CONCEPTO DE PRONSTICOS DE PRODUCCIN

El pronstico es un procedimiento objetivo, en el que se utiliza la

informacin recabada en un espacio de tiempo, para predecir el futuro.
Considerando que las tendencias actuales continuarn en el futuro.
Estimacin anticipada del valor de una variable, en este caso llamada
demanda de un producto.

Es una tcnica que permite predecir lo que ocurrir en el futuro,

depender de los cambios en las variables externas al sistema de
produccin.

Por qu se necesitan los pronsticos en la empresa

El objetivo bsico de un pronstico consiste en reducir el rango de

incertidumbre dentro del cual se toman las decisiones que afectan el
futuro del negocio y con l a todas las partes involucradas. Aunque, el
pronstico no sustituye el juicio administrativo en la toma de
decisiones, simplemente es una ayuda en ese proceso.

CLASIFICACIN SEGN EL HORIZONTE DE TIEMPO:

1. Largo Plazo.
El pronstico a largo plazo incorpora la estimacin de condiciones
futuras a lo largo de lapsos que por lo general son mayores de un
aos son necesarios para dar apoyo a decisiones estratgicas sobre
planeacin de productos, procesos, tecnologas e instalaciones. Estas
decisiones son de tal importancia para el xito a largo plazo de los
sistemas de produccin que para el desarrollo de estos pronsticos se
aplica un intenso esfuerzo organizacional.

2. Mediano Plazo.
Un pronstico de rango mediano, o intermedio, generalmente con
lapsos medianos de meses, es valioso en la planeacin de la
produccin y presupuestos, planeacin de ventas, presupuestos de
efectivo y el anlisis de varios planes de operacin.
3. Corto Plazo.
Son estimaciones de situaciones futuras que van desde unos das
hasta varias semanas. Estos pronsticos pueden abarcar periodos tan
cortos de tiempo que los ciclos, la estacionalidad y los patrones de
tendencia surten muy poco efecto. El patrn principal de datos que
afecta a estos pronsticos es la fluctuacin aleatoria.

SEGN EL MTODO POR EL QUE SE REALIZA:

1. Mtodos Cualitativos de Pronstico: Estos mtodos

generalmente se basan en juicios respecto a los factores causales
subyacentes a la venta de productos y servicios en particular y en
opiniones sobre la posibilidad relativa que estos factores causales
sigan presentes en el futuro, y pueden involucrar diversos niveles de
complejidad, desde encuestas de opinin cientficamente conducidas a
estimaciones intuitivas respecto a eventos futuros.

Mtodos Cualitativos de Pronstico

1. Consenso de comit ejecutivo. Ejecutivos experimentados de

diversos departamentos dentro de la organizacin forman un
comit responsable de desarrollar un pronstico de ventas. El
comit puede utilizar informacin proveniente de todos los
mbitos de la organizacin, y puede utilizar analistas de apoyo
que proporcionen estudios segn se requiera. Este tipo de
pronstico tiene tendencia a ser un pronstico negociado, que
por lo tanto no refleja situaciones extremas que pudieran estar
presentes de haber sido preparados por una persona. Este
procedimiento es el mtodo de pronstico ms comn.

2. Encuesta a la fuerza de ventas. Las estimaciones de ventas

futuras regionales se obtienen individualmente a partir de cada
uno de los miembros de la fuerza de ventas. Estas estimaciones
se combinan a fin de elaborar una estimacin de ventas en todas
las regiones.

3. Encuestas a clientes. Las estimaciones de ventas futuras se

obtienen directamente de los clientes, a quienes se encuestan
 individualmente para determinar los volmenes de productos que
la empresa pretende adquirir en cada periodo en el futuro y se
prepara un pronstico de ventas combinando las respuestas
individuales de los clientes, como los proveedores de la industria
automotriz y los contratistas por las fuerzas armadas.

4. Analoga histrica. Este mtodo liga la estimacin de ventas

futuras de un producto con el conocimiento de las ventas de un
producto similar durante varias etapas de su ciclo de vida. Este
mtodo puede ser particularmente til en el pronstico de ventas
de productos nuevos.

5. Investigacin de mercado. En las encuestas de mercado, la

base para comprobar las hiptesis sobre los mercados reales
son los cuestionarios por correo, las entrevistas telefnicas o las
entrevistas de campo. En las pruebas de mercado, los productos
mercadeados en regiones objetivo o en puntos de venta objetivo
se extrapolan de manera estadstica a fin de que abarquen la
totalidad del mercado. Por lo general, estos mtodos son los
preferidos para productos nuevos o para los ya existentes que se
planea introducir a nuevos segmentos de mercado.

Mtodos cuantitativos

Se basan en procedimientos mecnicos o modelos matemticos que

se apoyan en datos histricos o en variables causales para producir
resultados cuantitativos. Algunos son:

1. Anlisis de series temporales. Establece una ecuacin para

una tendencia y la proyecta al futuro

2. Modelos de regresin. Pronostica una variable a partir de lo

que se sabe o supone de otras.

3. Modelos economtricos. Simula con ecuaciones de regresin

segmentos de la economa.

4. Indicadores econmicos. Pronostica con uno o ms

indicadores el estado futuro de la economa
5. Efecto de sustitucin. Predice con una frmula matemtica
cmo, cundo y en qu circunstancias un nuevo producto o
tecnologa sustituir al actual.