Proceso de Planificacin

Katerin Daz Luna

Fundamentos de la Administracin

Instituto IACC

04/04/2016
 Desarrollo

Nombre de la Empresa Volantines Luna

Misin: Ser una la empresa lder en el medio local e internacional, en

trminos de rentabilidad, servicio al cliente y eficiencia en la realizacin de
nuestros productos.
Nuestros productos sern de excelencia, generando reconocimiento y
satisfaccin de los clientes para as permanecer en el mercado de la
fabricacin de volantines tpicos chilenos resguardando el compromiso,
crecimiento personal de todo el equipo de trabajo y formaremos un equipo
comprometido, que aporte a la comunidad, inspirados por nuestros valores
corporativos y nuestra tica para hacer negocios.

Visin: Volantines Luna tiene como visin esperar a contribuir al

reconocimiento de nuestro local comercial y distribuidores mediante a la
construccin de nuestros productos de alta calidad logrando el crecimiento y
desarrollo de cada una de las personas que integran el equipo de trabajo y
as lograr el xito de la empresa

Objetivos

Consolidacin de la empresa como PYME y ser sustentable en el

tiempo
Establecer redes de apoyo con proveedores claves
Aumentar la capacidad productiva (mano de obra)
Construir un taller para la confeccin de volantines
Ser reconocido en el mercado a nivel local
Establecer un orden administrativo
Establecer horarios de trabajo
Establecer niveles de ventas a nivel pas
Aumentar los activos
Lograr una participacin en el mercado
Adquisicin de 2 nuevas sucursales
 Explorar la forma de desarrollar la empresa y proporcionar una
comprensin de las reas funcionales clave as como su evolucin a lo
largo del ciclo de vida de la empresa.

Mostrar los conceptos y herramientas de anlisis, estrategia,

planificacin, toma de decisiones y generar las habilidades necesarias
para trabajar eficazmente en una pequea organizacin.

Entender el papel de las PYMEs en las diferentes ramas de actividad

econmica, reconociendo su efecto en el empleo, la innovacin y la
balanza comercial de la economa nacional.

Comprender los mecanismos de funcionamiento del mercado, en

particular los escenarios en los que la PYME encuentra mayor facilidad
para su desarrollo. Entender las opciones estratgicas de la pequea
empresa y sus principales bases de apoyo.

Analizar las mejores prcticas de las PYMEs, principalmente en el

mercado europeo, para ser ms competitivos y eficientes (mejorar las
aptitudes de los trabajadores, utilizar la tecnologa con mayor eficacia,
aumentar las ventas y desarrollar nuevos mercados, reducir costos

Comprender la forma de relacin tanto con los agentes internos de las

pequeas empresas

Proporcionar conocimientos y habilidades prcticas de la puesta en

marcha y la gestin de una PYME, elaborar un plan de negocios.
Realizar el anlisis externo e interno de la situacin de la empresa, su
mercado y su entorno. Valorar la gestin operativa y el rendimiento
intermedio y final de su actuacin.
 diciembre
noviembre
octubre
septiembre
agosto
ACTIVIDADES
julio
objetivo 5 ao
junio
objetivo 3 ao
mayo
objetivo 1 ao
abril
marzo
febrero
enero

0 0.5 1 1.5 2 2.5

 Cmo piensa que puede diversificar su negocio? Appliqu.

1. Investigacin

El primer paso es obtener datos e informacin que ayuden a descubrir

hacia qu direccin expandir el negocio. Descubre a qu proporcin de tu
pblico objetivo alcanzas, habla con otros empresarios del segmento y
determina si el alcance es bueno. Investiga en reas poco exploradas en tu
rea de actuacin, y calcula las posibilidades de nuevos clientes.

2. Pblico objetivo

En el caso de que el camino sea conquistar un nuevo pblico objetivo,

dedcate a conocerlo de cerca. Adems de la franja etaria, la proporcin de
gnero, la situacin econmica y la localizacin, descubre sus intereses
principales. Crea personas para simular posibles clientes y sus
aspiraciones.

3. Nuevos productos

Aunque el pblico objetivo no cambie, es hora de crecer en cantidad y tipo

de productos ofrecidos. Adems de estimular el mayor consumo por parte de
tus clientes fieles, conseguirs, de esta manera, atraer nuevos
consumidores. Para concretar los nuevos tems, utiliza los resultados de las
investigaciones del tem 1. Observa los padrones de consumo del
segmento de pblico que tu empresa alcanza.
 4. Determinacin de Precios

El secreto para aumentar la facturacin de tu empresa puede estar en

el precio que cobras por lo que vendes. Despus de pensar en los nuevos
productos, considera reducir el catlogo y cobrar ms por cada tem. Lo
contrario tambin es posible: aumentar el espacio del establecimiento y
desarrollar una tienda online son mtodos que pueden ayudarte a reducir el
precio y atraer ms clientes. Slo es necesario tomar el papel, y calcular lo
que tiene ms posibilidades de concretarse.

Oportunidades de mercado sin explotar

Tamao del mercado
Mayor necesidad del servicio o producto
Demanda
Necesidades del cliente
Crecimiento de la economa
Afinidad con otros mercados
Costos para realizar actividades empresariales
Beneficios de los acuerdos comerciales existentes entre las naciones
Costo de la mano de obra
Proximidad geogrfica
 Instrucciones para la seccin de las citas bibliogrficas:
Bibliografa
Escriba la bibliografa aqu en orden alfabtico (empezando por el apellido del primer autor o,
de no haber autor, por la primera palabra del ttulo). Esta pgina ya est formateada con
[Haga sangras
triple francesas.
clic Incluya slo
en cualquier partelasde
citas bibliogrficas
este a las que
prrafo para haya hecho
escribir referencia
la primera en su
referencia
trabajo y asegrese de incluir todas las citas bibliogrficasa las que se haya referido en el
mismo.
bibliogrfica.]
Ejemplo de un peridico:

Lee, H. W. (2005). Los factores que influyen en los expatriados. Journal of American Academy

of Business, 6(2), 273-279. Consultado el 29 de enero de 2009, del banco de datos

ProQuest.

Ejemplo de un texto:

McShane, S. L., & Von Glinow, M. (2004). Organizational behavior: Emerging realities for the

workplace.New York: The McGraw-Hill Companies.

NOTA: Liste las citas bibliogrficas en orden alfabtico del apellido del autor, NO por el
tipo de la publicacin. Los ejemplos previos le ayudarn a darle formato a cada tipo de
publicacin en forma adecuada.

Por ejemplo:

Banco de datos EBSCOhost

Banco de datos ProQuest
EIU Viewswire
InvestText Plus

Borre este recuadro de instrucciones antes de enviar su trabajo de investigacin final.