GUIA DE TRABAJO

GESTION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

ESTIMADO ESTUDIANTE USTED ENCONTRARA EN ESTA GUIA EJERCICIOS
PRACTICOS PARA UTILIZAR LOS INCONTERMS COMO ESTRATEGIA DE
MARKETING, PARA HACER ENTREGA DEL TRABAJO DEBE CUMPLIR CON LOS
SIGUIENTES REQUISITOS.

1. EL TIEMPO DE ENTREGA PARA EL TRABAJO SERA EL DIA MARTES 21 O

MIERCOLES 22 SEGN CORRESPONDA SU HORARIO DE CLASE
2. EL TRABAJO UNICAMENTE SERA RECIBIDO DESDE SU CORREO
INSTITUCIONAL
3. EL TRABAJO DEBERA SER PRESENTADO BAJO LAS NORMAS INCONTEC O
APA
4. EL TRABAJO DEBE SER ELABORADO DE MANERA INDIVIDUAL

EXPORTACION DE UVA QUEBRANTA

Jos Apaza es un exportador de uva quebranta cuyas tierras se ubican en el distrito de

mala provincia de caete. Sus costos en Per son los siguientes: el costo de produccin
de una caja de 12 kilos de uva quebranta es de USD 40.00, Jos desea obtener por
cada caja una utilidad de 25%.

Como la uva quebranta debe viajar al puerto de Barcelona - Espaa y al Puerto de Tokio
Japn, sus destinos finales, por va martima, la nica forma de hacerlo es
transportarlas por tierra desde Mala hasta el puerto del Callao. Entonces, Jos debe
agregarle USD 6.00 por concepto de transporte de Mala Puerto del Callao y USD 4.00
por concepto de peaje Mala - Callao para obtener el precio de la uva quebranta puesta
en el puerto del Callao y lista para ser exportada.

Asimismo, se le debe adicionar al precio de la caja de uva quebranta en el puerto del

Callao, un costo de transporte martimo internacional de USD 3.00 por caja al puerto de
Barcelona Espaa y un costo de USD 6.00 por caja al puerto de Tokio Japn.
Los productos agroindustriales deben pagar un arancel de 15% para ingresar a los
mercados de Espaa y Japn, segn las barreras al comercio exterior adoptadas por
ambos pases. Por lo tanto, se le debe agregar dicho arancel sobre el precio de la caja
de uva quebranta cuando llegue a los puertos de cada destino final.
Actualmente, el tipo de cambio es de $3.100 por dlar, sin embargo, Jos ha escuchado
a algunos analistas econmicos comentar que el peso colombiano se devaluara en 8%
dentro de un ao.

Por otro lado, en estos ltimos das, Espaa ha optado por eliminar los aranceles a los
productos agroindustriales provenientes de los pases con los que tiene un acuerdo
comercial vigente.

Nota: redondear cifras y no utilizar decimales

Preguntas.

1.- El precio actual en dlares de una caja de uva quebranta puesta en el puerto del
Callao es de ________________________________________________________

1.1 -Asuma que dentro de un ao el costo de produccin se incrementa en USD 3.00,

el porcentaje de utilidad ser de 30%, el costo de transporte y el de peaje aumentaran
en un 7%.

2.- El precio en dlares dentro de un ao de una caja de uva quebranta puesta en el

puerto del Callao, de acuerdo a las proyecciones de los analistas ser
de__________________________________________________________________

3.- El precio actual en dlares de una caja de uva quebranta puesta en el puerto de
Barcelona Espaa lista para salir al mercado espaol

4. indique que opciones dara usted manejar los precios de una manera ms adecuada
teniendo en cuenta los inconterms

5. que estrategias de marketing podran ser utilizados para aumentar las ganancias y
disminuir los costos de transporte?, podran ser utilizados rutas alternas? De ser as,
indique cuales.
6. El importador tiene como meta final realizar la compra de un producto de alta calidad
a muy buen precio, es de mencionar que la entrega de la mercanca se realiza bajo
termino de cotizacin FOB, sin embargo, al desconocer de las operaciones de comercio
exterior le solicita:
*realizar la factura proforma con trminos de negociacin FOB FAS FCA
*Entregar la ficha tcnica del producto