UNIVERSIDADE ESTADUAL DE GOIAS UEG

UNIDADE UNIVERSITARIA DE MINEIROS UnU MIN

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PRODUO SUCROALCOOLEIRA

ANLISE DE MERCADO, UMA PESQUISA PARA O FUTURO

ACADEMICO: Paulo Fernando Silva Souza

AGOSTO / 2015
MINEIROS GO
UNIVERSIDADE ESTADUAL DE GOIAS UEG
 UNIDADE UNIVERSITARIA DE MINEIROS UnU MIN
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PRODUO SUCROALCOOLEIRA

ANLISE DE MERCADO, UMA PESQUISA PARA O FUTURO

Trabalho referente disciplina de

Empreendedorismo, Ministrada pela
docente Cleide Shimokomaki, no
Segundo ano do Curso Superior de
Tecnologia em Produo
Sucroalcooleira.

ACADEMICO: Paulo Fernando Silva Souza

AGOSTO / 2015
MINEIROS - GO
Liberdade pouco, o que desejo no tem nome

Clarice Lispector
 SUMARIO

INTRODUO-----------------------------------------------------------------------------------------------5

DEFINIO, FUNES DA ANALISE DE MERCADO------------------------------------------6

ANALISE DE MERCADO, MISSO-------------------------------------------------------------------6

A CRISE DO SETOR SUCROALCOOLEIRO NO BRASIL:-------------------------------------
7
CONCLUSO------------------------------------------------------------------------------------------------8

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS-------------------------------------------------------------------9
 INTRODUO

A Anlise de Mercado serve para voc chegar a duas, e apenas duas, concluses.
O que os seus clientes querem?
No importa muito se voc acha o produto genial, lindo e maravilhoso, voc precisa
saber o que seu potencial cliente acha. Se voc est querendo lanar um produto j
existente, descubra o que as pessoas gostam nele e copie ou faa melhor do que o j
existente. Descubra os problemas enfrentados pelos clientes e evite que sua verso
tenha esse problema.
O que os seus concorrentes oferecem?
Lembre-se que se voc acha que no ter competio h algo errado. Mesmo sendo
um produto totalmente novo, ele precisa satisfazer uma necessidade j existente.
Imagine que voc era um vendedor de celulares na antiguidade, sua concorrncia
seriam os treinadores de pombos-correios. Baseado no que os clientes querem, analise
como voc est em relao aos concorrentes. Aqui vale muito a criatividade para
pensar em como super-los.
Na prtica, existem 2 formas de conseguir essas informaes.
Pesquisa de gabinete: Procurar informaes em internet, jornais, etc. pode ser uma
boa possibilidade, mas dificilmente te dar ideias muito especficas. Recomendo essas
fontes apenas para dar uma noo do potencial de mercado, as informaes mais teis
viro na pesquisa de campo.
Pesquisa de campo: Em algum momento ser necessrio perguntar diretamente ao
cliente o que ele quer, reunies presenciais so a melhor opo. Cara-de-pau e um
bom papo faro muita diferena. Afinal de contas, as pessoas so ocupadas, no fcil
pedir para elas pararem suas vidas por um tempo s para te passar informaes.
Tambm nunca se esquea da tica no processo.
Uma Anlise de Mercado serve para voc descobrir qual e o melhor produto para o seu
cliente, qual a necessidade dele, do que ele precisa naquele momento, e o que ele
espera em relao a qualidade de um produto.

DEFINIO, FUNES DA ANALISE DE MERCADO

Estudo de mercado ou Analise de Mercado um conjunto de atividades orientadas para

anteder as vendas e os preos de certo produto com a finalidade de estimar as receitas
futuras e perscrutar s possibilidades de obter resultados compensadores tanto para
investimentos empresariais quanto para investimentos pblicos.
Os objetivos de uma anlise de mercado so garantir a elevao efetiva da qualidade
de vida, observadas as condies da concesso e garantir a obteno do lucro.
A anlise de mercado dever constituir um instrumento que permita ao empresrio
estruturar a sua poltica comercial, melhorando a qualidade de seu produto ou servio,
aumentando assim suas vendas, e lucro no final do ms.

ANALISE DE MERCADO
MISSO

O Analista de Mercado organiza a observao a anlise dos mercados: inquritos

econmicos, anlise das necessidades, vigilncia do ambiente comercial e da
concorrncia. encarregado das estatsticas e da documentao.
O seu papel consiste em reunir e analisar os dados que permitem compreender o
mercado dos consumidores e a sua evoluo.
Trabalha em ligao com os Tcnicos de Estudos de Mercado, que, em empresas
especializadas, realizam no terreno os estudos solicitados.
Funes
Utiliza as sondagens, as entrevistas, os painis de consumidores.
Faz a sntese dos inquritos pelo mtodos quantitativos e qualitativos.
Trabalha em todos os domnios, do consumo poltica e aos sectores de servios.
Estar encarregado dos "pr-testes" e "ps-testes", dos "store-check", etc.
Trabalha em ligao com os vendedores, os compradores e o sector da distribuio.
Empreende contatos com institutos de Pesquisa de Mercado.
 A CRISE DO SETOR SUCROALCOOLEIRO NO BRASIL:

Exemplo: Um estudo em sua essncia, relata um grande exerccio de anlise

estatstica e terica do Quadro atual do setor sucroalcooleiro no Brasil. Este
estudo busca, atravs do tratamento de um grande Conjunto de informaes,
entender as causas mais profundas das dificuldades que este ramo de atividades
est atravessando e, uma vez estabelecido o diagnstico, sugerir caminhos para
sua superao e restabelecimento da sade financeira e econmica de nossas
unidades de produo e, com isso, garantir a continuidade do forte crescimento
da produo de cana-de-acar e seus produtos derivados, que vem ocorrendo
desde a safra 2005-2006 no Brasil.
 CONCLUSO

Por tudo que foi dito at agora, podemos dizer que, Analise de mercado e algo
fundamental para o desenvolvimento de um novo produto, para a melhora desse
mesmo produto, ou at mesmo para saber a situao financeira de uma empresa
ou negcio. Com a anlise de mercado sabemos o que os clientes esperam de
uma marca, o que ele esperam de um produto, de seu desenvolvimento, ou at
mesmo da prestao de um servio. A anlise de mercado no busca apenas
meras informaes, busca saber o que as pessoas querem de um produto ou
servio, para assim buscar melhora-lo, transformando no final a melhoria da
qualidade de vida das pessoas, e os lucros financeiros de uma empresa.
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

CASAROTTO FILHO, Nelson. Projeto de Negcio Estratgias e Estudos de

Viabilidade. So Paulo: Atlas, 2002.
HOLANDA, Nilson. Planeamento e projetos. So Paulo: APEC, 1986.
WOILER, Sanso. MATHIAS, Washiton Franco. Projetos: Planeamento,
elaborao e anlise. So Paulo: Atlas,1996.
LINDON D., LENDREVIE J., LVY J., DIONSIO P., RODRIGUES J., Mercator
XXI, Teoria e prtica do Marketing, 12. edio, Dom Quixote, Lisboa, 2009