FUNDACIN UNIVERSITARIA TECNOLGICO COMFENALCO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS, ADMINISTRATIV Y CONTABLES

PROGRAMA GESTION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
CARTAGENA 1 P 2017

DESCRIPCIN DEL PROYECTO DE AULA

QUINTO SEMESTRE

En quinto semestre los estudiantes realizarn un anlisis de las condiciones de ingreso a

mercados extranjeros tomando en consideracin los sectores estratgicos y apuestas
productivas definidos a nivel local, regional y nacional. El desarrollo de esta investigacin
formativa procura que el estudiante, adems de aprender los elementos mnimos del proceso
de investigacin, adquiera competencias cognoscitivas y comunicativas, esenciales en su
formacin profesional.

NCLEO PROBLMICO

Cmo evaluar la viabilidad de una idea de negocios en un mercado exterior, a partir de un

estudio de Mercados teniendo en cuenta los mbitos de integracin regional, organizacional,
Talento Humano & Reglamentacin ambiental?

DISCIPLINAS QUE INTERVIENEN

Marketing Internacional
Organizacin & Mtodos de Trabajo
Administracin del Talento Humano
Ambiente & Desarrollo
Ingles Avanzadas
Electiva I
nfasis II

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COMPETENCIAS

Comprende las oportunidades de negocios internacionales ofrecidas por las condiciones

de acceso preferencial en distintos esquemas de integracin comercial de los que hace
parte el pas.
Determina si la estructura organizacional de la empresa es acorde a la dinmica del sector.
Identifica los elementos de responsabilidad social de la empresa frente a su entorno.
Realiza un anlisis de mercado de un producto o servicio teniendo en cuenta variables
del entorno internacional y las necesidades, deseos y expectativas de los consumidores.

Identifica las necesidades de recursos humanos de una organizacin y el tipo vinculacin

laboral, de acuerdo con su estructura, con miras a la internacionalizacin de sus
operaciones.
Reconoce la importancia de la aplicacin de una segunda lengua en el desarrollo de
relaciones internacionales

1. AVANCES DEL PROYECTO

INSCRIPCION DEL GRUPO DE PROYECTO DE AULA EN LA PLATAFORMA

MOODLE

Los estudiantes, organizados en grupos de mnimo tres y mximo cinco integrantes, debern
inscribir en la plataforma MOODLE. Cada grupo de trabajo debe nombrar un Moderador
quien colocara un mensaje en el Foro de inscripciones para informar quienes integran el
grupo, el ttulo del proyecto y las preguntas que van a responder.

Si posterior a la inscripcin del grupo en el aula virtual del proyecto de aula se presentan
modificaciones de los integrantes, el Moderador debe solicitar a travs del Foro de
Inscripcin el cambio del integrante al Lder de Colectivo quien har los cambios en la
plataforma. Estas modificaciones solo de aceptarn hasta la primera entrega del proyecto de
aula, pasada esta fecha por ningn motivo se aceptarn cambios de grupo.

FECHA DE INSCRIPCION: HASTA EL 19 DE FEBRERO DEL 2017

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PRIMERA ENTREGA

La primera entrega ser presentada en el segundo corte y tendr un porcentaje de

evaluacin de 30 por ciento para todas las asignaturas.

Debe contener:

Portada
Problema de investigacin
1.1. Descripcin y formulacin de la idea de negocio
1.2. Justificacin de la idea de negocio
1.3. Objetivos
1.3.1 Objetivo General
1.3.2 Objetivos Especficos
Resultados (Deben desarrollar por lo menos dos (2) de los objetivos propuestos)

Anlisis de las etapas del proceso de internacionalizacin

2.1. Examen de las condiciones actuales por las cuales se justifica que el negocio debe
desarrollarse en mercados internacionales.
2.2. Exploracin de los mercados internacionales en los cuales se puede desarrollar el
negocio de manera exitosa. Para ello es importante el estudio de riesgos, ventajas
competitivas y atractivo del mercado. El mapa de los posibles pases se refleja en
una matriz conjugando estas tres variables.
2.3. Una vez definidos los mercados ptimos, se analiza la forma ms adecuada para
llevar los negocios a los mercados internacionales. Entre las posibilidades se tienen
en cuenta, la exportacin directa, la exportacin indirecta, la coinversin y la
inversin directa.

Anlisis de mercado (tomando en consideracin la operacin en un mercado

internacional)

3.1. Producto servicio. Se trata de conocer en detalle las caractersticas del producto-
servicio que se va a ofrecer al mercado.
3.1.1. Descripcin detallada del producto o servicio que se va a ofrecer
(especificaciones)
3.1.2. Aplicacin del producto o servicio

3.2. Clientes. Se trata de identificar cules son y dnde estn los clientes del producto o
servicio y conocer su competencia, en este sentido deben analizarse:

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 3.2.1. Tipo de compradores potenciales, segmentos de mercado por actividad, edad,
sector, nivel, ubicacin, ingresos, entre otras variables de segmentacin
3.2.2. Caractersticas bsicas de esos clientes (mayoristas, minoristas, productores,
consumidores directos)
3.2.3. Localizacin geogrfica de los clientes
3.2.4. Opiniones de clientes que han mostrado y no han mostrado inters en el
producto o servicio

3.3. Competencia. Identificar quines son los competidores, que productos ofrecen y
donde estn ubicados.

3.4. Tamao del mercado global. Los datos numricos deben estimarse o proyectarse al
menos para tres aos de operacin. Los elementos de segmentacin permiten
rpidamente ubicar el mercado objetivo y sobre l deben analizarse los siguientes
aspectos:

3.4.1 Nivel total de consumo en unidades y pesos del producto servicio

3.4.2 Tendencia del nmero de usuarios y de los patrones de consumo del producto-
servicio
3.4.3 Factores que puedan afectar el consumo actual o futuro (condiciones sociales,
econmicas, polticas, legales, tecnolgicas, entre otras)

3.5. Tamao de mi mercado. Conocido el mercado global al cual voy a dirigirme, deber
determinarse qu parte de esos clientes y de esos consumos son los que mi negocio
va a conseguir. El objetivo de este proceso es llegar a formular mi plan de ventas, al
menos en volmenes, y por ende definir la fraccin del mercado objetivo que ser
cubierta por mi negocio, mi producto o servicio.
3.6. Determinar la fraccin de mercado.

4. Talento Humano: Definicin del personal necesario para el proyecto, definiendo su

perfil y criterios de seleccin.

4.1. Normatividad laboral: Determinacin de los distintos tipos de contratos

laborales, segn los roles y las funciones asignadas al personal necesario para
el proyecto.

Ficha bibliogrfica, con mnimo 3 bibliografas revisadas y aprobadas por los docentes.

Anexos: Mnimo cinco firmas en la hoja de tutora

FECHA DE ENTREGA: DEL 20 AL 26 DE MARZO DEL 2017

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TUTORIAS COLECTIVAS DEL 03 AL 07 DE ABRIL DEL 2017

Se realizar una semana de tutoras colectivas en la que todos los grupos estarn reunidos
con sus docentes para brindarles las asesoras necesarias para entregar el informe final.

SEGUNDA ENTREGA

La segunda entrega ser presentada como trabajo final, para el tercer corte y tendr su
porcentaje de evaluacin del 30 por ciento de la tercera nota para todas las asignaturas. Este
30 por ciento est dividido en 15 por ciento para el trabajo escrito y un 15 por ciento para la
sustentacin ante el colectivo docente.

Debe Contener:
Portada
Resumen
Resumen en Ingles (ABSTRACT)
INTRODUCCIN

1. Problema de investigacin
5.1. Descripcin y formulacin de la idea de negocio
5.2. Justificacin de la idea de negocio
5.3. Objetivos
1.3.3 Objetivo General
1.3.4 Objetivos Especficos

2. Anlisis de las etapas del proceso de internacionalizacin

3. Anlisis de mercado (tomando en consideracin la operacin en un mercado

internacional)
5.1. Anlisis del sector
5.2. Anlisis del mercado propiamente dicho

4. Plan de mercadeo (tomando en consideracin la operacin en un mercado

internacional)

El plan de mercadeo recoge estrategias que se van a utilizar para lograr los resultados
previstos en trminos de volumen de ventas.

4.1. Estrategias de precio

4.1.1. Polticas de precio de la competencia
4.1.2. Precio previsto
4.1.3. Margen de utilidad unitario mnimo para cubrir inversin

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 4.1.4. Justificacin para un precio diferente al de la competencia

4.2. Estrategias de ventas

4.2.1 Clientes iniciales
4.2.2 Identificacin de clientes potenciales
4.2.3 Caractersticas del producto. Servicio (calidad, precio, entregas, garantas,
servicio)
4.2.4 Conceptos especiales que se utilizaran para motivar la venta
4.2.5 Cubrimiento geogrfico

4.3 Estrategias promocionales

4.3.1. Medios para llevar el producto a la atencin de los posibles compradores
4.3.2. Ideas bsicas para presentar en la promocin
4.3.3. Programa de medios

4.4 Estrategias de distribucin

4.4.1 Canales de distribucin que utilizar
4.4.2 Mtodos de despacho y transporte
4.4.3 Costos de transporte y seguro
4.4.4 Polticas de inventario

4.5 Polticas de servicio

4.5.1 Trminos de las garantas
4.5.2 Mecanismos de atencin a los clientes
4.5.3 Polticas de cobro

5. Anlisis legal, ambiental y social

Debe definir la posibilidad legal y social para que el negocio se establezca y opere.

5.1 Anlisis legal

Tipo de sociedad
Procedimiento para la conformacin de la sociedad
Implicaciones tributarias, comerciales y laborales
Leyes especiales a su actividad econmica

5.2 Anlisis ambiental

Emisiones, residuos de la empresa

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 Riesgos de contaminacin por esas emisiones
Mecanismos de control de contaminacin
Riesgos para los trabajadores y la comunidad por las emisiones y residuos
Mecanismos de higiene y seguridad industrial

5.3 Anlisis social

Efectos positivos y negativos de la empresa para la sociedad: empleo, impuestos,

educacin, salud, recreacin, entre otros.
Posibilidades de rechazo o apoyo de la comunidad
Servicios adicionales que la empresa demanda en la comunidad

6. Descripcin tcnica del producto o servicio equipos y maquinarias

En esta seccin se trata de describir el producto o servicio objeto del proyecto, as mismo
deben identificarse los equipos y maquinarias requeridas y el personal para la operacin
de los mismos:

6.2.1 Especificaciones del producto: nombre del producto, su composicin, la forma

de presentacin (botella, caja, etc.), la unidad de medida (metro cuadrado, kg,
galn, etc.), forma de almacenamiento y transporte, su vida til estimada, y todas
las caractersticas que permita reconocerlo y diferenciarlo.

6.2.2 Identificacin y seleccin de procesos: en este aparte se determinan las fases

principales del proceso, la secuencia entre las diferentes etapas, los
requerimientos de equipos, insumos materiales y humanos, los tiempos de
procesamiento, los espacios ocupados, etc. Realizar la grfica de flujo de
proceso, acompaada de un cuadro que facilita la descripcin de lo que se va
hacer, los equipos que se requieren (tecnologa, cantidad y valores), Mano de
obra (Nivel, cantidad, actividades, costo), Inventarios (materias primas,
cantidad, procedencia, producto terminado, costo) En el cuadro se consignan los
valores que aportan a la construccin de los estados financieros. (Inversiones y
costos).

6.2.3 Tipos de maquinarias y equipos: Se realiza un listado detallado de todos y cada

una de las mquinas y muebles necesarios para la operacin Se debe consignar
para cada equipo, entre otros, los siguientes datos: tipo, capacidad diseada, vida
til estimada, garantas, personal necesario para su operacin, espacio ocupado,
caractersticas fsicas como peso, volumen, altura, etc.

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 6.2.4 Descripcin de los insumos: Se debe hacer una descripcin detallada de los
insumos requeridos, indicando: nombre, unidad de medida, cantidad necesaria,
calidad mnima exigida, precio, forma de transporte y almacenamiento.

6.2.5 Grfica del flujo de proceso

6.3.1 Distribucin de planta

Debe hacerse un plano a escala que indique la forma en que se distribuyen los
departamentos y los equipos y la forma en que se har el proceso productivo.

6.3.1 Plano de distribucin. La grfica de distribucin en planta permite desarrollar

los requerimientos de infraestructura locativa, ubicacin geogrfica,
organizacin operativa. Un cuadro anexo ser utilizado para consignar los
valores de adquisicin o arriendo del rea, los muebles y enseres, las facilidades
de funcionamiento, las reas de almacenamiento y las reas de trabajo del
personal administrativo.

En el cuadro se consignan los valores que aportan a la construccin de los estados

financieros (gastos operativos).

FECHA DE ENTREGA: DEL 01 AL 07 MAYO DEL 2017

SUSTENTACIONES 15 AL 19 DE MAYO DEL 2017

Todos los grupos deben sustentar su proyecto de aula. La sustentacin se har en las fechas
estipuladas por el coordinador del proyecto de aula y las cuales sern publicadas en las
carteleras del programa.

Para las sustentaciones se tendrn en cuenta los siguientes criterios:

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La sustentacin tendr un porcentaje del 15% de la nota final de esa entrega y el otro 15%
se asignar al informe escrito.

OBSERVACIONES

Los grupos de trabajo escogern como objeto de estudio empresas que

participen de los negocios internacionales, bien sea como empresas
exportadoras, importadoras o prestadoras de servicios relacionados.

Los grupos de trabajo se conformarn mnimo con 3 y mximo 5 estudiantes.

Las entregas de los informes se deben realizar en las fechas estipuladas, de

lo contrario el sistema no se lo permitir.

Todos los docentes deben cumplir con mnimo dos asesoras por cada grupo
de proyecto de aula en cada entrega del proyecto. El control de las asesoras
se realizar en el formato que se le entregar a cada docente y debe llevar
la firma de los estudiantes que la recibieron. El formato debe ser entregado
por el docente al docente lder del colectivo quien elaborara un informe final
para la direccin de programa.

Los estudiantes irregulares desarrollarn el proyecto de aula en el semestre

donde cursen ms asignaturas. Las excepciones a esta regla sern
analizadas por el coordinador general del proyecto de aula del programa y la
Direccin de Programa.

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 Se realizarn unas tutoras colectivas en la semana del 04 AL 08 DE ABRIL,
En la que debern asistir todos los grupos y todos los docentes al aula
asignada para este fin.

El documento Word o PDF ser adjuntado a FERRUM segn indicaciones y

sustentado ante el colectivo docente. Su extensin ser de mnimo 10
pginas y mximo 20, utilizando las herramientas para sntesis de textos.
Debe contener todos los tems definidos en la estructura del proyecto ya
desarrollado.

Dicho trabajo deber ser enviado por el link habilitado en el aula de proyecto
para tal objeto. Podrn seguir las indicaciones dadas en INFORMACION
GENERAL.

Estudiante que no realice proyecto de aula, sin previa solicitud y autorizacin

del coordinador general del proyecto de aula y de direccin del respectivo
programa, tendr una nota de 0.0 (cero puntos cero) en el 50% de todas las
asignaturas cursadas durante el semestre, teniendo en cuenta que la
elaboracin del proyecto de aula no es una opcin sino una obligacin para
el desarrollo de diferentes competencias en los estudiantes

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