necesitan bajar
forma de alimentarte correctamente es con el pr de peso,
ograma toman el programa como cualquier persona n
de Nutricin Celular, aunque solo lo tomes para ma ormal y les
ntener
peso.

Voy a tener que tomar la Nutricin Celular, toda la

vida?
Depende la razn por la que tomes el progra
ma. Si lo
tomas solo para bajar de peso, tienes que tomarl
o hasta
bajar lo que necesites y lo continuas como manteni
miento
dos meses ms. Y puede ser que lo tengas qu
e repetir
cada ao a ao y medio.

Si lo tomas para alimentarte correctamente, segu

ro que
vas a querer alimentarte bien toda la vida. Entonce
s para
tener una alimentacin correcta siempre, hay que
tomar
los productos siempre.

INSTRUCCIONES ESPECIALES

Embarazadas: No se recomienda que las embara

zadas
intenten bajar de peso, lo aconsejable es que
baje de
peso una vez que termine el embarazo, p
ero si la
obesidad es un problema para el parto o para la c
esrea,
entonces s: bajo supervisin de su mdi
co.

La
embarazada toma la misma dosis. Como prog
rama
alimenticio todas las embarazadas deberan t
omar el
funciona normal. La mayor parte de los diabticos 1,500 caloras por da.
adultos necesitan bajar de peso y tomar menos caloras.
Este es el programa ideal para los diabticos, ya q Cualquier buen mdico, estara feliz de que su paci
ue ente
llena los requisitos de las dietas que los mdi tome menos caloras y se alimente bien. El programa
cos de
recomiendan a este tipo de pacientes. Nutricin Celular, es lo que necesita un diabtic
o. La
1. El polvo no contiene glucosa, contiene un az diabetes mejora increblemente y las dosis d
car e los
llamado "Fructosa" que no necesita de "Insulina medicamentos para bajar el azcar y la
" insulina
para entrar a las clulas y metabolizarse. Adem disminuyen grandemente. Si estos alimentos hiciera
s mal
endulza ms que el azcar de caa. Como endulza a los diabticos lo dira en la etiqueta.
ms se toma menos. Aunque el polvo tiene 10 g de
carbohidratos, estos son de fructosa, no contien Problemas de tiroides: Las personas con Hipotiroidis
e mo
almidones ni ningn otro tipo de azcar que o falta de hormonas de la tiroides con sobre peso, to
se man
desdoble en glucosa. La fructosa finalme el programa como cualquier otra persona.
nte
tambin es un carbohidrato. Para que les funcione bien, nicamente deben tom
arse
2. El programa proporciona mucho calcio que ayuda bien sus medicamentos para la tiroides, para que ten
a gan
la liberacin de Insulina en el pncreas. La falta de un metabolismo normal. Las personas con problemas
calcio agrava la diabetes. de
tiroides bajan de peso lentamente, pero el programa
3. El programa tiene cromo que es un oligoelemen les
to funciona muy bien. Estas personas deben tom
que interviene y favorece el metabolismo de ar el
la programa de 90 a120 das.
glucosa. La falta de cromo crea intolerancia a
la Enfermos del corazn: La nutricin celular
glucosa y agrava la diabetes. es el
programa de alimentacin ideal para los enfermos
4. Las caloras que proporciona el programa de del
un corazn, porque contiene la cantidad mnima de
da, que incluye dos batidos, las tabletas y sal y
un
almuerzo normal llega a 1350 caloras. A Pgina 4-
un 3
diabtico normalmente se le recomienda tom
ar
potasio, tambin contiene solo 1 gr. de grasa saturad sobre peso, puede tomar el programa de N
a. utricin
Bsicamente es un alimento completo en nutriente Celular para bajar de peso. No hay ninguna enferm
s, edad
hiposdico, hipopotsico y sin grasa. Fcilmente que contra indique el programa, no importa
se la
puede ajustar a la cantidad de grasa que los cardilogos enfermedad de que trate ni la cantidad de medicame
(22 gr/da) recomiendan a sus pacientes. Este es el tip ntos
o que se tomen. Pueden ser enfermedades del cerebro,
de alimentacin ideal que recomiendan los Cardilogos a del
este tipo de pacientes. Los enfermos del corazn toma hgado, de los riones, de los pulmones, de la sangre
n , los
el programa para bajar de peso igual que cualquier ot huesos, las articulaciones, etc. Si la persona tien
ra e una
persona normal. Si estos productos causaran problema enfermedad muy avanzada, es aconsejable que le
s avise
a los enfermos del corazn, estara escrito en la etiqueta. a su mdico que tiene intenciones de bajar de
peso.
Otras enfermedades: Cualquier persona enferma con
Cuando una persona baja de peso siempre mejora enfermedad y cuando una persona corri
su ge su
alimentacin siempre mejora su enfermedad. Si
estos
productos causaran problemas a los enfermos, es
tara
escrito en la etiqueta.

Medicamentos peligrosos: Las personas que to

man
medicinas peligrosas, pueden tomar el programa
para
bajar de peso, sin riesgos. Porque la Nutricin Celular
es
un alimento que no provoca ninguna reaccin co
n las
medicinas, no importa lo peligrosas que sean. Si
estos
productos causaran problemas a los que
toman
medicamentos peligrosos, estara escrito en la etiqueta
.

Alcohol, vino y cervezas: No hay ningn riesgo para l

as
personas que toman bebidas alcohlicas, porq
ue la
Nutricin Celular no da ninguna reaccin con el alcoho
l ni
con otras drogas. La Nutricin es como cualquier com
ida
que se puede acompaar de licor. El nico problema
con
el alcohol es su alto contenido de caloras que dificult
a la
prdida de peso. Si estos productos causaran proble
mas
a los que lo toman, estara escrito en la e
tiqueta.
TABLETAS 3 Veces al da
MALTEADAS 1 Vez al da
COMIDAS 2 veces al da

P
g
in
a
4-
4
MANTENER PESO
El batido te llena el estmago y te mantiene sin h
ambre
Quienes siguen este plan ? durante 4 a 6 horas. Cada batido preparada con
leche
descremada y jugo proporciona 222 caloras y 1.2
1. Los que han llegado a su peso para mantenerse as
g de
grasa. Con leche entera 240 caloras y 9.4 gram
2. Los que no tienen problemas de peso que quier
en os de
alimentarse bien, reparar las vellosidades grasa.
intestinales y prevenir enfermedades
La comida: Se come dos veces al da. En estas comi
das
3. Es el programa que siguen los deportistas en gener
al puedes comer lo que gustes, sin rebasar de 30 gr
amos
4. Los que quieran prevenir enfermedades por m
ala
nutricin

5. Alguien que va a ser operado

Recuerda que mantenerse en peso slo significa que tus

caloras y la grasa estn bajo control, no qu
e tu
alimentacin este totalmente completa.

El batido: Se prepara con dos cucharadas soperas

al
ras, y cuatro cucharadas soperas al ras de l
eche
descremada en polvo 0.0% de grasa (Non-Fat), en
un
vaso de agua. Se puede usar leche parcialment
e
descremada 1% 2 % grasa.

Cuchara sopera es la cuchara con la que se come

la
sopa. Esta cuchara al ras toma 6 gramos de polvo.
de grasa por comida para los hombres y 25 gramos d Agua: Es muy importante que tomes 2.5 litros de
agua
TABLETAS 3 Veces al da diariamente (10 vasos).
MALTEADAS 3 Veces al da
COMIDAS 3 Veces al da
e Si comes alimentos con mucha grasa
grasa para las mujeres. (consulta la tabla de contenido de
grasa de los alimentos). Agrega Lipo-Bond, que atrapa el 50% de la grasa,
toma 2
Mantn tu programa fcil, simple y divertido, t decides a tabletas tres veces al da media hora antes de
que hora tomas tu Batido. cada
alimento.
El programa reemplaza un alimento al da, El batido junto
con las Tabletas tienen todo lo que contiene un alimento Si tienes celulitis o quieres perder centmetros ms rp
completo. Puede servir como desayuno, comida o cena. ido
agrega Thermojetics tres veces al da.
El programa se toma as:
Si NO tomas leche, no empieces a tomarla
Desayuno: Un Batido, Fibra 2 tabletas. NRG u . Si
na usualmente no tomas LECHE o tomas muy poqu
cucharadita en agua fra o caliente. ita,
no te prepares el batido con leche porque e
Comida: Se toma una comida normal (30 g de grasa n las
). gentes que no digieren bien la leche, sienten much
Fibra 2 tabletas. NRG, una cucharadita en agua caliente os
o fra. No se toma Batido. malestares como: dolor de cabeza, de estm
ago,
Cena o Merienda: Se toma una merienda normal (30 gases, diarrea etc., es mejor que te prepares el batid
g o
de grasa). Fibra dos tabletas. con jugo de fruta o simplemente agua.

P
g
in
a
4-
5
SUBIR DE PESO
2. Personas con bajo peso y que adem
Quienes siguen este plan ? s estn
enfermos por mala alimentacin
1. Las personas que tienen bajo peso o delgadez
3. Deportistas que necesitan aumentar masa muscular Desayuno: En abundante cantidad, se puede come
r lo
4. Pacientes en recuperacin de una enfermedad que se quiera en la mayor cantidad posible. La malte
u ada
operacin se puede preparar con leche y frutas y se toma desp
us
5. Pacientes con cncer en fase avanzada de comer. Las tabletas se toman antes o despu
s del
6. Personas con anorexia o falta de apetito desayuno, no importa. Se toma Fibra 2 tablestas.
NRG,
7. Personas desnutridas en cualquier grado una cucharadita en agua fra o caliente.

El batido. Se prepara con dos cucharadas soperas Comida o Almuerzo: Igual que el desayuno, se c
al ome
ras, y cuatro cucharadas soperas al ras de leche ente abundantemente, despus de comer se to
ra ma la
en polvo, en un vaso de jugo de Naranja. Si no se to malteada. Y se toma la fibra 2 tabletas. NRG, un vas
ma o.
leche en polvo se debe prepararan en un vaso de 8
oz Cena o Merienda: Se come abundante, se to
(240 ml) de leche entera regular. ma la
malteada despus de cenar y se toman las tableta
Cuchara sopera es la cuchara con la que se come s de
la fibra 2.
sopa. Esta cuchara al ras toma 6 gramos de polvo.
Agua: Es muy importante que tomes 2.5 litros de
Cada batido con leche entera proporciona 240 caloras y agua
9.4 gramos de grasa. diariamente (10 vasos).

El batido te llena el estmago y reduce el apetito, por Para subir de peso, no se debe tomar Thermojetics
lo
tanto hay que tomarla despus de comer. Si no subes de peso. Es que no ests t
omando
No la prepares solo con agua.En este programa suficientes caloras. La solucin es aumentar la canti
necesitamos que la persona coma ms grasa, caloras dad
y de polvo en el batido al doble o al triple y com
ms protenas, de forma que El batido se debe prepar er ms
ar cosas que contengan muchas caloras ya q
con leche y jugo, y agrgale mucha fruta. ue el
metabolismo de este tipo de personas es muy aceler
Mantn tu programa fcil, simple y divertido, tu decid ado
es adems del stress que usualmente sufren.
con que preparas tus batidos. El programa te proporciona
doble alimento, es decir te hace "comer doble". El batido Si no tomas leche, no empieces a toma
junto con las Tabletas tiene todo lo que debe contener un rla. Si
alimento completo. usualmente no tomas LECHE o tomas muy poqu
ita,
La comida. Se puede comer sin restricciones. no te prepares El batido con leche. Porque e
n las
Subir de peso es mucho ms difcil que bajar, gentes que no digieren bien la leche, sienten much
lo os
esperado es subir de 1 kg (2lb) a 2 kg (4 lb) por mes. malestares como; dolor de cabeza, de estm
ago,
Para obtener los resultados ms duraderos hay q gases, diarrea, etc. Es mejor que te prepar
ue es El
seguir el programa de 60 a 90 das. batido con jugo de frutas.

Hay que hacer notar, que la persona no ENGORDA, No hagas trampas. Hacer trampas significar NO c
sube de peso porque aumenta su masa muscular no omer
grasa. tres veces al da y/o no tomarte tus Batidos tres vece
s al
Cmo se toma el programa: da.

Para subir ms rpido de peso. Prepara el batid

o con
ms polvo de 6 a 8 cucharas soperas.

Pgina 4-
6
DOSIS PARA NIOS
0 - 4 aos: El batido se prepara con una cucharada
sopera al ras en leche o 2 cucharadas del polvo en jugo.
Se toma un batido al da. No se toman las tabletas.
Nios desnutridos, de bajo peso o muy enfermizos se les
pueden dar 3 batidos al da.

Nota: A estos nios no se les debe poner a bajar de peso

todava, en cambio s se les puede aumentar de peso si
es necesario. Durante los dos primeros aos de vida el
aporte de protenas al nio es crtico, ya que durante este
tiempo, el cerebro todava sigue desarrollndose.

4 a 8 aos: 1/2 de la dosis del adulto. A partir de los 4

aos ya se puede empezar a ayudar a controlar el peso
del nio.

8 aos en adelante: La misma dosis del adulto.

CASOS O ESTADOS ESPECIALES.

Las personas que presenten alergias a mltiples cosas
en muy raras ocasiones tambin pueden presentar
alergia a algunos componentes de la Nutricin Celular, lo
que hay que hacer es una prueba previa: hay que tomar
un poco de polvo y ponerlo bajo la lengua y esperar de
10 a 15 minutos, si esa parte se pone roja significa que la
persona puede presentar alergia a la frmula 1, si no hay
cambio de color, seguramente no habr problemas.

Hay que hacer lo mismo con las tabletas, hay que triturar
una, es decir, hacerla polvo y ponerla bajo la lengua y ver
si hay reaccin. En los casos en los que se presenta
reaccin pero la persona quiere o necesita tomar los
productos, lo que hay que hacer es darle pequeas
cantidades del programa durante 7 a 10 das y despus ir
aumentando paulatinamente las cantidades hasta tomar
las dosis correspondientes de acuerdo a si es nio o
adulto.

En muchos casos una nutricin completa soluciona los

problemas de alergias, con nutricin celular muchas
personas se han liberado completamente de problemas
alrgicos, incluso de asma bronquial y rinitis alrgica.
 P
g
in
a
4-
7
COMO CONSEGUIR MUCHOS CLIENTES.
Despus de aprender a tomar los productos y
experimentar resultados, el distribuidor de Herbalife tiene La nica forma de obtener resultados con
que aprender a compartir estos productos con ms gente estos
que los necesite y los quiera. Esta es la forma de obtene productos
es tomndolos. El obtener
r resultados
ingresos rpidos en este negocio y sta es una de l proporciona convencimiento y emocin. Los result
as ados
disciplinas ms importantes que el distribuidor tiene qu son la parte ms importante de este negocio
e porque
aprender y dominar a la perfeccin, antes de reclutar estos productos se venden debido a sus resu
a ltados.
algn distribuidor. Puede ser que la gente crea en tus palabras, pero si
Hay tres puntos bsicos para tener xito en este negocio: ven
los resultados, no hay lugar a dudas, es d
Usar los productos ecir, un
resultado vale ms que mil palabras.
Ponerte el botn Los resultados son la fuente ms grande de credibili

Hablar con la gente dad,

motivacin y emocin, es imposible obtener resultad
os y
no emocionarte. Los resultados hacen que la ge
1.- USAR LOS PRODUCTOS nte te
pregunte cmo los obtuviste y con qu los obtuviste.
La clave en este negocio es Ejemplo personal y
Los
los resultados te hacen hablar con una gran seg
Resultados. uridad,
firmeza, autoridad y emocin, una emocin q
El ejemplo. ue se
Es imposible poner el ejemplo sin tomar los productos. La presenta de manera automtica.
mejor forma de poner el ejemplo es tomar los producto "Resultados no es algo que se obtiene una sola v
s
frente a nuestros conocidos, de manera que ellos ve ez, es
an algo que se mantiene siempre". Entonces, u
con sus propios ojos, que tu tomas los productos. Eso es sa los
ponerles el ejemplo! Y tu EJEMPLO vende mas que l productos todos los das, los resultados son los q
as ue te
palabras. impulsan a dar el siguiente paso.
Los resultados.
 consumidores de Herbalife y cuidar que obtenga
La nica manera de aprender a tomar bien los productos n los
es usndolos, y es necesario que los distribuido resultados que buscan.
res
Para poder vender estos Productos tienes que cree
aprendan bien para que enseen a otros a usarl
os. r en
Necesitamos que Tu aprendas a tener resultados par ellos!
a
que ensees a otros a tenerlos. Es por eso que e Cuanto tiempo duraras haciendo algo en lo q
sta ue no
compaa busca distribuidores que estn dispuestos crees? No mucho tiempo verdad? Entonces creer en
a los
cuidar a otras personas, por lo mismo, estos product productos, es un requisito indispensable, si no cree
os s en
no se deben vender en tiendas porque los dueos de la ellos difcilmente vas a venderlos y menos segu
s ir los
mismas tienen tantos productos que vender, que no ledems pasos de este negocio y la nica forma d
s e que
queda tiempo para concentrar su atencin en creas en ellos es obteniendo resultados notables, por
los que
los resultados son los nicos que te harn creer
y la
nica forma de obtenerlos es tomando estos maravillo
sos
productos. Una vez que obtienes resultad
os, tu
credibilidad se hace automtica, tu emocin se pres
enta
inmediatamente y al mismo tiempo te sientes movi
do a
transmitir este mensaje a toda la gente que te rodea.
2.- PONERTE EL BOTN
Para algunos, no es fcil ponerse el botn, el
nico
distribuidor dispuesto a ponerse el botn es
el que
experiment resultados. El botn es el rtulo
de tu
negocio. El botn es tu uniforme de trabajo. El
botn
avisa si estas de servicio o no.
Llevar puesto el botn significa que ests seria
mente
interesado en tu salud y en la salud de otras persona
s, y
que ests seriamente interesado en cambiar tu situa
cin
econmica. Sin resultados con los productos c
uesta
trabajo ponerse el botn.
Este botn fue diseado para llamar la atencin y h
acer
que la gente te pregunte. Sirve como una excusa
para
hablar con la gente acerca de los productos, entonces
es
importante llevarlo puesto siempre, vayas donde vaya
s y
ests con quien ests, de forma que la gente vea q botn la gente seguir pensando exactamente lo mi
ue smo
eres serio en tu negocio. Debes sentirte orgulloso de t de ti.
u
El botn es "el vendedor silencioso" y te co
negocio, no cualquiera tiene un negocio y no cualquier
a nsigue
trabaja independientemente, as que no te avergences muchos clientes. Usa siempre el botn, recuerda qu
de tener lo que otros quisieran tener, tampoco e la
te gente es muy curiosa. Muchos dicen "Qu
avergences de hablar de negocios con tus amistades ygran
de ganar dinero con ellos porque en este mundo tiene diferencia puede hacer un simple botn en mi nego
s cio?"
derecho a recibir dinero a cambio de productos Bien, pues puede significar una gran diferencia, recue
o rda
servicios, y este producto que representas es un producto que un grado ms de calor y el agua empieza a hervir
de la ms alta calidad, as que viste el botn siempr , un
e: solo grado. Las cosas ms insignificantes siempre ha
eres distribuidor de Herbalife las 24 horas del da. cen
Muchos piensan que si se ponen el botn la gente va la gran diferencia, y la gente de xito siempre cuid
a los
a pequeos detalles.
pensar mal de ellos. No, un botn no va a cambiar
la
impresin que la gente ya tiene de ti, con botn o
Pgina 5-
sin
1
3.- HABLAR CON LA GENTE
Realmente el trabajo del distribuidor de Herbalife consiste
en hablar con la gente en todo momento oportuno, con el LO EXTRA.
fin de conseguir clientes. El distribuidor exitoso empiez
a
hablando de cualquier cosa y siempre termina habland 4.- Los folletos o lecciones.
o Es de vital importancia para tu negocio que est
de Herbalife, est con quien est. Y habla con
una s bien
emocin sin igual y en cada palabra que pronuncia y preparado y entrenado, para eso es necesari
en o que
cada ademan que hace transmite un entusiasmo t estudies los folletos hasta aprendrtelos. Lee los fol
an letos
grande que es imposible no contagiar a la otra person 3 veces para entenderlos y 3 veces ms
a. para
Estos productos logran que el distribuidor hable con u aprenderlos. Lee un folleto todos los das por lo
n menos
entusiasmo tan asombroso que todo el mundo lo nota media hora antes de dormir. Y la clave es; NO cierra
y s los
se sorprende. ojos si no has ledo tu folleto.
Hablas con muchos ganas mucho. Da trabajo hacerlo? s, yo se que da trabajo, es
Hablas con pocos ganas poco. mucho
ms fcil ponerte a ver la TV que leer tu folleto y
No hablas con nadie no ganas nada.
o se lo
La magia de Herbalife es que lo puede hacer Cualqui difcil que es eso, pero de leer el folleto depe
nde tu
er crecimiento y tu progreso. Es mucho mas fcil ir a bai
persona, a cualquier hora, en cualquier lugar. lar o
Para tener xito en este negocio, lo nico que necesita a divertirte con algn amigo que quedarte leye
ndo tu
s folleto, tu decide que haces crecer y progresa
es gente y entre ms gente consigas mejor. Lo bueno es s o te
que en el mundo lo que ms sobra hoy es gente. Y est diviertes y fracasas.
e
5.- Los entrenamientos y eventos.
es UN NEGOCIO DE GENTE! de mucha gente.
 leerlos todos los das por lo menos una hora diaria a
El que sabe ms puede hacer ms. Asiste a todos ntes
de dormirte. La clave es no cierras los ojos, no i
los
mporta
entrenamientos que puedas porque entre ms aprenda
que tan cansado ests, si no has ledo el libro.
s
mejor, en cada entrenamiento solo captas el 5 % de
la
informacin, entonces necesitas tomar 20 veces el mismo 7.- Los Cassettes.
entrenamiento para captar el 100%. Por lo tanto no Los cassettes son muy importantes porque te motivan,
te
pierdas ni un solo entrenamiento. Asiste tu y haz q te
ue ensean, te ayudan a comprender mejor el negocio
asista tu gente. y lo
ms importante te ayudan a mantener una actitud bue
na,
6.- Los Libros. una actitud correcta durante el mismo da en qu
e los
Hay una serie de libros bsicos que debes leer p escuchas. El xito en este negocio depende de tu actit
ud.
ara
Lo primero que tienes que hacer al abrir los ojos,
aprender los principios bsicos del xito y la riqueza. Los
antes
libros bsicos son: El hombre mas rico de Babilonia,
de hacer cualquier otra cosa es poner el cass
de
ette y
George Clayson, Piense y hgase rico de Napolen Hil
escucharlo mientras te lavas los dientes, mientr
l,
as te
Nos veremos en la Cumbre de Zig Ziglar. Tienes q
baas, mientras desayunas, mientras manejas tu c
ue
arro,
etc. Esto es prioritario, es decir no desayunes si n
o has
escuchado primero tu cassette. Antes de t
rabajar
escucha el cassette.

8.- Las reuniones.

No te alejes de las reuniones de oportunidad, porque
son
una gran fuente de motivacin. La reunin
es la
oportunidad de reunirte con otras personas que van e
n tu
misma direccin y siempre es muy bueno reunirse
con
las gentes que estn haciendo lo mismo que t
, que
tienen los mismos objetivos que tu.

9.- Cumple tus disciplinas diarias.

Estos 8 puntos son las pequeas disciplinas q
ue te
llevarn al xito en este negocio, solo tienes que cum
plir
con ellas todos los das, sin descuidar una sola,
ni un
solo da. Si las cumples te acercas al xito, si dej
as de
cumplirlas te diriges al fracaso. La decisin es tuya.

10.- No escuches crticas ni opiniones negativas.

 mucho.
Mucha de la gente que te rodea, seres queridos
y
amigos tratarn de desanimarte con crticas, opinione 11.- Demuestra que eres serio.
s
Llegar hasta lograr la meta, el final del camino req
negativas y burlas, de ti depende no dejarte influencia
r uiere
por lo que te digan para abandonar tu negocio. Tu futuro, seriedad. La falta de seriedad hace que
tu xito y tu fortuna son responsabilidad exclusivamente muchos
tuya, si te va mal ellos no te van a dar dinero cuando empiecen pero pocos terminan. Mantener un esfu
te erzo
falte, ni te van a dar de comer toda la vida. Es normal que sostenido y continuo por un largo perodo de t
te critiquen porque ellos estn ciegos, ellos no ven est iempo
a requiere de seriedad. Las cosas fciles de hacer tamb
oportunidad, no la entienden, ni la comprenden, tu in
si. son fciles de no hacer. Si la gente que te rodea v
Ellos no saben lo que tu sabes. No se puede creer en lo e que
que no se entiende, o en lo que no se conoce.
Los Pgina 5-
ignorantes y los fracasados saben poco pero critica2
n
eres serio va a creer en ti, si no te ven serio se van a rer
de ti.

12.- Toma 100 % responsabilidad de tu negocio

No dependas de los dems, ni esperes que los dems
hagan lo tu tienes que hacer. Toma el control de las
cosas.

13.- Ten fe en tu negocio

Fe significa creer y tener la seguridad de que con tu
negocio vas a lograr tus metas econmicas, este negocio
da eso y ms. La fe te har mantenerte en accin cuando
la fe se pierde la accin tambin se pierde.

14.- Ten paciencia Con tus clientes y distribuidores

Cuando se inicia un negocio se debe tener la idea de
hacerlo por lo menos 5 aos para obtener buenos
resultados y 10 aos para obtener resultados
permamentes.

15.- Ten buena Actitud

Cuando tengas mala actitud no se la muestres a nadie,
porque puedes contagiarlo, no importa que suceda
siempre pon buena cara. Los das que tienes buena
actitud ganas dinero los das que no, pierdes.

16.- Se Persistente
Nada sustituye a la persistencia en el camino del xito,
persistencia significa intentarlo una y otra vez hasta
lograrlo, la persistencia nace del reto y el deseo.
 P
g
in
a
5-
3

1. BUSCA A ALGUIEN CON QUIEN HABLAR.
Obviamente para hablar con alguien primero hay q
ue
buscarlo y entre quienes lo busco? o donde lo busc
o?
Para mi solo hay dos tipos de gentes en el mundo un
os
son la gente que yo conozco y otros son los que
no
conozco. As se divide el mundo, es decir si veo a alguie
n s son
en caminando en la calle una de dos, lo conozco o no l
o marte,
conozco. No hay mas. Entonces hay solo dos grupos:
Conocidos
Desconocidos
CONOCIDOS.
Para empezar a hablar con la gente siempre es ms fcil
comenzar con los conocidos, es ms fcil que te crea
n,
que te vean tomando los productos y noten
tus
resultados. Aqu hay algo que hay que entender m
uy
bien, tus conocidos realmente son como cualquier otr
a s que
persona, habr algunos que estarn en desacuer
do
contigo y habr otros que no, pero eso es normal
. As
que lo que tienes que hacer es contarles a todos
de los
productos y tus resultados, es decir, tu histori
a con
Herbalife para averiguar quienes quieren los product
os y
quienes no. Tambin hay que tener en cuenta
que a
veces tus conocidos, o incluso tus seres querido
personas muy negativas que tratarn de desani
No lo permitas!.
DESCONOCIDOS.
Es necesario que tambin hables con la gente a l
a que
no conoces, debido a que la cantidad de gente a l
a que
no conoces es mucho mayor que la que si conoce
s. Por
lo tanto la mayor parte de tus clientes sern d
e este
grupo y muchas veces, es ms fcil venderle
a los
desconocidos que tus conocidos. La clave e
busques a personas a las que puedas ayudar con
estos
excelentes productos entre la gente que no conoces.
Hablando con tus conocidos obtendrs prctica suficiente A. LISTA.
para hablar con la gente que no conoces, adems t
us Todo comienza con la lista. La forma mas f
conocidos son un medio para llegar a los desconocido cil de
s. organizar al a gente con la que tienes que hab
La idea es que pierdas el miedo a hablar y eso slo lar es
se enlistndolas. No inicies sin tu lista.
logra intentndolo una y otra vez, si no eres capaz
de COMO SE HACE UNA LISTA ?
controlar tu miedo, difcilmente vas a controlar
una Un cuaderno.
organizacin.
Primero, necesitas tener donde escribir los nombr
es y
LAS HERRAMIENTAS PARA BUSCAR A LA
para eso lo mas recomendable es un Cuaderno gra
PERSONA:
nde,
con hojas no desprendibles y mucho espacio. Para
1. La Lista De Personas
que
2. El Botn
puedas anotar todos los datos de los enlistados.
3. Los Productos
Anota todos los datos:
4. Los Volantes
5. Los Anuncios
1.- LOS NOMBRES.
6. El catalogo
7. Los Folletos
Tienes que incluir en tu lista a :
8. El Album de fotos de Antes y Despus
9. El vdeo
A.- LOS CONOCIDOS.
10. Calcomanas
11. Audio - cassettes
a).- Los Viejos conocidos.

La mejor forma de hablar con tus conocidos es hacer

una
lista de todos ellos para que no omitas a ningun
o. Es
indispensable que anotes en tu cuaderno a todo
s tus
conocidos. Hay dos tipos de conocidos:

Conocidos con los que te mantienes en Contacto

Conocidos con los que NO te mantienes en cont

acto.

A quien conozco? Con esta pregunta, debes empez

ar a
hacer tu Lista.

Primero. Anota todos los NOMBRES que recu

erdes.
Empieza con los conocidos que mantienes conta
cto y
despus sigues con los que ya no frecuentas.
Si de
momento no te acuerdas de sus apellidos, no im
porta,
anotas lo que te acuerdes. Si solo te acuerdas d
e sus
SOBRENOMBRES, pues entonces, eso anota
, ya
despus te acordaras de lo dems. De repente te ven
dr
a la memoria algn viejo amigo de esos que ya amigos, a tus compaeros de deporte, a tus jefes, a
no tus
frecuentas, antalo inmediatamente en tu lista porque siprofesores, etc.
no, lo volvers a olvidar.
RELACIONES COMERCIALES.
A quien conozco en mi vecindario, en esta ciudad,
en Frecuentemente nos olvidamos de la gente con la
otras ciudades, en este pas y en otros pases. Recuerda que
que este negocio es internacional. A quien conozco, e tenemos relacin comercial. Es decir, gente a la q
n ue le
mi escuela, en mi trabajo, en mi religin, en el club, en mi Vendemos o compramos productos o servicios. Com
partido poltico, entre mis vecinos, entre mis familiare o tu
s doctor, el dentista, el peluquero, el banquero, el conta
cercanos y lejanos, es increble pero hay familiares a los dor,
que no conocemos, yo tengo tos y primos a los que n
o Pgina 6-
conozco. En esta lista incluye a todos tus compaeros y
1

el maestro de tus hijos, el cartero, el sastre, el carnicero,

el plomero, el mesero, el sacerdote, el que te ve A quien conoces que tenga problemas de peso
nde o de
vveres, el restaurantero, el que te vende el peridico, lsalud? Haciendo esta pregunta a tus conocidos, c
a on tu
leche, el pan, las tortillas, la ropa, los zapatos, etc. cuaderno y pluma debes iniciar esta lista. Es impor
tante
En tu negocio: tus proveedores, tus clientes, que pidas los nombres, todos los datos y pregunt
tus a que
empleados, etc. problema tiene. Entonces, anotas el nombre
y el
La lista es interminable, nos ponemos en contacto todos problema de la persona.
los das con una gran cantidad de gente con la
que PIDE AYUDA A TUS CONOCIDOS!
tenemos una relacin puramente comercial y quiz no los
consideramos nuestros amigos o compaeros, pero es Independientemente, que mi AMIGO Juan me comp
o re lo
no significa que no los conozcamos. productos o no, yo siempre pido AYUDA y digo
: Mira
b).- Nuevos conocidos. Juan, estoy tratando de llevar estos productos al
mayor
Tu trabajo en este negocio, de aqu en adelante s nmero de gentes que los puedan necesitar, tu er
er es mi
mantenerte siempre, buscando a gente con quien hablar. amigo y necesito tu AYUDA, as que, conoces al
Todos los das "nos presentan" nuevos amigos o amigas, gunas
que en realidad son nuestros nuevos conocidos, por personas que los puedan necesitar? La re
lo spuesta
tanto, ya pueden pasar a formar parte de nuestra lista. siempre es SI, podras darme los nombres y telfonos
por
Seguro que conforme pasen los das, vas a ir agregando favor? porque les voy a hablar a todos
ms y ms nombres, la idea es que incluyas en ell ellos.
a a Simplemente, aydame, Juan. Y usualmente saco de
todos los que conoces y has conocido, porque es seguro 5 a
que todos necesitan de estos productos y de tu AYUDA!. 10 nombres. Y la lista se hace interminable y el t
rabajo
B.- LOS CONOCIDOS DE TUS CONOCIDOS. tambin. Y finalmente, tambin invito a Juan
a una
Una forma de ponerte en contacto con ms gente reunin.
es
hablar con los conocidos de tus conocidos. Es decir, usa La pregunta es, Uds., creen que mi amigo me
a tus conocidos como PUERTA DE ENTRADA p quiera
ara ayudar? y me de los nombres de sus co
llegar a ms gente, a la gente que "ellos" conocen pero t nocidos.
u
no.
Obviamente que si y as es como consigo ms ge puede hacer, yo no concibo que alguien me diga qu
nte e no
todava y entre todos ellos por lo menos consigo uno encuentra gente que pueda necesitar estos productos.
o Si
dos clientes. tu no conoces a alguien que necesite o quiera co
mprar
Con este mtodo es IMPOSIBLE no conseguir gente con estos productos, busca a alguien que conozca
quien hablar. Es tan fcil hacer esto que todo mundo a esa
lo persona.

El secreto del xito es; Si tu no sabes, busca a al

guien
que sepa. Si tu no puedes, busca a alguien que p
ueda.
No necesitas se un superhombre para tener xito
en la
vida, no tienes que poderlo todo ni saberlo todo, tamp
oco
tiene que gustarte hacer todo!

C.- GENTE CON LA QUE NO PUDISTE HA

BLAR
PERSONALMENTE.

Son bastantes las ocasiones, en las que por una caus

au
otra no podemos explicar de los productos a al
guien,
entonces decimos, despus te llamo por telfono
para
explicarte con mas calma. Si esa persona es un
a que
todava no esta en nuestra lista, debemos agregarla
a la
lista de la gente interesada pero que no tuvimos tiemp
ou
oportunidad de hablar.

No anotes en "papelitos"

Un error que frecuentemente cometemos es anota

r su
nombre y su telfono en algn "papelito" que de
spus
fcilmente perdemos y con ello la oportunidad de volv
er a
hablar con esa persona. Otro error es anotarla en el
sitio
equivocado, es decir la anotamos en nuestro cuad
erno,
directorio o agenda, pero en un sitio donde
no lo
podemos encontrar porque lo olvidamos o porque esta
en
un sitio que no vemos con frecuencia. Eso es fal
ta de
orden y el desorden siempre lleva la fracaso.

Si puedes hacer tu lista por duplicado mejor, p

orque
siempre existe el riesgo de que pierdas el portafolio
s, te
lo roben o simplemente puede ser que pier
das el
cuaderno y con el la lista de todos tus posibles clientes.
solamente y la mayor parte de las veces n
uestros
Tu centro de influencia. familiares estn en otra ciudad y tenemos muy
pocos
Todas estas personas forman parte de tu Centro amigos, entonces solo se nos vienen a la mente
de 3 o 4
Influencia. Tu centro de influencia es la gente que personas y creemos que ellos son todos a lo
te s que
conoce bien, que confa y cree en ti. Debido a eso, conocemos, pero no es cierto, conocemos a m
es uchos
ms fcil que te escuche a ti, que a un vendedor, o a losms! La mentira ms grande que alguien puede deci
anuncios de radio, televisin y revistas. Es por eso est r es
e NO CONOZCO A NADIE, eso es sencill
sistema de ventas directas de persona a persona es ta amente
n imposible. Si compras cosas, es imposible q
eficaz. ue no
conozcas gente.
No conozco a nadie!

Cuando alguien nos pregunta, a quien conocemo

s, Pgina 6-
usualmente pensamos en nuestros familiares y amigos
2

imposible, que te acuerdes de todo lo que sabes

ANTALOS A TODOS. o que
tengas presente todo lo que sabes en este momento,
No empieces diciendo, creo que a mi to Juan no as
le mismo es imposible que te acuerdes de toda la gente
interesa la nutricin, entonces mejor no lo anoto. O que
mi conoces y has conocido sobre todo la gente a
amigo Jos no tiene ningn problema de peso o de salud la que
, frecuentas muy poco o no frecuentas nunca,
entonces no tiene casa anotarlo. O a mi contador no porque
le aunque no los frecuentes siguen siendo tus conocidos
gustan las hierbas. O a mi novia no le gusta to .
mar
tabletas. O Pedro no tiene dinero para comprar esto, etc. Entonces, tienes que destinar un tiempo especial
para
Por que de esa forma no vas a anotar a nadie en tu lista hacer tu lista y recordar a todos aquellos a l
. os que
Tu obligacin es anotarlos a todos, independientement conoces. Tienes que hacer tu lista tan grande com
e o sea
si les interesa o no, o si los necesitan o no. Por que si posible. Pero no empieces a hacer este negocio sin
a ella,
ellos no les interesa, seguro que conocen a alguien q porque andars como un barco a la deriva, sin ru
ue mbo y
si. Si ellos no los necesitan, seguro que conoce sin direccin. Es en serio, si no tienes intencion
n a es de
alguien que si. Tu trabajo es ANOTARLOS A TODOS, sin hacer tu lista no la hagas, pero en caso de ser as,
discriminar a nadie. mejor
olvdate de este negocio, porque sin ella no vas a lle
SIGUE LAS INSTRUCCIONES! gar a
ningn lugar y solo estars engandote. Entonces, s
La mayor parte de los distribuidores fracasados i no
en
has hecho tu lista NO intentes nada!
Herbalife, son aquellos que no saben seguir las
instrucciones al pie de la letra y cuando leen este prrafo
LOS DEMAS DATOS:
dicen, si debo hacer una lista, pero NUNCA la hac
en,
2.- Nmero de Telfono y Fax
dicen yo no necesito hacerla porque yo me acuerdo
de
Tienes que anotar los nmeros de telfono de la
todos mis conocidos, y eso es una gran mentira. casa,
Es
oficina, trabajo, negocio y de algn lugar donde Aqu la pregunta es: A quin conozco en ....? Conozc
se o a
puedan dejar recados. Es importante y adems ahorr alguien en .....? As hazlo ciudad por ciudad y pa
a s por
mucho tiempo, el anotar las claves o prefijos telefnico pas.
s
de las ciudades, donde vive la persona de tu lista. Incluso 4.- Ocupacin.
anota la clave de tu misma ciudad, porque cua
ndo Siempre es bueno saber la ocupacin o profesin
de la
andamos de viaje algunas veces se nos olvida nuest persona, por que siempre existe la posibilidad de
ra que,
misma clave telefnica, sea de nuestro de nuestra ciudad despus de hacerse tu cliente, le pidas que se ha
o de nuestro pas.
ga tu
distribuidor. Y si conoces su ocupacin y sobre todo
3.- Dnde vive? sus
ingresos, ya sabrs por donde empezar, cuando te
Es importante saber la direccin de las personas de ngas
tu
lista. Hay que saber si vive lejos o cerca. Si vive en otque hablar del asunto.
ra
ciudad o en otro pas. 5.- Quin es?

Es importante anotar de quien se trata. Muchas

veces
tenemos el nombre pero no nos podemos acordar q
uien
es. Entonces hay que anotar si es un famil
iar, mi
hermano, mi novia, un amigo, un compaero de tra
bajo,
del equipo deportivo, del club, del partido, de la esc
uela,
de la religin, mi jefe, mi profesor, etc.

En el caso de los conocidos de mis conocidos

debes
poner "Amigo de"

Relaciones comerciales: Es un cliente, prov

eedor,
empleado, profesional que me sirve, como mi d
octor,
contador, dentista, etc. Es un socio, ve
ndedor,
negociante, restaurantero, mesero, taxista, tendero, etc
.

6.- Qu problema tiene?

Este es el punto mas importante de todos los dato

s. Es
necesario saber si esta persona tiene problemas de p
eso
o esta enfermo de algo. Porque ese ser el tema ce
ntral
de nuestra conversacin con la persona. Entonces tie
nes
que determinar si esta persona, necesita: Bajar, su
bir o
mantener su peso. Si esta enfermo, que enfer
medad
tiene. Sobre todo saber si es una enf
ermedad
relacionada con una mala alimentacin como: gastritis tienen y en que estado se encuentran. Todos nece
, sitan
migraas, presin alta, fatiga, Artritis, colesterol alt los productos, pero los que tienen problemas de pe
o, so y
colitis, etc. los enfermos, los necesitan ms urgentemente.

Tambin debes saber si la persona esta Sana o 7.- Cmo lo vas a contactar?
es
deportista y los necesita para mantenerse bien y sobr Una vez que hayas anotado en tu lista la gente de la
e que
todo para prevenir que se enfermen. Cuando la person te acordaste el primer da, ese mismo da o al sig
a uiente
esta sana, es el mejor momento para empezar a tom empieza a hablar con ellos. La clave es e
ar mpezar
estos magnficos productos es una tontera que esperes inmediatamente.
a enfermarte para empezar a tomarlos.

Habr otros de los que no sabrs en que estado

se
encuentran, pero siempre trata de saber que problemas Pgina 6-
3

I.- Personalmente. para hablar con ellos. Otros por vivir cerca
de tu
a) Gente con la que tienes contacto personal diario. domicilio, es decir tus vecinos, se te har fcil visi
tarlos
Esta es la gente con las que te ves todos los para hablar con ellos. A otros los visitars porq
das, ue no
obviamente tu ya sabes quienes son todos ellos. Hab tengan telfono. Cercirate de que siempre lle
la ves el
con todos con los que te pones en contacto perso vdeo de nutricin celular contigo cuando vayas a visit
nal ar a
todos los das, sin omitir a ninguno. Solo tienes alguien.
que
decidir la cantidad de gente con la que vas a hablar todo De acuerdo a tu tiempo, haz mnimo UNA VISITA DIA
s RIA
los das, hasta haber hablado con todos. a cada uno de tus diferentes conocidos, con tal d
e que
b) Gente con la que tienes contacto personal ocasional. hables con toda la familia de una vez. Es decir, m
uestra
Esta es gente con la que te encuentras a intervalos el vdeo en una casa diferente todos los das. P
de rimero
tiempo, como por ejemplo cada fin de semana en visita a la gente que te queda ms cerca y posteriorm
la ente
discoteque, la parroquia, jugando en el parque, cada vez la que vive lejos.
que vas a hacer algn pago, a arreglar tu auto, en algun
a A los que no puedas visitar individual mente, sobre
reunin escolar o social, cuando vas a comprar algo. todo
Si si tienes muchos vecinos trata de verlos juntos e
tienes sus telfonos es mejor llamarles por telfono, si no n una
les hablas cuando te las encuentres. reunin. A los que no vengan a la reunin, vistal
os en
c) Gente que visitars. sus casas o hblales por telfono.

Conocidos Desconocidos.

En tu lista, habr gente a la que usualmente visitas Tambin, a la gente que no conoces debes visitar
en la en
sus casas u oficinas, por cuestiones comercial sus casas, sobretodo cuando te pidan ver los produ
es, ctos,
sociales o familiares. Es decir, gente con la despus de haber hablado por telfono con ellos.
que Pero
normalmente te renes, pues aprovechas esas reuniones
para ir pide de preferencia que te renan al menos
5 II.- Telefnicamente.
personas para hacer una explicacin gratis y
sin Explicacin
compromiso. Si no es posible ve y explcale a
esa Haces una cita personal
persona de forma individual.
Conocidos.
d).- Gente que te visita.
A quien vas a llamar por TELFONO:
Este punto engloba la gente que nos visita no solo
en A la gente con la que no tienes contacto personal.
nuestra casa o apartamento sino en el trabajo, en
la Gente que vive en otras ciudades o pases.
oficina, gente que se sube a tu automvil. La idea es qu
e Gente a la que no pudiste explicarle por falta de tiemp
hables con la gente en todas las situaciones posibles sin o.
perder oportunidad cuando estn junto a ti.
Gente que explicaste personalmente pero necesita
mas
informacin.

a) Gente con la que no tienes contacto personal.

Claro que siempre es mejor hablar personalmente,

pero
cuando no se tiene la posibilidad de hacerlo, la siguie
nte
opcin es hablar a travs del telfono.

Tienes dos opciones: Le explicas todo por telfo

no o
haces una cita para explicar todo personalmente.

Vender por telfono es bsicamente igual que v

ender
personalmente. En este negocio es indispensable t
ener
telfono, varias lneas si es posible. Trata de ha
cer el
mayor nmero de llamadas en el menor tiempo po
sible,
para eso, antes de hacer la llamada, anota en un
papel
los puntos de los que vas a hablar y ve al grano, se b
reve
y conciso, Ahorra tiempo.

Habla inmediatamente del problema que tiene

esa
persona, de los productos, de tus resultados, d
e los
resultados similares de otras gentes.

El requisito al explicar por telfono es que tiene

s que
poner 5 veces ms emocin y entusiasmo a tus palabr
as.
Si la persona no esta, deja recado de que es URGE
NTE
que se comunique contigo, de manera que
ella te
busque. Deja tu nmero telefnico y di que tienes
algo
que es verdadera mente IMPORTANTE para e dgame para llevarle los productos a UD. tambin.
sa
persona. Vender estos productos por telfono es tan fcil
como
Si La Persona No Esta Hblale Al Que Conteste! personalmente. Porque se dice exactamente lo mi
smo.
Una buena opcin es hablarle de los productos a Yo usualmente uso el telfono para interesar
la a la
persona que te conteste, porque esa persona tambin es persona, explicarle los productos y venderle. Si no l
candidato a ser tu cliente. Le hablo de los product ogro
os entonces hago una cita con mi conocido, para que ve
cuando me pregunta el motivo de mi llamada y si no m nga
e
pregunta le digo si puedo dejar un recado si la respuesta Pgina 6-
es si, digo, dgale que tengo la solucin a sus problemas
de .... y al terminar le digo y si UD. esta intere4
sado

a alguna reunin de ventas o que yo le visite en su cas

a Gente del directorio telefnico
para que vea los productos.
En este grupo estn las personas que te llam
Hay muchos distribuidores, que solo venden por telfono an por
y tienen bastante xito. Si el telfono es la telfono por diversos motivos, digamos motiv
nica os de
herramienta que tienes pues esa utiliza y scale
el
mximo provecho, sobretodo con las gentes que conoces
en otras ciudades.

Tienes que aprender a vender por telfono, porque h

ay
gente con la que nunca te podrs poner en conta
cto
personal.

Telefnicamente a Desconocidos.

a).- Los conocidos de tus conocidos.

A esta gente, les tienes que llamar por telfono, por q

ue
es gente que obviamente no conoces y que tampo
co
sabes donde los puedes encontrar personalmente.
Al
llamarles, tienes que decir quien te dio su nombre,
su
numero telefnico y el por que.

Tienes dos opciones: Le explicas todo por telfono

o
haces una cita para explicar todo personalmente.

b).- Otras opciones.

Llamadas equivocadas

Llamadas ocasionales

Llamadas por otros asuntos

Gente que se anuncia en los peridicos

trabajo, porque te quieren vender algo, por que te quieren usa este medio cuando no hay otra alternativa
saludar simplemente, para invitarte a alguna fiest . Por
a, correo se pueden enviar, folletos o revistas que expliq
reunin o a salir a algn sitio, o porque marcaron uen
tu todo o una carta que explique los productos de
numero equivocadamente. Primero trata el asunto por el forma
que hablaron y segundo pregntales si tienen alg concisa.
n
problema de peso o de enfermedad. Empieza con l 8.- Donde lo vas a contactar?
as
frases: Por cierto ....., Ah me olvidaba preguntarle ..... En la calle, parada del autobs, en el autobs,
., tren,
Disculpe Ud. me haba dicho que tenia un problema d avin, en el trabajo, en la escuela, en el club, en el ba
e r, la
...? Antes de terminar solo djeme hacerle una pregunt disco, restaurante, iglesia, en el consultorio, en su c
a asa,
....... su oficina, sala de espera, en el supermercado,
en el
III.- Por Fax. banco, en su negocio, etc.

Claro que si la persona tiene Fax, es mejor completar l Los Datos se pueden anotar de forma vertical, es
a decir
informacin por escrito, pero siempre despus de haber con divisiones verticales o en forma de lista, un
hablado personalmente o telefnicamente. El Fax ahorra dato
mucho dinero. abajo del otro. Esta es la mejor forma de pla
near y
IV.- Por Correo. disear como les vas a hablar, como los vas a contact
ar y
Este es el medio, para los que no tienen telfono ni Fax, cuando lo vas a hacer.
viven muy lejos y nunca nos los encontramos. Es decir se

P
g
in
a
6-
5

1. ENCUENTRAS A LA PERSONA.
Tu le hablas o preguntas / Haces que te hable o pregunte a tener resultados mas notables o voy hacer las
cosas
A. Los que le hablas o preguntas: Personalmente con calma sin apresurarme tanto, lo cual es un pre
o texto.
Telefnicamente No dejes que eso te suceda a ti.
Entre tus conocidos hay gente con la que
A quienes les vas a hablar? pues a toda la gente con tienes
la
confianza y gente con la que no, primero habla c
que entres en contacto. Finalmente no importa como l
on los
a
que tienes ms confianza. La clave es que habl
hayas encontrado, ni quien sea esa persona, es decir no
es sin
importa es una persona que conoces o no conoces,
miedo a equivocarte, si te equivocas o cometes
si
algn
esta en tu lista o no, lo importante es que has encontrad
error ni modo, as empezamos todos. El miedo e
o
s algo
a alguien con quien puedes hablar de los product
que se controla, no se elimina. No debe gustarte com
os.
eter
Alguien que tiene un problema y tu tienes la solucin. La
errores, pero no debes tener miedo de cometerlo
mejor razn por la que puedes abordar a alguien es para
s. Es
ayudarle a resolver su problema de peso, de salud o
imposible aprender sin cometer errores.
de
alimentacin.
Tienes que abordar a la gente que tiene problem
as de
Hablarle a la gente es tomar la iniciativa, es tomar Peso o de Salud.
la
parte activa, es dar tu el primer paso, sin esperar a q
a) Los que sabes, que tienen un problema. Habla
ue r con
ellos te pregunten por tus resultados, el botn o estos es fcil, por que ya sabes de su probl
los ema y
productos. Es ver la oportunidad de hablar con alguien solo es cuestin de hablarles de ese pro
y blema,
aprovecharla. La clave es: Si hablas con muchos gana porque los mas seguro es que lo quieran resolver
s . La
mucho. mayor parte de esta gente estar en tu lista.
Si hablas con pocos ganas poco.
Si no hablas con nadie no ganas nada.

Es una decisin tuya, lo haces o no lo haces. Muchos t

e
van a hablar a ti sea por tus resultados, el botn o
los
productos, pero muchos no, esos son a los que tu tienes
que abordar. Es fcil? no, nada es fcil. Nunca ha si
do
fcil ganar dinero y menos hacerse rico.

NO TENGAS MIEDO A HABLAR.

Muchos distribuidores al siguiente da de leer

esta
leccin, van a su trabajo o asisten a alguna reu
nin
familiar o se encuentran con viejos amigos y dicen,
s
que tengo que hablar con todos los que me encuentre, s,
pero con estos que estn aqu todava no. Y as se pasa
n
todo el tiempo sin hablar con nadie y la causa principal e
s
MIEDO, miedo a hablar, miedo al rechazo, dicen es qu
e
todava no s que es lo que voy a decir, me voy a espera
r
 inmediatamente, tu le preguntas si esta intere
b) Los que oyes, que comentan un problema. Es tpic sado
en saber mas. No te esperes a que ellos te hable
o
n, si
or que la gente se queja de sus problemas de peso, ellos no lo hacen tu hblales sin miedo, lo pe
sus dolores y sus enfermedades, como; Hay qu or es
e que te digan que no. Y por un "no" no se va a c
gastritis, mi presin esta muy alta, mi colesterol esta abar
subiendo, etc. solo tienes que estas muy atent el mundo. Sin embargo muchos de esos te
o. van a
Cuando alguien conversando contigo haga decir que si.
un
comentario de este tipo, es tu oportunidad Los que miran el Botn y no preguntan.
de
hablarle de la solucin a ese problema. Otros casos Hay mucha gente que aunque te vea el botn
son conversaciones ajenas en los que "oyes" u no te
n pregunta porque son tmidos. Otros tienen miedo de
comentario de este tipo y aunque la persona no esta que
hablando contigo, tu dices; me permite ayudarl les contestes con una majadera, otros piensan q
e, ue el
tengo la solucin a su problema. botn solo es para hacer bromas a la gente. Otros te
ven
c) Los que Ves que tienen un problema. Este gru la cara muy seria que no les da confianza para habl
po arte,
comprende a las personas que tienen un problem en esos casos cambia la expresin de tu cara, cambi
a a tu
de peso visible, evidente, muy notorio que no actitud. Una actitud negativa ahuyenta a la gente,
da una
lugar a dudas, estn muy gordos o muy flacos y esa cara sonriente invita a la conversacin. Cuando alg
es una excusa suficiente para abordarlos. Otros son uien
los que tienen una enfermedad evidente co mire el botn sonre y contesta con la mirada, le intere
mo sa?
Artritis, problema de la piel, cara de dolor, rengueo al Entonces no te esperes a que te pregunten, si ve
caminar, etc. Inmediatamente lo abordas y le hablas s que
de los productos. alguien mira el botn, eso es suficiente razn para qu
e tu
d) Los que aparentemente no tienen ningn problema le preguntes; Necesita bajar de peso? Esta interesado
.
Si tienes la oportunidad de hablar con alguien qu en
e lo que dice este botn? Le interesara saber lo q
aparentemente no tiene ningn problema, tu trabajo ue el
es preguntar, si tiene alguno. Lo mejor es preguntar botn representa? Entonces no esperes a que la pers
en tercera persona, como, sabes de alguien quona
e te pregunte, solo espera a que alguien mire el botn.
tenga gastritis, colitis, migraa, etc. o necesite bajar
de peso? La persona te puede decir; Si, yo, por qu? 1.2 Gente que te habla o te pregunta. Esta es la
parte
fcil del trabajo de hablar con la gente, por que c
e) Los que miran y no preguntan. Esto son aquellos qu uando
e
miran: Tus Resultados, el botn y los productos pero alguien nos habla o nos pregunta solo tenemo
NO preguntan. Sea por timidez, miedo, etc. Sol s que
o Pgina 7-
tienes que estar pendiente de las miradas de
la 1
gente que te rodea y cuando veas que alguien mir
a

contestar y ya esta. Cuando alguien nos pregunta es por La gente con la que tienes Contacto Perso
que esta interesado en esto, entonces crea situacione nal, te
s pregunta por:
propicias para que la gente te pueda preguntar. 1. Los resultados
2. El botn
a) Personalmente 3. Los productos:
 Tabletero, Formula 1 y Jugo. funcionan, ya no son palabras estas mostrando hecho
Frascos llenos o vacos. s.
a) Cuando los traes contigo Tomate una foto.
b) Cuando los estas usando o tomando Seria muy bueno que, te tomes una fotografa al prin
c) Cuando estan colocados estratgicamente. cipio
y cuando hayas perdido 4 o 5 kg. te tomas otra y
Los muestras y te preguntan as lo
Los notan y te preguntan. haces sucesivamente cada vez que pierdas 5 kg.
Si tu
1. Resultados. eres de los que tienen que subir de peso haz lo
mismo,
Muestra tus Resultados. tomate una foto antes y despus. Si eres de l
Busca la manera en todas las formas posibles de que os que
la tienen alguna enfermedad hazte un anlisis clnico a
gente se de cuenta de tus resultados, por que en muchas ntes
ocasiones las gentes que nos rodean no los notan, p y otro despus, para mostrar tus resultados a la g
or ente y
estar todo el tiempo junto a nosotros. Entonces la form siempre trae estos resultados contigo porque
a esos
mas fcil de hacerlo es buscando deliberadamente resultados son tu mejor herramienta de trabajo.
la
oportunidad de hablar de nuestros resultados. Qui 2. EL BOTN.
z
diciendo; ya te diste cuenta cuantos kilos he bajado Muestra el Botn.
o
subido? hoy me pese y quede sorprendido peso 8
kg.
menos, mira cuantos cm/pulg me he quitado de la cintura
o mira mi cinturn, hoy me puse esta ropa que no
me
haba podido poner en los ltimos tres aos, me compr
e
ropa nueva ayer y soy dos tallas menos, hoy fui con
el
medico y me dijo que mi colesterol esta normal, mir
en
mis resultados de laboratorio todo se ha normalizado, ya
viste esta foto ma estoy irreconocible, etc.
Los que notan tus Resultados.
Esta es la forma mas fcil que existe para vender est
os
productos. Tienes que apurarte a obtener resultad
os
notables, medibles, de manera que tus conocidos y
la
gente que te rodea los noten, porque son ellos los q
ue
van a darse cuenta primero de tus cambios. Si tien
es
resultados, es seguro que tus conocidos los van a notar
,
especialmente aquellos no te ven todos los das,
si
alguien no te ve en una o dos semanas cuando te v
ea
dir pero que te ha pasado? porque para ellos s
er
mucho mas notorio, incluso que para ti. As que cuan
do
ellos lo noten es tu mejor oportunidad de hablar de esto
s
productos porque estas demostrando que realmen
te
El botn debes llevarlo siempre, a cualquier lugar qu
e 3- LOS PRODUCTOS.
vayas, especialmente cuando te renas con tus parientes
y amigos, con el fin de que al verlo les llame la atencin y Muestra los productos.
te pregunten porque traes puesto ese botn? Con es Es decir, cuando traigas tus tabletero o la Formul
o a 1 y
provocas que la gente te hable a ti, que te pregun llegas a algn lugar como tu trabajo o visitas a al
te; guien
Cmo? pon los productos de manera tal que se vean,
no los
Lleva puesto el botn cuando vas a tu empleo, a visitar a escondas ponlos siempre en un sitio visible. Y di; ya v
tus familiares, cuando vas a una fiesta, a practi iste
car mi nuevo tabletero? ahora estoy tomando el
deporte de manera que tus conocidos te lo vean puesto sabor
. chocolate es realmente delicioso, la compaa sac
Pntelo en el sitio mas visible posible y no tengas miedo un
que dae tus ropas, porque con ese botn puesto podrs nuevo producto, ya viste el nuevo color de las tabl
comprar mucha ropa mas. etas?
La idea es que no esperes a que alguien te pregunte,
Dales la Oportunidad! haz
que alguien mire tus productos e inmediatamente t
Ponerte el botn es dar a tus conocidos la oportunidad de oma
que se enteren de los magnficos productos eso como pretexto para iniciar la conversacin.
que Cuando vayas a prepararte tu malteada hazlo fren
distribuyes, la oportunidad de que puedan mejorar s te al
u mayor numero de gente posible, en las reuniones
salud y su peso, la oportunidad de que se vean mejor mas
y grandes que te encuentres, si necesitas agua, ju
se sientan mejor. Quieres darles esa oportunidad? go o
o leche pdela con voz verdaderamente alta, que
quieres privarlos de ella? Estoy hablando de la salud d todos
e oigan y se den cuenta lo que estas pidiendo. Es decir
tus familiares, tus padres, tus abuelos, tu esposa, t no
us te escondas para tomarte tus productos en secret
hijos, tus hermanos, tus parientes, primos, tos, etc. L o. Si
a todos se van a comer y te invitan y tu dices yo no
salud de tus amigos que aprecias y de sus familias. T voy a
u comer o no quiero comer! eso es algo que siem
deber es darles la oportunidad de que al menos pre le
se llama la atencin a la gente, te preguntan por q
enteren. Seria feo que se enfermen o se mueran de un ue no
a quieres comer? estas enfermo? o no te gusta la comi
enfermedad que se podra prevenir con estos productos da?
solo porque tu no les quisiste hablar. tu debes decir; yo no necesito comer! con mis produ
Desconocidos. ctos
Herbalife tengo mas que suficiente. Y seguramente
Debes vestir el botn en todo sitio donde haya gente. ellos
Si
te van a preguntar como es eso? o que es
las personas que no te conocen te ven el botn,
eso? al
es
responder hablas de los productos y de tus resultados.
seguro que te preguntaran. Entonces no escondas
el
botn haz que todo el mundo te lo vea. Aveces la gent Pgina 7-
e
que ms pregunta es la que no te conoce. 2

a) Los que ven que llevas los productos. conocidos lo noten y donde llegues ponlos de for
ma tal
Conocidos. que todos los vean. Llvalos contigo siempre no im
Siempre carga contigo tus tabletas en el tabletero m porta
s donde vayas, especialmente cuando te vas a reuni
grande que existe y tu Formula 1, de manera que r con
tus
tus familiares o amigos en algn restaurante o reunin que son buenos, que estas seguro que no te harn
o mal a
fiesta. De manera que te pregunten porque an ti ni a nadie, que los recomiendas por que los co
das noces,
cargando esa caja y ese bote? porque los has experimentado. No los tomaras
si no
Desconocidos. tuvieras confianza en ellos! Tu EJEMPLO transmite
Haz que la gente que no te conoce, se de cuenta todo
que eso y ahorra muchas pero muchas palabras. Si al
traes tu tabletero y el Formula 1 y mustralos en to guien
do que te conoce y te ve tomado los productos, es d
momento posible. Otra forma de hacerlo es cargar en ecir te
el ve con la mano llena de tabletas y ve que te las
portafolio o bolso un paquete de productos y a la hora d tomas
e todas junto con la malteada, seguro que te preg
buscar dinero para pagar en la caja, sacas los productos untar
y los pones sobre el mostrador, simulando que que estas tomando y por que tomas eso.
te
estorban para sacar lo que buscas y dices no le molest Desconocidos.
a Debes tomarte los productos frente a otras gent
si pongo MI PROGRAMA PARA BAJAR DE PESO aqu? es de
de manera tal que la persona vea los productos le llame forma deliberada a propsito, que lo noten.
n Y
la atencin y te pregunte o los tome sin querer y los vea automticamente la gente pregunta que estas tomand
. o o
Es decir busca una excusa para sacar lo productos porque estas tomando esas tabletas. Y esa es la
y mejor
mostrarlos en forma accidental, en cualquier oportunidad oportunidad que tienes para explicar que son
que tengas. y que
hacen estos productos.
b) Los que te ven tomndote los productos.

Conocidos.
Una de las formas mas fciles de vender estos productos
es, tomarlos en publico, frente a tus conocidos. Es dec
ir
hacer que ellos te vean tomndote la malteada junto con
las tabletas, especialmente muchas tabletas de maner
a
que les llame la atencin. Si vas a reunirte con alguien e
n
una comida en su casa o un restaurante es
una
oportunidad que tienes para tomarte tus productos frente
a esa persona y es una oportunidad que no de
bes
desaprovechar. Si vas a asistir a una reunin familiar
o
de amigos es una de las mejores oportunidades p
ara
hacer que te vean tomndote los productos y
al
prepararlos hazlo de manera que todos se den cuen
ta
que te los estas tomando, es decir al pedir el jugo o
el
agua pdela en voz bastante alta y despus di mi
ren
cuantas tabletas me voy a tomar. Para que ellos se vean
forzados a preguntarte que haces?
Lo que haces dice mas que las palabras!
Porque al tomarlos es obvio que crees en los producto
s,
c) Los que ven los Productos en lugares estratgicos.
La gente que consigues por estos medios es G
Conocidos. ENTE
Es tpico que tus conocidos como familiares y vecino QUE NO CONOCES.
s
entren en tu cocina y vean que ah tienes tus productos o Puedes poner anuncios en los peridicos o r
bien abren tu alacena y ah los ven. Es mejor que l epartir
os volantes llamativos para vender estos productos co
tengas fuera de la alacena donde se puedan n el
ver telfono de tu casa o de tu oficina. Lo cual es i
fcilmente. Entonces ven los productos y te preguntan gual a
, tratar de vender por TELFONO. Necesita
quien toma estos productos? o tu tambin tomas esto s dos
s requisitos:
productos? y esa es tu mejor oportunidad para hablar de 1. Un anuncio bastante llamativo y prometedor.
ellos. Si sabes que alguien te va a visitar, pon 2. Ser bastante convincente en el telfono apoy
los ndote
productos en la sala de tu casa o donde tu sabes que vas en TESTIMONIOS.
a estar con esa persona. Lo mismo si haces una reunin 3. Pon el nombre de una mujer. Recuerda que ve
en tu casa, digamos una fiesta, pon tus productos donde nder
todos puedan verlos. Digamos sobre el televisor o sobr por telfono es fcil. El secreto de los anunc
e ios o
el estreo. Tambin lo puedes hacer en tu automvil, si lo volantes es que si vas a poner anuncios lo hagas
vas a llevar con el mecnico, metes los productos en de
el preferencia todos los das, con los volantes es
motor o si alguien se sube ponlos sobre el asiento, que
de repartas mnimo la misma cantidad todos los
manera que al sentarse los vea y te pregunte. das,
Nota: No tires los frascos vacos, salos para ponerlos en durante 90 das consecutivos. Una red de ventas
exhibicin en sitios estratgicos de tu casa, oficina no
y se crea con un solo anuncio o con repart
automvil. Las frascos vacos de Formula 1 salos como ir 500
floreros. volantes una sola vez. Hay anuncios que funciona
ny
Desconocidos. hay anuncios que no, hay volantes que funcion
Tambin hay gente desconocida que entra en tu casaan y
, hay volantes que no. En general, funcionan por al
como algn plomero, electricista, el decorador, el qu gn
e tiempo aun cuando el texto sea muy bueno, la cl
instala el telfono, el cable visin, etc. Si sabes q ave
ue es ponerlos mientras funcionan y cambiarlos cuan
alguna persona como estas va a venir pon los productos do
donde los puedan ver y esperar a que te pregunten. Si es ya no. Y as nos mantenemos continua
posible pon los frascos por toda la casa y en el lu mente,
gar usando nuestra creatividad para encontrar los text
donde esas personas deban trabajar. os
que den mejores resultados.
b) Telefnicamente
Gente que consigues con Anuncios y Volantes. Pgina 7-
Gente que te llama por recomendacin
Gente que te llama por un Anuncio o Volante. 3

TESTIMONIO SOBRE LOS PRODUCTOS: situaciones donde no tienes nada de tiempo.

Los testimonios deben ser cortos, breves y al grano. 1. Qu problemas tenas antes de tomar los
Antes de decir tu testimonio por primera vez escrb productos?
elo Habla de todos los problemas en forma d
basado en estos puntos. Que tan bien diga e lista.
s tu Peso, Cuantos Kg /lb? energa, Como estaba tu
testimonio, es que tanto vas a vender. Tu habilidad par nivel
a de energa? y enfermedades, Que sufras?
decir tu testimonio determina tu habilidad para vender. 2. Cuanto tiempo te tom obtener resultados?
Di el
VERSION ULTRA-CORTA. 15 segundos. Se usa en
 tiempo con los resultados en forma de lista. Kg /lb increble, fenomenal, etc.
y 6. Recomendacin y Gracias.
cm/pulg en la cintura! Que tal la energa? y Escribe tu testimonio con tus propios datos.
tus Ejemplo:
enfermedades? Que piensas de tus resultados? Buenas noches, me llamo Eduardo Salazar.
3. Como te sientes ahora? Me siento muy bien, nunc Antes de tomar Nutricin Celular, tena; 9 kg (18
a lb) de
me haba sentido mejor en mi vida, me si sobre peso en la barriga, me faltaba energa c
ento omo a
increble, fenomenal, etc. mucha gente y tena un problema de alergia al pol
4. Recomendacin y Gracias. vo de
Escribe tu testimonio con tus propios datos. la casa.
Ejemplo: Para bajar de peso, deca voy a dejar de cenar y 15
Antes de tomar Nutricin Celular, tena; 9 kg (18 lb) das
de ms tarde ya estaba cenando otra vez y nunca bajab
sobre peso, me faltaba energa y tena un problema a de
de
alergia.
En tres semanas, perd 9 kg (18 lb) de peso y 6 cm.
(2
pulg) en la cintura, mi energa se increment al segund
o
da, mi alergia ha mejorado bastante. No lo puedo creer
!
Me siento muy bien. Se los recomiendo, gracias.
Puedes agregar el testimonio de otra persona
por
ejemplo el de tu papa o un familiar, un amigo o al
gn
cliente en especial, alguien que haya tenido al
gn
resultado increble e igualmente basas ese testimonio en
los mismos puntos.

VERSION CORTA. 30 segundos. Se usa en situaciones

donde no tienes tiempo de hablar como en un ascenso
r,
un encuentro casual con alguien que lleva mucha pris
a,
esperando el siga en un semforo, etc.
1. Saludo. Como te llamas?
2. Qu problemas tenas antes de tomar los productos?
Habla de todos los problemas en forma de lis
ta.
Peso: Cuantos Kg /lb? En que parte del cuerp
o?
Energa: Como estaba tu nivel de energa?
y
Enfermedades: Que sufras? Como era?
3. Habas intentado resolver esos problemas? Como
?
Con que? En forma de lista.
4. Cuanto tiempo te tom obtener resultados? Di
el
tiempo con los resultados en forma de lista. Kg /lb
y
cm/pulg en la cintura! Que tal la energa? y
tus
enfermedades? Que piensas de tus resultados?
5. Como te sientes ahora? Me siento muy bien, nunc
a
me haba sentido mejor en mi vida, me si
ento
peso. Para tener energa tomaba mucho caf. Para l 6. Como estas ahora? Has vuelto a subir de
a peso?
alergia tomaba antihistamnicos que solo la calmaba Como esta tu nivel de energa? Como esta tu sal
n ud?
pero no me la quitaban. Sigues tomando medicinas?
En tres semanas perd 9 kg (18 lb) de peso y 6 cm. 7. Como te sientes ahora? Me siento muy bien o n
(2 unca
pulg) en la cintura, mi energa se increment al segund me haba sentido mejor en mi vida, me
o siento
da, mi alergia ha mejorado bastante. No lo puedo creer. increble, fenomenal, etc.
Me siento muy bien. Se los recomiendo, gracias. 8. Recomendacin y Gracias.
Puedes agregar el testimonio de otra persona Escribe tu testimonio con tus propios datos.
por
ejemplo el de tu papa o un familiar, un amigo o alg VERSION LARGA. 2 minutos. Se usa en situaci
n ones
cliente en especial, alguien que haya tenido alg donde tienes todo el tiempo para explicar lo que
n pas
resultado increble e igualmente basas ese testimonio en contigo.
los mismos puntos. 1. Saludo. Como te llamas? De donde eres? A
que te
VERSION MEDIANA. 1 minuto. Se usa en situaciones dedicas? (Solo si tu profesin es en el rea
en las que no llevas prisa. de la
1. Saludo. Como te llamas? De donde eres? A que salud)
te 2. Cuanto tiempo tienes tomando los pro
dedicas? (Solo si tu profesin es en el rea de ductos?
la Cuando empezaste a tomar los productos? Po
salud) rque
2. Cuanto tiempo tienes tomando los productos? empezaste a tomar los productos? Que pen
3. Qu problemas tenas antes de tomar los productos? saste
Habla de todos los problemas en forma de list cuando te los ofrecieron?
a. 3. Qu problemas tenas antes de tomar los produc
Peso: Desde hace cuanto tiempo? Cuantos Kg /lb tos?
? Habla de todos los problemas en forma de
En que parte del cuerpo? Cuantos cm/pulg tenas en lista.
la cintura? Que talla eras? Que talla habas si Peso: Desde hace cuanto tiempo? Cuantos Kg
do /lb?
siempre? Que pensabas? Como te sentas? Que te En que parte del cuerpo? Cuantos cm/pulg tenas
decan? Energa: Como estaba tu nivel de energa? en
Como era ese problema? Desde hace cua la cintura? Como te quedaba la ropa?
nto Que te
tiempo?. y Enfermedades: Que sufras? Como era? decan? Que talla eras? Que talla habas
Desde hace cuanto tiempo? sido
4. Habas intentado resolver esos problemas? Como siempre? Que pensabas? Como te sentas? Energ
? a:
Con que? Que hacas? Y que pasaba? Como estaba tu nivel de energa? Como er
5. Cuanto tiempo te tom obtener resultados? Di a ese
el problema? Desde hace cuanto tiemp
tiempo con los resultados en forma de lista. Kg /lb o?. y
y Enfermedades: Que sufras? Como era? Desde h
cm/pulg en la cintura! Cuantas tallas perdiste? Qu ace
e
tal la energa? y tus enfermedades? Que piensas de Pgina 7-
tus resultados?
4

cuanto tiempo? Como te sentas con esos tiempo con los resultados en forma de lista. Kg
problemas? Que pensabas de esos problemas? Que /lb y
pensaba de ti la gente? cm/pulg en la cintura! Cuantas tallas perdiste?
4. Habas intentado resolver esos problemas? Como Que
? tal la energa? y tus enfermedades? Como te se
Con que? Que hacas? Y que pasaba? ntas
5. Cuanto tiempo te tom obtener resultados? Di al principio? Que otras cosas notaste? Que pie
el nsas
 de tus resultados? 8. Que tal el sabor del batido? Te gusta? Te q
6. Cuantas veces al da tomas los productos? uita el
7. Sigues comiendo de todo? hambre? Con que lo preparas?
9. Tambin tomas tabletas? Te gustan? Son fcile
s de
tragar?
10. Como estas ahora? Has vuelto a subir de
peso?
Como esta tu nivel de energa? Como esta tu sal
ud?
Sigues tomando medicinas?
11. Como te sientes ahora? Me siento muy bien o nu
nca
me haba sentido mejor en mi vida, me
siento
increble, fenomenal, etc.
12. Recomendacin y Gracias.
Escribe tu testimonio con tus propios
datos.
 P
g
in
a
7-
5

QUE DECIR PARA VENDER

INDIVIDUALMENTE 4. Si te interesa en 3 MINUTOS te puedo explica

r, todo
HABLAS CON LA PERSONA sin compromiso.
a) De que vas a hablarle? 5. Quieres que te explique?

1. LOS QUE NECESITAN BAJAR DE PESO.

1. De su Problema. Hacerle saber o ver que tiene Individualmente significa uno a uno y no importa
un si es
problema, explicarle su problema. Aclararle alguien con quien tengo contacto personal, algu
su ien a
problema. quien le llamo por telfono, alguien a quien visito
2. De la Solucin a su problema (el producto) Tie en su
nes domicilio o alguien que me visita. Es decir no import
que hacerle ver que tu tienes la solucin a a de
su que grupo sea o que problema de peso o salud teng
problema. Porque esa es la mejor solucin. Lo f a. Si
cil es conocido o no.
que es ponerla en practica.
3. Hacer que desee la Solucin o el producto. Mi primer intento con todos, siempre es tratar de que
Dicindole que se imagine sin el problema. Co me
mo compren ah mismo, yo siempre traigo
sera estar sin ese problema. Imagine los resultados, productos
como se va a ver, sentir, que le van a decir cuan conmigo. Si la persona de momento no tiene dinero, t
do omo
solucione el problema. su datos y le dejo los mos para un contacto posterio
r. Si
El problema: la persona no cree en mis palabras, lo invito
El sobre peso, la delgadez, la dificultad de mantenerse en a una
peso, la mala alimentacin, la enfermedad. reunin de ventas.

La solucin: Divido la pltica en dos partes:

Como va a Bajar de peso
Despierta el inters
Como va a Subir de peso
Como va a Mantener su peso La Explicacin
Como va a mejorar su alimentacin
Como va a quitarse esa Enfermedad a) Despierta el Inters:
Como va a mantenerse sano
1. Saludo.
2. Pregunta por su problema. Directa
b) Le vas a hablar.
e
inmediatamente.
Individualmente.
3. Te gustara bajar o subir de peso
FCIL Y
Reunin.
RPIDAMENTE?
A. INDIVIDUALMENTE.
Los que tu les hablas.
Tus Resultados.
Conocidos Oye, te veo mas delgado como le hiciste? Oye, t
Personal o Telefnicamente. e veo
con mas energa?
Hola Eduardo cmo estas? Bien. Oye, tu necesitas bajar
de peso, verdad? Si, necesito bajar 4 kg. (8 lbs) Y no has El Botn
podido bajarlos? Te Gustara Bajarlos Fcil Como! cmo bajo de peso? Ah, se trata de un pro
Y ducto
Rpidamente? Bien, si te interesa en 5 MINUTOS qu yo estoy tomando y me ha dado increble resulta
te dos.
puedo explicar todo mejor y sin compromiso! QUIERE Se pueden bajar de 5 a 12 kg. (10 a 24 lbs) por mes
S ! Yo
QUE TE EXPLIQUE? he perdido 9 Kg. (18 lbs) en 3 semanas! LE GUST
ARA
Desconocidos. BAJAR DE PESO FCIL Y RPIDAMENTE? Bien,
Alguien qu va en el autobs, caminando en la calle o en si le
un restaurante. interesa en 3 MINUTOS le puedo explicar todo me
jor y
Ejemplo; Oiga, disculpe tengo algo que podra interesarle sin compromiso! QUIERE QUE LE EXPLIQUE?
muchisimo! Se trata de bajar de 5 a 12 kg. (10 a 24 lb
s) b) Si la persona que te pregunta no tiene sobr
por mes! Con un producto que yo estoy tomando y me ha epeso
dado increbles resultados. Yo he perdido 9 Kg. (18 lbs evidente.
)
en 3 semanas! LE GUSTARA BAJAR DE PESO FCI Ejemplo; Disculpe, como se pierde peso? Ah
L , con
Y RPIDAMENTE? Bien, si le interesa ..... producto que yo estoy tomando y me ha dado incr
eble
Oiga, disculpe Ud. ya sabe lo qu es LA NUTRICI resultados. Pero, UD. NECESITA BAJAR DE P
N ESO?
CELULAR? No, por qu? Porque es un producto q unos cuantos kilos. Yo he perdido 9 Kg. (18 lbs)
u en 3
ayuda a bajar de 5 a 12 kg. (10 a 24 lbs) por mes! Yo, losemanas. LE GUSTARA BAJAR DE PESO FC
estoy tomando y me ha dado increbles resultados. Yo he IL Y
perdido...... RPIDAMENTE? Bien, si le interesa en 5 MINUTO
S le
Ejemplo; Oiga le puedo hacer una pregunta? Si, dgame.
LE GUSTARA BAJAR DE PESO FCIL Y
RPIDAMENTE? Bien, si le interesa ..... Pgina 8-

1
Gente que te habla o pregunta por:

puedo explicar todo mejor y sin compromiso! QUIER Kg. (18 lbs) en 3 semanas. LE GUSTARA BAJA
E R DE
QUE LE EXPLIQUE? PESO FCIL Y RPIDAMENTE? Bien, si le interesa
en
Los Productos. 5 MINUTOS le puedo explicar todo mejor
Te ven tomndolos, en el restaurante, en tu casa. y sin
compromiso! QUIERE QUE LE EXPLIQUE?
Ejemplo; Y esos productos qu tomas para qu sirven
?
Para bajar de peso y a mi me han dado unos resultado 2. LOS QUE TIENEN ALGUNA ENFERMEDAD.
Los que le hablas.
s
increbles. Yo he perdido 9 Kg. (18 lbs) en 3 semanas
y Conocidos
se me quito un problema de alergia. Y todo lo qu ha Personal o Telefnicamente.
go
es tomar 2 de esta y 3 de estos. Pero, UD. NECESI Ejemplo; Hola Mara como estas? Bien. Oye, tu sufre
s de
TA migraa, verdad? Si. Y como va tu migraa? Muy mal
BAJAR DE PESO? unos cuantos kilos. Yo he perdido . TE
9 GUSTARA QUITARTE ESA MIGRAA, FCIL
Y
RPIDAMENTE? Bien, si te interesa en 5 MINUTOS t Ejemplo; Disculpe, porque toma esos productos? Por
e que
puedo explicar todo mejor y sin compromiso! QUIERE me nutren bien, me previenen muchas enfermedad
S es y
QUE TE EXPLIQUE? me dan mucha energa. Y a mi me han dad
o unos
Desconocidos. resultados increbles. Yo he perdido en un mes y s
Alguien qu va en el autobs, caminando en la calle o e e me
n quito un problema de .... Sufre de alguna enfer
un restaurante. medad?
Si, estoy enfermo de .... LE GUSTARA QUITARSE
ESA
Ejemplo; Oiga, disculpe, o qu Ud. sufre de Gastritis. Si,
por qu? Porque estoy tomando un producto increbl ENFERMEDAD FCIL Y RPIDAMENTE? Bien
e, si le
qu en tres semanas me hizo perder 9 Kg. (18 lbs) y interesa en 5 MINUTOS le puedo explicar tod
lo o, sin
mas increble es qu me quit un problema de alergia. Ycompromiso! QUIERE QUE LE EXPLIQUE?
s qu tambin ayuda a quitar problemas de gastritis. LE
GUSTARA QUITARSE ESA GASTRITIS? Bien, si le LA EXPLICACION
interesa en 5 MINUTOS le puedo explicar todo mejor La explicacin de Eduardo Salazar.
y
sin compromiso! QUIERE QUE LE EXPLIQUE? 1. Yo los tomo.
2. Mis resultados con el producto.
Los que te hablan o preguntan por: 3. Testimonio de otras personas
4. Album de fotos de antes y despus
Tus resultados. 5. Programa de alimentacin mas completo que exi
ste.
Ejemplo; Oye, te veo con mas energa, te ves mas sano,6. Que hace.
qu estas tomando? 7. Garanta: Si no te funciona te regreso el dinero.
8. TE GUSTARA PROBARLO?
El Botn. 9. Cundo quieres empezar?
Ejemplo; Disculpe, ese botn qu quiere decir? Ah, 10. Cuanto cuesta? a mi me costo .../ depende de lo
se que
trata de un producto qu yo estoy tomando y me ha dad necesites ..../ cuesta 1 dlar diario ($7 pesos
o ) (18
resultados increbles. Yo he perdi 9 Kg. (18 lbs) en pesos DR)
3
semanas, pero tambin quita muchas enfermedade La forma clsica de Mark Hughes.
s. 1. Primero dgame una cosa; Esta Ud. re
SUFRE DE ALGUNA ENFERMEDAD? Si, estoy enfermo almente
de .... LE GUSTARAQUITARSE ESA ....... FCIL interesado en bajar de peso?
Y 2. Cuantos kilos quiere bajar?
RPIDAMENTE? Bien si le interesa en 5 MINUTOS 3. Que dietas ha probado antes?
le 4. Por qu no funcionaron?
puedo explicar todo mejor y sin compromiso! QUIER5. Bien Mara djame contarte que es y que h
E ace mi
QUE LE EXPLIQUE? producto.
6. Ahora te dir lo que me hizo a m (tu testimonio)
Los Productos. 7. Testimonios de otras personas.
Te ven tomndolos, en el restaurante, en tu casa. 8. Fotos de antes y despus.
9. Mara s quieres bajar de peso lo que tien
es que
hacer es:
a) Comprar este programa
b) Tomarlo de esta manera 3,2,1
c) En 3 meses te vas a quitar todo ese sobre p
eso.
d) Lo quieres comprar de una vez?
e) No? Cuando?

1. Los que necesitan bajar de peso

Bien, yo, estoy tomando un producto increble, qu e

n ...
das/semanas/meses me hizo perder ....kg. (.. lbs) y l controla el apetito, da energa y lo ms importante es
o qu
mas increble me quito mi problema de .... no hay qu hacer dieta, puedes comer todo lo
qu te
Mi mam tambin los esta tomando y ya perdi .. gusta. Como ves, TE gustara probarlo? R: Si fun
kg. ciona
(..lbs), una amiga del trabajo los toma y ya perdi ... como dices, SI. Bien s te interesa Yo te lo
kg. puedo
(..lbs) Es un producto garantizado, s no te funciona, e conseguir. Pero cuanto cuesta? A mi me cost...
n ... El
30 das te regreso tu dinero. Es un Programa precio vara dependiendo o que tu necesites, quieres
de qu
ALIMENTACIN COMPLETA, es totalmente natural, a te lo pase a dejar a tu casa o a tu trabajo?
base de hierbas y nutrientes. Y lo qu hace es
; Pgina 8-
Alimentarte bien, quema la grasa, quita la celulit
is, 2

decida, SI o NO. Sin poner ninguna presin.

2. Los que tienen alguna enfermedad.
V. PREGUNTAS.
Bien, yo, estoy tomando un producto increble, qu
en a) S pero, qu son? o como son?
tres semanas me hizo perder .. kg. / lbs y lo mas increbl
e Por telfono: Son varios frascos, uno es un For
me quito un problema de ... Y tambin ayuda a mula 1
quitar para preparar una malteada y otros vienen en for
problemas de ....... Mi mam tambin los esta tom ma de
ando, tabletas. Si te interesa te los llevo para qu los veas
ella tambin sufra de .... y con estos productos se , sin
le compromiso. Cuando quieres qu te los lleve. Te los ll
quito. Una amiga del trabajo los toma y ya se le quito evo
la a tu casa o a tu trabajo?
.... Es un producto garantizado, s no le funciona,
en 30 COMO PRESENTAS LOS PRODUCTOS.
das le regresan todo el dinero. Es el PROGRAMA Siempre lleva productos y paquetes contigo.
DE
ALIMENTACION MAS COMPLETO QUE EXISTE, e Lo mejor es siempre llevar 3 paquetes como mnimo
s en la
totalmente natural, a base de hierbas y lo nico cajuela (maletero) del automvil. Si no, llevar
qu por lo
contiene son nutrientes. Y lo qu hace es; Alimentar menos 1 en el portafolio o en el bolso, porque
te mucha
bien, el cuerpo funciona mejor y se quitan gente se emociona y lo compra inmediatamente s lo
automticamente las enfermedades. Como ve, LE s ve
gustara probarlo? R: Si funciona como dice, SI. Bien s en ese momento. Todo el tiempo debes andar prepar
le interesa Yo se lo puedo traer. Pero cuanto cuesta? Eso ado
depende de lo que Usted necesite, tenemos var para vender un paquete, vayas donde vayas,
ios ests
paquetes. Los precios varan de $..... a .... Pero p donde ests y ests con quien ests.
or el
precio no se preocupe, porque su salud es Para alguien qu va a bajar de peso.
ms Entonces, s llevas los productos conforme lo
importante. Quiere qu se lo pase a dejar a su casa o s vas
a sacando, vas diciendo para qu sirven. Ejemplo; saca
su trabajo? s la
Formula 1 (El polvo) y dices esta es comida en form
Despus de la explicacin. a de
Lo ms importante es lograr qu te escuche y para qu t batido sin caloras ni grasa. La Formula 2, es
e ta son
escuche, tienes qu llamar su atencin, despus explicas vitaminas y minerales que complementan tu comid
con tu mejor habilidad y posteriormente, dejas qu a. La
l
Formula 3 son oligo-elementos y factores botnicos qu Como se toman? No lo vas a creer! solo tomas 2 de
e esta
complementan tu comida entre los 3 tienes una y 3 de estos y el todo el sobrepeso se te esfumar, c
alimentacin completa. El Thermo-jetics te quema omo
la por arte de magia!
grasa y te quita el apetito. El guaran, te da una energ
a Para alguien qu se quiere mantener sano.
increble, etc., etc. Sacas la Formula 1 (El polvo) y dices esta es comid
a en
forma de batido sin caloras ni grasa. La Formula 2,
esta
son vitaminas y minerales que complementan tu comi
da.
La Formula 3 son oligo-elementos y factores bot
nicos
que complementan tu comida entre los 3 tiene
s una
alimentacin completa. El guarana, te da una en
erga
increble. etc,etc.

Como se toman? No lo vas a creer! solo tomas 1 de

esta
y 3 de estos y todos tus males se te esfumaran!
Como
por arte de magia!

Para alguien qu va subir de peso.

Sacas la Formula 1 (El polvo) y dices esta es comid
a en
forma de batido sin caloras ni grasa pero con m
uchas
protenas. La Formula 2, esta son vitaminas y miner
ales
que complementan tu comida. La Formula 3 son
oligo-
elementos y factores botnicos que complementa
n tu
comida entre los 3 tienes una alimentacin completa.
El
guarana, te da una energa increble. etc,etc.

Y como se toman? No lo vas a creer! solo tomas

3 de
esta y 3 de estos y vas a subir de peso como por art
e de
magia!

SITUACIONES DIVERSAS.
a) Si la persona no tiene tiempo en ese momento o t
u no
tienes tiempo.

Si me interesa, pero ahorita no tengo tiempo!

Llevo
mucha prisa!

Bien, s le interesa deme su numero telefnico y

yo le
llamo para explicarle despus con ms calma.
Qu
numero tiene? y su nombre es? Lo anotas en tu
lista.
Bien, Cuando quiere qu le llame? y a qu hora? Aq b) Si la persona dice qu no le interesa.
u
esta mi tarjeta con mi numero de telfono, por s quier No me interesa gracias. No me diga qu no, solo
e estoy
llamarme antes, gracias, y qu tenga un buen da. tratando de ayudarlo. Aqu esta mi tarjeta, penselo bie
En este momento veo qu esta muy ocupado, mej n y
or s cambia de opinin me avisa. Adis.
deme su telfono para explicarle despus con m
s c) Si la persona no cree en lo qu digo.
calma! Qu numero tiene? cmo se llama? Lo anotas en
tu lista. Y aqu esta mi tarjeta con mi numero. Cuando veo qu mi conocido no cree o necesita
ms
informacin, entonces lo invito a qu asista a
Aqu esta mi tarjeta, no quiero molestarlo, pero s alg
n alguna
da quiere hablar conmigo, me dara mucho gu reunin de venta qu usualmente ya tengo programad
sto a.
hablarle de los productos. Bien entonces s le llega
a
Pgina 8-
interesar me llama!
3

d) Si la persona no compra los productos. quien va a decir s, muchas veces dice s el qu men
os te
Si Juan, NO compra los productos, le pregunto quien ms esperas qu lo haga.
podra necesitarlos, a quien ms le pueden interesa
r? Tus creencias muchas veces son erradas
dame los nombres y telfonos. Si Juan, no est listo para y,
comprarme, entonces lo invito a una reunin para venta y frecuentemente, nos equivocamos. La gente no co
le pregunto a quien conoce qu pudiera necesitar esto mpra
s porque t creas, la gente compra porque quiere.
productos y pido los nombres con sus telfonos. El qu
t crees qu quiere los productos a veces no compra
e) Si la persona ya haba comprado los productos. y el
qu t crees qu no quiere a veces s los
Si Juan, ya compro los productos a alguien mas, q compra.
u Solucin: para evitar errores, HABLA CON TODO
hago? 1. Le pregunto qu tal le funcionaron. Si me dic S, no
e importa lo qu t creas, la realidad puede ser totalm
qu bien, le pido referencias. Si me dice qu mal o q ente
u diferente, adems, Cmo los podras seleccionar? P
no le funcionaron, le hago un buen seguimiento y or la
le forma de vestir? Por la forma de hablar? Por la
vendo el siguiente paquete. edad?
Por el sexo? Por su figura? No, no hay manera de
DISCRIMINACION saber
Tienes qu hablar con todos, NO discrimines a nadi porque un flaco puede tener una esposa gorda
e, o un
muchos distribuidores seleccionan a la gente, dic familiar gordo, su mam o su pap, o alguien sano p
en: uede
"creo qu este puede comprar estos productos y e tener un conocido enfermo o simplemente con
ste oce a
no", y slo hablan con los qu creen qu van a comprar alguien qu necesita de estos productos.As qu
, no
y s ellos creen qu alguien no va a comprar no le dic discrimines a nadie. En Herbalife no ganas diner
en o por
nada, ERROR! eso es un grave error, no hay manera d creer, GANAS DINERO POR HABLAR CON TODOS!
e
saber quin comprar y quin no, no somos adivin No creas en alguna persona "en particular" slo porqu
os, e te
nadie sabe lo qu alguien quiere, a menos qu se imagines qu tiene qu comprar los productos,
lo no te
preguntes, as qu, pregntale a todos.Nunca sabes desilusiones s no te los compra. Hblale a todo
mundo
por igual, con la misma intensidad, SIN ESPERAR NADA De cada 5 personas con quienes hablo 4 dicen qu
DE NADIE, es la mejor forma de qu nunca te sient no y
as una dice qu s. Este promedio se repite una y otra
defraudado. vez,
no importa s tienen o no dinero, s son o no educado
LEY DE PROMEDIOS s, s
Todo esto es cuestin de nmeros, de acuerdo a necesitan o no los productos, es decir, no importa
la qu,
experiencia general as es cmo funciona este negoci son 4 "NO" y un "SI". Mi consejo es: CONCNTRAT
o: E en
los "SI" y olvdate de los "NO", es cmo s tuviera
s qu
buscar los "SI" haciendo a un lado los "NO".
Si una
persona no quiere, habla con la siguiente
y as
sucesivamente, porque los "SI" estn en algn lugar, s
lo
hay qu encontrarlos, y nunca sabes exactamente d
nde
estn, s supiramos, la cosa sera fcil, pero e
l que
busca siempre encuentra.

GANAS POR HABLAR CON CADA PERSONA,

NO
POR VENDER!
De hecho, se debe buscar igual a ambos, tanto los "N
O",
cmo los "SI": s por cada "SI" gano $50 dlares l
o qu
hago es dividir los $50 entre el total de los 5 con quie
nes
habl y lo qu resulta es qu gano $10 dlares por c
ada
persona con la qu hablo, independientemente
de s
responde "SI" o "NO", lo nico qu s es qu teng
o qu
hablar con un nmero suficiente de personas para qu
se
me paguen mis $50 dlares. Conociendo este prome
dio,
ustedes deciden s hablan con las 5 personas en un
ao
y consiguen un cliente por ao, o hablan con las 5 e
n un
mes y consiguen un cliente por mes, o hablan con la
s 15
en una semana y consiguen un cliente por sem
ana o
hablan con 10 personas diarias y consiguen 2 cli
entes
diarios. La nica diferencia es "con cuntos ha
blas":
hablas con muchos, ganas mucho; hablas con p
ocos,
ganas poco; no hablas con nadie, no ganas nada.

Hay distribuidores qu nunca hablan con nadie y

dicen
qu este negocio no funciona, o hablan con tres perso
nas
y los tres le dicen qu no y el distribuidor dice: "Na En este negocio siempre es mejor hablar con el
die mayor
quiere los productos en toda la ciudad", se desanima nmero de GENTE posible sobre todo, cuando se esta
y en
abandona el negocio y solo haba hablado con tres. Tres el proceso de conseguir tu primer cliente o tus pri
no es una prueba suficiente, pero siempre tenemos l meros
a clientes, porque ellos constituirn la base de toda tu
tendencia a hacer ms grande lo qu nos pasa y a creer red
en opiniones errneas de las personas qu nos rodean de ventas. Entonces debes de conseguir tus pri
. meros
SI NO CONSIGUES CLIENTES ES QUE NO ESTA clientes a cmo de lugar, no importa con cuantas gen
S tes
HABLANDO CON EL NUMERO SUFICIENTE tengas qu hablar, te tienes qu CONCENTRA
DE R en
PERSONAS! conseguir a ese cliente, no importa el trabajo, esfuerz
o y
CONSIGUE ESE PRIMER CLIENTE. tiempo qu tengas qu invertir, tu objetivo es consegui
r tu
primer cliente!

P
g
in
a
8-
4

REUNION DE VENTAS

Vender productos en reuniones es bsicamente igual que QUE NECESITAS PARA LA REUNIN?
en forma individual. Vender en reuniones puede ser hasta 1. Un lugar.
ms fcil. Quiz por la emocin que se crea en Mi casa
las Casa de familiares o amigos
reuniones y se contagia de unos a otros. Casa de un cliente con resultados

Esta es, quiz, la mejor forma de hacer que tu nego 2. Una fecha y una hora.
cio
crezca y alcance el nivel de explosin mucho ms rpido,Decide el da y la hora especfica. De preferencia
adems esta forma tiene un nivel de saturacin muc fuera
ho del horario de trabajo, es decir en la noche o en los
menor que el de las ventas por referencias, es la for fines
ma de semana. Es muy recomendable que no se
que yo prefiero utilizar. hagan
cambios de ltima hora, porque eso resta serie
En este negocio es importante ponerse en contacto co dad y
n desconcierta a los invitados.
tanta gente como puedas en el menor tiempo posibl
e, 3. Invitados.
porque esa es la nica forma de que puedas ganar m
s Lo ms importante en la reunin es la gente que
dinero, as que, s vas a explicar a una persona qu so asiste,
n porque sin gente, no puede haber reunin! As q
los productos?, es mejor que juntes ms gente para ue de
la donde obtengo a la gente? De mi LISTA
misma explicacin, Cunta? Tanta como puedas. DE
CONOCIDOS y de la LISTA DE CONOCIDOS DE MI Mantener su peso
S Mejorar su alimentacin
CONOCIDOS. Mantenerse sanos
Quitarse alguna enfermedad
a) A quien invito a la reunin?
Si lo que desean forma parte de esta lista, entonc
Gente que le hable individualmente y no crey es tu
Gente de primera vez tienes la solucin.
Clientes con buenos resultados
Distribuidores nuevos REUNION EN MI CASA.
a) Gente que le hable individualmente.
b) como se invita a la gente?
Usualmente es alguien a quien trat de venderle pero
No se puede forzar a la gente a ir, lo que hay que hace no
r compr, le digo; Juan, te gustara conocer a
es que deseen ir diciendo algo que llame su inters. otras
La personas que han resuelto el mismo problema que tie
mejor forma de atraer el inters de la gent nes
e es tu? Creo que para convencerte, necesitas ver co
hablndoles de resolver "sus" problemas, decirles com n tus
o propios ojos sus resultados y or de sus propios labios
van a conseguir lo que ellos quieren. Todo mundo quiere los
resolver sus problemas, y conseguir aquellos resultados que obtuvieron. Si estas interesado, ma
que ana
satisfaga sus gustos, sus deseos y necesidades. en la tarde, en mi casa me voy a reunir con a
lgunas
Primero investiga que problemas y que necesidad personas que han estado tomando estos incr
es ebles
tienen y lo ms importante que desean? productos. Te gustara venir, a ver y or sin compromis
o?
Bajar de peso yo creo que ah te va a quedar todo bien claro.
Subir de peso
b) Gente de primera vez.

Si es alguien, a quien no le he dicho sobre los produc

tos,
primero trato de saber que problema tiene, s ne
cesita
controlar su peso o s tiene alguna enfermeda
d, de
acuerdo al problema que tenga por ah empiezo,
s es
diabtico, por ejemplo, le digo;

Oye Juan, como va tu diabetes? y contesta, pue

s ah
ms o menos. Tu dices; Te gustara quitarte esa diabe
tes
fcil y rpidamente? Si, por qu? porque maana les
voy
a explicar a algunos amigos como se quita la dia
betes
con unos productos que yo, estoy tomando. Te gus
tara
venir a ti tambin?

Y s sabes de otras personas que tambin pudieran e

star
interesadas, trelas contigo.

c) A mis Clientes.

Obviamente, tienes que invitar a tus clientes que

han
obtenido buenos resultados y que por lo tanto estn muy Gente de Primera vez.
satisfechos. Hago la cita por telfono. Hola Juan cmo estas? oye
, tu
Oye Juan, necesito de tu ayuda! se que los productos te necesitas bajar de peso, verdad? Te gustara baja
han funcionado bastante bien y tu historia es increbl r de
e. peso fcil y rpidamente? Si, por qu? Porque yo, e
Maana me voy a reunir con algunas pers stoy
onas tomando unos productos que hacen bajar de pes
interesadas en estos productos y me gustara q o de
ue forma increble. Si te interesa puedo ir a tu
escucharan tu testimonio. Seria de mucha ayuda par casa a
a explicarte todo sin compromiso, te parece bien
ellos or el testimonio de alguien como tu. Te gustareste
a sbado en la tarde?
venir a esta reunin?.
Pgina 9-
Reunin en la casa de un amigo. 1

ayude. Si l no obtuvo resultados y se

Diles que inviten a sus vecinos! siente
Pero seria mejor, contarle esto a mas gentes al mis defraudado, no esperes que te ayude a defraudar a
mo ms
tiempo. Tienes vecinos que necesiten bajar de peso? personas. Pero s hiciste un buen seguimiento
Si y tu
no tienes inconveniente seria bueno invitarlos a escuchar cliente est satisfecho y feliz, te va a proporcionar to
la explicacin. do lo
que le pidas.
Para invitarlos tienes que decirles esto: Mara te gustara
bajar de peso? s, por qu? porque un amigo va a ve Siempre se hacen los arreglos para la primera reuni
nir n en
este sbado a mi casa a explicar como se puede bajar d la llamada del sptimo da. Lo ms difcil es hac
e er la
peso con un producto que el esta tomando y le ha da primera reunin porque las consecutivas son mucho
do ms
buenos resultados. Si te interesa la explicacin te espero fciles y efectivas, y se deben hacer en el mismo
en mi casa este sbado a las 7 p.m. lugar
cada semana y siempre crecen, ya que la gente sie
Fiesta Sorpresa. mpre
Si no conoce sus problemas de salud o peso, regresa con ms gente.
simplemente que los invite a una Fiesta sorpresa. A
la Entonces, pdele prestada su sala, le dices que va
gente siempre les gusta ir a fiestas. Para invitarlos tien a ser
e necesario hacer una reunin por semana en las prxi
que decir; Oye Juan, te invito a una fiesta sorpresa en m mas
i 10 semanas, ms o menos. Cuando las reunio
casa este sbado a las 8:00 p.m. Si pero de que fiesta s nes
e crezcan quiz tengas que buscar un saln de la locali
trata? se trata de una sorpresa, tu solo tienes que ven dad.
ir.
Entonces te espero el sbado. Dile a tu cliente que invite a sus vecinos!

CASA DE UN CLIENTE CON RESULTADOS
Un cliente con resultados. Este es el requisito primordial,
no trates de hacer una reunin de este tipo s no tien
es
un cliente con resultados notorios o con una mejo
ra
notable de su enfermedad, porque no va a funcion
ar.
Son los resultados los que van a hacer que tu cliente
te
Sin gente no puede haber reunin, as que tiene
s que
decirle a tu cliente que l tiene que invitar a las pers
onas
que conoce, a sus amigos y vecinos.
Para invitarlos tiene que hablarles de sus probl
emas.
Ejemplo: Juan te gustara bajar de peso? s, p
orque?
porque estoy tomando un producto que me dio un a
migo
para bajar de peso, Es un producto increble ya baje gente siempre les gusta ir a fiestas. Para invitarlos
10 tiene
kg. y te hablo porque mi amigo, va a venir este sbado que decir; Oye Juan, te invito a una fiesta sorpresa e
a n mi
mi casa a explicarle a mas personas como bajar de peso.casa este sbado a las 8:00 p.m. Si pero de que fiest
Si te interesa te espero en mi casa este sbado a las a se
7 trata? se trata de una sorpresa, tu solo tienes que
p.m. venir.
Entonces te espero el sbado.
Fiesta Sorpresa.
Si no conoce sus problemas de salud o peso, No todos los invitados asisten!
simplemente que los invite a una fiesta sorpresa. A Porque? porque as es esta vida, el prome
la dio de
asistencia es de un 20 a 30 % es decir, s quiere
s una
reunin de 10 gentes entonces tendrs que invitar d
e 30
a 50 personas con unos 3 a 7 das de antic
ipacin
mnimo y hazles un recordatorio el ltimo da. La
gente
siempre tiene la tendencia a llegar tarde, entonces,
hay
que citarlos unos 15 minutos antes de la hora,
s la
reunin es a las 6:00 ctalos a las 5:45. T tiene
s que
llegar por lo menos media hora antes que ellos.

4. Preparativos.

Es importante que llegues, por lo menos, 45 m

inutos
antes de que lleguen tus invitados para prepa
rar la
reunin, Qu hay que preparar?

a) Productos.

Siempre lleva productos, un gran surtido de todo

s los
productos, porque siempre hay personas que compran
en
ese momento. Lleva suficientes paquetes, ms vale
que
te sobren y no que te falten.

Exhibicin de Productos.
Los productos se deben poner sobre alguna mesa
y se
arreglan en forma piramidal, siempre acomoda lo
ms
que puedas porque siempre es bueno dar la impresin
de
suficiencia, los productos deben estar en el frente. Po
r lo
menos lleva un producto de cada uno, para mostrar t
oda
la lnea completa.

Productos abiertos de muestra.

Productos para dar pequeas cantidades de pru
eba:
 Formula 1, t de NRG, Thermo-bebida, Tabletas de temprano, y adems te anima a ti. La msica propici
Thermo-jetics, NRG, etc. Derma-jetics, Nature a un
s ambiente de camaradera y la gente no se desespe
mirror, Aroma vie, Perfumes de hombre y mujer. ra s
tiene que esperar un poco, conforme va llegando
Una Batidora y un galn de leche descremada, skimms
o Non fat. Un galn de Jugo de naranja. gente aumentas el volumen, esto invita a que la
gente
Una Caja de Kleenex pueda charlar cmodamente. Sin msica el ambiente
se
Copas de Champagne. , Lleva una o 2 docenas torna tenso y la gente se siente incmoda. La
msica
de calma a las fieras.
copas de champagne, para que no te falten.
c) Caf, Refrescos Y Galletas
b) Msica Pgina 9-
Siempre es bueno poner algo de msica movida, porque 2
anima ms a la gente, sobre todo a la que llega des
de

menos personas y llegaron ms, porque eso significa

Siempre es bueno tener algo que ofrecer para tomar que
hay ms gente interesada.
o
comer, simplemente por cortesa. f) Videocasete.
Se deben poner en la parte opuesta a donde t va Si tienes videocasete puedes utilizar el vdeo de Herb
s a alife
hacer la presentacin, es decir, en la parte posterior, d mientras esperas que lleguen ms personas.El v
e deo
forma que s en medio de la pltica alguien quiere toma aumenta la credibilidad de las personas, respalda y l
r e da
caf o galletas, tenga que ir a la parte trasera y provoqums fuerza a tus palabras. Es muy importante s us
e as el
una interrupcin mnima. vdeo que todos estn viendo el vdeo en silenci
o, sin
d) Pizarrn Blanco. hacer ningn comentario, es importante evitar todo
s los
Borrador y marcadores. ruidos, porque la gente se distrae fcilmente. Hay mu
cha
Siempre es necesario contar con un pizarrn, p gente que pone el vdeo y despus se ponen a plati
ara
car y
ilustrar mejor lo que dice. Yo siempre utilizo uno, porqu
nadie lo ve.
e
me hace ms fcil la explicacin.Para mi es
indispensable g) Album de Fotos antes y despus.

Extremadamente importante que no vayas a olvid

e) Sillas ar tu
lbum de fotos porque esa es la herramient
Es necesario tratar de tener la cantidad suficiente a ms
de
importante para vender.
sillas para que todos los invitados estn sentados
y
cmodos. No es recomendable poner todas las silla h) Copias de los cuestionarios y varias Plumas o lpi
ces.
s
desde un principio, es mejor ir poniendo ms confor Lleva muchas copias, plumas y lpices, mejor que so
me bren
llega ms gente, porque s sobran sillas pue y no que falten.
stas,
parecer que esperabas ms personas y que no llegaron, Copias del folleto # 4
siempre es mejor dar la impresin de que esperabas
a Igual lleva muchas copias.
 formal. Es aconsejable que las mujeres no se vistan
i) Una bscula y Cinta de medir. muy
sexy, como s fueran a una fiesta o una discotequ
e por
j) Una cmara fotogrfica con flash.
que eso confunde mucho a la gente. Es una reuni
Presentacin personal. n de
Es indispensable que vayas lo mejor vestido que puedas, negocios por lo tanto lo mejor es vestirse de acorde
s puedes llevar traje mejor, o, s eres mujer, un vesti con
do la ocasin.

La Reunin
1- Bienvenida y presentacin. Te presentas, dici
endo
quien eres, cmo te llamas, de dnde eres, etc.,
es
importante que las personas sepan con quin e
stn
hablando. Es importante que desde el pri
ncipio
mantengas una comunicacin constante co
n tu
pblico, por lo tanto, haz preguntas como "Qui
enes
estn aqu por primera vez? Me escuchan
bien
todos? Levanten la mano los que hablen in
gls",
cosas sencillas como esas favorecen una b
uena
comunicacin y rompen el hielo. Les ofreces algo
de
tomar y finalmente es importante que menci
ones
brevemente que t tomas estos productos.

2. Agenda : De que vas a hablar.

Enumera los temas o puntos principales a tocar

, por
ejemplo: "Les voy a hablar de: El Programa de Nutr
icin
Celular -Qu hacen estos productos -Mis resultados y
los
de otras personas aqu presentes.

Que problemas tienen?

Antes de empezar me gustara saber que problema

s de
peso o salud tienen para hablar de lo que m
s les
interesa.

Psales el cuestionario a cada uno de los invitados.

Por
favor llenen este cuestionario y no se preocupen que
esa
informacin es confidencial.

Nunca menciones los problemas de salud o pe

so en
publico, porque eso hace sentir avergonzada
a la
persona.
 parte que ms convence a todos y hace que se qu
Recoges el cuestionario. ieran
tomar los productos. Esas dos lecciones
Lo revisas brevemente para saber que padecimiento debes
s aprendrtelas de memoria. Si no, no hay
hay en la sala. Dices muy bien voy a abarcar todos estos ningn
problemas. problema en tenerlas en la mano como guin.

La platica. Tienes que decir exactamente lo mismo, n Estos son los productos que tenemos.
o
importa s ests con una persona, con 10 o con 100, n Muestra todos lo productos, sea fsicamente o
o en el
importa s haces la reunin en una casa, en un saln, en catalogo. Di brevemente que para que sirven cada
la calle, en un autobs o en un avin. Estos son uno
los de ellos, como se toman y cuanto cuestan. Es
puntos de los que siempre se debe hablar: bueno

Habla de los ingredientes de la Nutricin Celular. Leccin Pgina 9-

1 y 2, con la ayuda de una pizarra. Porque esta es
la 3

mencionar el precio de cada producto para que la gent Tienes que aprender a hablar de tus resultados
e . (Ver
se vaya dando una idea de cuanto van a tener que pagar. folleto # 7) Debes contar tu historia con mucha seguri
dad,
Que prueben los productos. En copas de champagne da entusiasmo, emocin y convencimiento, y resalt
muestras de: a los
puntos ms importantes. Muestra cinturn, ropa ant
Batidos de los 4 sabores con leche y jugo.
erior,
T de Guarana y/o Thermo-bebida resultados de laboratorio, estudios clnicos, ar
El jugo de Sabila. chivos
Que tomen las tabletas: mdicos. Porque no hay nada como mostrar los hech
Formula 2, 3, NRG, Thermojetics, etc. os.
Que mastiquen:
Tabletas de Dinomins. Testimonios de otras personas presentes.
Longetics vitaminas masticables. Esto es lo ms importante para convencer a la gente
: los
Les untas: resultados. Pregunta quien ya esta tomando
los
La crema limpiadora, la quitas con un pau productos y pdeles a esas gentes cuenten
sus
elo testimonios brevemente, sobre todo cunto tiempo tie
desechable hmedo, aplicas el toner y la humectante nen
en el dorso del pulgar (el grueso) de una mano. tomando los productos y qu resultados han obtenido.

La crema limpiadora, la mascarilla de lodo y el 6. Muestra el lbum de fotos de antes y despus.

night LAS HISTORIAS DE OTROS

companion en el dorso del dedo pulgar de la o Cuentas lo que pas con otros. As que tien
tra es que
mano. aprender a contar historias, porque son esas historias
de
El gel de ojos alrededor de un ojo. resultados las que fcilmente convencern a
las
Haces que huelan: personas que las escuchen. La mejor forma de prese
ntar
Las fragancias del aroma vie. la historia de otras personas en con un lbum de
fotos,
Los perfumes de hombre y mujer. sealas la foto y dices esta persona tena..... cuentas
los
problemas y el tiempo en que obtuvo sus resu
Tu testimonio
ltados.
Otras herramientas son los Videos, los Audiocassettes escpticas y con mil opiniones basadas en
y ideas
las Revistas de Herbalife. Porque no hay nada co errneas.
mo
mostrar los hechos, los hechos son los nicos A MAYOR ESCEPTICISMO, MAS HISTORIAS!
que Lo que hace que la reunin funcione, son los testimo
pueden contrarrestar las falsas opiniones y la ma nios
yor de las personas que ya han tenido resultados co
parte de las personas tienen opiniones negativas. n los
En productos, a mayor nmero de testimonios
este negocio siempre te vas a encontrar con person mayor
as convencimiento de los invitados. Entre ms notorios
son
los resultados, ms dramticos y entre ms prueba
s se
presentan de los mismos, ms convencimiento gen
eran
en los invitados.

SEGUN EL PROBLEMA, ES LA HISTORIA!

Esta es la clave: s en la reunin hay personas ob
esas,
pues cuenta historias de obesos, s hay hombres gord
os,
cuentas historias sobre hombres gordos, s hay muj
eres
gordas jvenes, cuentas historias sobre mujeres go
rdas
jvenes, s hay diabticos en la reunin, cuentas histor
ias
de diabticos, s hay gente con migraa cuentas histor
ias
de personas con migraa, etc.

La gente lo nico que quiere saber es ti

empo y
resultados: en cunto tiempo se obtuvieron los resulta
dos
y qu resultados fueron, as que hay que remarcar
que
estas personas no tuvieron ningn problema, porqu
e lo
que la gente quiere or es que estos productos funcio
nan
y no dan problemas.

Si algunas de las personas que estn toman

do los
productos, tienen miedo a hablar en pblico, ento
nces
toma su testimonio a travs de preguntas en vo
z alta
para que todos oigan las respuestas, tambin usa
esta
tcnica cuando sepas que las personas no saben
qu
decir o que les toma demasiado tiempo contar su histo
ria,
de esta forma puedes dirigir lo que va a decir y sacar
los
puntos ms relevantes o algn resultado en part
icular
que quieras hacer notar.
Preguntas o dudas. pregntales s tienen alguna duda, s gustara probar estos productos.
la hay la contestas.
Arma los paquetes
A quien le gustara tomar estos productos?
Ahora voy armarles sus paquetes de acuerdo a lo
Pide que levanten la mano. Cuando quieres que la gente que
levante la mano ten cuidado de no mezclar dos o m Uds. necesiten.
s
preguntas en una, porque eso confunde mucho a Tomas los cuestionarios. Anotas el precio de
la cada
gente. producto que la persona necesita, anotas el t
otal y
Entonces digo: "A cuntos de ustedes les gustar regresas la hoja a la persona y le dices bien esto
a es lo
probar estos productos?" Y yo levanto la mano
sealando que ellos deben hacer lo mismo.
Pgina 9-
Esta pregunta es crucial y la palabra clave es "gustara".
4
No ests preguntando quin los quiere, sino a quin l
e

que Ud. necesita. Vea cuanto cuesta y dgame que

le A los que no llevan dinero consigo pero quier
doy. en los
productos les das tu direccin donde puedan ir
Diles como pueden pagar. Cheque, contado o tarjeta d en los
e siguientes dos das a obtener los productos, tambi
crdito. n les
mencionas que los podrn obtener en la si
Espera a que todos vean y revisen la cuenta y pregunta guiente
a
reunin que ser una semana despus.A los
cada una de las personas; Ud. que va a querer?
que
quieren entrar a algn grupo pero no tienen
Se va a llevar los productos de una vez ?
dinero
consigo les dices que lo pueden pasar a dejar
NO. Cuando los va a querer ? Quiere que se los env
e? en los
Que da. siguientes dos das. Si se aporta dinero suficiente
para
COMPRA EN GRUPOS pagar un paquete en cualquiera de los gru
A los que dicen que no tienen dinero o ven el paqu pos, lo
ete entregas por rifa ah mismo y les dices a los
muy caro. Les dices que tienes la opcin de compra dems
en integrantes qu nmero les corresponde y que te
grupo de 5 y 10 personas, explicas en detalle c ndrn
mo que ir a dejarte el dinero en ese mismo domicilio
funciona esto. Preguntas quienes quieren la opcin de cada
5 semana. Tambin anotas los nombres de las per
personas y s traen el dinero para empezar ese sonas
da, que van a comprar su programa la siguiente semana
despus preguntas quienes quieren la opcin de para
10 que sepas cuntos debes llevar.
personas y luego preguntas quienes traen el dine
ro. LOS INDECISOS
Primero recibes el dinero de los del grupo de 5 persona La pregunta clave es; Ud. cuando quiere empezar?
s
y los anotas en tu libreta, s puedes extender alguna nota Yo, dejo que ellos decidan sin presiones no quier
o que
para ellos mejor. Despus recibes el dinero del grupo d
me vean como vendedor, s no como alguien que trat
e
a de
10 personas, tomas sus nombres y direcciones,
ayudarlos. La clave de este negocio es buscar a qui
telfonos, horario en el que los puedes llamar, etc.
en a
ayudar no a quien vender.
LOS QUE NO TRAEN DINERO
Ud. cuando quiere que le traiga su paquete?
PROMUEVE LA SIGUIENTE REUNIN Siempre es bueno que se programe algn
Anuncia la siguiente reunin para el mismo da y a evento
la especial por mes en un gran saln y que en este ev
misma hora de la siguiente semana, es importante q ento
ue se junte a todos los clientes de la ciudad para com
les digas a los que adquirieron los productos que tien partir
en resultados, as que invitas a todas estas personas a
que venir a esta prxima reunin para que puedas revisar que
personalmente sus resultados y que adems pued asistan al evento, es decir, tienes que promover el eve
an nto
invitar a sus conocidos para que se enteren de en cada reunin que tengas.
los
productos y, en especial, alguna persona enferma qu A Los Que Compararon Explcales Como Se Toman
e Los
necesite de estos productos. Productos. A todos los que compren, tiene
s que
explicarles con lujo de detalle como se van a tom
ar los
productos y cerciorarte de que entiendan bien. Lo
ms
fcil es darles una copia del folleto 4 sobretodo s
van a
bajar de peso, les dices que lean el folleto frente
a ti y
despus que lo hayan ledo preguntan s lo entendi
eron
bien. La respuesta normalmente es s.

Antales en los frascos con un marcador el nmer

o de
tabletas o cucharadas que van a tomar. El nmer
o de
veces que van a usar el producto por da o semana.

Es importante que les instruyas para que te llamen

cada
tercer da, sobre todo s tienen dudas o algn problem
a.

Psalos y mdelos.

Haz que se suban a la bscula (peso), mira cuanto pe

san
y antalo. Mdele la cintura, los muslos, los bra
zos y
antalo. As no podrn decir que no estn bajan
do de
peso ni perdiendo tallas.

Tmales una foto.

Si esta muy gordo tmale una foto para tu lbum de f

otos
de antes y despus.

TIEMPO, trata de que el tiempo total de la reuni

n no
rebase los 60 minutos.

SEGUNDA REUNIN
1. Cita a las personas que compraron los producto
s 45
minutos antes de la hora de la reunin par
a que
 puedas preguntarles con toda libertad sobre su unas 3 o 4 veces. Cuando las personas ya no quepa
s n en
resultados o resolver algn problema en especial, a una sola sala, inicias reuniones en otra casa vecina, e
los clientes que lleguen tarde los atiendes has sta
ta es la mejor oportunidad de decirle a tu primer cliente
despus de haber terminado la reunin, haz que s que
e se haga distribuidor para que siga atendiendo a
queden todos los clientes para que compartan su esas
s personas. Es as como este negocio se hace m
testimonios con los nuevos invitados. asivo,
con ingresos masivos, la idea es que hagas
2. No pidas a nadie que diga su testimonio s t tantas
no reuniones como puedas, hay distribuidores que h
conoces los resultados de antemano. acen
hasta dos o tres diarias en diferentes puntos de la ciu
3. Sigues los mismos pasos de la primera reunin dad
al y venden bastantes paquetes diarios.
hablar con los nuevos invitados.
Pgina 9-
REPITE LAS REUNIONES!
Vas a tener que repetir estas reuniones cada seman 5
a

OBJECIONES.

No importa la objecin qu sea, siempre debes decir problema de ...... y si tu los pruebas, s qu
lo tambin
mismo. Se contesta con mucho sentido comn. te van a funcionar y si por alguna razn
Las no te
objeciones son problemas sin solucin y nosot funcionaran, te regreso tu dinero, pero si
ros t los
contestamos as: pruebas, s qu te van a encantar.
Qu diferencia hay entre este y otros productos? N
siempre hay personas que quieren saberlo todo, acerc o s,
a
de los ingredientes, de cmo se preparan los producto no conozco los otros productos, lo nico qu s
es; yo
s,
de por qu no lo hicieron de esta forma o por qu no tome estos productos, baje.. kg (.. lbs) en un mes, s
lo e me
hicieron de este otro modo, etc. La mejor forma quito un problema de ..... y si tu los pruebas,
s qu
de
contestar a este tipo de personas es: No se pero esto e tambin te van a funcionar y si por alguna razn
s no te
lo que si se ...con estos productos baje de peso, se funcionaran te regreso tu dinero, pero si t los pru
ebas,
me
s qu te van a encantar.
quito la Artritis, etc. seguro que si tu los pruebas, te van
a
funcionar. Esta es la mejor forma de contestar a todas las Tomas 2 de estos y 3 de estos ...
objeciones, SEAN CUALES SEAN. Si todo esto
no b) Como hacen bajar de peso? Escucha, sincera
mente
convence a la persona, olvdate de ella y busca a otro. todo lo qu s es esto; si tu tomas la maltead
a dos
Cuando te hagan preguntas tcnicas, la mejor respuest vez al da y las tabletas 3 veces al da la
a
todo el
es:
sobrepeso se te esfumara, cmo por arte de mag
ia.
No se, pero esto es lo que si se...
La persona dice si eso lo entiendo, pero qu hay con
esta
a) Cmo le funciona esto a los diabticos? La verd
ad, vitamina aqu? Dices, escucha todo lo qu s es e
no s, Pero esto es lo qu si se; yo tome e sto; si
stos tu tomas 2 de esta y 3 de estos vas a perder peso
productos, baje .....kg/lbs en un mes, se me quito un cmo
loco!
Si hay otra pregunta dices; escucha no lo s, pero lo qu Y la cantidad de este ingrediente? La cantidad de
este
si s es esto, para perder peso, solo tomas 2 de esta y ingrediente debe ser la justa, porque yo he
3 tenido
de estos. resultados increbles!
De los mejores...
Estos ingredientes funcionan exactamente igual a
los
c) De qu hierbas esta hecho? Debe estar hecho de la ingredientes de ....
s
mejores hierbas del mundo, porque yo he perdi
do d) Con los cientficos cmo mdicos, q
umicos,
peso cmo por arte de magia!
bilogos, etc.
Qumicamente cmo funciona? Qumicamente de
be Como funcionan qumicamente estas protenas? Es
Ud.
funcionar de lo mejor, porque yo he perdido peso c
medico? Perfecto, doctor sabe Ud. cmo funciona
mo
n las
por arte de magia!
protenas de la comida? Bien, pues las proten
as de
Estas vitaminas de donde vienen? Deben venir de estos productos funcionan exactamente igual
la
mejor fuente del mundo, porque yo he tenido resultado a las
s protenas de la comida!
increbles!
Este Magnesio cmo funciona? Es Ud. q
umico?
Perfecto, Sr. sabe Ud. cmo funciona el magnesio
de la
comida? Bien, pues este magnesio funciona exactame
nte
igual a ese.

No se si mi medico autorizara qu yo lo tome.

Dime una cosa, a tu medico le gustara saber qu to

mas,
la cantidad correcta de Protenas, la cantidad correcta
de
grasa, de fibra, de vitaminas, de minerales, etc.? Si. P
ues
entonces lo qu debes tomar es Herbalife.

Alguna vez tu medico te ha dicho de debes comer me

nos
grasa, menos sal, menos azcar, mas fibra, mas fr
utas,
mas ensaladas y mas verduras? Si. Pues ent
onces
estar muy contento de saber qu ya comes tod
o eso
con Herbalife.

Yo tomo muchas medicinas y no puedo tomar nad

a sin
qu mi medico lo vea. No hay problema, lle
va los
productos "sin abrir" a tu medico, para qu el vea lo
qu
contienen. Si tu mdico esta de acuerdo, los abres
y los
empiezas a tomar. Si no esta de acuerdo bscate a
otro
medico!

PRECIO
 creyendo que es barato.
En muchas ocasiones la pltica va bien, la presentaci
n Por qu es barato?
del producto va bien, nuestro cliente se ve emocionado al
or todo lo que hace el producto, dice que lo quiere pero, 1. Compras por adelantado: 30 desayunos y 30 c
cuando escucha el precio todo se nos viene abajo, a enas
s de la comida ms pura, nutritiva y saludable
que hay que tener cuidado con la forma en que decimos en la
el precio. tierra. Este programa cuesta menos de $ 2.00
USD
Si t crees que es caro, por la forma de decirlo, tu cliente
tambin pensar que es caro. Es decir, lo que pensamos
y creemos usualmente se refleja en nuestra actitud, e Pgina 10-
n
1
nuestros actos y en nuestras palabras. As que si quieres
que tu cliente piense que es barato, ms vale que vayas

diarios, ms barato que cualquier hamburguesa en la guardado en algn lugar o siempre tiene la posibilida
calle. d de
2. Tu salud es lo ms importante, sin salud no pued conseguirlo. Siempre pongo una fecha especfica
es con
ser feliz ni disfrutar de la vida. Cunto cuesta quitarte una hora especfica para que la persona rena el din
una diabetes o evitar un infarto o una migra ero,
a? eso es muy importante. Si me dicen despus, yo
Cunto vale tu salud? Cuanto cuesta mantener digo;
te Despus? Cundo, qu da y a qu hora?
sano?
3. Es ms caro enfermarte, cuanto cuestan las Solo, cuando veo que la persona en realidad no
consultas mdicas, los medicamentos, la puede
hospitalizacin, las cirugas, las cicatrices, los da comprar el producto de contado, entonces le
s doy la
que no trabajas, etc. opcin de comprar en grupo.
4. Si compraras todos los ingredientes que vienen en
e COMPRAS EN GRUPO
programa por separado tendras que comprar com
o Esta opcin la utilizo siempre despus de inte
50 frascos diferentes, calcio en uno, fibra en otr ntar la
o, venta de contado. Lo que hago es organizar un grup
hierro en otro, etc. y eso te saldra mucho ms caro, o de
en Herbalife obtienes todo eso en un solo programa. personas de 10 integrantes, stos tienen la opci
n de
Este programa no es caro, no hay otro programa en pagar su programa en 10 semanas. Cada semana,
el cada
mundo que siquiera anuncie lo que la Nutricin Celul uno de ellos tiene que pagar la dcima parte del
ar costo
hace. total del programa, es decir, si el programa
cuesta
Siempre menciono el precio a mitad de la pltica, ant $200,000 cada uno paga $20,000 cada semana, al su
es mar
de contar mi historia y trato a la gente creyendo que va el dinero de las 10 personas se paga un pr
n ograma
a comprar, acto como si diera por hecho que van completo, que se entrega a una de las 10 personas
a cada
comprar. Siempre debes creer que van a comprar, a semana, es decir, cada persona tiene asigna
s do un
que digo: Traes aqu el dinero para que cerremos nmero del 1 al 10, y vas entregando un paque
la te por
operacin en este momento? Si la respuesta es "N semana a cada una de estas personas hasta com
O", pletar
entonces digo, no hay problema, cerramos la operaci las 10 personas y las 10 semanas. Es decir, se re
n pite la
maana o al rato. La gente siempre tiene di misma operacin semana tras semana. Yo prefiero d
nero arle
a todos nmeros del 7 al 10, as disminuyo el riesgo grupos se consiguen ms fcilmente a trav
de s de
que alguien se tome los productos y despus no quie reuniones.
ra Tambin puedes organizar grupos de cinco person
pagar. Esta es la forma como se venden los productos en as y
los pases con salarios bajos como en Mxico. cobrar a cada uno una quinta parte por semana,
entre
La idea es que inicies tantos grupos como quieras menos personas haya en cada grupo, mejor. Ahor
o a ya
puedas. Para conseguir a las personas y completar tienes por lo menos tres opciones a ofrecer: De conta
el do,
grupo es fcil, t buscas a los que puedas y haces que l en grupo de 5 personas y de 10 personas.
a
misma gente del grupo busque a ms personas. Est Tu primera venta.
os
Lo ms difcil en este negocio es lograr la primera ve
nta,
pero una vez que la logras, slo tienes que rep
etir el
mismo proceso una y otra vez. Es decir, cuando logra
s la
primera ya sabes cmo lograr la segunda, cuando log
ras
las primeras 5, ya sabes cmo lograr las siguient
es 5,
slo tienes que empezar y si necesitas ayuda no d
udes
en hablarle a tu patrocinador. Tu patrocinador p
uede
acudir contigo a ver algunos clientes o a alguna re
unin
en casa de tus amigos, etc.

ACTITUD

Tu actitud debe ser la de HACER UN FAV

OR al
compartir esta oportunidad de mejorar la salud
de la
gente. No adoptes una actitud de ruego, t tienes
algo
valioso que la gente necesita si quiere mejorar su s
alud,
verse mejor, sentirse mejor y vivir ms tiempo.

La idea no es asumir el papel de vendedor y convenc

er a
alguien a Como d lugar, es ms bien, hablar con
todo
mundo de los productos y los resultados para ver
quien
los quiere y quien no. Tu misin es tratar de ayu
dar a
todos! Hay personas que se van a convencer y otras
que
no, eso es normal en este negocio. T solamente cue
nta
lo mismo a todos y deja que ellos se convenzan
por s
mismos, NO TRATES DE CONVENCER a nadie
, no
esperes que a todo el mundo le guste lo que a ti te g
usta,
an cuando todos ellos necesiten de estos productos.
 a los que estamos buscando.
QUIEN COMPRA ESTOS PRODUCTOS?
SI LA PERSONA NO QUIERE, ME OLVIDO DE ELLA.
Slo existe una respuesta: LOS QUE QUIEREN, de eso
depende todo, muchos dicen: los compran los q Cuando la gente no quiere, cuesta bastante trabajo ha
ue cer
necesitan, no es cierto, hay mucha gente que que quiera, no es imposible, pero s muy difcil, porqu
los e la
necesita y, sin embargo, no los compra. Otros dicen: lo nica forma de lograr que los compre es que esta
s gente
compran los que tienen dinero, tampoco es cierto, ha quiera. Cuando me encuentro una persona y hablo
y con
muchos que tienen dinero suficiente para comprarlos y no ella le cuento exactamente lo mismo que a todas y si
lo hacen, sin embargo, hay muchos que no tienen dinero veo
y s los compran. Entonces, Quienes lo compra que no quiere, le cuento algunas historias ms, y si
n? eso
nicamente los que quieren, y no otros, y es muy simple: no la convence, me voy y busco a otro que s quiera
la gente que los compra, de alguna forma ya anda , no
ba
buscando algo as, slo estaban esperando que alguien Pgina 10-
se los presentara y con estas personas no hay que decir
2
gran cosa, no cuesta nada de trabajo venderles, esos son

pierdo el tiempo en discusiones tontas, porque ga historia sincera con la noble intencin de ayud
no ar. Es
dinero por hablar, no por discutir, as que si la perso decir, la persona que compre estos productos tiene
na que
trata de discutir o dice cosas negativas del producto o de
creer que estos productos le van a funcionar y resolve
la compaa simplemente le digo: "bueno esa es r su
su problema, en otras palabras, tiene que "ver posible"
opinin, gracias, adis" y me olvido de ella. No que
se estos productos le van a funcionar y la nica for
enfrasquen en discusiones, estos productos se vende ma de
n que esta persona crea que los productos le
por encontrar a las gentes que los quieren. Ganen van a
o funcionar es viendo que a otros tambin
pierdan la discusin de todos modos ya perdieron a le han
un funcionado, entonces lo que hay que hacer es h
cliente, y un tiempo muy valioso en el que podran haberacerle
encontrado a uno que s quera. saber de los resultados que han obtenido
"otras"
La gente que compra estos productos tiene que pasar por personas parecidas a ella o con problemas similares
un proceso psicolgico y pensar as: a los
que ella tiene, de manera que esta pers
1. Creo que es un buen producto! ona se
2. Creo que lo necesito! "identifique" con esa historia o testimonio.
3. Creo que me va a funcionar!
4. Creo que lo voy a probar! HISTORIAS DE ACUERDO AL PROBLEMA DE
LA
LO MAS IMPORTANTE, SON LAS HISTORIAS. PERSONA.

Qu hacer para que la gente pase por este proceso y lo
s en
quiera? La mejor forma es explicar las cosas de
una
manera simple, y la forma ms simple de hablar de l
os
productos es con historias o testimonios de resultado
s,
historias identificables, historias dramticas, de corazn a
corazn, tu historia y la de otros, debes contar
una
Si la persona no se identifica con la historia no creer
los productos, as que tenemos que contar una hi
storia
"INDIVIDUALIZADA" para esa persona. Si la person
a no
"cree" que los productos vayan a funcionar, sencillame
nte
no los comprar, entonces la gente que no com
pra es
gente que no cree. La solucin es hacer que crea
n y la
nica forma de hacerlo es con testimonios con los que se Y no importa quien seas, qu antecedentes teng
identifique esa persona. Una persona que tiene Artritis se as, si
identificar con otra que tenga artritis, si una perso eres una persona educada o no, si sabes vender
na o no.
tiene 20 libras de sobrepeso se identificar con otra qu Todos sabemos contar historias, todos podemos deci
e r lo
tambin tenga 20 libras de sobrepeso, si una perso que nos pas, por eso todos pueden vender
na estos
tiene 30 aos se identificar con otra que tenga 30 aos.productos, porque esto es muy simple, no tienes
Entonces, si alguien me dice, soy diabtico y tengo que
60 tomar cursos especiales para saber decir qu fue lo
aos, le digo, ah, se de alguien que era diabtico y tien que
e pas contigo, es como el que ve una pelcula, si vi
60 aos igual que "TU", si alguien me dice, tengo gastritis ste la
y tomo este medicamento, yo le digo, ah, conozco pelcula sabes qu decir de ella, pero si no la
a viste,
alguien que como tu, tena gastritis y tambin tomaba ese aunque le inventes no vas a saber qu decir.
mismo medicamento y con estos productos
increblemente resolvi su problema. Tienes que centrar tu pltica sobre los resu
ltados,
muchos distribuidores creen que si explican ms sobr
TODOS SABEMOS CONTAR HISTORIAS! e el
contenido y los ingredientes del producto y da
n una
presentacin completa de los estudios
y del
procesamiento, etc., van a lograr convencer mejor
a la
gente, pero no es cierto, eso sin duda puede se
r que
ayude, pero despus de or todo eso, siempre la pregu
nta
que queda es: Y esos productos funcionan? Es decir
, lo
que ms le importa a la gente es saber si estos produ
ctos
funcionan, porque ellos no entienden gran cosa d
e los
ingredientes, pero s entienden muy bien cundo
algo
funciona y cundo no. Con una explicacin t
cnica
detallada pueden quedar muy impresionados per
o no
convencidos, lo que convence son los resultados. As
que
a la gente le interesa ms saber sobre los resultados
y en
eso es exactamente en lo que debemos centrar nu
estra
pltica y la mejor forma de hablar sobre los resultados
es
con historias.

Cuando basas tu presentacin en historias acort

as el
tiempo y ganas un cliente, porque despus de todo,
de
qu sirven todos los ingredientes del mundo
si el
producto no funciona? en cambio, Para qu
me
preocupo de los ingredientes si el producto real
mente
funciona? slo hablas de lo que sabes. Los nicos que co
nocen
La clave no es vender, es RECOMENDAR es Herbalife son aquellos que lo toman y han
tos tenido
productos con historias. Cmo recomiendan ustede resultados, tambin son los nicos que lo recomie
s ndan
algo? Por ejemplo, un televisor, si alguno de sus amigos fcilmente y tambin son los que ganan ms dinero.
piensa comprar un televisor del mismo modelo y marc
a As que tienen dos partes: ingredientes e historia
que el de ustedes, y les pide una recomendacin, s de
no resultados. Si se concentran en los ingredientes perde
dicen: "compra este televisor porque tiene todos esto rn
s ms tiempo y nunca podrn dar toda la infor
transistores y componentes" y los nombran tod macin
os, necesaria, si se concentran en los resultados, ah
verdad que no? No, lo que dicen es: "yo compr es orran
te tiempo y consiguen ms clientes.
televisor y me sali muy bueno, ha funcionado muy bien,
ya tiene tantos aos y nunca se ha descompuesto" 90% HISTORIAS 10 % INGREDIENTES
y
dicen eso porque ustedes lo saben perfectamente y si tu En tu presentacin mantn esta proporcin: habla
amigo pregunta Dime qu sabes de todos 10%
sus sobre sus ingredientes y el 90% sobre sus resultados.
componentes? t dices, no s, pero mi televisor me sali Es
muy bueno, as que slo recomiendas lo que conoces
Pgina 10-
y
3

la mejor forma de ahorrar tiempo, as que utiliza la mayor preguntan acerca de los ingredientes, as que,
parte de tu tiempo hablando de las cosas ms si no
importantes. La forma de evitar las preguntas sobre l preguntan, no hay necesidad de que nosotros mi
os smos
ingredientes es: Si alguien me pregunta "Oye, Cmo se provoquemos las preguntas.
procesan todos esos micronutrientes?", Yo digo: No s
, En este negocio tambin nos encontramos con perso
pero lo que s s es que estos productos a mi nas
me que fueron clientes de distribuidores malos y, por lo ta
funcionaron muy bien, y conozco a muchas personas nto,
a no les ayudaron a obtener los resultados deseados, q
las que tambin les han funcionado. uiz
ellos no explicaron bien o el cliente no enten
Si alguien me pregunta "Oye, Y cul es la razn de qu di las
e instrucciones, el caso es que en ocasiones me encue
estos productos tengan ms de esto o ms de lo otro ntro
?" con ese tipo de personas negativas que ata
Digamos Por qu tienen tanta vitamina A y t can al
anta producto o culpan a la compaa y dicen "Esos produ
vitamina B? Yo digo: "La verdad no s, sinceramente n ctos
o no sirven" y pregunto Por qu? Qu, Usted
s cul sea la razn, pero lo que s s es que as co ya los
mo tom? y dicen "S, y no me funcionaron". Y digo: "S,
estn los productos yo me los tom y me funcionar hay
on casos en los que los productos se toman mal y
muy bien, y s de otras personas que tambin si se
los toman de forma incorrecta nunca proporciona
tomaron igual con esas vitaminas y les funcionaron a n los
la resultados deseados, lo siento de veras, pero yo los t
perfeccin". om
en la forma correcta y a mi me funcionaro
La mayor parte de las personas, en general, n a la
no perfeccin. Si gusta le puedo explicar cmo
debe
tomarlos... " y hago el seguimiento de esa persona Finalmente, tu trabajo es hablar con la gente, si cuent
y, as a
adivinen a quin le compra el siguiente paquete. P la gente tus resultados, vas a conseguir c
or lientes,
supuesto que a mi! independientemente de que tengas literatura o n
o. Es
EMPIEZA SIN CONOCER TODOS LOS decir, con literatura sobre los ingredientes o sin ell
INGREDIENTES. a, tu
trabajo sigue consistiendo en hablar con la gente, o
Muchos distribuidores no empiezan a vender sea,
inmediatamente estos productos porque primero si tienes la literatura pero no hablas con la gente, no
se vas
esperan hasta saber todo sobre los productos o que l a conseguir ningn cliente. As que, una ve
es z que
llegue toda la informacin disponible, que usualmente no obtengas resultados, ya tienes todo lo que necesitas p
leen. Lo que ellos no saben es que para vender es ara
tos empezar, el siguiente paso es ir y hablar con la gente,
productos o, ms bien para lograr que la gente nos l as
os que, no pierdas ms tiempo.
compre, slo necesitan resultados y hablar de ellos.
Porque, con toda la literatura y toda la informacin La nica diferencia es si efectivamente vas y hablas
con
del
la gente o no, porque hay algo que estos product
mundo, seguro que conocers todos los ingredientes
os no
y
pueden hacer, son unos productos excelentes, per
todo el procesamiento, pero imagnate cunto tiempo t
o no
e
pueden hablar, necesitan que alguien hable por ell
tomar leer adems de entender todo eso y despus d
os, y
e
ese alguien eres t.
todo todava necesitars obtener resultados para pode
r
Los objetivos que debes cumplir son tres: tienes
contar tu historia a la gente, de otra forma sie que
mpre lograr que la gente :
tendrs la duda en la cabeza sobre si de veras funcionan Compre los productos
los productos o no. Es decir, si tienes la literatura pero no Use los productos
tienes resultados no vas a hacer nada, en cambio
Y Los Repita por siempre
si
tienes resultados y no tienes literatura, simpleme
Todo eso se consigue con testimonios sobr
nte e los
hablas de tus resultados y con eso es ms que suficiente resultados. Herbalife es econmico, es un product
para conseguir clientes. o de
gran calidad y, lo que hace, es extraordinario, pero
an
as su precio no es muy accesible a todas las pers
onas,
as que tenemos que dar una muy buena razn para
que
la gente lo quiera comprar.

La razn es que funciona! Es decir, que si hace l

o que
de l se dice, esa es la razn ms fuerte que
puede
haber. Damos resultados! La mejor forma d
e dar
resultados es mostrndolos, y la mejor forma de h
ablar
de ellos es a travs de historias. Historias se
ntidas,
conmovedoras de corazn, dramticas, espectacula
res,
increbles, pero sin exageraciones, SIEMPRE BASAD
AS
EN LA VERDAD, exactas, con conocimiento de causa igual en el mundo, y esa es la mejor venta
, ja que
serias, emocionantes, breves, impresionantes, con u podemos tener. Hay muchos productos que pueden te
n ner
ideal, sinceras, que reflejen seguridad y deseo de ayudar, etiquetas parecidas, pero si esos productos pu
sencillas, simples, interesantes, curiosas, que despierten dieran
la imaginacin, que cautiven, que impacten, lgica hacer algo tan parecido a lo que hace el progra
s, ma de
tienen que mostrar los hechos de una forma creble, d Nutricin Celular, seguro que no dudaran ni un minuto
e en
forma que la persona no tenga dudas al respecto. A anunciarlo. Entonces, si todos esos productos,
s todos
que, tienes que hacerte bueno en contar historias, si l juntos no anuncian algo as, significa que HERBA
o LIFE
logras, habrs dado un paso gigantesco hacia el xito en ES NICO. As que, aprovecha la oportunidad de tene
este, tu negocio. r la
mejor ventaja porque este tipo de oportunidades n
NO TENEMOS COMPETENCIA o se
presentan muy a menudo en la vida.
Herbalife no tiene competencia, los productos que se l
e
parecen en el mercado son incapaces de anunciar en su Pgina 10-
propaganda algo que siquiera se acerque a lo que hac 4
e
la Nutricin Celular, la causa es que no hay otro producto

ESTE PLAN NO TE FUNCIONARA, TU TIENES QUE las circunstancias y empieza a hacer funcionar tu pl
HACER QUE TE FUNCIONE! an y
comienza con lo qu tengas, si no tienes tiempo
Ningn plan funciona por s solo o por accidente, pues
TU empieza sin tiempo, si no tienes dinero, pues empieza
HACES QUE FUNCIONE o qu no funcione. sin
Los dinero. Hay gente qu dice: "Pero, no s vender",
productos Herbalife no se venden por accidente, otros
se dicen "Pero, no s hablar con la gente", pues: empiez
venden cuando hablas con ms de 5 personas y e a a
ste hablar con la gente, prueba con cien, y si
plan funciona ests donde ests, slo tienes qu echarlo no es
a andar, y no esperes tener todos los ingredientes suficiente, pues prueba con otros cien, o con 500.
ya Otros
reunidos para poder empezar. Cuando intentas qu tdicen: "No s contestar el telfono", la forma ms r
u pida
plan funcione, no siempre encuentras las mejo para solucionar esto es contestando el telfono, si
res no lo
circunstancias, pero esto no depende de las haces, nunca aprenders, y siempre puedes aprender.
circunstancias, depende de ti: Las circunstancias afectan Si
a todo mundo por igual, Cmo explicar qu en no sabes, empieza sin saber, en el camino aprenders
las , si
mismas circunstancias unos avanzan y llegan hasta ests viejo, empieza viejo, si ests joven, empieza jov
la en.
cima y otros se rezagan? Nunca pasan del pri Empezar con el peor plan hoy, es mucho mejo
mer r que
peldao y nunca saborean el xito. As qu, olvdate esperar a empezar con el plan perfecto maana:
de Los
peores das qu pasas trabajando para ti mismo
, son
mucho mejores qu los mejores das qu
pasas
trabajando para alguien ms.
 P
gin
a1
0-5

CUAL ES TU META?
Cunto dinero quieres ganar por mes? por quincena increbles productos. Vender es igual a servir. La
?, gente
por semana?, por da? el dinero que recibas en e compra solo por una razn para satisfacer
ste sus
negocio, nadie te lo va a regalar, vas recibir solamente el necesidades, gustos, deseos y problemas. Y difcilm
dinero que TU te hayas ganado como resultado ente
de una sola persona podr comprarte todos los prod
intercambiar los productos por dinero y ese dinero vien uctos
e que necesitas vender en un mes, as que tendr
de las manos de la persona a la que Tu sirves con esto s que
s venderle a un numero mayor de gentes.
 Poner la META es importante, porque por lo gene
Es necesario que te pongas metas grandes, porque l
ral la
os gente fracasada nunca pone metas, pero todava m
grandes retos forjan hombres grandes, si quieres ten ucho
er ms importante es concentrarse en lo que se tien
ingresos por arriba del promedio comn tienes e que
que HACER para conseguir lo que se quiere, es decir
convertirte en una persona por arriba del prome esos
dio 1000 dlares se obtienen automticamente o
comn. Nadie te va a hacer honores por hacer co como
sas consecuencia inevitable de vender 40 paquetes q
comunes, nunca vas a aparecer en la portada de algun ue te
a dejan 25 dlares. cada uno o en otras palabras lo
revista por hacer cosas comunes. Claro que hacerte ric s 100
o dlares. son consecuencia de ganar 40 veces 25 dla
no va a ser tan fcil, nunca ha sido fcil, por es res.
o la 4. Nmero de personas. Investiga con cuanta
mayora de las personas son pobres.
gente
As que, cunto quieres ganar?
tienes que hablar para vender un paquete y
1. Que cantidad. Decide la cantidad. Esa canti ganar
esos 25 dlares.
dad
puede ser lo que necesitas para comprar algo;
un
auto, una casa, un TV, etc. O bien puede ser par
a;
pagar un viaje, pagar una deuda, pagar tus cuenta
s
de renta, luz, telfono, etc.
2. Cuanto por cada paquete? Investiga cuanto gan
as
por cada paquete que vendas.
3. Nmero de paquetes. Divide la cantidad de din
ero
que quieres entre el nmero de paquetes que tienes
que vender. Todo lo que tengas que comprar o pagar
divdelo entre el nmero de paquetes.

Pongamos como ejemplo: 1000 Dlares, si por ca

da
paquete que vendes ganas 25 dlares, tendrs q
ue
vender 40 paquetes para juntar los 1000 dla
res,
pinsalo, no puede ser de otra forma. Si esos 1
000
dlares te los quieres ganar en un mes pues tendrs que
vender esos 40 paquetes en un mes, pero si esos 10
00
dlares te los quieres ganar en 15 das, pues tendrs que
vender esos 40 paquetes en 15 das y lo ms importante
no es que te pongas la META de los 1000 dla
res,
porque cualquier persona del promedio comn o
mediocre puede decir que quiere 1000 dlares o ms en
un mes pero ese tipo gente nunca esta dispuesta a hacer
lo que hay que hacer para ganarse esos 1000 dlare
s.
5. Investiga tu ley de promedios. La ley de promedi 40 veces, es pensar en lo que hay que hac
os er, con
dice: Si haces algo con la suficiente frecuenci cuantas personas tienes que hablar, con cuantos e
a, n un
siempre obtendrs un promedio de aciertos y d da, donde encontrar esa cantidad de personas o
e como
fracasos. Si hablas con suficiente gente obtendr reunirlas.
s
un promedio de si'es y de no's CUMPLE CON TU NUMERO DIARIAMENTE.
Una vez que sabes el nmero de personas con las

Ese promedio vara de una persona a otra, hay personas que

que para vender un paquete tienen que hablar con un tienes que hablar diariamente, no te vas a dormir
a si no
persona, otros con 3, otros con 5, otros con 10, otros con has hablado con todos. Si tienes que hablar con 10 y
15 y otros con 20 y quiz haya otros que necesiten hablar solo
con ms, esto depende de la habilidad y la actitud de l hablaste con 8 y son las 11 pm busca la forma de ha
a blar
persona. con las dos que faltan, antes de irte a la cama. Es
decir
Tu tienes que descubrir tu propio promedio, com
tienes que cumplir con ese nmero a como de
o? lugar,
empieza a hablar con la gente tratando de vender todos los das.
tu Si decides hablar con 10 personas diarias y si solo ha
primer paquete. Si tu promedio es de 5 eso significa que
de cada 5 personas con las que hables 4 dicen que no y blas
uno dice que si. con 8 te diriges al fracaso y si hablas con 12 te dirige
s al
Entonces, yo se que si hablo con 5 pers
xito.
onas, CUANTO QUIERES GANAR DIARIO?
inevitablemente o automticamente una me compra, si
hablo con 50, automticamente 10 me compran, si hablo Otra forma de hacer las cosas, es ponerte una
con 200 entonces seguramente 40 me compran y com
meta,
o
sobre un nmero de paquetes diarios. Si quiero ve
resultado gano 1000 dlares.
nder
6. El nmero de personas por da. Divide el nmero d un paquete diario, solo tengo que hablar con 5 perso
nas
e
diarias. Si quiero vender dos paquetes diarios solo te
gentes con las que tienes que hablar en un me ngo
s. que hablar con 10 personas diarias. Si quiero 3 paque
Entonces, si quiero ganar 1000 dlares en un mes, lo tes
que tengo que hacer es hablar con 200 personas en diarios solo tengo que hablar con 15 personas di
un mes, con 50 en una semana y 7 diarias. Si quiero arias.
ganar l000 dlares en 15 das, tengo que hablar con As de fcil!
200 personas en 15 das, 100 cada semana y
14
personas diarias. La clave es, disear y hacer u
n Pgina 11-
plan para ponerte en contacto con las 200 personas.
1
Ms importante que pensar en como ganarse 25 dlares.

MULTIPLICACIN AUTOMTICA. tener bajo control pero si de cada cliente con resul
Aunque en este negocio, muchas ventas se consigue tados
obtuvieras 3 clientes ms, solo tendras que conseg
n uir a
automticamente como consecuencia de los resultado 10 clientes para obtener automticamente otros
s 30 y
que obtienen tus primeros clientes pero el nmero no e finalmente sumaran los 40 que necesitamos para g
s anar
predecible, por lo tanto estos nmeros no se pued 1000 dlares. Debido a esto, tus ventas ten
en drn la
tendencia de multiplicarse sucesivamente junto con tu al mximo esos ratos. Haz una prueba seria de 90
s das,
ingresos. porque ese es el tiempo que necesitas para
que tu
TU SERVICIO CREA LA MULTIPLICACIN!
negocio se ponga en movimiento, tome fu
Esta multiplicacin, es LENTA y no ocurre por si sola, TU erza y
tienes que generarla y hacer que suceda. Y lo velocidad, a eso le llamamos "momentum", es de
que cir, tu
provoca esta multiplicacin especialmente es el negocio tiene momentum cuando empieza a mo
SERVICIO, EL SEGUIMIENTO lo nico que s, es qu verse,
e que es la parte ms difcil, una vez que
siempre existe la tendencia a la multiplicacin entra en
que "movimiento", marcha automticamente y por si solo.
aunque no sea predecible, la regla es, entre ms venta Una
s vez que logras momentum, slo tienes que mante
hagas y mas servicio des, ms multiplicacin obtendr nerlo,
s, as que, trabaja durante 90 das seguidos
por qu? porque es inevitable, gran parte del servicio que sin
provocar esa multiplicacin viene de los resultados qu interrupcin, pase lo que pase.
e NO CIERRES TU TIENDA
proporcionan por si mismos los productos. El 90 %
del Es como si abrieras una tienda: si en la primera se
crecimiento de tu negocio depende de los resultados,
mana
el
10% depende de tu esfuerzo. Entonces tu xito depende nadie compra nada, no significa que por eso
primordialmente de estos magnficos productos, nunca lo debas
olvides, porque sin ellos no haras nada!
SEMBRAR Y COSECHAR
La mayor parte de las veces, la gente no compra
los
productos el mismo da en el que hablas con ellos,
es
decir, los compran a los 7 das, a las dos semanas,
al
mes, al mes y medio o a los 2 meses y, en ocasion
es,
toma ms tiempo. Es como sembrar hoy y cosec
har
despus, y la clave es mantenerte sembrando siempr
e,
todos los das, todos los das. Porque todo aquel q
ue
siembra, cosecha, es una ley universal, as que si quieres
cosechar, lo que tienes que hacer es sembrar. El perodo
crtico para el nuevo distribuidor son los primeros 45 das,
si superas este perodo es la mejor prueba de que vas
a
tener xito en este negocio y tener xito en este negoci
o
significa hacerte econmicamente independiente co
n
ingresos extraordinarios y el secreto es que en e
sos
primeros 45 das te mantengas hablando con la gen
te
todos los das y en todo momento oportuno.
CREA MOMENTUM
Mi mejor consejo es que inicies tu negocio de me
dio
tiempo, es decir, en tus ratos libres y trata de aprovechar
cerrar, Verdad? Incluso si en el primer mes las venta
s Si quieres seguir igual, entonces no cambies, porq
no fueran regulares, seguro que mantendras abierta esa ue si
tienda, quiz persistiras hasta 6 meses antes de decidir
cambias todo cambiar para ti. Si quieres tener
cerrar, porque mientras esa tienda se mantenga abierta,
ms
siempre existe la posibilidad de que vendas algo. Un
entonces tienes que convertirte en ms, en una per
a
sona
vez que cierras, acabas totalmente la posibilidad
con ms valor, ser ms valioso. La nica for
de
ma de
vender.
obtener todo lo que quieres en esta vida, es ayudand
10% TEORIA 90% PRACTICA o a
un nmero suficiente de personas a obtener lo que
La nica forma de aprender a vender es vendiendo, no se
ellos
aprende a vender leyendo libros. La teora es un 10% y la quieren, entre ms ayudes, ms obtienes.
prctica un 90%, seguro que al empezar es muy posibl
e Todo depende de ti.
que cometas algunos errores, pero eso no significa qu Lo que t obtengas en los prximos 5 aos, no
e
no vayas a aprender! Cuntas veces debe intentar u va a
n depender de las circunstancias, sino de lo que t h
nio para aprender a caminar? Las veces que se agas
an al respecto. Las circunstancias en este mundo sie
necesarias y el tiempo necesario hasta aprender. Par mpre
a han sido muy duras, eso no va a cambiar, pero sie
aprender, el primer paso es IMITAR lo que hacen los que mpre
ya saben, es decir imita a los que saben de fo hay gente que se esfuerza lo suficiente y las venc
rma e. Es
consciente, al principio trata de copiarlos lo mejor qu muy fcil descorazonarse y darse por vencido pero na
e die
puedas. El segundo paso es PRACTICAR Y PRACTICAR recibe un trofeo por perder.
lo copiado hasta que lo domines. Tercer paso, trata d
e Es una vida de problemas y dificultades.
mejorar lo que haces, si es posible. Es muy lgico que cuando quieres ms, tambi
TODOS EMPEZAMOS CON DIFICULTADES. n te
En este negocio todos empezamos con los mism encuentres con ms problemas, Por qu? porq
ue la
os vida es as, es una vida de problemas y continua
problemas, eso es algo normal, si los superas tien mente
es nos encontramos con ellos, existen por millares
xito, si no obtienes fracaso. No importa qu tan grandes y en
sean los problemas, siempre hay alguien que los supera, todos lados, de manera que es imposible que n
y siempre hay quienes no. No importa qu tan peque o nos
o encontremos con ellos y la mayora de ellos no
sea el problema, siempre hay muchos que no encuentran sotros
la solucin. Qu necesitas para superarlos? DESEO DE mismos los creamos. Este negocio es para que te ha
CAMBIAR, INGENIO, ESFUERZO CONTINUO Y GANAS gas
DE APRENDER. rico, por lo tanto, tambin tiene sus problemas, per
" Para que las cosas cambien en tu vida, tu tienes q o no
pidas menos problemas, pide ms habilidad
ue para
cambiar. "Para que las cosas mejoren, tu tienes q
ue Pgina 11-
mejorar" 2

resolverlos, ms sabidura. No desees que las cosas

sean ms fciles, desea ser mejor.
Los problemas siempre van a estar ah, tu funcin es
resolverlos, de ti depende que veas el lado del problema
o el lado de la solucin. La mayor parte de las personas
ven los problemas pero no las soluciones, y una vez que
te encuentras la solucin se acaba el problema. Los
problemas grandes requieren de soluciones grandes.
Uno de los problemas que hay que enfrentar aqu es el
problema del tiempo, es el primero que tienes que
resolver, si no sabes sacar suficiente provecho de las
nicas 24 horas que tienes al da, tampoco podrs
obtener todo lo que quieres. As que tienes que utilizar tu
ingenio, mucha gente empieza este negocio, encuentra
problemas y se espanta, yo les pregunto, "Qu, en tu
anterior empleo no tenas problemas?" La respuesta
siempre es s, bueno, pues en este negocio tambin vas
a tener problemas, pero vas a ganar mucho ms dinero!
"Entre mas grande es el problema, mas grande es el
cheque".

P
gin
a1
1-3
 SEGUIMIENTO

CONSIGUES UN CLIENTE REGISTRO DE VENTAS Y GANANCIAS

Tienes que aprender a vender para que puedas ensear
a otros a hacer lo mismo. Si cumples bien con estas
instrucciones, seguro que vas a conseguir clientes, tu
funcin no termina cuando consigues a un cliente, de
hecho, es ah donde empieza tu trabajo.
productos, se siente comprometida a seguir el eje
mplo.
Es una forma de decirle yo ya lo hice, ahora te toc
a a ti.
Si yo puedo, tu tambin puedes.

INSTRUCCIONES Lista de Clientes.

Primero tienes que explicarle con todo detalle como Par esto es conveniente tener un tarjetero,
se con
toman los productos y asegurarte de que entie separadores que estn numerados del 1 al 31 porque
nda con
perfectamente, tambin instryele para que l o ella eso se hace ms fcil el seguimiento. Tambi
te n es
llame por telfono para comentarte sus resultad importante que las tarjetas contengan todos los
os. datos.
Siempre es mejor dar las instrucciones por escrito Pide todos los datos de tu cliente y los anotas primer
y o en
haces que la persona las lea frente a ti, para que diga s una lista de clientes y despus los pasas a las ta
i rjetas.
estn claras o no. Nunca asumas que te entendi tod Los datos son:
o,
siempre piensa que hay algo que no entendi. Explcal Nombre: Edad Ocupacin: Quien es:
e Telfono y Fax: Horario: Direccin Que com
como si fuera un nio. pro:
Fecha: Cuantos Kg.: Que enfermedad:
Anota todo en los frascos. Llamada Num: Fecha:

Primero cuantas veces al da se tiene que tomar

ese
producto y despus tu nombre y telfono. Usa
un
marcador de color fuerte. Es mejor anotar en los frascos,
sobre todo en al formula 1. Por que los pap
elitos
fcilmente se pierden y despus tu cliente no sabe donde
encontrarte, si llega a tener dudas o necesitar
mas
productos.

Dale tus datos.

Para que no se olvide quien eres ni donde te pu

ede
contactar, pega tu tarjeta de presentacin en los frascos.

Haz que se tome los productos inmediatamente.

Una cosa importante, es preparar el primer batido en ese

mismo momento y hacer que la persona se la tome junto
con las tabletas, para ahorrar tiempo y el "empezare
el
prximo lunes". Esto es parte de las instrucciones, que la
persona vea como se preparan.

Otra forma es ponerle el ejemplo, es decir, tomas t

us
productos y te los tomas en ese momento frente a
la
persona. Cuando la persona te ve tomndote
tus
En otro cuaderno, anota todo lo que vendes, la fecha, cuando tienes muchos clientes que atender. Siempr
a e di
quien se lo vendiste, en cuanto se lo vendiste y cuan a tus clientes que se sientan libres de llamarte
to para
ganaste en esa venta. Asi sabrs cuanto vendes y cuanto consultar cualquier duda que tengan, por insignific
ganas. Otra forma de hacerlo es dando notas de venta a ante
tus clientes, el problema con las notas sueltas es q que parezca. Independientemente de que tus cliente
ue s te
fcilmente se pierden. llamen o no, tu deber es llamarles.
SEGUIMIENTO Este es el plan:
La gente que se ms gana en Herbalife no es la q Primera semana: 3 Llamadas
ue
vende ms productos, sino la que logra que ms gent Segunda Semana: 2 Llamadas
e Tercera Semana: 1 Llamada
los USE y obtenga RESULTADOS, Cmo se logr Cuarta Semana: 1 Llamada
a
esto? La respuesta es con Seguimiento. Las llamadas ms importantes son las tres primeras.

El seguimiento es la parte ms importante de e PRIMERA SEMANA

ste
negocio porque de esto depende que tu negocio crezc Primera llamada: al da siguiente de la compra. Si e
a s un
automticamente y de forma fcil. El seguimiento es cliente al que no le preparaste los
el productos
secreto de la riqueza en Herbalife, no es otra cosa m inmediatamente, le preguntas: "Ya empezaste a to
s mar
que dar el servicio adecuado a tu cliente. Un b los productos?" porque muchas personas los compr
uen an y
servicio siempre consigue ms clientes, un clie algunas nunca los prueban.
nte
satisfecho con el servicio siempre regresa y te consigu Si la respuesta es "NO", entonces pregunta Cundo
e vas
a empezar? Es necesario poner cierta presin para
ms clientes.
que
la persona inicie el programa, hay que mostrar serieda
Hacer seguimiento significa cerciorarte de que l
as dy
instrucciones que diste se cumplan al pie de la letra. Tu firmeza en nuestro papel de distribuidor.
cliente sabr si realmente entendi las instruccion
es Si la respuesta es "SI", entonces pregunta Que te par
hasta que trate de preparar el batido y se tome eci
el batido? Con qu la preparaste? Cuntas ta
las
bletas
tabletas. La mejor forma de hacer seguimiento es p
ests tomando? y Cuntas comidas ests haciend
or
o al
telfono y es an mejor si logras que tus clientes
te Pgina 12-
llamen a ti en vez de que t les llames, sobre t
odo 1

da y qu cantidad pones en tu
plato?". dijiste", t dices: "Bien, pero, por favor explcame cm
Tambin o lo
pregunta, "Acostumbras tomar agua, refrescos, jugos haces", porque en el 80% de los casos ha
, y mala
cervezas o vino durante el da?" Lo mejor ser siemp ejecucin de las instrucciones y as es como se
re puede
tomar agua, de 2 a 3 litros. Siempre aconseja dismin detectar, sobre todo cuando se pretende perder peso.
uir
tanto como se pueda la cantidad de los lquidos Cuando slo se requiere mantener peso o subir de p
que eso,
contengan caloras. se hace ms fcil seguir las instrucciones, pero a
n as
No aceptes que te diga "Lo estoy haciendo tal como
me
debemos cumplir con el seguimiento y verificar que tod productos. Por que cree que van a reaccionar c
o on las
vaya bien. medicinas o por que cree que el programa va a empe
orar
Para terminar la llamada da un breve repaso a su estado. Es decir creen que los productos s
las olo de
instrucciones y dile "te llamo o me llamas pas deben tomar cuando estn sanos y cuando se enfe
ado rman
maana". creen que deben suspenderlos, es importante ha
cerles
Segunda llamada: Pregunta: "Cmo te sentiste ayer entender que alguien que esta enfermo debe aliment
? arse
Te quit el hambre el batido? Tienes alguna duda
todava sobre cmo preparar los productos? Cmo est
tu energa hoy? Cmo te sientes hoy?" La respues
ta
usual es; me siento con mucha energa, o me sie
nto
mucho mejor, como sucede en la mayora de los caso
s,
di: "En los siguientes 2 o 3 das obtendrs tus primer
os
resultados, por ahora sguelo tomando en la mis
ma
forma". Te llamo en dos das.

Si hay algn problema se detecta en esta llamada.

PROBLEMAS.

Enfermedades.

En muy raras ocasiones la respuesta a Cmo te sientes

hoy? es negativa, es raro pero se llegan a prese
ntar
casos en que la gente empieza el programa y
coincidentemente se le inicia alguna enfermedad y, po
r
lgica culpa a Herbalife.

La NUTRICION CELULAR NO OCASIONA NINGUN

A
ENFERMEDAD. Siempre pregunta: haba tenido es
a
enfermedad o ese problema antes? si la respuesta
es
que s, dile "Adivine qu..., ya la tiene otra vez" la ulti
ma
vez que tuvo ese mismo problema que hizo? pues ahora
haga lo mismo! Antes de tomar estos productos ya teni
a
ese problema? si. y que tomaba? pues siga tomando
lo
mismo! y recomienda que siga tomando el program
a,
porque enfermo o sano, el programa funciona, inclusive
,
le ayudar a que se recupere ms pronto.

Un problema muy comn, es que la persona se enferme,

empiece a tomar medicinas y crea que mientras e
sta
enfermo no debe o no puede seguir tomando
los
mejor. As que no permitas que suspendan los productos energa, puede tener mareos, nauseas, vomito, etc. S
solo por que estn enfermos. i la
persona quiere dejar de fumar o tomar alcohol, lo ti
Malestares por cambios dietticos. enen
que hacer es hacerlo poquito a poquito, sin
Si se presentan malestares, siempre ser en los hacer
3 cambios drsticos. En estos casos, tienes que pregun
primeros das. En algunas ocasiones hay personas qu tar;
e dejaste de tomar algo que normalmente tomas? Algo
presentan ligeros malestares que se deben a: Cambio que
s tomas desde hace mucho tiempo? Si la respuesta e
drsticos en la alimentacin. s si,
dices solo vuelve a tomar eso y todo se va a soluci
Proceso de limpieza natural. onar.
Otra preguntas pueden ser; Dejaste de fumar? De
Cambios dietticos jaste
de tomar caf?
Alergias.
No juegues al medico.
Prohibido hacer Cambios drsticos en la
alimentacin. Si alguien toma medicinas, no debes permitir que deje
de
Es tpico que muchas personas, cuando empiezan tomarlas. No debes jugar al medico y decir
a estos
tomar los productos, digan, voy a tomar este program productos te van a curar, esto o lo otro, as que
a no te
natural, sano y por lo tanto voy a dejar de tomar tant tomes tus medicinas. Si alguien baja la dosis o de
as ja de
cosas que daan mi organismo y empiezan a dejar: d tomar medicinas debe ser recomendacin de su me
e dico.
fumar, tomar alcohol, tomar caf, comer muchas caloras, La gente que esta acostumbrada a tomar medicinas d
tomar refrescos, tomar medicinas como pastillas par ebe
a seguirlas tomando, porque su organismo esta
dormir, aspirinas, etc. Cosas a las que la persona est acostumbrado a funcionar as. Si un da no las to
a ma el
habituada desde hace muchos aos y esto es suficient organismo se desbalancea.
e
para que el organismo empiece a protestar. Por que esta Cambios Dietticos.
adaptado a ese estmulo y si desaparece, todo se altera.
Por ejemplo la cafena o el tabaco hacen que la presi Nutricin Celular: Cuando se toma los producto
n s de
suba y el organismo regula esto, pero cuando el ca Nutricin Celular para perder peso, algunas pers
f onas
desaparece y el organismo sigue actuando igual, llegan a presentar ligero dolor de cabeza y mareo, deb
la ido
presin se desbalancea. que el polvo contiene menos caloras que la c
omida
Solo por dejar de tomar estas cosas, a la persona
le Pgina 12-
puede cambiar el carcter, puede tener dolor de cabeza,
le puede bajar la presin arterial, puede sentirse 2
sin

regular. Esto se soluciona, tomando medio vaso c
on
agua azucarada, mientras el organismo se ajusta
al
nuevo rgimen, que no dura ms de tres das. Debido
a olitis,
la mayor cantidad de protenas se pueden presen
tar
gases en el intestino. Tambin se presentan ga
ses
cuando se usa licuadora para preparar el batido. D
ebido
a la mayor cantidad de fibra, puede haber una
Diarrea
ligera y en ocasiones en las gentes que sufren de c
pueden sentir cierta irritacin del intestino. Los a
ceites
esenciales: Devuelven la elasticidad a las ve
nas y
arterias, lo que genera una mejor circulacin pero
al
mismo tiempo comienzan a circular mas toxinas q
ue
pueden provocar malestares. Todo se regulariza en tre
s stado
das.
Las tabletas nunca se deben de tomar cuando
el
estmago este vaco, porque pueden producir nauseas
y en ciertas ocasiones irritacin del estmago.
Proceso de limpieza. Los tres primeros das la perso
na
puede experimentar cambio en el olor del sudor y
la
orina, cambio en el color de la orina, ligero male
star
general, ligero dolor de cabeza y mareo. Cambio en
el
color y olor del excremento y una ligera diarrea. Lo q
ue
sucede es que el organismo tiene una sobre dosis
de
toxinas que estaban almacenadas por ah y esta tratando
de expulsarlas lo mas rpido posible. Lo que hay q
ue
hacer, es tomar abundante AGUA para favorecer
y
acelerar la salida de las toxinas del cuerpo con tal
de
acortar el proceso al menor tiempo posible.
de peso saben que esos productos tienen
muchas
caloras y dejan de tomarlos, pero al mismo tiem
po no
toman agua. Entonces su organismo entra en un e
de deshidratacin mnima, suficiente para provocar, d
olor
de cabeza, mareos y estreimiento. Hay que recor
dar
que los productos son secos y que el polvo y
la fibra
absorben mucha agua. Tienes que preguntar; Cu
antos
vasos de agua estas tomando al da? Lo mejor es t
omar
de 8 a 10 vasos.
Cuando alguien tiene estreimiento, pregunta; Ante
s de
tomar estos productos ya sufra de estreimiento?
si la
respuesta es si, di; y que tomaba para eso? pue
s siga
tomando lo mismo! O la ultima vez que se estri
que
hizo? pues ahora vuelva a hacer lo mismo.

TODAS LAS MOLESTIAS DESAPARECEN en no ms

de 3 a 4 das.

Leche: Muchos de los problemas vienen de la leche,

el
40 % de los adultos no tienen la enzima que digiere
la
leche y antes de Herbalife casi no tomaban leche
o
tomaban muy poca y ahora estn tomando dos vasos
al
da, es normal que la leche les de problemas, co
mo:
Diarrea, dolor de estomago, dolor de cabeza, mareo
s,
nauseas, etc. Estas personas solo tienen que suspende
r
la leche. Tienes que preguntar; Estas preparando
el
batido con leche? si la respuesta es SI, tu dices "AJA" ah

esta el problema, simplemente suspende la leche.

Falta de agua. Mucha gente no toma agua, es d

ecir
toman Coca-cola, jugos, cervezas, etc. Estos producto
s
contienen agua y su organismo toma el agua de ah, pero
no toman agua pura y ahora que estn tratando de bajar
Falta de seriedad de tu cliente. cliente hasta que desaparezcan las m
Este es uno de los problemas mas frecuentes, cuando la olestias,
persona no quiere tomarse los productos, inventa lousualmente la persona sigue el programa. Tienes
s que
posibles sntomas, que el cree que debera sentir si lo brindar palabras de confianza y seguridad y hablarle
s ms
productos le hicieran mal y no son mas que mentira frecuentemente mostrando que en realidad te preocu
s. pas
Prefiere mentir en vez de decirte que alguien por su estado. Hblale a tu cliente hasta
lo que
desanim, inventa una gran excusa, para "justificar" que desaparezcan todas las molestias y consulta c
no los puede tomar y la mayor parte de las veces on tu
ni patrocinador si necesitas ayuda.
siquiera ha destapado los botes. En esos casos ve a s
u Alergias.
casa y mira los frascos.
Algunas personas alrgicas pueden vomita
Cuando tu cliente te diga que se siente mal. r los
productos, cuando la alergia es severa, quiz esa s
Tu debes siempre decir: No hay problema, eso ea la
es nica situacin en la que alguien no pueda tomar
normal, No te preocupes, eso es Normal, no estos
hay productos, pero esos casos son extraordinaria
problema. Eso significa que el programa te mente
esta raros.
funcionando, felicidades, te estas limpiando.
Las personas que presenten alergias a mltiples c
Si dices cosas como: Eso no debe pasarte, es raro que te osas
suceda eso, no se supone que te tenga que pasar es en muy raras ocasiones tambin pueden pre
o, sentar
no se a que se deba eso, a nadie le haba pasado na alergia a algunos componentes de la Nutricin Celular,
da lo
de eso, a mi no me paso eso, no entiendo porque que hay que hacer es una prueba previa: hay que t
te omar
pasa eso a ti, etc. Tu cliente se va a alarmar, se va un poco de polvo y ponerlo bajo la lengua y esper
a ar de
sentir un ser raro, que le esta sucediendo algo que 10 a 15 minutos, si esa parte se pone roja significa qu
se e la
esta presentando por primera vez y nadie sabr q persona puede presentar alergia a la frmula 1, si no
ue hay
hacer y pensar que el programa no esta bien estudiado cambio de color, seguramente no habr problemas.
o que tu no estas bien preparado.
Hay que hacer lo mismo con las tabletas, hay que trit
Pero si dices No hay problema! El se sentir tranquil urar
o, una, es decir, hacerla polvo y ponerla bajo la lengua y
sentir que todo esta bajo control y que en realidad nver
o si hay reaccin. En los casos en los que se pr
hay problema, que esto ha pasado antes y por lo tanto se esenta
sabe la solucin. reaccin pero la persona quiere o necesita tom
ar los
Qu es lo que hay que hacer? Mantener a la perso
na Pgina 12-
dentro del programa, asegurndole que no hay problema,
que eso va a pasar, y si te mantienes en contacto con tu 3

productos, lo que hay que hacer es darle peque En muchos casos una micronutricin completa soluc
as iona
cantidades del programa durante 7 a 10 das y despus ir los problemas de alergias, con nutricin celular m
aumentando paulatinamente las cantidades hasta tomar uchas
las dosis correspondientes de acuerdo a si es nio personas se han liberado completamente de probl
o emas
adulto. alrgicos, incluso de asma bronquial y rinitis alrgic
a. La
nica forma de saber que tanto beneficio se obtendr con de fuerza de voluntad, otras son por ignorancia sobre
el Programa de Nutricin Celular es Probndolo. las
instrucciones del programa y otras son inconscientes.
Tercera llamada: Pregunta: todo va bien? Tienes alguna
duda todava sobre cmo preparar los product En las trampas por falta de fuerza de voluntad, la per
os? sona
Cmo est tu energa hoy? Cmo te sientes hoy? sabe que no debe comer de ms pero le falta motiv
Para esta fecha la persona ya aprendi a preparar l acin
os interna lo suficientemente fuerte para ajustarse
productos como debe ser. a la
disciplina del programa, as que hay que proporcio
Si no hubo problemas: pregunta; ya empezaste a ten narle
er mucha motivacin externa, este tipo de personas
resultados? Que resultados has notado? ya te pesaste muy
? fcilmente se desaniman, as que hay que brin
ya te mediste? si ya obtuvo resultados tienes que felicitar darles
a tu cliente calurosamente. palabras de nimo constantemente.

Si hubo problemas: a estas alturas ya desaparecieron

o
estn desapareciendo, si es as, a partir de aqu
la
persona va a empezar a experimentar resultados,
a
confiar en el programa y en ti. De aqu en adelante
es
importante que le digas a tu cliente que te hag
a la
primera llamada, de preferencia pon el da y la hora, si n
o
llama, llmale t.

Segunda semana.

Cuarta llamada: Sigues tomndote los productos com

o
debe ser? Te estas tomando las tabletas 3 veces al da?
y la formula 1? ya te pesaste? ya te mediste? has perdid
o
mas peso? Cuantos Kg.?

Si no hay resultados evidentes, dices No hay problem

a,
no te preocupes! Cuntame como te preparas
los
productos, que lquidos tomas y que comes en todo
el
da. Que dietas habas hecho antes. Lo primero q
ue
debes hacer es buscar TRAMPAS! Cuando ests 100
%
seguro que no hay trampas entonces investiga otr
os
problemas, pero en el 99.9% de los casos en lo que
no
se pierde peso es por trampas. Recomienda la regla
de
los 9 das y dile te llamo en dos das.

TRAMPAS

Las trampas es la principal causa por la que algu

ien
puede no perder peso, a veces son intencionales por falta
En las trampas por ignorancia, slo hay que proporcionar podemos despreciar lo que nos invitan porque eso es
la informacin adecuada y se soluciona el problem ser
a. grosero y nos lo comemos. No contamos lo qu
Siempre hay que cerciorarse de que la pers e nos
ona comemos en las fiestas o en las noches, ta
comprendi bien las instrucciones. mpoco
contamos las caloras de los jugos, refrescos, cerve
La persona no debe comer doble. zas,
etc. Siempre encontramos la excusa necesaria y siem
El seguimiento es fundamental en este negocio, ya qu pre
e se nos hace que es poco, diciendo Ay, un bocadillo
sin l tu cliente puede obtener resultados equivocados ms!
, Qu tanto puede afectar? pues mucho o poco, pe
por ejemplo, si alguien desea perder peso, puero s
de afecta. Te llenan el plato y dices "Me lo teng
cometer errores por ignorancia, es decir, Juan, o que
por terminar porque la comida no se puede desperdiciar,
ignorancia, pensando que una comida por da es mu hay
y nios murindose de hambre en el mundo" y te lo co
poco puede comer el doble e inmediatamente se sita en mes
el programa de mantener peso, lo que significa no subi TODO.
r
ni bajar. Incluso los distribuidores, el da en el En las trampas por criticas u opiniones negativ
que as, la
solamente han tomado sus dos batidos, dicen: "Teng persona se deja influir por la gente que le rodea com
o o su
que comer algo, ya que hoy slo he tomado mis batidos, conjugue, hijos, padre, parientes, amigos. Que critican
pero no he comido nada", con eso quieren decir que dos su
batidos no son suficientes. Si eso hacen los decisin de perder peso o de dejar de "comer" las co
distribuidores, imagnense lo que piensan los clientes. sas
que ellos comen. Una vez que se enteran qu
Qu tal si Juan comi el triple, con seguridad que subir e esta
persona quiere bajar de peso, buscan la mane
de peso. Si algo as sucede, es culpa del distribuidor, por ra de
no hacer un buen seguimiento. Hay que cuidar que Juan hacerlo caer, comprometindolo, forzndolo y oblignd
no haga trampas. Hay gente que necesita que se olo
le moralmente a comer una vez mas lo de siempre
anime continuamente, porque cuando no se hace . Las
se opiniones son, que con este programa no va a
desaniman solos, siempre hay alguien tratando perder
de peso, que el no podr, que otros no han podido, q
desanimarlos, sobre todo sus seres cercanos, le dice ue el
n nunca ha podido bajar de peso, que siempre interru
"Ya Juan, ya deja eso, ya bajaste muchos kilos, te vas a mpe
enfermar, te ves mal" y mil cosas ms. T tienes q las dietas. que a quien quiere engaar, que se de
ue je de
contrarrestar todo eso. tonteras y sufrimientos, que le hace pensar que ahor
a si
En las trampas inconscientes, la persona come caloras y va a bajar de peso. Que debe comer lo que
grasa de ms sin darse cuenta. Esto es algo que n le han
os preparado con tanto amor y esmero, que no comerl
pasa a muchos de nosotros: juramos que slo comemos o es
una sola vez al da, pero no contamos lo que
nos Pgina 12-
comemos de pie o en el cine, lo que nos comemos d
el 4
plato del vecino o lo que nos invitan, decimos que
no

una grosera, un desprecio, una falta de respeto, que n vas a despreciar la comida", el esposo le dice " a
o mi no
tiene que ser tan estricto, la esposa le dice "a mi no me vas a despreciar esta invitacin etc. Otras opini
me ones
son que perder peso es malo, que por guardar la ln trampas totalmente y adems la persona baja de
ea peso
solo se va a enfermar, que quien sabe que cosas tendrn ms rpido y con mayor facilidad. De hecho cuan
esos productos, que si se enferma no lo van a ayudar do se
y trata de bajar de peso lo que recomiendo es, primero
que no se vaya a estar quejando, que le va a pasar dar
lo Thermojetics como ENTRADA y una vez que la per
mismo que le paso a fulanita o lo mismo que le paso co sona
n ya se convenci de la efectividad del producto, cosa
la ultima dieta que haba seguido, que mejor vea a que
un no toma ms de 3 das, entonces se le da el pro
medico, etc. Escucha esto todos los das, hasta grama
que bsico de nutricin celular. Qu hacer cuando la pers
finalmente se convence de que "debe" abandonar ona
el no puede tomar Thermojetics? en esos casos
programa. se
pueden hacer varias cosas:
Otra opiniones son sobre el aspecto, le dicen ya bajast
e Mas polvo.
mucho, ya prale por que si no vas a volar, te
ves Preparar el batido con ms cantidad de polvo, cu
demasiado flaco, te ves enfermo, plido, ya no debera atro a
s ocho cucharadas de formula 1 mas 4 a 8 cucharada
bajar mas, la ropa te queda mal, muy floja. Obvio s de
que leche descremada. Slo para los primeros 3 a 5
esta persona necesita de la ayuda positiva del distribuidor das
de Herbalife. mientras el organismo se ajusta al programa.

Qu hacer si alguien tiene mucha hambre? La mayor En vez de agregar ms polvo, se puede tomar una b
a atido
de las veces, el batido satisface totalmente a la person extra con sus tabletas a la hora en que da ms h
a ambre.
durante 6 horas, una nutricin completa en la mayora de Tambin, nicamente en los primeros das: Comer
los casos normaliza el apetito, debido a que much una
as
veces el descontrol en el apetito es por falta
de
micronutrientes.

Cuando la persona se toma el batido y sus tabl

etas
siempre se quita el apetito, lo que sucede en
las
personas que estn acostumbradas a comer demasiadas
caloras es que sienten hambre antes de las 6 horas. E
n
la mayora de los casos la causa es psicolgica, es decir,
"sienten" que no estn comiendo. De cualquier manera
,
Qu hacer?:

La Solucin: Thermojetics.

La mejor solucin actualmente es agregar al program

a
THERMOJETICS porque con este producto se control
a
totalmente el apetito. Y la persona no necesita FUERZA
DE VOLUNTAD para ajustarse al programa. Cuando s
e
combina Thermojetics con el programa bsico
de
nutricin celular para bajar de peso se eliminan
las
fruta de tamao regular, una manzana o pltano en l algunas de estas dietas slo toman agua, t o caf
a sin
hora en que da ms hambre. comer otra cosa durante varios das, durante este tie
mpo
Otra puede ser que en los primeros das se inic la persona deja de ingerir protenas, y los seres huma
ien
nos
siguiendo el programa para mantener peso, poniend
debemos ingerir protenas todos los das porque t
o
odas
ms polvo a el batido y reduciendo tanto como se pueda
las clulas estn hechas de protenas y las
la cantidad en las comidas y despus de una sema
clulas
na
forman nuestros rganos. El problema es que nu
cambiar al programa de perder peso.
estro
organismo no tiene un lugar para almacenar protenas
Es imperativo evitar que la persona tome comida
o de
bocadillos a la hora en que le d hambre, este problema donde las pudiera tomar cuando las necesitara p
de tener hambre usualmente no dura ms de 4 a 5 das. or no
comerlas, as que, cuando le faltan en la comi
Es importante no comer doble porque inmediatamente te da, el
sitas en el programa de mantener peso que significa no organismo las toma de donde puede y los rganos
subir ni bajar. Si comes triple, ya ests en el de subir de que
peso y este programa siempre funciona a la perfeccin. pueden ceder un poco de sus protenas sin verse en
muy
Qu hacer si alguien no baja de peso? Cuando alguie graves problemas son los msculos, de manera
n que
no est perdiendo peso, lo primero que hay que hacer es cuando la persona termina la dieta, efectivamente pie
verificar qu tantas trampas est haciendo, porque la rde
s peso, pero este peso que pierde est repartido
trampas es el problema nmero uno de las personas que entre
no pierden peso; "La gordura no cae del cielo, entra po GRASA y msculo. As que cada vez pierde ms y
r ms
la boca". Entonces siempre hay que verificar que no s msculo por las dietas constantes que hace, despus
e de
estn haciendo trampas, aunque la persona jure que no. algn tiempo la persona recupera el peso perdido,
pero
Si no se hacen trampas y an as la persona no e slo lo recupera de grasa y no de msculo, sobre
st todo
perdiendo peso se puede deber a varias causas, una d porque la persona no se alimenta bien y n
e o hace
ellas es la retencin de lquidos, esto es muy frecuent ejercicio.
e
en las mujeres, pero tambin se presenta en Cuando una persona con este problema ini
los cia el
hombres. La retencin de lquidos no dura ms de 7 a 10 programa su organismo primero comienza a recu
das, y despus de eso la persona pierde perar
peso todo el msculo perdido y, poco a poco empi
normalmente. Las trampas se solucionan totalmente con eza a
Thermojetics. balancear la proporcin grasa/msculo. En ocasi
ones
La segunda causa es por prdida de msculo, esto s este proceso dura de 20 a 25 das, tiempo en el
e que la
presenta en personas que se han sometido a vari persona no pierde peso, cuando ms un kilo,
as o dos
dietas de DEJAR DE COMER para perder peso.
En Pgina 12-

quizs y, lgicamente se empieza a desesperar creyendo tener cierta paciencia y seguir tomando el progra
que el programa no le est funcionando. Por supues ma al
to pie de la letra, porque finalmente va a obte
que s est funcionando, pero en estos casos hay q ner los
ue resultados deseados, por eso siempre es muy
bueno
recomendar desde un principio que este programa cintura y TALLAS significa que est funcionando.
se Este
debe tomar de 60 a 90 das. programa funciona as: Primero se empiezan a p
erder
REGLA DE LOS 9 DAS tallas con una ligera variacin del peso, buen
o, en
Cuando queremos acelerar el proceso de perder grasa es ocasiones llega a haber una incremento ligero en el pe
muy simple, la clave est en disminuir an ms so,
las recurdese que se est formando msculo, claro
caloras y eso se logra con la Regla de Los 9 DAS m que
as esto alarma an ms a la persona, pero despus del
Thermojetics. da
25 o 30, la prdida de peso se hace uniforme, e
Consiste en alternar un da en el que la persona toma s muy
4 importante no suspender el programa porque
batidos de Herbalife sin hacer ninguna comida regular si lo
y interrumpe, tambin se para el proceso y, en ocasi
otro da en el que toma dos batidos y una comida. ones
Las hay que volver a comenzar. Despus de que
tabletas se siguen tomando igual tres veces al da c el
on organismo se balancea, slo se pierde grasa, que
cada alimento, todos los 9 das. El Thermojetics se inicia es la
con dosis doble, es decir 6 verdes y 2 bienes tres vec nica que queremos eliminar.
es
al da. Si hay resultados: Usualmente los resultados y
a se
Entonces el primer da toma las tabletas tres veces empiezan a ser notorios desde este da y po
al demos
da, cuatro batidos, una batido ms a la hora en que le d comenzar a hacer que nuestro negocio se multipliq
e ue y
ms hambre, y ese da no hace ninguna comida regular.para esto tienes que pedirle a tu cliente:
El segundo da, toma las tabletas tres veces al da, d
os Referencias
batidos y hace una comida regular. Estos das Que se haga distribuidor
se Que recomiende los productos
alternan durante 9 das, se descansa tres das y Haga una Reunin en su casa
se
reincida otra vez, hasta perder todo el peso requerido. REFERENCIAS

Ejemplo: Referencias es, conseguir ms negocio o ms vent

as a
travs de un cliente, es como si esta persona fuera
una
puerta que abres y por ah entran 10, 15 o 30 pers
onas,
de ti depende abrir esa puerta o no. La abres y
ganas
ms dinero masivamente, no la abres y no ganas.

Pide ayuda.
Pedir referencias es muy fcil, lo nico que deb
LUNES Desayuno, una Batido y tabletas. emos
Comida o almuerzo, dos batidos y tabletas. hacer es pedir "ayuda" a nuestro cliente: tenemos
: Cena o merienda, una batido y tabletas. que
preguntarle a Juan por las personas que han notado
sus
resultados y que pudieran estar interesadas
en el
programa o por las personas que necesitan el progra
ma.
y tabletas.
MARTES: Cena o merienda, una batido y tabletas.
Desayuno, una batido y tabletas.
Comida o almuerzo, una comida regular MIERCOLES:
 Desayuno, una batido y tabletas. Lo que queremos es los nombres y telfonos
Comida o almuerzo, dos batidos y tabletas. de las
Cena o merienda, una batido y tabletas. personas que ya vieron los resultados en Juan.

JUEVES: El secreto es decir: "Juan, necesito que me ayu

Lo mismo que el martes. des a
llevar este programa a ms personas, necesi
VIERNES: tamos
Lo mismo que el lunes o mircoles. ayudar a ms personas, A quin conoces que nec
esite
Y as sucesivamente hasta completar los 9 das. bajar de peso, subir de peso? A quien conoces que te
nga
Con esta regla nadie se escapa a perder peso, siguiendo gastritis, migraa, etc.? La palabra clave es "p
esta regla el da que slo se toman las 4 batido edir
s la ayuda". Si hasta ese momento has hecho bien tu trab
persona ingiere 800 caloras, que es la cantidad mnim ajo,
a Juan te dar por lo menos cinco nombres y quiz hast
para que nuestro metabolismo funcione sin problemas. a l
mismo hable con ellos, facilitndote las cosas.
Cmo saber si el programa en realidad esta Otra
funcionando? Si se estn perdiendo centmetros en l manera seria decirle, "Juan, ya le contaste
a a tus
amistades cmo te est funcionando el program
a de
Nutricin Celular?"

Promueve descuentos.

Muchas veces tus clientes no te darn los no

mbres
simplemente por "ayudar" para muchos de ellos ser
mas
fcil si les ofreces algo en su beneficio,
como
descuentos, el regalo de algn producto, de acces
orios
como mezcladores de el batido o tableteros, etc. Pue
des
decir; Juan por cada persona que compre un paquete
, te
voy a dar un descuento del 5% en tu prximo paquet
e, o
te voy a regalar un tabletero como este. De esta
forma
"Juan" se sentir mas motivado a darte los no
mbres,
incluso tendr inters en drtelos.
Pgina 12-
6

ellos tambin, y sigues los mismos pasos de "La

Qu haces con los nombres? gente
que esta en tu lista".
Primero: Los anotas en tu Lista de Referencias y agregas
el dato de; "Referencia de" Juan. Despus los llam Este negocio crece hasta que tienes tantas refere
as ncias
inmediatamente, Les dices; que Juan te dio sus nombres, que te saturas y no le puedes hablar a todos, ent
que el programa le est funcionando a la perfeccin onces
y vale la pena que le comentes a Juan la posibilidad de
que a l le gustara que este programa les ayudara que
a l tambin se convierta en distribuidor de Herbalife.
 la forma mas fcil de inducirlo a ser distribuidor. No s
Solo consigues 2 ventas de cada cliente, el primer m e te
es haga raro que algunos clientes recomienden m
puedes hacer una venta, a esa persona le pides uchos
dos paquetes, ganen mucho dinero y nunca se quieran h
referencias y el segundo mes, haces dos. Y si de est acer
os distribuidores.
dos consigues dos referencias de cada uno, el tercer mes
haces 4 ventas, despus Cuarto mes: 8, Quinto mes: 16, Haga una Reunin en su casa
Sexto mes: 32, Sptimo mes: 64, Octavo mes: 1
28,
Noveno mes: 256, etc. Cuando llegas a 100 por m
es,
realmente se hace una locura y forzosamente necesita
s
ayuda, sea de mas distribuidores o de secretarias
y
mensajeros.

Las referencias significan el verdadero negocio, pe

ro
muchos nunca escarban lo suficiente hasta llegar a ellas,
la nica forma de conseguirlas es mantenernos
en
contacto con nuestros clientes.

Que se haga distribuidor

Una vez que ya obtuviste las dos ventas mnimas de l

as
referencias que te dio tu cliente, le ofreces la oportunidad
de convertirse en distribuidor. Le dices; Juan ya viste que
estos productos te funcionaron muy bien, te gusta
ra
hacerte distribuidor y ganar dinero con estos productos
?
Si contesta que si, le explicas el plan de mercado,
lo
registras y le dices que empiece con 1000 puntos.

Si contesta que no, le pides mas referencias o bien q

ue
recomiende los productos.

Que recomiende los productos

La mayor parte de tus clientes no van a querer

ser
distribuidores, aun cuando hayan tenido resultad
os
increbles, quiz por que no se quieren sentir
comprometidos a hacer algo que despus no pued
an
cumplir. El promedio es de cada 5 clientes satisfechos
1
a 2 se querrn hacer distribuidores.

Entonces lo mejor seria proponerle que recomiende lo

s
productos a sus conocidos y amistades. Ofrcele que por
cada cliente que consiga tu le dars un descuento de u
n
15 % para su prximo paquete, o una ganancia. Esta
es
Con los clientes que han tenido muy buenos resultados En la tercera semana ya se esta a acabando el polvo
, y es
independientemente que quieran recomendar l necesario ofrecer la siguiente formula 1. La pregunta
os es;
productos o no, pdeles su casa prestada para hacer una Cuanto polvo te queda? Quieres el mismo sa
reunin y adems les pides que invite a sus amistade bor o
s. quieres probar otro?
Es necesario que le expliques lo que tiene que decir para
invitar a la gente. Ofrcele descuentos o ganancia En la cuarta semana ya se estn acabando las tabl
s. etas.
Muchas veces los clientes te ofrecen hacer una reuni La pregunta es; Ya necesitas ms tabletas? y hay
n que
por iniciativa de ellos, con el fin de ayudar a seguir animando a Juan a que contine con el progr
sus ama
amistades. el mes siguiente.

Quinta llamada: A estas alturas el tomar los productos La frmula es: Buen seguimiento es igual a B
ya esta bien entendido. Nuestro cliente solo necesita u uenos
n ingresos. Un seguimiento Pobre es igual a unos ingre
poco de motivacin, ver que todo contine bien y sabe sos
r Pobres. Entre ms grande es el seguimiento,
que progresos ha hecho. Como va todo? Sig ms
ues grande es el cheque.
tomndote los productos como debe ser? has perdid
o Despus de bajar todo el peso que quiero perder,
mas peso? Cuantos Kg.? Qu
hago? Lo ms aconsejable es seguir el programa
para
Sexta llamada: Al final de la segunda semana. solo e
n mantener peso, porque tener el peso que quieres
caso de que la persona, fuera de esos casos raros en los slo
que todava no haya resultados, se seguir hablando de significa que ya tienes las caloras bajo control, pero
como seguir el programa. Si no la platica ser de acuerdo eso
a lo que haya decidido hacer tu cliente, es decir: no soluciona la falta de micronutrientes en tu comi
Dar da, y
referencias, hacerse distribuidor, recomendar l las enfermedades que de ello se deriven.
os
productos o hacer reuniones en su casa, ser el tema de
esta llamada.

Las siguientes llamadas. En la tercera semana y cuarta

semana, se hace una llamada.

Llama antes de que se acaben los productos de

tu
cliente. Tienes que saber exactamente cuando se van
a
acabar los productos que le vendiste a tu cliente y llamar Pgina 12-
para recodarle que necesita mas productos. 7

COMO OBTENER LOS PRODUCTOS

Tu actividad como distribuidor consiste en comprar con tu patrocinador o en el almacn de Herbalife.

y Nadie
vender productos de menudeo y mayoreo, en realidad tu mas que ellos te pueden surtir los productos.
comercias con los productos y para poder obtenerl
os Los productos siempre se compran de contado.
tienes que comprarlos de contado a precio de mayoreo. Ya sea con tu patrocinador o en la almacn . De acu
erdo
Dnde se compran los productos? con la cantidad que compres, obtendrs un desc
Cuando necesites un paquete, tienes que ir a comprarl uento
o que vara del 25 al 42%.
Todos los precios y descuentos ya estn bien calculados He visto a muchos distribuidores en
en la Lista de Precios. Tu no pagas el precio al public problemas
o, financieros por esta razn, y la causa principal
sino el precio de Distribuidor. El descuento que recibe es no
s, saber escuchar consejos. La mayora siempre cree
es en realidad la ganancia que obtienes cuando vende que
s ya lo sabe todo y que no se le puede ensear nada y
el producto. Es decir, tu ganancia esta descontada tres
o meses ms tarde ya quebraron y se fueron, que
incluida. Eso significa que tu ganancia es inmediata. Para no te
aumentar tu descuento solo tienes que aumentar pase a ti lo mismo.
el
volumen de tus compras en el mes. Los productos q Cmo se calcula el precio al publico?
ue El precio al pblico de los productos, es la su
compras, los puedes vender a tus clientes o a ma del
tus precio de venta de menudeo autorizado por Her
distribuidores. Es decir, ganas dinero de contado con tus balife,
clientes de menudeo y con tus distribuidores de mayoreo.

Ganancias de Menudeo del 25% al 50%

Menudeo significa vender directamente a tus cliente
s.
Cliente es esa persona que compra el producto p
ara
consumirlo y por lo tanto paga el precio al publico,
es
decir es un consumidor, no compra el producto p
ara
revenderlo.

Ganancias de Mayoreo del 8% al 25 %

Mayoreo significa vender a otros distribuidores q
ue
compran el producto para revenderlo. Tus ganancias s
e
originan de comprar a un precio menor y vender a
un
precio mayor.

No des crdito a nadie.

Al comprar los productos siempre tienes que pagar
de
contado, as que, lo ms aconsejable es que tu tambi
n
cobres de contado. Muchos distribuidores quiebran e
n
sus negocios por dar crdito a sus distribuidores
y
clientes, eso es muy riesgoso, no lo hagas, es m
ejor
tener la mercanca en tus manos que un deudor que
no
paga. Mi mejor consejo es que no fes a nadie, sea quie
n
sea, no corras riesgos innecesarios, porque finalment
e
llegas a perder la mercanca, tu dinero y a tus amistades.
Es fcil ser buena gente y dejar que alguien se lleve t
us
productos sin pagarlos y que despus te ests
lamentando por ello, as que aprende a decir
NO
cuando sea necesario.
ms el porcentaje de impuesto (IVA) del estado o d mantiene intacta.
el
pas, mas un 7% del precio de menudeo de los gastos de Qu son los puntos?
empaque y manejo, mas el 3.5 % del precio de menudeo Cada producto por pequeo que sea tiene un val
de gastos de envo. En el precio al pblico ya or en
esta puntos, que usualmente es el mismo valor que tien
incluido todo. e en
dlares ese producto en Estados Unidos, cuan
Cmo se calcula el precio del distribuidor? do el
Todos los descuentos o ganancias que adquiere producto tambin se vende en Estados Unido
el s. Un
distribuidor se aplican nica y exclusiva mente al precio producto, recibe el mismo valor en puntos en to
de menudeo autorizado por Herbalife, que se toma como do el
precio base de descuento. mundo. Por ejemplo; un producto que vale 10 punto
Es decir si un distribuidor, esta al 30 % de descuento, es s en
un descuento sobre el precio de menudeo, no sobre E.U.A. valdr 10 puntos en todos los pases
el donde
precio al publico. Es decir no se pueden dar descuentos tambin se venda. Es decir, 1.000 puntos en USA,
sobre los impuestos, ni gastos de envo ni de empaque y es la
manejo, que es una cantidad que siempre se mantien misma cantidad de productos que 1.000 punt
e os en
fija y no pertenece a la compaa. Entonces Europa. Aun cuando el costo de los productos var
el e en
distribuidor, paga el 30% menos del precio de menudeo, dinero. Los puntos son como una moneda mundial,
mas el impuesto, el 7% de empaque y el 3.5% de envo, que
todo sobre el precio de menudeo, que siempre son un estandariza la cantidad de los productos en todo
a s los
cantidad fija. pases, a pesar de que los productos tengan un
valor
Quin paga todo es el cliente?. diferente en cada pas. Entonces las compras se
El distribuidor siempre tiene la tendencia a creer que n miden
o en puntos no en dinero, los descuentos tambi
se le esta dando su porcentaje de ganancia como deb n se
e otorgan de acuerdo a los puntos no a la cantid
ser o como se le prometi, por que el calcula ad de
su dinero pagada. Muchas veces los puntos son totalm
porcentaje de ganancia sobre el precio al pblico, siente
n independientes del valor de los productos en dinero.
tomar en cuenta que, ese precio incluye: el precio
de El valor en puntos de un paquete
menudeo, impuestos, envo y empaque y mane No es ms que la suma de los puntos de to
jo. dos los
Adems, el distribuidor cree, que el esta pagando est productos que forman ese paquete. Los paquete
e s se
dinero, pero no es as, quien realmente los paga es forman juntando dos o mas productos. Hay paquete
el s de
cliente. Estos pagos fijos, son un "prstamo" que hace el dos productos, otros de tres, otros de cinco y hay
distribuidor cuando compra los productos y recupera s otros
u
"dinero prestado" sin perdida ni ganancia cuando vende Pgina 13-
esos productos a un cliente o a otro distribuidor. De esta
forma su ganancia sobre el precio de menudeo 1
se

de ms, es decir puede haber paquetes de todos 25% al 42% dependiendo del volumen en punto
los s que
tamaos. De acuerdo al nmero de productos es el valor
compres cada mes. Para aumentar tu descuento
en puntos de ese paquete. solo
tienes que aumentar el volumen de tus compras
Escala de descuentos. en el
Como distribuidor obtienes un descuento que varia d mes. En cada compra tuya o de ellos obtienes
el cierta
cantidad de puntos, estos puntos se van acumulando con los adquirirs con el 30% de descuento. Si no q
cada compra que hagas entre el primero y el ltimo d uieres
a comprar al 30%, la solucin es que compres una cant
de cada mes, al finalizar el mes se cierra la cuenta y eso idad
s de producto mayor al 30%. Ejemplo; Si compra
puntos contabilizan solo para ese mes. s 800
Los puntos de un mes, no se suman al siguiente mes! puntos juntos, los obtendrs con el 40% de descue
nto y
Los meses en Herbalife. as no tienes por que empezar el mes con el 30%.
No importa que da te hayas registrado, los meses
en Ejemplo:
Herbalife se cuentan del da primero al 31 de cada me Enero: en todo el mes compraste 400 pu
s. ntos (5
Cada da 30 o 31 a la media noche se cierra tu cuenta d paquetes) y llegaste al 30%. 1 de febrero compra
e s 160
puntos. Si tu te registraste el da 20 o el 27, tus puntos d puntos (2 paquetes) los pagas al 30%. 30 de f
e ebrero
ese mes, se contaran solamente hasta el da 31 y el d compras 400 puntos (5 paquetes) + 160 anteriore
a s 560
primero inicias otra nueva cuenta. los pagas al 38% En marzo compras 1040 punt
os (13
La escala mvil de descuento paquetes) los pagas al 41%.
Empieza con el 30% y 400 puntos. Todas la primer
as
compras que se hagan por debajo de 400 puntos
se
adquieren con un 25%. Te sitas en la escala mvil
de
descuento, una vez que has rebasado el 25%. Para tener
un descuento mayor al 25%:

1. Invertir. Comprar juntos cualquier cantidad de punto

s
mayor a 400. 400 puntos juntos en una sola v
ez.
Estos 400 puntos se compran al 30%. Los
que
siguen, se acumulan a este y se pagan del 30
al
42%.

2. Acumular varias compras: Conforme la cantidad

de
puntos acumulada en el mismo mes va subiendo, t
u
descuento tambin va subiendo, de acuerdo a
la
escala de descuento. Al iniciar el siguiente m
es
empiezas una nueva cuenta de puntos y si no h
as
calificado a Supervisor, inicias con un descuento del
30 %, que ser tu descuento mnimo.

Es decir, una vez que rebasas el 30%, nunca vuelves

al 25%, pero si no llegas a supervisor, al iniciar cada
mes bajas al 30%. En este ejemplo; llegaste al 42%.
Si
el primer da del siguiente mes compras juntos 20
00
puntos, esos productos los compraras con el 42%. Per
o
si el primer da solo compras 300 puntos, esos productos
Compras en el almacn. Lnea. Tu tampoco debes de vender produc
Cuando compras directamente de el almacn tos a
de distribuidores que tu no patrocinaste y que no son
Herbalife tienes que llevar tu nmero de identificacin de de tu
Herbalife, el que aparece en color rojo en tu credencial y organizacin.
en la solicitud. El almacn te surte con un descuento del
25% al 42% o de acuerdo al porcentaje de descuento Como convertirte en Constructor de Exito?
al La nica forma de hacerte constructor es comp
que te encuentras. Si nunca has comprado en el almacn rando
y eres an distribuidor, es necesario que tu supervisor d 1000 puntos de volumen inmediatamente despu
una autorizacin verbal, telefnica o por escrito para que s de
la bodega te venda al descuento al que te encuentres, de hacerte distribuidor. Esos 1000 puntos los compra
otra forma, si no eres supervisor calificado, la bodega t s al
e 42% de descuento y tienes que vender todo en 10 da
surtir al 25% porque la computadora de Herbalife n s.
o
sabe cunto le has comprado a tu supervisor. A menos Como convertirte en Medio Supervisor?
, La nica forma de hacerte Medio Supervi
claro, que compres una cantidad de productos suficientes sor es
para alcanzar otro descuento en ese momento. Es decir, comprando 2,500 puntos en un solo mes. No tiene
si compras suficientes paquetes para sumar 800 puntos que
en la bodega, sta te otorga el 40% sin necesidad ser por fuerza el primer mes de actividades.
de
autorizacin, porque ese es el descuento al que tiene Cuando te haces Medio Supervisor:
s Tienes que enviar a Herbalife 3 cosas:
derecho, pero si con tu patrocinador ya tienes el 41%
y 1. La solicitud de Supervisor con tus datos, mar
vas a la bodega y compras unos cuantos paquetes qu cando
e con una X el cuadro donde dice primer m
sumen 400 puntos y tu supervisor no puede dar es de
la calificacin a supervisor.
autorizacin correspondiente, la bodega te los cobrar al 2. Copia de tu solicitud de Distribuidor
25%, as que, antes de ir a la bodega, en ese caso busca 3. Copia de a orden de los 2,500 puntos. Esto tiene
a tu supervisor para que te d la autorizacin. Cuando tu que
y tus distribuidores compran en la bodega, tu volume llegar a Herbalife entre el 1ro y el da siete del
n mes
para obtener mas descuento, es la suma de tus compras siguiente
mas las compras de todos ellos.
Cmo convertirte en supervisor?
Comprar fuera de Lnea. Hay dos formas, una es haciendo 4000 puntos en un
Comprar los productos a otros distribuidores puede da mes
r y la otra es haciendo 2,500 puntos en un mes y
motivo a la cancelacin de tu contrato y el de otros
esa 2,500 puntos el mes siguiente.
persona por vender productos a un distribuidor que el no
patrocino y por lo tanto no es de su organizacin. A es
o Pgina 13-
le llamamos comprar o vender los productos Fuera d
e 2

Supervisor en un solo mes. esto sucede en todos los pases en que Herbalife
Es haciendo los 4000 puntos en un solo mes calendario, tiene
obviamente no tiene que ser por fuerza, en el primer mes actividades.
de actividades, puede ser en el mes que t escojas, claro
que cuanto antes mejor. El ltimo da de cada mes, Supervisor en dos meses consecutivos.
es La nica vez en que los puntos de un mes se su
decir, el 30 o el 31, segn el caso, la bodega de Herbalif man al
e siguiente es cuando logras 2,500 puntos en un
permanece abierta hasta las 24:00 horas de ese da, mes y
o logras otros 2,500 el mes siguiente. Es decir, tiene
sea que tienes hasta la media noche para hacer n que
tus ser dos meses consecutivos: 2,500 en Febrero +
pedidos y que cuenten para es mes que est terminando, 2,500
en Marzo 5,000 puntos calificas como Supervisor al 50% 1. La solicitud de supervisor debidamente llenada.
de descuento. El primer mes, no tiene que ser Esta
necesariamente el mes en el que te registraste. Es decir, solicitud viene incluida en el kit de distribuidor.
puede ser cualquier mes, el segundo, el cuarto, etc. 2. Una copia de tu solicitud de distribuidor
el 3. Copias de la orden u ordenes de ese mes en la
mes no importa. Si te registraste en enero, puede ser que s que
hagas tus primeros 2,500 puntos en un solo mes, se compruebe que compraste los 4000 pun
en tos si
mayo. Lo importante es que una vez que has he calificaste en un mes. O los segundos 2,500 p
cho untos
2,500 puntos, hagas otros 2,500 el mes siguiente, p si calificaste en dos meses, sea de tu patrocinad
or or o
que si no los primeros 2,500 puntos se pierden. Es decir,
si haces 2,500 en septiembre, tienes que hacer 2,500 en
octubre. Por que si haces 2,500 en septiembre, 1000 e
n
octubre y 2,500 en noviembre, no calificas c
omo
supervisor. Los 2,500 de noviembre, solo te sirven
si
haces otros 2,500 en diciembre. Si haces 3000
en
septiembre y 1000 en octubre, tampoco te sirven
de
nada, de los 3000 de se septiembre solo cuentan 2,50
0.
As que si haces 3000 en septiembre, tienes que hac
er
2,500 en octubre.

La forma ms fcil de hacerte supervisor

Es que te hagas Constructor de xito, comprando 10
00
puntos juntos y consigas que tres distribuidores tuyos de
primer nivel tambin se hagan constructores de x
ito
comprando 1000 puntos. Por que los 3000 puntos
de
ellos, se suman a tus 1000 puntos y en tu volu
men
tendrs 4000 puntos con los que automticame
nte
calificas a supervisor.

Cmo hacer para que ellos compren 1000 puntos?

La clave de este negocio es Ejemplo y Resultados.
Si
ellos ven que tu ya compraste 1000 puntos y ven
los
productos en tu casa y despus ven que realmente l
os
estas vendiendo fcilmente y ganando dinero ellos
se
sentirn mas convencidos a hacerlo tambin. Entonces si
quieres que ellos compren 1000 puntos, tu compra 100
0
puntos. El ejemplo es la clave del liderazgo.

Cuando ya calificaste a supervisor.

Cuando logras los puntos requeridos para ser supervisor
tienes que enviar a Herbalife papeles:
 de alguna bodega de Herbalife. Esto tiene que llegar mnimo 2,500 puntos cada mes, el 5% de eso son
a Herbalife antes del da 7 del mes siguiente. 125,
para saber cuanto vas a recibir multiplica 125
Las Regalas: por el
Son cheques mensuales que reciben los supervisores por numero de supervisores que tienes. La mejor razn p
las compras al 50% que hacen en la bodega ara
sus que un supervisor haga sus 2,500 puntos es su ch
supervisores de primero, segundo y tercer nivel. L eque
as de regalas. Por esa razn sencilla en el m
regalas son del 5%. Si no tienes supervisores no puedes ultinivel
recibir regalas. Las regalas se generan de lo siempre hay ventas, y si hay ventas siempre hay regal
que as.
compran ellos, no de lo que compras tu.
RAZONES PARA HACERSE SUPERVISOR
Si quieres recibir regalas?
Tienes que: 1. Ganar ms dinero. Quienes de ustedes q
uieren
1. Mandar la regla de los 10 clientes antes del da 5 d ganar ms dinero? Quienes quieren ganar d
e inero
cada mes, Esa regla es una hoja que esta al final del rpido? Adivinen cual es la solucin?
libro de carrera donde se anotan 10 clien 2. Ser listo. Una persona lista que hara? Se que
tes dara
diferentes a los que les hayas vendido producto d al 25% o tratara de ganar el 50%?
e 3. Beneficio. Si compras 1000 puntos qui
menudeo. Si te olvidas de mandar ese formulario ese en se
mes no te mandan tus regalas, se quedan retenidas beneficia ms? Tu o yo? Si ganas el 50% en vez
hasta que lo mandas. del
2. Comprar 2,500 puntos al 50% cada mes. Si no hace 25% quien se beneficia ms tu o yo?
s 4. Inversin. Es la mejor inversin. En que
los 2,500 puntos no recibes el 5%, si haces solo una banco
parte recibes un porcentaje proporcional. Por cada pagan el 42% de inters mensual?
500 puntos recibes un 1% hasta un mximo del 5%. 5. Tener otros supervisores. Te gustara tener o
Si no haces ningn punto no tienes derecho a recibir tros
regalas ese mes. supervisores? Adivina cual es la clave para
tener
Esos 2,500 puntos pueden ser puntos que: otros supervisores? Primero hazte supervisor
TU,
1. Vendes de menudeo a tus clientes ponles el ejemplo, demustrales que los produ
2. Vendes de Mayoreo a tus distribuidores ctos
3. Compra un distribuidor para calificar a M se venden y haz que vean cuanto dinero
edio estas
Supervisor o Supervisor. ganando. Si tu no lo haces y solo quieres que ello
4. Productos que agregas a tu stock. s lo
5. Una combinacin de todos hagan, ellos no lo van a hacer. Ellos van a esper
ar a
Cada supervisor genera 125 dlares cada mes.
Si cada supervisor incluyndote a ti, tiene que vend Pgina 13-
er
3

que tu lo hagas primero. Si tu no lo haces ellos van comprar esos paquetes, se necesita valenta
a para
tener dudas. Dirn si es tan bueno como d tener xito. Si les falta valenta no los puedo culp
ice, ar.
porque no lo hace el. Si demuestras miedo, ell 7. Recibir Regalas. Solo los supervisores r
os eciben
tendrn miedo. regalas.
6. Reto: Yo se que da miedo comprar esos
60 EL PLAN DEL MILLON DE DOLARES.
paquetes juntos. Y si ustedes me dicen que tien
en 1. Te haces Constructor de Exito.
miedo, no los puedo culpar, se necesita valenta para 2. Consigues tres Constructores de Exito.
3. Calificas como supervisor.
4. Con 3 supervisores, calificas al Equipo del Mun 10. Con 500,000 dlares de regalas al ao, recibe
do. s un
10,000 puntos de volumen o 500 Dlares par de Anillos de Diamantes. Hombre y mujer.
de 11. Con 750,000 dlares de regalas al ao, recibe
Regalas. s un
5. Con 3 Equipos del Mundo, calificas al GET. 1 par de relojes Cartier de diamantes. Hombre y muj
000 er.
dlares de regalas ms un Bono infinito del 2 12. Con 1'000,000 de dlares de regalas al ao, reci
%. bes
Igual a otro cheque de 1,000 dlares. Ms un via un par de relojes PIAGET de diamantes. Homb
je re y
cada ao 4 das y 3 noches. mujer.
6. Con 3 Gets, calificas al Equipo de Millonarios. 4,00
0 Cuando se llega al milln de dlares de regalas
por
dlares de regalas ms un Bono infinito del 4%. Otro ao?
cheque de 4,000 dlares. Ms un viaje anual de
1. Con un supervisor cada mes, se llega en 3 aos.
5
Eso
das y 4 noches.
que significa? significa que debes conseguir p
7. Con 3 Millonarios, calificas al Equipo de Presidentes or lo
. menos un supervisor calificado y activo cada m
10,000 dlares de regalas ms un Bono infinito d
es y
el
hacer que cada supervisor que consigues co
6% . Otro cheque de 10,000 dlares. Ms un via nsiga
je otro cada mes tambin, con la cantid
anual de 7 das y 6 noches.
ad de
8. Con un Presidente calificas al bono anual del 1% d supervisores que se generan en tus tres pri
e meros
las ventas mundiales de Herbalife. niveles recibes un milln de dlares el 3er ao.
9. Con 250,000 dlares de regalas al ao, recibes 2. Con un supervisor cada 3 meses, se llega en 6 a
un os.
par de relojes Cartier de oro para hombre y mujer. 3. Con un supervisor cada 6 meses, se llega en 9 a
os.
4. Con un supervisor cada ao, se llega en 12 aos
.

Es tu responsabilidad manejar tu negocio,

pero
recuerda que tambin es tu responsabilidad pregunt
ar a
tu patrocinador tus dudas, as que, comntal
e tus
progresos, pide consejo y direccin, pide informa
cin,
entre ms informacin tengas, mejores conclusi
ones
obtendrs y no hay nada malo en preguntar lo q
ue no
sabes porque siempre hay algo que no sa
bemos.
Siempre es bueno que alguien te diga y te haga
ver lo
que t no ves. Es obligacin de tu patrocinador diri
girte,
tu patrocinador no tiene la obligacin de fiar
te los
productos, ni financiar tu negocio. Tu eres independien
te,
tu xito depende de ti, no de tu patrocinador, ni de n
adie
ms. Lo mejor que puedes hacer es, no esperar nada
de
nadie, mas que de ti mismo.
 P
gin
a1
3-4

COMO CONSEGUIR DISTRIBUIDORES

Despus de aprender a vender los productos y de ayudar Esto no quiere decir que por tener distribuidores
a tus clientes a obtener resultados, es necesario q t no
ue debas seguir vendiendo o trabajando, la idea e
aprendas a construir tu propia organizacin de s que
distribuidores. sigas haciendo tu trabajo y adems
consigas
Por qu conseguir distribuidores? Porque es la distribuidores que te ayuden. Con el paso del tiemp
nica manera en que puedes multiplicar tu trabajo y o los
tu ingresos que obtengas de tus distribuidores
esfuerzo, as como tus ingresos. No importa qu tan altos van a
sean tus ingresos o qu tan mximo sea tu esfuerzo, rebasar con mucho a los ingresos que obtienes
tu de tu
propio esfuerzo nunca superar el esfuerzo de propio esfuerzo.
10 Los distribuidores nuevos siempre preguntan qu
personas o de 100. As que la mejor forma de multiplicar es
tus ingresos es buscar la ayuda de ms personas porque mejor; dedicarse a conseguir clientes o dedica
20 manos pueden ms que solamente 2. rse a
Es mejor ganar un 5% del esfuerzo de 100 personas que conseguir distribuidores? La respuesta es dedicar
el 100% de tu propio esfuerzo. Porque aunque tus ventas se a
se multipliquen al mximo nunca podrs atender t sol ambos, primero clientes y despus distribuidores. N
o o es
todas las reuniones que se pudieran generar, siemp muy recomendable depender totalmente del esfuerz
re o de
necesitas ayuda y Herbalife te permite que obtengas toda los dems, as que haz tu parte y deja
la ayuda que quieras, es decir, no hay lmite en el nmero que tus
de distribuidores que quieras ingresar a tu organizacin. distribuidores solamente te ayuden, tampoco
es
recomendable que slo te dediques a vender aunq Hay distribuidores que crecen bastante rpido, pero
ue son
seas muy bueno vendiendo, siempre es bueno obten muy pocos o raros. Es gente muy trabajador
er a, con
ingresos extra por la ayuda de tus distribuidores. bastante carisma, mucho liderazgo y sobre todo m
ucha
Qu es lo que hace un distribuidor de Herbalife? Si seriedad y honestidad, que realmente em
es un distribuidor de tiempo completo, capta clientes piezan
y inmediata mente a hablar con mucha pero mucha gent
recluta distribuidores todo el tiempo y adems ensea e y
a no pierden nada pero nada de tiempo en empezar.
otros a vender y a reclutar. Si es un distribuidor de medi Pero
o desafortunadamente la mayora de los
tiempo, hace exactamente lo mismo, vende y recluta d nuevos
e distribuidores no son as. Esto quiere decir, que com
medio tiempo y adems ensea a otros a hacer lo mismo o la
, mayora de los distribuidores no son muy trabajador
en esto consiste todo nuestro trabajo. es y
Es muy riesgoso que el nuevo distribuidor solo les falta liderazgo, para ellos este negocio se hace lent
se oy
dedique a reclutar distribuidores y no capte client el crecimiento de la organizacin tambin se hace lent
es, o.
porque obtener distribuidores en la forma habitual com La nica fase de crecimiento rpida es cuando se i
o nicia
lo hacemos normalmente en Herbalife, es decir, a trav en una rea nueva o virgen. Fase que dura de 6 hast
s a 12
de anuncios en el peridico y reuniones en gran meses, despus de eso el crecimiento se pasa al
des ritmo
salones de hoteles cuesta mucho dinero y es normal que en realidad es lento. Pero por el hec
muy ho de
probable que el distribuidor no cuente con di que sea lento para la mayora de los distribuidore
nero s, no
suficiente, se acabe todo su capital invirtiendo significa que no vaya a crecer o a funcionarles. Es
en lento
anuncios y pago de las rentas del saln antes pero funciona. El que sea lento no significa que n
de o sea
empezar a recibir ingresos de su organizacin, si es queposible, hacer una fortuna. Para los que es lento,
desarrolla alguna. Porque los ingresos que obtienen po pero
r sigue siendo posible que entre regalas y bonos llegue
surtir los productos que tus distribuidores vend n a
en, 2,000 dlares al mes al final del primer ao. A
empieza a llegar despus de 30 a 45 das, que es 8,000
el dlares al mes al final del segundo ao. Y a
tiempo habitual que el nuevo distribuidor necesita par 20,000
a dlares al mes al final del tercer ao. Para los q
vender, mientras tanto, se puede gastar una fortunue es
a, rpido pueden llegar entre regalas y bono a los 2
antes de crear una gran organizacin, sobre todo 0,000
por dlares al mes al final del primer ao.
falta de liderazgo y experiencia en este tipo de negocios.
El crecimiento es lento. Todos los distribuidores deben trabajar.
Muchas personas entienden mal este negocio, creen
que
el objetivo es conseguir muchos distribuidores para
que
ellos trabajen, es decir, para que ellos hagan el tr
abajo
sucio como vender y el que los reclut no teng
a que
hacer nada ms que esperar sus cheques de comisio
nes
o de Regalas. Esto es un error, todo distribuidor
debe
trabajar siempre, todos los das y todo distribuidor deb reclutamiento y cuando llegas a obtener ambos ingr
e esos
saber vender bien estos productos y adems debe saber al mismo tiempo, ya ests completo y siempre
bien como reclutar, no hay forma de que puedas ensear debes
lo que no sabes, as como tampoco puedes dar lo que no mantenerte as, completo, vendiendo y ganando di
tienes, ni tampoco puedes compartir lo que no posees. nero
de tus ventas y reclutando y ganando dinero
Reclutar y vender es lo mismo. de tus
Conseguir distribuidores es bsicamente igual q distribuidores.
ue
conseguir clientes, lo que haces es compartir QUE NECESITAS PARA CONSEGUIR MA
la S
oportunidad de mejorar sus ingresos e independizarse. A DISTRIBUIDORES?
los clientes les compartimos la oportunidad de mejorar su
salud, es decir, lo nico que hacemos aqu es comparti 1.- USAR LOS PRODUCTOS
r No debes olvidar que has llegado hasta este punto e
la oportunidad de Herbalife con todos. Entre n tu
ms negocio debido a los resultados que obtuviste con
compartes ms dinero ganas. Al principio, lo que dej estos
a productos, es decir, los resultados son la clave de
ms dinero en grandes cantidades y sobre todo, much todo,
o
ms rpido son las ventas de los productos, con e Pgina 14-
se
1
dinero es muy fcil financiar los gastos para
el

gracias a esos resultados decidiste vender estos hablas de una manera, pero si no los tienes, habl
productos, gracias a esos resultados consigues clientes y as de
ganas dinero con ellos y ahora gracias a esos resultados otra totalmente diferente. Los resultados influyen
vas a construir una gran organizacin de distribuidore en lo
s. que sientes y lo que dices, lo que haces y lo que pie
Es decir, el valor que estos productos representan no e nsas;
s los resultados te dan seguridad y emocin y
por sus etiquetas, ni por que sean de los Estados Unidos, eso es
o porque los frascos son caros, No!, el valor de est contagioso, es decir, este convencimiento es algo qu
os e se
productos reside en sus resultados. Porque podras transmite y convence a otras personas.
ser un buen vendedor, el ms excelente de todos Entonces, con resultados vendes los productos
los y
vendedores en el mundo, pero si estos productos construyes una historia sobre tu negocio, es decir
no , una
proporcionaran los resultados que logran, sembrara historia sobre los resultados de tu negocio. Vemoslo
s as:
pero jams cosecharas. Haras algunas ventas, pero t los resultados que obtuviste con los productos te a
u traen
negocio no se multiplicara y si tu negocio no clientes, los resultados de ellos te consigue
se n ms
multiplica, tampoco tus ingresos lo haran. Sin resultados clientes, estos resultados se multiplican y tu n
es imposible que tu negocio perdure, entonces tu xito en egocio
Herbalife depende de los resultados de los productos, no tambin, los resultados de tus clientes form
importa que seas un buen o un mal vendedor, un buen an los
o resultados de tu negocio, con esto construyes tu hi
un mal reclutador. storia
Los resultados son como imanes que atraen a en el negocio y esa historia de clientes y de ingre
los sos te
clientes, y estos imanes son capaces de atrae consigue distribuidores. El secreto de todo
r a es los
muchsimos clientes, Por qu? porque los resultad resultados. Los resultados representan una mina d
os e oro
hacen la diferencia total. Es decir, si tienes resultad inagotable, todo lo que tienes que hacer es p
os oner a
trabajar los resultados y dejar que trabajen para 2.- PONERTE EL BOTON
ti. El botn sirve como una excusa para hablar con la ge
Entonces, tienes que mantener tus resultados siempr nte,
e, la funcin del botn es llamar la atencin y realmen
no puedes permitir que se te escapen porque en te lo
el logra. As que, puedes utilizar el botn como pr
momento en que desaparezcan, desaparece todo y setexto
e para hablar con alguien, sobre todo si notas que al
acaba todo. Mientras haya resultados este nego guna
cio persona se queda viendo tu botn, esta persona p
seguir existiendo, gracias a los resultados se uede
ha estar interesada en el negocio y convertirse
mantenido vivo y creciendo. A pesar de los ataques en tu
de distribuidor. Hay algunas personas que de pla
otras compaas, de la industria farmacutica, de l no te
os preguntan qu significa ese botn y al contes
mdicos y de la prensa y de mafias comerciales. tar t
Entonces, tienes que tomar estos productos todos l seleccionas si hablas del producto o del negocio,
os o de
das para mantener tus resultados vivos y pue ambas cosas. Lo mejor siempre ser invitar
das a esa
transmitir esto a ms gente y tu negocio perdure p persona a alguna de tus reuniones.
ara
siempre. Con estos resultados Herbalife va a conquista 3.- HABLAR CON LA GENTE
r I - BUSCA A ALGUIEN CON QUIEN HABLAR
al mundo entero y estos resultados te van a h Para conseguir distribuidores slo tienes que hablar
acer con
millonario. dos tipos de personas, con las que conoces y con las
La gente tiene que ver que crees totalmente en que
los no conoces, estos son los nicos tipos de personas
productos y que quieres ayudar a los dems. A estque
as existen en el mundo para ti, es decir, si ves a alguie
alturas tu manera de sentir las cosas debe ser genuin n en
a, la calle puede ser que lo conozcas o que no lo conoz
porque de otra manera no perduras en este negoc cas,
io, no hay ms.
tienes que involucrarte emocionalmente con los
productos y seguir construyendo tu historia da con d CONOCIDOS: Clientes satisfechos: Tienes que ha
a. blar
Cuando las bases son falsas tarde o temprano se cae l con toda la gente que conozcas y ahora tus c
o lientes
construido, por eso es muy importante que creas en satisfechos, los que obtuvieron resultados co
lo n los
que haces y esa credibilidad slo emana de productos son los mejores candidatos para que sean
los los
resultados. mejores distribuidores. Sobre todo los clientes
con
quienes efectuaste reuniones en su casa y
vieron
cuantos programas vendas por reunin. Lo nico
que
tienes que hacer es pedirles que ellos sigan c
on las
reuniones y con el negocio. Y usualmente, ellos res
ultan
ser los mejores distribuidores que te puedas encontrar.
Otros son los clientes que ms invitados llevan
a las
reuniones, hacerles ver cunta gente est interesada
en
los productos e invitarles a ser distribuidores y que ga
nen
dinero junto con nosotros, es seguro que dirn que s.
Otros son los clientes con los que no hago reuniones e a todos aquellos a los que les quieres hablar del nego
n cio,
sus casas pero me dan muchas referencias, es decir, si no lo quieres hacer tu cliente, entonces h
que azlo
usualmente cito a mis reuniones. Estos clientes s tu distribuidor. Y si alguien no puede ser tu distrib
on uidor,
personas a quienes usualmente muchas personas le pues hazlo tu cliente, sea quien sea.
s Entonces, en esa lista incluye a todos tus amigo
preguntan sobre sus resultados y les digo si se han dado s, tus
cuenta de cunta gente les pregunta y cu compaeros, ya sea del trabajo, de club, de deportes,
ntas de
referencias me han dado para entonces ofrecerles que se religin, a tus vecinos, compaeros de escuela viej
hagan distribuidores y que ellos mismos les vendan e os y
n actuales, etc., a todos aquellos de quienes te acuerde
sus ratos libres. Igualmente la respuesta habitual es s. s y
habla con todos y cada uno de ellos, hasta termi
Centro de Influencia. Tu centro de influencia es la gente nar la
sobre la que puedes influir y es gente con la que ms t lista. No olvides incluir a tus seres queridos y famil
e iares
pones en contacto todos los das. Y para hablar c cercanos y lejanos, es curioso, pero si tienes enemi
on gos,
todos ellos lo mejor es que hagas una Lista tambin inclyelos ah. Tampoco olvides a tu banqu
de ero,
Conocidos.
Pgina 14-
LISTA DE CONOCIDOS. En esta lista tienes que incluir
2

peluquero, al barman, es decir, gente con la que tien Tambin tienes que compartir esta oportunidad c
es on la
contacto comercial, al carnicero a tu doctor, a persona gente que no conoces y la mejor forma de hacerlo
s es a
que te venden algo, ellos tambin son parte de la gen travs de;
te BOTON: Este instrumento fue diseado para llam
que conoces y muchas veces los olvidamos por ar la
que atencin de la gente, Y vaya que lo logra!
nuestro trato con ellos es de negocios, con la gente q Cuando
ue alguien se queda viendo al botn, usualmente
haces negocios hblale de este negocio, as de fcil. L se le
a pregunta, "Ya sabe lo que es; Herbalife?" y
idea es de que trates de compartir esta oportunid como
ad, ordinariamente contestan que no
primero con la gente que conoces y que te conoce. inmediatamente
comienzo a explicarles. Si me contestan "S, pero es
A TUS CONOCIDOS: o no
1.- Lista de todos tus conocidos, con sus ocupaciones. es para m...", le doy las gracias y me olvido
Ejemplo: Eduardo Salazar - Medico. de esa
Mara Snchez - secretaria. persona. Otras preguntas que hago son: "Ya sabe
En esta lista incluye a todos tus familiares, cercanos que
y se puede ganar mucho dinero con la Nutricin Cel
lejanos, vecinos, amigos, compaeros de trabajo, clu ular?,
b, Ya sabe que estamos buscando mucha gent
religin, partido poltico, a las gentes con las qu tien e que
es quiera trabajar con nosotros?", cuando la perso
relacin comercial como tu medico, dentista, banquer na se
o, interesa la invito a una reunin de negocios, usual
contador, maestro, sacerdote, tus proveedores, t mente
us a la ms prxima.
empleados, el que te vende vveres, el restaurantero, etc. La idea es hablar con todas las personas
que te
LOS DESCONOCIDOS o la gente que no conoce encuentres. Es decir, con todas con quienes te p
s.
ongas
en contacto, ests donde ests y vayas donde vay Alto es decir es gente con xito econmico. Este tip
as. o de
Esto es, en la calle, en el autobs, con el taxista, en personas es imposible que entre a Herbalife porqu
el e no
restaurante, en la tienda, cuando haces cola en el banco, hay razn para que lo hagan. Afortunadamente la g
en el supermercado o en alguna oficina, cuando vas ente
a en esos niveles son muy pocas apenas llegan al 5
algn lugar de diversin como el cine, teatro, concierto % de
s, toda la poblacin. El 95 % restante son los fraca
etc., cuando vas de viaje, cuando te encuentras c sados
on econmicamente hablando, estn en los niveles de
alguien que no habas visto desde haca mucho tiemp vida
o, de Medio alto hacia abajo hasta el nivel d
etc. Tienes que aprovechar todo momento oportuno para e vida
hablar de tu negocio, sin miedo ni vergenza. Miserable. En estos niveles hay muchas personas
Las que
preguntas tpicas que nos hace la gente al platicar so engandose a s mismas se creen satisfechas y, p
n: or lo
Qu haces? En qu trabajas? Inmediatamente deb tanto, no buscan ms. Estos pobres tontos ta
e mpoco
aprovecharse para hablar del negocio, qu mejor encuentran una razn para Herbalife. Es gente que no
oportunidad que esa. Muchos distribuidores que fracasan ve
en esto siempre olvidan hablar del negocio y cuando su propia realidad, con estos hay que esperar a q
se ue la
dan cuenta sus familiares cercanos ya son distribuidore situacin de su vida cambie y entonces los reclut
s o, es
con xito de alguien ms en la compaa, cercirate decir, cuando ven las cosas del color que realmente s
de on,
que toda tu gente sepa que ests en este negocio. entonces empiezan a buscar una oportunidad y y
o les
A QUIEN BUSCAR. QUE TIPO DE GENTE BUSCA ofrezco sta y entonces s es muy fcil reclutarlo
S s. Es
Slo hay dos tipos de personas: Los satisfechos y l comn que los fracasados se satisfagan con poco
os , los
insatisfechos. pequeos siempre comen poco, menos que los grande
Los satisfechos son aquellos que tienen todo, el ingres s.
o Los insatisfechos: Todos los que entramos a
que quieren, la actividad que quieren, estn do este
nde negocio compartimos algo en comn somos
quieren, con quien quieren, tienen suficiencia de todo, es gente
decir, viven sin problemas econmicos son gente q insatisfecha. Todos, estbamos insatisfechos con alg
ue o y
pertenecen a al nivel de vida Super Alto o por lo men entramos a Herbalife esperando que Herbalife
os nos
ayudara a estar satisfechos.
Entonces, tenemos que concentrarnos en buscar g
ente
insatisfecha, no importa la edad, la preparacin,
si es
profesional o no, los antecedentes, las experie
ncias
previas, los tipos de trabajos u oficios anteriore
s, no
importa el sexo, si es hombre o mujer, si es de este
pas
o de otro, no importa la raza, el color, ni las cre
encias
religiosas o polticas, tampoco importa la actividad act
ual,
si es una persona ocupada o no, si tiene empleo o n
o, si
le gustan los negocios o no, si tiene tiempo o
no, no
importa el aspecto fsico, es decir, no importa nada. insatisfecha y nos llamaban la atencin los neg
Si ocios.
est insatisfecho puede encontrar acomodo o solucin a Este es el tipo de gente en la que tenem
su problema en Herbalife. Cmo saberlo? De u os que
na concentrarnos.
manera muy fcil: Preguntndole. Insatisfechos con qu?
Por otro lado, los distribuidores de Herbalife somos gente Ingresos: La mayor parte de las personas que e
de negocios, as que los que entramos a Herbalife, dntra a
e Herbalife es gente que est insatisfecha con lo que ga
alguna forma nos gustan o nos llaman la atencin l na.
os No importa si es un empleado, un profesionista privad
negocios, slo hay dos tipos de personas: Los que le o o
s una persona de negocios con algn comercio establec
gustan los negocios y los que no les gustan. ido
Es imposible que la gente a la que ni siquiera le llaman la o cualquier otro tipo de negocio. Si los ingresos que
atencin los negocios entre a alguno, hay gente a la que esta
le gustan los negocios y nunca ha tenido uno, persona obtiene no le satisfacen, no importa la cant
lo idad
importante no es si ha tenido o no neg que obtenga, si no le satisfacen es el mejor can
ocios didato
anteriormente, lo importante es que, por lo menos, para entrar a Herbalife. Estas son personas a las que
le les
llamen la atencin los negocios. gusta lo que hacen, pero no les gusta lo que gana
Entonces, los que nos hacemos distribuidores n. La
de mayor parte de ellos buscan "ingresos extra" de
Herbalife y tenemos xito en este negocio, antes medio
de
ingresar tenamos dos cosas en comn: ramos gent
e Pgina 14-

tiempo, as empezamos casi todos. Otros son oportunidad para todos.

los Falta de Reto. Hay personas que no pueden vi
"ambiciosos" y otros los que estn en "quiebra". vir sin
Actividad o carrera: Hay personas insatisfechas con l retos, son ese tipo de personas que siempre
o quieren
que ganan pero insatisfechas con lo que hacen, si tener algo o alguien contra quien competir, es gente
es que
empleado, ya est cansado de la rutina diaria o le gusta ganar. En cuanto se le acaban los retos e
de n una
soportar al "jefe". Si es gente de negocios, gana bu actividad, inmediatamente buscan otra. Porque sin r
en etos
dinero, pero con una actividad que genera muc la vida se les hace aburrida.
hos Otros llegan a la cspide de su carrera y, despu
problemas y ya est cansado de los problemas y s de
el eso, ya no hay nada ms que hacer,
convertirse en distribuidor de Herbalife representa gana as que,
r automticamente se les acaban los retos.
mucho ms dinero con muchos menos problemas. La carrera de Herbalife plantea una serie d
Hay personas que no tienen posibilidad de hacer carrera e retos
en lo que hacen, es decir, no hay futuro en lo que hace interesantes e interminables que la hacen muy atr
n activa
o ya llegaron al punto ms alto de su carrera. Herbali para estas personas. Para la persona de xito los
fe retos
representa toda una carrera para todo aquel que la quiera son muy importantes. Tener un reto frente a ti, es
seguir y no importa quin seas, hombre o mujer, e tener
sta algo ms importante que todo lo dems que te p
carrera es igual para ambos, a diferencia de o udiera
tras importar. El reto atrae totalmente tu atencin, el r
carreras, reservadas solo para hombres o eto te
exclusivamente para mujeres, es decir, tenemos u impulsa a hacer cosas diferentes, a hablar de
na forma
diferente, a pensar de forma diferente, a actuar de forma Entonces, buscamos prisioneros que quieran ser libres
diferente, todo lo haces en forma diferente, te acuest . Y
as hay personas as en todos los empleos, en tod
ms tarde, te levantas ms temprano, el reto le po as las
ne profesiones, en todos los trabajos.
sabor a la vida. El hombre que se pone el retoGente agradable, positiva, alegre. Este tipo de pers
de onas
alcanzar algo, no importa qu tenga que hacer, la debemos buscar deliberadamente, porque si
se son
convierte en un hombre especial. Las personas sin reto distribuidores que se queden en tu organizacin, v
s as a
se vuelven aburridas, todo les da igual, todo pierde color, tenerlos cerca durante muchos aos. Si no es
sienten que se acab su papel en el mundo. Entonce gente
s, agradable, no esperes que por entrar a Herbalife camb
los retos dan vida. ie.
Esta gente insatisfecha con sus retos actuales o sin retos Cmo saber quin se siente insatisfecho y quin
son excelentes candidatos a ser distribuidores no?
de Slo hay una respuesta: preguntndoles a todos.
Herbalife. Cada vez que hablo con mis distribuidores, me Si no
gusta ponerles retos frente a ellos, porque los re ests cien por ciento seguro de que se siente totalme
tos nte
hacen divertida la faena. Los retos son las herramienta satisfecho, entonces est insatisfecho. No hay ms
s , es
que forjan a los hombres fuertes. El reto es un paso m alguien con quien tienes que hablar, no importa el trab
s ajo
all del simple deseo, es un paso ms all del que que tenga, no importa si le gusta la nutricin, no im
rer porta
algo, si juntamos un deseo ardiente ms reto obtenemos el puesto que tenga, no importa nada, nuestro trabajo
una de las fuerzas ms poderosas de este mundo y, con no
esta fuerza, cualquier ser humano logra lo que pare consiste en pensar por esa persona, nuestro tr
ce abajo
increble, lo que parece imposible! consiste en hablar con esa persona. No digas "Pue
Falta de Independencia. Otro grupo de personas de l s mi
as to gana mucho dinero, no creo que le interese esto
que reclutamos son las que quieren ser independientes", no
, pienses por l, ve y habla con l. T ganas diner
slo hay dos tipos de personas: las que quieren o por
ser hablar, no por creer, deja que ellos mismos de
dependientes toda su vida, y las que en algn pu cidan,
nto quin eres t para decidir por ellos.
buscan la independencia, sea financiera o laboral, Tampoco digas: "No creo que tenga que hablar co
es n mi
gente que busca su libertad. Siempre les digo a primo Jos, no, l es un profesionista exitoso, est
mis muy
invitados que lo mejor que puedo ofrecerles es ocupado y adems parece muy a gusto con lo que h
la ace.
oportunidad de ser independientes. Herbalife fue para mi No, ve y habla con l y deja que l decida. Si quieres
una especie de libertador, gracias a Herbalife pue que
do algo se haga bien, busca que una persona ocupa
viajar alrededor del mundo, sin rendirle cuentas a nadi da lo
e. haga.
Nadie saba que se iba a encontrar con Herbali
fe en
algn momento de su vida, as que, mientras
tanto,
tenan que trabajar en algo, es ms, nadie les dij
o que
exista Herbalife, porque de otra forma quiz hub
ieran
escogido Herbalife desde un principio en su vid
a. Es
decir, cuando tuvieron que decidir qu oficio o profe
sin
iban a escoger para trabajar en su vida, nadie les incluy Los que son para Herbalife y los que no, para m no
Herbalife en esa lista, as que, solamente pudier hay
on ms, Herbalife es para todos, pero no todos puede
escoger del men que haba en esa lista y, aunque lan ser
s para Herbalife, Por qu? Porque a algunos sus g
actividades de esa lista no satisfacan sus gus ustos
tos no les permiten ser para Herbalife, a otros sus miedo
totalmente, de todos modos tenan que escoger una s, a
y, otros sus antecedentes, a otros su falta de confianz
quiz optaron por la que menos les disgustaba, porqu a en
e s mismos, a otros su falta de ambicin y a otr
entre todas esas no haba una que les gustara. As qu os sus
e ideas equivocadas, su ignorancia, su falta de visi
todos estos aos han estado tratando de adaptarse a esa n, su
actividad, han tratado de hacer que les guste y alguno tontez, su escepticismo, algunos se asustan c
s on la
quiz lo han logrado, pero no olvidan del todo lo q cantidad de dinero que Herbalife les puede dejar.
ue Algo importante: No esperes que a toda la gente c
hubiera sido ideal para ellos y, cuando encuentran qu on la
e que hablas, sean conocidos o desconocidos, les gust
Herbalife llena ese ideal, no dudan ni un minuto e lo
en que a ti te gust, esto es como el pasatiempo que a
desarrollar esta actividad, stos estn insatisfechos con ti te
la profesin que escogieron, la gente comn les dic gusta, digamos, jugar bsquetbol, el hecho de que a t
e: i te
"Oye t, te equivocaste de carrera, t debiste habguste jugar bsquetbol no significa que a tod
er os tus
sido..." Quiz para algunos Herbalife no sea exactamente
lo que a ellos les gusta pero s se acerca mucho. Pgina 14-
Para m slo hay dos tipos de personas:
4

amigos y familiares que te rodean les tenga que gust

ar II - RECLUTAR INDIVIDUALMENTE.
tambin, verdad que no? A ti te gusta el bsquet Cuando hablas con una persona, no importa
bol si es
pero a tus hermanos quiz les gusta la natacin, eso conocido o no, a todos les dices lo mismo, cualquier
es a de
normal, a ti te gust esta idea de Herbalife, pero dos opciones:
no a) Explicacin en grupo: Invitarlos a una reuni
esperes que a todos les guste, a algunos les parecer la n de
idea ms rara y loca que hayan odo. oportunidad de Negocio con 50 personas o m
Toda nueva idea puede ser aceptada o rechazada, uno s, en
s el saln de un Hotel, un auditorio, sala
la aceptan ms que otros, unos la rechazan ms, otr de
os conferencias, etc.
menos, as es como funcionan las cosas. Los b) Explicacin Individual: Tratar de
que reclutarlos
rechazan la idea no solo la rechazan, sino que tambi individualmente. en la sala de una casa, en la
n mesa
tienden a atacarla y a criticarla tratando de destruir de un restaurant o bar, en el escritorio de una ofi
la. cina,
Todo mundo cree que su forma de pensar es la correcta en el lobby de un Hotel, etc.
y tiende a convencer a todos de ello. As que esto no e
s Tratar de reclutar individualmente significa que int
nuevo, algunos te van a atacar a ti y tambin entas
a tu que la persona se haga tu distribuidor en ese mo
compaa, eso es normal, no dejes que eso te vaya mento.
a
desanimar y derrotar, es normal que ellos no entiendan lo
que no conocen. Lo que ellos buscan es eso, tu derro
ta
para demostrar que ellos estaban en lo correcto.
Es decir, no te esperes a llevarlo a una gran reuni
n. A LA GENTE QUE NO CONOCES:
Esto siempre se debe hacer personalmente, no Hablas con ellos cuando te los encuentras y donde te
por los
telfono. Por telfono solamente despierta el inters de la encuentras, no importa donde sea vayas donde vay
persona y dale una cita, pero la explicacin siempre debe as y
ser en persona. ests donde ests. Es decir en la calle, en una tienda,
Cuando se habla con alguien a quien se trata de reclutar en
individualmente se divide la pltica en tres puntos: el banco, en el autobs, en el tren, en la sala de esp
1. Contar mi historia en el negocio, ingreso era,
s y no importa si andas de paseo, vacaciones, trabajando,
resultados. de
2. Explicacin breve de todos los Productos compras, haciendo un pago, vas al hospital,
3. El plan de ingresos. estas
tomando algn curso o seminario, si estas en un lugar
Lo que hago es tratar de "Vender el Plan" y es simple, a de
mis clientes trato de venderles los productos, a diversin, en el cine, playa, discotheque, comiendo en
mis un
distribuidores les vendo el plan. Por eso no hay gr restaurante, haciendo fila en un banco, supermerc
an ado,
diferencia entre conseguir clientes y distribuidores, el que una agencia oficial, tomando gasolina, en el elevador,
sabe conseguir clientes sabe conseguir distribuidores, y en
el que no sabe conseguir clientes, tampoco s el saln de belleza, en alguna junta, etc. La idea e
abe s qu
conseguir distribuidores. hables con todos los que te encuentras!

P
gin
a1
4-5

QUE DECIR PARA RECLUTAR INDIVIDUALMENTE

1. Despertar el Inters. amigo.
2. La Explicacin Individual.
Si me interesa, que debo hacer?
1. QUE DECIR PARA DESPERTAR EL INTERES.
Hablas con ellos sea por telfono o personalmente. Le Venir conmigo a conocer a esa persona, te va a enca
s ntar,
hablas de: el gana ..... por mes, tiene una casa de ......, ti
ene un
a) Ganar ms dinero carro marca..... que cuesta ....., un reloj marca ..
b) Un buen empleo ..
c) Un negocio mejor
d) Vender un producto que se vende fcil y rpido que
cuesta ....., un portafolio marca ..... que cu
Recuerda que lo ms importante para esa persona esta ....,
es corbata marca .... que cuesta ..... Trajes marca ...
satisfacer sus necesidades econmicas, solucionar su .
s
problemas econmicos y mejorar sus nivel de vida. Nivel
que
de vida es igual a cantidad y calidad de comodidad
cuestan .... se acaba de comprar .... acaba d
es.
e irse de
Nivel de vida es igual a nivel de ingresos. Por lo ta
vacaciones a ..... etc.
nto
todos necesitan mejores ingresos.
Si es mujer un bolso marca .... que cuesta ...., za
patillas
Si es una persona que tiene trabajo le hablo de marca .... que cuestan .... ropa marca .... que
un
cuestan .....
empleo de medio tiempo.
etc.
Si es una persona que no tiene trabajo le hablo de tene
r
un empleo de tiempo completo.

Puedes hablarle de ganar mucho dinero.

Hola Juan, quiero hacerte una pregunta; dime te gustara
ganar $ 5,000 al mes?

S, pero como? haciendo que?

Mira un amigo mo tiene un negocio que le deja muc

ho
dinero, el gana como $...... y ahora me esta ensean
do
como puedo llegar ganar 5,000 dlares por mes haciendo
el mismo negocio y me dijo que si tena a algn amigo
o
familiar que quiera a ganar dinero, que lo trajera maana,
y pens en ti, yo tengo que reunirme con l maana en l
a
noche, y si te interesa tu tambin podras venir. Dime
te
interesa? si o no?

Si pero de que se trata?

Yo solo s que distribuye unos productos alimenticios en

varios pases, pero no sabra como explicrtelo bien, a
s
que es mejor que vengas para que l mismo t
e lo
explique mucho mejor.

Solo quiero saber si te interesa? o no? para llamar a otr

o
 Yo no sabra como explicrtelo bien, as que es
Nota: Eso es promover a la persona, es despertar mejor
que vengas para que l mismo te lo explique
la mucho
curiosidad de tu invitado, promueve todo lo que puedas mejor.
,
sin llegar a la exageracin. No le digas nada que Solo quiero saber si te interesa? o no? para llamar a
no otro
pueda creer, porque si lo exagerado no lo creer y amigo.
no
tendr ningn impacto en el. La forma indirecta.
Hola Juan, quiero hacerte una pregunta, conoc
Otra forma: es a
Hola Juan, quiero hacerte una pregunta; dime te gustara alguien que este interesado en ganar 5,000 dlar
ganar ente $ 3,000 y 5,000 al mes? es al
mes?
S, pero como? haciendo que?
Si conozco a una persona.
Mira un amigo mo que representa una compa
a Quien?
norteamericana de productos alimenticios, con
sucursales en varios piases yo estoy trabajando con l y Yo. Pero haciendo que?
me esta yendo muy bien, tu sabes lo que es ir a
las Mira un amigo .....
tiendas y comprar todo lo que tu quieres y me esta yendo
tan bien, que puede ser que deje mi empleo muy pronto, La forma agresiva.
precisamente ayer me dijo que necesitaba otra personaHola Juan, quiero hacerte una pregunta; si
con mis caractersticas; una persona que le guste trata yo te
r demostrara una forma en la que pudieras ganar
con el publico, y de pronto, no se porque pero me acorde 5,000
de ti. dlares al mes sin descuidar lo que ahora haces, esta
ras
Fjate el solo esta aqu por dos o tres das interesado en conocerla s o no?
para
supervisarnos as que si te interesa tienes que venir Pero haciendo que?
a
hablar con l yo tengo que reunirme con l maana en la Solo dime si estas interesado en conocerla, para de
noche, y si te interesa tu tambin podras venir. Dime t cirte
e cuando y donde te lo voy a explicar. Fjate bie
interesa? si o no? n, dije

Si pero de que se trata?

Pgina 15-

5,000 dlares sin descuidar tu trabajo, estas interesado y

saber si o no? Puedes pedir su Opinin Para un Negocio.

Bueno si. Hola Juan, fjate que me ofrecen un buen negocio

pero
Ok, entonces nos vemos maana en la noche en .... no estoy muy seguro de que me convenga o no, ma
ana
Puedes pedir su Opinin para un Empleo. tengo una segunda entrevista y me gustara q
Hola Juan, fjate que me ofrecen un buen empleo pero no ue me
estoy muy seguro de que me convenga o no, maa acompaes para que me des tu opinin, y me ayu
na des a
tengo una segunda entrevista y me gustara que decidir, puedes?
me
acompaes para que me des tu opinin, y me ayudes Bien entonces te espero en ....
a
decidir, puedes? PUEDES OFRECER UN EMPLEO
Los que tienen empleo: Les hablas de un empl
Bien entonces te espero en .... eo de
medio tiempo. Si es alguien qu va en el autobs o tren.
Disculpe, y Ud. a qu se dedica? R: Soy enfermera.
Los que estn sin empleo. Les hablas de un empleo Oiga
de qu coincidencia! No puedo creerlo. La compaa co
tiempo completo. n la
qu trabajo necesita varias enfermeras urgentemente.
Puedes decir qu la empresa con la qu trab LE
ajas INTERESARIA TENER UN TRABAJO DE
necesita gente. MEDIO
TIEMPO? La compaa paga de 3 a 6 mil dlare
Ejemplo; Hola Eduardo como estas? Bien. Oye, Tu ere s por
s mes! Yo soy una de las personas qu contrata
medico, verdad? Si, por qu? Por que la empresa en en al
la compaa. Bien si le interesa .....
qu trabajo necesita varios mdicos urgentemente! T
e Puedes decir, qu necesitas gente para tu compaa.
interesara tener un trabajo de medio tiempo? Ejemplo: Hola Mara como estas? Bien. Tu
La eres
compaa paga de 3 a 6 mil dlares por mes! Bien si Secretaria verdad? si porque? Por que estoy iniciando
te mi
interesa en UNA MEDIA HORA te explico lo que hace l compaa y esta creciendo demasiado rpido y nec
a esito
compaa y en que consiste el trabajo, sin compromis gente que me ayude! Te interesara tener un trabaj
o! o de
Pero necesito una media hora libre de ruido medio tiempo? Se trata de ganar de 3 a 6 mil dlares
s y por
distracciones, para explicarte con calma y bien! Cuand mes. Bien si te interesa ......
o
quieres que hablemos de esto? Que da descansa Si es alguien que me encuentro trabajando en al
s? gn
Quieres que nos veamos en... mi oficina, en lugar.
un Disculpe, que hace Ud. aqu? o Qu puesto tiene
restaurante o en tu casa? aqu?
R: Soy Contador. Qu tal le pagan aqu? R: No muy b
La forma indirecta. ien,
Seor disculpe, que hora es? por que? Por que estoy iniciando mi negocio/comp
aa,
Las 5.00 de la tarde. esta creciendo demasiado rpido y necesito gente
que
Por cierto, quiz Ud. me pueda ayudar, nec me ayude! Le interesara ganar de 3000 a 6000 d
esito lares
personas para trabajar con una compaa de los Angeles por mes en un trabajo de medio tiempo? Bien
California, conoce por casualidad a alguien que quie si le
ra interesa .....
ganar 5,000 dlares por mes?
Si es alguien que trabaja en; la caja
Si. de un
supermercado, un restaurante, un banco, una oficina
Quien es esa persona? ,
etc.
Yo..... Ud. es Secretaria verdad? Si. Qu tal le pagan aqu
? R:
Mal, por que? Por que estoy iniciando mi
negocio/compaa, esta creciendo demasiado rpid
o y
necesito gente que me ayude! Le interesara gan
ar de
3000 a 6000 dlares por mes en un trabajo de
medio
tiempo? Bien si le interesa .......

PUEDES OFRECER UN NEGOCIO

Hola Juan como va tu negocio?
No se vende bien. interesa, dame UNA MEDIA HORA para qu te expl
ique
TE INTERESARIA TENER UN NEGOCIO que te dej personalmente de qu se trata, sin compromiso! Po
e rque
ms dinero? Digamos de 10 a 30 mil dlares por mes! no te puedo explicar por telfono, pero e
s algo
Si, pero que negocio es ese? buensimo, una gran oportunidad! y tenemos
qu
Bueno, si te interesa en UNA MEDIA HORA, te explico en empezar lo ms rpido posible, antes de que otros se
que consiste el negocio! Pero necesito una media hor nos
a adelanten, as qu urge! Cuando quieres qu hable
libre de ruidos y distracciones, para explicarte con calma mos
y bien! Cuando quieres que hablemos de esto? Quieres de esto? Quieres qu nos veamos en... mi oficina, e
que nos veamos en... mi oficina, en un restaurante o e n un
n restaurante o en tu casa?
tu casa?
Pgina 15-
Otra forma.
Oye Juan tengo un buen negocio para ti, se trata 2
de
ganar de 5 a 10 mil dlares por mes, comprobados! Si te

Si es el dueo de un negocio, al momento de pagar. oportunidad que puede dejarnos ms de $ 5,

Es este un buen negocio? Deja mucho dinero? 000.00
mensuales, Te interesa?" Seguramente
No, ya no es buen negocio. Juan
responder que s.
Las ganancias no son buenas?
Si es un desconocido, digamos, el amigo de
No. algn
conocido mo, siempre espero a que me pregunte: Y
LE INTERESARIA TENER OTRO NEGOCIO? que t a
le qu te dedicas?, le respondo; Tengo una empresa
pudiera dejar de 10 a 30 mil dlares por mes? Mi trabaj que
o distribuye productos alimenticios, por cierto, Le gu
es buscar gente que quiera trabajar con nosotros. Si stara
le ganar $ 5,000.00 mensuales?, generalmente cont
interesa en UNA MEDIA HORA, le explico en estan
que "s, pero Cmo?..."
consiste el negocio, sin compromiso! Pero necesito un
a En otros casos les digo: Oye, tengo algo especial
media hora libre de ruidos y distracciones, para explicarle mente
con calma y bien! Cuando quiere que hablemos de esto? para ti, pero primero dime, te gustara ganar $ 5,0
Quiere que nos veamos aqu mas tarde? cuando es 00.00
te mensuales?, Contstame s o no! La idea es impact
libre de ocupaciones? o prefiere que nos veamos en otro ar a
lugar? la persona con los $ 5,000.00, as que menciono el di
nero
LA PROMESA. en la primera oportunidad posible, y si creo
Es muy sencillo, se habla de la promesa, es decir, de que $
lo 5,000.00 no es una cantidad suficiente, busc
que alguien puede llegar a obtener con este plan, si o una
la cantidad mayor, la cuestin es que si el dinero
promesa es lo suficientemente grande entonces valdr la no es
pena pagar el precio, as que hay que hacer que atractivo para esa persona, difcilmente vas a lograr
la que
promesa quede lo suficientemente clara, bien quiera hacer algo.
comprendida. Por ejemplo, digo "Oye Juan, te gustar
a Mucha gente hace cosas por caridad o slo por un d
ganar $ 5,000.00 mensuales? u Oye Juan, tengo eseo
un de ayudar a la humanidad pero no esperes que al
negocio para ti, me acabo de enterar de una guien
gran
quiera distribuir estos productos slo por caridad o por el realmente creen que es posible ganar $ 5,000.00 en
deseo de ayudar al mundo y sus problemas. No, este
los negocio van a hacer todo lo necesario para obten
distribuidores que consigas van a hacer todo el trabajo erlos.
y Esto es, los $ 5,000.00 sern el mejor motivado
todos los cambios necesarios por una sencilla raz r que
n puedan tener para ser capaces de pasar por t
llamada; dinero. As que tienes que poner un anzuelo d odo el
e trabajo, las penurias y todas las dificultades q
dinero lo suficientemente grande, es decir, tienes que dar ue se
una muy buena razn para que alguien vaya y ven presenten. No puede ser de otra forma, los
da peces
estos productos y reclute a ms distribuidores, y la mejor grandes no se pescan con anzuelos pequeos!
razn es MUCHO DINERO. entre
ms grande es el pez ms grande ha de ser la carnad
El que busca ganar mucho dinero siempre est dispuesto a!
a hacer mucho, el que busca ganar poco significa q
ue 2. LA EXPLICACION INDIVIDUAL.
est dispuesto a trabajar poco. Si tus distribuidores TU HISTORIA y las pruebas. 10 minutos
1. Buenas noches. Como te llamas? De donde
eres?
Cual es tu profesin u oficio?

2. Cuanto tiempo tienes en este negocio? Como

eras
antes de empezar? Tenas algo en especial? Ten
as
dinero? Experiencia en los negocios?

3. En que trabajabas antes de Herbalife? C

uantos
empleos tenas? Como se llamaban las compa
as?
Cuantas horas trabajabas? Cuanto ganabas? C
omo
vivas? Como era tu casa? Tu carro? Que m
arca?
Tenas deudas? De cuanto? Que hacas c
on el
dinero que ganabas?

4. Como te hiciste distribuidor? Leste algn anunci

o en
el peridico? fue un volante? Una in
vitacin
personal? Que titulo tena el anuncio? Que te
hizo
pensar? Que deca el texto? Cuanto ofreca?
Que
pensaste? Como reaccionaste? Como hiciste la cit
a?
Donde te citaron? Como te recibieron? Haba mu
cha
gente? Tenas curiosidad?

5. Entonces por qu fuiste a una reunin? Fu

e una
explicacin individual? Que paso en la
reunin/explicacin? Te explicaron los product
os?
que pensaste? Te explicaron el plan de merc
ado?
 que pensaste? Lo entendiste? Pusiste excusas? Por pensaste cuando te dijeron que tena
qu? Cuando te hiciste distribuidor? s que
tomrtelos?
6. Te hiciste distribuidor el mismo da? Por qu? Como
conseguiste el dinero? Tenas dudas? Tenas miedo 8. Qu problemas tenas antes de tomar los produc
de arriesgarte? Donde te hiciste distribuid tos?
or? Habla de todos los problemas en forma de
Estabas desesperado? Pagaste y que pas lista.
? Peso: Desde hace cuanto tiempo? C
Llenaste el contrato? Te explicaron como uantos
se kilogramos? En que parte del cuerpo? Cu
tomaban los productos? Te explicaron como s antos
e centmetros tenas en la cintura? Como te que
haca el negocio? Que pensaste? Creste que co daba
n la ropa? Que te decan? Que talla eras? Que
esos 3 puntos ibas a llegar a ganar 10,000 dlares al talla
mes? Que esperabas que te dijeran? Co habas sido siempre? Que pensabas? Co
mo mo te
pensabas en ese entonces? Que has descubierto? sentas? Energa: Como estaba tu nivel de ener
Empezaste a hacer esas 3 cosas? ga?

Pgina 15-
7. Porque empezaste a tomar los productos? Q
ue
3

Como era ese problema? Desde hace cua Sigues tomando medicinas?
nto
tiempo?. y Enfermedades: Que sufras? Como era 16. Como te sientes ahora? Me siento muy bien o n
? unca
Desde hace cuanto tiempo? Como te sentas c me haba sentido mejor en mi vida, me
on siento
esos problemas? Que pensabas de esos problemas? increble, fenomenal, etc.
Que pensaba de ti la gente?
17. Habas vendido algo, antes de Herbalife?
9. Habas intentado resolver esos problemas? Como Sabas
? vender? Que te aconsej tu patrocinador? Te
Con que? Que hacas? Y que pasaba? gust
la idea? Que dijiste? Como empezaste a ve
10. Cuanto tiempo te tom obtener resultados? Di nder?
el Que pensabas? Como te sentas?
tiempo con los resultados en forma de l Como
ista. conseguiste a tu primer cliente? Quien era? Com
Kilogramos y centmetros en la cintura! Cuant o se
as llamaba? Como era? Que problema tena?
tallas perdiste? Que tal la energa? y tus Como
enfermedades? Como te sentas al principio? Qu hiciste la venta? Tu le hablaste o ella te hablo? T
e ena
otras cosas notaste? Que piensas de tus resultados? dudas esa persona? Que le contestaste? Le llev
aste
11. Cuantas veces al da tomas los productos? los productos? Que resultados tuvo esa persona?
En
12. Sigues comiendo de todo? cuanto tiempo? Que pens de sus resultados? C
omo
13. Que tal el sabor del batido? Te gusta? Te quita se senta? Que pensaste tu? Por que? La gen
el
te se
hambre? Con que la preparas?
dio cuenta? Esa persona recomendaba
los
14. Tambin tomas tabletas? Te gustan? Son fciles d
e productos? Mas gente te pidi los productos? Qu
tragar? e te
decan? Tenas tiempo?
15. Como estas ahora? Has vuelto a subir de pe
so? 18. Hacas esto de tiempo completo. medio tie
Como esta tu nivel de energa? Como esta tu salud? mpo o
 ratos libres? Cuantos paquetes vendiste el prim siguientes? Hiciste reuniones grandes? P
er onas
mes? Cuanto ganaste? Cuantos paquetes el anuncios? Fuiste a otras ciudades? A otros pia
segundo? Cuanto ganaste? Cuantos el tercer ses?
o? Tus distribuidores se hicieron supervisores?
Cuanto ganaste? Que fue lo primero que hiciste con
ese dinero? Cuando renunciaste a tu trabajo? Como 21. Cuando lleg tu primer cheque? Cuanto t
iempo
tomaste la decisin? Que te dijeron en tu casa? Tus
despus de haber empezado? De cuanto fue
amigos? Tus familiares? Ya sabas que se poda
? El
n
segundo? El tercero? Hasta cuando sigui subie
ganar 20,000 dlares por mes? Que te pareca ganar
ndo
poco?
sin bajar? Tu cheque sube y baja?
19. En cuanto tiempo te hiciste supervisor? Lo hici
ste 22. Cuanto ganas ahora? Cuantos supervisores ti
enes
solo o con ayuda de tus distribuidores?
en toda la organizacin? En que ciudades? En
que
20. Tus amigos se hicieron distribuidores? Quien fue t pases?
u
primer distribuidor? Como conseguiste los
23. Ha cambiado tu estilo de vida? Tienes
cuenta
bancaria? Cuantos bancos? Tarjetas de cr
dito?
Tienes deudas? Casa nueva? Autos nuevos? R
opa
cara? A donde has viajado? A otros pases?
Cada
cuando te vas de vacaciones? Como so
n tus
vacaciones? Que hoteles? Restaurantes?
Que
piensan en tu casa? Tus familiares?

Esto es lo ms importante para convencer a alguien.

Los testimonios que tienen ms fuerza, son l

os de
quienes trabajan en sus ratos libres o medio tiemp
o, es
decir, ganar mucho dinero empleando solamente
unas
cuantas horas al da. As que es extremada
mente
importante que hagas tu propia historia.

Tienes que contar tu historia y la historia de

otros
distribuidores a los que tambin les est yendo bien.

Con tu historia vas a lograr que la gente crea! y diga:

- Creo que todo es cierto

- Creo que es posible

- Creo que es fcil

- Creo que esto me puede funcionar

- Creo que yo podra hacerlo.

Hacer que alguien piense as, slo se logra con tu hist

oria
 y las historia de otros distribuidores. Todos podemo original eso convence mucho ms que las copias d
s e los
contar historias, no importa quien seas, qu antecedentes cheques y no deja ninguna duda.
tengas y qu preparacin profesional tengas, o que n
o LOS PRODUCTOS.
tengas ninguna preparacin, todos, sabemos cont Dices el nombre y explicas que hace cada uno
ar de los
historias. productos mostrando frasco por frasco (vaco) o
bien
Primer niveltus estados
Ensea 5 supervisores 625 dlares de mostrando fotografa por fotografa de un catalo
de Cuenta bancarios.
regalas por mes go o
Segundo nivel ms25efectiva
Una manera supervisores 3,125lasdlares
que mostrar copias dede tu folleto de productos, o bien con el manual de carrera.
El s regalas por mes
cheques
Tercer nivelde Regalas y Bonos, para15,675
125 supervisores hacer dlares
que crean
de tu Pgina 15-
s regalas por mes
ingresos es mostrando tus depsitos
Total tus reti 4
19,425 y dlares
ros de regalas por
bancarios. Muestra tus estados de mes cuenta bancarios en

Testimonios del producto. Si hay personas que ya hayan El objetivo principal de ganar dinero es para ma
estado tomando el producto les pides sus testimonio. ntener
nuestro nivel actual de vida, no caer por ningn moti
Super alto Excesos, Super satisfaccin.
vo a
Alto Satisfaccin, Sofisticado, Refinado.
un nivel inferior y de preferencia subir a uno superior.
Medio Alto Apariencia, Marcas, Tarjetas y
crdito
Todos queremos Vivir mejor eso significa pasar del
Medio medio Sueos, Conformismo nivel
Medio Bajo Necesidades de vida que llevamos actualmente a uno s
Bajo Escasez uperior.
Miserable Carencias Algunos desean llegar al ms alto posible.

Muestra el lbum de fotos antes y despus. Muestras el Kit distribuidor.

Sacas todo lo que viene en el kit para que la pers
PLAN DE INGRESOS. ona lo
vea y le muestras cada cosa, el contrato, su nm
Explicas todos los escalones desde Distribuidor, ero, el
Constructor de xito, supervisor, Equipo del mundo, GET, manual, los productos, el botn, etc. Le dices
Millonario y Presidente. cuanto
cuesta y como puede pagrtelo.
Y el plan de 5 X 5 X 5 para llegar a presidente rpido:

Testimonios de ganancias.
Si hay otros distribuidores les pides su testimonio con
el
negocio.

Los niveles de vida o comodidades.

Nivel de vida es igual a la calidad y cantidad
de
comodidades que puedes tener. Nivel de vida es igual al
nivel de satisfacciones de nuestras necesidades,
problemas, gustos y deseos.

El nivel de vida depende nicamente del nivel

de
ingresos.

En cual de estos niveles esta Ud.? Porque segur

o
que esta en alguno.
Le muestras las lecciones y le dices que tanto le van poderosa. Mientras lo ests escuchando, po
a co a
servir. poco vas a ir encontrando clientes para el product
oy
Entonces esto es lo que tenemos aqu: personas que lo pueden tomar.
- Un producto que funciona y que mucha ge 3. Empiezas a tomarte el producto.
nte
necesita.
4. Obtienes resultados.
- Una compaa seria, honesta, estable y
en 5. Empiezas a hablar automticamente con la gente
crecimiento. ya
mostrar este lbum de fotos.
- Una oportunidad para ganar mucho dinero, que
a 6. Empiezas a vender productos y ganar dinero.
muchos les va a interesar.
7. Haces tus primeros 1000 puntos y llegas al 42 %
- Alguien que te va a ensear a vender y reclu
tar 8. Me pones en contacto con tres amigos tuyo
gente. s que
quieran ganar dinero y con ellos hacemos el mi
- Las lecciones del mtodo y la experiencia smo
de proceso, hasta que lleguen al 1000 puntos, a
Eduardo Salazar s te
ayudo a llegar a supervisor y llegas al 50 %.
- Los audio cassettes de motivacin
9. Te ayudo a conseguir tus primeros 5 supervisore
- Entrenamientos personales s de
primer nivel.
- Eventos de la compaa.
10. Entre tu y yo les ayudamos a cada uno de eso
s 5 a
Es decir tienes todo para crecer y tener xito en
tu conseguir 5 supervisores, lo que es igual
negocio. a 25
supervisores de segundo nivel.
Todo lo que necesitas es:
11. Entre todos les ayudamos a cada uno de esos
25 a
1. Comprar tu Kit de distribuidor.
conseguir 5 supervisores y ah obtienes
125
2. Vernos maana para darte el Primer entrenamient
o supervisores de tercer nivel.
bsico. Ese entrenamiento es una herramien
Pgina 15-
ta
5

No hay problema, te doy el entrenamiento

12. llegas a equipo de Presidentes y ganas 19, sin
compromiso y despus decides.
000
dlares por mes, esa es la meta. No.

Entonces dime te interesa entrar al negocio? Te gustara probar el producto? Quieres v

Si. enir al
entrenamiento de todos modos?
Perfecto, nos vemos maana para el entrenamiento.
Esta es la clave:
No se.
- Si hablas con muchos, reclutas a muchos
Quieres tomar el entrenamiento primero?
- Si hablas con pocos, reclutas a pocos.
Si creo que si.
- Si no hablas con nadie, no reclutas a ninguno.
La nica diferencia es cuntas veces cuentas son la columna vertebral de este negocio y t tienes
las que
historias, si tratas de reclutar, seguro que vas a conseguir tomar ventaja de ellas.
distribuidores, los nicos que no consiguen distribuidores
son aquellos que no hablan con nadie. Si t no consigues Siempre tomo la actitud de que le estoy hacien
distribuidores es que no ests hablando con suficiente do un
s favor al hablarle del negocio y que sta
personas, esa es la nica razn. Conseguir distribuidores es una
es, bsicamente, igual que conseguir clientes, as que oportunidad para l, no tanto para mi. Y que yo ms
si bien
sabes conseguir clientes, tambin sabes conseg le estoy ayudando al compartir esto con l. As que si
uir me
distribuidores, para ambos necesitas resultados. dice que no, no me tengo que sentir mal, le digo q
ue ya
Tratar de reclutar individualmente es mucho ms dif cumpl con decirle, y que voy a ganar mucho diner
cil o, de
que en una reunin, por qu?Porque en la reunin hecho, ya lo estoy ganando, y si t no quieres
tienes el respaldo de los testimonios vivos de muc los $
ha 5,000.00 es tu problema, si cambias de parecer avsa
gente y recuerda que la gente quiere or y ver resultados.me
Entonces en la reunin son los resultados los y si sabes de alguien a quien le pueda interesar esto
que dale
convencen a tu invitado. Cuando t hablas mi telfono.
individualmente, resulta ms difcil transmitir todo
el Es muy importante no adoptar una actitud de
panorama de lo que es el negocio. ruego,
porque eso echa a perder todo y hace que la persona
Tambin es mucho ms fcil lograr que alguien compre y se
se tome los productos con el fin de hacer negocio q confunda y se pregunte si esta oportunidad es para
ue l o
con el nico objetivo de mejorar su salud. para m. As que lo digo de esta manera: "Mira, cr
eme,
Este es mi promedio cuando trato de reclutar yo voy a ganar mucho dinero, simplemente me gus
individualmente: de cada 20 obtengo 1, y en tara
las que lo hiciramos juntos, si t no quieres, ni mod
reuniones, de cada 20 obtengo 3 a 6, eso significa q o, de
ue cualquier manera lo voy a hacer con otras personas
reclutar en reuniones es mucho mejor, pero siempre ha , as
y que pinsalo" y siempre dejo abierta la posibilid
gente que no puede asistir a las reuniones y que nun ad de
ca volver a hablar del asunto.
podr hacerlo por la causa que sea, entonces me v
eo MANDA COPIAS DE TUS CHEQUES.
obligado a tratar de reclutarlo individualmente y ten Cada vez que recibo mi cheque de regalas aprov
go echo
que hablar mucho ms, es ms difcil pero no imposibl para llamarles y decirles cmo va mi negocio,
e, si es
y despus siempre lo invito a una reunin, porque si dij posible les envo por correo o fax una copia del ch
o eque.
que no, la reunin terminar de convencerlo. La idea es ver qu cantidad es la que los con
Este vence,
negocio no puede funcionar sin reuniones. Las reuniones porque las cantidades pueden convertir un NO en u
n SI.
Solamente hay que tener paciencia. Cada mes le
digo;
hola, Juan, cmo te est yendo? al contestarme "i
gual,
ms o menos", yo digo; djame contarte cmo
va mi
negocio... es en serio me voy a hacer millonario
y me
gustara que lo hiciramos juntos. La charla debe ser
sin
presiones, con calma; si en este mes no cae, quiz caer negocio, te gust la idea de Herbalife, pero no es
al siguiente. Debemos mostrarnos comprensivos y decir peres
"No te preocupes, quiz ste no sea tu mejor moment que a todos con los que hables sean tus seres queri
o dos,
para empezar un negocio as, te hablo al mes siguient familiares y amigos les guste, algunos van a
e estar
para ver cmo va todo". totalmente en contra, a algunos les parecer la idea
ms
As que un NO hoy puede convertirse en un SI a la larga, tonta que hayan odo, otros dirn que hay que estar l
cuando las circunstancias de esa persona cambien, slo oco
tenemos que armarnos de calma y mucha paciencia. para entrar a Herbalife, que nadie va a comprar
eso y
NO LE GUSTARA A TODOS. otros incluso sern ms agresivos contigo, t
En este negocio la mayor parte de la gente te va a decir vas a
que NO y eso es normal, as es como funciona e intentar hablar de lo que te gusta, de tu negocio,
ste de lo
negocio. No esperes que a todos les guste lo que a ti t bien que te est yendo, de lo emocionado que es
e ts y
gust, esto es como tu pasatiempo, si a ti te gusta p ellos te dirn: "Por favor, cambiemos de tema", alg
or unos
ejemplo el ftbol, no porque a ti te guste significa que hasta te insultarn Por qu? Porque la gente e
a s as,
tus hermanos tambin les tiene que gustar, verdad
? Pgina 15-
Tampoco a todos tus amigos y conocidos. Es
exactamente lo mismo con el negocio, a ti te gust est 6
e

eso es normal en este mundo y tienes que aceptar no? No lo s, es un misterio, pero la idea no
lo, es que
pero una de dos: los complaces a ellos o te complaces
a
ti mismo. T decides qu haces en tu vida: lo que
t
quieres, o haces lo que otros quieren y sabes q
u?
nunca, pero nunca podrs complacer a todo el mund
o.
Tu esposa quiere que seas de una forma, tus paps
de
otra, tus amigos de otra, tus hijos de otra, lo ms sensat
o
es que slo complazcas a una sola persona: a ti mismo
y
que los dems te acepten como eres, y eso incluye t
us
gustos, tus virtudes y tus defectos, si te equivocas,
ni
modo, tambin tienes derecho a equivocarte!

Claro que tambin te vas a encontrar a aquellos a los qu

e
les parecer la idea ms atractiva del mundo, dirn "Esto
es exactamente lo que estaba buscando, algo as era l
o
que necesitaba" e inmediatamente se hacen tus
distribuidores y se ponen en accin, y t dirs: "Lstim
a
que de estos haya pocos", Por qu solamente un
os
cuantos van a estar de acuerdo con tu idea y la mayor
a
trates de aclarar los misterios, la idea es que sepas cmo
hacen funcionar las cosas en este negocio, pon t
funcionan las cosas y aprendas a trabajar con ellas y, l antas
o semillas como puedas y recogers muchos frutos.
ms importante, saber cmo hacerlas funcionar. El Solo
sembrador no sabe cmo se forman los frutos, slo sabe un tonto esperara que todo el mundo le diga que s y
que pone la semilla, nace un rbol, crece y da frut por
os, tonto se desanima a los primeros intentos, no per
pone ms semillas y obtiene ms rboles y ms frutos. mitas
que a ti te pase eso. Deja que los dbiles caigan y ll
NO DESCRIMINES A NADIE. oren,
Como no sabes quin va a estar a favor o en contra de tu la victoria siempre ha sido de los ms fuertes. En
idea lo mejor es que hables con todos sin discriminar esta
a vida nunca damos trofeos a los perdedores,
nadie, sea quien sea y ests donde ests, as es como se estos
siempre encuentran las excusas perfectas.

P
gin
 a1
5-7

COMO INVITAR A LA REUNION DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

T decides a quien tratas de reclutar individualmente y a ninguna parte del mundo. Se me hace que el mensaj
quien invitas a la reunin para relutarlo en grupo. Invit e es
ar "sintete feliz con lo que haces aunque te muer
significa llevar a la persona a la reunin y dejar que as de
la hambre, pero no pidas ms, con un trabajo intere
reunin lo convenza y lo reclute, es decir, es dejarle todo sante
el trabajo a la reunin y t ahorras tiempo y esfuer tienes todo lo que puedes necesitar". Imagnate q
zo. ue de
Para m, lo mejor es combinar ambos procedimientos y si repente ningn empleado estuviera dispuesto a tra
esto no convence a la persona todava me queda bajar
el por poco, que no les interesara el trabajo,
recurso de enviar por correo las copias de mis chequ que les
es interesara ms el dinero, qu pasara? Estaramo
de regalas y bonos, es decir, si dice que no, no s en
me un grave problema mundial, entonces esto es alg
olvido de esa persona, sobre todo si le veo mu o que
cho hay que tener bajo absoluto control, y funciona muy
potencial para hacer este negocio, a veces hay bien.
que El 95% de las personas piensan as y este
esperar mucho tiempo antes de que el pez muerda mismo
la porcentaje de la gente en todo el mundo es pobr
carnada. El nico pez que muerde la carnada y e pero
el feliz, porque segn ellos, la felicidad slo se encuentr
anzuelo es el que est hambriento, as que, si por a en
el la pobreza! Lo cierto es que la mayora de las per
momento tu pez est lleno, hay que esperar a que teng sonas
a buscan un empleo y la minora es quien est bus
hambre. cando
Para invitar hay que dividir a las personas en dos tipo un negocio. Y la clave esta en no seguir a la m
s: ayora,
Los que buscan solo empleos y a los que les gustan l especialmente si no quieres vivir como la mayor
os a. La
negocios o las ventas. mayora vive mal y la mayora esta equivocada, e
rrada,
1.- LOS QUE BUSCAN EMPLEOS. incorrecta.
A la mayora de las personas les ensearon que trabajar Entonces, antes de invitar a una persona a la reunin
era igual a tener un empleo, tambin les ensearon qu , me
e pregunto si esta persona est buscando te
tener un empleo es ms importante que ganar dinero. Es ner un
decir, la mayora de nosotros aprendimos desde chico negocio, y si no estoy completamente seguro de q
s ue la
que debamos escoger una actividad que nos gustara respuesta es s, mejor le hablo de un empleo.
y Si me
que nos resultara interesante para que trabajramos con equivoco y le gustan los negocios con lo que vea
gusto y si trabajas con gusto vas a ser un buen emplead y oiga
o en la reunin es seguro que se hace distribuidor, si n
y nunca vas a perder tu empleo, nos dijeron que esto e o me
s equivoqu y es de las personas que slo busc
lo primordial y que el dinero que recibas a cambio es alg an un
o empleo, la reunin lo podra reclutar. A esto se debe
secundario, inclusive, que no debes pensar en que
l. la mayor parte de las personas digan que no, cuand
Resultado: quiz todos los profesores de esc o se
uela les habla del negocio. Todo esto es complet
encuentren su profesin agradable e interesante, per amente
o normal, as es como funciona. Estas personas no ti
ningn profesor de escuela empleado es millonario enen
en
ni la ms remota idea de cunto se gana en los negocios, compaa.
los pobres siempre piensan que todos estn pobres Ejemplo: Hola Mara como estas? Bien. Tu
y eres
piensan que la nica forma de ganar mucho dinero Secretaria verdad? si porque? Por que mi nego
es cio o
haciendo cosas malas, pregntale a un pobre qu har compaa esta creciendo demasiado rpido y nec
a esito
para obtener mucho dinero y la respuesta usual gente que me ayude! Te interesara tener un trabaj
es: o de
robando un banco o hacindose narcotraficante; no dice medio tiempo? Se trata de ganar de 3 a 6 mil dlares
fabricando productos nicos o inventando algo nuevo... por
Qu lstima que as piensen los pobres! mes. Si quieres te doy UNA ENTREVIST
Como invitar a los que estn buscando un empleo? A, sin
La invitacin es bsicamente igual en el reclutamient compromiso! Cuando quieres venir a la entrevista?
o esta
individual solo que aqu se habla de una entrevista. semana? porque urge! Que da descansas?
Puedes decir qu la empresa con la qu trab Las
ajas entrevistas son a las ........ qu da puedes venir?
necesita gente. A todos los desconocidos les pregunto; cul
Ejemplo; Hola Eduardo como estas? Bien. Oye, Tu ere es su
s profesin? si me dice que es ingeniero en computa
medico, verdad? Si, por qu? Por que la empresa en l cin,
a le digo; fjese que en mi compaa necesitan un ingeni
qu trabajo necesita varios mdicos urgentemente! T ero
e de medio tiempo y esta compaa paga de 3,000 a 6,
interesara tener un trabajo de medio tiempo? 000
La dlares al mes, as que si est interesado, va
compaa paga muy bien de 3 a 6 mil dlares por mes! Si a ser
quieres te consigo UNA ENTREVISTA, sin compromiso! necesario que venga a una entrevista personal.
Cuando quieres venir a la entrevista? esta seman .., lo
a? mismo hago si es mesero, chofer, mdico, profesor, et
porque urge! Que da descansas? Las entrevistas son c.
a Cuando me presentan a una nueva persona.
las ........ qu da puedes venir? Te va a entrevistar el Sr. Me dice: "Mucho gusto, yo soy el Licenciado Gme
..... y solo le dices qu te envi Yo. z", le
Otro ejemplo; "Oye Juan, fjate que acabo digo: "Es usted licenciado?, me contesta que
de s, le
encontrarme un nuevo trabajo, es un trabajo de medi pregunto que licenciado en qu? y me contesta qu
o e en
tiempo, la compaa es de Estados Unidos, paga mu psicologa. Yo le contesto; Licenciado en psicologa! Oi
y ga
bien, como $ 6,000.00 al mes y me preguntaron si saba que coincidencia, en mi compaa necesita
de alguien que tuviera tu profesin porque necesitan ms n un
gente y pens en ti. Si ests interesado lo nico q licenciado en psicologa. Le interesara tener un tra
ue bajo
tienes que hacer es ir a UNA ENTREVISTA personal sin de medio tiempo?.
compromiso! Cuando quieres venir a la entrevista? est Pide la opinin de tus amigos y familiares.
a Oye Juan, fjate que me ofrecen un empleo de
semana? porque urge! Que da descansas? medio
Las tiempo, pero no s si tomarlo o no, necesito que me
entrevistas son a las ........ qu da puedes venir? Te des
va a
entrevistar el Sr. ..... y solo le dices qu te envi Yo. Pgina 16-
Puedes decir, qu necesitas gente para tu negocio
o 1

tu opinin, Podras acompaarme a la entrevista?, teng Le digo; "Oye Juan, siguen necesitando un ing
o eniero,
que ir al hotel ..... este ..... Quiero que veas de Por qu no vienes a la entrevista...?".
qu se La idea es llevarlo a la reunin a como d lugar, para
trata y me ayudes a decidir...". que
Si es una persona a la que ya invit anteriormente. esta persona escuche la explicacin completa
, con
testimonios y todo, y con eso tenga mejores element charla en la que vamos a explicar exactamente
os cmo
para decidir, si despus de ver y escuchar todo e funciona este negocio y como se gana el din
sta ero. Si
persona decide que esto no es para ella, ni modo, decide que no es para usted, no hay problema, e
te sto es
buscas a otro. sin compromiso, as que lo espero el ...... yo voy
como invitar a los que les gustan los Negocios. a estar
Primero trato de estar cien por ciento seguro de que ah para resolver todas sus dudas, entonces, a
a h nos
esta persona s le gustan los negocios, o las ventas. vemos sin falta.
Cuando hablo con alguien que ya sabe que est
LOS QUE TIENEN UN NEGOCIO: oy en
Hola Juan como va tu negocio? R: no muy bien o no Herbalife desde hace algn tiempo, le digo: Oye Jua
se n, te
vende bien. gustara ganarte $10,000.00 al mes? al contestarme
TE INTERESARIA TENER OTRO NEGOCIO? much ; S,
o Por qu? le digo: "Bueno, t sabes que e
mas productivo que este? Se trata de ganar de 10 a stoy en
30 Herbalife, verdad? Pues, estamos iniciando
mil dlares por mes! Bien si te interesa tienes que venir la
a introduccin de un nuevo producto. Este producto
UNA ENTREVISTA, para que te explique todo logr
sin que nuestras ventas se incrementaran 5 veces
compromiso! Cuando quieres venir a la entrevista? est en el
a primer ao, en los pases donde ya se introdujo y aq
semana? porque urge! Que da descansas? u va
Otro ejemplo; Oye Juan tengo un negocio qu qui a suceder lo mismo. Si ests interesado todo l
ero o que
proponerte, se trata de ganar de 5 a 10 mil dlares tienes que hacer es venir a una explicacin co
por mpleta
mes, comprobados! Bien si te interesa tienes que venir a sobre este producto, el plan y veas si te conviene
UNA ENTREVISTA, para que te explique todo o no.
sin Esta es una buena oportunidad para la gente
compromiso! Porque no te puedo explicar por telfon nueva
o,
pero es algo buensimo, una gran oportunidad! Cuand
o
quieres venir a la entrevista? esta semana? porque urge!
Que da descansas?
Otro ejemplo; Juan, te gustara ganar $ 6,000.00 al mes?
Juan dice; "S, dime de qu se trata", y le contesto;
se
trata de un buen negocio, que no requiere de mu
cho
tiempo, pero para explicrtelo tienes que venir conmigo a
UNA ENTREVISTA donde explicarn como funciona
el
negocio y cmo se gana el dinero, as que te espero el..
.
Al llegar slo pregunta por m y yo voy a estar ah p
ara
resolver todas tus dudas.
Otro ejemplo; Oiga, ya que usted es una persona
de
negocios, le quiero hacer una pregunta: Le gustar
a
ganar $ 6,000.00 al mes? Tengo un negocio que le puede
dejar ms de $ 6,000 dlares mensuales, se trata de
un
negocio que no requiere de mucho tiempo. Si le interesa,
lo primero que tiene que hacer es venir a una peque
a
como t, porque cuando yo empec, inici en tener otras, pero esa en particular, ya la perdiste y
una no la
situacin similar, con un producto nuevo y ahora volvers a tener nunca ms. As es como se fracasa e
es n la
cuando hay que aprovechar, porque entre ms pront vida, poquito a poquito, dejando ir las oportunidades
o una
inicies ms ventajas vas a tener, y yo te voy a orientar en tras otra.
todo para que te vaya bien, de acuerdo?, entonces t Cada vez que tienes frente a ti a una persona con la
e que
espero el.... puedes hablar, es una oportunidad ms que se
te ha
TEN GENTE EN TODAS LAS REUNIONES. concedido, si la aprovechas puede ser que consiga
s un
La nica forma segura de que construyas cliente o un distribuidor, si la desperdicias y no h
una
ablas
organizacin fuerte y slida y que siempre est creciendo
con esa persona, por miedo, timidez o falta de tiem
es: Tener siempre gente en las reuniones de Herbalife
po, o
.
por la razn que sea, es una oportunidad que perdiste
Tienes que concentrarte en tener siempre gente en cada
ya
reunin, no pienses en la reunin de la prxima semana,
los que siempre pierden se les llama perdedores, y a
slo piensa en la siguiente reunin, porque solamente de
los
eso depende que construyas una gran organizacin
que siempre aprovechan se les llama ganadores.
o
que no construyas nada. El promedio mnimo que debes
mantener es de 4 a 6 personas por reunin, para que t
u
crecimiento est cien por ciento asegurado. Realmente
es sencillo, pero la mayora de los distribuidores
no
cumplen con este requisito mnimo. Cada distribuidor que
reclutas es un paso ms que te acerca al
xito
econmico, as que, lo mejor que puedes hacer
es
mantenerte dando ms y ms pasos siempre, porque es
la nica forma de que llegues hasta donde est lo q
ue
quieres, el xito!
Cada reunin que hacemos es una oportunidad ms para
que obtengas distribuidores, no importa el nmero, puede
ser uno o ms, pero la idea es que siempre te mantengas
continuamente consiguiendo distribuidores y no perder la
oportunidad que representa cada reunin, porque cada
vez que no aprovechas una oportunidad, esa ya
Pgina 16-
la
2
perdiste para siempre. Es decir, ya perdiste una, podrs

ANUNCIOS EN PERIODICO Y VOLANTES

Reclutar distribuidores por esta va es muy f ms difcilmente consideran la posibilidad de inici

cil,
usualmente usamos textos que ofrecen salarios m
uy
altos para empleados de medio tiempo y usar
las
palabras "medio tiempo" es la clave de esos anuncios.
Los textos pueden ser de dos tipos: dirigidos a empleos
y uncios,
a gente de negocios. Los que atraen ms llamadas s
on
los anuncios de empleos, debido a lo que la mayor parte
de las personas slo piensan en ganar dinero un empleo,
ar un
negocio, menos ingresar al mundo de las venta
s, por
considerarlo un campo extremadamente difcil.
Hay una infinidad de textos que funcionan bien, t ti
enes
que utilizar tu creatividad para disear tus an
porque ningn anuncio funciona bien todo el tiemp
o. Es
decir, funciona mientras es novedoso y original, p
ero al
pasar el tiempo cada vez recibes menos llamadas Cual es su profesin? ...... Perfecto! Cual es
y su edad?
entonces hay que cambiar a otro anuncio. ...... Perfecto!

Estos son los requisitos del anuncio: Debe ser

Original
Breve
Impactante
Inespecfico

Es decir, tiene que invitar a que todo el mundo te llam

e,
entonces, lo que hacemos es poner un anuncio para v
er
cmo funciona, si funciona bien lo dejamos, cuando ya no
funciona, lo cambiamos por otro. A veces, despus
de
varios meses lo vuelves a poner y vuelve a funcionar,
la
clave reside en que siempre tengas anuncio en
el
peridico o en volantes, no importa si el anuncio
es
bueno o malo, siempre genera llamadas, y es mejor tener
muchas o pocas llamadas, que ninguna.
Bsicamente, con anuncios en el peridico y
con
reuniones es como he construido mi organizacin
y
siempre hay personas que llaman, que todava no saben
de Herbalife.

Un texto tpico podra ser:

INSATISFECHO CON SUS INGRESOS?
Compaa internacional iniciando actividades en est
a
ciudad necesita Gerentes Supervisores y Ejecutivos d
e
Ventas. Medio tiempo y tiempo completo. Diferent
es
reas. Ingresos mnimos $5,000 dlares al mes. S
r...
Tel...
Cualquier anuncio o volante similar a este texto
usualmente genera un nmero masivo de llamad
as
telefnicas.

COMO CONTESTAR EL TELEFONO

Buenos das, dgame, en que le puedo servir?
Deseo informacin del anuncio.
Ah, muy bien. Se trata de trabajar con una compaa muy
grande de...(LosAngelesCaliforniaoMxico).
Trabajamos en el rea de la alimentacin. Estam
os
iniciando actividades aqu y de momento nos u
rge
bastante personal, de medio tiempo y de tie
mpo
completo. Necesitamos algunos Gerentes, supervisores,
Ejecutivos de ventas y dems personal para r
eas
diversas. La compaa paga en dlares.
Bien, si Ud. est interesado (a), lo que tendra que hacer completo. Necesitamos algunos Gerentes,
es venir a una entrevista personal conmigo (con el Sr...). supervisores, Ejecutivos de ventas y dems perso
El da ..... en el Hotel ......, que se encuentra en la nal
calle .... para reas diversas.
Entre ..... y .... Hay que ir a la sala de juntas que Si la persona sigue haciendo preguntas
est en Disclpeme, pero tengo muchas llamada
..... s que
Puede venir en la maana o en la tarde? atender, y no tengo tiempo de contestar todo,
Bien, al llegar es muy importante que pregunte por que
el para eso es la entrevista para explicarle nuestro p
Sr..... para que le pueda atender con mucho gusto. lan
Me da su nombre y su nmero de telfono por favor? de trabajo, vea las actividades que desarrollam
Muy bien Sr. ...., ya lo tengo anotado entonces os y
nos contestar todas sus dudas.
vemos el ..... a las..., que tenga un buen da. Adis. Es necesario que venga a la entrevista por q
ue es
PREGUNTAS: imposible que lo contrate por telfono.
Son ventas?
Que otro tipo de personal necesitan?
1. No, necesitamos gente para varias reas, pero si
Lo que necesitamos por el momento son al
le
interesa tambin necesitamos vendedores. gunos
2. Una de las reas son ventas, y tambin necesitamos gerentes, algunos asistentes, algunos
vendedores. representantes, algunos supervisores, alg
3. Le gustan las ventas? unos
a) Si. Entonces no se preocupe esto le va a gustar. reclutadores y algunos entrenadores y per
b) No. Entonces no se preocupe esto le va sonal
a administrativo en general, necesitamos mucha gen
encantar. te.
TIPS. Buenos das, dgame, en que le puedo ser
vir?
Se trata de Herbalife?
Le gusta Herbalife? La persona siempre debe creer que est llamand
a) No. Entonces no se preocupe, esto le va o a
a una oficina y est hablando con un gran ejecutivo
encantar. de
b) Si. Entonces no se preocupe, esto le va la empresa, as que debemos utilizar un
a a voz
encantar. apropiada, que infunda respeto y seguridad, adem
s
Pero, de que se trata? de autoridad y cierta prisa, porque los ejec
utivos
Como le dije; Se trata de trabajar con una compa siempre son personas muy ocupadas. Ent
onces
a siempre habla como si tuvieras prisa. Debes t
omar
muy grande de ... (Los Angeles California o
dominio absoluto de la conversacin, de inmedi
Mxico).
ato.
Trabajamos en el rea de la alimentacin. Estamos
iniciando actividades aqu y de momento nos urg Pgina 17-
e
bastante personal, de medio tiempo y de tiemp1
o

Debes tomar voz de mando. Y ser tu el que dirija porque para la gente es fcil creer que un
la a gran
conversacin, es decir, toma el control de compaa internacional o transnacional puede p
la agar
conversacin. altos ingresos y necesitar mucho personal. Si
Ah, muy bien. Se trata de trabajar con una compaa ellos
muy grande de ... (Los Angeles California o creen que no hay muchos puestos disponible
Mxico). s, no
Trabajamos en el rea de la alimentacin. Siempr van a acudir a la entrevista, as que, siempr
e e hay
es bueno decir que se trata de una gran compa que decir que la compaa necesita mucho pers
a, onal
 de inmediato. a la entrevista. Es seguro que vienen. Yo si
Estamos iniciando actividades aqu y de moment empre
o utilizo las expresiones, "No hay
nos urge bastante personal, de medio tiempo y problema",
de "perfecto", "magnfico", "qu bien", "estupendo"
tiempo completo. Necesitamos algunos Gerente . Es
s, bueno sonrer mientras uno contesta el tel
supervisores, Ejecutivos de ventas y dems personal fono,
para reas diversas. La compaa paga en dlares. porque la sonrisa se transmite en la voz.
Esto sienta en la cabeza del que llama la idea Bien, si Ud. est interesado (a), lo que tien
de e que
oportunidad y si realmente cree que sta puede s hacer es venir a una entrevista personal co
er nmigo
la oportunidad que l est buscando, seguro y s (con el Sr...). Decirle a la gente lo que tie
in ne que
lugar a dudas que acudir a la reunin. Contestar e hacer te da cierta autoridad y evita cualquier a
l ctitud
telfono es todo un arte, y slo se apr de ruego que pudieras reflejar.
ende Siempre usa la palabra "entrevista" por que la
contestando el telfono, entre ms veces contestes gente
, no quiere asistir a "reuniones" ni saber de reuni
mejor. ones
Cual es su profesin? ...... Perfecto! No importa qu donde ser atendido junto con mucha gente,
e ellos
profesin o oficio tengan siempre se conte quieren ser atendidos en forma individual y perso
sta nal.
Perfecto! Si dice soy ingeniero yo digo; perfecto!, Ellos quieren un trato especial, personal, para p
si oder
dice; soy abogado, yo digo; perfecto! Por que mucha decir sus problemas y sus penas, as que si u
gente tiene el temor de ser descartados porque tilizas
su
profesin no sea la adecuada para este empleo, a
s
que de alguna manera quieren anticipar que
no
tienen experiencia en ese ramo y la mejor forma d
e
hacerlo es diciendo cual es su profesin o en q
ue
han trabajado y cuando dicen; soy mdico y
les
contestas; perfecto! sienten que ya fueron aceptados
y con ms confianza vienen a la entrevista.
Cual es su edad? ...... Perfecto! No importa la eda
d
que tengan, yo siempre digo perfecto! Si alguien me
dice; tengo 50 aos, yo digo; perfecto! Algu
nos
sienten la necesidad de decir que son viejos o m
uy
jvenes y piensan que si no dicen la edad
de
antemano, a la hora de la entrevista podrn
ser
descartados inmediatamente y eso les apenar
a
muchsimo, as que, para evitarse penas tratan d
e
decir su edad en la llamada. As, cuando escucha
n
que les decimos 60 aos? No hay problema, venga a
la entrevista. Se sienten con mas confianza de venir
 la palabra reunin te arriesgas a que la gente la persona que public el anuncio. Solo se acuer
no dan
acuda a tu reunin. que leyeron un anuncio en el peridico
El da ..... en el Hotel ......, que se encuentra y no
en la recuerdan nada ms.
calle .... entre ..... y .... Hay que ir a la sala de Me da su nombre y su nmero de telfono por f
juntas avor?
que est en ..... Es muy importante pedir el nombre de la pe
Siempre da un da especifico para la entrevi rsona
sta, que llama porque esto le pone un toq
nunca digas; puede venir el Martes y si no pue ue de
de formalidad al asunto, quin hace una cita sin sa
venga el Jueves y si no venga el Sbado la may ber
or con quin se tiene que encontrar? Cuan
parte de la gente nunca tiene tiempo de nada y do la
si persona da su nombre se siente todava
sabe que puede venir cualquier otro da tendr l ms
a comprometida a asistir, tambin hay que pedirl
tendencia a dejarlo para despus y finalmente n e su
o nmero telefnico porque esto compromete an
vienen. Es mucho mejor poner una cita nica y n ms
o al que llama.
mencionar que habr mas. As que entonces da una La persona que no piensa ir jams da su nombre, cua
cita para un da especfico, si la persona no pued ndo
e alguien no me quiere dar su nombre, le digo; cuand
acudir, ctala otro da y si no puede, pide que o se
te acuerde de su nombre me vuelve a llamar y
llame despus para darle otra cita. cuelgo
Puede venir en la maana o en la tarde? Siem inmediatamente, para que perder tiempo con gente as
pre .
debes dar una hora especifica, por que se supon Prueba lo que esta probado que funciona.
e Esta es la forma de contestar que ms me ha funcion
que eres un ejecutivo muy ocupado y no vas ado
a y, por lo tanto, siempre llevo gente a las reunione
atender a los solicitantes cuando ellos quieran s. Mi
o consejo es: primero utiliza lo que ya sabes que funcion
lleguen, sino dentro de un horario determinado, que a y
tu has puesto. si gustas despus haz innovaciones.
T das las rdenes y l las acata, por lo tanto, No es necesario que t creas que sta for
t ma de
pones la cita y la hora, nunca des ms de contestar funciona, simplemente prubala y v
una e los
opcin, se supone que si la persona quiere el empleo resultados, si ves que funciona sguela utilizando, si
tiene que venir cuando t digas, no cuando e ves
lla que no: descrtala, pero nunca la descartes ant
quiera. es de
Bien, al llegar es muy importante que pregunte por e siquiera probarlo, porque slo perders tiempo, dine
l ro y
Sr..... para que le pueda atender con mucho gusto esfuerzo. No trates de descubrir el hilo negro
. o de
Es muy importante que la persona entie reinventar la rueda, esta rueda ha funcionado ya dura
nda nte
claramente por quien tiene que preguntar y avece muchos aos, quiz la puedas mejorar, pero no trates
s de
es necesario repetirle nuestro nombre dos o tre cambiarla, hasta que hayas aprendido a manejarla
s a la
veces para que se le grabe y no lo olvide. Es m Pgina 17-
uy
frecuente que los invitados no sepan con qui 2
en
tienen que verse o que hayan olvidado el nombre de
perfeccin, como debe ser. Siempre me encuen la mayora de las personas sienten que no sab
tro en de
personas que ya lo saben todo, que ya tienen todas l negocios y adems cree que es muy arriesgado inicia
as r un
respuestas, pero no tienen nada de dinero. negocio sin suficiente capital, tambin la mayor part
Es importante no tratar de reclutar por telfono, porqu e de
e las personas prefieren trabajar para otra persona y re
sin testimonios presentes de la gente que est haciend cibir
o su salario seguro cada quincena que verse en el
negocio es muy difcil lograr que alguien se convenza. Lo riesgo
mejor es, de acuerdo al texto, explicar lo menos posibl de que el negocio no resulte bien y no gane di
e, nero o
suficiente para despertar la curiosidad de la gente pierda todo lo invertido. Por algo, la mayor parte
y de las
hacerles ver que en realidad estamos buscando personal, personas buscan empleo y slo desean ser emple
es decir confirmarles que s hay un empleo para ellos con ados,
un salario alto, que no fue equivocacin en la impresi as que, por telfono no digas que se trata de ha
n cer un
del peridico. negocio, y menos menciones que se trata de pagar
No digas esto: para
A la mayora de los distribuidores nuevos esto no iniciar, la gente quiere un empleo, no invertir su d
les inero.
suena muy lgico y contestan el telfono diciendo: "Est Por otro lado, sera mejor que redactes un text
o o que
se trata de vender unos productos nicos que brind busque gente que quiera hacer negocios o quiera inv
an ertir
buenos resultados y tiene que hacerse distribuidor su dinero, pero con un anuncio as, no esperes m
y uchas
pagar cierta cantidad de dinero. llamadas, y adems vas a desperdiciar una gran canti
Esto es exactamente lo que se tiene que decir si es q dad
ue de gente que efectivamente anda buscando un em
NO quieres tener gente en tus reuniones, en primer lugar pleo,
la gente en general detesta las ventas, as que si dic pero al venir a una reunin de Herbalife camb
es ian su
"vender" ya perdiste a tu invitado, Por qu? porque forma de ver las cosas, intentan este ne
si gocio y
detesta las ventas, no va a ir. Pero algunos distribuidores finalmente, son distribuidores con mucho xit
dicen Qu tal si le gustan las ventas? Bueno, si o. Mi
al consejo es que si quieres poner un anuncio que b
invitado le gustan las ventas, cuando vaya a la reunin y usque
escuche todo, se hace distribuidor seguramente. Y si n gente de negocios, o que les gusten las ventas est
o bien,
le gustan, al ver lo fcil y simple que es vender pero es mejor poner ambos, es decir, para gente q
los ue le
productos Herbalife es muy probable que le guste la idea, gusten las ventas y otro para la gente que est busc
se convenza y se haga distribuidor gracias a que en ando
la empleo o una actividad mejor.
reunin hay muchos testimonios y l se puede identificar
con alguno. Es decir, si es ingeniero, por ejemplo, y
ve
que en la reunin otro ingeniero como l, en la mis
ma
situacin que l, est vendiendo estos productos
y
adems est ganando dinero en sus ratos libres, es muy
probable que diga: "Despus de todo quiz esto s pueda
ser para m, parece fcil, creo que funciona y creo q
ue
puedo hacerlo tambin, Por qu no?, Lo vo
y a
intentar!".
La gente no quiere saber de iniciar su propio negocio, as

que no digas que se trata de hacerse distribuidor, porque

Recuerda que la persona que te llama piensa que est gritando o llorando en la casa, porque la gente no esp
era
hablando a la oficina de un ejecutivo importante de un que cuando habla a una oficina existan ese ti
a po de
compaa muy grande, internacional, as que se supone ruidos.
que el que pone las reglas eres t, no el que busca
el Si el que ayuda es un hombre.
empleo. Si el anuncio est a nombre de un hombre y el que ay
Entonces, si dices que venga el lunes o el mircoles o el uda
sbado, etc., la persona pensar que hay algo raro e es un hombre, ste tiene que decir; que l es la pers
n ona
esto y percibir que algo no cuadra bien porque eso n del anuncio. Tiene que hacerse pasar por la persona
o del
es comn cuando se ofrece un empleo, sobre todo anuncio. Es decir, si el anuncio est a nombre de
un l "Sr.
buen empleo. Si la persona cree que se le est pidiendo Prez" y es su hermano quien contesta el telf
que vaya para otra cosa que no sea un empleo, no va ono o
a alguno de sus distribuidores, l debe decir; Yo soy el
acudir, puede pensar que quiz se le est citando par Sr.
a Prez, su servidor.... El que ayuda nunca debe
que compre algo y menos va. decir;
Cuando contestas el telfono, realmente ests pasando quin es l, o que el es su hermano, o que el Sr.
por una prueba, si la persona con la que ha Prez
blas no est, o yo solo le estoy tomando los recados, nad
encuentra el mnimo indicio de que en realidad no a de
se eso, debe decir que l es el Sr. Prez, porque si e
trata de un empleo, no va a acudir a la reunin. As que la l que
persona est examinando tu voz, con qu segurid llama cree que le contest la persona a quien bus
ad caba,
suena, si presenta una actitud de ruego o de orden, sabr que efectivamente tiene el mensaje, que la cit
la a es
gente no espera a ser tratada muy amablemente por u formal y que el Sr. Prez ya sabe que lo tie
n ne que
ejecutivo que no conoce o por el prximo jefe, la gentesperar y eso lo compromete an ms a acudir
e a la
espera que se le trate con cierta prisa y entrevista.
cierta
impaciencia, y con una actitud de "lo toma o lo deja", n Si la que ayuda es una mujer.
o Si el anuncio est a nombre de un hombre, por eje
tengo tiempo para discusiones con usted, e mplo,
stoy del Sr. Prez, y quien contesta es una mujer, es decir
demasiado ocupado para atenderle cuando usted quiera , la
o pueda, casi le tenemos que decir que si quiere mam, la esposa, la hija, etc., lo mejor es que dig
el a que
empleo se tiene que ajustar a mis reglas, si no, adis. es la secretaria del Sr. Prez, esto sonar muy n
ormal
SI TE AYUDAN A CONTESTAR EL TELEFONO para la persona que llama, pero no debe decir que el
En ocasiones los distribuidores no tienen tiempo Sr.
de Prez no est, debe decir que el Sr. Prez est
contestar el telfono ellos mismos y les contesta muy
el ocupado en una junta "muy importante" y, por lo t
telfono la esposa, la mam, la hija, la abuela, etc. o s anto,
u ella puede proporcionarle la informacin. Por ejemplo:
secretaria, cuando esto sucede es importante que estas
personas entiendan bien lo que tienen que decir y p Pgina 17-
or
qu, tambin es importante que no haya ruidos de nio 3
s

Buenos das, me puede comunicar con el Sr. Prez por ocupado, dgame En qu le puedo servir?
favor? Quiero saber de qu se trata el anuncio o qu t
Est hablando con su secretaria, el Sr. Prez est m ipo de
uy personal necesitan.
Se trata de trabajar con una compaa muy grande de ... ciudad y de momento nos urge bastante person
Trata a todos de "Usted". al de
Es extremadamente importante tratar a la gente medio tiempo y tiempo completo, para diferentes r
por eas.
telfono siempre de usted, an cuando la voz de qui De momento nos urgen: Gerentes, supervisores, agen
en tes
habla suene como si fuera de una persona muy jovede ventas y dems personal administrativo.
n, Y lo que Ud. tendra que hacer si esta interesa
cuando se tutea a la persona que llama, el asunto pierde do, es
formalidad, y nosotros necesitamos que parezca venir a una entrevista personal conmigo, esta entre
el vista
asunto ms formal del mundo. puede ser el da de ..... a las .... en el hotel ..... en
el saln
SI USAS CONTESTADORA AUTOMATICA. ...... al llegar al saln pregunte por el Sr./ Sra./ Sri
En la contestadora se debe grabar con voz firme, segura ta .....
y con buen volumen, este es el guin: para que yo le pueda atender personalmente.
Repito la entrevista va a ser el da de .....
Desea informacin del empleo, muy bien no cuelgue p Si piensa asistir solo djeme su nombre, te
or lfono,
favor, se trata de trabajar con una compaa muy grande profesin y a que entrevista piensa asistir. Gracia
de los Angeles CA. Esta compaa trabaja en el rea s por
de llamar a esta oficina y que tenga un buen da.
la alimentacin, estamos iniciando actividades en es
ta El tipo de contestadora que debes usar son de la
s que
traen dos audio cassettes, las nicas marcas q
ue yo
conozco son General Electric y Panasonic, fjate
que
sean cassettes de 15 para el mensaje de salida
y 30
minutos para los recados, porque las contestadora
s en
general solo traen un cassette de 16 a 30 segundos y
en
ese tiempo no se puede grabar todo este mensaje.
Este
mensaje dura de 2 a 3 minutos.
 P
gin
a1
7-4

PREPARAR UNA REUNION DE OPORTUNIDAD

La mejor forma de tratar de reclutar es a travs de grande con pocas personas da muy mala impresi
las n.
reuniones de oportunidad de negocio: Qu se necesit
a 2. GENTE Se puede llevar gente a la reunin
para hacer una reunin de negocio? de dos
1. LUGAR y esto es lo mismo si vas a iniciar formas: por invitacin personal, o por me
las dio de
reuniones en tu ciudad o en otras ciudades o anuncios en el peridico y volantes.
en Invitados personales: Hay dos tipos de invita
otros pases, es exactamente lo mismo. Primero, l dos,
o tus conocidos y personas a quienes no co
ms importante es tener un lugar para llevar a cab noces,
o pero que invitas t personalmente, pero para
la reunin y, por supuesto, la hora. saber
Este lugar es usualmente algn auditorio o una sal qu decirles los divides en: gente a la que le gu
a stan
de conferencias, es decir, es un lugar donde los negocios o las ventas y gente que slo le inte
se resa
pueda reunir a 100 personas ms o me tener un empleo.
nos. Clientes satisfechos.
Normalmente hacemos las reuniones tres veces po Algo importante es que a estas reuniones de oportuni
r dad
semana y hay que tener el lugar reservado por tambin debes invitar a tus clientes satisfechos cu
lo ando
menos para las siguientes 4 semanas, mnimo, d los quieres hacer tus distribuidores, este es un punto
e que
preferencia los martes y los jueves por las tardes nunca debes olvidar. Claro que tambin puedes
y hacer
los sbados por la maana, claro que cuando no s reuniones "especiales" en la casa de tus clientes q
e ue ya
puede, se toman otros das. Lo importante es q se hicieron distribuidores, con los clientes de
ue ellos.
sean tres reuniones por semana con un da Clientes satisfechos a los que ya es necesario habl
de arles
intervalo. del negocio. Hay muchos clientes satisfechos q
Tamao: El tamao del lugar debe ir acorde con ue ya
el estn a punto de abandonar el programa, pero c
nmero de personas que esperamos, un saln mu uando
y
les hablas del negocio reinician los productos con el f el distribuidor no puso anuncio, entonces las
in hojas
de ganar dinero. As que estas son reuniones especiales solo deben tener su nombre en la parte superior
en las que solo asisten ciertos clientes seleccionad con
os letras gigantes.
para hablarles del negocio, despus de esta peque 4. Msica: Hay que tener msica ruidosa y conta
a giosa
reunin siempre es bueno llevarlos a la gran reunin. con un volumen alto y, entre ms gente
vaya
PREPARATIVOS. llegando, ms alto ponemos el volumen.
1. Llegada: Es necesario llegar por lo menos una hor 5. Sonido: Hay que revisar que haya micrfono
a y que
antes de la reunin. funcione. Que las bocinas suenen bien
2. Mesa de Registro: Hay que poner una mesa y sin
de distorsin.
registro con hojas blancas y En la mesa de regist 6. Pizarrn: Que haya pizarrn blanco con marcado
ro res
siempre es aconsejable tener dos o tres chi especiales y borrador.
cas 7. Retroproyector: Si se usa retroproyector, debe es
tar
distribuidoras que ayuden a las personas.
3. Hojas blancas: Cada hoja debe contener en la parte con suficientes acetatos.
8. Sillas: Revisar que las sillas estn acomo
superior: el anuncio o volante grapado o fotocopiado
dadas,
y el nombre del distribuidor en letras gigantes. P
nunca ponerlas todas, si esperamos a un cent
or
enar
debajo debe tener los datos de: Nombre, telfono
de personas, slo hay que acomodar unas 50 y te
y
ner
profesin para que los invitados puedan registrarse.
las dems apiladas, para ir acomod
Cada distribuidor debe llevar sus propias hojas
de ndolas
conforme llega la gente, Por qu? Porque
registro con el anuncio o volante, grapado
si no
o
llegan la totalidad de personas y sobran sillas
fotocopiado en la parte superior de la hoja blanca. Si
, los
invitados tendrn la impresin de que esperba
mos
a ms personas de las que llegaron, en camb
io, si
tenemos ms gente que sillas siempre parecer
que
hay mucha ms gente interesada que l
o que
esperbamos. El nuevo invitado no sabe qu
se le
dijo a las dems personas para que asistieran, qu
iz
los dems ya haban estado en esa
junta
anteriormente.
9. Exhibicin de Productos. Es necesario acom
odar
en forma de pirmide un buen nmero de
botes
vacos de Frmulas 1, 2, 3, NRG, etc., Po
r qu
vacos? Porque as se evita el riesgo de que alg
uien
los "tome prestados", adems de q
ue su
transportacin se hace mucho ms fcil.
10. Vestido: Es muy importante que asistas a la reun
in
con un atuendo de negocios, es decir,
vestido
 formalmente, con traje y corbata y lo mejor vestid tenemos algunos ingenieros que les est yendo
o muy
que puedas. La gente siempre juzga lo que bien. Pase usted, por favor.
ve 13. Explica la agenda: Es muy importante que a t
primero, y la primera impresin es la ms importante odos
de todas, borrar una primera mala impresin cuesta los invitados se les mencione la agenda
mucho trabajo y, a veces, nunca lo logras, ms vale o el
que la primera impresin que des sea la mejor. programa de lo que va a pasar. En unos mi
11. Vdeo cassette: Cuando hay videocasete nutos
de vamos a iniciar una explicacin completa de lo
Herbalife, pide o lleva una televisin y que
una es mi empresa, de las actividades que desarrolla
videocasetera, usualmente si el vdeo dura mos
15 y de todos los puestos que tenemos disponibles p
minutos, es conveniente que lo inicies 15 minuto ara
s ver cual ocupar usted, as que, le voy a pedi
antes de comenzar la reunin. r que
12. Recepcin: Es importante que el distribuidor reciba tome asiento, vamos a esperar a que llegue
a sus invitados personalmente, con un saludo d ms
e gente y a las .... en punto iniciaremos, y
mano diciendo: Yo soy el Sr. .... su servidor. Cual despus de
es
su nombre? siempre debes decirle; "Ah!, s recuerdo Pgina 18-
su nombre, y que profesin tiene Ud.? "
soy 1
ingeniero" que bueno que sea ingeniero, porque aqu

que termine la presentacin, si usted est interesado primero hasta el ltimo.

en trabajar con nosotros, vamos a platicar
personalmente en la parte ........ saln o auditorio. Cuida a tus invitados.
La Cuando llega la gente siempre se siente confundida y
presentacin va a durar unos 45 minutos, as que no , en
se preocupe, sera mucho mejor si de una vez esa confusin, otro distribuidor le puede decir: "Yo so
se y el
sienta en el rea donde nos vamos a reunir despus Sr. Lpez, el Sr. Prez no est, pero yo le voy a aten
de la presentacin. Es importante que el invita der",
do y entonces, cuando t llegas tarde, por supuesto, aun
sepa todo lo que va a pasar, tenemos que deci que
rle digas tu nombre para atender a tus invitados, tu in
cul es el programa. Se debe llevar al invitado hasta vitado
su asiento. dir: "Pues, el Sr. Prez no se tom la mole
14. Haz que se sientan bien: Al recibir a tus invitad stia de
os recibirme y el Sr. Lpez s lo hizo, as que mejor me
es un punto crucial hacer que esa persona se sienta voy
cmoda, es como si t eres el invitado a una fiesta, con l", y lo pierdes de la manera ms fcil que te pu
y edas
al llegar solo ves gente desconocida y el que te invit imaginar, y despus andas peleando que alguien te r
ob
no est ah, Cmo te sentiras? Seguro que m tu invitado. Y puede ser que alguien trate de rob
uy rtelo,
incmodo, si te presentas personalmente con pero si t ests ah, al pendiente de ellos, difcilme
la nte te
persona tendrs ms posibilidades de que se hag robarn alguno, "La ocasin hace al ladrn". Rec
a uerda
tu distribuidor y adems de que no te lo robe alguien, que en Herbalife reclutamos a los ms ambicioso
como en ocasiones suele suceder, debido al s y a
descuido del distribuidor que invit a esa person veces la ambicin te hace tomar lo que no e
a. s tuyo.
Por eso es extremadamente importante que llegue Adems nadie puede hacer tus cosas mejor que t
s , as
con la suficiente antelacin para recibir que, toma responsabilidad absoluta de tu negoci
personalmente a todos tus invitados desde o, no
el
pidas que alguien lo haga por ti, ni tampoco esperes que dentro de la sala, porque la reunin es adent
alguien lo haga por ti, esa es la nica forma de controla ro, no
r afuera.
tu negocio y tu futuro.
Deja los problemas en tu casa.
EL PAPEL DE LOS DISTRIBUIDORES EN LA Es importante crear una atmsfera de cordialida
REUNION d, de
Es muy importante que todos los distribuidores alegra, de gente que est feliz con Herbalife, gente
que con
asisten a las reuniones entiendan la psicologa de buena actitud porque todo esto es contagioso, es la m
la ejor
reunin y el proceso de la reunin. forma de animar a los que llegan, porque hay una
Primero, no deben parecer gente extraa a los invitados, gran
as que, lo mejor es que se sienten entre el pblico diferencia entre si, cuando llegas a un lugar te re
en ciben
general, formando parte de los invitados. Un error m con una gran sonrisa o con una cara seria, si te sonr
uy en,
frecuente es que los distribuidores se queden en la parte sonres! as somos todos, si ves gente emociona
trasera del saln, algunos hasta se salen de la sala, es da te
o emocionas, somos como espejos que reflejamos tod
no se debe hacer, ya que si ellos no muestran inters po o lo
r que nos rodea.
la presentacin, los invitados van a tener la tendencia
a TESTIMONIOS.
imitarlos. Parece mentira, pero todos tendemos a imitar lo A la hora de los testimonios, el distribuidor debe
que hacen otras personas, si los distribuidores platica estar
n, muy pendiente de lo que se le pida que haga, a
los invitados harn lo mismo. Entonces, es importan veces
te ser levantar la mano o ponerse de pie o pasar al fre
que el distribuidor se siente en forma correcta, b nte,
ien si se trata de pasar al frente hay que estar list
derecho, atento y viendo siempre hacia adelante. Todo el o para
tiempo que dura la reunin, los distribuidores deben estar hacerlo inmediatamente, con movimientos r
pidos.
Muchos distribuidores se esperan a ver quin
pasa
primero. Eso es un error, imagnense lo que pensa
r el
invitado que est sentado junto a ese distribuidor, que
ve
que tiene el botn puesto y no se mueve. El i
nvitado
puede pensar que todo fue preparado previamente
para
que solo algunos pasen a hablar al frente y
esto le
provoca cierta duda.
Otros distribuidores piensan: "mi historia co
n los
productos es muy insignificante para contarla, ap
enas
tengo 3 das tomndome los productos y slo he perd
ido
un kilo, o lo nico que he notado es un ligero aument
o de
mi energa". Esta historia de tres das puede ser
ms
importante para el nuevo invitado que una histori
a de
ms tiempo, adems una historia reciente siempre su
ena
ms sincera y se nota que no lleva la intenc
in de
impresionar a nadie. Entonces, estas historias son mu convencer al nuevo invitado de que todo es cierto
y . Los
valiosas. testimonios sobre los productos comprueban que
El distribuidor debe tomar la actitud de que en realida los
d productos funcionan, los testimonios son una prueba v
desea compartir su experiencia con los dems. Porque,iva
de otra forma, si el ponente pide testimonios y de que los productos funcionan. Los testimonio
los s de
distribuidores no responden y cuando se les pide que se ingresos comprueban que el plan funciona y que
paren no se paran y cuando se les pide que pasen hay
al gente ganando dinero ya.
frente no pasan o estn titubeando, todo mundo pensar Los testimonios deben ser lo ms breve posibl
que estamos forzando a los distribuidores a hablar y que e, un
quiz los estamos forzando a decir cosas que no s testimonio largo tiende a cansar a la gente, si es bue
on no y
ciertas, es decir, que los estamos forzando a mentir y es breve, mejor, si es malo y breve es menos malo.
por eso que tienen temor de pasar a hablar. Entonces, los testimonios sirven para comprobar lo
En cambio, si cuando se piden los testimonios, todo que
s, decimos, es decir, respaldan lo que decimos, por eso
pero todos los distribuidores tratan de decir su testimonio, son
el invitado se sentir impresionado de toda esa gent tan importantes.
e
queriendo compartir sus experiencias, porque es alg Pgina 18-
o
que nunca haba visto antes. 2
Los testimonios en la reunin llevan la nica finalidad de

Deben ir enfocados a hablar de tiempo y resultados. Hay dirn: Bueno, ella no parece toda una gran mu
distribuidores que, por falta de orientacin hablan de s jer de
u negocios, creo que si ella puede hacerlo, yo t
casa, de su perro, de sus familiares, etc., hacen ambin
su podr. Lo mismo sucede con algn
testimonio bastante largo, sin hacer nfasis en lo que l profesionista,
a digamos, un ingeniero que dice: Yo, soy ing
gente quiere or, tiempo y resultados, y el efecto eniero,
del trabajo 8 horas al da y slo dedico a Herbalife dos h
testimonio es negativo. oras
Los testimonios de ingresos son iguales a los testimonios diarias y en los ltimos 3 das vend 10 paquetes
de productos, aunque alguien apenas haya vendido u y me
n gan $250.00 y nunca antes haba vendido nada
paquete y lleve una semana en el negocio es en mi
suficiente para impactar al invitado, porque es vida, gracias. Si hay otro ingeniero en la sala y oy
una e este
historia fresca y sincera. testimonio dir: vindolo bien, creo que es fcil, quiz
Vemoslo as, hay muchos a los que les interesa gan yo
ar tambin pueda hacerlo".
mucho dinero, pero a otros que no, los primeros quiere Todos los distribuidores deben de compartir
n sus
or grandes cantidades y los segundos quieren testimonio, aun cuando sea la primera reunin a l
or a que
pequeas cantidades, pero a ambos les interesa sab asisten, porque cada testimonio que escucha el
er nuevo
qu pasa en los inicios de este negocio. invitado influye para su convencimiento, de hech
Por otro lado, los testimonios crean identificacin, o, los
es testimonios son la nica herramienta que tenemos
decir, si una ama de casa dice que tiene tres nios y qu para
e convencerlos de que sta es su oportunidad. Este
hace este negocio slo dos horas al da y que gana es un
$ trabajo de equipo, yo cuento mi testimonio
6,000.00, si entre los invitados se encuentran amas para
de convencer a mis invitados y, al mismo tiempo,
casa, stas se van a identificar con esta ama de casa a los
y
invitados de otros distribuidores que no son de siempre les digo: Qu te parece mi historia?
mi y los
organizacin, pero cuando los otros distribuidores distribuidores me dicen; muy buena y les digo: Crees
cuentan sus testimonios, mis invitados tambin que
los mi historia ayude a que tus invitados se registren?
escuchan y esos testimonios ayudan para que y me
mis dicen: Claro que s, pues, qu te parecera que
invitados se convenzan y se registren conmigo. Entonces en la
mi testimonio ayuda a los dems y el testimonio de l siguiente reunin no la contara porque no me dan ga
os nas
dems me ayuda a mi. Si en la reunin yo estoy en y t traes a muchos de tus amigos, y debido a eso n
la o se
sala, tengo invitados y, por la razn que sea, ese da registran, pensaras que soy egosta y que no te
yo quise
no quiero compartir mi testimonio y dejo que slo ayudar?, pues eso es exactamente lo que pienso
los de ti
otros distribuidores lo hagan y yo recibo la ayuda de ellos cuando no quieres contar tu historia y yo tengo a muc
y no doy nada a cambio, eso significa ser egost hos
a y invitados, porque estoy seguro que algunos de ello
aprovecharse de los dems. Es un deber si t recib s se
es van a identificar contigo, aun cuando no hayas ve
ayuda, debes pagar con ayuda, la frase es t me das ndido
a nada. Si t dices que eres ingeniero y que te acab
mi y yo te doy a ti, eso es labor de equipo. Entonces, as de
si registrar ayer, otro ingeniero podra decir, bueno, si l
vamos a trabajar en equipo, en cada reunin de es
bes ingeniero como yo y le entr a esto, puede ser q
compartir tu testimonio, sea el testimonio que s ue no
ea, sea tan mala la idea, puede ser que esto se
olvdate de vergenzas tontas. a para
Adems, si se te dificulta hablar en pblico, porque ingenieros como yo.
en El punto ms importante de tu testimonio es que debe
este negocio vas a tener que dar reuniones, una manera ser
fcil de empezar a perderle el miedo al pblico basado en la verdad, en hechos verdaderos, de por s
es es
parndote a decir tu testimonio y as, poco a poco, te va difcil que el nuevo invitado crea lo que oye, si ad
s ems
familiarizando. percibe que ests mintiendo, ya echaste todo a pe
El distribuidor que no est dispuesto a contribuir con srder,
u en la sala puede estar alguien que te conoce muy
testimonio, tampoco tiene derecho a traer invitados a l bien,
a imagnate lo que pensar si te cae diciendo me
reunin y yo soy muy estricto en eso. A la gente que ntiras,
no pensar que este negocio se basa en mentiras. Trata
quiere trabajar en equipo no la necesitamos aqu. de
Yo convencer a las personas con la verdad, si sta
no es
suficiente, no le agregues palabras, "no compenses
con
palabras lo que te falta de autoconfianza", si la verdad
no
es suficiente, olvdate de esa persona.
Los distribuidores deben contribuir con los preparat
ivos
de la reunin, es decir, hay que acomodar los frascos,
las
sillas y algo importante, siempre pido a mis distribuido
res
que traigan frascos de Herbalife vacos, es deci
r, los
frascos vacos que ellos mismos se tomaron o q
ue se
tomaron sus clientes, de esta forma se arma una
gran
exhibicin. los distribuidores serios. Aquellos que ven esto
Tambin hay que acomodar y conectar los aparatos que como
utilizamos, como videocasetera, televisor, micrfono y la algo pasajero y no estn dispuestos a trabajar duro
grabadora para tener msica. La mayora de las vece para
s sacar el mximo provecho de este negocio son los
los salones no cuentan con esos aparatos y hay d que
os se oponen a emplear su dinero para esta inv
opciones: se compran con la cooperacin de todos lo ersin.
s Bueno, as lo veo yo. Inviertes menos, sacas m
distribuidores o los que disponen de este tipo de aparatos enos.
los pueden prestar, es decir, si algn distribuidor tien Inviertes ms, sacas ms. Adems, si compra
e n un
alguna videocasetera en su casa, pues podra prestarla y televisor, que sea uno de los ms grandes y de la
otro presta el televisor y quiz se pueda hacer un rol por mejor
semana, es decir, una semana unos distribuidor calidad, porque estamos hablando de ganar
es mucho
prestan sus aparatos y otra semana otros, recuerden que dinero y, resulta contradictorio decir que ganamos muc
esta es una labor de equipo, si alguien falla hay q ho
ue y ni siquiera podemos comprar un buen televiso
excluirlo del grupo No queda de otra! Lo mejor es que en r. Lo
cuanto los distribuidores ganan suficiente dinero inviertan mismo se aplica a los dems aparatos, todos ello
en la compra de este tipo de aparatos porque st s son
os parte de la presentacin de tu reunin. El xito
forman parte de su negocio, y en todo negocio, pade la
ra reunin es responsabilidad de todos los distribuidores.
sacar ms hay que invertir ms. Este no es dinero que se
tira, sino que se invierte y, los que invierten en esto, son Pgina 18-

Todos los distribuidores deben llegar por lo menos un no se le diga el Sr. Prez no est, pero psele... N
a o! La
hora antes de la reunin, si en alguna ocasin, idea es que se le diga: "Busca al Sr. Prez? Bien, e
por l Sr.
causas de fuerza mayor un distribuidor llega tarde, como Lpez lo va a atender".
esta es labor de equipo, los dems distribuidores debe
n Los distribuidores no se deben mover.
ayudarle a atender a sus invitados, es decir, recibirlos Es extremadamente importante que los distribuidore
y s no
sentarlos, lo mejor es si alguien sabe de antemano q se paren y caminen hacia la salida por ningn
ue motivo,
va a llegar tarde, pdale a un determinado distribuidor que porque si algn invitado est pensando en irse, ese
le atienda a su gente. Si termina la reunin ser
y el el mejor pretexto que aprovechar para irse y, c
distribuidor no ha llegado, el distribuidor que recibi a s uando
u dos personas salen de la sala, otros tambin los si
gente al principio, tambin atiende a la gente en guen,
el as que, ms vale que nadie se pare durante t
crculo. Si el distribuidor es una persona que siem oda la
pre presentacin, porque los invitados son como
llega tarde, siempre debe tener a alguien que le ayude, s nios,
i cualquier cosa que se mueva llama su atencin, cualq
nadie le ayuda es mejor que no invite gente a uier
las ruido tambin, as que, las plticas en la parte trasera
reuniones y hay que excluirlo del grupo. As que, si del
no saln estn prohibidas. El distribuidor siempre tiene
puedes llegar a tiempo a las reuniones busca quien que
te estar mirando hacia el que explica y debe mostrar int
atienda a tu gente, puede ser tu supervisor, tu ers
patrocinador o algn otro amigo, el caso es que cuan por la presentacin, aunque ya la haya odo cient
do os de
el invitado llegue a la reunin y pregunte por el Sr. Prez veces. Cuando se trata de aplaudir el distribuidor
, debe
ser el primero en aplaudir, de forma fuerte y emocionada, memoria todo lo que van a decir con suficiente antelac
porque esto tambin ser imitado por los invitados. in
Los distribuidores deben levantar los aparatos. y despus practican y practican y an as, a
Cuando la reunin termina, los crculos y todo, veces
los cometen errores, as que no improvises en tus reunion
distribuidores deben ayudar a levantar los frascos de l es.
a
exhibicin y a desconectar los aparatos y guardarlo Quien paga el saln?
s, El costo de la renta del saln donde se hace la reuni
todo es labor de los distribuidores, nadie va a venir n se
a paga entre todos los distribuidores que llevan invita
hacerlo por ustedes, as que ms vale que se va dos,
yan con el fin de ayudar al distribuidor principiante
acostumbrando desde un principio. Hay distribuidore en mi
s organizacin, la renta la pagan solamen
que ayudan al acomodo de las cosas y al terminar te los
la supervisores.
reunin se olvidan de ayudar a recoger las cosas y No robes invitados, se honesto.
se Los invitados son solo del que los invit. Para evitar
van , mal hecho, si en la reunin hacen negocio tod esto
os, todo distribuidor debe estar seguro al registrar a algu
recoger las cosas tambin es responsabilidad de todos. ien,
Para que tus reuniones tengan el xito deseado, tod de que efectivamente es su invitado, si n
os o est
deben saber cul es su papel y qu es lo que se esper totalmente seguro de ello, tiene que preguntarle
a a la
que hagan exactamente, las cosas no salen bien slo por persona que quin lo invit y ser lo suficiente
accidente, para que salgan bien, hay que hacerlas bie mente
n. honesto para mandar a esa persona con el distrib
Es como si preparramos una obra de teatro, una buena uidor
obra no se improvisa, todos los actores aprenden correspondiente, yo soy muy estricto en eso y no per
de mito
tener distribuidores ladrones en mis reuniones, as
que
les digo que mejor no asistan.

TIPS PARA LA REUNION

Romper el hielo.
Es importante que desde el inicio de la presentacin
nos
mantengamos en continua comunicacin con nu
estro
auditorio y, para romper el hielo es bueno si
empre
preguntar al inicio cualquier cosa que haga que nuest
ros
invitados levanten sus manos, cosas como; Quin
est
aqu por primera vez?, Quien vino por un anuncio e
n el
peridico?, Quien quiere ganar mucho dinero?,
etc.,
porque esto condiciona al auditorio a c
ontestar
levantando la mano. Y despus de que hayan levan
tado
las manos, dices; muy bien, dmosles un fuerte aplau
so,
bienvenidos.

No se hacen preguntas.
No se debe permitir que nadie haga ninguna Pre
gunta
durante la presentacin porque eso echa a perder todo que nosotros debemos hacer es continuar c
. on la
Si alguien quiere Preguntar algo, debemos decir que las presentacin y no prestar atencin a esas personas.
Preguntas son al final y tenemos que ignorar a
esa El promedio.
persona, simplemente no volteando a verla. Los que se registran el mismo da usualmente son
unos
Algunos se paran y se van. cuantos, de cada 20 uno se registra el mismo
Es normal que durante la reunin algunas personas s da, la
e mayora de los que quedan interesados no reg
paren y se vayan, siempre sucede, as que no hay quresan
e jams pero as es como funciona este negocio. E
dar importancia a eso, nunca se van todos. As es que lo so es
"normal".

P
gin
a1
8-4

TESTIMONIO SOBRE LOS PRODUCTOS:

Los testimonios deben ser cortos, breves y al grano. me haba sentido mejor en mi vida, me
Antes de decir tu testimonio por primera vez escrbe siento
lo increble, fenomenal, etc.
basado en estos puntos. Que tan bien digas 4. Recomendacin y Gracias.
tu
testimonios que tanto vas a vender. Tu habilidad pa Escribe tu testimonio con tus propios datos.
ra Ejemplo:
decir tu testimonio determina tu habilidad para vender. Antes de tomar Nutricin Celular, tena; 9 kg. (18
Libra)
VERSION ULTRA-CORTA. 15 segundos. Se usa e de sobre peso, me faltaba energa y tena un pro
n blema
reuniones muy grandes donde hay ms de 20 testimonios de alergia.
y en situaciones donde no tienes nada de tiempo. En tres semanas, perd los 9 kg. (18 Libra) de pe
so y 6
1. Qu problemas tenas antes de tomar los productos cm. (2 pulgada) en la cintura, mi energa se incremen
?
t al
Habla de todos los problemas en forma de lis
segundo da, mi alergia ha mejorado bastante.
ta.
No lo
Peso, Cuantos Kg. /Libra? energa, Como estaba t
puedo creer! Me siento muy bien. Se los reco
u
miendo,
nivel de energa? y enfermedades, Que sufras?
gracias.
2. Cuanto tiempo te tom obtener resultados? Di
el
Puedes agregar el testimonio de otra perso
tiempo con los resultados en forma de lista. na por
Kg. ejemplo el de tu papa o un familiar, un amigo o
/Libra y centmetros/pulgada. en la cintura! Que tal la algn
energa? y tus enfermedades? Que piensas de tu cliente en especial, alguien que haya tenido
s algn
resultados? resultado increble e igualmente basas ese testimonio
3. Como te sientes ahora? Me siento muy bien, nun en
ca los mismos puntos.
 6. Recomendacin y Gracias.
VERSION CORTA. 30 segundos. Se usa en
las Escribe tu testimonio con tus propios datos.
reuniones grandes donde hay muchos testimonios y e Ejemplo:
n Buenas noches, me llamo Eduardo Salazar.
lugares o situaciones donde no tienes tiempo de habl Antes de tomar Nutricin Celular, tena; 9 kg. (18
ar Libra)
como en un ascensor, un encuentro casual con alguie de sobre peso en la barriga, me faltaba energa co
n mo a
que lleva mucha prisa, esperando el siga en un semforo, mucha gente y tena un problema de alergia al pol
etc. vo de
1. Saludo. Como te llamas? la casa.
2. Qu problemas tenas antes de tomar los productos? Para bajar de peso, deca voy a dejar de cenar y 15
Habla de todos los problemas en forma de lisdas
ta. ms tarde ya estaba cenando otra vez y nunca bajab
Peso: Cuantos Kg. /Libra? En que parte del cuerpo? a de
Energa: Como estaba tu nivel de energa? peso. Para tener energa tomaba mucho caf. Pa
y ra la
Enfermedades: Que sufras? Como era? alergia tomaba antihistamnicos que solo la calm
3. Habas intentado resolver esos problemas? Como aban
? pero no me la quitaban.
Con que? En forma de lista. En tres semanas perd 9 Kg. (18 Libra) de peso y
4. Cuanto tiempo te tom obtener resultados? Di 6 cm.
el (2 pulgada) en la cintura, mi energa se increme
tiempo con los resultados en forma de lista. nt al
Kg. segundo da, mi alergia ha mejorado bastante.
/Libra y centmetros/pulgada. en la cintura! Que tal la No lo
energa? y tus enfermedades? Que piensas de tu puedo creer. Me siento muy bien. Se los recomi
s endo,
resultados? gracias.
5. Como te sientes ahora? Me siento muy bien, nunc
a Puedes agregar el testimonio de otra person
me haba sentido mejor en mi vida, me si a por
ento ejemplo el de tu papa o un familiar, un amigo o
increble, fenomenal, etc. algn
cliente en especial, alguien que haya tenido
algn
resultado increble e igualmente basas ese testimonio
en
los mismos puntos.

VERSION MEDIANA. 1 minuto. Se usa en reuni

ones
donde de 5 a 10 testimonios y en situaciones en las
que
no llevas prisa.

1. Saludo. Como te llamas? De donde eres? A

que te
dedicas? (Solo si tu profesin es en el rea
de la
salud)
2. Cuanto tiempo tienes tomando los productos?
3. Qu problemas tenas antes de tomar los produc
tos?
Habla de todos los problemas en forma de
lista.
Peso: Desde hace cuanto tiempo? Cuantos
Kg.
/Libra? En que parte del cuerpo?
Cuantos
centmetros/pulgada. tenas en la cintura? Que t
alla
 eras? Que talla habas sido siempre? enfermedades? Que piensas de tus resultados?
Que 6. Como estas ahora? Has vuelto a subir de
pensabas? Como te sentas? Que te deca peso?
n? Como esta tu nivel de energa? Como esta tu sal
Energa: Como estaba tu nivel de energa? Com ud?
o Sigues tomando medicinas?
era ese problema? Desde hace cuanto tiempo?. 7. Como te sientes ahora? Me siento muy bien o n
y unca
Enfermedades: Que sufras? Como era? Desde hace me haba sentido mejor en mi vida, me
cuanto tiempo? siento
4. Habas intentado resolver esos problemas? Como increble, fenomenal, etc.
? 8. Recomendacin y Gracias.
Con que? Que hacas? Y que pasaba?
5. Cuanto tiempo te tom obtener resultados? Di Escribe tu testimonio con tus propios datos.
el
tiempo con los resultados en forma de lista. K
g.
/Libra y centmetros/pulgada. en la cintura! Cuantas Pgina 19-
tallas perdiste? Que tal la energa? y 1
tus

VERSION LARGA. 2 minutos. Se usa en situacion 5. Cuanto tiempo te tom obtener resultados?
es Di el
donde tienes todo el tiempo para explicar lo que pa tiempo con los resultados en forma de list
s a. Kg.
contigo. /Libra y centmetros/pulgada. en la cintura! Cu
antas
1. Saludo. Como te llamas? De donde eres? A que tallas perdiste? Que tal la energa? y
te
tus
dedicas? (Solo si tu profesin es en el rea de
enfermedades? Como te sentas al principio?
la
Que
salud)
otras cosas notaste? Que piensas de tus resultad
2. Cuanto tiempo tienes tomando los productos?
os?
Cuando empezaste a tomar los productos? Porqu
6. Cuantas veces al da tomas los productos?
e
7. Sigues comiendo de todo?
empezaste a tomar los productos? Que pensast
8. Que tal el sabor del batido? Te gusta? Te q
e
uita el
cuando te los ofrecieron?
hambre? Con que la preparas?
3. Qu problemas tenas antes de tomar los productos?
9. Tambin tomas tabletas? Te gustan? Son fcile
Habla de todos los problemas en forma de lis
s de
ta.
tragar?
Peso: Desde hace cuanto tiempo? Cuantos
10. Como estas ahora? Has vuelto a subir de
Kg.
peso?
/Libra? En que parte del cuerpo? Cuantos
Como esta tu nivel de energa? Como esta tu sa
centmetros/pulgada. tenas en la cintura? Como t
lud?
e
Sigues tomando medicinas?
quedaba la ropa? Que te decan? Que talla era
11. Como te sientes ahora? Me siento muy bien o n
s?
unca
Que talla habas sido siempre? Que pensaba
me haba sentido mejor en mi vida, me
s?
siento
Como te sentas? Energa: Como estaba tu nivel d
increble, fenomenal, etc.
e
12. Recomendacin y Gracias.
energa? Como era ese problema? Desde ha
ce
cuanto tiempo?. y Enfermedades: Que sufra Escribe tu testimonio con tus propios datos.
s?
Como era? Desde hace cuanto tiempo? Como TESTIMONIO DE INGRESOS.
Todo distribuidor debe saber exactamente qu
te
decir,
sentas con esos problemas? Que pensabas de esos
porque el xito de la reunin depende de los testimo
problemas? Que pensaba de ti la gente?
nios.
4. Habas intentado resolver esos problemas? Como
Los testimonios deben ser, cortos, breves y al punto.
?
Con que? Que hacas? Y que pasaba?
VERSION ULTRA-CORTA 15 segundos. Se usa e Ejemplo.
n Tengo 7 aos en este negocio.
reuniones muy grandes donde haya ms de 20 personas Antes de estar en Herbalife trabajaba como mdic
que darn sus testimonios y en situaciones donde o en
no dos hospitales, ganaba 1000 dlares al mes y viva
tienes nada de tiempo. muy
mal.
1. Cuanto tiempo tienes en este negocio? Vine a una reunin como esta y me hice distri
2. En que trabajabas antes de Herbalife? Cu buidor.
anto Ahora gano 50,000 dlares al mes. Es i
ganabas? Como vivas? ncreble.
3. Como te hiciste distribuidor? Intntenlo, gracias.
4. Cuanto ganas ahora? Que piensas?
5. Invitacin y Gracias. VERSION CORTA. 30 segundos. Se usa en reunio
nes
grandes donde haya entre 15 y 20 personas que
darn
su testimonio. En lugares o situaciones donde no ti
enes
tiempo de hablar como en un ascensor, un encu
entro
casual con alguien que lleva mucha prisa, esperand
o en
la fila de un banco o supermercado, etc.

1. Saludo. Como te llamas?

2. Cuanto tiempo tienes en este negocio?
3. En que trabajabas antes de Herbalife?
Cuanto
ganabas? Como vivas? Como era tu casa, tu car
ro?
Tenias deudas?
4. Como te hiciste distribuidor? Como conseguiste
a tu
primer cliente? Que resultados tuvo esa persona?
5. Cuanto ganaste el primer mes? El segun
do? El
tercero?
6. Cuanto ganas ahora? Que piensas?
7. Invitacin y Gracias.

Ejemplo.
Buenas noches, me llamo Eduardo Salazar.
Tengo 7 aos en este negocio.
Antes de estar en Herbalife trabajaba como mdic
o en
dos hospitales, ganaba 1000 dlares al mes y viva
muy
mal. Tena un carro con los asientos todos rotos
y la
pintura toda fea, tena una deuda que no poda pagar.
Vine a una reunin como esta y me hice distribuidor.
Con
el botn consegu a mi primer cliente, esa persona ba
j 8
kilos.
El primer mes gan 500 dlares, el segundo 1,500
y el
tercero 3,000.
Ahora gano 50,000 dlares al mes. Es increble.
Tienen que intentarlo, gracias.

VERSION MEDIANA. 1 minuto. Se usa en reuni

ones
donde hay de 5 a 10 personas para dar su testimonio resultados tuvo esa persona? En cuanto tie
y mpo?
en situaciones en las que no llevas prisa. Que pens de sus resultados? Que pensaste tu?
Por
1. Saludo. Como te llamas? De donde eres? Cual es t que?
u 5. Hacas esto de tiempo completo. medio tie
profesin u oficio? mpo o
2. Cuanto tiempo tienes en este negocio? ratos libres?
3. En que trabajabas antes de Herbalife? Cua 6. Cuanto ganaste el primer mes? El segun
nto do? El
ganabas? Como vivas? Como era tu casa, tu carro? tercero? Cuando renunciaste a tu trabajo?
Tenias deudas? De cuanto? 7. En cuanto tiempo te hiciste supervisor? Lo
4. Como te hiciste distribuidor? Habas vendido alg hiciste
o, solo o con ayuda de tus distribuidores?
antes de Herbalife? Como conseguiste a tu prime
r Pgina 19-
cliente? Quien era? Como se llamaba?
Que 2

8. Cuando lleg tu primer cheque? De cuanto fue? pensabas? Como te sentas? Como conseguiste
El a tu
segundo? El tercero? primer cliente? Quien era? Como se llamaba? C
9. Cuanto ganas ahora? omo
10. Invitacin y Gracias. era? Que problema tena? Como hiciste la venta
? Tu
VERSION LARGA. 2 minutos. Se usa cuando hay menos le hablaste o ella te hablo? Que resultados tuvo
de 5 testimonios en la reunin. Es la que usas cuando t esa
u persona? En cuanto tiempo? Que pens d
eres el que esta dando la reunin, despus de que e sus
ya resultados? Que pensaste tu? Por que? Mas
han pasado todos los testimonios. Tambin se gente
usa te pidi los productos?
cuando eres miembro del equipo tabulador y te piden t 6. Hacas esto de tiempo completo. medio tie
u mpo o
testimonio en alguna reunin. Tambin es la que debe ratos libres?
s 7. Cuanto ganaste el primer mes? El segund
usar cuando te premian por lograr alguna calificaci o? El
n tercero? Que fue lo primero que hiciste co
especial. n ese
dinero? Cuando renunciaste a tu trabajo?
1. Saludo. Como te llamas? De donde eres? Cual es t Como
u
tomaste la decisin? Que te dijeron en tu casa?
profesin u oficio?
Tus
2. Cuanto tiempo tienes en este negocio?
amigos? Tus familiares?
3. En que trabajabas antes de Herbalife? Cuant
8. En cuanto tiempo te hiciste supervisor? Lo
os
hiciste
empleos tenas? Cuantas horas trabajabas? Cuanto
solo o con ayuda de tus distribuidores?
ganabas? Como vivas? Como era tu casa, tu carro?
9. Tus amigos se hicieron distribuidores? Q
Tenas deudas? De cuanto? Que hacas con
uienes
el
fueron tus primeros distribuidores?
dinero que ganabas?
10. Cuando lleg tu primer cheque? De cuanto fu
4. Como te hiciste distribuidor? Venciste a una reunin?
e? El
o te reclutaron personalmente? Que paso en
segundo? El tercero?
la
11. Cuanto ganas ahora? Ha cambiado tu estilo de v
reunin/explicacin? Te explicaron los productos?
ida?
que pensaste? Te explicaron el plan de mercado
Tienes cuenta bancaria? Tarjetas de crdito? Tie
?
nes
que pensaste? Lo entendiste? Cuando te hicis
deudas? Casa nueva? Autos nuevos? Cada cu
te
ando
distribuidor?
te vas de vacaciones? Como son tus vacaci
5. Habas vendido algo, antes de Herbalife? Sab
ones?
as
Que hoteles? Restaurantes?
vender? Como empezaste a vender? Que
12. Invitacin y Gracias.
 1. Saludo. Como te llamas? De donde eres? Cual
Antes de decir tu testimonio, escrbelo! es tu
profesin u oficio?
TODA LA HISTORIA. 10 minutos. Es la que usas 2. Cuanto tiempo tienes en este negocio? Como
en eras
reuniones grandes y tu eres el invitado especial, cuand antes de empezar? Tenas algo en especial? Ten
o as
estas dando un entrenamiento especial como un fin dinero? Experiencia en los negocios?
de 3. En que trabajabas antes de Herbalife? C
semana de liderazgo. uantos
empleos tenas? Como se llamaban las compa
as?
Cuantas horas trabajabas? Cuanto ganabas? C
omo
vivas? Como era tu casa? Tu carro? Que m
arca?
Tenas deudas? De cuanto? Que hacas c
on el
dinero que ganabas?
4. Como te hiciste distribuidor? Leste algn anunci
o en
el peridico? fue un volante? Una in
vitacin
personal? Que titulo tena el anuncio? Que te
hizo
pensar? Que deca el texto? Cuanto ofreca?
Que
pensaste? Como reaccionaste? Como hiciste la cit
a?
Donde te citaron? Como te recibieron? Haba mu
cha
gente? Tenas curiosidad?
5. Entonces por qu fuiste a una reunin? Fu
e una
explicacin individual? Que paso en la
reunin/explicacin? Te explicaron los product
os?
que pensaste? Te explicaron el plan de merc
ado?
que pensaste? Lo entendiste? Pusiste excusas?
Por
qu? Cuando te hiciste distribuidor?
6. Te hiciste distribuidor el mismo da? Por qu? C
omo
conseguiste el dinero? Tenas dudas? Tenas mie
do
de arriesgarte? Donde te hiciste distrib
uidor?
Estabas desesperado? Pagaste y que
pas?
Llenaste el contrato? Te explicaron com
o se
tomaban los productos? Te explicaron com
o se
haca el negocio? Que pensaste? Creste que
con
esos 3 puntos ibas a llegar a ganar 20,000 dlare
s al
mes? Que esperabas que te dijeran?
Como
pensabas en ese entonces? Que has descubi
erto?
Empezaste a hacer esas 3 cosas?
7. Porque empezaste a tomar los productos? Q9. Habas intentado resolver esos problemas? C
ue omo?
pensaste cuando te dijeron que tenas Con que? Que hacas? Y que pasaba?
que 10. Cuanto tiempo te tom obtener resultados?
tomrtelos? Di el
8. Qu problemas tenas antes de tomar los productos? tiempo con los resultados en forma de lista
Habla de todos los problemas en forma de list . Kg.
a. /Libra y centmetros/pulgada. en la cintura! Cua
Peso: Desde hace cuanto tiempo? Cuantos K ntas
g. tallas perdiste? Que tal la energa?
/Libra? En que parte del cuerpo? Cua y tus
ntos enfermedades? Como te sentas al principio?
centmetros/pulgada. tenas en la cintura? Como te Que
quedaba la ropa? Que te decan? Que talla eras otras cosas notaste? Que piensas de tus resultad
? os?
Que talla habas sido siempre? Que pensaba 11. Cuantas veces al da tomas los productos?
s? 12. Sigues comiendo de todo?
Como te sentas? Energa: Como estaba tu nivel de13. Que tal el sabor del batido? Te gusta? Te qu
energa? Como era ese problema? Desde hacita el
e hambre? Con que la preparas?
cuanto tiempo?. y Enfermedades: Que sufras14. Tambin tomas tabletas? Te gustan? Son fciles
? de
Como era? Desde hace cuanto tiempo? Como t tragar?
e
sentas con esos problemas? Que pensabas de esos Pgina 19-
problemas? Que pensaba de ti la gente?
3

15. Como estas ahora? Has vuelto a subir de pe Cuanto ganaste? Que fue lo primero que hiciste
so? con
Como esta tu nivel de energa? Como esta tu salud? ese dinero? Cuando renunciaste a tu trabajo? C
Sigues tomando medicinas? omo
16. Como te sientes ahora? Me siento muy bien o nunc
a
me haba sentido mejor en mi vida, me si
ento
increble, fenomenal, etc.
17. Habas vendido algo, antes de Herbalife? Sab
as
vender? Que te aconsej tu patrocinador? Te gust

la idea? Que dijiste? Como empezaste a vende

r?
Que pensabas? Como te sentas? Como
conseguiste a tu primer cliente? Quien era? Como se
llamaba? Como era? Que problema tena? Co
mo
hiciste la venta? Tu le hablaste o ella te hablo? Tena
dudas esa persona? Que le contestaste? Le llevaste
los productos? Que resultados tuvo esa persona? En
cuanto tiempo? Que pens de sus resultados? Como
se senta? Que pensaste tu? Por que? La gente
se
dio cuenta? Esa persona recomendaba los
productos? Mas gente te pidi los productos? Que te
decan? Tenas tiempo?
18. Hacas esto de tiempo completo. medio tiempo
o
ratos libres? Cuantos paquetes vendiste el prim
er
mes? Cuanto ganaste? Cuantos paquetes el
segundo? Cuanto ganaste? Cuantos el tercer
o?
 tomaste la decisin? Que te dijeron en tu casa? Tus sin bajar? Tu cheque sube y baja?
amigos? Tus familiares? Ya sabas que se poda 22. Cuanto ganas ahora? Cuantos supervisores ti
n enes
ganar 10,000 dlares por mes? Que te pareca ganar en toda la organizacin? En que ciudades? En
poco? que
19. En cuanto tiempo te hiciste supervisor? Lo hicist pases?
e 23. Ha cambiado tu estilo de vida? Tienes
solo o con ayuda de tus distribuidores? cuenta
20. Tus amigos se hicieron distribuidores? Quien fue t bancaria? Cuantos bancos? Tarjetas de cr
u dito?
primer distribuidor? Como conseguiste los Tienes deudas? Casa nueva? Autos nuevos? R
siguientes? Hiciste reuniones grandes? Pona opa
s cara? A donde has viajado? A otros pases?
anuncios? Fuiste a otras ciudades? A otros pases? Cada
Tus distribuidores se hicieron supervisores? cuando te vas de vacaciones? Como so
21. Cuando lleg tu primer cheque? Cuanto tiem n tus
po vacaciones? Que hoteles? Restaurantes?
despus de haber empezado? De cuanto fue? Que
El piensan en tu casa? Tus familiares?
segundo? El tercero? Hasta cuando sigui subiendo 24. Invitacin y Gracias.

P
gin
a1
9-4
 PRESENTACION.

1. Quien eres: Buenos das, tu nombre, La mayor parte de la gente en este pas, cunto gan
Profesin, a por
antigedad en Herbalife, etc. mes?. Cual es el sueldo mnimo? Unos 250.000
2. Rompe el Hielo: Antes de comenzar me gusta .oo
ra pesos. Cmo se vive con 250.000.oo pesos aqu?.
saber quienes estn aqu por primera vez, por fav mal!
or yo dira que muy mal. Ahora el problema es
levante su mano! Un fuerte aplauso. Bienvenido este; tu
s. empiezas ganando un poco mas del mnimo aqu a lo
Cuantos vienen por un anuncio en el peridico? p s 20
or y cuando terminas a los 60 tu pensin puede ser
favor levanten la mano! Gracias. Cuantos vienen por De un
invitacin personal de algn amigo o famili 80% si te va bien si fuiste bien cumplido, pero si fuist
ar? e de
Cuantos estn buscando una oportunidad? A esas personas que falta mucho, que se iba
cuantos les gustara ganar ms dinero? Cuant de
os vacaciones o tena muchas incapacidades te van
vienen por curiosidad? a dar
3. Identificacin: Esta compaa ha cambiado un 60 %. Ahora si te llevaste mal con el sindicato, te
totalmente mi vida. Antes de Herbalife era empleado van
y ganaba muy poco, gracias a esta compaa ahor a dar un 40 %. Ustedes creen qu con ese p
a equeo
trabajo de forma independiente y gano ms diner porcentaje se puedan vivir aos dorados?. no.
o.
Yo empec exactamente igual que ustedes en un Y mientras te quedaste en lo que yo llamo: la tram
a pa de
reunin como esta, vine por ..... los 45 aos. Por qu le llamo la trampa?. Qu hac
(anuncio/invitacin), es en
me contaron lo mismo que van a or aqu hoy, pero l la maana cuando te levantas aqu?. Te arreglas lo
a ms
parte que ms me impresion y me convenci par rpido que puedes. Comes, si te da tiempo. Te lavas
a los
entrar en esto fue casi al final cuando la persona que dientes, si te da tiempo, para salir corriendo, a dnde
estaba dando la charla hablo de: ?. Al
4. LA TRAMPA DE LOS 45 AOS Primero no trabajo. Qu yo le llamo el empleo, porque vas a tra
s bajar
pasamos 20 aos creciendo, vamos a la escu para otro y no importa que tan alto sea el pues
ela to que
para prepararnos lo ms que podamos. En promedio desempeas o que tanto hayas estudiado s
todos entramos al mundo del trabajo a los 20 ao iempre
s. trataran de pagarte lo menos que se pueda, ya se di
En promedio, digo en promedio porque unos eron
se cuenta de eso? Te quedas ah ocho horas, para qu
integran a los 24, otros a los 23, pero en prome e en
dio la tarde salgas corriendo, a dnde?. Al hotel, a pa
todos entramos al mundo del trabajo, a los 20 aos sar si
y puedes un rato con tu esposo, con tu esposa, c
nos quedamos ah 45 aos y dejamos eso a los on tus
65 hijos, ah nada ms un rato, duermas otra vez, desca
aos y mucha gente dice que a los 65 aos en nses
la para que al otro da, vayas a hacer qu?. Lo mism
etapa final de tu vida, que vas a vivir "tus a o y te
os
dorados".

Han odo ustedes esa expresin? Nuestros a

os
dorados, a ver que dicen ustedes?
quedas as, casa trabajo, trabajo casa, cunto tiempo?. importante es que tanto dinero quieres llegar a ga
45 aos. Cada cunto se van de vacaciones es nar
tas en tu vida.
gentes?. Muchos casi nunca. Yo le llamo la trampa de los 2. Creer en lo que estoy diciendo. La parte ms
45 aos. difcil
5. Tu historia econmica. Cuando termin yo dije est para ustedes el da de hoy es creer en lo que
e estoy
hombre tiene razn, yo estoy exactamente as, y diciendo y yo se que es difcil por que? porque e
o s la
trabajaba como ....., ganaba $ ....., el lugar dond primera vez que me ven, y les estoy hablan
e do de
viva era ....., el carro que tena era ....., tena u mucho dinero. Es ms fcil creer que algui
na en te
deuda de $ ..... quiere robar, en vez de pensar que te quiere ayud
ar.
Muestra tus cheques. 3. Se trata de trabajar, Esos dlares no caen del
Y miren lo que ha sucedido, cada mes recibo cheques de cielo,
mis negocios el mes pasado fue de $ .... el los empresarios trabajamos duro, ms qu
mes e los
antepasado fue de $ .... mi primer cheque fue de empleados, muchas veces los empleados se v
$ ..... an a
cada mes recibo mi cheque, vean los cheques y psenlos las 5 de la tarde y nosotros seguimos trabajando,
a los dems. as
que si ustedes son de la gente que no le tiene mi
Muestra los cheques de Eduardo Salazar. edo
Y esto es lo que pasa despus de tener un negocio qu al trabajo, les puedo decir que yo encontraron
e una
crece durante 7 aos: Estos son los Cheques del buena oportunidad.
Dr.
Salazar el que me meti al negocio, l empez A cuantos de ustedes les gustara recibir cheques as
en ? Si
septiembre del '89. Uds. recibieran un cheque como estos, como los tratar
an
Cmo los trataran en sus casas si ustedes llegaran co en su casa? Bien para saber como se obtienen che
n ques
un cheque as? yo creo que ese da te dan abrazo triple de ese tipo les tengo que hablar de 4 cosas:
aunque no sea Navidad. Ahora si las cosas no
nos 6. AGENDA.
salieran como le han salido al Dr. Salazar y de aqu 1. Qu es la empresa
a 2. Qu son los productos
cinco aos estuviramos ganando la mitad de eso, creen 3. Como se gana el dinero
ustedes qu seguira valiendo la pena? 4. Como empezar

Los requisitos.
1. Querer ganar mucho dinero. Y fjense que no l
es
digo que han estudiado, de donde vienen, ni q Pgina 20-
ue
1
edad tienen porque eso no es lo importante aqu. Lo

7. LA COMPAIA. para dormir. Mark tena 18 aos de edad y jur que i

Herbalife. Se fund: Los ngeles California, 1980. ba a
hacer una compaa, que iba a ayudar a la gente a
Campo: Alimentacin y Control de peso. Fundador: Mark bajar
Hughes, 22 aos de edad. La idea: Ayudar a la gente de peso de una manera segura y sana.
a
bajar de peso. Primer producto hierbas Chinas para bajar de pes
o, no
Causa: El perdi a su mam, cuando quera bajar haba competencia.
10
kilos (20 lb.) Los mdicos, le dieron Anfetaminas, se hizo 1985: Premio a la compaa de ms rpido creci
adicta y se muri de una sobredosis, tomando pastill miento
as en la historia de los Estados Unidos.
 se encontraran con que la lista es mucho ms gr
1990 ande
125 millones de dlares eso quiere decir que a esa comida le faltaran m
uchos
1991 nutrientes.
195 millones de dlares
Excesos.
1992 Ahora, si ustedes dijeran creo que esta comida
405 millones de dlares tiene
algunas cosas en exceso, como; grasa, cole
1993 sterol,
693 millones de dlares azcar, sal, contaminantes y le pidieran a un labora
torio
1994 que les estudiara esas cantidades, se encontraran
900 millones de dlares con
que las cantidades son as de grandes y vas a un libr
1995 o de
923 millones de dlares nutricin encuentras que la cantidad que se necesit
a de
46 pases en todo el mundo. Italia, Canad, Mxi todo eso es as de pequeita.
co,
Francia, Gran Bretaa, Japn, Brasil, etc. Las enfermedades.
Ahora este desbalance en la comida, ocasiona mu
Compaa pblica sus acciones se cotizan en W chos
all- problemas, por ejemplo; algunas personas engordan
Street en el NASDQ. de
ms, otros se quedan demasiado delgados y otros ha
8. EL PRODUCTO. sta
se enferman. Hay muchas enfermedades que
Hecho y diseado por los mejores cientficos: Mdico son
s, causadas por la mala alimentacin, por ejemp
expertos en nutricin, ingenieros en alimentos, cientficos lo: la
de la NASA. diabetes, la migraa, la gastritis, las ulceras, la coliti
s, el
El producto es un programa de alimentacin. Yo no se si colesterol alto en la sangre, la presin arterial
ustedes han odo esta expresin; "mala alimentacin e alta,
s algunos cnceres, la artritis, todo eso tiene que ver co
igual a mala salud y buena alimentacin es igual a buena n la
salud". mala alimentacin.

Carencias. Los resultados.

Si ustedes fueran atletas, un atleta debe estar b Los Diabticos, reducen la dosis de Insulina de u
ien n 30
alimentado, verdad? y ustedes dijeran; yo debo estar bien a un 50 % y algunos dejan de usarla
nutrido y tomaran la mejor comida que hay en La Artritis. Se van torciendo las articulaciones
esta y es
ciudad, digamos todas las frutas y ensaladas, etc., muy doloroso, y por consiguiente casi no pu
y eden
llevaran esa comida a un laboratorio y dijeran por fav dormir en la noche, por el dolor, bueno
or toman
estudien que tantos nutrientes tiene esta comida. nutricin celular y esto hace que el proce
so se
El laboratorio les dara una lista de nutrientes as detenga.
de
grande pero si ustedes van y abren un libro de nutrici La migraa: dolores tpicos de cabeza, se quit
n an en
dos o tres das.
Colesterol alto y presin arterial alta, baja a lo no
rmal
en dos o tres semanas. Asmticos, mejora m
ucho
ese problema. Sobre peso baja de 4 kg. (8 lb.)
12
kg. (24 lb.) en un mes garantizados.
 Los Delgados, esos que no pueden subir de peso le 9. TESTIMONIOS DE PRODUCTOS.
s
damos el programa de forma especial, porq Aqu, quienes ya estn tomando estos productos?.
ue Qu
finalmente es alimentacin y los ayudamos a subir. efectos te ha dado a ti? cuntanos.
La energa que da es increble. Hay gente que e
n Tu Testimonio de productos.
menos de 5 minutos se siente ms energtico. Cuantos kilos (libras) tenas dems? Como esta
ba tu
nivel de energa? Tenas alguna enfermedad? Q
Porque se vende mucho.
Si ustedes estuvieran enfermos, van a la farmac ue
molestias tenas? En cuanto tiempo se te quitaron
ia,
compran sus medicinas, se las toman y se sienten bien cada
uno de estos problemas? Que sentiste primero?
.
Ahora se encuentran un programa de alimentacin se lo
toman y se sienten mejor. Que preferiran tomar ustedes? Todos empezamos probando el producto.
medicinas o alimentacin? "Alimentacin", as com
o Pgina 20-
ustedes mucha gente dice lo mismo.
2

10. COMO SE GANA EL DINERO.

Construir tu Organizacin.
Todo mundo inicia aqu como distribuidor. Se trata de qu Tu eres distribuidor y buscas a otros distribuidores.
tu puedas iniciar, tu propio negocio tu solo. Ellos
van a probar el producto les va a gustar y lo
Recomendar los productos. van a
Si ustedes probaran este producto y comprobaran qu el recomendar y te lo compran a ti de contado a pre
producto es realmente bueno, qu haran uste cio de
des mayoreo y tu te ganas con ellos de un 8% a u
automticamente?, lo empiezan a recomendar. Es n 25%.
exactamente lo mismo que si ves una pelcula que Cada paquete qu esa gente te pida en promedio te
te va a
gusta, qu haces?; sales del cine a qu? a recomendarla. dejar ..... Y si en un mes ellos te comprar
Comes una buena comida en un restaurante qu haces?; an toda tu
sales de ah a qu? a recomendarlo. En este nego organizacin, 50 paquetes, cunto sera?.
cio
empiezas recomendando el producto a tus familiare Todo lo qu ellos hacen, te ayuda a ti a subir, aq
s, u hay
amigos y conocidos. Aqu por recomendar el produc una escala de descuento hasta llegar al 50%. Si el pr
to imer
ganas de un 25% a un 50% de cada producto mes empiezas con tres distribuidores y cada u
qu no de
vendas. estos vende 5 paquetes, cunto sera si tu vendes cin
co y
El paquete qu ms se vende, cuesta: ..... el paq cada uno de estos vende cinco?. Seran q
uete u? 20
dura un mes, el distribuidor qu empieza se gana: ... paquetes.
..,
cuando llega a supervisor al 50% se gana .... El siguiente mes metes otros tres y cada uno de
por cada estos
paquete. Hay gente qu empieza a hacer esto en s meten quizs a dos, ahora con los paquetes qu ve
us ndan
ratos libres, es decir no tienen tiempo, estn estudiando entre todos llegas a supervisor al 50%. Obviamente e
, stas
trabajando en otra cosa y muchos de ellos se po gentes van a seguir haciendo lo mismo, ste va a s
nen eguir
como meta vender un paquete diario. Si ust metiendo ms gente y se van a seguir vendiend
edes o ms
vendieran un paquete diario, cunto se ganaran en paquetes y qu va a suceder?, va a llegar un mo
un mento
mes? cuanto es ..... por 30? .....
en qu ste va a llegar tambin al 50% y seguro qu va Aqu cada vez que una persona que tu enseaste
n hace
a tener su grupo abajo de el, aqu se acaba la ganan algo te dan un 5%. Si esa persona a quien tu met
cia iste y
del mayoreo, ya tu ests al 50% y el qu tu me que se hizo supervisor, trabaja en esta compaa e
tiste n los
tambin est al 50%. prximos 20 aos, de lo que haga l y su grupo te v
an a
Las regalas. dar un 5% mes con mes. Si est persona hiciera
Aqu la compaa hace algo interesante te empiezan 2'500
a dlares cada mes, a ti te daran 125 dlares que
pagar regalas, qu son del 5%. Alguien sabe qu son las es el
regalas?, nadie sabe?, Les voy a decir, lo qu son l 5%, mes con mes.
as
regalas. Regalas son las comisiones qu recibe Michael Luego te van a dar regalas de los supervisores que
hay
Jackson cada vez qu se vende su disco en una tienda,
en segundo nivel, lo que hacen estos le deja regal
y
as a
esas regalas se pagan de por vida.
este y te deja regalas a ti y se acaban las rega
las al
Hijos, nietos y bisnietos. tercer nivel. Es decir, te pagan regalas de los q
ue tu
metiste, de tus hijos, de tus nietos, lo que hag
a este
grupo te deja regalas a ti y te pagan regalas has
ta de
tus bisnietos.

Lo que hacen estos te dejan regalas a ste, a

ste y
tambin a ti. Hijos, nietos y bisnietos.

Ahora este de quien va a ganar regalas? de sus

hijos,
nietos y bisnietos.

Los supervisores del tercer nivel hacen 2'500 dlare

s, le
da 125 dlares a ste, 125 a los del segundo nivel
y los
del primer nivel, cada mes.

Los bonos infinitos.

Ahora cuando las regalas llegan a 1'000 dlares
cada
mes te empieza a dar bonos de produccin,
bonos
infinitos se les llama infinito porque no solo te paga
n de
hijos, nietos y bisnietos, sino de todos los que haya e
n tu
organizacin descendente. 1'000 dlares: bono d
e un
2%, otro cheque de 1'000 dlares.

4'000 dlares por mes, bono 4%, otro cheque de

otros
4'000 dlares.

10'000 dlares por mes, bono 6% otro cheque de 10

'000
dlares.

11. TESTIMONIOS DEL NEGOCIO.

Quienes ya estn ganando dinero en esta organizacin? cliente? quien fue?. Qu problemas tenia esa perso
A ti como te ha ido? Qu hacas antes? Cuanto tiempo le na?,
dedicas a tu negocio de Herbalife? que resultados obtuvo esa persona?, en cuanto tiemp
o?,
CIERRE. como se sinti?, tu que pensaste de esos resulta
Tu historia: En que trabajabas antes de Herbalife? Cual dos?.
era tu situacin? Como vivas? Qu auto tenas? Qu Cuantos clientes conseguiste despus?, hacas esto
en
deuda tenas? tus ratos libres o de tiempo completo?.

Qu anuncio leste? Qu pensaste del anuncio? Dond Cuanto ganaste el primer mes? el segundo? el terc
e ero?
fue la reunin? Qu pensaste de los productos? De lo Ya renunciaste a tu empleo? Por que lo hiciste
s ? qu
testimonios? Qu entendiste del plan de Mercado? dijeron tus familiares y amigos?

Qu resultados obtuviste con los productos? Cuando t Pgina 20-

e
pusiste el botn? Donde? Como conseguiste a tu primer3

misma cantidad, todos tenemos las mismas 24 horas.

Cuando recibiste tu primer cheque de regalas?

de Sus ingresos no tienen nada que ver con la cantid

cuanto fue? el segundo de cuanto?, el tercero
de
cuanto?. Los ltimos tres cheques de regalas de cuanto
fueron?
Los Pretextos.
Esto no es lo que busco y me dijeron, y que es lo
que
busca? dije algo donde yo pueda ejercer lo que
yo
estudi, me preguntaron que estudi Ud.? dije ......
me
preguntaron cuanto tiempo lleva trabajando en eso? dij
e sea
... aos. me dijeron y como le ha ido hasta hoy? con
esa
pregunta me acorde de mis deudas, mi carro, mi casa
y rabajo
dije; sinceramente mal, me dijeron tiene dos opcione
s:
siga haciendo lo que Ud. estudio y viva como ahora vive
, a una
o intente algo que no estudi y quiz eso le cambie
la
vida. Me dijeron; la clave de la riqueza no es hacer lo qu
e
tu buscas, es hacer lo que los dems necesitan.
A mi no me gustan las ventas y me dijo; saba Ud., que l
a
gente pobre solo trabaja en lo que le gusta, en cambio l
a al final
gente de xito trabaja en lo que ms le conviene.
Yo no se vender, todo se aprende en est vida cuando se
quiere, cuando usted naci tampoco saba amarrarse los
zapatos, aqu aprendi, como es que usted se hizo .....?
ad de
horas que trabaja. Hay gente que trabaja 8 hrs y
gana
100 dlares por mes, otros ganan 500 por me
s y no
tienen que trabajar 40 hrs diarias.
Actividad comn es igual a ingresos comunes.
Si Ud. sigue haciendo lo que normalmente hace
va a
seguir ganando lo que normalmente gana.
Si quiere ingresos diferentes haga una actividad que
diferente.
Para iniciar esta actividad no tiene que dejar su t
actual.
El da es algo que se organiza, si usted encuentr
hora para ver su programa favorito en la TV como no
va a
encontrar una hora para iniciar su propia empresa.
Lo voy a pensar hacer fortuna es como hacer ta
cos, si
usted quiere hacer tacos maana y solamente se q
ueda
pensando todo el da? cuntas tacos va a tener
del da? dije; ninguna. Si usted quiere llegar a
10'000
dlares y solamente se queda pensando, adivine cu
anto
va a llegar a ganar? dije; nada.

No tengo tiempo, el tiempo es algo que todos tenemos la Me dijo lo invito a probar, pruebe esto seis
meses
conmigo y en seis meses me dice si no funciona. Me dijo si sus amigos son fracasados y uste
d esta
Lo voy a comentar con mis amigos, me dijo; seor siguiendo a los fracasados su vida va a ser de qu?
el dije;
nico problema es ste si sus amigos son pobres y ustedde fracaso. Me pregunt cuantos amigos ricos tien
sigue el consejo de la gente pobre, adivine como va e? y
a me puse a pensar cuntos amigos ricos ten
vivir usted? dije; pobre! a?. Y
adivinen cuantos amigos ricos tena? Ni uno solo, t
odos
estbamos igual, con deudas, tarjetas saturad
as y
despus de tres das todos nos andbamos pidind
onos
prestado unos a otros.

Me dijo; seor le voy a decir una cosa, usted va a sali

r de
aqu y va a ir a contarles a todos sus amig
os que
encontr una oportunidad de llegar a ganar
20,000
dlares al mes y ninguno de ellos le va a decir que e
ntre
usted a esto.

No tengo dinero y Eduardo me dijo seor; ust

ed no
necesita dinero, usted necesita solo dos cosas: Des
eo y
creer

Deseo de xito econmico, llegar a ganar 10,000 dla

res
mensuales, querer tener esos carros, querer tener
esa
casa, querer tener esa cuenta bancaria, querer tener
ese
respeto, esa tranquilidad y necesita creer en lo qu
e yo
estoy diciendo, me dijo porque si usted cree y no
tiene
dinero, seguro que va y lo consigue, me dijo el que qu
iere
hace las cosas como sea, cuando tu quieres lo
haces
aunque este difcil, cuando tu quieres lo haces aunqu
e te
duela, no es cierto?, pero cuando no quieres
claro
empiezas a poner pretextos y a ver problemas. Me dij
o si
usted cree seor y no tiene el dinero seguramente que
va
y lo consigue, cmo no lo va a conseguir?

12.- QUE SE NECESITA PARA ENTRAR?

El Kit de Distribuidor.
Con esta cajita todos empezamos aqu desde hac
e 16
aos, parece mentira pero aqu no necesitas ofi
cinas
especiales ni nada, ni permisos especiales, to
do el
mundo han empezado as. Y yo empec as, con un k comprarlo es lo mismo.
it
de distribuidor, dentro viene todo lo que se necesita para La solicitud.
ser distribuidor, el da que te registras la compaa Ahora, esta solicitud tiene varias cosas importantes;
te una
regala un paquete de productos, que les dan para qu de ellas es este nmero, con este nmero
e quedas
ustedes puedan probarlos, acurdense que es comida.registrado en la computadora de Herbalife y con
Adems viene un video, un botn este que dice; "pierd este
a nmero ya puedes empezar a meter gente a tu empr
peso ahora pregnteme como?", un libro que explica todo esa
a cerca de los productos y el negocio. Tambin viene y la computadora los acomoda a abajo de ti. Es decir
n sin
unos folletos que explican todo los entrenamientos y l este nmero no puedes meter a nadie.
o Dos, a parte de poner todos tus datos, es importante
ms importante quizs la solicitud de distribuidor. que
Reglas para hacerte distribuidor (se le pide a anotes los datos de tu patrocinador. La compaa
una no te
persona del pblico que lea la regla nmero uno del libro deja hacer este negocio si no tienes un patrocinador
de carrera). Si entendimos bien ah dice que ningu que
na te va a ensear a hacer el negocio.
solicitud ser a probada a menos que el solicitante se
a Pgina 20-
dueo de un juego oficial de distribuidor. Ser dueo
y 4

Ahora por qu me interesa a mi que ustedes patrocinador tiene la obligacin de tener los
se kits de
inscriban?. distribuidor listos. Ustedes quizs no lo crean pero los
Porque en el mismo momento que ustedes pongan kits
en yo se los compro a Herbalife en los mismos ....
este cuadro, que el que los meti en el negocio fui yo
o
alguien de mi organizacin, significa que esa persona va dlares.
a trabajar conmigo siempre, seriamente. Esta compa Nada mas para tenrselos aqu listos y darle a Her
a balife
es muy seria y muy honesta, una vez que alguien ese dinero, pero que gan? una persona que
se va a
registra con una persona, no se puede cambiar con otr trabajar seriamente conmigo, que vale mucho ms.
a
jamas! Entonces, yo con ms confianza le enseo todo lo Porque tengo que pagar?
que se para llegar a ganar esos 20,000 dlares al me El da que mi patrocinador me dijo eso; seor
s. usted
Con la seguridad de que va a trabajar conmigo siempre. necesita ... dlares para inscribirse. Dije; a ver, a
Esta solicitud se va a Herbalife y se procesa. ver, un
Qu sucede cuando tu empiezas?, una vez que ya estas momento; yo vengo aqu buscando la manera de
registrado significa que te voy a ensear todo lo que ganar
yo dinero y ahora usted me dice que le tengo que
he aprendido para llegar a los ...... dlares al mes, pagar
con para entrar? y el me dijo; seor esto funciona co
confianza porque se que vas a trabajar conmigo siempre. mo las
Ahora el da que tu te registras le tienes que paga .....
r a Es como una concesin.
Herbalife .... dlares, con eso te inscribes. concesiones, saben ustedes qu son las concesio
nes?
por ejemplo; "Pizza-Hut", si ustedes quisieran vende
No gano nada en el Kit.
Ahora como ustedes dijeron que estaban interesado r las
s, pizzas como las hace Pizza-Hut, si ustedes qui
bueno ustedes pueden empezar cuando ustedes quieran. sieran
Se necesita ese dinero para empezar? si. No es para m, tener un negocio como Pizza-Hut antes del comp
es para Herbalife. Ya oyeron ah que dice que rar el
el local, primero tienen que comprar qu? la concesin
y la
concesin de Pizza-Hut debe andar alrededor de l Ahora lo nico que yo quiero es que ustedes ve
os an las
125'000 dlares, la de Mc Donald's debe estar como cosas como son, no como lo hace la mayora
en que a
unos 250'000 dlares. veces viene aqu, la mayora como vive?
Aqu la concesin para que ustedes sean distribuidore mal de
s acuerdo? La mayora no es a quien ustedes debe
autorizados para vender el producto, cuesta 80 dlare n de
s. seguir. La mayora viene aqu y dice; aj, lo nic
Cuando Eduardo me dijo eso, tambin me dijo seor o que
si este seor quiere es venderme esta "cajita", eso
hubiera .... es lo
que piensa la mayora. Ahora yo les voy a decir una c
Es como la enseanza de un Maestro. osa;
..... un maestro que le pudiera ensear a ganar tendra que ser yo un mal vendedor o no saber v
20'000 ender
dlares al mes, cuanto le pagara usted a ese maestr estos productos despus de 5 aos para que a
o? cada
no se, le pagara mucho. Me dijo; Cuanto paga persona que yo le quisiera vender los productos tu
una viera
secretara para que le enseen a ganar 125 dlares que ofrecerle 20,000 dlares al mes, verdad q
al ue es
mes? Simplemente pngase a pensar cunto pag usted ilgico? Quiz ustedes no lo crean pero cuando al
para que le ensearan a ganar ...... al mes?. Dije, p guien
ues me pregunta del botn y de los productos en 5 mi
no se cuanto me gast pero si, ..... aos nutos
en la se los vendo! Pero cuando quiero meter a alguien
Universidad, para ganar a penas .... a mi
Y entonces despus de eso dije o.k. me voy a inscribir negocio ah si tengo que? explicarle cuanto se va a ga
y nar
ustedes van a tener que empezar igual. y que es lo que hay que hacer, los productos viene
n ah
para que ustedes los prueben.
Qu dice la mayora?
Solo quiere "Regalas"
Les voy a decir lo que piensa otra gente, dicen; no,
este
me quiere meter para que despus el se gane de mi,
125
dlares de regalas cada mes, adivinen que? si es cie
rto,
si quiero que entren para que en mis regalas yo
gane
125 dlares cada mes. Pero cuanto van a ganar usted
es?
si yo no hubiera entrado, Eduardo no estara recibi
endo
de m 125 dlares cada mes, y yo cuanto
estara
perdiendo? ...... dlares al mes. Entonces quien
hubiera
perdido ms si yo no entro; mi patrocinador
o yo?
Entonces quiero que ustedes lo vean igual, claramente
, si
ustedes no entran si es cierto de aqu a 6 mese
s mis
regalas no van a subir 125 dlares ms pero el que
va a
perder ms no voy a ser yo, no va a ser mi
familia.
Adems la nica forma de que yo gane regalas es
que
ustedes estn ganando dinero. Si ustedes no gan difcil creer en todo lo que dijimos aqu, si yo est
an uviera
dinero yo no gano regalas. hablando de un producto que no sirve y que de
todos
Lo que les prometo. modos lo queremos vender, eso verdad que todo mu
Ahora yo no les voy a decir que esto es fcil, por que yo ndo
no me he encontrado nada fcil en la vida, nada, llegue a lo entendera fcilmente, pero hablamos de un prod
la medicina me fue difcil. Si les dijera que van a entrar y ucto
en un mes van a estar recibiendo esos cheques excepcional, eso que? esta raro ya esta dif
de cil. Si
regalas les mentira o si les dijera que maana estuviramos hablando de una compaa que vie
se ne a
aparece la virgen y va a empezar a mandarles los dlares robarles el dinero eso lo entenderan ustedes fcilme
les mentira. Ganar dinero, yo se que es difcil y pa nte,
ra pero si hablamos de una persona que esta aqu trata
mucha gente a veces es lento, pero les voy a decir ndo
lo de sacarlos de los problemas en los que ustedes est
nico que yo les puedo prometer; que yo voy a estar con n y
ustedes tratando de ayudarlos tratando de apoyarlos l aunque les sea difcil ir saliendo de ah poco y ha
o cer lo
ms que pueda, voy a estar aqu el tiempo necesarque yo he hecho en 5 aos es ya esta difcil, es difci
io l de
hasta que ustedes sepan hacer bien todo esto y entonces creer, verdad? Entonces esa es la gran diferencia.
ahora si me voy a poder mover de aqu.
Pgina 20-
Es difcil de creer.
Yo se que es difcil que ustedes crean eso, por que 5
es

Promocin del Entrenamiento. necesito 125 personas nuevas. Ustedes van a esc
Hoy por ejemplo; a las ... de la tarde y todos uchar
ustedes una charla de las que yo les doy a estas personas s
estn invitados a venir si quieren es una reunin abierta, obre
voy a dar una explicacin completa que hay en lo que a mi me ensearon y una de las cosas qu
los e a mi
productos como se toman, como funcionan, que me ensearon que es muy importante fue a cambi
contienen, todo eso, por que es importante que ustede ar mi
s filosofa, mi forma de ver las cosas. Hace 5 a
sepan eso y luego vamos a explicar en detalle todos l os yo
os llegu a esta conclusin, tena una filosofa incorrecta
precios, cuanto cuestan como pagas, todo eso. Hoy a las , es
... de la tarde. decir cuando tu tienes una filosofa incorrecta, sig
Entonces yo no se, si ustedes piensan hacer esto, pero si nifica
estn realmente interesados sera muy importante par que ves las cosas de forma incorrecta, como ser
a an los
ustedes tener esa informacin, es decir si yo fu planes de alguien que tiene una filosofa inco
era rrecta?
ustedes hara lo posible y lo imposible por estar hoy aqu incorrectos. Como son las decisiones de alguie
a las ... de la tarde. n que
tiene una filosofa incorrecta? no creen ustedes que s
Promocin de la reunin de distribuidores. era
Y si hoy ustedes ya tuvieran el dinero para empezar y una decisin incorrecta quedarte 45 aos con la tram
si pa?
ya fueran distribuidores este jueves antes de las 8 de incorrecta.
la
noche, ustedes podran tomar parte en una reunin mu 13.- CIRCULOS.
y Ahora para contestar a las dudas que ustedes p
importante que voy a tener con los distribuidores de uedan
mi tener, nos vamos a dividir en pequeos crculos para
organizacin que cada da va creciendo ms y ms. que
Yo
puedan hablar con la persona que los invit a hacer esteOTROS PRETEXTOS.
negocio. Las personas que llamaron al anuncio del Seor Yo tengo experiencia en otro campo"
..... Por favor pasen a la parte ..... de este sal Yo dije exactamente lo mismo y mi patrocinador me d
n. Los ijo;
invitados del Seor ..... por favor pasen ..... La gente pobre solo trabaja en lo que tiene "experien
cia"
Preguntas. en cambio la gente de xito siempre trabaja en lo q
Tienen alguna pregunta? Pregunten todo lo que quieran ue le
, conviene. Me dijeron; la clave de la riqueza no es
sin miedo. hacer
Cuando quieren entrar? aquello en lo que tienes experiencia, es hacer lo qu
Cuando quieres entrar tu? y Usted? y Usted? Qu da e los
? dems necesitan.
Qu da de la prxima semana?
Esta no es mi actividad
Cuando consiga el dinero! Yo dije exactamente lo mismo y mi patrocinador me d
Si yo les preguntara a ustedes como se pu ijo;
eden si la actividad que tu escogiste para trabajar es "com
conseguir $ 200.000.oo pesos? que me diran ustedes n",
? tus ingresos siempre sern comunes. La clave est
Como se pueden conseguir? Sera imposible en
conseguirlos? buscar algo que sea diferente. Si la actividad es difere
Esto No es caro, es la forma ms barata de iniciar nte
un tus ingresos sern diferentes. Si la activid
negocio, la forma mas barata de iniciar tu pr ad es
opia "especial", tus ingresos sern especiales. Y
empresa, donde vas a conseguir un negocio tan barato? esta
Que puedes perder? lo nico que puedes perder son lo actividad ahorita, es muy especial, por eso nu
s estros
$ 200.000.oo eso es lo peor que podra pasar y eso no e ingresos son especiales. Cuando a mi me dijeron eso
s me
una fortuna, $ 200.000.oo no sirven para mu pregunt; entonces mi trabajo es comn? si los ingr
cho! esos
Imagnate que con $ 200.000.oo inicies una empresa. son comunes, significa que si es comn!

Yo gano bien
Que bueno, pero si tu llegas a ganar ms 20,000 dla
res
al mes: Vas a mejorar como persona, vas a s
ervir a
mucha gente, vas a ayudar a ms gente, vas a servir
de
ejemplo a ms gente, vas a contribuir al xito de
ms
gente, vas a crecer constructivamente.
Te vas a hacer ms ordenado, ms organizado,
ms
valioso, ms sabio, ms disciplinado, ms estudioso,
ms
serio, ms hbil, ms trabajador, ms cuidadoso, te va
sa
esforzar ms.
Vas a aprender a resolver ms problemas,
vas a
encontrar soluciones ms fcilmente. Vas a desarr
ollar
ms capacidades, ms inteligencia, ms habilidades.
Vas a recibir ms respeto, ms admiracin,
ms
aplausos, ms tranquilidad, ms reconocimiento,
ms
seguridad, ms confianza.
Vas a disfrutar mas comodidades, mas libertad. Vas otras cosas mucho ms importantes que el dinero,
a pero
tener ms conocimientos, ms fuerza, ms poder, m ninguna de ellas puede sustituirlo.
s
influencia, ms valor como servidor. El dinero no da la felicidad
Te vas a hacer un ganador, una persona de xito. No vas Estoy de acuerdo, la pobreza tampoco da la feli
a tener problemas econmicos nunca ms. cidad,
El mejor regalo que tu les podras dar a tus padres, a quizs con 20,000 dlares todava vas a ser infeliz,
tu pero
familia a tu comunidad, a tu pas es hacerte en este aoque prefieres? ser infeliz con 200 dlares o infeli
una persona de xito, por que cuando alguien gana todos z con
ganamos, pero cuando alguien pierde, no solo pierde esa 20,000?
persona, sino que todos los dems perdemos. Cuand
o
alguien gana ganamos todos pero cuando alguien pierde
perdemos todos.

El dinero no es lo ms importante Pgina 20-

Estoy de acuerdo, el dinero no es lo ms importante, hay 6

CONSTANCIA Y CONSISTENCIA

Para lograr construir una organizacin de distribuidores y contestan que porque se les olvid poner su a
mantenerla en continuo crecimiento, tenemos que hace nuncio,
r entonces a veces tienen invitados y a veces no.
reuniones de negocio continuamente con un promedio de Como
3 das a la semana mnimo, y tienes que concentrarte en resultado, el crecimiento de su negocio se hace irre
tener invitados en todas y cada una de las reunion gular
es, y nunca toma fuerza, y mucho menos veloc
ste es un plan de 90 das, hay distribuidores que tra idad y
en finalmente se desesperan y se salen. Hay que ent
invitados a una reunin s y dos no, as no funciona, cad ender
a muy bien el efecto desastroso que tiene esto
vez que termina una reunin tu principal preocupaci en tu
n negocio. Este negocio debe ser un flujo continuo,
debe ser tener invitados en la siguiente reunin. cada
La vez que detienes el flujo se nota y el efecto
siguiente reunin es el evento ms importante de es peor
tu cuando apenas comienzas. Si no tienes anuncio,
negocio, y de esto depende el futuro de tu nego sal a
cio, repartir volantes, invita gente personalmente, pero
entonces concentra todos tus esfuerzos y todos haz
tus algo inmediatamente.
pensamientos en tener gente en la siguiente reuni
n. Los das festivos, se trabaja.
Cada vez que termines una reunin olvdate de lo q Yo nunca suspendo las reuniones aunque sean
ue das
pas en ella y ve a la siguiente reunin como si fuera festivos, porque en los das de fiesta asiste toda la g
la ente
ltima, como si ya no fueras a tener ms, como si que no puede asistir regularmente por falta de tie
esa mpo y
siguiente reunin fuera tu ltima oportunidad de prefiero hablar con 3 personas ese da que no hablar
conseguir distribuidores. As que mantnte invitan con
do nadie, por eso gano mucho dinero, busco la ocasin
gente siempre, todos los das, es muy frecuente que a lo para
s trabajar, no para descansar como la gente fracasada.
distribuidores que inician y no entienden bien esto, se les
olvide poner su anuncio en el peridico o repartir volantes 10 gentes por Reunin.
y a la hora de la reunin no llevan invitados y yo Preocpate por tener un mnimo de 10 a 15 personas
les por
pregunto que por qu no tuvieron invitados y reunin en todas las reuniones, es as como se const
me ruye
una organizacin. Y nunca te olvides que siempre debes importante de mi organizacin la obtuve graci
tener por lo menos un anuncio en el peridico, ot as al
ros anuncio en el peridico.
ponen el anuncio y no contestan el telfono, el resultado
es el mismo: no tienen gente en la reunin. Una Reunin no es suficiente.
Hay distribuidores que apenas van empezando con
No es cosa de Suerte. este
Las personas no llegan a la reunin por accidente, v negocio o solamente hacen una reunin y esperan
an que
porque t las citas ah, no es cuestin de suerte, con esa sola reunin sea suficiente para construir
es toda
cuestin de que hayas puesto el anuncio, de contestar el una organizacin, a eso le llamo ser ingenuo, es com
telfono y estar pendiente del negocio. Cuando pon o el
es que quiere ganar un partido de ftbol pateando una
muchos anuncios y asistes a muchas reuniones, la suerte sola
aparece automticamente y tus ingresos cambian de l vez el baln o quiere ganar un campeonato jugand
a o un
noche a la maana, entonces, esa es la forma de buscarsolo partido.
la suerte. Yo tengo mucha suerte, y para seg
uirla ACTITUD
teniendo pongo anuncios todos los das, y todos los das Tu actitud es el ingrediente principal de lo que
me dedico a contestar el telfono. La gente dices,
ms porque no es tan importante lo que dices, sino c
mo lo
dices, la actitud puede cargar la balanza hacia un lad
o o
hacia otro, precisamente la actitud es la carga q
ue le
pones a tus palabras, las palabras por s solas pu
eden
convencer, pero el 90% del convencimiento depende
de
la actitud con la que se digan las palabras. Entonces,
las
palabras son importantes, pero la actitud es mucho m
s.
Si no tienes una buena actitud, mejor no hables c
on la
gente. Una mala actitud cuesta mucho dinero, tu a
ctitud
refleja lo que en realidad hay dentro de ti, refleja l
o que
sientes sobre lo que dices. Entonces, tus p
alabras
expresan lo que piensas, tu actitud refleja lo que siente
sy
lo que piensas, tus emociones, y nosotro
s nos
comunicamos con emociones. Y nos comunicamos
ms
con emociones que con palabras.
Entonces, si t te sientes totalmente seguro de l
o que
dices, tu actitud reflejar seguridad, as que si
no te
sientes ntegramente seguro de los productos, mejo
r no
hables de ellos, si no te sientes absolutamente seguro
de
la oportunidad, mejor no hables de ella.
Si sientes miedo, tu actitud ser de miedo, si temes
que
alguien no te crea, con tu actitud lo favoreces, si si
entes
que alguien no te va a comprar, tu actitud colaborar para la capacidad de poder controlar eso, es decir, f
que eso sea lo que suceda exactamente. uimos
dotados con la capacidad de ejercer control
Corrige tu forma de sentir. sobre
Entonces tienes que corregir tu forma de sentir, antes de nuestra actitud, as que, podemos cambiarla de corr
hablar con alguien, porque las emociones son m ecta
s a incorrecta y de incorrecta a correcta. T control
importantes, porque es mucho ms difcil fingir lo que no as tu
sientes, es ms fcil mentir con palabras que con t actitud controlando lo que piensas, lo que sientes
us y tus
sentimientos. reacciones.
Cmo adquirir una actitud de seguridad? Muy fcil, bu
Controla tu actitud. sca
Siempre trata de mantener una buena actitud, buen todas aquellas cosas que te proporcionen la informa
a cin
actitud significa una actitud correcta, buscar el la necesaria para que te sientas totalmente segu
do ro, la
bueno de las cosas, y digo "trata de mantener" porqu cantidad de informacin vara de persona a per
e sona,
nuestra actitud flucta todos los das de positiva
a Pgina 21-
negativa y de negativa a positiva, nuca est esttica, sino
que va hacia arriba y hacia abajo, pero nosotros tenemos 1

unos necesitamos ms y otros menos. Hay otros q que lo que dices es verdad, ests hablando de alg
ue o que
reciben toda la informacin posible y nunca e t experimentaste, algo que t viviste. Ahora,
stn si la
totalmente seguros, a esos se les llama gente insegura o persona con la que hablas no estuvo en la mi
escptica. na, es
Entonces tu seguridad se basa en lo que sabes, y lo qu normal que le sea difcil creerlo, quiz l nunca ha
e visto
sabes determina lo que sientes. La gente va a tratar una mina en su vida, y t no vas a creer lo q
de ue esta
probar tu seguridad refutando lo que dices, pero persona diga porque t sabes mejor que
lo ella, es
importante no es lo que ellos hagan, sino lo que t hagas imposible que t digas S, s, es cierto, no hay or
. o, eso
No es lo que ellos te digan, sino lo que t creas de lo qu simplemente nunca lo podrs decir porque t tiene
e s los
te dicen, ellos tienen derecho a decir lo que quieran, hechos. Y los hechos son la mejor fuente de informa
t cin
tienes derecho a creer slo lo que t quieras. Entonce para tu seguridad. Siempre, pero siempre bsate e
s, n los
debes mostrar una actitud seria, emocionada y segur hechos y olvdate de las opiniones.
a, Slo hay dos tipos de informacin: La que se ba
debes sentirte fuerte acerca de la oportunidad. sa en
La actitud de la mina de oro, significa estar hechos, y la que se basa en opiniones. Los hecho
absolutamente seguro de que encontraste una mina d s son
e correctos o incorrectos, ambos son normales. Po
oro y, la nica forma de que ests absolutamente seguro r eso
del oro, es que hayas visto el oro con tus propios oj son tan importantes los resultados, porque los resulta
os, dos
que lo hayas tocado con tus propias manos, ese es son hechos. Basados en los hechos no hay mane
el ra de
tipo de informacin que necesitas, sabiendo eso perder.
no
importa lo que alguien diga, no importa si alguien te cre Actitud de lo tomas o lo dejas.
e Esta actitud slo se puede asumir cuando
o no, no importa si alguien trata de refutar lo que dices, t ests
absolutamente seguro de lo que dices. Entonces le d
siempre seguirs absolutamente seguro. Porque t sabes ices
a la gente "Estoy seguro de que esto es para ti, actitud se hizo millonario Larry Thompson y muchos m
Lo s.
quieres o no?" La gente te ve tan seguro que duda de l Tienes que adquirir esta actitud, es indispensable.
o No trates de convencer a nadie ni rogarle a
que piensas y empieza a creer en ti, empieza a creer qu nadie.
e Tampoco esperes que la gente se convenza solo con
quiz est perdiendo algo valioso, reservado solo par dos
a frases, no, dales una explicacin completa, lo ms br
ella y esta actitud hace milagros, convence a la gente sineve
palabras. A la gente no le gusta perder y parecer tonto que puedas, mustrales todas las pruebas que pu
y edas
despus arrepentirse, porque eso ya le ha sucedi como revistas y tus cheques y los cheques de
do otras
antes y no quiere cometer el mismo error, dgan personas y si eso no los convence, adopta la actitud d
me e lo
quin no ha cometido errores de este tipo en su vid tomas o lo dejas, y si no funciona, nada va a convenc
a? er a
Todos. esa persona, as que olvdate de ella, porque eso
Con esta actitud le ests diciendo a la gente: "Oye, es lo
te mejor que puedes hacer.
estoy dando la mejor oferta de tu vida y t dices que no
, Los fracasados se creen sabios.
pues qu clase de gente eres? Si no ests dispuesto Ellos siempre creen que saben ms que t y ha
a sta te
tomar la oferta, disclpame, me equivoqu contigo, a pueden explicar por qu este negocio no te
s va a
que no quiero perder mi tiempo, adis. Ah y si cambi funcionar, pero no les creas, no es cierto, este
as es un
de parecer, avsame. En este tiempo pude h campo que ellos desconocen y muchas veces
aber , por
encontrado a 10 personas que andan buscando esto, ah ignorancia, dicen que no. Tu funcin es tratar de darle
nos vemos", y te vas. Y la gente dice, espera, espe s la
ra, mayor y mejor informacin posible, no convenc
creo que a lo mejor s es para m. Si consigues adopt erlos,
ar porque ellos se convencern por s solos, no pued
esta actitud te vas a hacer millonario, porque con e e ser
sta de otra forma. Por qu lo que t dices convence a u
actitud me estoy haciendo millonario yo. Y con nas
esa personas y a otras no? Es un misterio, yo no
s. La
mayor parte de la gente es escptica y piensan que e
sts
mintiendo para engaarlos y siempre encuentran alg
una
excusa para decir que no.
Por algo estn sin dinero, son pobres por su forma de
ver
las cosas y eso difcilmente lo vas a cambiar
en 60
minutos, busca a los que escuchen. La actitud de la
mina
de oro es igual, es de lo tomas o lo dejas, no vas
a ir a
rogarle a tus amigos para que vengan a sac
ar oro
contigo, verdad? Diras: "si crees, bien, si no, tambi
n",
y dices "ya cumpl con decirte, te vine a hacer un favo
r, el
mejor favor de tu vida". Supongamos que Juan te
dice:
"Oye, pero a m no me gusta el oro, yo no quiero o
ro en
mi vida, tengo otros valores ms importantes que el oro",
t le contestas que si no le gusta el oro, pues, ni modo, a Tus amigos no estarn de acuerdo.
m s, si tus ideas o tus gustos no te ayudan a ver No esperes que a tu jefe le guste oir eso, t
la ampoco
oportunidad, adis. Es normal que haya gente a la que no esperes que a tus amigos fracasados y a toda la
le guste el dinero, as como es normal que haya gente a gente
la que no le gusta la ropa de color verde, fracasada que te rodea les guste oir que t vas a logr
ellos ar lo
simplemente odian el color verde, tambin hay gente a la que ellos no han podido conseguir. Si ellos mismos n
que no le gusta el mar o el calor o quin sabe qu m o lo
s, han hecho por miedo, van a tratar de transmitirt
no ganas dinero por cambiar los gustos de la gen e sus
te, miedos, si no te los transmiten, por lo menos lo
ganas dinero por encontrar a aquellos a los que s l van a
es intentar. Te van a decir que es una locura, qu tal
gusta el oro, o el dinero o tu idea, tu trabajo es buscarlos si no
y encontrarlos, porque hay muchsimos en todos lados funciona, qu tal si esto o qu tal si lo otro. Lo import
, ante
hay ms de lo que te imaginas, el reto es que es que si por creerles te detienes y no llegas a ser ric
los o, la
encuentres, si los encuentras mereces hacerte millonario, culpa no es de ellos, sino tuya: Un barco no se
si no, no. As que tienes suficiente talento hoy p hunde
ara hasta que el agua penetra en su casco y se
hacerte rico o para formar tu propia organizacin inunda
o
compaa, porque eso es lo que tienes con Herbalife, una Pgina 21-
compaa.
2

totalmente. De ti depende dejar que el agua contaminada ve, todo mal.

con las ideas de los pobres penetre en tu cabeza.
Un Quines son los fracasados?
pobre tiene que justificar su situacin, para l todo Aquellos que no logran nada, sean quienes sea
el n, hay
mundo est pobre y no hay oportunidades, todo e fracasados jvenes y fracasados viejos,
st ancianos.
perdido. Entonces si la persona es fracasada me tengo que c
Enfrentemos el problema: Estamos rodeados de gent uidar
e de no creer en sus ideas porque si las creo voy a pe
fracasada, piensa un poquito en esto, la mayor parte d nsar
e como l o ella y tambin voy a fracasar. Y si t
la gente con la que convives todos los das, tus amigo no has
s, logrado nada, tambin eres un fracasado y t
tus familiares son gente fracasada, con ideas mismo
de debes cuidarte de tus propias ideas. Debemos acept
fracasados, no puede pensar como una persona de xito arlo,
porque si pensara como una persona de xito sera un si tienes un laberinto frente a ti y no puedes encontr
a ar la
persona de xito. Ahora hay gente a la que nosot salida, y la buscas y la buscas y simplem
ros ente no
queremos y estimamos, el hecho de que los estimemo encuentras la salida y hay otra persona qu
s e s la
no les quita lo fracasado, puede ser una persona bi encuentra porque razon y vio las cosas de
en forma
parecida, fuerte, con muchos aos de edad, amable, feliz, diferente a ti y viene al lugar donde t te enc
pero todo eso no le quita lo fracasado. Es decir, por uentras
el perdido para ensearte el camino, piensa: no deb
hecho de que yo ame a mi esposa no significa que ella y eras
a seguir a esa persona y salir del laberinto? y quiz es
no sea fracasada y tenga ideas negativas que todos l t tu
os mejor amigo junto a ti, que tampoco ha encontr
das me transmite y me hace ver las cosas como ella la ado la
s
salida dicindote no le creas a l, mejor sgueme a m cmo conseguir dinero para ser rico. Esta persona po
y dr
sigamos perdidos algunos aos ms. Esta persona qu decir: "No tengo dinero porque nunca me intere
e s el
encontr la salida demostr que piensa mejor que t, que dinero, yo mejor he buscado otros valores". Buen
sus razonamientos son mejores, que sus soluciones so o, el
n que haya buscado otros valores no significa que
ms correctas, si no has logrado nada que te h sepa
ace cmo ganar dinero. Sabe de otros valores quiz, pero
pensar que tus ideas son las mejores, si t con todo de
lo ganar dinero no sabe nada, por eso es pobre, es com
que eres, con todo lo que vales, slo ganas $500 al me o si
s yo me inscribo en la escuela de medicina y durante
y piensas en arreglar al mundo y no eres ni siqui seis
era aos slo me intereso en leer libros sobre historia
capaz de arreglar tu propia situacin, nadie va a crey no
er leo libros sobre medicina porque me son ms importan
que puedas hacer algo por alguien. En vez de dar carida tes
d los valores de la historia, y al finalizar los seis aos v
te van a decir: "T deberas pedirla". oy a
Si te encuentras a alguien que gana 100 veces ms qu pedir mi diploma de mdico y me dicen "Aqu es
e t un
t, es decir $50,000 dlares en el mismo laberinto de enfermo, trate de curarlo" y digo: "no s cmo c
la urarlo,
vida y est dispuesto a ensearte la salida, no deberas pero en estos ltimos aos he estado muy interesado
escucharlo? Esta es la diferencia: cada vez en
que la historia de la medicina, que tiene unos
dependes de tus ideas te acercas a los $500 y cada ve valores
z increbles", entonces qu me dirn? Quiz usted sea
que utilizas las ideas de l, te acercas a los $50,000. un
Si buen historiador y, en historia, quiz sea el mejor,
quieres ganar ms dinero escucha a los que ganan mpero
s de mdico no sabe nada. As, los pobres, de
que t, porque ellos conocen la salida. Si qui otros
eres valores quiz sepan todo o mucho, pero de ganar din
convertirte en un atleta entonces escucha a los atlet ero
as no saben nada. Ahora se puede ganar muc
que tienen ms msculos que t, que corren ho sin
ms descuidar otros valores? La respuesta es s, por supue
velozmente que t. sto
que s, pero, para los pobres esto representa un laberi
Quienes son los pobres? nto
Cuando decimos "pobre" generalmente nos referimos en el que no encuentran ni pies ni cabez
a a y se
alguien que no tiene dinero, no importa qu tan guapo encuentran muchos valores en el laberinto, por eje
o mplo,
guapa sea, no importa qu tan intelectual o idealista sea, aprenden a vivir en la oscuridad y a caminar a cieg
es decir, no importa nada, si es pobre es que no sa as, y
be para ellos no existe luz y finalmente encuent
ran la
felicidad en la oscuridad, se cansan de tanto caminar
que
llegan a creer que en realidad no existe la salida y d
ejan
de buscarla.

Todas las reas de la vida son iguales.

El adquirir dinero en nuestra vida es un
a rea
exactamente igual a las dems reas de la vida, ni
ms
importante ni menos importante y, nuestra
responsabilidad es cuidar perfectamente de todas
las
reas por igual, no cultivar solo unos valores y descuidar QUIENES SE HACEN DISTRIBUIDORES DE
otros, es como si solo cultivramos trigo y HERBALIFE ?
no Despus de hablar con la gente, sea individualmen
cultivramos arroz o frutas. Cuidar bien todas las rea te o
s en grupo, en alguna reunin slo encuentro cuatro
de tu vida requiere ms orden, organizacin, habilidad tipos
, de personas:
capacidad, ms trabajo, ms empeo, ms tiempo y n
o Los que dicen que si.
todos tenemos la suficiente capacidad para cuidar todo al Los que ven la oportunidad. Estos s creen en el prod
mismo tiempo, cuidamos unas y descuidamos totalmente ucto
otras. Entonces los pobres son gentes descuidada y s creen en el negocio, son los que quedan total
s, mente
viven en forma descuidada, sus casas convencidos con la presentacin y no necesitan
estn ms.
descuidadas, sus ropas estn descuidadas, la educacin Con ellos no hay que hablar mucho, ya viene
de sus hijos es descuidada, etc. En cambio, a la gen n casi
te predispuestos, si traen dinero se registran ah mism
rica le preocupa cuidar todo eso, de esta vida quieo, si
re no, lo hacen en los siguientes tres das. Estos
tomar lo mejor, no es fcil tener lo mejor, cuesta much andan
o buscando algo as, y quiz no lo haban enco
esfuerzo tener lo mejor y tratan de no descuidar nada, da ntrado
tras da y adems encuentran felicidad en el esfuerz
o Pgina 21-
continuo.
3

antes, este negocio les cae como anillo al dedo, llega oyeron es verdad. Entonces, la clave con este ti
a po de
ser justo lo que necesitaban. Entonces, stos son los que gente es informacin, si piden, pues dales inform
quieren hacerse distribuidores y, si ustedes los analiza acin,
n es con estos con los que hay que mostrar una actitu
un poco, vern que llenan el perfil completo, es de d de
cir, total seguridad, slo no pierdas el tiempo
estn insatisfechos, les llama la atencin los negocio dando
s, demasiada informacin.
quieren independizarse y les gusta el dinero, slo fal
ta Los indecisos que estn ms cerca del no.
investigar si sern serios o no. Estos llenan dos caractersticas del perfil, usualmente
no
Los indecisos. se quedan al crculo y, si se quedan, son los que
Son los que dicen no s. De stos hay dos tipos: los qu hacen
e mil Preguntas para demostrarse a si mismos que est
estn ms cerca del no: Estos creen en el producto, pero o no
no en el negocio; y los que estn ms cerca del s: Esto es para ellos, hay que identificarlos inmediatamente y
s no
creen en el negocio pero no en el producto. perder tiempo, porque stos te pueden echar a
perder
Los indecisos que estn ms cerca del si. todo y, con sus Preguntas, pueden hacer dudar
Estos no llenan el perfil completamente, es decir, les falta a los
una caracterstica, cualquiera de las cuatro, es dec dems, sobre todo a los otros indecisos. No importa
ir, toda
quiz no se sienten lo suficientemente insatisfechos o no la informacin que les des, nunca los vas a conv
estn seguros de querer independizarse, etc. Lo q encer,
ue as que, deshazte de ellos lo ms pronto que p
stos necesitan es ms informacin, un poco ms uedas,
de porque esos no escuchan, adems son te
discurso o de palabrera, a veces hay que repetirles rcos e
lo impertinentes, trata de mantenerlos callados dicind
mismo varias veces para que estn seguros que lo q oles
ue
que, en un momento ms les resolvers sus dudas siempre llenan el perfil, despus de eso lo nico que f
o alta
mndalo a hablar con alguien fuera del grupo. saber es si quieren y creen o no, y la nica for
ma de
Los que dicen que no. averiguar si quieren y creen o no es preguntndole
Estos son los que no creen en el producto y tampoco e s, es
n decir, hablando con ellos, sobre lo que aqu se
el negocio. No ven la oportunidad. Con ellos no hay tanto puede
problema, porque ellos saben que esto no es lo obtener y los resultados tuyos y los de otros, eso
que es lo
buscan, inmediatamente lo dicen o simplemente no nico que puede cambiar la balanza a tu favor. El secr
se eto
quedan al final o al crculo, por lo menos no te ha es hablar sobre los resultados con una actit
cen ud de
perder el tiempo. Estos fueron a la reunin por curiosidad absoluta seguridad, deja que las historias trabajen por
o por reunir una de las caractersticas del perfil. Mucho ti.
s Si es una persona que llena todo el perfil y no quie
de stos no se sienten capaces de hacer este traba re, lo
jo, nico que puedo hacer es contarle historias
sienten que les falta habilidad o experiencia. y ms
historias, si es una persona de las que necesitan
Claro que no todos los que llenan el perfil entra ms
n a informacin lo invito al entrenamiento del sbado p
Herbalife, es decir, no todos los insatisfechos entran or la
a maana.
Herbalife, a otros les gustan los negocios pero no l
es NUMEROS
gusta ste, otros s quieren vender, pero no de e Esto es cuestin de nmeros, de cada 10 personas
sta con
forma, y as por el estilo. las que hablo en mi crculo, entre indecisos y deci
Entonces, Quines entran a Herbalife? Quines se didos
hacen distribuidores de Herbalife? Slo hay u registro de una a dos, y en la reunin general, de cad
na a 20
respuesta: Los que quieren y creen. Hay muchos que personas registro a una. Entonces es importante hace
necesitan de esta oportunidad y no la toman, otros r lo
no que con los clientes: concentrarte en los s's y olvi
necesitan tanto de ella y s la aprovechan, entonces darte
de de los no's. Muchas personas quedan en regresar
sto depende todo, ya sabemos que los que ent para
ran registrarse y no lo hacen, o sea que mienten, pero es
o es
normal en este negocio, as es exactamente
como
funciona, yo ni me preocupo si me dice que
viene
maana a mi oficina, le digo: "Est bien, a qu hora
?" y
me dicen: "a las 10", les respondo: "Perfecto,
ah lo
espero", si llega, bueno, y si no, tambin,
no me
desespero ni me siento mal, el promedio es de
ms o
menos el 50%, es decir, el 50% de los que qued
an en
venir a la oficina vienen y se registran y el otro 50% n
o lo
vuelves a ver nunca, simplemente son mentirosos,
pero
en la reunin, hay que tratar a todo mundo igua
l, sea
quien sea, no hay que hacer distinciones, ni discrimin
ar a
nadie, sin importar la edad, ni cmo viene vestido, ni el peridico o repartes volantes y te pones como
si meta
parece pobre o rico, si parece intelectual o iletra reclutar a 20 distribuidores mnimo por mes durante e
do, sos
debemos considerar que cualquiera puede ser un bue tres meses, al terminar tu plan de 90 das tu sit
n uacin
distribuidor, no hay que discriminar a nadie. Eso s, no le financiera habr cambiado totalmente. No he vi
ruegues a nadie ni pierdas tu tiempo tratando sto a
de nadie que despus de seguir estas instrucciones desp
convencerlos, lo que s debes hacer es dar us
una de los 90 das est peor que antes, todos tien
explicacin completa, clara y lgica con buenas historias, en un
eso es ms que suficiente para convencer a los q cambio increble y, los mayores resultados se ven
ue en el
dicen que s y a los indecisos que estn ms cerca del s. tercer mes. En el primero parece que la cosa no
Tampoco esperes que slo con verte ya se convenzan o va a
que con una palabra tuya ya te estn diciendo que funcionar, empieza muy lentamente, despus
s, de la
explica lo mejor posible pero solamente lo necesario, en segunda quincena del segundo mes se empi
Herbalife explicamos esto: Si no es necesario decirl eza a
o, generar momentum, es decir, tu negocio empieza a to
entonces no lo digas. mar
velocidad y cierta fuerza, en el tercer me
PLAN DE 90 DIAS. s este
Este es un plan de 90 das, si haces reuniones tres veces momentum se hace explosivo. Lo que ganas en este
por semana y siempre tienes un mnimo de 10 a mes
15
personas por reunin y todos los das tienes anuncio e Pgina 21-
n
4

nada tiene que ver con lo que hiciste en este mes, tie que ste negocio est difcil, que por qu no hac
ne en un
que ver con lo que hiciste hace dos meses. producto ms barato, que algunos de sus client
Entonces al tercer mes todo empieza a ir bien, pero est es no
e obtuvieron resultados, a los cuales, claro, l no les
perodo es peligroso porque aqu el distribuidor, al v hizo
er seguimiento adecuado, su actitud se hace ne
resultados mejor de lo que esperaba, empieza a aflojar y gativa,
a sentirse satisfecho, empieza a pensar que sto va cuando ve que otros s llevan personas a las reu
a niones
seguir caminando solo, sin esfuerzo: deja de po piensa que esta gente lo vena buscando a l per
ner o que
anuncios, deja de ir a las reuniones y ya no recluta a esos distribuidores se lo robaron.
20 No se da cuenta que su actitud ha cambiado, ahora e
personas mensualmente, y su negocio empieza a perder s de
fuerza y velocidad hasta que se detiene totalmente y s inseguridad y negativa y, cuando contesta el tel
u fono,
ego no le permite culparse a s mismo de todos es transmite eso en sus palabras y la gente no acude co
tos n l.
resultados, empieza a culpar a las circunstancias, a l Piensen un poquito en esto, hay gente que llama a t
as odos
dificultades, a los problemas, a la competencia, dice qu los anuncios del peridico y, de repente, se da
e cuenta
ste no es el mejor perodo del ao, culpa que o que en cuatro o cinco anuncios la cita es en el
tros mismo
distribuidores venden el producto ms barato o lugar, eso parece raro, ahora, si la cita es en el
en mismo
tiendas, que ya nadie quiere comprar, que nadie lugar con qun voy a acudir? Con la voz que suene
le ms
ayuda, que algunos de sus distribuidores ya se saliero segura, ms entusiasta, ms emocionada,
n, ms
convincente, con la mejor actitud, la alegra es algo q problemas y es el ms difcil de solucionar, pero,
ue claro
no se puede fingir, tampoco la felicidad, si te va bi que se puede solucionar.
en, Entonces, Qu hacer para levantar el castillo cado?
seguro que ests alegre y si tu voz refleja que te e Es
st muy fcil, se construy poniendo un ladrillo sobre
yendo mal, no esperes que la gente te siga. Los fuert otro,
es hay que volver a hacer exactamente lo mismo, l
atraen a los fuertes y a los dbiles, los dbiles no atrae adrillo
n tras ladrillo y en 90 das tendrs otro castillo. Es
a los dbiles, mucho menos a los fuertes. decir,
Esto de flojear cuando las cosas van bien, les pasa a lo debes volver a hacer lo bsico, lo mismo que hici
s ste la
nuevos distribuidores, y a los viejos hasta que aprenden. primera vez, la diferencia es que ahora tienes alg
Cul es la solucin? La primera es prevenir, vayan l o de
as experiencia para no permitir que se vuelva a derru
cosas bien o mal, o apenas vayan comenzando, es mbar.
lo Entonces, la solucin es: Vuelve a poner anuncios t
mismo: mantn anuncios todos los das, contesta odos
el los das, contesta el telfono, asiste a las reuniones
telfono todo el da, mantn tres reuniones por seman tres
a, veces por semana, recluta a 20 personas por
lleva 15 personas mnimo y recluta a 20 personas mes y
por cambia todos tus problemas internos, principiando po
mes, con eso creas momentum y evitas que se caiga. r tu
actitud, porque una mala actitud siempre te va a c
El problema esta en ti. ostar
La segunda es reparar el dao, volver a levantar lo cado, mucho dinero mantenerla.
esto es un poco ms difcil porque tienes dos problemas:
uno, los problemas tpicos del negocio, gente que di EL EXITO ESTA EN TU CAMBIO
ce Si t cambias, todo eso cambiar para ti. Si cambias,
que no y que s, unos trabajan y otros no; y do vas
s, el a atraer ms gente, vas a hablar mejor, vas a
problema que representas t, tu mala actitud, tu filosof dirigir
a mejor, vas a vender mejor, vas a ganar ms, vas a lle
incorrecta, tu forma incorrecta de ver las cosas, gar
tu ms temprano, si te haces ms serio la gente lo
negatividad, tu desesperacin, tus miedos, tus quejas, tus va a
dudas destructivas, tu flojera, tu pereza, tus manotar, si ests ms seguro la gente lo va a n
los otar, si
hbitos, tu falta de credibilidad, tu inseguridad en adoptas la actitud de ganador la gente lo va a notar,
ti si te
mismo, tu falta de constancia, tu falta de persistencia, t quitas tus ideas y tus miedos la gente lo va a
u notar;
falta de seriedad para seguir las instrucciones como debe djame decirte quin lo va a notar primero: tus
ser, tu poca capacidad para escuchar, para observ seres
ar, queridos, la gente que te rodea, y te van a admirar al
para aprender de los dems y de tus propios errores, ver
t que ests haciendo algo difcil y ests empeado en
eres tu peor enemigo, tu ego, tu indiferencia, ello.
tu Para atraer a la gente tienes que ser atractivo
indecisin, tus preocupaciones, tu demasiada cautela, t y, con
u estos cambios te haces exactamente atractivo.
pesimismo, tus quejas, etc. Este "tu" es el mayor de t La gente sabe cundo est hablando con una persona
us de
xito y cundo est hablando con un perdedor, es
o se
siente, se transmite, se contagia, es como cuando hab
las
con el jefe de una compaa, un alto ejecutivo o al
guien
con un puesto muy alto, alguien que es muy import
ante,
sabes que no vas a ir a decirle tonteras, as que, si ganador, tienes que aprender de los ganadore
no s, no
tienes nada bueno que decir, mejor ni te acercas para no puede ser de otra forma. De los perdedores apren
arriesgarte a que te manden a volar en un dos por tre de lo
s. que no tienes que hacer, analiza por qu estn pobre
Antes de hablar con alguien as, primero piensas bien l s y
o fracasados y, cuando sepas el por qu, ya sabrs lo
que vas a decir, pues t toma la misma actitud, haz qu que
e no tienes que hacer, si no quieres estar como ellos e
la gente sienta que eres importante y que no deb vita
en eso, porque si haces lo mismo obtendrs los mi
hablar contigo de tonteras, acta como gente importante, smos
viste como gente importante, piensa como ge resultados.
nte Entonces, si no quieres ser pobre ve lo que ha
importante, saluda como gente importante, habla como ce un
gente importante y preprate para ser importante y hacer pobre y no lo hagas, es la mejor forma de evit
esto -ser importante- las 24 horas del da. Que la gent ar ser
e pobre. Si quieres ser rico, haz lo que hace u
no te vea haciendo tonteras, cuida tu imagen, una gente n rico,
importante no se viste como un patn, la g observa qu lee, qu come, cmo habla, en qu trab
ente aja,
importante cuida su vocabulario, a la gente importante le cmo trabaja, cmo piensa, cmo usa el dinero, c
importa todo, porque todo afecta a todo, as que unto
no gasta, cunto ahorra, cmo lo distribuye y copia todo
descuides nada, por pequeo que sea. Aljate de l eso
os
fracasados y de los perdedores y selecciona Pgina 21-
tus
compaas, jntate con los ganadores porque, para se 5
r

y seguro que te haces rico, pero, a cuntos ricos h Entonces, trabaja esto durante 90 das y, al terminar e
as sos
observado? Puedo asegurarte que a ninguno, a cuntos 90 das, inicia otros, es decir, nosotros seguimos c
les has preguntado personalmente cmo hicieron iclos
su de 90 das, uno tras otro, as funciona este negocio, n
riqueza?, a ninguno, a cuntos ricos les has pedi o lo
do olvides. Si necesitas tomar vacaciones planalas
consejos para usar tu dinero? a ninguno, es como el quepara
est enfermo y no quiere consultar a un mdico. despus de haber terminado un ciclo de 90 das, en
En esto de Herbalife, habla y Pregunta a los que este
han negocio tambin debes descansar, pero debes v
tenido mucho xito, cmo lo hicieron y siempre te van er el
a descanso como una necesidad, no como un objetivo
contestar, sin mentiras, porque ellos quisieran que otro , no
s trabajes para luego descansar, No! Descansa,
tambin sean gentes de xito. Les gustar que algn da para
t digas: "Gracias a los consejos de esta persona ahor poder seguir trabajando y no estropees tu sal
a ud, el
soy multimillonario" Y los consejos constructivos vale descanso es un paso del trabajo. Los pobres pi
n ensan
ms que el dinero, con sabidura obtienes todo. trabajar hoy para descansar maana, los ricos pie
nsan
trabajar hoy y trabajar maana y descansar cuando
sea
necesario.
 P
gin
a2
1-6

RESUMEN

QUE ES HERBALIFE? Problemas de alimentacin:

Herbalife es una compaa en el rea de los alimentos no Que tipo de Comida comemos hoy?
es una compaa en el rea de medicina, mucha gen Es una comida desbalanceada, que le faltan nutri
te entes,
piensa que lo que nosotros tenemos son medicamentos tiene muchos excesos de sal, azcar, grasa, coles
; terol,
no es cierto, la gente se siente bien porque contaminantes, medicinas, drogas, alcohol, caf.
est Entonces ese es el tipo de comida que estamos toma
alimentndose bien. ndo
todos los das.
 a la persona.
Que tipo de comida necesita la gente el da de hoy?
Una comida completa en nutrientes, balanceada, limpia
,
que no tenga pesticidas, una comida correcta y
una
comida que fuera rpida, que no te pases tanto tiem
po
masticando, eso es lo que quisieron hacer con nutrici
n
celular. Qu le pusieron?

LO QUE CONTIENE LA NUTRICION CELULAR.

Contiene la cantidad correcta de:
1. Protenas. Nosotros estamos hechos de protena
s.
Las protenas estan hechas de aminocidos
esenciales y no esenciales.. Al programa de nutricin
celular le pusieron la cantidad correcta de protena
s
que necesitamos todos los das, para no per
der
msculo.
2. Carbohidratos. Contiene Fructosa.
3. Grasa Saturada. Contiene 1 gr. La grasa es Veneno
mortal. Saben ustedes de qu se mueren ms
la
gente hoy en da? de infartos, no mueren del Sida, ni
tampoco del Clera. Se acumula debajo de la pi
el,
luego se acumula alrededor de los rganos, luego te
tapa las arterias.
4. Aceites esenciales o poliinsaturados. La
elasticidad de los tejidos: Piel, venas, estomago, etc.
5. Fibra. Avanza la comida en el intestino
rpidamente.
6. Vitaminas. Ejemplo de la vit A y la Zanahoria.
7. Minerales. Ejemplo del Calcio y la leche.
8. Oligoelementos. Son otro tipo de minerales e
n
cantidades muy pequeas.
9. Factores Botnicos. Son propiamente plantas
o
hierbas. Limpieza natural del organismo.

BUENA ALIMENTACION. En resumen Nutricin Celular

es Buena Alimentacin.

Quien necesita buena alimentacin? Los nios? L

as
embarazadas? Los enfermos? Los ancianos? y
las
personas sanas? TODOS!

Buena alimentacin es igual a Buena salud.

Mala alimentacin es igual a mala salud.

90 % DE OPINIONES.
La gente no sabe lo que es la buena alimentacin.
No
discutir sobre las opiniones de la gente, porque pierde
s
tiempo, dinero, el cliente y de todos modos no convences
10% DE HECHOS. toman 2 veces al da y se come una vez al da. Com
Mejor habla sobre los hechos: es lo
que te gusta pero le quitas en cantidad lo que puedes.
21 aos de actividades. Se bajan de 4 a 12 kg en un mes.
50 paises.
50 Ministerios de la sanidad. Otros productos para bajar de peso:
30 millones de consumidores. Thermojetics, La Thermo-Crema, Thermo-bond, Ce
100 % garantizado. ll-u-
Hecho en USA 100 % calidad. loss, Fibra activada,
Acciones en Wall Street: NASDAQ (HERBA, HERBB)
1995: 923 millones en ventas. SEGUIMIENTO.
Ley de Etiquetas: No hay contraindicaciones. Demandas Cuidar que tu cliente siga las instrucciones.
en USA. No lo
vendemos en tiendas o farmacias. El dueo no har
Yo soy diabtico podr tomarme este produc a un
to? buen seguimiento.
Contestar; Si esto le ocasionara problemas a Tomar 2 a 3 litros de agua. No hacer cambios dr
los sticos
"Diabticos" aqui estara escrito. en la alimentacin. Leche, medicinas, caf, t
abaco,
Grandes dosis. No hay ningn problema en tomar dems. alcohol, refrescos, caloras.
Si tomar dems ocasionara problemas, aqui estar
a MANTENER EL PESO
escrito. Las tabletas se toman tres veces al da. La malteada
una
COMO SE PREPARAN LOS PRODUCTOS. vez al da y se come dos veces al da. Esto es pa
Formula 1: 2 cucharadas soperas al ras, en agua, jug ra las
o, personas que ya han bajado de peso o las personas
leche descremada. Sustituye dos alimentos del da. que
Formula 2: una tableta con cada alimento. 3 al da. tienen alguna enfermedad relacionada con la
Formula 3: una tableta al desayuno, dos al almuerzo mala
y alimentacin pero no tienen problemas de peso.
una a la comida. 4 al da.
Te herbal: Media cucharadita tintera en agua fra SUBIR DE PESO
o Las tabletas se toman 3 veces al da. Se to
caliente. man 3
T de Guaran: Media cucharada tintera en agua caliente malteadas al da despus de comer y se come 3 vece
o fra. s al
Hablar de las diferencias del Guaran con el caf.

COMO SE TOMAN LOS PRODUCTOS. Pgina 22-

Las tabletas se toman 3 veces al da. Las malteadas s
e 1

da. Se sube de 1 a 2 kg en un mes. Es mucho ms difc 4 - 8 aos: 1/2 de la dosis del adulto. A partir d
il e los 4
subir de peso que bajar. aos ya se puede empezar a ayudar a controlar el
No se toma el t herbal. peso
del nio.
OTROS PROBLEMAS Y LOS DEMAS PRODUCTOS. 8 - 12 aos: La misma dosis del adulto.
Se habla del resto de los productos. Solo se dice
el COMO CONSEGUIR MUCHOS
nombre, que hace y como se toma. Se puede usar CLIENTES
el FACILMENTE:
Libro de carrera. 1. Usar los Productos. Ejemplo/ Resultados.
2. Ponerse el Botn.
DOSIS PARA NIOS. 3. Hablar con la Gente.
0 - 4 aos: KINDERMINS un gotero al da. Tambin
se Es cosa de nmeros:
les puede dar una a dos malteadas de la FORMULA 1 a De cada 5 cuatro dirn que no y uno dir que s.
l Tu ganas dinero por hablar no por vender.
da preparadas con una cucharada cafetera al ras. NO se Que decir para conseguir muchos clientes:
dan tabletas. Quieres bajar de peso rpido?
Quieres subir de peso rpido? 1. Ganar ms dinero. Quienes de ustedes
Quieres quitarte tu gastritis rpido? quieren
Quieres mejorar tu artritis rpido? ganar ms dinero? Quienes quieren ganar d
inero
rpido? Adivinen cual es la solucin?
Explicacin:
1. Un producto que YO estoy tomando. 2. Ser listo. Una persona lista que hara? Se qu
2. Tus resultados. edara
3. Los resultados de otras personas. al 25 % o tratara de ganar el 42 %?
4. Es un producto Alimenticio. 3. Beneficio. Si compras 1000 puntos qui
5. Cuanto cuesta? Depende de lo que necesites. en se
6. Cuando quieres empezar? beneficia ms? Tu o yo? Si ganas el 42 % en vez
del
25 % quien se beneficia ms tu o yo?
Tu Plan:
Un da a vender y Un da a Reclutar. 4. Inversin. Es la mejor inversin. En que banco p
agan
COMO SE HACE EL NEGOCIO. el 42 % de inters mensual?
Los Puntos. 5. Tener otros constructores de xito. Te gustara te
Cada Producto o paquete tiene un valor en puntos, q ner
ue a otros constructores de xito? Adivina cual
se suman en cada compra. es la
Como hacerte Constructor de Exito: clave para tener otros constructores? Primero h
Compra 1,000 puntos al 42 % azte
Explica cuanto se gana y cuanto hay que invertir. constructor de xito TU, ponles el e
jemplo,
demustrales que los productos se venden y haz
COMO HACERTE SUPERVISOR.
1. 4000 Puntos en un mes. que
2. 2,500 ms 2,500 en dos meses consecutivos. vean cuanto dinero estas ganando.
3. 1000 Puntos al 42 %. Te haces Constructor de Exito.
Consigues 3 distribuidores de primer nivel qSi tu no lo haces y solo quieres que ellos lo hagan,
ellos
ue no lo van a hacer. Ellos van a esperar a que tu lo h
tambin hagan 1000 puntos.
agas
4. Paquete por paquete, desde el 25 %. primero. Si tu no lo haces ellos van a tener dudas. D
irn
RAZONES PARA HACERSE SUPERVISOR O si es tan bueno como dice, porque no lo hace
CONSTRUCTOR DE EXITO?
el. Si
demuestras miedo, ellos tendrn miedo.
6. Reto: Yo se que da miedo comprar esos ....

paquetes
juntos. Y si ustedes me dicen que tienen miedo, n
o los
puedo culpar, se necesita valenta para comprar
esos
paquetes, se necesita valenta para tener xito. S
i les
falta valenta no los puedo culpar.

EL PLAN DEL MILLON DE DOLARES.

1. Te haces Constructor de Exito.
2. Con tres Constructores de Exito calificas
como
Supervisor.
3. Con 3 supervisores y calificas al Equipo del M
undo.
10,000 puntos de volumen o 500 Dlar
es de
Regalas.
4. Con 3 Equipos del Mundo, calificas al GET.
1000
dlares de regalas ms un Bono infinito del
2%.
Igual a otro cheque de 1,000 dlares. Ms un
viaje
 cada ao 4 das y 3 noches. par de relojes Cartier de diamantes. Hombre y muj
5. Con 3 Gets, calificas al Equipo de Millonarios. 4,000 er.
dlares de regalas ms un Bono infinito del 4%. Otro 11. Con 1'000,000 de dlares de regalas al ao, reci
cheque de 4,000 dlares. Una semana bes
de un par de relojes PIAGET de diamantes. Homb
vacaciones pagadas cada ao. re y
6. Con 3 Millonarios, calificas al Equipo de Presidentes. mujer.
10,000 dlares de regalas ms un Bono infinito de
l Cuando se llega al milln de dlares de regalas
6% . Otro cheque de 10,000 dlares. Ms un viaj por
e ao?
anual de 7 das y 6 noches. 1. Con un supervisor cada mes, se llega en 3 aos.
7. Con 1 Presidente calificas al bono anual del 1 % 2. Con un supervisor cada 3 meses, se llega en 6 a
de os.
las ventas mundiales de Herbalife. 3. Con un supervisor cada 6 meses, se llega en 9 a
8. Con 250,000 dlares de regalas al ao, recibes os.
un 4. Con un supervisor cada ao, se llega en 12 aos
par de relojes Cartier de oro para hombre y mujer. .
9. Con 500,000 dlares de regalas al ao, recibes
Pgina 22-
un
par de Anillos de Diamantes. Hombre y mujer.
2
10. Con 750,000 dlares de regalas al ao, recibes u
n

COMO DIRIGIR A TUS DISTRIBUIDORES

1. Paga su registro. Primera leccin: nunca regales "deposito" o en la compra de 3 paquetes se lleva
el uno
kit de distribuidor, la persona que quiere ha nuevo. No le digas cuantos son en tot
cer al. Los
negocio debe pagar su kit. Si tu se lo regalas; cassettes son cruciales en este negocio, yo les ll
te amo
perjudicas tu y perjudicas a esa persona. Si los "despertadores" porque despiertan a la gent
tu e, la
compras los kits y los regalas, vas a que motivan, la hacen cambiar, le ensean, le
brar hacen
inmediatamente. Si Herbalife regalara los kits comprender las cosas, la ponen en acci
ya n, la
hubiera quebrado desde hace mucho tiempo. mantienen trabajando y evitan la desercin, es
Imagina que cada distribuidor pidiera 100 kits par decir
a evitan que tus distribuidores se salgan.
regalarlos a 100 personas interesadas y de esas solo Mi
5 funcionan. Si la persona no lo paga no lo valora organizacin se ha mantenido slida y crec
y iendo
adems va a pensar que el tambin deber regal gracias a los audiocassettes. Muchos distribuid
ar ores
los kits, para poder hacer el negocio. mos que fracasan, cometieron el gran error
2. Llena la solicitud. de no
3. Lecciones. Le entregas las tres primeras lecciones y dar las lecciones ni cassettes a sus distribuidores.
recalcas que tiene que estudiarlas, no leerl 5. El libro de carrera y la papelera. Explicas que
as, debe
estudiarlas detenidamente. La mejor forma de leer todo detenidamente.
entrenar a tus distribuidores es con las lecciones. 6. El Botn. Le muestras el Botn y se lo pones de
Nota: Tu funcin como patrocinador es tener todo una
s vez.
las lecciones fotocopiadas listos para darlos a t 7. Los Productos. Ensale cmo se toman
us los
distribuidores. productos. Pregunta; piensas tomrtelos tu mis
4. Audiocassettes: Le entregas el cassette de mo?
Mentalidad 1 y le explicas como tiene que estudiarlo. si dice que s, inmediatamente le prepara
Explcale como va a obtener los siguientes: s una
Mentalidad II, III, IV, etc. Puede ser mediante malteada y le das sus tabletas.
un
8. Los Resultados. Explicas la importancia de obtene Puedes decirla en forma de clase de saln t o
r bien
resultados y porque le beneficia obtenerlos. Le dices leerla entre todos, cada uno una pagina.
que se tiene que concentrar totalmente en obten Porque? porque tu distribuidor va a captar solo un
er 5 %
resultados. cada vez que las lea o la escuche y es muy com
9. Beneficios: Los resultados te hacen creer en l n que
os no las lea.
productos, y eso te hace ganar ms dinero. Inmediatamente inicias un plan de entrena
Los miento
resultados te prueban que decimos la verdad. L individual o en grupo que puede ser una o dos veces
os por
resultados te hacen hablar de una forma semana que consiste bsicamente en revisa
emocionada, convencida y con mucha seguridad a la r las
gente y eso hace que tu negocio crezca bastante. lecciones.
10. La lista de precios. Explica los precios de la lista lo 12. La Reuniones para Reclutar. Explcale porqu
s e es
puntos y los descuentos, en cuanto va a comprar, en importante para el venir a las reuniones tres vece
cuanto va a vender y cuanto ser su ganan s a
cia. la semana y ms importante traer muchos invitad
Donde va a encontrar los productos. Que paquete os.
s Ensale que decir para traer muchos invitados a
puede armar. las
11. El Entrenamiento bsico. Leccin 1,2 y 4 lo citas reuniones.
al 13. La Reunin de Distribuidores. Invtalo a la sigu
da siguiente para darle el entrenamiento en tu casa, iente
en la suya, en tu oficina o donde sea. No importa reunin exclusiva de distribuidores y dile lo que v
si a a
le diste las 3 lecciones, dale ese entrenamien aprender ah.
to. 14. Promocin del siguiente evento. Promocio
na el
siguiente evento del mes, nacional, internacion
al o
del ao. Hblale del evento que s
e este
promocionando en este momento.
Aunque lo ests entrenando, lea las lecciones y escu
che
los cassettes, explcale la importancia de que ven
ga al
prximo entrenamiento grande que haya en la localida
do
en otra ciudad con algn miembro del equi
po de
Presidentes de Herbalife, porque es extremadam
ente
importante que vea y conozca a ms gente haciendo e
ste
negocio. Adems la emocin de ver a mucha
gente
reunida solo se logra en esos eventos, sobretodo
ver a
mucha gente ganando mucho dinero. Dile el da, el lu
gar
y la hora. Recurdale que es importante que traig
a un
cuaderno para tomar notas del entrenamiento,
una
grabadora con cassettes y si es posib
le una
videocamara.

Ayudado a calificar.
Explica que va a haber una cena, una fiesta, etc.
La Clasifcalo. Normalmente tenemos 3 tipos
calificacin, como hay que calificar, la importancia d de
el distribuidores:
evento y el premio que va a obtener si califica. I. Clientes con descuento: Consumen el producto p
15. Tus datos. Dale todos tus datos, nombre, telfon ero
o, nunca venden ni reclutan a nadie. Son personas qu
direccin, donde te puede encontrar, etc. e se
16. Sus datos. Pdele todos sus datos. Horarios en loconvencieron del producto y se hicieron distribuid
s ores
que le puedes llamar. para probarlo y despus obtenerlo con descuento y qu
17. Pregntale sobre sus intenciones, sus metas iz
en comprar paquetes para algunos familiares, pero n
Herbalife: Por qu te hiciste distribuidor? Co unca
mo consideraron la posibilidad de hacer negocio con
piensas hacer este negocio? Cuanto tiempo l, es
le decir, es gente que no quiere ni espera ganar dinero
piensas dedicar? Cuanto quieres ganar? Que ta con
n Herbalife. De cada 20 personas que recl
lejos quieres llegar? Que tan rpido? uto 14
Yo necesito gente seria. Dime eres serio? Que tanto pertenecen a este grupo.
?
Pgina 23-
Estas interesado seriamente en Herbalife? Que tipo d
e
1
distribuidor piensas ser?

II. Distribuidores que piensan hacer poco. Hace puedes hacer lo que tu quieras.
n Pero si decides hacerte serio, esto es lo que va a p
negocio ocasional. Es gente que vende poco u asar;
nos con la gente seria yo trabajo personalmente, les en
cuantos paquetes por mes y reclutan poco. Slo quiere seo
n personalmente y los miembros de este grupo crecen
ganar un poco de dinero extra y no les importa mucho s muy
i rpido. A los serios les doy toda mi atencin para qu
el negocio tiene xito o no, muestran poca seriedad para e no
este negocio. Si es que crecen, esperan hacerlo de forma cometan errores y lo ms importante, les a
bastante lenta. No esperan ganar mucho con Herbalife. yudo a
construir su organizacin y llegan muy rpido al E
III. Distribuidores serios que piensan hacer mucho: quipo
Estos representan el 5 % de todos los que reclutas. de Presidentes.
Es La nica forma de que crezcamos ms rpido es qu
gente que se dedica al negocio de forma muy seria. e los
Es que ya sabemos hacer este negocio enseemos
gente que se queda para siempre contigo, son leal a los
es, que apenas inician, pero yo necesito identificar pri
trabajadores y serios. Esta es la gente en la que deb mero
es quin quiere estas instrucciones porque slo le
concentrar toda tu atencin y trabajar con ellos van a
directamente. servir al que quiera ganar esos 10,000 dlares, ento
Ahora, hablemos claro, pongamos las cartas sobre nces
la ahora mismo estoy buscando a los que re
mesa, dime una cosa: A cul de estos tres grupos cree almente
s quieren. Es como si tuviera aqu todos los planos y
que perteneces tu? todo
Si contesta que no sabe. Le dices, pinsalo lo necesario para construir una casa. Es un grup
detenidamente decide lo que quieres hacer y me dice o muy
s, selecto de gente, si decides hacerte serio, avsame, s
es importante que yo sepa que tanto quieres y que tanto i no
puedo contar contigo. no hay problema.
Si contesta al primero o segundo grupo. Le dices; Es Si contesta que es serio, al tercer grupo: Perfect
ta o, eso
bien, en este negocio todos somos independientes y
tu
significa que realmente quieres ganar mucho, que esta 3. Beneficio. Si compras 1,000 puntos qui
s en se
dispuesto a trabajar seriamente y a hablar con muc beneficia ms? Tu o yo? Si ganas el 42 % en vez
ha del
gente. Me da gusto que seas de ese tipo de ge 25 % quien se beneficia ms tu o yo?
nte. 4. Inversin. Es la mejor inversin. En que banco p
Bueno, entonces lo primero que tienes que hacer agan
es el 42 % de inters mensual?
convertirte en supervisor, lo ms pronto posible. 5. Tener otros supervisores y constructores de xito.
Te
Explica como hacerse supervisor. gustara tener a otros constructores de xito? Adiv
4000 en un mes. 2,500 en dos meses consecutivos. ina
Hazte Constructor de Exito. Invierte en 1000 puntos. cual es la clave para tener otros construct
Si ores?
no puedes con 4000 entonces invierte en 1000, Hblal Primero hazte constructor de xito TU, ponl
e es el
de cuanto dinero va a ganar, porque el mejor motivad ejemplo, demustrales que los productos se ven
or den
es el dinero, las ganancias. y haz que vean cuanto dinero estas ganando.
Si tu no lo haces y solo quieres que ellos lo hagan,
ellos
Busca a 3 constructores de xito de primer nivel.
Razones para hacerse supervisor o constructor de xito: no lo van a hacer. Ellos van a esperar a que tu lo h
1. Ganar ms dinero. Quieres ganar ms diner agas
o? primero. Si tu no lo haces ellos van a tener dudas. D
Quieres ganar dinero rpido? Adivina cual es irn
la si es tan bueno como dice, porque no lo hace
solucin? Hazte supervisor. el. Si
2. Prueba ser listo. Una persona lista que hara? demuestras miedo, ellos tendrn miedo.
Se 6. Ganar al mayoreo. Seguro que tambin
quedara al 25 % o tratara de ganar el 42 %? vas a
conseguir distribuidores y todos inician al 25%,
as
que si t sigues al 25% no vas a ganar nada
con lo
que ellos vendan, en cambio si ests al 42% te v
as a
ganar el 17% de lo que ellos vendan.
7. Prueba que eres serio y estas dispuesto a tra
bajar.
Es la mejor forma de demostrar que realmente
eres
serio y que te quieres comprometer con tu negoci
o y
entre ms comprometido ests, ms serieda
d le
pondrs a tu negocio y ms beneficios obtendrs
de
l. La seriedad es el mejor ingrediente que alguie
n le
puede poner a su trabajo en este negocio, p
orque
este solo ingrediente hace el 100% de la difer
encia
sobre lo que obtengas en los prximos 3 a 5 aos
.
8. Mas entrenamiento. El que sabe ms es el que
gana
ms. Los entrenamientos ms avanzados en
esta
compaa son para los supervisores.
9. Reconocimiento, ms atencin, ms di
reccin
personal, ms instrucciones y ms ayuda.
10. Reto: Yo se que da miedo comprar esos .... este negocio, yo solo vendo los que yo compro, as
paquetes que
juntos. Y si me dices que tienes miedo, no te pued nunca me comprometo a vender los de l, quiero
o gente
culpar, se necesita valenta para comprar es que invierta pero que trabaje. Si la persona no es
os seria,
paquetes, se necesita valenta para tener xito. Si te
es mejor que no invierta, no quiero que alguien ponga
falta valenta no te puedo culpar. los
paquetes debajo de su cama y se ponga a rogarle a
Dios
Si no es serio, mejor que no invierta. que desaparezcan y en su lugar aparezca el dinero
Los nicos que ven esto como un riesgo son aquell con
os ganancias o algunas semanas despus anden llor
que no son serios, porque ya que no piensan hablar con ando
la gente ni trabajar, sienten que se van a quedar c porque todava tiene todos los paquetes, pidiendo ay
on uda
todos los paquetes y que ni siquiera van a recuperar l para que yo se los compre, o malbaratndolos
o en el
que invirtieron. Si la persona no es seria, invertir peridico. Yo no quiero que eso suceda, si el distribui
s dor
representa un gran riesgo. Yo siempre trato de dejarl no es serio es mejor no hacer tratos con l, de otra fo
e rma
claro al distribuidor que estos paquetes que va lo nico que obtengo son preocupaciones y no me gu
a sta
comprar, l los tiene que vender, nadie va a venir
a Pgina 23-
ayudarle a venderlos, tambin le dices que tu no se lo
s 2
vas a vender. Cada quien vende sus propios paquetes en

el estrs, suficientes preocupaciones tengo con los productos, porque si no son serios con el pro
mis ducto,
propios problemas para estar preocupndome por los de tampoco lo son con el negocio. Les digo; si no te qui
alguien ms! As que mi mejor consejo es: No compr eres
es tomar el producto esta bien, adis, no pierdas tu ti
preocupaciones ni problemas gratis, menos cuando s empo,
e ni me hagas perder el mo.
crean slo porque la persona no es seria. No trabaj 2. Hazlo que empiece la accin. Ponerse en
es accin
con gente que no es seria! Si la persona no es se significa empezar a hablar seriamente con la g
ria, ente.
olvdate de ella, porque todo lo que puedan hacer c La pregunta clave es: Ya empezaste a hablar co
on n la
ella es tiempo perdido, as que no dejes que te quiten gente? No? Por qu? Tienes miedo? te
el sientes
tiempo. inseguro? Que necesitas? Que te falta? Cual
1. Seguimiento de los productos. Trata a tu distribuidor es el
como si fuera un cliente, cercirate de que se es problema?
ta Tienes dos opciones; Que vaya solo o que vaya conti
tomando los productos y de que los est toman go.
do a) Mandarlo solo a la accin y dejar que lo haga
bien. Llmale al siguiente da, al 3ro, al 5to., al 7mo. solo,
, que aprenda por si mismo.
etc. Primero cercirate de que le gustaron b) Ensearle tu, iniciarlo tu. Que lo haga contigo.
los Que
productos, que esta obteniendo resultados y q aprenda junto contigo; acompaarlo, ayudarlo
ue . La
esta emocionado con los productos. Haz mayor parte de los distribuidores, el 99% nec
seguimiento de los productos a todos tus esitan
distribuidores, no importa de que tipo sean. que se les ensee, que el patrocinador
Nota: Yo no trabajo con distribuidores que no se tom los
an
 acompae, los inicie, los apoye y los supervise. no les ensean y hay que llamarles y m
Es otivarlos
decir necesitan de un lder, si no se sienten continuamente para que no dejen de hacerlo. Tam
muy poco
inseguros, con mucho miedo. entienden como hacerlo y no creen que vaya a funcio
3. Enseanza. Entre mejor ensees ms dinero vas nar,
a son muy negativos. La mayor parte de los distribuid
ganar. Ensale a los que estn dispuestos ores
a de Herbalife, solo dicen que hacer pero nunca mue
trabajar, a los que sean serios y sobre todo a los qu stran
e como se hace a sus distribuidores, por eso fracasa
hayan invertido para hacerse en constructores d n en
e este negocio.
xito o supervisores. Debes ensearle todos y cad Mostrarle como se hace, para eso lo haces venir
a a tu
uno de los pasos de este negocio. casa o tu vas a su casa, para hacer llamadas, cont
La clave de la enseanza es: Decir, mostrar, intentar estar
y un anuncio. Le pides que te acompae a ver como ha
hacer. Dile que se hace, mustrale como se hace, h ces
az una venta. Que te acompae dos o tres das, hasta
que el lo intente, deja que lo haga, y despus que que
lo se sienta seguro, que entendi y vea lo fcil que es.
contine haciendo. Al 97% de tus distribuidores vas a tener que mostr
Decirle como se hace, explicarle en detalle como arles
se como se hace esto, porque ellos van a or como se h
hace; para eso es el entrenamiento y los folletos. H ace
az pero nunca lo van a intentar, van a entender co
que lea el folleto y despus pregunta; Crees que puedas mo se
intentarlo tu solo o quieres que te muestre como hace pero nunca lo van a intentar, por qu? por fal
se ta de
hace? Quieres intentarlo tu solo o quieres que te ensee? deseo y miedo.
Crees que puedes tu solo o quieres que te ayude? Ve Intntalo. Crees que puedas intentarlo tu solo o qu
e ieres
intntalo o vamos y lo hacemos juntos. El buen lder dice:que te ayude?
vamos a hacerlo juntos. Tu haces dos llamada y que el haga otra, tu cont
La gente con deseo, lista, inteligente, de xito, ambiciosa, estas
y sobre todo seria, no necesitan que le muestren como sedos llamadas y que el conteste otra. Tu das una reuni
hace, ellos van y lo hacen solitos, aunque no sep n y
an, que el de otra. tu haces una venta y que el haga otra
aprenden solos, estn auto-motivados, no necesitan qu . Tu
e das dos volantes y que el de otro. Que lo intente
les hables para motivarlos, pero ese tipo de gentes son 3hasta
en cada 100. A esas gentes con "decirle como se hac que sienta que ya aprendi y se sienta segu
e" ro, no
es ms que suficiente, van y lo hacen solos. A los importa el tiempo que se lleve.
97 Acompalo para ver que lo haga bien y no c
restantes, decirles no es suficiente, ellos no lo intentan si ometa
errores. Acompalo para que se sienta seguro.
Continua Hacindolo. Crees que ya puedes hacerl
o tu
solo? Si tienes alguna duda, hblame.

Lo mismo hacen los policas y las secretarias.

Es el mismo proceso que siguen en la polica c
uando
empieza a trabajar un nuevo polica, que hace
n? lo
ponen a trabajar con un polica veterano, una vez
que
aprende lo dejan solo. Cuando una nueva secr
etaria
empieza a trabajar la ponen a trabajar con una secret
aria
experimentada para que le ensee. Una vez que aprende quien conoces? dime los nombres de tus familiares.
la dejan sola. Acompalo: Llvame con tus conocidos que nece
siten
Ensale a vender. Haz que gane dinero en las primeras estos productos para que les vendamos y veas com
48 horas. Esta es la clave para que crezcas rpido o se
en hace. Llvalo a una reunin de ventas: Ven a ver lo
este negocio. Para que aprenda rpido es necesario que fcil
te vea vendiendo. Vender individualmente y que es vender en reuniones. Pasa con tu
en nuevo
reuniones. Dile que debe decir para vender. Usa distribuidor 3 das ensendole a vender. Haz q
el ue lo
folleto. Mustrale como se vende; haz que te acompae: intente, dile te voy a acompaar a que hagas tu
Maana voy a vender un producto porqu no primer
me venta, si algo se te olvida o te equivocas yo te
acompaas? Ven conmigo para que veas como se hace ayudo,
y aprendas. Tu no vas a hacer nada, solo vas a ver como para eso voy a estar ah.
lo hago yo. Pdele una lista: Haz una lista de la gente que
quieras que les llamemos por telfono maana pa Ensale a hacer seguimientos. Dile como se hac
ra e un
venderles. A quien quieres venderle primero? Quie seguimiento, que deben preguntar y decir. Mustrale;
n haz
quieres que sea tu primer cliente?
Si no trae la lista hecha, ponte a hacerla junto con el. Pgina 23-
A
3

uno o dos seguimientos con l. Deja que l lo haga solo Una buena enseanza hace automtica la calificaci
. n y
Si hay algn problema que te llame. el crecimiento.
Ensale a conseguir distribuidores de primer nivel. Para Ensale a dar entrenamientos. Esto es que el apren
que aprenda a hacerlo bien y rpido es importante q da a
ue ensear a sus distribuidores. Dile que decir. Mu
vea como reclutas tu, individualmente y en reunione strale
s. como lo haces; que vea como lo das tu, que tome n
Dile que decir para reclutar distribuidores. Mustr otas,
ale dale el folleto 21, que lo estudie; Haz que lo intent
como se recluta. Acompalo a hablar del negocio c e que
on
sus conocidos y aydale a reclutarlos, que el vea y oi
ga
que les dices.
Pdele una lista de la gente que quiera reclutar. A qui
en
quieres reclutar primero? Ensale que decir para tra
er
gente a las reuniones de oportunidad. Ensalo a d
ar
reuniones y su testimonio. Ensalo a invitar por telfono
y personalmente. Ensalo a explicar el plan
de
mercado.
Un da ensale a vender y otro da ensale a reclutar
.
Si tu distribuidor aprende a vender y a recl
utar,
automticamente, va a comprar productos y
automticamente va a calificar a constructor de xito y
a
supervisor. Y automticamente va a tener constructore
s
de xito y supervisores abajo de el.
de una pequea parte primero y despus que otra part en ensear bien a tus distribuidores. Si enseas a
e uno
hasta que de todo. Y despus que lo siga haciendo. cada mes, es probable que tengas a un supervisor
cada
Tu meta: 5 X 5 X 5 mes, tu decides el nmero.
5 Supervisores de Primer nivel
25 Supervisores de Segundo nivel Aydale a buscar otros constructores y supervisores.
125 Supervisores de Tercer nivel Dile
que decir para que alguien compre los paquetes ju
Si enseas a 5 distribuidores en un mes a ven ntos,
der, es importante que le recuerdes lo que le dijiste tu
reclutar y dar entrenamientos, es muy posible que al final para
del mes tengas a 5 supervisores, si junto con esos que el lo hiciera. Mustrale como se hace, habla con
5 sus
ensean a otros 5 el siguiente mes, tendrs a distribuidores y convncelos de que se
25 hagan
supervisores de segundo nivel, si estos ensean a otrossupervisores. Dile que lo intente y tu lo acompaas
5 cada uno, tendrs a 125 supervisores de tercer nivel para
y ver que no cometa errores y deja que lo siga hac
con eso calificaras al Equipo de preside iendo
ntes solo.
rpidamente. Posible o imposible? Posible y la clave esta
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