Informe de la aplicacin del software

INFORME
ARANDANOS COLOMBIA
EVIDENCIA 3: INFORME DE LA APLICACIN DE SOFTWARE

DIANA RUTH VILLAFAE

JULIO CESAR PABON SOTO

NEGOCIACION INTERNACIONAL
1181758
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TABLA DE CONTENIDO

1. Presentacin del documento

2. Introduccin

3. Objetivos

4. Marco terico

5. Proyeccin regresin

6. Indicadores de gestin

7. Eficacia

8. Eficiencia

9. Efectividad

10. Conclusiones
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1. PRESENTACION DEL DOCUMENTO

En el presente informe recordaremos la aplicacin de herramientas ofimticas y su

campo de accin en una compaa en la parte contable, financiera, estadsticas y
de marketing.
Arndanos deshidratados en su gestin de mercadeo tiene como fin
internacionalizar su producto ya siendo como marca propia o en maquila para otra
empresa. Pero, no obstante a sus deseos requiere establecer una hoja de clculo
que determine mediante de graficas la solvencia de la empresa en el mercado.
Basado en los anteriores argumentos se acoge al Excel como herramienta para
implementar.
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2. INTRODUCCIN

Existen diversas hojas de clculo en el mercado mediante el cual se pueden

utilizar datos numricos y realizar datos automticos de nmeros de una tabla, con
estas herramientas ofimticas tambin es posible realizar clculos complejos al
utilizar una cantidad de parmetros y al crear tablas conocidas como hojas de
trabajo. Por otra parte, las hojas de clculo producen representaciones graficas
de proyeccin, regresin, correlacin, razones, proporciones y porcentajes.
Como vemos es un tipo de programa bsico que resulta imprescindible en
cualquier empresa, en internet podemos encontrar gran cantidad de programas
con estas hojas de clculo. Excel es una gran alternativa clsica y un todo
poderoso que repasaremos en este informe como medida de implementacin al
estudio de mercado que tiene la Compaa Arndanos Colombia en su intento por
expandir el producto mediante un plan de marketing.
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3. OBJETIVOS

Implementar Excel en la investigacin de mercado de la Compaa

Arndanos Colombia.

Usar la hoja de clculo como herramienta bsica en la implementacin de

indicadores estratgicos para marketing internacional.

4. MARCO TEORICO

El arndano en la actualidad es considerado como el frutal ms rentable del

mundo en el hemisferio norte, perteneciente a la familia de las ericeas y al gnero
vaccinium sp, se conoce como arndano negro o blue Berry.
Adems la fruta ostenta condiciones nutricionales y de amplio beneficio para la
salud, es reconocida por su gran contenido de fibra potasio, hierro, calcio, vitamina
c, y principalmente por la alta composicin de antioxidantes, estos ltimos
asociados con un aumento de DHL o colesterol bueno tiene alta demanda en el
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mercado internacional EEUU es el de mayor consumo en el mundo debido a que

existe un puerto en Nueva York estudiaremos esa fuente como la primera
instancia.

5. PROYECCIN REGRESIN

Posterior a ellas se plantea el problema de su utilizacin como base para la toma

de decisiones en diferentes planos, econmico, poltico, social y de pas. La
regresin se aplica luego de estudiar dos o ms variables por sexo proporcionan
directamente la magnitud de algunos segmentos poblacionales. Dando uso al
programa Excel del paquete office obtenemos los siguientes resultados
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6. INDICADORES DE GESTION

Teniendo en cuenta la gestin, tiene que ver con administrar o establecer acciones
concretas para hacer realidad las tareas, trabajos programados y planificados. Los
indicadores de gestin estn relacionados con las razones que permiten
administrar realmente un proceso.

La razn de ser un sistema de medicin es entonces: comunicar entender y

compensar la ejecucin de estrategias acciones y resultados de la empresa.
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7. EFICACIA (HACER LO QUE TOQUE HACER)

Estar en el cuadro de lo correcto correctamente significa que estamos siendo

efectivos, ya que lo correcto implica que nuestro producto cumple con los
requisitos del cliente y de la empresa (eficacia), y correctamente significa que
estamos haciendo un uso adecuado de nuestros recursos.

7.1 LA MEJOR GESTIN ES AQUELLA QUE LOGRA HACER LO

CORRECTO CORRECTAMENTE, Y ES EFICAZ Y EFICIENTE A LA VEZ.

La gestin tiene diversos niveles los cuales se asocian a los niveles de la

organizacin tradicionalmente establecidos:

Gestin estratgica o corporativa

Gestin de unidad estratgica de negocio o tctica.
Gestin operativa.

La metodologa general para establecimiento de indicadores de gestin,

se muestra a continuacin:

7.2 CONTAR CON OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS (PLANIFICACIN)

Es fundamental contar con objetivos claros, precisos, cuantificados y tener
establecidas las estrategias que se emplearn para Lograr los objetivos. Ellos nos
dan el punto de llegada, las caractersticas del resultado que se espera.
Se entiende por cuantificar un objetivo o estrategia la accin de asociarle patrones
que permitan hacerla verificable.
Estos patrones son:

Atributo: Es el que identifica la meta.

Escala: Corresponde a las unidades de medida en que se especificar la meta.

Status: Es el valor actual de la escala, el punto de partida.

Umbral: Es el valor de la escala que se desea alcanzar.

Horizonte: Hace referencia al perodo en el cual se espera alcanzar el umbral.

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Fecha Iniciacin: Cuando se inicia el horizonte.

Fecha Terminacin: Finalizacin de lapso programado para el logro de la meta.

Responsable: Persona que tendr a su cargo la ejecucin de la estrategia o logro

de la meta.

En la presente tabla se puede apreciar la empresa que ms distribuye arndanos

en el mercado es decir contra quienes nos vamos a enfrentar en el campo de
batalla internacional. Mediante un cuadro de clculo realizado en Excel.
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Los datos de la anterior tabla, fueron recolectadas de 80 personas de la ciudad de

los Angeles, Watsonvile, Miami, Naples, Winter Haven; sobre la marca de
arndanos que prefieren, para esto se utilizan diferentes empresas, para lo cual se
gener una tabla de frecuencia de variable cualitativa.

Para poder codificar la informacin se tuvieron las tcnicas de organizacin

establecidas.

En el resumen de la tabla se puede observar que le 25% de las personas

encuestadas prefieren Driscoll Stawberry, el 20% prefieren la marca NZG y un
15% Alpine Fresh siendo estos los porcentajes principales de las personas
encuestadas.
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HISTOGRAMA SOBRE EL CONSUMO DE RANDANOS EN LA POBLACION

ESTADOUNIDENSE

De igual manera se gener una tabla donde tambin se analiz que tan importante
son los arndanos en estas ciudades de EEUU, con lo anterior y de acuerdo a lo
reflejado en la tabla se puede observar lo siguiente.

Se realiz una tabla de frecuencia cuantitativa continua, all vemos que a 14

personas ponderan al arndano entre 6.5 a 7 que equivale al 17.5%. De 7 a 7.5
con una ponderacin del 20% y la mayor ponderacin en el rango 7.5 8 con el
25%.
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8. EFICIENCIA HACER LO QUE HAY QUE HACER OPTIMIZANDO

RECURSOS

Los indicadores de eficiencia miden el nivel de ejecucin del proceso, se

concentran en el Cmo se hicieron las cosas y miden el rendimiento de los
recursos utilizado por un proceso. Tienen que ver con la productividad. Para ello
podemos notar el crecimiento en exportaciones que refleja el DANE.

9. EFECTIVIDAD CUMPLIR CON EL OBJETIVO

Hacer lo correcto correctamente estaremos en la senda de la efectividad y la

productividad.
La efectividad, significa cuantificacin del logro de la meta, tambin es sinnimo
de eficacia y se le define como "Capacidad de lograr el efecto que se desea". Los
indicadores de eficacia o efectividad, tienen que ver con hacer realidad un intento
o propsito, y estn relacionados con el cumplimiento al ciento por ciento de los
objetivos planteados. En este sentido se pueden disear los siguientes indicadores
de efectividad.
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En los ltimos aos, la demanda de frutas exticas ha presentado una tendencia

creciente gracias, en parte, a la valoracin que las personas le estn dando a sus
aportes nutricionales y funcionales, por lo que la venta en mercados
internacionales se vislumbra como una gran oportunidad. Debido a ello y a las
caractersticas del pas, el Gobierno Nacional, junto con el sector privado, est
trabajando para potencializar el cultivo y exportacin de frutas exticas como la
uchuva, gulupa, granadilla, pitahaya, tomate de rbol, maracuy, feijoa, chirimoya,
arndonos y mango.

Los principales mercados destino de las frutas exticas colombianas son, entre
otros, Pases Bajos, Alemania, Canad, Francia y Costa Rica. As mismo, es
importante resaltar que se ha logrado diversificar los mercados de exportacin ya
que tienen alta demanda en el mercado internacional; EEUU es el de mayor
consumo en el mundo, debido a sus puertos se ve viable la exportacin de esta
fruta con un porcentaje positivo para abrir mercado.
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10. CONCLUSIN

En base a los indicadores estndares de gestin de mercadeo se pudo evidenciar

que el trabajo en Excel es una herramienta eficiente para trabajar en la
organizacin.

La mayora de las herramientas se Puede modificar en su formato como propsito

de la mecnica de implantacin y son aplicables con diferentes finalidades en este
caso la aplicamos para nuestro estudio de mercadeo que fue de gran ayuda para
dar datos exactos y conocer la poblacin a la que nos enfrentamos.

Muchas organizaciones han cambiado la versin original de algunas herramientas

con resultados altamente satisfactorios. Una ltima cuestin lo constituye el
enfoque centrado en la participacin del personal y directivos, ya que slo de esa
forma incorporaremos a los nuevos procesos la experiencia y conocimientos del
personal, sino que adems contaremos con su apoyo a los efectos de su
aplicacin y puesta en marcha.

Cualquier metodologa que permita implementar un sistema de indicadores de

gestin debe tener en cuenta los elementos asociados con un indicador, para
permitir una adecuada retroalimentacin, y adems presentar informacin clara y
complementarse con otras herramientas de gestin que ayuden a analizar causas
y a establecer puntos de mejora para sustentar as la decisin a tomar.
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11. BIBLIOGRAFIA

http://ccp.ucr.ac.cr/cursos/demografia_03/materia/13_derivadas.htm

Material de estudio Sena

Gua legal para hacer negocios 2013 www.proexport.com.co

Evidencia 7 reporte sobre la interpretacin de herramientas estadsticas

Evidencia 4 registro de Codificacin de datos