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producto?
Tambin te
2006-07-11
puede
Lanzar nuevos productos,interesar
servicios es siempre, para
una empresa, un COMO
acontecimiento.
Sin embargo, no siempre
AUMETAR
los lanzamientos son LAS VENTAS
exitosos. Especialmente Y SER UN
si se tratan de productos revolucionarios o
totalmente nuevos en el mercado. Su empresa BUEN
puede apoyarse en el trabajo de innumerables VENDEDOR..
asesores de calidad, o de estudios de mercado
impresionantes, y an as fallar el elemento ms Como lanzar
importante en la ecuacin, que es la lgica. un nuevo
Datos, estadsticas, nmeros... no aseguran
siempre el xito de un lanzamiento.
producto?..
Que es el
Fallan los lanzamientos de productos Por
qu?
emprendedor
?
Hay muchas razones por las cuales un producto creatividad?
exitoso "en laboratorio" fracasa al llegar a la
calle. Uno de los problemas suele ser la marca : ? y los
si se trata de un producto realmente diferente a resultados..
los que su empresa produce, su marca tiene
asociada una imagen que no se condice con lo Mas All de la
que usted desea comercializar. Publicidad..
Dicho de otro modo, si los usuarios tienen
El costo de
asociado su marca a una linea especfica de ser oportuno
productos y usted lanza otro totalmente distinto en los
bajo el paraguas de dicha marca, el efecto
puede ser todo lo contrario. Su marca puede ser Negocios..
popular, pero la idea que se han hecho los Que es la
usuarios de la misma no es la apropiada para un
producto totalmente distinto. Por ejemplo, bolsa?..
Toyota ha asociado su marca al concepto de Nunca
productos de clase media, confiables y
utilitarios. Cuando decidi lanzar sus productos
pienses que
de lujo, decidi no caer bajo el paraguas de su
marca habitual, sino que cre una (Lexus), y
tuvo que trabajar en crear la nueva imagen. no se
puede!!. no
Esto suele darse por lo que se denomina en
marketing, ocupar un lugar en la mente del
te condenes
consumidor. Toyota haba ocupado un lugar en al fracaso, no
la mente de los clientes, se haba asociado a te limites a ti
una serie de conceptos. Intentar ampliar esos
conceptos (Toyota es sinnimo de...) con el de mismo...
autos de lujo, sera contraproducente. Perdera Coca cola
tanto lo ganado por Toyota para posicionarse
"mentalmente" como lo que costara - y Company ..
seguramente fallara - lanzar y vender autos de Un modelo..
lujo bajo el mismo signo. Por ello es tambin
que muchas multinacionales compran empresas
Las 17 Reglas
locales y mantienen su nombre y sus marcas : del xito..
ya tienen un lugar ganado en la mente del 8 claves para
pblico. Decir que la galletita X pasa a llamarse
galletita Y no slo es un error de marketing y mejorar mi
confunde al publico; es tambin una prdida de negocio..
dinero porque mata una marca que ya era
conocida entre los consumidores. El ciclo de
vida de los
Pero no slo hay una cuestin de imgenes,
marcas y conceptos asociados a ellas; tambin Productos y
est el tema de que el mercado comprenda de Servicios..
qu se trata. La marca debe representar al
producto y, en muchos casos, si se trata de algo
El poder de la
realmente novedoso, debe demostrarse para negociacin
qu sirve. Incluso en mercados selectos, cuando Virtual..
se apunta a una clientela realmente inteligente
- por ejemplo, los sectores de negocios, el Haz crecer tu
management -, a pesar de que el pblico es empresa..
reducido y capacitado, la comprensin de las
bondades del producto no suelen asimilarse a Cuando me
menos que se haga una demostracin del conviene
mismo. Los americanos suelen resolver este
tema, haciendo tours de demostracin de sus
pedir un
productos : como veremos en los ejemplos que crdito para
citaremos, existen casos en que la gente mi
entiende la idea pero no se le ocurren otros
usos - si no se lo demuestran -; y en otros empresa?..
casos, se trata del interlocutor de ventas - la 22 Leyes
gente compra la idea si se la demuestra un par
-. En este ltimo caso, es clarsimo el ejemplo Inmutables
de Tupperware, donde las amas de casa se del
encargan de vender a sus pares, demostrndole
todas las utilidades posibles de un recipiente
Marketing,
hermtico.
Tambin existen ejemplos de ideas brillantes estrategias
que fracasan de entrada, y que slo la de
tenacidad de los empresarios - el
convencimiento de que se trata de una buena
mercadotecni
idea - consigue, con el tiempo y el esfuerzo, a..
encontrar la va real de cmo comercializar La
dichos productos. Veremos a continuacin tres
ejemplos de casos de comercializacin de programacin
nuevos productos donde la tenacidad y la neurolingsti
bsqueda de caminos alternativos llevaron a los
mismos al xito. ca - PNL..
ES BUEN
Ejemplo 1 : Tupperware NEGOCIO: LA
SATISFACCI
La postguerra, fue un momento glorioso para
los fabricantes de muebles y de enseres
N DEL
domsticos, conforme las parejas, nuevamente CLIENTE..
reunidas compraban viviendas o se mudaban a Las empresas
otras ms espaciosas.
En medio de esta coyuntura, sin embargo, el valoran su
inventor de un original recipiente de plstico se recurso
encontr cerca del desastre financiero, hasta
que una mujer emprendedora le convenci de humano..
que, cuando se trata de vender artculos para la Boletines
casa, ningn lugar mejor que la misma casa.
informativos
Tupper tom una sustancia semejante a la son
parafina, la llam Poly-T (hoy la llamamos negocio?..
polietileno) y la convirti en un material
irrompible y casi indeformable. Resista El poder de
temperaturas elevadas y se poda moldear para los Artculos
fabricar cacharros de cualquier forma que no se
rompan ni agrietaban ; Tupper lo mejor Publicitarios y
todava ms inventando un cierre hermtico a Artculos
los lquidos y al aire.
Promocionale
En 1948, su proceso se aplicaba a la fabricacin s..
del vaso interior de los termos ; tambin se
hacan bandejas para "tapas", y se fabricaron Ver todos los
300.000 cigarreras baratas para Camel.
tps..
Aparte, y yendo ms lejos de la obvia utilizacin
para el envase, Tupper ide otras, como
cubiletes de pared de doble pared para cubitos
de hielo, fichas de pquer y tarros con tapadera
hermtica. stos fueron muy bien recibidos .
Tupper cont a la revista Time que confiaba en
facturar 5 millones de dlares al ao, lo que
posiblemente habra logrado si no se hubiera
empeado en venderlos como enseres
domsticos de plstico.