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7 per

passi
avere
successo con
F a c e b o o k
by Fabrizio Trentacosti, Digital Marketing Consultant

Uhurunetwork.it
Immagina di andare ad una festa e conoscere
qualcuno che, subito dopo essersi
presentato, cerca di venderti qualcosa.
Che impressione ti farebbe? E soprattutto, compreresti mai quello ha da offrire?
Probabilmente no, neppure se fosse un affare.

Eppure molte delle aziende online seguono proprio questo schema (e non vendono).

Adesso immagina nella stessa festa qualcuno che ti conosce e diventa tuo amico;
scopri che condividete gli stessi interessi e che ha del valore da offrirti. A quel punto
sarai tu stesso a chiedere il suo aiuto.

Sembra strano, ma molti dei pi grandi affari sono stati fatti proprio in questo modo,
con due persone che si sono incontrate ad una festa.

Il segreto: occorre cominciare a costruire unamicizia che generi fiducia, prima di


cercare di vendere un prodotto o un servizio.

Facebook non diverso da una grande festa piena di gente sconosciuta; in realt una
piazza virtuale immensa piena di feste dove tutti si
confrontano e molti cercano di vendere i propri
prodotti e servizi. In queste feste possiamo conoscere
tante nuove persone e convertirle in amicizie
(o fan) e clienti.

Ci sono 7 passi fondamentali da compiere per


riuscire ad avere successo con Facebook,
e trovare continuamente nuovi clienti.

1
#1
Crea ottimi contenuti
Prima di tutto occorre creare contenuti perfetti, pieni di valore, che aiutano e
rispondono alle domande dei nostri clienti ideali.

Sono contenuti come articoli di blog che chiunque dovr poter leggere sul tuo sito web
senza dover inserire i suoi dati di contatto o scaricare qualcosa. Questi contenuti sono
come una stretta di mano virtuale, e servono per costruire fiducia.

Anche se gli utenti leggono i contenuti senza contattarti o lasciare i loro


dati di contatto, potrai comunque raggiungerli successivamente, grazie
al punto 2.

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#2
Usa il pixel del pubblico
personalizzato
Il pixel del pubblico personalizzato una potente arma del Facebook Marketing
che permette di tracciare tutti i visitatori del sito web. I visitatori vanno a creare
uno o pi pubblici personalizzati, ovvero insiemi di utenti da utilizzare come target
delle inserzioni con Facebook Ads.

Sar cos possibile far vedere loro specifiche pubblicit, o escuderli da vedere
altre pubblicit, o semplicemente analizzarli per conoscere meglio le persone pi
interessate ai nostri prodotti.

Non solo: il pixel permette inoltre di ottimizzare le campagne verso


unazione specifica, e risparmiare tempo e soldi massimizzando
le conversioni. Se vuoi scoprire di pi guarda la guida al Facebook
Retargeting.

3
#3
Ricerca il target
Attraverso il Graph Serach, un potente motore di ricerca a molti sconosciuto,
possibile cercare di tutto su Facebook. Io lo uso per conoscere i fan e spiare la
concorrenza, impara anche tu con questo articolo.

Ad esempio, una ricerca da provare la seguente: Pages liked by people who like
[nome della tua pagina o di quella di un competitor].

Non solo graph search, occorre usare anche Facebook Audience Insights,
il gestore delle inserzioni e il Power Editor (che suggeriscono interessi
durante la scelta del target per le inserzioni), Google Adwords e
qualsiasi altro tool utile alla definizione del target.

4
#4
Lancia una
campagna "mi piace"
Stai alla larga da servizi che vendono mi piace o da campagne che hanno il solo
scopo di prendere quanti pi mi piace al pi basso costo possibile (leggi qui perch
non dovresti comprare fan).

Una buona campagna mi piace fatta seguono i punti 2) e 3) dar invece enormi
vantaggi:

Invita a cliccare mi piace sulla pagina le persone che hanno visitato il tuo sito web. Ti
conoscono gi e saranno felici di ricevere nuovi contenuti sulla loro sezione notizie.
Trova nuovi utenti sfruttando al massimo le opzioni di target offerte da Facebook.
Trova gli utenti veramente interessati a te e alla tua offerta, e fai vedere loro pubblicit
con messaggi e immagini mirati.

Un trucco: prova il connection targeting. Ad esempio: far vedere la


pubblicit a chi piace la pagina Facebook per le aziende ed ha un
amico a cui piace TrucchiFacebook.com.

5
#5
Pubblica e
sponsorizza post
Ricordi i contenuti creati al punto 1)? arrivato il momento di condividerli e
sponsorizzarli.

Ci sono almeno 4 modi per fare pubblicit su Facebook: attraverso il gestore inserzioni,
con il Power Editor, attraverso tool esterni o con il tasto metti in evidenza il post.
Questultimo il metodo pi semplice e veloce per
portare traffico al sito web.

Leggi la guida per


sponsorizzare post
e comincia ad utilizzare il
tasto metti in evidenza.
Recentemente questa
funzionalit stata molto
migliorata e consente
adesso di specificare
molte opzioni di target,
ed associare pixel di
conversione o di pubblici
personalizzati.

uhurunetwork.it 6
#6
Crea campagne
per aumentare le
conversioni sul sito web
Uno dei vantaggi del web il riuscire a monitorare i risultati e tracciare cos il ROI degli
investimenti pubblicitari.

Attraverso il monitoraggio delle conversioni (azioni specifiche tracciate sul nostro sito
web) possibile non solo calcolare il guadagno effettivo di una campagna
pubblicitaria, inoltre possibile ottimizzare la campagna verso quella specifica
azione.

Comincia creando una


campagna con obiettivo
incrementa le conversioni sul
tuo sito web, e assicurati
di selezionare e verificare
il corretto funzionamento
del pixel.

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#7
Monitora e Ottimizza
Lultimo passo quello di iniziare ad analizzare e ottimizzare le tue campagne. Il modo
migliore per farlo attraverso lo strumento di reportistica presente nel gestore delle
inserzioni di Facebook.

Qui possibile capire quali target, aspetti demografici, posizionamenti e messaggi


(testi e immagini) stanno ottenendo maggiori risultati in termini di ROI.

Impara a personalizzare
le colonne e creare report
personalizzati che ti aiutano ad
ottimizzare le campagne. Ad
esempio, analizza parametri
come sesso, fasce di et,
posizionamenti, dispositivi e
risultati come conversioni e
punteggio di pertinenza; potrai
cos capire quando necessario
modificare il target e individuare
le inserzioni che stanno
ottenendo i risultati migliori.

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