Ajustes de precios

Una estrategia de penetracin en el mercado comn es hacer ajustes de

precios. Al bajar los precios, la empresa espera generar ms volumen de
ventas al aumentar el nmero de unidades adquiridas y que los precios
sean ms atractivos para los consumidores, en comparacin con la
competencia. Las empresas tambin pueden seguir una estrategia de
precios ms altos con la esperanza de que el aumento de los ingresos
por unidad vendida se traduzca en un mayor volumen de ventas y por
consiguiente en un aumento en la penetracin de mercado. Con esta
estrategia, una preocupacin es que los altos precios podran disuadir a
los clientes de hacer una compra.

Mayor promocin
Las empresas pueden optar por aumentar la penetracin de mercado a
travs de mayores esfuerzos de promocin. Pueden lanzar una campaa
publicitaria para generar una mayor conciencia de marca o implementar
una promocin a corto plazo con una fecha de terminacin finita. Una
promocin a menudo se vincula con los precios, tales como la publicidad
de un precio de venta especial por un perodo limitado. Un competidor
puede contrarrestar una promocin exitosa con una propia en un intento
de recuperar la cuota de mercado perdida.

Ms canales de distribucin
Una empresa puede tratar de aumentar la penetracin de mercado
mediante el aumento de los mtodos que utiliza para poner los
productos en manos de los consumidores, hacindolos ms fciles de
obtener. Por ejemplo, una empresa que tradicionalmente vende sus
productos a travs de tiendas minoristas puede aadir canales de
distribucin tales como el envo de ofertas por correo directo o instituir
una operacin de telemarketing. Tambin puede intentar obtener
espacio de ventas adicional en los canales de distribucin actuales, tales
como la compra de espacio adicional en las tiendas al por menor.

Mejoras de los productos

Hacer mejoras en el producto puede utilizarse para crear un nuevo
inters en un producto estancado o para ofrecer un beneficio adicional
cuando se utiliza. Los fabricantes de productos de consumo a menudo
han utilizado la frase "nueva y mejorada" para atraer a los clientes de un
producto o dar una nueva oportunidad para mejorar la percepcin de
calidad. Las empresas tambin pueden cambiar el envase del producto
para darle un diseo ms moderno que podra atraer a una clientela ms
joven.