7.4.

- ESTRATEGIA DE TRABAJO
La empresa las estrategias que ya aplica son las conocidas como:

A.- SERVICIO DE MERCHANDISING

Actividades realizadas con la mercadera disponible en el punto de venta

hacindolas ms atractivas, con la finalidad de atraer a Consumidores
potenciales a travs de las divisiones en secciones, motivndolos a realizar
la compra.

B.- ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO

o PENETRACIN DEL MERCADO: Los pasteles han logrado

penetrar en los hogares, colegios y tiendas de la poblacin de la
ciudad de Huancayo, El Tambo y Chilca en los sectores B y C
mediante una oferta de precio ms convincente que el de la
competencia. De igual manera el consumo de las variedades de pan
que ofrecemos se viene incrementando lentamente.

o DESARROLLO DE MERCADO. La empresa BAKERY ESTACIN

E.I.R.L actualmente est ingresando a la provincia de Chupaca,
Concepcin, Huancan en la que hay varias bodegas por visitar y
ofrecer el producto.

o DESARROLLO DE PRODUCTO: BAKERY ESTACIN puede

desarrollar nuevos productos para atraer a miembros de los
mercados ya existentes, por ejemplo, desarrollando una nueva
presentacin del producto que brinde beneficios adicionales a los
clientes como por ejemplo las tostadas integrales.
7.5.- OBJETIVOS PROPUESTOS

7.5.1.- IMPLEMENTACIN DE NUEVOS SISTEMAS DE VENTAS:

. VENTA EN LA PROPIA PANADERA:

A. Se puede apertura una tienda en el local central de produccin,

as los clientes tambin tendran acceso directo al producto y se
acortara el canal de distribucin.

B. Un cliente puede realizar la compra desde la comodidad de su

hogar a travs de la pgina web de la empresa y as lograr una
venta electrnica, redes sociales, entre otros.

7.5.2.-. ESTRATEGIAS ORGANIZATIVAS DEL EQUIPO DE VENTAS

La fuerza de ventas tiene una organizacin informal por ello se

brinda estrategias organizativas del equipo de ventas:

Implementar un plan de ventas que sea evaluado

semanalmente.
Establecer hojas de ruta impresas que facilite las visitas a los
clientes.
Tener hojas de pedidos impresas.
El jefe de ventas debe reunirse siempre con su equipo para
motivarlo constantemente y absolver dudas e inquietudes.
Entregamos un mapa debidamente marcado con las rutas de
venta a cada vendedor.
Llevar el uniforme respectivo en cada visita a los clientes con
el logo de la empresa. Los vendedores no cuentan con
uniforme, el cual ayude a la identificacin de la empresa
Nacho en cada visita que realizan; ellos visitan a sus clientes
solo con el catlogo de productos y su fotocheck.
Implementar un manual para el vendedor el cual sea
aprendido por ellos y unificado.

7.5.3.- ESTRATEGIA EN LOS CLIENTES:

 Lo recomendable es analizar a cada cliente para que todos los
clientes queden satisfechos, tratar de lanzar alguna promocin que
sea atractiva para cada uno de ellos como, por ejemplo:

SELECCIONAR MUY BIEN LAS BASES DE DATOS DE LOS

CLIENTES FIELES o los clientes en potencia de nuestra panadera.
Envindoles un pequeo detalle en el da de sus cumpleaos o
fechas importantes, de tal modo que se sientan importantes para la
empresa.

REALIZAR UN PROGRAMA DE RECOMPENSAS A

COMPRADORES FRECUENTES: Dar obsequios o regalos a
nuestros clientes fieles.

REGALAR UN PRODUCTO PEQUEO POR LA COMPRA DE

OTRO, dar pequeos obsequios a nuestros principales clientes,
entregar artculos publicitarios o de merchandising tales como
lapiceros, llaveros o destapadores con el logo de la empresa, a
todos nuestros clientes.

7.6.- PLAZO DE EJECUCIN

El plazo desarrollado en un plan operativo es dentro de 1 ao

a 1 ao y medio.

- DEGUSTACION: 5 veces al mes durante el ao 2016

- LA PROPIA PANADERA: el ao 2016