UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ESCUELA DE NEGOCIOS

CARRERA:

LICENCIATURA EN CONTABILIDAD

Nombre de la Asignatura:

Emprendurismo y Empresa
Tema:
Tarea VII

Facilitador:

Milagros Cabrera

Sustentado por:

Natanael Payero 13-6745

Santo Domingo Este, Rep. Dom.

Febrero 2017
Presentacin proyecto final

Elabore un compilado de las asignaciones prctica realizada durante el

bimestre, organcelo segn el esquema de produccin final.

Investigacin de mercados

Dada la necesidad de obtener informacin acerca de las preferencias

oportunidades y a la vez disponer soluciones a los posibles clientes en el
mercado.

Nuestro objetivo est fijado en proveer a las personas un producto que

satisfaga las expectativas de calidad y precios que puedan garantizar las
utilidades del negocio.

Como fuentes de informacin utilizaremos los recursos bibliogrficos, los

disponibles en la Internet y encuestas realizadas en campo en los principales
centros de ventas como son :Plaza Lama de la carretera Mella, Jumbo de la
avenida San Vicente de Paul , Supermercados Bravo de la autopista de San
Isidro y Multicentro La Sirena de la avenida Charles de Gaulle.

La encuesta se realizara a personas que se encuentran de compra en los

diferentes establecimientos comerciales visitados para la realizacin de la
misma. Con el cuestionario queremos saber las caractersticas que buscan en
un producto de alimentos y con estos datos definir las estrategias de mercadeo
a utilizar para lograr el posicionamiento de nuestro producto ; as como los
esfuerzos que debe realizar la empresa para lograr los objetivos planteados.

Situacin Actual:

En la actualidad no tenemos participacin en el mercado con nuestros

productos pero, nos presentamos al mercado de consumo de la Rep. Dom.
Para ofrecerles un nuevo producto con calidad y servicio diseado
especficamente para ir orientados a la satisfaccin y bienestar de nuestros
clientes.
Ofrecidos y distribuidos con eficiencia. Tenemos la proyeccin de una rpida
aceptacin de nuestros clientes ya que nuestros productos tienen un sabor que
nos van a destacar e identificar con facilidad dentro de la competencia.
Logrando una aceptacin oportuna y fiel a nuestra marca.

FODA:

Oportunidades:

Mercado en desarrollo
Nuevos segmentos atractivos del mercado
Alianzas con otras empresas

Amenazas:

Guerra de preciso
Barreras comerciales crecientes
Creciente competencia

Fortalezas:

Productos innovadores
Personal capacitado
Valor agregado al producto
Apertura al cambio por parte del personal

Debilidades:

Publicidad dbil ante los competidores

Rezago en investigacin y desarrollo
No hay direccin estratgica clara
Microentorno Externo

Mercado:

Est dirigido a todas personas, pertenecientes Santo Domingo Este.

Edad: de 5 aos en adelante

Sexo: Femenino y Masculino.

Clases socioeconmicas: Media Baja.

Proveedores

Un mercado o segmento del mercado no ser atractivo cuando los proveedores

estn muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan
imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido. Es muy recomendable
tener buenas relaciones con nuestro proveedores ya que de ellos depende que
nuestro stock este de manera conforme, sin excedernos en algn producto, ni
que falte alguno de ellos. En nuestra empresa tomamos a proveedores
preferentemente de Santo Domingo Este, para nuestro producto Sabor casero,
ya que nuestro producto ser de buena calidad, y que busca a los mejores
proveedores de la localidad.

MACROAMBIENTE EXTERNO

Demografa

Santo Domingo Este, con una poblacin de 948,885 (878,306 urbana y 70,579
rural) en el municipio. Con una poblacin infantil de 0 a 5 aos de 109,584

Condiciones econmica

Los hogares de Santo Domingo Este tienen una mezcla social e los diferentes
estratos, donde prevalece a clase media-baja. Donde la mayora de personas
viven en viviendas que no son propietarias. Tambin una gran parte de la
poblacin de este municipio que vive del trabajo informal.

Competencia

Competidores directos: El mercado o el segmento no son atractivos

dependiendo de si las barreras de entrada son fciles o no, de franquear por
nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades
para apoderarse de una porcin del mercado. La rivalidad entre los
competidores.

Para una empresa ser ms difcil competir en un mercado o en uno de sus

segmentos donde los competidores estn muy bien posicionados, sean muy
numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estar
enfrentada a guerras de precios, campaas publicitarias agresivas,
promociones y entrada de nuevos productos. En nuestro caso tenemos
competidores como Jabones Jhonsons, Bambino y Castilla de Roldan, los
cuales van a competir directamente con nosotros, ya que son empresas que
ofrecen productos similares al nuestro pero con fuertes ventajas econmicas,
promocionales y tecnolgicas.

Competidores indirectos: Los competidores indirectos, presentan un perfil bajo

ante la competencia entre las empresas que ofrecen el mismo producto, pero
esto no deja de lado que estos competidores, generan tambin cierta
competencia y cierta inseguridad, como tambin un ambiente no muy atractivo
para la empresa, ya que tambin producen una competencia en precios y
productos. Como podemos ver nuestra empresa. Los principales competidores
estn ubicados en diferentes Supermercados de Santo Domingo Este, y los
cuales atraen a gran cantidad de pblico, como tambin en las Tiendas,
Colmados y Almacenes al cual los pobladores acuden por costumbre.

Objetivos

Objetivo General:

Maximizar rentablemente la satisfaccin de las necesidades de nuestros

consumidores y clientes, generando la preferencia por nuestras marcas.
 Asegurar un clima laboral positivo, que incentive la innovacin
permanente e instaure una cultura de aprendizaje y cambio continuo en
todas las reas de negocio.
Nuestras acciones se orientan a generar y construir relaciones de
generacin de valor mutuo con nuestros clientes y proveedores,
representando un aporte para el desarrollo de nuestro pas.

Objetivos Especficos:

Determinar el rengln del producto.

Determinar el producto.
Determinar el atributo diferenciador del producto.
Analizar el Macroambiente externo del producto y compaa.
Analizar el Microambiente interno del producto y compaa.
Analizar el Ambiente interno del producto y compaa.
Determinar la segmentacin de mercado del producto.
Seleccionar y explicar la estrategia de mercado.
Definir el posicionamiento que se quiere alcanzar con el producto.
Determinar y desarrollar el pronstico de la demanda del mercado.
Desarrollar la investigacin de marketing del producto.

ESTRATEGIAS

Entre las estrategias que nuestra empresa implementara estn

Publicidad:

Mantener informado a todos los posibles consumidores de nuestros productos

y servicios llevando a cabo acciones como:

Artculos publicitarios

Lanzamiento de producto

Publicidad en diarios y revistas

Materiales impresos

Degustaciones
Estrategias de precios orientadas a la competencia

En esta estrategia la atencin se centrar en hacer seguimiento al precio de los

competidores, por lo que sabor casero, tomar las siguientes acciones.

Comparar los precios de los competidores, con el producto nuestro en el

mercado.

Diferenciarse de los competidores con precios inferiores, que consiste en

estimular la demanda de los segmentos potenciales que son sensibles al
precio.

Mantenimiento del precio frente a la competencia, cuya idea principal es la de

mantener los precios para evitar reacciones imprevistas de los consumidores
ante una subida de precios.

Estrategias de precios orientadas a la competencia

En esta estrategia la atencin se centrar en hacer seguimiento al precio de los

competidores, por lo que sabor casero, tomar las siguientes acciones.

Comparar los precios de los competidores, con el producto nuestro en el

mercado.

Diferenciarse de los competidores con precios inferiores, que consiste en

estimular la demanda de los segmentos potenciales que son sensibles al
precio.

Mantenimiento del precio frente a la competencia, cuya idea principal es la de

mantener los precios para evitar reacciones imprevistas de los consumidores
ante una subida de precios.

PRESUPUESTO

Estructura de costos de produccin de salsas de sabor casero

Clculo de la demanda potencial segn segmento y unidades de venta para
las salsas sabor casero

Poblacin Santo Domingo Este

personas desde 5 sin lmites de edades

Venta aproximada de producto 2000 unidades mensual 75%

Sabor Casero 2.000 unid. x 12 meses x 24 compradores potenciales =

576.000 unid. Anuales. 60.000 unid. Mensuales.

NOMBRE DE LA Sabor Casero

EMPRESA:
AO 1
DESCRIPCIN
COSTOS FIJOS
40,000.00
Sueldos 2
18,000.00
gerentes
Sueldos 2
10,000.00
impulsadoras
Sueldo 6,000.00
1
supervisor
3,640.00
Arriendo
Servicios: Agua,
3,120.00
Luz, Telfono,
Internet
Seguro
90,062.00
Descuento
otorgado a
Distribuidora
20% sobre la
venta mensual
Total Costos
fijos

PLAN DE ACCIN

La promocin o comunicacin consiste en dar a conocer, informar o hacer

recordar la existencia del producto a los consumidores, as como persuadir,
estimular o motivar su compra, consumo o uso.

Estas son algunas de las estrategias que podemos aplicar relacionadas a la

promocin o comunicacin de nuestro producto Sabor casero:

ofrecer la oferta de adquirir dos productos por el precio de uno.

ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la

compra del primero.

trabajar con cupones o vales de descuentos.

brindar descuentos especiales en nuestro producto y en determinadas

fechas.

crear un sorteo o un concurso entre nuestros clientes.

darle pequeos regalos u obsequios a nuestros principales clientes.

anunciar en diarios o en revistas especializadas.

 anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet.

participar en una feria o exposicin de negocios.

habilitar un puesto de exhibicin.

organizar algn evento o actividad.

colocar carteles o afiches publicitarios en la fachada del local de nuestra

empresa.

colocar lminas publicitarias en los exteriores de los vehculos de

nuestra empresa.

alquilar espacios publicitarios en letreros o vallas ubicadas en la va

pblica.

imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentacin.