Como emprender una negocio que genere ingresos en la familia

Paso 1: La Oportunidad de Negocio

El primer paso para empezar un negocio rentable es encontrar la oportunidad de negocio (antes de la idea). Una oportunidad
de negocios puede ser una industria, tendencia o problema en crecimiento. Recuerde que la mayora de la gente est
buscando OPORTUNIDADES usted tiene que buscar PROBLEMAS.
Hay cuatro formas de encontrar oportunidades de negocios:

1. Tendencias: Qu Quiere La Gente Ahora Y En Los Prximos Aos?

Por Ejemplo:

Las Tendencias En Los Mercados, Como:

La Escasez De Energa Y Recursos Naturales;

Las Nuevas Tecnologas Para La Disposicin De Residuos Y El Reciclaje;
La Salud Personal, La Recreacin Y La Industria Del Ocio;
El Comercio Internacional Y La Globalizacin De Los Mercados
Busque En Google: Tendencia Mercado Mexico
2. Internet: Buscar, Leer, Guardar
Por Ejemplo:

Descargue El Navegador Google Chrome. Tiene Una Funcin Para Traductor Automtico. Empiece A Buscar Negocios En
Ingles.
Busque: Business Opportunities
3. Contactos: Qu Me Dicen Mis Conocidos?
Escuchar, Preguntar, Conversar.

4. Observe Su Ciudad. Qu Falta, Que Problema Ve?

Por Ejemplo:

En La Ciudad De Mxico, Existe El Problema Del Trfico. Qu Oportunidad Ve Ah? OPORTUNIDADES: Vender Agua
Embotellada, Vender Revistas, Vender Cds Msica Relajacin

Paso 2. Ideas de Negocios

El segundo paso para empezar un negocio exitoso es, una vez encontrada una oportunidad, formular una idea de negocio que
se adapte a la oportunidad, a lo que usted est interesado y sus capacidades.

En este aspecto, le puedo recomendar un video que tenemos disponible para definir su idea de negocios. Puede valerse
tambin de la lista de ideas de negocios para pensar en una que aproveche la oportunidad que encontr, pero recuerde que es
una idea genrica.

Tiene que centrarla en una ventaja competitiva. Es decir, cul va a ser la caracterstica principal de su idea, que va a darle
ventaja sobre la competencia?

Por ejemplo, puede enfocarse en dar un producto de mucha calidad y con caractersticas nicas; o por el otro lado, vender un
producto a precio muy reducido, y atraer a sus clientes por el precio. O puede ser una caracterstica de su producto, como el
envase, el contenido, la forma de distribucin, los productos adicionales, el empaque, etc.

Paso 3. Anlisis de la Viabilidad de su Idea

El tercer paso para empezar su negocio es, teniendo la idea, investigar si vale la pena o no, con respecto al ambiente externo
que existe en la industria y la competencia. Las cuestiones para validar su idea son:
1. Ambiente
El ambiente para poner su negocio debe de favorecerlo. En este sentido, revise cmo est la situacin econmica de su pas
(hay mucha inflacin, estn dando crditos para negocios, hay apoyos financieros del gobierno), la situacin social (es decir,
si hay ms pobres, ms ricos, qu segmento de la poblacin est creciendo), lo legal (es legal su negocio, hay alguna ley que
lo pueda afectar) y la situacin del mercado (hay mercado para su idea, hay negocios parecidos).
2. Competencia
Aqu tiene que ver si hay competencia para su idea. Es mala seal que no exista, dado que puede significar que ha habido
negocios parecidos que no funcionaron y cerraron, o que no es factible. Abra la seccin amarilla y cheque quines son sus
competidores, dnde estn, qu ofrecen. Vaya y entre a su lugar con los ojos de cliente, y vea que cosas positivas y negativas
le ve.
3. Tendencias
Cheque si su idea puede funcionar en los prximos aos, o si est poniendo un negocio que ya est en declive. Esto se checa
a travs del internet. Busque si existen proveedores, si existen pginas de internet de asociaciones, si existe poca
competencia, si se est hablando de ello en el perodico. Estas son buenas seales de que su negocio y su idea de negocios
son viables.

Paso 4. Planteamiento Inicial del Negocio

El cuarto paso para empezar un negocio viable es, una vez definida la idea y haber checado que el ambiente externo favorece
su puesta en marcha, plantear lo que el negocio har, cmo, precios, cul ser su ventaja, etc.

Para desarrollar el planteamiento inicial del negocio, tiene que desarrollar lo siguiente:
1. Descripcin del negocio
Siendo emprendedor, tiene que identificar exactamente que necesidad o problema va a satisfacer su negocio. Qu hace, qu
arregla?
2. Definicin de productos o servicios
Cules van a ser los productos / servicios que va a vender? Para esto, puede checar los productos que ya estn vendindose
en la competencia, y definir sus precios, nombres, caractersticas, qu incluye, va a vender en paquetes.
3. Recursos necesarios
Ya sabe que quiere vender, ahora tiene que plantearse cules y cuntos recursos necesita para poner su idea en la realidad.
Estos recursos son financieros (necesita prstamo, tiene ahorro, cunto tiene), humanos (cuntas personas necesita, qu
caractersticas tienen que tener), productivos (necesita mquinas, local, materiales especficos, inventarios, computadoras)
4. Segmento de mercado

El segmento de mercado es muy fcil: son las personas especficas a las que le va a vender. Por ejemplo, una tienda de ropa
para mujeres, tendr un segmento especfico en mujeres de X edad, X nivel socioeconmico, X caractersticas de estilo o
gustos. Tiene que pensar en su cliente y definirlo.

5. Estrategia del negocio

La estrategia que seguir para tomar sus decisiones. Por ejemplo, puede usar una estrategia de costos, donde buscar abaratar
sus operaciones para dar el precio ms bajo a sus clientes. O puede usar una estrategia de diferenciacin, donde va a crear un
estilo, diferencias en su producto, o productos agregados, que van a hacer que venda productos a un precio mayor.
Paso 5. Investigacin de Mercados

El quinto paso para empezar un negocio desde o es realizar una investigacin de mercados. Esto es ver cmo la gente (los
Clientes Potenciales) perciben su negocio. Otra funcin que tiene es comprobar que s existe una demanda de su producto.
Un problema muy frecuente es que la gente se salta este paso, pone su negocio pensando en que es la mejor idea del mundo,
y resulta que cierra en 6 meses.

Cheque este artculo para hacer una investigacin de mercados para mayor informacin sobre cmo hacerlo.

Una vez realizada, podr hacerle los cambios a su planteamiento inicial del negocio, para adaptarlo a lo que los clientes
quieren de su negocio.
Paso 6. Inicia tu Plan de Negocios

Con estos datos, el sexto paso para empezar un negocio exitoso es iniciar su plan de negocios. El plan no es algo que puede
descargar de internet, sino es preferentemente recomendable que lo desarroll usted, no slo para poder mostrarlo a
inversionistas o al banco para pedir un prstamo, sino para que conozca su negocio y sepa exactamente qu hace, cul es su
estrategia, qu va a hacer para promocionar su negocio, cmo va a operar, cules son los costos, cules son los ingresos
esperados, etc.

De clic para leer cmo hacer un plan de negocios.

La decisin ms importante respecto al plan de negocios es decidir el PROPSITO del plan. Si est pensando en poner un
negocio, y Ud. invertir su propio dinero, le recomiendo desarrollar la opcin de un plan de negocios breve:

1. Detalle Plan De Negocios Breve

a. Cuntas Hojas Escribo? 5-15

b. Cmo Lo Redacto? Forma Abreviada: Escribir En Puntos

c . Ejemplo De Redaccin

Competidores
Alta Competencia
Principales Competidores: Oxxo, Seveneleven

d. Tengo Que Guardar Las Referencias De Donde Saco Info.? No, Pero Guarde Las Direcciones De Internet.

e. Para Qu Me Sirve El Plan Cuando Lo Termine? Es Su Gua De Trabajo, Su Biblia Para Su Negocio

En el caso de que Ud. necesite inversionistas para iniciar su negocio, tiene que desarrollar un plan ms completo, yo lo
denomino un plan de negocios extenso.

2. Detalle Plan De Negocios Extenso

a. Cuntas Hojas Escribo? 15-50

b. Cmo Lo Redacto? Forma Narrativa: Escribir En Prrafos

c. Ejemplo De Redaccin

Competidores
Se Presenta Un Alto Nivel Competitivo En El rea Regional. Como Principales Competidores, Se Encuentran Oxxo Y
7/11

d. Tengo Que Guardar Las Referencias De Donde Saco Info.? Si, En Formato APA

e. Para Qu Me Sirve El Plan Cuando Lo Termine? Es La Forma De Presentar El Valor De Su Negocio A Extraos

Paso 7. Estrategias de Mercadotecnia y Ventas

El sptimo paso para empezar un negocio con poca inversin, es determinar la mercadotecnia o la forma en que va a
promocionar y vender tanto sus productos, como la idea de su negocio. Hay 4 aspectos fundamentales a desarrollar en este
aspecto:

1. Producto
Sabiendo lo que el cliente quiere en la investigacin de mercados, haga los arreglos necesarios para hacer su catlogo de
productos o servicios, donde describa cul es la imagen, caracterstica y formas de vender su producto.

2. Precio

Determine el precio de su producto. Hay dos formas: ver cul es su costo, y agregar un porcentaje de utilidad que desea ganar
de cada producto. O, usar el precio del mercado (a cmo lo venden sus competidores) y ver cmo mantener los costos abajo
de este precio.

3. Plaza

Significa dnde va a vender. Va a rentar un lugar? En un kiosko? Por internet?

4. Promocin

Esto es lo ms importante: cmo se va dar a conocer. Algunas estrategias de promocin bsica es por ejemplo, promocionarse
en el peridico, seccin amarilla, pgina de internet, tarjetas de presentacin, etc.

Paso 8. Estrategias de Operacin y Produccin

El octavo pasos para empezar un negocio , consiste en definir la operacin de su negocio, tanto en los aspectos de venta y
producccin. En este apartado hay que describir cmo va a trabajar el negocio. Tiene que desarrollar tres partes, dependiendo
de su giro:

1. Operacin de Produccin
Cmo va a producir el producto?
Quines intervienen?
Quin es su proveedor?
Cul es el diseo de la planta?
Qu insumos requiere?

2. Operacin de Ventas
Cmo va a atender a los clientes?
Quin lo hace?
Qu pasos sigue?
Cmo vende?
Cmo cobra?

3. Distribucin del Lugar (Layout)

Cmo se ve la planta/negocio?
Qu maquinaria/muebles necesita?
Cmo entran los insumos/clientes?
Cmo salen los productos/ventas?

Paso 9. Organizacin y Personal

El noveno paso para empezar un negocio propio es determinar cmo va a organizar su empresa, en trminos del personal,
toma de decisiones, contratacin, prestaciones, bonos, capacitacin, etc.

Le recomiendo ver este video de contratacin de recurso humano para que vea cmo funciona en cada etapa del negocio,
desde que est empezando hasta que crece su negocio.
Para la contratacin, considere estos puntos:

- Cuntas personas tiene que contratar.

- Cuntos turnos van a trabajar. (8 horas al da)
- Cuntos das van a trabajar. (6 das/semana)
- Cules son los puestos que tiene que cubrir.
- Cules son las habilidades necesarias para cada puesto.
- Cul es la experiencia que requiere.
- Cul es su presupuesto para R.H.

Paso 10. Anlisis Financiero y Riesgos

El dcimo paso para empezar un negocio real consiste en poner todo lo que ha calculado (mercadotecnia, personal necesario,
recursos, costos, precios, etc), en nmeros. Los aspectos principales del anlisis financiero son:

1. Costos

Debe de conocer los costos de toda su empresa. Por ejemplo, los costos de producir su producto, los costos de su recurso
humano, los costos de distirbucin, de ventas, etc.

2. Punto de Equilibrio

Este es el punto donde ni gana ni pierde. Es importante porque va a determinar el mnimo que tiene que vender para salir
tablas. Si no lo conoce, puede que est perdiendo dinero sin darse cuenta.

3. Ventas

Se dice que un pronstico de ventas siempre est mal, pero es peor no tenerlo. Usted tiene que pronosticar canto va a vender
en los primeros meses y aos, ya sea por su experiencia (conoce el negocio) o por la investigacin de mercados (determinar
la demanda).

4. Financiamiento y Capital de Trabajo

Hay dos aspectos en esto: el financiamiento es el dinero que necesita para empezar su negocio. En este sentido, puede
presentar su plan de negocios al banco y obtener fondos. Lo ms comn es que busque dinero de otras fuentes, como socios,
familia, ahorros o amigos.

5. Viabilidad

Hay dos estudios principales para determinar la viabilidad de un proyecto: 1. las utilidades; en este aspecto, si tiene nmeros
rojos es un anlisis, es una mala seal de que el negocio no prosperar. 2. Valor Presente Neto; es un estudio para traer el
dinero que ganar en el futuro al presente, y determinar de esa forma si vale la pena hacer el negocio o no.

Paso 11. Plan de Negocios Viable?

El onceavo paso para empezar un negocio es, despus de hacer su anlisis financiero, hay dos posibilidades: tenga un plan de
negocios viable y rentable, o tenga un plan de negocios que le diga que no es rentable el negocio.

En este ltimo punto, es recomendable volver a empezar, y no inflar los nmeros de su negocio. Muchas personas para pedir
un prstamo, inflan los resultados que tienen para obtener el dinero, pensando que lo van a hacer levantar en el futuro. Sin
embargo, resulta al final que el negocio fracasa, y tienen que pagar un prstamos adicional.
Paso 12. Planeacin del Proyecto y Accin

El ltimo paso para empezar un negocio en su pas, es planear el proyecto y tomar acciones para impulsarlo. En este sentido,
puede tardar entre 1 a 6 meses desarrollar los siguientes puntos:

1. Registrar la empresa

Una vez con su plan de negocios, debe registrar la empresa ante el gobierno. Es recomendable que cheque cul es la Sociedad
que le conviene, con su contador.

2. Localizacin y Acondicionamiento

Debe de encontrar el lugar donde va a poner el negocio y acondicionarlo. Le recomiendo ver este video donde hablamos de
cmo iniciar un negocio fsico.

3. Contratacin y capacitacin

Debe de contratar a las personas y darles capacitacin. De preferencia, buscar quines ya hayan tenido experencia en el
puesto que necesita.

4. Proveedores, Operacin y Mercadeo Inicial

Debe de hacer su primera compra a proveedores, almacenarlo, verificar que la operacin del negocio es estable, e iniciar una
campaa de mercadeo para dar a conocer la apertura de su negocio.

5. Apertura del negocio

Finalmente, el da lleg en que abre las puertas de su negocio. Con estos 12 pasos para empezar un negocio, usted alcanzar
esta meta.