3/30/2017 Cmo Leonidas Vial y Anselmo Palma lograron revertir las cifras de La Polar?

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Cmo Leonidas Vial y Anselmo Palma

lograron revertir las cifras de La Polar?
Leonardo Crdenas | 30/03/2017

Acasiunaodesdequetomaronelcontroldelretailer,senotalamanodelosnuevosdueos,que
siguenatentoslaoperacindelafirma.Pidenconocerdesdecomprasdeinsumosaevolucinde
casosjudiciales.

Dejaratrslacaradeunacompaasumidaenladebacledelescndalofinancieroporlasrepactacionesunilaterales.Esafuelamisin
quemotivadosconocidoshombresdenegociosquehoy,aunaodesuarriboaLaPolar,sacancuentaspositivastrassudecisin.

LeonidasVial,atravsdesuhijoManuelJos,yAnselmoPalmaconocenendetallelaoperacindelamultitienda,ycercanosala
compaadestacancmolograronlevantarsuscifras.

TantoPalmacomoVialapuntaronaunaprofundizacindelplandereestructuracinqueempujaralaadministracindelanterior
presidenteJuanEnriqueVillajuana,laqueasuvezsiguiloslineamientosdesuantecesor:CsarBarros.Peroleimpregnaronuna
velocidadmayoralplantrazado.ElhombreelegidoparaliderarlacompaaenesecaminofueGonzalodelaCarrera.Ylaestrategia
estdandoresultados.

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Elretaileren2016tuvocifrasazulesporprimeravezencuatroaos.Pasdeperder$40.640millonesalcierrede2015a$1.571
millonesenutilidades.Cifrasquefueroncomentadasyvaloradasenlaltimareunindedirectorioqueserealizaraelpasadomartes.

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Lamanodelosnuevosdueossenota.EnlacompaareconocenquetantoelprimognitodeVialcomoAnselmoPalmason
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prolijos,metdicosyextremadamentedetallistas.TantoasqueinclusosolicitanalaplanaejecutivaquelideraAndrs
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Eyzaguirre,conocerdetallesdelosprocesosinternosafindesacarlemstrotealacompaa.

Sonempresariosquesearremanganyquenomiranlascifrasnilosprocesosporencima.Ambosestnmuyinvolucrados,explica
unaltoejecutivodetienda.

Segnlasmismasfuentesconsultadasenelretailer,seconjugaronalmenostresfactoresquelallevaronalevantarcabezafrenteaun
mercadoapretadoporladesaceleracineconmicainterna.Entrelascaractersticasquesurgenbajoelarribodeambosempresarios
estn:unfuertecontroldecostos,conocimientoenlagestininternayelcuidadoasupropiopatrimonio.

Todoslosdirectoresestnporellargoplazo.TraselarribodeVialyPalma,elmercadoespeculconunaeventualsalidadeambos
unavezalcanzadalasmetasdeladerentabilidad.Talfuelapreocupacinquealinteriordeldirectorioqueinclusoselesconsult
sobreunaeventualventaysalidadeambos,cuestinquefuenegadatajantementeporelpropioManuelJosVial.

Sinembargo,elaopasadoladuplaanotasufavorunhitomuyrelevanteparaLaPolar.Aseisaosdesucrisis,losacreedores
acordaronafinesdelaopasadolevantarelConvenioJudicialPreventivo.Sibienseaprobelalzamiento,anfaltauntrmitequese
traduceenquelacompaacanjeepartedelosbonosaaccionesquemantieneatravsdelFondoMaipo,quetieneel2,7%dela
propiedad.EnestefondoestelHSBCBankyelBancoInternacionalquetienendeudasenioryjuniornocanjeada,porlocualLa
PolarcanjearsudeudaporbonosHquesonlosconvertiblesenacciones,pasandoatenerunpequeoporcentaje.Elperodototalde
canjeempezendiciembreyterminarenenerode2018.

Otrodelospuntosquetambindenotalamanodeambosempresarioseslaestrategiadeponerfinalosjuiciosentribunales
ordinariosquesurgierantraselescndalofinanciero.Dehecho,anteel22JuzgadoCivildeSantiagosepresentelpropioAnselmo
Palmajuntoalpresidentedelacompaa,GonzalodelaCarrera,paraponerfinaladisputaconsuexauditora
PricewaterhouseCoopersConsultoresAuditoresyCa.Ltda.HoydichotrabajoestenmanosdeDeloitte.

Actualmente,lacompaallevaadelantesuPlanTrianual20162018yalfinalizarsuprimeraetapacontemplalareaperturadetiendas
enChileafinalesde2018.AlmenoscomenzsuspruebasconlatiendadeCoronelenlaRegindelBiobo.Sinembargo,losbajos
nivelesdeconsumodelazonahanhechoquesusresultadosnoseantanpositivoscomoloesperaban.

Desdelacompaasostienenquesusaperturasdetiendasnopermanececongelada,puessiguenmirandoopciones.

QuesloquevieneparaLaPolar?

AlconcluirelprimertramodesuPlanEstratgico,lamultitiendaapuntaraincrementarsusventas,objetivoqueyacomenzatomar
forma,puesalcierrede2016aumentsusingresosen2,7%encomparacincon2015.

Losegundoquevieneparalacompaaesunrecambioalmixdeproductos,trabajoquesehavueltomslento.Aquladirectiva
apuntaaunarevisintotaldesdelosproductosquecomprahastalossuministrosdelastienda.

Ydetrsdelainiciativaestlaintencinderentabilizarenlastiendasconsusclienteslasoptimizacinesensusprocesos.

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Cmo Leonidas Vial y Firmas chinas acusan error
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Anselmo Palma lograron metodolgico al determinar

revertir las cifras de La Polar?
Leonardo Crdenas
Acasiunaodesdequetomaronelcontroldel
retailer,senotalamanodelosnuevosdueos,
quesiguenatentoslaoperacindelafirma.Piden
OPININ conocerdesdecomprasdeinsumosaevolucin
Si me la quitas, me muero! decasosjudiciales.
dumping de alambrn
Constanza Valenzuela
Empresasasiticasafectadasporunatasa
antidumpingacusaronalaComisin
Antidistorsionesdedarportergiversadala
informacindecostosqueseleentreg.

PULSO
PorGonzalodelaCarrera.Elsuperintendente
siemprehatenidobienescondidalainformacin
quedaraporterminadalajudicializacindelas
alzas.

Cmo Leonidas Vial y Anselmo Palma lograron revertir las cifras de La Polar?

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