CON CC Y CLG Malla Curricular Emprendimiento 2015

INSTITUCIN EDUCATIVA SAN NICOLS INESAN
(Antes Centro Educativo Colegio Bsico San Nicols)

Resolucin de aprobacin No. 040 de Enero 10 de 2008 y 4320 del 28 de julio de 2010, sobre la Educacin de Adultos, segn Decreto 3011 de 1997 de la Secretara de Educacin del municipio de Pereira.
Registro DANE 166001006067 Nit. 816.002.838 4
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MALLA CURRICULAR AO 2015
LOGRO: Identificar Fortalezas para asumir retos y dificultades.
PROYECTO DE REA: Reconocer Habilidades destrezas y talentos personales
COMPETENCIA CONVIVENCIA Y PAZ: PARTICIPACION Y RESPONSABILIDAD PLURALIDAD, IDENTIDAD Y VALORACION DE

S CIUDADANAS DEMOCRATICA LAS DIFERENCIAS.
Reconozco que las acciones se relacionan con las
emociones y que puedo aprender a manejar mis Colaboro activamente para el logro de metas Reconozco las existencias de grupos con
GRADOS 1-3 emociones para no hacer dao a otras personas. comunes en mi saln y reconozco la importancia diversas caractersticas de etnia, edad, gnero,
que tienen las normas para lograr esas metas. oficio, lugar, situacin socioeconmica, etc.
Conozco el uso de estrategias sencillas y resolucin
pacfica de conflictos
COMPETENCIAS PERSONAL: ORIENTACIN TICA Identifico los comportamientos apropiados para Asumo las consecuencias de mis propias acciones.
LABORALES Acto de forma autnoma, siguiendo cada situacin (familiar, escolar, con pares).
normas y principios definidos. Utilizo adecuadamente los espacios y recursos a mi
Cumplo las normas de comportamientos disposicin.
GRADOS 1 - 3 definidas en un espacio dado.
REA: Emprendimiento ASIGNATURA: Emprendimiento GRADO: 1

PROFESOR PERODO: Primero. I.H.S 1H
:
UNIDAD TEMTICA: TODO LO QUE SOY
Reconozco la importancia del ser
ESTNDARES: Interpreto como se satisfacen las necesidades del ser y su responsabilidad.
Relaciono lo que soy con el cuerpo fsico y la responsabilidad.
COMPETENCIA:
Identificar lo que soy mi ser y la importancia de asumir las responsabilidades
CRITERIOS DESEMPEO CONTENIDOS ESTRATEGIAS NIVELACIN RECURSOS Y MEDIOS DIDCTICOS

DESEMPEO SUPERIOR Asignacin de actividades Internet.
Muestra inters por los temas tratados, reconoce la complementarias aplicables en el
Texto gua.
importancia del ser, identifica que los valores son la Todo lo que soy entorno.
base fundamental de los seres humanos
DESEMPEO ALTO Tu cuerpo fsico
Muestra inters a los temas propuestos, reconoce la Dibujos para colorear. Clase expositiva.
Tu ser mgico Rompecabezas.
importancia de los valores como base fundamental de Computador.
Rondas
los seres humanos. Que hace tu ser mgico Canciones
DESEMPEO BSICO Juegos en el saln Aula mvil.
.Muestra algn inters por los temas tratados con La importancia de asumir Juegos en la cancha
dificultad identifica que los valores son l base responsabilidades Fotocopias
fundamental de los seres humanos.
La responsabilidad
DESEMPEO BAJO.
.Muestra muy poco inters por los temas tratados, El respeto hacia m y hacia los
identifica con gran dificultad que los valores son la base dems
fundamental de los seres humanos.
Talleres individuales y en grupo, recepcin de cuaderno. Participacin activa en clase,

EVALUACIN:
Socializacin, lecturas de reflexin.
BIBLIOGRAFA Material docente, Internet, Texto educacin para el emprendimiento Nivel A, editorial norma 2010.
REA: Emprendimiento. ASIGNATURA: Emprendimiento GRADO: 1
PROFESOR PERODO: Segundo. I.H.S 1H
:
UNIDAD TEMTICA: La Escucha
Reconozco la importancia de la escucha
ESTNDARES: Interpreto como se satisfacen las necesidades de escuchar y ser escuchado.
Relaciono las ideas con lo que pienso y siento
Identificar herramientas para lograr una buena comunicacin y la forma de expresar sentimientos e ideas.
COMPETENCIA:

DESEMPEO SUPERIOR
Muestra inters por los temas tratados, reconoce la
importancia de la escucha y la comunicacin .Dibujos para colorear. Internet.
Escuchar y Or es lo mismo
DESEMPEO ALTO Fotocopias.
Muestra inters a los temas propuestos, reconoce la Videos aptos para nios. Texto gua.
Escucharse a s mismo
importancia de la escucha y la comunicacin. Dibujos.
DESEMPEO BSICO Clase expositiva.
T tienes el poder de controlar tus ideas Clase expositiva.
Muestra algo de inters a los temas tratados reconoce
y pensamientos Fotocopias.
algn inters de la escucha y la comunicacin Computador.
DESEMPEO BAJO. Videos.
Ver, Escuchar y Sentir es Percibir
Muestra muy poco inters en la clase y presenta dificultad Aula mvil.
para comprender los temas tratados y reconocer la
importancia de la escucha y la comunicacin

EVALUACIN:
PROFESOR PERODO: Tercero. I.H.S 1H
:
UNIDAD TEMTICA: Importancia del trabajo en equipo
Reconozco la importancia del trabajo en equipo

ESTNDARES:
Interpreto como se satisfacen las necesidades de trabajar en grupo.
Relaciono mis actividades con las del grupo para que el trabajo en equipo funcione
COMPETENCIA: Relacionar la importancia del trabajo en equipo como medio para obtener prioridades para el mejoramiento del trabajo

PROFESOR PERODO: Cuarto I.H.S 1H
:
UNIDAD TEMTICA: La importancia de asumir responsabilidades
Reconozco la importancia de la responsabilidad
ESTNDARES: Interpreto como se satisface ser responsable de mis actos
Relaciono mi responsabilidad con los resultados de mis actos
Identificar la importancia de la responsabilidad y de asumirla en el momento que sea necesario.
COMPETENCIA:

DESEMPEO SUPERIOR
Muestra inters a los temas propuestos, e identifica y
reconoce la importancia de la responsabilidad consigo
mismo y con los dems. La responsabilidad.
DESEMPEO ALTO Talleres para hacer en la casa. Internet.
De que eres responsable?
Muestra inters a los temas propuestos, reconoce la Talleres individuales en clase.
importancia de Reconocer cuando se debe ser Asumo la responsabilidad de lo que Trabajos grupales Texto gua.
responsable de sus acciones. pase. Fotocopias
DESEMPEO BSICO Responsable de mis reacciones. Videos apropiados para el grado Clase expositiva.
Muestra inters a los temas propuestos e identifica El respeto hacia m y hacia los Fotocopias
algunas veces cuando se debe ser responsable. Computador.
dems.
DESEMPEO BAJO.
Muestra muy poco inters y presenta dificultad para Aula mvil.
comprender y reconocer la responsabilidad como una
cualidad que le permite asumir consecuencias positivas y
negativas.

EVALUACIN:
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
LOGRO: Relacionar las fortalezas y debilidades con las oportunidades para el crecimiento personal
PROYECTO DE REA: Identificar las dimensiones de la formacin personal, asumiendo actitudes de responsabilidad con el proyecto de vida personal

:
UNIDAD TEMTICA: Quin quiere Ser?
Reconozco la importancia del proyecto de vida
ESTNDARES: Interpreto el proyecto de vida como parte de la formacin en valores
Relaciono el proyecto de vida como base fundamental del ser humano
Identifica las partes del proyecto de vida como elementos fundamentales para fortalecer la autoimagen, la autoestima, y la capacidad de fijarse metas retadoras con
COMPETENCIA:
principios de solidaridad y tica

DESEMPEO SUPERIOR Dimensiones de tu proyecto de Actividades de clase donde se Internet.
Muestra inters por los temas tratados, reconoce la vida: explica la diferencia entre Ser y
Hacer Texto gua.
importancia del ser y Desarrolla actividades
prcticas que le permitan generar espacios que En la parte fsica
Clase expositiva.
Ilustrar con escritos y dibujos las
apunten a la formacin de valores y reconocimientos
En la parte Mental diferentes dimensiones de tu Computador.
del Ser. proyecto de vida.
DESEMPEO ALTO En la parte Espiritual Aula mvil.
Muestra inters a los temas propuestos y reconoce las Fotocopias
Partes que se asocian al proyecto de vida como base En la parte Emocional Charlas sobre proyecto de vida
fundamental del ser humano. Talleres
DESEMPEO BSICO En la parte Social
Desarrollar con dificultad actividades prcticas que
le permitan generar espacios que apunten a la
formacin de valores y reconocimiento del ser
DESEMPEO BAJO.
Desarrollar con gran dificultad actividades prcticas
que le permitan generar espacios que apunten a la
formacin de valores y reconocimientos del ser

EVALUACIN:
BIBLIOGRAFA Material docente, Internet, Texto educacin para el emprendimiento Nivel B, editorial norma 2010.

:
UNIDAD TEMTICA: Reconocimiento del otro
Identifico la importancia de valorar las diferencias y valorar a las personas en medio de sus diferencias
Reconozco que los seres humanos somos diferentes pero tambin tenemos elementos en comn.
ESTNDARES:
Relaciono la tolerancia y la justicia con las fortalezas que las personas necesitan para vivir en sociedad
COMPETENCIA:
Identifico la importancia de fortalecer la autoimagen, la autoestima, y la capacidad del reconocimiento del otro, con principios de solidaridad y tica

DESEMPEO SUPERIOR
importancia de valorar las diferencias y el La importancia de valorar las Internet.
reconocimiento del otro diferencias
DESEMPEO ALTO Talleres- Juego de roles Texto gua.
Muestra inters a los temas propuestos y reconoce Somos iguales y tambin diferentes Fotocopias
que los seres humanos somos diferentes pero tambin Videos documentales Clase expositiva.
que tenemos elementos en comn. Carteles
DESEMPEO BSICO La solidaridad Computador.
Muestra inters a los temas propuestos, entiende que los
Hechos cotidianos
Seres humanos somos diferentes pero tambin tenemos Por qu debemos ser solidarios
elementos en comn.
DESEMPEO BAJO.
Con gran dificultad Reconoce que los humanos somos
Justicia y acciones reparadoras
diferentes pero que tambin tenemos elementos comunes

EVALUACIN:

PROFESOR PERODO: Tercero I.H.S 1H
:
UNIDAD TEMTICA: Las condiciones de la Comunicacin
Identifico la importancia de la comunicacin y los canales existentes que utilizan las personas
Relaciono el tipo de canal con la intencin comunicativa de la persona
ESTNDARES: Reconozco que los seres humanos para la comunicacin utilizan diferentes tipos de lenguaje
Identifico los canales que utilizan las personas para comunicarse y su intensin comunicativa.
COMPETENCIA:

DESEMPEO SUPERIOR
importancia de la comunicacin asumiendo actitudes
de respeto y escucha en la comunicacin
Realizar talleres relacionados con la
La comunicacin comunicacin
DESEMPEO ALTO Internet.
Muestra inters a los temas propuestos y reconoce Elementos de la comunicacin
que los seres humanos se pueden comunicar a travs de Videos didcticos que muestren el Texto gua.
la comunicacin verbal y no verbal Lenguaje y comunicacin proceso de la comunicacin.
DESEMPEO BSICO Asignacin de actividades. Clase expositiva.
Muestra inters a los temas propuestos, e identifica los Tomar las riendas de la
Diferentes medios en que se puede transmitir la
Fotocopias
comunicacin Computador.
comunicacin. Talleres
DESEMPEO BAJO. Actitud comunicativa
Con Gran dificultad Relaciona los elementos de la
comunicacin asumiendo actitudes de respeto y escucha
en la comunicacin
EVALUACIN: Talleres individuales y en grupo, recepcin de cuaderno. Participacin activa en clase,

:
UNIDAD TEMTICA:
Cmo es un lder?
Identifico las caractersticas de un lder.
ESTNDARES: Relaciono las actitudes personales con el desarrollo del liderazgo.
Reconozco la importancia del liderazgo
COMPETENCIA: Identifico que el lder es una persona que acta como gua o jefe de un grupo y que tiene la facultad de influir en otros sujetos
Lderes y jefes.
DESEMPEO SUPERIOR Interactu con mis compaeros para
Muestra inters por los temas tratados, reconoce la enfrentar una tarea o situacin.
importancia del liderazgo para el logro de los Importancia de liderazgo.
Establezco con los compaeros las Internet.
objetivos. reglas de juego.
DESEMPEO ALTO Caractersticas ms importantes de Texto gua.
Defino con los compaeros las
Muestra inters a los temas propuestos y reconoce todo lder exitoso.
que para ser lder hay que tener autoridad y capacidad de
estrategias de accin favorable para el Clase expositiva.
guiar a otros. Cualidades de un lder. equipo.
DESEMPEO BSICO Talleres Computador.
Actuacin de un lder. Aula mvil
Muestra inters a los temas propuestos, identifica y Fotocopias
Tipos de lideres
valora la importancia del liderazgo. Juegos
DESEMPEO BAJO.
Muestra muy poco inters y presenta dificultad para
Lecturas
comprender lo que es un lder. Videos acorde con los temas

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LOGRO: Identificar las condiciones que permiten cumplir con un objetivo propuesto
PROYECTO DE REA: Plantear formas de organizacin del tiempo segn metas trazadas (Competencias personales)

:
UNIDAD TEMTICA: Condiciones facilitadoras del desarrollo
Reconozco la importancia de saber escoger las amistades.
ESTNDARES: Interpreto la diferencia entre lo Urgente y lo importante.
Relaciono la manera de administrar la vida de manera afectiva.
COMPETENCIA:
Identifico las condiciones que permiten cumplir con unos objetivos propuestos para la administracin afectiva de la vida.

DESEMPEO SUPERIOR Saber lo que quiero conseguir Asignacin de actividades Internet.
Muestra inters por los temas tratados, reconoce e complementarias aplicables en el
Identifica las cosas que quiere con inteligencia y precisin, Identificar lo que quieres con entorno. Texto gua.
superando los obstculos que se le presenten. inteligencia y precisin
DESEMPEO ALTO
Asignacin de lecturas relacionadas
Muestra inters a los temas propuestos, reconoce la con la temtica. Clase expositiva.
Administrar la vida de manera Guas creadas por el rea.
importancia de saber lo que quiere conseguir e efectiva
identificando lo que desea exactamente Fotocopias. Computador.
DESEMPEO BSICO
Condiciones que limitan tu Videos documentales. Aula mvil
Muestra inters a los temas propuestos, e identifica la Carteles.
desarrollo.
necesidad y la importancia de hallar la diferencia entre lo Hechos cotidianos
urgente y lo importante.
El temor .
DESEMPEO BAJO.
Con gran dificultad. Identificar las cosas que quiere con
inteligencia y precisin, superando los obstculos que se
le presenten

EVALUACIN:
socializacin, lecturas de reflexin
BIBLIOGRAFA Material docente, Internet, Texto educacin para el emprendimiento Nivel C, editorial norma 2010.

PROFESOR PERODO: Segundo I.H.S 1H
:
UNIDAD TEMTICA:
Responsables del Ambiente
Relaciono el concepto de desarrollo con las acciones que atentan contra la naturaleza.
Interpreto el planeta tierra como u n sistema
ESTNDARES:
Reconozco la importancia de asumir la responsabilidad con el medio ambiente
Identificar los compromisos de cuidado y conservacin de los recursos naturales

COMPETENCIA:

DESEMPEO SUPERIOR
Muestra inters por los temas tratados, reconoce la La tierra es un sistema
importancia del trabajo por el medio ambiente, e identifica
la tierra como un sistema. Agresiones contra la naturaleza
DESEMPEO ALTO Talleres de retroalimentacin sobre Internet.
Muestra inters a los temas propuestos, Reconoce la Desarrollo y el medio Ambiente temas vistos
importancia de cuidar y conservar la naturaleza Texto gua.
DESEMPEO BSICO Como puede ser responsable con el Videos.
Muestra inters a los temas propuestos, identifica las medio ambiente y aportar al Clase expositiva.
acciones de los seres humanos con la naturaleza. desarrollo sostenible Asignacin de lecturas y artculos
DESEMPEO BAJO relacionados con la temtica Computador.
Reconoce con gran dificultad la importancia de cuidar y
conservar la naturaleza
EVALUACIN:
Socializacin, lecturas de reflexin, Uso de las TIC.

:
UNIDAD TEMTICA: Barreras de la Comunicacin
Identifico la necesidad e importancia de la comunicacin.
ESTNDARES: Reconozco la comunicacin oral como forma para relacionarme efectivamente con los dems.
Describo los elementos del lenguaje en la comunicacin oral.
Reconocer la comunicacin como un factor fundamental en la interaccin entre dos o ms personas que intercambian informacin y comparten ideas, deseos y
COMPETENCIA:
sentimientos

DESEMPEO SUPERIOR
importancia del poder de las palabras en la comunicacin. Asignacin de actividades
DESEMPEO ALTO La comunicacin Oral complementarias aplicables en el Internet.
Muestra inters a los temas propuestos, reconoce la entorno.
importancia de la comunicacin como interaccin entre Barreras en la comunicacin Oral. Texto gua.
Asignacin de lecturas y artculos
dos o ms personas. Las palabras en la comunicacin oral. relacionados con la temtica.
DESEMPEO BSICO Observaciones, Conclusiones, Clase expositiva.
Ejercicios de comunicacin.
Juicios y opiniones. Talleres de comunicacin.
El poder de la palabra Computador.
Fotocopias
Talleres Aula mvil.
Asume actitudes de respeto y escucha en la
Guas
comunicacin
DESEMPEO BAJO. Videos
Asume con gran dificultad actitudes de respeto y
escucha en la comunicacin

socializacin, lecturas de reflexin , uso de las TIC

:
UNIDAD TEMTICA: Trabajo en grupo y Equipo de trabajo
Identifico las diferencias entre el trabajo en Grupo y el trabajo en Equipo
ESTNDARES: Reconozco la estrategias para favorecer la participacin en un equipo de trabajo
Interpreto el trabajo en equipo como medio para obtener prioridades para el mejoramiento del trabajo
Identificar las diferencias entre el trabajo en grupo y el trabajo en equipo
COMPETENCIA:
DESEMPEO SUPERIOR
Muestra inters a los temas propuestos, valora la
Talleres
importancia del trabajo en grupo atravez del aporte y el
Fotocopias Internet.
trabajo que se les pide. Trabajo en grupo
Guas
DESEMPEO ALTO Equipo de trabajo
Videos relacionados con el tema Texto gua.
Muestra inters a los temas propuestos, y valora Actitudes frente al fracaso y el xito
Consultar y profundizar sobre el
estrategias para enfrentar las dificultades de los grupos de Caractersticas de un lder
tema en mencin para enriquecer Clase expositiva.
trabajo. El conflicto
nuestro hacer diario
DESEMPEO BSICO Que es un conflicto
Analiza una situacin en mi casa, en Computador.
Muestra inters a los temas propuestos, entiende la Toma de decisiones
mi barrio, en mi colegio para
importancia del trabajo en equipo y sus dificultades Saber tomar decisiones
identificar alternativas de accin. Aula mvil.
DESEMPEO BAJO. La creatividad
Muestra muy poco inters y Valora e identifica con gran
dificultad las estrategias del trabajo en grupo y no
responde a los aportes y trabajos que se les pide.
EVALUACIN:
Socializacin, lecturas de reflexin y Uso de las TIC.

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LOGRO: Permite a los estudiantes generar ideas creativas y posteriormente llevarlas a la prctica a travs de la planeacin y la administracin de recursos.
PROYECTO DE REA: Plantear alternativas para superar limitaciones utilizando creencias potenciadoras

PROFESOR: PERODO: Primero. I.H.S 1H
UNIDAD TEMTICA: Superar Obstculos

Identifico los talentos a desarrollar
ESTNDARES: Reconozco cmo funcionan los hemisferios del cerebro
Reconozco la importancia que tiene superar los obstculos atravez del uso de los recursos internos.
Reconocer la importancia del manejo de los recursos internos como medio para superar la frustracin, los temores y las limitaciones.
COMPETENCIA:

Tus talentos . Talleres Internet.
DESEMPEO SUPERIOR
Cmo identificar los talentos? Fotocopias
Muestra inters por los temas tratados, reconoce la Texto gua.
importancia de superar obstculos atravez del uso de los Las limitaciones Guas
recursos internos. Aprovecha tus recursos. Videos de reflexin Clase expositiva.
DESEMPEO ALTO Aprender a superar las talleres de nivelacin sobre temas
Muestra inters a los temas propuestos, reconoce la limitaciones Vistos Computador.
importancia de Identificar las herramientas para conocer
mis talentos
Aula mvil.
DESEMPEO BSICO
Muestra inters a los temas propuestos, percibe como se
identifican los talentos para hacer algo especialmente bien
DESEMPEO BAJO. relacionados con la temtica
Muestra muy poco inters en la clase y presenta dificultad
para comprender como superar obstculos atravez de
sus recursos internos.

EVALUACIN:
Socializacin, lecturas de reflexin y uso de las TIC.
BIBLIOGRAFA Material docente, Internet, Texto educacin para el emprendimiento Nivel D, editorial norma 2010.
AREA: Emprendimiento ASIGNATURA: Emprendimiento GRADO: 4

PROFESOR PERODO: Segundo I.H.S 1H
:
Fines y medio
UNIDAD TEMTICA:
Identifico la importancia de la tica
ESTANDARES: Interpreto actitudes que se enmarquen en lo tico
Reconozco la importancia de establecer la relacin entre lo tico , la felicidad, la autonoma, la solidaridad y la justicia
Identifico el alcance y el concepto de la tica como saber practico para forjar un buen carcter.
COMPETENCIA:

DESEMPEO SUPERIOR
importancia de Identificar el alcance y concepto de la tica
que se ocupa del fin del ser humano y de los medios para Talleres
alcanzarlo Fotocopias Internet.
DESEMPEO ALTO
Muestra inters a los temas propuestos, entiende la Qu es la tica
Guas Texto gua.
importancia de la tica como saber practico para forjar un La felicidad Videos
buen carcter. La autonoma Trabajos manuales Clase expositiva.
DESEMPEO BSICO Justicia y conciencia moral Asignacin de actividades
Muestra inters a los temas propuestos, entiende los Solidaridad complementarias aplicables en el Computador.
conceptos bsicos de la tica e identifica su alcance para Responsabilidad
tomar adecuadas elecciones y decisiones.
entorno. Aula mvil.
DESEMPEO BAJO. Asignacin de lecturas y artculos
Muestra muy poco inters y presenta dificultad para relacionados con la temtica
comprender el alcance y concepto de la tica como fin
del ser humano y los medios para alcanzarlo.

EVALUACIN:

:
UNIDAD TEMTICA: Equipos de trabajo
Reconozco la diferencia entre estatus y rol.
ESTNDARES: Interpreto la importancia de los roles en un equipo de trabajo.
Distingo las condiciones para el trabajo en equipo.
Identificar los roles y los estatus en los equipos de trabajo y valorar su importancia.
COMPETENCIA:

DESEMPEO SUPERIOR
importancia de los roles y estatus en un equipo de trabajo
Trabajos en grupo. Internet.
DESEMPEO ALTO Roles y estatus en los equipos de
Muestra inters a los temas propuestos, entiende la trabajo. Trabajos individuales. Texto gua.
importancia de evaluar las condiciones para el trabajo en Que es rol y que es estatus. Talleres de investigacin.
equipo.
Importancia de los roles de equipo. Videos Clase expositiva.
DESEMPEO BSICO
Muestra inters a los temas propuestos, entiende las Roles de equipo. Talleres
Fotocopias Computador.
condiciones de los roles y estatus para el trabajo en Condiciones para el trabajo en
equipo. equipo Charlas Aula mvil.
DESEMPEO BAJO. Documentales
comprender lo que son los roles y los estatus en los
equipos de trabajo.

EVALUACIN:

:
UNIDAD TEMTICA: Tipos de conflicto
Reconozco que es un conflicto.
ESTNDARES: Interpreto los planes de accin frente a un determinado conflicto.
Relaciono las circunstancia, las necesidades y la importancia de un conflicto con los estilos de manejo de conflictos.
Identifico los tipos de conflicto que se pueden presentar en la convivencia.
COMPETENCIA:

Que es un conflicto. Consultar y profundizar sobre el
DESEMPEO SUPERIOR
Tipos de conflictos. tema en mencin para enriquecer Internet.
Muestra inters por los temas tratados, y asume actitudes
y comportamientos estratgicos frente al manejo de los Como resolver un conflicto. nuestro hacer diario
Comportamientos ante los conflictos. Texto gua.
conflictos. Analiza una situacin en mi casa, en
DESEMPEO ALTO Manejo de los conflictos en los mi barrio, en mi colegio para Clase expositiva.
Muestra inters a los temas propuestos, identifica los tipos equipos de trabajo.
de conflictos que se puedan presentar en la convivencia. identificar alternativas de accin.
Dialogo y discusin. Guas creadas por el rea. Computador.
DESEMPEO BSICO
Muestra inters a los temas propuestos, entiende el Videos documentales.
Aula mvil.
manejo que se debe tener para la solucin de conflictos Carteles.
DESEMPEO BAJO. Fotocopias
manejar y resolver conflictos

EVALUACIN:

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
PROYECTO DE REA: Construyo mi proyecto de vida e identifico mis prioridades

:
UNIDAD TEMTICA: El propsito de tu Vida
Reconozco la importancia del proyecto de vida.
ESTNDARES: Interpreto el propsito de tu vida con tu voz interior.
Relaciono la tensin creativa con el logro de la visin que tenga.
COMPETENCIA: Identifico los aspectos que puedo potencializar en pro del proyecto de vida
DESEMPEO SUPERIOR Encuentra tu voz interior.

Muestra inters por los temas tratados, reconoce los Cual es MI propsito.
Aspectos que puede potencializar atravez del La visin.
propsito de vida. Lucha por tu visin. Internet.
DESEMPEO ALTO Plan de accin.
Guas creadas por el rea. Texto gua.
Muestra inters a los temas propuestos, reconoce la Cmo elaborar tu proyecto de
Fotocopias.
importancia del proyecto de vida como base vida?
Videos documentales. Clase expositiva.
fundamental de los seres humanos. Cmo descubrir tu propsito de
Carteles.
DESEMPEO BSICO vida.
Hechos cotidianos. Computador.
Muestra inters a los temas propuestos, identifica las
necesidades humanas y la importancia de elaborar su
proyecto de vida. Aula mvil.
DESEMPEO BAJO.
comprender lo que es el propsito de vida y el logro
de la visin que tenga.

EVALUACIN:
BIBLIOGRAFA Material docente, Internet, Texto educacin para el emprendimiento Nivel E, editorial norma 2010.

:
UNIDAD TEMTICA: La comunicacin
ESTNDARES:
Reconozco la importancia de la comunicacin en la organizacin.
Interpreto que La comunicacin propicia la coordinacin de actividades entre los individuos.
Describo como La actividad humana se desarrolla a travs de la comunicacin.
COMPETENCIA: Identifico los elementos y las estrategias que hacen parte de la comunicacin para el xito de una empresa.
posible ejercer el liderazgo.

DESEMPEO BAJO.
Identifica con gran dificultad las estrategias y los
elementos que hacen parte de la comunicacin

EVALUACIN:

:
UNIDAD TEMTICA: Los equipos de trabajo
Reconozco las acciones que permiten definir que un grupo es un equipo de trabajo
ESTNDARES: Interpreto la importancia de conformar equipos de trabajo.
Describo las acciones que permitan definir los objetivos del equipo de trabajo
COMPETENCIA:
Identificar que el equipo de trabajo se configura basado en una orientacin comn de objetivos
DESEMPEO SUPERIOR
Muestra inters por los temas tratados, reconoce la Internet.
importancia del equipo de trabajo y el nivel de
desempeo que alcanzan. Asignacin de actividades Texto gua.
DESEMPEO ALTO complementarias aplicables con el
Muestra inters a los temas propuestos, reconoce que la Que es un equipo de trabajo
tema visto. Clase expositiva.
importancia del equipo de trabajo se encuentra en la Objetivos del equipo de trabajo Asignacin de lecturas y artculos
facilidad para distribuir las tareas Tipos de equipos de trabajo relacionados con la temtica.
DESEMPEO BSICO Beneficios del trabajo en equipo. Computador.
Fotocopias.
Muestra inters a los temas propuestos, identifica como
Evaluacin de los equipos de trabajo. Videos documentales.
Un equipo es un grupo de personas organizadas, que Aula mvil.
trabajan juntas para lograr una meta. carteles
DESEMPEO BAJO.
para comprender los roles y aspectos que deben tener un
equipo de trabajo.

EVALUACIN:
Material docente, Internet, Texto educacin para el emprendimiento Nivel E, editorial norma 2010.
BIBLIOGRAFA

:
UNIDAD TEMTICA: Estilos de Liderazgo
Identifico los estilos de liderazgo de acuerdo con el estilo de comunicacin.

ESTNDARES:
Reconozco los elementos que hacen del liderazgo una cualidad personal.
Relaciono los estilos de liderazgo de acuerdo con la conducta para el logro de los objetivos
Identifico los elementos que hacen del liderazgo una cualidad personal
COMPETENCIA:
DESEMPEO SUPERIOR
importancia de liderazgo por su capacidad de una Asignacin de actividades
Tipos de liderazgo.
persona de guiar y dirigir. complementarias aplicables en el Internet.
Estilos de liderazgo.
DESEMPEO ALTO entorno.
Muestra inters a los temas propuestos, identifica los Liderazgo situacional. Texto gua.
estilos de liderazgo de acuerdo a su conducta y a las Liderazgo como cualidad personal.
relacionados con la temtica.
acciones en un grupo. Importancia del liderazgo. Clase expositiva.
DESEMPEO BASICO Videos documentales.
Jefe y lder.
Muestra inters a los temas propuestos, identifica los tipos Carteles relacionados con el tema. Computador.
Caractersticas de un lder.
de liderazgo y la diferencia entre lder y jefe Talleres de investigacin.
DESEMPEO BAJO. Charlas Aula mvil.
comprender lo que es un lder y lo que es un jefe y las
acciones de un lder en un grupo.

EVALUACIN:

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PROYECTO DE REA: Pensando en Grande. Un proyecto de vida productivo.
REA: Emprendimiento. ASIGNATURA: Emprendimiento

COMPETENCIA CONVIVENCIA Y PAZ: PARTICIPACION Y RESPONSABILIDAD PLURALIDAD, IDENTIDAD Y VALORACION
S CIUDADANAS DEMOCRATICA DE LAS DIFERENCIAS.
Reconozco el conflicto como una oportunidad
para aprender y fortalecer nuestras relaciones. Analizo el manual de convivencia y las Comprendo que cuando las personas son
GRADOS 6 - 7 normas de mi institucin; las cumplo discriminadas, su autoestima y sus relaciones
Reflexiono sobre el uso del poder y la autoridad voluntariamente y participo de manera con los dems se ven afectadas.
de mi entorno y expreso pacficamente mi pacfica en su transformacin cuando las
desacuerdo cuando considero que hay considero injustas.
injusticias.
Comprendo que el espacio pblico es

patrimonio de todos y todas y por eso lo cuido y
respeto.
COMPETENCIA TIPO Identifico las necesidades, TIPO: EMPRESARIALES Y PARA EL

S LABORALES ORGANIZACIONAL: EMPRENDIMIENTO : IDENTIFICACIN DE
expectativas e inquietudes de los
OPORTUNIDADES PARA CREAR
ORIENTACION AL SERVICIO. otros. EMPRESAS O UNIDADES DE NEGOCIO
GRADOS 6 - 7
ORIENTACIN, GESTIN Y MANEJO DE Identifico y cuantifico los recursos Identifico oportunidades para crear o proveer bienes o
RECURSOS. necesarios para actuar en una servicios, teniendo en cuenta las necesidades y
RESPONSABILIDAD MBIENTAL. situacin. expectativas de la poblacin o comunidad.
Acto siguiendo los procedimientos

establecidos para el uso y
preservacin
de los recursos.
AREA: Emprendimiento. ASIGNATURA: Emprendimiento GRADO: 6

PROFESOR Jorge H. Espinosa. PERODO: Primero. I.H.S 2H
:
UNIDAD TEMTICA: Emprendimiento, necesidades humanas y la planeacin.
Reconozco la importancia del emprendimiento.
ESTANDARES: Interpreto como se satisfacen las necesidades humanas.
Relaciono la planeacin con un proyecto de vida productivo.
COMPETENCIA: Identificar como se satisfacen las necesidades humanas y mediante el emprendimiento y la planeacin desarrollar un proyecto de vida productivo.

DESEMPEO SUPERIOR
Definicin de emprendimiento.
importancia del emprendimiento, identifica las
necesidades humanas, realiza planes bsicos para su que Ley 1014 de fomento a la cultura
Internet.
hacer diario. del emprendimiento.
Que es una necesidad ? Asignacin de actividades
DESEMPEO ALTO Texto gua.
Pirmide de las necesidades complementarias aplicables en el
Muestra inters a los temas propuestos, reconoce la entorno.
importancia del emprendimiento, identifica las humanas.
Interactuar utilizando web 2.0 Clase expositiva.
necesidades humanas y la importancia de la planeacin. Satisfaccin de las necesidades
(Correo, blogs, webs)
DESEMPEO BASICO humanas.
Muestra inters a los temas propuestos, identifica las Asignacin de lecturas y artculos Computador.
Que es la planeacin ?
necesidades humanas y la importancia de la planeacin. relacionados con la temtica.
Importancia de la planeacin.
DESEMPEO BAJO. Aula mvil.
Planes segn el tiempo.
Partes de un plan.
comprender lo que es planear, no identifica como se
satisfacen las necesidades humanas.
EVALUACION: Asignacin de talleres, Trabajo en equipo, uso de las nuevas tecnologas, sustentacin escrita, proyecto de rea.
BIBLIOGRAFIA Material docente, Internet, Texto educacin para el emprendimiento Nivel A, editorial norma 2010.

PROFESOR Jorge H. Espinosa. PERODO: Segundo. I.H.S 2H
:
UNIDAD TEMTICA: El dinero y el presupuesto.
Relaciono el dinero con el trabajo.
ESTANDARES: Aplico el concepto de presupuesto en la administracin del dinero.
Reconozco la importancia de tener un presupuesto para organizar las finanzas familiares.
COMPETENCIA: Relacionar el trabajo como medio para obtener dinero y organizar su gasto mediante presupuestos concretos.

DESEMPEO SUPERIOR
importancia del trabajo, identificacomo se obtiene el
El trabajo.
dinero, realiza presupuestos bsicos. Internet.
DESEMPEO ALTO El dinero.
Como se obtiene el dinero? Asignacin de actividades
Muestra inters a los temas propuestos, reconoce la Texto gua.
Empleado, trabajador complementarias aplicables en el
importancia del trabajo, identifica como se obtiene el entorno.
dinero y la importancia de realizar presupuestos. independiente.
DESEMPEO BASICO Que es ganancia ?
Muestra inters a los temas propuestos, identifica como El presupuesto.
se obtiene el dinero y la importancia de realizar Asignacin de lecturas y artculos Computador.
Importancia del presupuesto.
presupuestos. relacionados con la temtica.
El presupuesto de un negocio. Aula mvil.
DESEMPEO BAJO.
Importancia del dinero.
para comprender lo que es realizar un presupuesto, no
relaciona el trabajo con el dinero.
BIBLIOGRAFIA Material docente, Internet, Texto educacin para el emprendimiento Nivel A, editorial norma 2010.

PROFESOR Jorge H. Espinosa. PERODO: Tercero. I.H.S 2H
:
UNIDAD TEMTICA: Introduccin a los mercados y los clientes.
ESTANDARES: Reconozco que es un mercado.
Interpreto las partes que intervienen en un mercado.
Relaciono el mercado con los clientes.
COMPETENCIA: Identificar los mercados y los clientes para saber leerlos y entenderlos como punto de partida hacia un emprendimiento exitoso.

DESEMPEO SUPERIOR
Muestra inters por los temas tratados, reconoce y
diferencia los tipos de mercado y de clientes, sabe leer el
El mercado.
mercado y los clientes, aporta soluciones a los problemas
planteados. El mercado virtual.
Internet.
DESEMPEO ALTO Diversos mercados.
Asignacin de actividades
Muestra inters a los temas propuestos, identifica los tipos Mercados del sector primario.
complementarias aplicables en el Texto gua.
de mercado y los clientes, su sectorizacin, interpreta el Mercados del sector secundario. entorno.
mercado en el cual se ubica un producto o servicio. Mercados del sector terciario y Interactuar utilizando web 2.0 Clase expositiva.
DESEMPEO BASICO cuaternario. (Correo, blogs, webs)
Muestra inters a los temas propuestos, identifica los Los clientes y el mercado.
mercados y los clientes, enuncia los pasos para leer el Asignacin de lecturas y artculos Computador.
Mercados segn el tipo de relacionados con la temtica.
mercado.
clientes. Aula mvil.
DESEMPEO BAJO.
Mercados segn el entorno
comprender lo que es un mercado, no identifica los tipos geogrfico.
de clientes y conceptos bsicos sobre productos y
servicios.
BIBLIOGRAFIA Material docente, Internet, Texto educacin para el emprendimiento Nivel B, editorial norma 2010.

PROFESOR Jorge H. Espinosa. PERODO: Cuarto I.H.S 2H
:
UNIDAD TEMTICA: Contabilidad comercial.
Identifico la necesidad e importancia de la contabilidad.
ESTANDARES: Reconozco los conceptos bsicos de la contabilidad.
Explico correctamente los principios de la partida doble y la cuenta T.
Relacionar la importancia de la contabilidad en la organizacin financiera de una empresa para conocer su solvencia y liquidez.
COMPETENCIA:

DESEMPEO SUPERIOR
importancia de la contabilidad, maneja correctamente la
partida doble y las cuentas T, su desempeo en la prueba
anual es alto.
DESEMPEO ALTO Necesidad e importancia de la
Muestra inters a los temas propuestos, entiende la contabilidad. Internet.
importancia de la contabilidad, interpreta la partida doble y La contabilidad y sus relaciones. Asignacin de actividades
las cuentas T, desempeo alto en la prueba anual. Principios de la contabilidad. complementarias aplicables en el Texto gua.
DESEMPEO BASICO Ecuacin fundamental de la entorno.
Muestra inters a los temas propuestos, entiende los contabilidad. Interactuar utilizando web 2.0 Clase expositiva.
conceptos bsicos de la contabilidad, identifica la partida La partida doble. (Correo, blogs, webs)
doble y las cuentas T, desempeo de la prueba anual La cuenta T. Asignacin de lecturas y artculos Computador.
aceptable. Anlisis y manejo de grupo de relacionados con la temtica.
cuentas
Incumple con el trabajo propuesto, su desempeo en la
prueba anual fue bajo, no muestra compromiso frente a
las actividades de nivelacin y presenta dificultad para
comprender los conceptos bsicos de la contabilidad y las
cuentas.
EVALUACION: Asignacin de talleres, Trabajo en equipo, uso de las nuevas tecnologas, proyecto de rea, prueba anual.
BIBLIOGRAFIA Material docente, Internet, Texto Contabilidad comercial. Editorial Norma.

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

:
UNIDAD TEMTICA: Las ideas de negocio y los productos.
Reconozco de donde provienen las ideas.
ESTANDARES: Distingo que es un producto y que es un servicio.
Interpreto para que sirven las marcas.
Argumentar si ideas de negocio propuestas se pueden materializar en proyectos productivos, creando marcas que generen competitividad.
COMPETENCIA:

DESEMPEO SUPERIOR
Muestra inters por los temas tratados, capitaliza la creatividad
en ideas productivas, interpreta y argumenta ideas de negocio, De donde provienen las ideas.
evala posibles riesgos, desarrolla el perfil de una marca. Internet.
El punto de vista creativo.
DESEMPEO ALTO Asignacin de actividades
Las ideas de las empresas.
Muestra inters a los temas propuestos, identifica de donde complementarias aplicables en el Texto gua.
provienen las ideas, trabaja en equipo y expone estrategias Conseguir ideas.
entorno.
argumentativas, diferencia entre productos y servicios. Concepto de producto.
DESEMPEO BASICO
Productos y servicios. (Correo, blogs, webs)
Muestra inters a los temas propuestos, identifica de donde
provienen las ideas, interpreta diferentes puntos de vista, Ciclo de vida de un producto. Asignacin de lecturas y artculos Computador.
maneja concepto de productos y servicios. La marca: Usos caracterstica e relacionados con la temtica.
DESEMPEO BAJO. imagen. Aula mvil.
Muestra poco inters y falta de compromiso frente a las
actividades de nivelacin. Presenta dificultad para generar ideas
de negocio, no diferencia productos, servicios y marcas.
BIBLIOGRAFIA Material docente, Internet, Texto Planeacin estratgica - como ser un emprendedor exitoso. Editora cultural empresarial.

PROFESOR Jorge H. Espinosa. PERODO: Segundo. I.H.S 2H
:
UNIDAD TEMTICA: Costos, precio y valor.
Relaciono los conceptos de precio y valor.
ESTANDARES: Identifico los elementos que constituyen el valor de un producto o servicio.
Describo diferentes mtodos para fijar precios.
Relacionar el precio y el valor en la toma de decisiones, para elaborar estrategias al ingresar a un mercado.
COMPETENCIA:

DESEMPEO SUPERIOR
Muestra inters a los temas propuestos, define precios
para productos o servicios, genera valor mediante la
aplicacin de estrategias innovadoras, aplica el concepto
de inversin. Internet.
DESEMPEO ALTO Es lo mismo precio que valor? Asignacin de actividades
Muestra inters a los temas propuestos, diferencia los Introduccin a los costos. Texto gua.
complementarias aplicables en el
conceptos precio y valor, fija precios, relaciona el valor El precio. entorno.
interno y externo de un producto.
Mtodos para fijar precios. Interactuar utilizando web 2.0 Clase expositiva.
DESEMPEO BASICO
Muestra inters a los temas propuestos, diferencia que es El valor. (Correo, blogs, webs)
precio y que es valor, define costos y gastos. Valor interno y valor externo. Asignacin de lecturas y artculos Computador.
DESEMPEO BAJO. Costos, gastos e inversiones. relacionados con la temtica.
Muestra poco inters, incumple el trabajo propuesto, no Aula mvil.
muestra compromiso con las actividades de nivelacin.
Presenta dificultad para comprender y aplicar conceptos
de precio y valor.
EVALUACION: Asignacin de talleres, Trabajo en equipo, uso de las nuevas tecnologas, proyecto de rea. Prueba semestral.
Material docente, Internet, Texto educacin para el emprendimiento Nivel C, editorial norma 2010. Texto Planeacin estratgica como ser un emprendedor exitoso. Editora
BIBLIOGRAFIA
cultural empresarial.

PROFESOR Jorge H. Espinosa. PERODO: Tercero I.H.S 2H
:
UNIDAD TEMTICA: La calidad.
Comprendo la relacin entre cliente satisfecho y calidad.
ESTANDARES: Identifico necesidades de uso tangible e intangible.
Describo la calidad como una caracterstica, cualidad o atributo de uso que un producto o servicio reporta a un cliente.
Reconocer la calidad como un factor fundamental en la satisfaccin de los clientes y el control de las organizaciones e identificarla en su contexto.
COMPETENCIA:

DESEMPEO SUPERIOR
satisfaccin de los clientes en procesos de calidad,
identifica las necesidades de los clientes y crea
estrategias para la mejora continua, su desempeo en la
prueba anual es alto.
Muestra inters a los temas propuestos, relaciona calidad Calidad. Asignacin de actividades
con satisfaccin, determina criterios de calidad, complementarias aplicables en el Texto gua.
El control de calidad de una empresa.
desempeo alto en la prueba anual. entorno.
Qu determina la calidad?
DESEMPEO BASICO Interactuar utilizando web 2.0 Clase expositiva.
Muestra inters a los temas propuestos, identifica y Cliente satisfecho. (Correo, blogs, webs)
diferencia conceptos de calidad, entiende satisfaccin de La innovacin y la calidad. Asignacin de lecturas y artculos Computador.
los clientes, desempeo de la prueba anual aceptable. relacionados con la temtica.
Muestra poco inters, incumple con las tareas propuestas,
no muestra compromiso frente a las actividades de
nivelacin y presenta dificultad para comprender y aplicar
conceptos de calidad.
EVALUACION: Asignacin de talleres, Trabajo en equipo, uso de las nuevas tecnologas, proyecto de rea, prueba escrita.
BIBLIOGRAFIA Material docente, Internet, Texto educacin para el emprendimiento Nivel C, editorial norma 2010.

:
Analizo las diferentes clases de comprobantes contables.
ESTANDARES: Identifico los requisitos legales para los libros contables.
Reconozco la importancia que tiene para la empresa el correcto manejo de los libros contables.
Relacionar la importancia de los comprobantes y libros contables en la empresa, como reflejo claro de su situacin patrimonial y legal.
COMPETENCIA:

DESEMPEO SUPERIOR
Muestra inters a los temas propuestos, identifica
comprobantes y registros contables, maneja e interpreta
libros contables, su desempeo en la prueba anual es
alto.
Muestra inters a los temas propuestos, entiende la Los Comprobantes. Asignacin de actividades
importancia de los comprobantes y registros contables, Registros contables. complementarias aplicables en el Texto gua.
identifica los libros contables, desempeo alto en la Manejo de comprobantes de entorno.
prueba anual. resumen. Interactuar utilizando web 2.0 Clase expositiva.
DESEMPEO BASICO Los libros de contabilidad. (Correo, blogs, webs)
Muestra inters a los temas propuestos, interpreta libros Requisitos legales. Asignacin de lecturas y artculos Computador.
de contabilidad, desempeo de la prueba anual aceptable. Manejo de libros. relacionados con la temtica.
comprender e interpretar libros contables.

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

CONVIVENCIA Y PAZ: PARTICIPACION Y RESPONSABILIDAD PLURALIDAD, IDENTIDAD Y VALORACION
COMPETENCIA DEMOCRATICA DE LAS DIFERENCIAS.
Comprendo que los conflictos ocurren en las
S CIUDADANAS relaciones, incluyendo las de pareja y que se Analizo crticamente la informacin de los Comprendo que la discriminacin y la
pueden manejar de manera constructiva si nos medios de comunicacin. exclusin puede tener consecuencias
GRADOS 8 - 9 escuchamos y comprendemos los puntos de sociales negativas como la desintegracin
vista del otro. de las relaciones entre personas o grupos,
la pobreza o la violencia.
Identifico y supero emociones, como el
resentimiento y el odio, para poder perdonar y Comprendo que la orientacin sexual hace
reconciliarme con quienes he tenido conflictos. parte del libre desarrollo de la personalidad
y rechazo cualquier discriminacin al
respecto
COMPETENCIA TIPO: TIPO

Manejo herramientas tecnolgicas y ELABORACIN DE PLANES DE NEGOCIO
S LABORALES TECNOLGICO, GESTIN DE LA equipos segn los procedimientos
TECNOLOGA Y LAS HERRAMIENTAS previstos tcnicamente. Establezco la visin, misin y objetivos de la empresa o
GRADOS 8 - 9 INFORMTICAS. unidad de negocio.
EMPRESARIALES Y PARA EL Ubico la informacin necesaria para Elaboro un documento con el plan de negocios de la
elaborar un anlisis del empresa de acuerdo con su objeto social.
EMPRENDIMIENTO, IDENTIFICACIN DE
mercado (clientes, competidores y
OPORTUNIDADES PARA CREAR
productos).
EMPRESAS O UNIDADES DE NEGOCIO

:
UNIDAD TEMTICA: Empresa y empresarios.
Identifico las funciones de un empresario y de un gerente.
ESTANDARES: Distingo los tipos de empresa.
Evalo las ventajas y desventajas de algunos tipos de empresas.
Distinguir la empresa como modelo organizacional para desarrollar estrategias de competitividad.
COMPETENCIA:

DESEMPEO SUPERIOR
Muestra inters por los temas tratados, identifica la funcin de
un empresario y un gerente, ubica ideas de negocio en
diferentes sectores empresariales, desarrolla estrategias Internet.
empresariales organizativas. Empresario
Asignacin de actividades
DESEMPEO ALTO Gerente
Muestra inters por los temas tratados, diferencia que es un complementarias aplicables en el Texto gua.
Gestin empresarial o
empresario y que es un gerente, conoce los diferentes tipos de entorno.
administracin.
empresa con sus ventajas y desventajas. Interactuar utilizando web 2.0 Clase expositiva.
DESEMPEO BASICO Entorno organizacional.
Muestra inters a los temas propuestos, describe las funciones Tipos de empresas. Asignacin de lecturas y artculos Computador.
de un empresario y un gerente, enuncia diferentes tipos de Ventajas y desventajas de
empresa. relacionados con la temtica.
algunas formas de empresas. Aula mvil.
DESEMPEO BAJO.
No cumple con el trabajo propuesto, no muestra compromiso
frente a las actividades de nivelacin.
Material docente, Internet, Texto educacin para el emprendimiento Nivel C, editorial norma 2010. Texto Planeacin estratgica - como ser un emprendedor exitoso. Editora
BIBLIOGRAFIA

PROFESOR Jorge H. Espinosa. PERODO: Segundo I.H.S 2H
:
UNIDAD TEMTICA: Calidad, redes de valor y canales de distribucin.
Identifico los elementos de una cadena de valor.
ESTANDARES: Describo los canales de distribucin como agente facilitador del intercambio comercial.
Aplico parmetros para establecer la calidad de los productos y la satisfaccin del cliente.
Relacionar la calidad, el valor y los canales de distribucin como elementos fundamentales en la satisfaccin del cliente.
COMPETENCIA:

DESEMPEO SUPERIOR
Muestra inters a los temas propuestos, propone ideas
que generan valor en una cadena de valor, propone
estrategias de distribucin, interioriza conceptos de
calidad, desempeo alto en la prueba semestral.
DESEMPEO ALTO Creacin de valor y cadena de valor.
Muestra inters a los temas propuestos, conceptualiza la Segmentacin del mercado. Internet.
creacin de valor y canales de distribucin, conoce los Los canales de distribucin. Asignacin de actividades
tipos de redes de valor, conoce que son indicadores de complementarias aplicables en el Texto gua.
Productores y vendedores.
calidad, desempeo alto en la prueba semestral. entorno.
La entrega del producto.
DESEMPEO BASICO Interactuar utilizando web 2.0 Clase expositiva.
Las diversas modalidades de venta.
Muestra inters a los temas propuestos, conceptualiza el (Correo, blogs, webs)
concepto de cadena de valor, valora la importancia de la La venta en internet. Asignacin de lecturas y artculos Computador.
calidad en los procesos, desempeo aceptable en la Plan de calidad. relacionados con la temtica.
prueba semestral. Qu son los indicadores? Aula mvil.
DESEMPEO BAJO. Indicadores de calidad.
No cumple con el trabajo propuesto, desempeo bajo en
la prueba semestral, no muestra compromiso frente a las
actividades de nivelacin, no comprende la segmentacin
de mercado y la creacin de valor.
EVALUACION: Asignacin de talleres, Trabajo en equipo, uso de las nuevas tecnologas, proyecto de rea, prueba semestral.
Material docente, Internet, Texto educacin para el emprendimiento Nivel D, editorial norma 2010, Texto Planeacin estratgica como ser un emprendedor exitoso. Editora
BIBLIOGRAFIA
:
UNIDAD TEMTICA: Gestin de proyectos.
Identifico los elementos que debe contener la planeacin de un proyecto.
ESTANDARES: Propongo proyectos que cumplan con criterios de convivencia.
Valoro la importancia de la organizacin en el desarrollo de proyectos.
Reconocer los proyectos como motor impulsor del desarrollo personal y social.
COMPETENCIA:

DESEMPEO SUPERIOR
Muestra inters a los temas propuestos, elabora panes y
proyectos encaminados al alcance de objetivos, valora la
importancia de la organizacin, propone soluciones a
problemas mediante proyectos, su desempeo en la
prueba anual es alto.
Muestra inters a los temas propuestos, conoce los Proyecto.
Proceso administrativo. Asignacin de actividades
elementos de un plan, conoce proyectos institucionales y complementarias aplicables en el Texto gua.
como se desarrollan, valora la organizacin en el Evaluacin de un proyecto.
entorno.
desarrollo de su proyecto de vida, desempeo alto en la Criterios para evaluar un proyecto.
prueba anual. Plan de negocios. (Correo, blogs, webs)
DESEMPEO BASICO Administracin y operaciones.
Muestra inters a los temas propuestos, identifica que es Asignacin de lecturas y artculos Computador.
Mejores prcticas en gestin de relacionados con la temtica.
un proyecto, describe un plan de negocio, enuncia
proyectos. Aula mvil.
criterios para evaluar un proyecto, desempeo de la
prueba anual aceptable.
DESEMPEO BAJO.
la prueba anual, no muestra compromiso frente a las
actividades de nivelacin.
BIBLIOGRAFIA Material docente, Internet, Texto educacin para el emprendimiento Nivel D, editorial norma 2010.
:
Identifico los diferentes tipos de inventarios y su control.
ESTANDARES: Analizo los diferentes mtodos de valoracin de los inventarios.
Comprendo la importancia que tienen los asientos contables.
Evaluar la importancia de la correcta elaboracin de inventarios y asientos contables en la organizacin de cualquier empresa o negocio.
COMPETENCIA:

DESEMPEO SUPERIOR
Muestra inters a los temas propuestos, realiza
inventarios sencillos, demuestra habilidad para desarrollar
asientos contables, su desempeo en la prueba anual es
alto.
Muestra inters a los temas propuestos, entiende la Los inventarios.
Control de inventarios. Asignacin de actividades
importancia de realizar inventarios, identifica los tipos de complementarias aplicables en el Texto gua.
asientos contables, desempeo alto en la prueba anual. Mtodos de valorizacin del
entorno.
DESEMPEO BASICO inventario.
Muestra inters a los temas propuestos, interpreta la Contabilizacin del inventario.
importancia de los inventarios, diferencia las clases de Asientos contables.
asientos contables, desempeo de la prueba anual Asignacin de lecturas y artculos Computador.
Clases de ajustes.
aceptable. relacionados con la temtica.
Ingresos y gastos. Aula mvil.
DESEMPEO BAJO.
comprender e interpretar libros los asientos contables.
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

:
UNIDAD TEMTICA: El mercado y los clientes.
Identifico y diferencia los conceptos cliente y mercado.
ESTANDARES: Explico cmo se determina la satisfaccin del cliente y como se investiga el mercado.
Valoro la importancia de conocer el grado de satisfaccin de los clientes.
Explicar cmo el mercado es el mecanismo que logra que compradores y vendedores determinen conjuntamente el precio de los bienes.
COMPETENCIA:
DESEMPEO SUPERIOR
Muestra inters por los temas tratados, profundiza en los
conceptos de mercado y clientes, elabora estrategias para la Internet.
satisfaccin del cliente, realiza sondeos y estudios de mercado
bsicos. El mercado. Asignacin de actividades
DESEMPEO ALTO complementarias aplicables en el Texto gua.
El cliente.
Muestra inters por los temas tratados, entiende cmo funcionan entorno.
Satisfaccin del cliente.
los mercados, expone y describe los pasos para elaborar un Interactuar utilizando web 2.0 Clase expositiva.
sondeo y un estudio de mercado. Estudiar el mercado.
DESEMPEO BASICO Sondeo de mercado. Asignacin de lecturas y artculos Computador.
Muestra inters a los temas propuestos, entiende los conceptos Estudio de mercado.
de mercado, cliente, satisfaccin, sondeo y estudio de mercado. relacionados con la temtica.
Material docente, Internet, Texto educacin para el emprendimiento Nivel E, editorial norma 2010. Texto Planeacin estratgica - como ser un emprendedor exitoso. Editora
BIBLIOGRAFIA
PROFESOR Jorge H. Espinosa. PERODO: Segundo I.H.S 2H
:
UNIDAD TEMTICA: Publicidad y promocin.
Aplico la publicidad como medio de persuasin de los clientes.
ESTANDARES: Distingo las diferentes estrategias publicitarias.
Interpreto conceptos bsicos de diseo.
Emplear la publicidad como medio de comunicacin que permita ampliar la participacin en un mercado.
COMPETENCIA:

DESEMPEO SUPERIOR
Muestra inters a los temas propuestos, aplica
estrategias publicitarias en la preparacin de ventas,
realiza comunicacin efectiva y su mensaje es claro,
maneja conceptos bsicos de diseo, desempeo alto en
la prueba semestral.
DESEMPEO ALTO
Muestra inters a los temas propuestos, entiende la Internet.
estructura del mensaje publicitario, aplica comunicacin Estructura del mensaje publicitario. Asignacin de actividades
efectiva entre cliente y vendedor, implementa estrategias complementarias aplicables en el Texto gua.
La comunicacin.
publicitarias bsicas, desempeo alto en la prueba entorno.
El mensaje.
semestral. Interactuar utilizando web 2.0 Clase expositiva.
DESEMPEO BASICO Estrategias publicitarias. (Correo, blogs, webs)
Muestra inters a los temas propuestos, entiende el Conceptos bsicos de diseo. Asignacin de lecturas y artculos Computador.
propsito del mensaje publicitario, conoce estrategias relacionados con la temtica.
publicitarias bsicas, desempeo aceptable en la prueba Aula mvil.
semestral.
DESEMPEO BAJO.
la prueba semestral, no muestra compromiso frente a las
actividades de nivelacin, no comprende la publicidad
como canal comunicador.
EVALUACION: Asignacin de talleres, Trabajo en equipo, uso de las nuevas tecnologas, proyecto de rea, prueba semestral.
BIBLIOGRAFIA Material docente, Internet, Texto Planeacin estratgica - como ser un emprendedor exitoso. Editora cultural empresarial.

:
UNIDAD TEMTICA: La planeacin en el mundo empresarial.
Reconozco los elementos de un plan.
ESTANDARES: Identifico los pasos del proceso de planeacin y gestin de proyectos.
Valoro la importancia de la organizacin de las actividades empresariales a travs de la planeacin.
Estructurar planes y proyectos que permitan un nivel organizacional para alcanzar un objetivo, un fin o un propsito.
COMPETENCIA:

DESEMPEO SUPERIOR
Muestra inters a los temas propuestos, elabora planes y
proyectos bsicos, conoce los elementos de un plan,
elabora estructuras organizacionales e implementa planes
de operacin con sus respectivos cronogramas.
DESEMPEO ALTO La planeacin. Internet.
Muestra inters a los temas propuestos, enuncia los Plan y proyecto. Asignacin de actividades
contenidos de un plan o un proyecto, sabe exponer Planeacin estratgica. Texto gua.
estructuras organizacionales, elabora cronogramas Elementos de un plan. entorno.
bsicos.
Estructura organizacional. Interactuar utilizando web 2.0 Clase expositiva.
DESEMPEO BASICO
Plan de operaciones. (Correo, blogs, webs)
Muestra inters a los temas propuestos, reconoce la
importancia de elaborar planes y proyectos, describe Cronogramas de gestin de tiempos. Asignacin de lecturas y artculos Computador.
planes de operacin bsicos, lee cronogramas de Capital social. relacionados con la temtica.
tiempos. Aula mvil.
DESEMPEO BAJO.
No cumple con el trabajo propuesto, no muestra
compromiso frente a las actividades de nivelacin, no
interpreta los elementos de un plan.
BIBLIOGRAFIA Material docente, Internet, Texto educacin para el emprendimiento Nivel E, editorial norma 2010.
:
Identifico los conceptos de planeacin financiera e impuestos.
ESTANDARES: Elaboro y leo los principales estados financieros.
Aplico los conceptos bsicos para elaborar estados financieros.
Reconocer la importancia de la administracin financiera y los impuestos como informacin necesaria para la toma de decisiones sobre el futuro de una
COMPETENCIA:
empresa.

DESEMPEO SUPERIOR
Muestra inters a los temas propuestos, implementa
planes financieros a ideas de negocio, conoce las
obligaciones fiscales de una empresa, reconoce los
factores de xito en el manejo de las finanzas, su Administracin financiera.
desempeo en la prueba anual es alto. Los estados financieros.
Libros contables.
Muestra inters a los temas propuestos, valora la Asignacin de actividades
Anlisis e interpretacin de estados
importancia de la administracin financiera, conoce los complementarias aplicables en el Texto gua.
financieros.
trminos rentabilidad y liquidez, identifica los diferentes entorno.
Rentabilidad y liquidez.
tipos de impuestos, desempeo alto en la prueba anual. Interactuar utilizando web 2.0 Clase expositiva.
Factores de xito en el manejo de las
DESEMPEO BASICO (Correo, blogs, webs)
Muestra inters a los temas propuestos, conoce los finanzas.
Asignacin de lecturas y artculos Computador.
requerimientos para desarrollar una administracin Las finanzas y el control legal.
relacionados con la temtica.
financiera eficaz, conoce las obligaciones tributarias, Los estados financieros. Aula mvil.
desempeo de la prueba anual aceptable. Los impuestos.
DESEMPEO BAJO. La DIAN.
BIBLIOGRAFIA Material docente, Internet, Texto educacin para el emprendimiento Nivel D, editorial norma 2010, Contabilidad comercial, editorial norma.
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
LOGRO: brinda al sector comercial y de servicios en general, la posibilidad de incorporar personal con altas calidades laborales y tcnicas que contribuyan al desarrollo econmico,
social y tecnolgico de su entorno y del pas, as mismo ofrecer a los estudiantes formacin en las tecnologas de Ventas y Comercializacin.
PROYECTO DE REA: Tcnico en venta de productos y servicios.

CONVIVENCIA Y PAZ: PARTICIPACION Y RESPONSABILIDAD PLURALIDAD, IDENTIDAD Y VALORACION
COMPETENCIA DEMOCRATICA DE LAS DIFERENCIAS.
Contribuyo a que los conflictos entre personas
S CIUDADANAS y entre grupos se manejen de manera pacfica Participo en iniciativas polticas democrticas Construyo una posicin crtica frente a las
y constructiva mediante la aplicacin de en mi medio escolar o localidad. situaciones de discriminacin y exclusin social
GRADOS 10 - 11 estrategias basadas en el dialogo y la que resulta de las relaciones desiguales entre
negociacin. Comprendo qu es un bien pblico y participo personas, culturas y naciones.
en acciones que velan por su buen uso, tanto
en la comunidad escolar, como en mi
municipio.
COMPETENCIA COMPETENCIAS Planear actividades de mercadeo Identificar los comportamientos del mercado segn
LABORALES ESPECIFICAS que respondan a las necesidades y resultados de la investigacin y tendencias del
S LABORALES expectativas de los clientes y a los entorno.
objetivos de la empresa.
GRADOS 10 - 11 Negociar productos y servicios segn condiciones del
Preparar la exhibicin de productos mercado y polticas de la empresa.
y servicios teniendo en cuenta sus
caractersticas y el estilo de Promover la interaccin idnea consigo mismo, con los
exhibicin. dems y con la naturaleza en los contextos laboral y
social.
Proyectar el mercado de acuerdo
con el tipo de producto o servicio y
caractersticas de los consumidores
y usuarios.
AREA: Media Tcnica. ASIGNATURA: Venta de productos y servicios. GRADO: 10
PROFESOR Jos Andrs Gonzlez Jorge H. Espinosa. PERODO: Primero. I.H.S 10 H
:
UNIDAD TEMTICA: Mercadeo y ventas.
Defino estrategias de mercadeo segn tipos de mercados y productos.
ESTANDARES: Determino la informacin necesaria para la investigacin y segmentacin de un mercado.
Determino la oferta y la demanda de un producto o servicio.
COMPETENCIA: Planear
CRITERIOS actividades de mercadeo que respondan
DESEMPEO a las necesidades y expectativasESTRATEGIAS
CONTENIDOS de los clientesNIVELACIN
y a los objetivos de laRECURSOS
empresa. Y MEDIOS DIDCTICOS
Introduccin y conceptos bsicos del Asignacin de actividades

marketing. complementarias aplicables en el Texto gua. (Fundamentos de
El mercadeo como actividad entorno. Marketing. Stanton)
AREA: Media tcnica. ASIGNATURA: Venta de
empresarial. productos
Interactuar yutilizando
servicios. web 2.0 GRADO: 10
Clase expositiva.
PROFESOR Jos Andrs Gonzlez Jorge H. Espinosa. Los mercados globales y el marketing.
PERODO: Segundo (Correo, blogs, webs, plataforma I.H.S
Aulas de informtica.
10 H
SENA)
DESEMPEO
: SUPERIOR Planeacin y desarrollo de producto.
Identificacin y seleccin de los Asignacin de actividades Texto gua.
Internet. (Fundamentos de
Muestra inters a los temas propuestos, realiza segmenta Asignacin de lecturas y artculos
UNIDADde
mercados
planeacin yTEMTICA:
plantea
maneraproductos Mercadeo
efectiva, desarrolla
innovadores,y ventas.
estrategias
reconoce y la Estrategias
mercados. de mezcla de un producto. complementarias aplicables en el
relacionados con la temtica. Marketing. Stanton)
Empresa didctica.
Segmentacin,
tipos
Marca, determinacin
empaque yy productos. de
caractersticas del
entorno. Clase expositiva.
planes
diferencia
de segmentacin,
ESTANDARES: entre bienes y Defino
servicios,
planeaestrategias
actividades
valida losdede
factores
mercadeosegn
mercadeo de mercados Interactuar utilizando web 2.0
acordes
clave quecon
influyen
las necesidades
en el precio,y expectativas
aplica mtodos de para
los la objetivos y posicionamiento en el
producto. Aulas de informtica.
clientes.
determinacin
de precios.Desarrollo estructuras en la organizacin para la
mercado. planeacin y desarrollo de productos(Correo, blogs, webs, plataforma
Marketing de servicios. Internet.
DESEMPEO ALTO Implementa mtodos para la determinacin Investigacin
de precios.de marketing e SENA)
Muestra inters a los temas propuestos, identifica y Determinacin de precios.
informacin de mercados. Asignacin de lecturas y artculos Empresa didctica
determina
COMPETENCIA:actividades dePlanear
mercadeo basadas
segn elen
actividades tipo
delamercadeo
de Estrategias
que respondande asignacin
a las de precios.
necesidades relacionados
y expectativas con la ytemtica.
de los clientes a los objetivos de la empresa.
segmentacin
producto, validadelos
mercados,
factores enuncia
clave que planes
influyen
de mercadeo
en el
evaluando
precio, aplica
lasmtodos
expectativas
paradela determinacin
los clientes. de precios.
DESEMPEO BASICO
Muestra inters a los temas propuestos, identifica
reconoce yla
importanciaactividades
determina del marketingde mercadeo
y de realizar
segn
planes
el tipo
de de
mercadeo reconoce
producto, enfocadoslos enfactores
satisfacer
clave
las que
necesidades
influyen ende el
los
clientes y los objetivos de la empresa.
precio.
DESEMPEO BAJO.
compromiso frente a las actividades de nivelacin.
EVALUACION:
EVALUACION: Asignacin
Asignacin de
de talleres,
talleres, Trabajo
Trabajo en
en equipo,
equipo, uso
uso de
de las
las nuevas
nuevas tecnologas,
tecnologas, plataforma
plataforma SENA,
SENA, proyecto
proyecto de
de rea,
rea, prueba anual.
desarrollo empresa didctica.
BIBLIOGRAFIA
BIBLIOGRAFIA Material docente,
Material docente, Internet,
Internet, Textos
Textos mercadeo,
mercadeo, material
material SENA.
SENA.
AREA: Media tcnica. ASIGNATURA: Venta de productos y servicios. GRADO: 10
PROFESOR Jos Andrs Gonzlez Jorge H. Espinosa. PERODO: Tercero I.H.S 10 H
: CRITERIOS DESEMPEO CONTENIDOS ESTRATEGIAS NIVELACIN RECURSOS Y MEDIOS DIDCTICOS
UNIDAD TEMTICA:
DESEMPEO SUPERIOR Mercadeo y ventas. Canales de distribucin. Asignacin de actividades Texto gua. (Fundamentos de
Muestra inters a los temas propuestos, identifica los
segn
canales de distribucin Definoelestrategias de mercadeo segn
tipo de producto, tipos
Venta
dealmercados
detalle. y productos. complementarias aplicables en el Marketing. Stanton)
desarrolla de
segn el tipo Identifico la naturaleza
necesidad importanciade los
estrategiase de Ventas
intermediarios
entorno.
al mayoreo.y los canales de distribucin. Clase expositiva.
ESTANDARES:
comunicacin , utiliza diferentes medios para potencializar Interactuar utilizando web 2.0 Aulas de informtica.
Desarrollo estrategias promocin
para realizar una Comunicaciones
eficaz.integradas de (Correo, blogs, webs, plataforma
el mensaje publicitario. Internet.
marketing. SENA)
DESEMPEO ALTO
Muestra inters a lostemas
Planear actividades
propuestos, de mercadeo
identifica los Publicidad,
que respondanpromocin de ventasyyexpectativas
a las necesidades Asignacin
de los clientes y a ylos
de lecturas objetivos de
artculos Empresa didctica.
la empresa.
COMPETENCIA:
segn
canales de distribucin el tipo
Preparar de producto,
la exhibicin de productos y relaciones
servicios pblicas. relacionados
teniendo en cuenta sus caractersticas con lade
y el estilo temtica.
exhibicin.
desarrolla segn el tipo de necesidad estrategias de Ventas personales y administracin
comunicacin , identifica los medios para potencializar el de las ventas.
mensaje publicitario.
DESEMPEO BASICO
Muestra inters a los temas propuestos, identifica y
determina actividades de mercadeo segn el tipo de
producto, al observar sus canales de distribucin y
estrategias de promocin.
DESEMPEO BAJO.
compromiso frente a las actividades de nivelacin,
dificultad para identificar polticas de distribucin y
publicidad.
EVALUACION: Asignacin de talleres, Trabajo en equipo, uso de las nuevas tecnologas, plataforma SENA, proyecto de rea, prueba anual.
BIBLIOGRAFIA Material docente, Internet, Textos mercadeo, material SENA.
PROFESOR: Jos Andrs Gonzlez Jorge H. Espinosa. PERODO: Cuarto. I.H.S 10 H
UNIDAD TEMTICA: Mercadeo y Ventas.
ESTANDARES: Formulo la poltica de surtido con base a criterios de la empresa.
Defino procedimientos para la organizacin del surtido de acuerdo con los productos.
Elaboro programas de exhibicin de acuerdo con polticas de mercadeo.
COMPETENCIA: Preparar la exhibicin de productos

CRITERIOS DESEMPEO y servicios teniendo en cuenta sus caractersticas
CONTENIDOS ESTRATEGIAS yNIVELACIN
el estilo de exhibicin. RECURSOS Y MEDIOS DIDCTICOS
DESEMPEO SUPERIOR
Muestra inters por los temas tratados, formula y propone
polticas desurtido basados en criterios claros, define y
aplica tcnicas de organizacin de surtidos, prepara El marketing en el punto de venta
exhibiciones de productos de manera efectiva. (Merchandising).
DESEMPEO ALTO Anlisis del consumidor. Asignacin de actividades Texto gua. (Fundamentos de
Muestra inters por los temas tratados, entiende los Elementos externos e complementarias aplicables en el Marketing. Stanton)
procedimientos para la organizacin de surtidos, enuncia entorno.
tcnicas para la organizacin de productos, prepara
implantacin del punto de venta. Clase expositiva.
exhibiciones de productos. Gestin del surtido. Interactuar utilizando web 2.0
DESEMPEO BASICO Optimizacin del lineal y control (Correo, blogs, webs, plataforma
SENA) Internet.
Muestra inters a los temas propuestos, entiende los de las acciones de mercadeo.
procedimientos y tcnicas para la organizacin de Asignacin de lecturas y artculos Empresa didctica.
La animacin del punto de venta.
procedimientos, conoce como realizar la exhibicin de relacionados con la temtica.
productos.
DESEMPEO BAJO.
EVALUACION: Asignacin de talleres, Trabajo en equipo, uso de las nuevas tecnologas, plataforma SENA, proyecto de rea.
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
LOGRO: Brinda al sector comercial y de servicios en general, la posibilidad de incorporar personal con altas calidades laborales y tcnicas que contribuyan al desarrollo
econmico, social y tecnolgico de su entorno y del pas, as mismo ofrecer a los estudiantes formacin en las tecnologas de Ventas y Comercializacin.
PROYECTO DE REA: Tcnico en venta de productos y servicios.

PROFESOR Jos Andrs Gonzlez. PERODO: Primero. I.H.S 10 H
:
Identifico segmentos de mercado teniendo en cuenta su dimensin y cobertura.
ESTANDARES: Determino la oferta y la demanda del producto o el servicio y aplica tcnicas de pronstico para identificar el mercado potencial.
Determino los precios de productos a partir de los reportes de los anlisis de precios.
Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio de acuerdo con las caractersticas de los consumidores y usuarios.
COMPETENCIA:

DESEMPEO SUPERIOR Comportamiento de la oferta y Asignacin de actividades Texto gua. (Fundamentos de
Muestra inters por los temas tratados, identifica
comportamiento de los mercados, determina la oferta y
demanda de los productos, realiza proyecciones de mercados demanda.
de acuerdo con el tipo de producto o servicio. Proyecciones de oferta y
DESEMPEO ALTO complementarias aplicables en el
demanda. Marketing. Stanton)
Muestra inters por los temas tratados, identifica segmentos y entorno.
precios en el mercado, realiza proyecciones de productos en un Tcnicas estadsticas. Clase expositiva.
Interactuar utilizando web 2.0
mercado. Ajuste y fijacin de precios. Aulas de informtica.
DESEMPEO BASICO (Correo, blogs, webs, plataforma
Cotizaciones. Internet.
Muestra inters a los temas propuestos, enuncia las partes SENA)
Presupuestos de ventas. Asignacin de lecturas y artculos Empresa didctica.
bsicas para proyectar un producto o un servicio a un mercado.
DESEMPEO BAJO. Pronsticos de venta. relacionados con la temtica.

PROFESOR Jos Andrs Gonzlez. PERODO: Segundo I.H.S 10 H
:
Determino la caracterizacin y comportamiento de clientes segn el mercado.
ESTANDARES: Aplico planeacin estratgica de marketing.
Analizo el comportamiento de compra de clientes y consumidores segn tipo y cobertura del mercado.
Identificar comportamientos del mercado segn resultados de la investigacin y tendencias del entorno.
COMPETENCIA:

DESEMPEO SUPERIOR
Muestra inters a los temas propuestos, elabora y analiza
caracterizaciones y comportamientos de clientes,
identifica comportamientos del mercado, realiza
planeaciones estratgicas de marketing bsicas.
DESEMPEO ALTO Caracterizacin de clientes y
Asignacin de actividades Texto gua. (Fundamentos de
Muestra inters a los temas propuestos, elabora y analiza consumidores.
caracterizaciones y comportamientos de clientes, Comportamiento de clientes y Marketing. Stanton)
entorno.
identifica comportamientos del mercado, reconoce la consumidores. Clase expositiva.
Interactuar utilizando web 2.0
importancia de la planeacin estratgica de marketing. Planeacin estratgica de marketing. Aulas de informtica.
(Correo, blogs, webs, plataforma
DESEMPEO BASICO Implantacin y evaluacin de Internet.
SENA)
Muestra inters a los temas propuestos, interpreta la marketing. Empresa didctica.
importancia de implementar planeacin estratgica de Asignacin de lecturas y artculos
El marketing y la economa de la
marketing. relacionados con la temtica.
informacin.
DESEMPEO BAJO.
No cumple con el trabajo propuesto, no incorpora a su
desempeo diario actividades de planeacin, no muestra
EVALUACION: Asignacin de talleres, Trabajo en equipo, uso de las nuevas tecnologas, plataforma SENA, proyecto de rea, prueba semestral.
AREA: Media Tcnica. ASIGNATURA: Venta de productos y servicios. GRADO: 11

PROFESOR Jos Andrs Gonzlez. PERODO: Tercero. I.H.S 10 H
:
Utilizo estrategias para apoyar la presentacin de los productos o servicios a los clientes.
ESTANDARES: Determino las caractersticas, beneficios y usos de un producto especfico segn el protocolo establecido por la empresa.
Realizo el proceso de venta de productos y servicios aplicando tcnicas de argumentacin y cierre de ventas.
Negociar productos y servicios segn condiciones del mercado y polticas de la empresa.
COMPETENCIA:

DESEMPEO SUPERIOR
Muestra inters a los temas propuestos, elabora
estrategias para la presentacin de productos, realiza
Introduccin a la compraventa: ventas
procesos de venta de productos o servicios, negocia de
y compras.
manera efectiva productos y servicios segn las
condiciones del mercado y polticas de la empresa. La comunicacin oral y el lenguaje del Asignacin de actividades Texto gua. (Fundamentos de
DESEMPEO ALTO cuerpo. complementarias aplicables en el
La comunicacin escrita. Marketing. Stanton)
Muestra inters a los temas propuestos, utiliza estrategias entorno. Clase expositiva.
en la presentacin de productos, negocia productos y Las comunicaciones empresariales. Interactuar utilizando web 2.0
servicios segn las condiciones del mercado. La negociacin comercial. (Correo, blogs, webs, plataforma
DESEMPEO BASICO Internet.
Variables, reglas y anlisis del SENA)
Muestra inters a los temas propuestos, determina la Asignacin de lecturas y artculos Empresa didctica.
proceso de negociacin.
importancia de utilizar tcnicas para negociar productos y Tcticas de negociacin. relacionados con la temtica.
servicios segn las condiciones del mercado. Anlisis de contratos de compraventa.
DESEMPEO BAJO.
Archivo y gestin de la informacin.

PROFESOR Jos Andrs Gonzlez. PERODO: Cuarto I.H.S 10 H
:
Aplico procedimientos para negociar un producto o servicio en un mercado especifico, conforme a las polticas de venta y negociacin.
ESTANDARES: Fijo parmetros y condiciones de negociacin segn estrategias de la empresa.
Identifico la normatividad y legislacin comercial vigente.
Negociar productos y servicios segn condiciones del mercado y polticas de la empresa.
COMPETENCIA:

DESEMPEO SUPERIOR
Muestra inters a los temas propuestos, aplica
procedimientos claros para negociar un producto, negocia
productos y servicios de manera efectiva segn las Las compras en la empresa.
condiciones del mercado y polticas de la empresa, su Proveedores.
desempeo en la prueba anual es alto. Determinacin de las necesidades.
DESEMPEO ALTO Seguimiento y control de la compra. Asignacin de actividades
Muestra inters a los temas propuestos, negocia Texto gua. (Fundamentos de
Las ventas en la empresa. complementarias aplicables en el
productos y servicios segn condiciones del mercado y Marketing. Stanton)
El proceso y seguimiento a la venta. entorno. Clase expositiva.
polticas de la empresa, desempeo alto en la prueba
Planificacin, organizacin y Interactuar utilizando web 2.0
anual. Aulas de informtica.
seleccin del equipo de ventas. (Correo, blogs, webs, plataforma
DESEMPEO BASICO Internet.
Formacin y capacitacin del equipo SENA)
Muestra inters a los temas propuestos, relaciona la Empresa didctica.
importancia de negociar productos y servicios de acuerdo de ventas. Asignacin de lecturas y artculos
con las condiciones del mercado, desempeo de la Control del equipo de ventas. relacionados con la temtica.
prueba anual aceptable. Sistemas de control del equipo de
DESEMPEO BAJO. ventas y accin
No cumple con el trabajo propuesto, desempeo bajo en Acciones correctoras.
EVALUACION: Asignacin de talleres, Trabajo en equipo, uso de las nuevas tecnologas, plataforma SENA, proyecto de rea, prueba anual.

CON CC Y CLG Malla Curricular Emprendimiento 2015

Caricato da

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CON CC Y CLG Malla Curricular Emprendimiento 2015

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INSTITUCIN EDUCATIVA SAN NICOLS INESAN

(Antes Centro Educativo Colegio Bsico San Nicols)

PROYECTO DE REA: Reconocer Habilidades destrezas y talentos personales

COMPETENCIA CONVIVENCIA Y PAZ: PARTICIPACION Y RESPONSABILIDAD PLURALIDAD, IDENTIDAD Y VALORACION DE

REA: Emprendimiento ASIGNATURA: Emprendimiento GRADO: 1

CRITERIOS DESEMPEO CONTENIDOS ESTRATEGIAS NIVELACIN RECURSOS Y MEDIOS DIDCTICOS

Talleres individuales y en grupo, recepcin de cuaderno. Participacin activa en clase,

CRITERIOS DESEMPEO CONTENIDOS ESTRATEGIAS NIVELACIN RECURSOS Y MEDIOS DIDCTICOS

Talleres individuales y en grupo, recepcin de cuaderno. Participacin activa en clase,

Reconozco la importancia del trabajo en equipo

Socializacin, lecturas de reflexin.

CRITERIOS DESEMPEO CONTENIDOS ESTRATEGIAS NIVELACIN RECURSOS Y MEDIOS DIDCTICOS

Talleres individuales y en grupo, recepcin de cuaderno. Participacin activa en clase,

MALLA CURRICULAR AO 2015

REA: Emprendimiento. ASIGNATURA: Emprendimiento GRADO: 2

CRITERIOS DESEMPEO CONTENIDOS ESTRATEGIAS NIVELACIN RECURSOS Y MEDIOS DIDCTICOS

Talleres individuales y en grupo, recepcin de cuaderno. Participacin activa en clase,

REA: Emprendimiento ASIGNATURA: Emprendimiento GRADO: 2

CRITERIOS DESEMPEO CONTENIDOS ESTRATEGIAS NIVELACIN RECURSOS Y MEDIOS DIDCTICOS

Talleres individuales y en grupo, recepcin de cuaderno. Participacin activa en clase,

REA: Emprendimiento ASIGNATURA: Emprendimiento GRADO: 2

CRITERIOS DESEMPEO CONTENIDOS ESTRATEGIAS NIVELACIN RECURSOS Y MEDIOS DIDCTICOS

EVALUACIN: Talleres individuales y en grupo, recepcin de cuaderno. Participacin activa en clase,

CRITERIOS DESEMPEO CONTENIDOS ESTRATEGIAS NIVELACIN RECURSOS Y MEDIOS DIDCTICOS

EVALUACIN: Talleres individuales y en grupo, recepcin de cuaderno. Participacin activa en clase,

REA: Emprendimiento. ASIGNATURA: Emprendimiento GRADO: 3

CRITERIOS DESEMPEO CONTENIDOS ESTRATEGIAS NIVELACIN RECURSOS Y MEDIOS DIDCTICOS

Talleres individuales y en grupo, recepcin de cuaderno. Participacin activa en clase,

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Identificar los compromisos de cuidado y conservacin de los recursos naturales

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REA: Emprendimiento ASIGNATURA: Emprendimiento GRADO: 3

CRITERIOS DESEMPEO CONTENIDOS ESTRATEGIAS NIVELACIN RECURSOS Y MEDIOS DIDCTICOS

EVALUACIN: Talleres individuales y en grupo, recepcin de cuaderno. Participacin activa en clase,

REA: Emprendimiento ASIGNATURA: Emprendimiento GRADO: 3

CRITERIOS DESEMPEO CONTENIDOS ESTRATEGIAS NIVELACIN RECURSOS Y MEDIOS DIDCTICOS

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CRITERIOS DESEMPEO CONTENIDOS ESTRATEGIAS NIVELACIN RECURSOS Y MEDIOS DIDCTICOS

Talleres individuales y en grupo, recepcin de cuaderno. Participacin activa en clase,

AREA: Emprendimiento ASIGNATURA: Emprendimiento GRADO: 4

CRITERIOS DESEMPEO CONTENIDOS ESTRATEGIAS NIVELACIN RECURSOS Y MEDIOS DIDCTICOS

Talleres individuales y en grupo, recepcin de cuaderno. Participacin activa en clase,

REA: Emprendimiento ASIGNATURA: Emprendimiento GRADO: 4

CRITERIOS DESEMPEO CONTENIDOS ESTRATEGIAS NIVELACIN RECURSOS Y MEDIOS DIDCTICOS

Talleres individuales y en grupo, recepcin de cuaderno. Participacin activa en clase,

REA: Emprendimiento ASIGNATURA: Emprendimiento GRADO: 4

CRITERIOS DESEMPEO CONTENIDOS ESTRATEGIAS NIVELACIN RECURSOS Y MEDIOS DIDCTICOS

Talleres individuales y en grupo, recepcin de cuaderno. Participacin activa en clase,

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CRITERIOS DESEMPEO CONTENIDOS ESTRATEGIAS NIVELACIN RECURSOS Y MEDIOS DIDCTICOS