Alumno: Deissy Viviana Bermdez Cuervo

1. Cree que existe una relacin entre las ventas de SEAT y las del sector del
automvil? En caso afirmativo, cmo es?
En efecto existe una relacin entre las dos ya que Seat hace parte de las cifras que
genere el sector automovilstico ya que sus ventas pueden cimentarse en datos
como la tasa de desempleo, crditos otorgados para compra de automviles, con
esto se puede medir el comportamiento del sector y as saber las cantidades
vendidas.

2. Para realizar la previsin de demanda de la compaa, qu cree que debemos

estimar? Por qu?
Se pueden tomar las variables como el precio de la gasolina, IPC, PIB, tasa de paro,
tipo de inters, renta bruta de las familias, nmero de conductores, y otras como
capacidad de endeudamiento, y tener en cuenta los temas legales normativos como
tecnolgicos y ambientales para estudiar las dimensiones del entorno y sobre este
realizar un anlisis pestel que nos permita ver y establecer una proyeccin acertada.

3. Cmo es la relacin de la variable ventas de coches totales del sector con cada
una de las dems variables?
La variable de ventas de coches totales del sector tiene relacin con las dems ya
que se puede medir la dependencia y la afectacin que tienen esta frente a las
variaciones de las ventas de automviles identificando y analizando la cercana de
los resultados.

4. Suponga que las variables utilizadas para determinar la futura demanda de

turismos en Espaa son: crecimiento del PIB, tipo de inters y tasa de paro. Por
consiguiente, podemos concluir que existe una correlacin significativa entre la
evolucin del ciclo econmico, explicado mediante estos indicadores, y la venta de
automviles? Razone la respuesta.
PIB: El producto interno bruto expresa el valor monetario de la produccin de
bienes y servicios de demanda final de un pas durante un tiempo determinado, con
esto se determina que ms crecimiento tenga mayor poder adquisitivo puede haber
lo que hace que sea conveniente al sector automotriz pues puede tener ms ventas
con el parque automotor y mayor exportacin.
Tipo de Inters: Es la cantidad que se abona en una unidad de tiempo por cada
unidad de capital invertido, es por esto que el tipo de inters puede afectar la
capacidad de pago y de inversin de los consumidores de manera positiva o
negativa.
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Tasa de Paro: Este hace referencia a la situacin del ciudadano que carece de
empleo, por lo tanto, si la tasa de paro es alta quiere decir que hay poca gente con
capacidad de invertir por lo tanto afectara en las ventas.

5. Proponga una fuente de informacin fiable para las siguientes variables: venta de
coches nuevos en Espaa, cotizacin del Brent (Londres), IPC, PIB, Mibor a 1 ao,
paro, renta bruta disponible de las familias y nmero de conductores.
Sector de automocin en Espaa:
http://www.investinspain.org/invest/es/sectores/automocion/descripcion/index.h
tml
Brent:http://www.elmundo.es/mundodinero/2006/12/27/economia/1167226179.h
tml
IPC: http://www.ine.es/
PIB:http://www.bde.es/f/webbde/SES/Secciones/Publicaciones/PublicacionesAnu
ales/InformesAnuales/08/cap5.pdf
Mibor: https://www.rankia.com/blog/euribor/368205-que-mibor
Tasa de paro:
http://www.elmundo.es/mundodinero/2009/01/08/economia/1231401778.html
Renta bruta: http://www.ine.es/inebmenu/mnu_cuentas.htm
Nmero de conductores: http://www.dgt.es/es/seguridad-vial/estadisticas-e-
indicadores/censo-conductores/

6. Imagine que el modelo nos predice que las ventas de turismos en el ao 2002 en
Espaa estarn entre los siguientes valores: 1.222-1.472 (miles de vehculos) y que
Seat posee una participacin del 11,7% del mercado. En base a ello, cul ser el
intervalo en el que oscilarn las ventas de Seat? Como director de la compaa,
considera que los resultados obtenidos deberan conllevar ajustes en los
presupuestos de algn departamento?
Considero que se podra realizar con el departamento de markenting una estrategia
de mercadeo que invite y a los consumidores hacer parte de SEAT a adquirir sus
productos y as mismo que se disee objetivos de cumplimiento de metas frente a
las ventas.
FUENTES BIBLIOGRAFICAS
Heras Ana, (2016) El Sector De Automocin En Espaa.
http://www.investinspain.org/invest/es/sectores/automocion/descripcion/ind
ex.html
Alumno: Deissy Viviana Bermdez Cuervo

Banca de Espaa Eurosistema (2010), Los tipos de inters practicados por las
entidades.
http://www.bde.es/clientebanca/es/areas/Tipos_de_Interes/entidades/
Mundinteractivos, (2006), El precio del barril Brent vali en noviembre un 6,78% ms
que en 2005.
http://www.elmundo.es/mundodinero/2006/12/27/economia/1167226179.htm
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