UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

Fecha: 17/02/15
Hora: Online

Tema: Negociacin

Nombre: Karla Yessenia Moreno

201210010394

catedrtico.: Lic. Virgilio Vivas

Asignatura: Poltica de los Negocios

 INTRODUCCION

En el siguiente trabajo se le presenta una propuesta de negociacin personal

RELATO:
Actualmente laboro como analista de inventarios en una planta de costura, en la cual,
dentro de mis funciones est la responsabilidad de administrar el rea de
exportaciones, en donde se carga el producto terminado de la planta que est listo para
exportar al cliente final.

Debido a la exigencia diaria de la operacin y a lo arduo del trabajo que en su mayora

es fsico, se hace difcil mantener un ritmo de carga, adems, por otra parte, el personal
senta que no estaba siendo bien remunerado en comparacin con las actividades que
se realizan en otras reas de la empresa que requieren menor esfuerzo, lo cual
afectaba la capacidad del rea para mantener el flujo adecuado del proceso creando
acumulaciones y la necesidad de pagar horas extras para terminar con la carga de los
contenedores.

Por estas razones y con la finalidad de buscar un ganar ganar tanto para la
empresa como para los cargadores me aventur a hacer una propuesta a la empresa;
esta propuesta consiste en la inclusin de una bonificacin por produccin para los
cargadores, se propone una meta al 100% equivalente a la capacidad y meta de la
Planta para producir cajas de exportacin en un da tpico de produccin y una
bonificacin semanal de L.200 para los cargadores en caso de que logren cargar esta
cantidad de cajas dentro de su horario habitual de trabajo los 5 das de la semana que
la Planta est operando.

En que consiste el ganar ganar? Primeramente la empresa se ahorrara un

promedio de L.80 por persona semanalmente por el pago en concepto de horas extras
(Antes L.280); en lugar de eso deber pagar de manera fija la cantidad de L.200 en
concepto de bonificacin por cumplimiento (100%) y en caso de que no se cumpla o se
sobrepase la meta, simplemente esa bonificacin se penaliza proporcionalmente al
cumplimiento de la misma (Ejemplo: 90% x L.200 = L.180 115% x L.200 = L.230).
Por otra parte el cargador se beneficia en el sentido de poder recibir un pago adicional
sin tener que trabajar tiempo extra y solo como compensacin al esfuerzo fsico
requerido para realizar sus labores diarias.

Est de ms decir que a partir de la implementacin de este pequeo sistema de

incentivos la empresa ha reducido considerablemente la cantidad de horas extras que
anteriormente pagaba, dejando tambin como resultado un grupo de empleados mas
motivados por la labor que hacen, convirtiendo una posicin indeseable en una
deseable por otros empleados que no perciben este tipo de incentivo.

1. De acuerdo al incidente narrado, indique qu tipo de negociador se considera,

enfocado en las personas o enfocado en los resultados, por qu?
Considero que soy mayormente una negociadora enfocada en las personas, ya que a
trato de mantener un buen ambiente de trabajo, la satisfaccin de ambas partes en un
ganar ganar, sin embargo la iniciativa nace en la bsqueda de un resultado eficiente
que debe lograrse de alguna manera y a cualquier costo; as que probablemente exista
una mezcla de ambos tipos.
2. Describa cmo desarroll cada una de las tres fases de la negociacin.
A. Preparacin: La propuesta se bas en datos de planillas relacionados al pago de
horas extras para los empleados del rea de exportacin, lo cual permiti definir una
bonificacin aceptable para ambas partes.
B. Desarrollo: Se realiz una presentacin a los Gerentes de Planta y Recursos
Humanos exponiendo en detalle las razones que impulsan la propuesta as como las
ventajas y desventajas que se alcanzaran con la misma.
C. Cierre: Ambos Gerentes pidieron un tiempo para deliberar y luego de aprobar la
propuesta procedieron con la formalizacin y notificacin del cambio a los empleados
del rea de exportacin.

3. Indique cules son los tres objetivos o resultados que estableci o que debera
haber establecido si no lo hizo en ese entonces.
Logre el acuerdo donde se satisface con beneficio tanto a los empleados y la empresa
en el trascurso de la negociacin.

4. Ahora que ya tiene conocimientos bsicos sobre las tcnicas de negociacin,

qu cosas hara diferente si tuviera que pasar nuevamente por una situacin
similar a la narrada en esta tarea?
Creo que el tipo de situacin al que estuve expuesta me permiti planificar
Adecuadamente la negociacin y dado el resultado final creo que no hara nada
Diferente.