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06) Processos de Agregar Pessoas. So os processos utilizados para incluir novas pessoas na
empresa. Podem ser denominados processos de proviso ou de suprimento de pessoas. Incluem
recrutamento, seleo de pessoas e demitir. ( )
07) Processos de Aplicar Pessoas. So os processes utilizados para desenhar as atividades que as
pessoas realizaro na empresa, orientar e acompanhar seu desempenho. Incluem desenho
organizacional e desenho de cargos, analise e descrio de cargos, orientao das pessoas e
avaliao do desempenho. ( )
10) Processos de Manter Pessoas. So os processes utilizados para criar condies ambientais e
psicolgicas satisfatrias para as atividades das pessoas. Incluem administrao da cultura
Organizacional, clima, disciplina, higiene, segurana, demisses e qualidade de vida e manuteno
de relaes sindicais. ( )
11) Processos de Monitorar Pessoas. So os processes utilizados para acompanhar e controlar as
atividades das pessoas e verificar resultados. Incluem banco de dados e sistemas de informaes
gerenciais. ( )
12) Posicionamento. Selecionar, entrevistar, recrutar, testar, registrar pessoas, analisar, descrever,
desenhar e ampliar cargos, promoes, transferncias e demisses ( )
14) Relaes no Trabalho. Relao com empregados, recursos sindicais, greves, negociaes
coletivas, contratos coletivos ou individuais e acordos mtuos. ( )
16) Remunerao. Pesquisas salariais, planos de incentivo, participao dos lucros, aquisio de
aes, enriquecimento de cargos e salrios. ( )
17) Comunicao Interna. Revista interna, quadros de anncios, informaes nos sistemas das
empresas, manual de empregados, controle de rudos, pesquisas de atitude e clima. ( )
02) Para se pensar as vendas importante resgatar quais as experincias positivas e negativas
tivemos como clientes. Esse questionamento refora a perspectiva das vendas serem empreendidas
de modo gerenciado nas organizaes. ( )
03) O processo de vendas tem que refletir uma viso estratgica da organizao, seja esta expressa
em um plano de vendas, um planejamento estratgico, um plano de marketing ou em um plano de
negcios. ( )