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Sepa cmo la mina Aitik logr

una eficiencia del 98% en el uso
de la energa
Contenidos

Editorial

Hugo Valds
Local Division Manager
Low Voltage Products
ABB en Per

ABB en Per se adjudic importante contrato de accionamientos por US$ 7 millones (06)
CANALES DE DISTRIBUCIN
La Consolidacin
Hola a todos:
Si ustedes logran concretar lo que me estn planteando van a cambiar el mer-
cado; esto fue lo que nos expres uno de nuestros mejores canales en la actua-
lidad, despus de expresarle nuestra nueva estrategia de negocios en el rea de
canales de distribucin para productos de baja tensin a partir del 2010.

Si bien es cierto, ya tenamos una red de canales de distribucin desde el 2008

que reportaba negocios alrededor de US$4 millones al cierre del 2009, necesi-
tbamos encontrar una manera que fortaleciera esta rea de negocios para que
se alineara con la iniciativa global de la compaa de triplicar sus ventas al 2015.
Per: sede del I Encuentro Regional de Marketing y Ventas de Low Voltage Products (16)

Nuestra propuesta era obvia y simple con las palabras, pero tomada con reserva
por los clientes, teniendo en cuenta que en el mercado existan empresas con
esta misma orientacin de negocios: rentabilidad, acompaamiento, disponibili-
dad y mutuo beneficio (el popular win to win), fueron nuestros principales plan-
teamientos.
Segn nuestro pronstico, al cierre del 2012 cumpliremos y sobrepasaremos
la meta inicial de triplicar las ventas proyectndose al 2015, al mismo tiempo
nuestra nueva poltica para los canales de distribucin ya est implementada y
se ha convertido en el principal factor de crecimiento de la divisin de productos
de baja tensin (LP). Como hechos, podemos mostrar que redujimos del nmero
total de canales a un tercio del que exista durante el 2008, replanteamos com-
pletamente nuestra poltica de precios (rentabilidad), optimizando nuestro nivel
local de inventario (disponibilidad), promovemos la libre competencia (tica).
Los hechos anteriores sumados a otros menos vistosos, pero igualmente impor-
tantes, redundan en un beneficio para las compaas que apostaron trabajar en
conjunto con nosotros, traducindose en un factor de crecimiento de su negocio
en todos los aspectos relevantes que ello involucra. Al mismo tiempo nosotros
tambin nos hemos beneficiado de su compromiso y gestin, alcanzando as el
ltimo de nuestros objetivos estratgicos: win to win.
Y ahora que sigue?, LA CONSOLIDACIN; el principal factor para lograrlo es
la constancia en el largo plazo, todo nuestro esfuerzo estar dedicado a mante-
ner lo conseguido a travs del gerenciamiento de nuestra poltica.
Tenemos proyectado a partir del 2013 y en los aos venideros, aumentar nues-
tro portafolio con productos que complementen la oferta actual y otros que
nos abran las puertas a nuevos segmentos de mercado donde aun no tenemos
una participacin; contamos ya con un equipo de promotores capacitados con
foco de gestin en segmentos especficos con el fin de lograr la especificacin
temprana de nuestros productos y con ello faciliten la participacin de nuestros
canales en las nuevas oportunidades de negocio.
Como es costumbre, en conjunto con los representantes de nuestras fbricas
alrededor del mundo, emprenderemos un plan integrado de entrenamiento a la
fuerza de ventas de nuestros canales desde el punto de vista tcnico y comercial
de nuestro portafolio; contamos con herramientas de software desarrolladas para
brindar un mejor asesoramiento a los clientes finales en sus proyectos, los cuales
sern puestos a disposicin a partir del siguiente ao.
Nuestra visin en un contexto general, se dirige al crecimiento sostenible y renta-
ble en conjunto con nuestros socios comerciales los Canales de Distribucin; el
medio, es una poltica de negocios respetuosa, proyectada a fortalecerse en el
largo plazo. Lo anterior est en el ADN de cada uno de los integrantes de nuestra
organizacin, lo que conlleva a que cualquier accin de nuestra parte tenga un
mismo propsito, win to win.
ndice
03 Nuevos Negocios
Electro Vara asegura potencia para la construccin de C.H. Cerro El
guila.
Entrese cmo Backus planea ahorrar energa.
ABB en Per se adjudic importante contrato de accionamientos por
US$ 7 millones.
Los motores Baldor comienzan a rugir en el sector minero peruano.
ABB en Per e importante empresa minera cierran acuerdo comercial de
US$ 1.6 millones.
ABB en Per exportar tecnologa para pozos petroleros del Ecuador.
10 Sabas Que...
Sepa cmo la mina Aitik logr una eficiencia del 98% en el uso de la
energa.
Los beneficios del arranque suave: el soft starter de ABB.
Proteja sus equipos contra las tensiones transitorias generadas por los
rayos.
Per: sede del I Encuentro Regional de Marketing y Ventas de Low
Voltage Products.
Se entrenaron a clientes de ABB en Per en Sistema de Control
Distribuido.
ABB en Per particip en I Congreso Internacional de Automatizacin.
ABB en Per particip en XV Congreso Latinoamericano de Control
Automtico.
Premiaron a los ganadores del II Concurso de Aplicacin de Eficiencia
Energtica.
Investigacin que optimiza y controla el espesamiento continuo de
relaves en la minera.
24 Innovacin
Lanzamiento oficial del Variador de Velocidad ACS 880 en Per.
ABB lanza en Per su interruptor estrella en baja tensin: Tmax XT.
Novedades de Dodge para mejorar la potencia y el rendimiento de sus
equipos .
Sector minero sera un importante aliado para impulsar uso de energas
renovables.
32 Entrevista
Jorge Aubert, nuevo Gerente Corporativo de Servicios de ABB en Per.

Edicin, Diseo y Diagramacin: Agencia Asesores

2
 Nuevos Negocios

Con tecnologas de baja tensin de ABB

Electro Vara asegura

potencia para la
construccin de C.H.
Cerro El guila

C
on una inversin cerca a los
US$ 2,000.000 millones, Elec-
tro Vara, socio estratgico de
ABB en el desarrollo de gran-
des obras de ingeniera, instalar y pon-
dr en servicio 25 subestaciones de dis-
tribucin completamente equipadas para
el proyecto hidroelctrico Cerro El guila,
que el consorcio GyM Astaldi construye
para la empresa de generacin elctrica
Kallpa en la regin Huancavelica.
El proyecto aprovechar las torrenciales
aguas del ro Mantaro para generar 510
MW de potencia instalada, es decir, que
tendr una capacidad de generacin
elctrica superior a cualquier otra central
hidrulica actualmente en construccin.
Las 25 subestaciones de distribucin en
22.9 Kv y 13.8 Kv, cuyas potencias varan
desde 500 Kva hasta 3 Mva, sern insta-
ladas por Electro Vara en puntos estrat-
gicos: presa, casa de mquinas, tubera
de descarga, tubera forzada, zona de
chancadora, almacenes, etc.
La participacin de Electro Vara en el
desarrollo de la C.H. Cerro El guila, co-
menz en noviembre de 2012 y se estima
que concluir en abril del prximo ao,
fecha en que se terminar la instalacin y
puesta en servicio de los equipos fabrica-
dos que se utilizarn para la construccin
de la C.H. Cerro El guila.
De esta manera, Electro Vara se posi-
ciona en el mercado minero-energtico

Nuevos Negocios Revista Conexin 3

Nuevos Negocios
01
con tecnologa de ABB y afianza su
Electro Vara se posiciona compromiso de seguir promoviendo la
en el mercado minero- utilizacin de equipos ABB en sus futu-
ros proyectos, segn lo expresado por
energtico con tecnologa su Gerente General, scar Vara Varillas.
de ABB y afianza su Actualmente, la compaa est presente
compromiso de seguir en otros tres proyectos de generacin
hidroelctrica y termoelctrica: la cen-
promoviendo la utilizacin
tral hidroelctrica Huanza (90.6 MW), la
de equipos ABB en sus central trmica Power Fnix (520 MW) y
futuros proyectos. otros proyectos mineros.
Condensadores modulares APC03
Las 25 subestaciones que Electro Vara
instalar en Cerro El guila estarn equi-
padas con tecnologa de media y baja
tensin.
Respecto a las tecnologas de baja ten-
sin, se ha apostado por la confiabilidad
que brinda ABB en: tableros de distribu-
cin, sistemas de transferencia, centros
de control de motores y bancos de con-
densadores modulares por casi 10Mvar,
para su planta de agregados y chancado
destinado al auto abastecimiento, ins-
talacin y puesta en servicio de todo
el suministro de la mencionada central
hidroelctrica. Con este pedido, Electro
Vara S.A. se convierte en el primer canal
de comercializacin en apostar por los
bancos de condensadores de ltima ge-
neracin, reservando unidades en stock
para atender de manera inmediata a la
industria peruana.
Respecto a los condensadores mo-
dulares, son de la serie APC03 y estn
diseados para mejorar la calidad de la
energa y corregir el factor potencia. Esta
tecnologa garantizar, en efecto, que
01 El Ing. Walter Calligaro, Jefe del proyecto cada subestacin instalada en la C.H.
del Consorcio Rio Mantaro, y el Ing. Douglas
Cerro El guila compense conveniente-
Quinteros, Jefe de proyecto Cerro El guila de
mente la energa reactiva, es decir, la
Electro Vara en la medicin de los sistemas de
puesta a tierra antes de instalar las subestaciones. demanda extra de energa que suelen
4 Nuevos Negocios Revista Conexin
producir los equipos de carcter induc-
tivo como motores, transformadores y
lneas elctricas, que tienden a reducir el
factor de potencia.
Los condensadores modulares de ABB
contribuirn, as, a mantener el nivel de
la potencia instalada en Cerro El guila.
Cabe sealar, que los bancos de con-
densadores modulares APC03 son una
tecnologa fabricada ntegramente por
ABB en su complejo industrial de Ju-
met, en Blgica. Principal componente
de esta solucin es el condensador de
energa CLMD03, cuyo diseo compacto
y robusto garantiza fiabilidad, eficiencia y
seguridad en su operacin.
Como todos los equipos suministrados
por ABB, esta tecnologa cuenta con cer-
tificaciones internacionales y la garanta
que no poseen otros proveedores de
tecnologa de una mayor flexibilidad en
su instalacin y puesta en servicio.
El Dato
Cerro El guila ser la segunda
central hidrulica ms grande
del Per, despus de la Central
Hidroelctrica Santiago Antnez
de Mayolo (Huancavelica), que
aprovecha las torrenciales aguas
del Mantaro para generar 800
MW de potencia instalada.
Constituye el primer proyecto
hidroelctrico de Kallpa en el
Per. Actualmente, esta empre-
sa opera la Central Termoelc-
trica Kallpa (Chilca), que cuenta
con tres turbinas de generacin
a base de gas natural, capaces
de generar hasta 850 MW de
potencia.

Entrese cmo Backus planea
ahorrar energa
Unin de Cerveceras Peruanas Backus y Johnston apost por la mejor combinacin
tecnolgica para el ahorro energtico en la industria: un motor de alta eficiencia de media
tensin y un variador de velocidad ACS 2000, que sern empleados en el proceso de
refrigeracin de su planta industrial de Motupe en Lambayeque.
E
n febrero de 2013, ABB en Per
culminar de instalar un moderno
accionamiento para compresor
de amoniaco (tecnologa am-
pliamente usada como refrigerante) en
la planta de Backus en Motupe, Lamba-
yeque, con la finalidad de incrementar la
capacidad de refrigeracin de la empresa
cervecera.
El accionamiento consta de un motor
de alta eficiencia de media tensin y un
variador de velocidad, tambin de media
tensin: el ACS 2000, novedosa tecnolo-
ga, baja en armnicos y con frente acti-
vo, que se comercializa en nuestro pas
desde el ltimo mes de julio.
De hecho, Backus es la primera empre-
sa peruana que adquiere esta moderna
tecnologa, que destaca por operar sin
la necesidad de transformador, lo que
redunda en el menor costo del equipo.
Adems, es el nico accionamiento con
topologa de inversor de fuente de voltaje
(VSI), que posibilita mayor generacin de
energa.
Backus apuesta por ABB
El Ing. Jos Galarreta, Gerente de eje-
cucin de Proyectos de Backus, explic
Nuevos Negocios
que las soluciones tecnolgicas aporta-
das por ABB sern fundamentales para
conseguir los objetivos de reducir las
emisiones de gases de efecto invernade-
ro, pero sin dejar de incrementar conti-
nuamente la produccin de la empresa.
Los sistemas de refrigeracin son
equipos sometidos a carga variable que
trabajan, regularmente, con sistemas de
corredera para regular la carga. El uso
de variadores de frecuencia, permitir
a Backus prescindir del mecanismo de
corredera y generar, al mismo tiempo,
ahorros energticos, dijo.
Asimismo, hemos evaluado los equipos
ofertados y hemos constatado que son
de ltima generacin. ABB no es la
nica empresa tecnolgica que cuenta
El Dato
con equipos semejantes, pero lo que
ha pesado en nuestra decisin ha sido Cabe sealar que Unin de
el precio competitivo de sus productos, Cerveceras Peruanas Backus y
sostuvo. Johnston forma parte del consor-
cio SAB Miller (Sudfrica), consi-
La instalacin del accionamiento para derado el segundo productor de
compresor de amoniaco culminar en cerveza ms grande mundo.
febrero de 2013.
Nuevos Negocios Revista Conexin 5
Nuevos Negocios
Para instalar sistemas de accionamiento de media y baja tensin
ABB en Per se adjudic importante
contrato de accionamientos por
US$ 7 millones
ABB cuenta con la mayor
cantidad de especialistas
locales certificados para
la puesta en marcha y
soporte post-venta en
el Per de sistemas de
accionamiento y variadores
de velocidad en baja y
media tensin.
6 Nuevos Negocios Revista Conexin
A
BB en Per firm contrato con
una importante empresa del
sector minero ubicada en Are-
quipa, para el diseo, fabrica-
cin, pruebas y suministro de 16 siste-
mas de accionamiento de media tensin
y ms de 150 accionamientos de baja
tensin. Estos equipos sern usados en
la electrificacin integral de la planta y
sern los responsables de accionar las
principales cargas y aplicaciones dentro
de la nueva planta concentradora.
El inicio del proyecto est fijado para el
primer trimestre del 2013 y la entrega
de los equipos ser progresiva desde
el cuarto trimestre del 2013 hasta el se-
gundo trimestre del 2014. Su puesta en
operacin comercial ser a principios del
2015.
Tecnologa de impacto
Los sistemas cuentan con el ltimo desa-
rrollo tecnolgico de los convertidores de
frecuencia ACS 1000 y ACS 800, con-
forme al estndar desarrollado hasta el
momento por ABB para el mercado mi-
nero local, incorporndose prestaciones y
funciones propias de la planta concentra-
dora existente, desarrolladas en conjunto
con el cliente. Con estas dos nuevas ad-
judicaciones, se estar desarrollando el
proyecto y la base instalada ms grande
de accionamientos en el pas.
Con esta nueva adjudicacin, ABB man-
tiene su liderazgo local en sistemas de
accionamientos para plantas mineras.
La base instalada total vara en potencia
desde 0.50kW hasta 28,000kW, suman-
do la base instalada actual y los nuevos
equipamientos a ser diseados entre
2012 y 2013, para su posterior puesta en
operacin.
Finalmente, con el objetivo de seguir brin-
dando un servicio post-venta de calidad y
oportuno, que permita a nuestros clientes
garantizar una continuidad de operacin
en esta nueva envergadura de proyectos
y de base instalada, ABB ha desarrollado
nuevas capacidades e instalaciones lo-
cales. ABB cuenta con la mayor cantidad
de especialistas locales certificados para
la puesta en marcha y soporte post-venta
en el Per de sistemas de accionamiento
y variadores de velocidad en baja y media
tensin. As mismo, cuenta con una sala
de monitoreo remoto especialmente di-
seada para dar soporte inmediato a los
requerimientos de atencin de nuestros
clientes.

Los motores Baldor comienzan a
rugir en el sector minero peruano
Sociedad Minera El Brocal har uso de esta tecnologa en su proyecto de
expansin de operaciones que desarrolla en su unidad minera Colquijirca,
ubicada en Pasco.
D
esde marzo del 2013, la mina
Colquijirca de la Sociedad Mi-
nera El Brocal funcionar con
la lnea de motores elctricos
Baldor, especialmente diseada para
proporcionar la mxima eficiencia pro-
ductiva y energtica bajo condiciones
operativas muy severas.
Los motores Baldor generarn para El
Brocal la fuerza motriz que necesita para
accionar los tanques acondicionadores
que emplear en sus procesos metalr-
gicos de flotacin de minerales.
De esta manera, El Brocal obtendr la
seguridad de un desempeo ms con-
fiable en sus operaciones productivas,
garantizando, al mismo tiempo, signifi-
cativos ahorros de energa, del orden de
12%-19%.
La instalacin de estos equipos en la uni-
dad minera Colquijirca es atendida por el
distribuidor autorizado de ABB en Per:
Nuevos Negocios
Precisin Per S.A. que suministrar mo- operaciones en la regin Pasco. Opera
tores Baldor severy duty (eficiencia seve- la mina productora de zinc, plomo, plata
ra) de 200 y 500 caballos de fuerza (HP). y cobre Colquijirca, que actualmente se
encuentra en etapa de expansin pro-
Todos los motores encargados por El ductiva.
Brocal ostentan la denominacin NEMA
Premium para procesos qumicos, que La mina procesa 10,000 toneladas de
certifican que han sido diseados para mineral por da (tpd), pero est en vas
cumplir estrictamente con las exigencias de alcanzar las 18,000 tpd para el ao
de aplicacin tpicas en ambientes rigu- 2013 merced a una millonaria inversin,
rosos de procesamiento industrial, como de US$254 millones.
es el caso de las plantas metalrgicas y
siderrgicas.
Cabe sealar, que la lnea Baldor entr
a formar parte del portafolio de ABB
cuando este consorcio adquiri, por
US$4,200 millones, todos los activos de
la estadounidense Baldor Electric Com-
pany, en el ao 2011.
Sobre Sociedad Minera El Brocal
Sociedad Minera El Brocal es un impor-
tante productor polimetlico, de capitales
100% peruanos, que tiene su centro de
Nuevos Negocios Revista Conexin 7
Nuevos Negocios
ABB en Per e importante empresa
minera cierran acuerdo comercial
de US$ 1.6 millones
Para el suministro de subestaciones elctricas y servicio de montaje
A
BB se adjudic por US$ 1.6
millones, el suministro y servicio
de montaje de una subestacin
encapsulada en gas SF6 GIS
con bahas, para el proyecto Cerro de
Pasco de una importante empresa mine-
ra, cuarta productora mundial de plata y
zinc.
Estos equipos de alta tensin se desti-
narn a la planta de xidos del proyecto
Cerro de Pasco, cuya operatividad au-
mentar la capacidad de produccin de
plata de la minera.
Las subestaciones poseen la tecnologa
GIS, cuya principal ventaja es la eficiencia
en entornos de gran altura, condicin im-
portante para el proyecto minero ubicado
a 4,500 msnm.
Las bahas GIS cuentan con resistencia
antissmica y un diseo modular que po-
sibilita su adaptacin a espacios reduci-
dos, lo que genera ahorros entre el 50%
8 Nuevos Negocios Revista Conexin
y 95% en relacin al rea que ocupan en
las subestaciones tradicionales.
La operacin implic la compra inicial de
tres bahas en 138kV con configuracin
de simple barra y para transformador, y la
posterior compra de la cuarta baha para
otra salida para transformador.
ABB en Per, entregar los equipos en
febrero del 2013 y seran puestos en ser-
vicio a mediados del mismo ao.
Ventajas de alto impacto
Las subestaciones GIS con el gas aislan-
te SF6, son equipos en alta tensin que
destacan por su gran eficiencia energ-
tica, buen grado de seguridad, calidad
en los estndares, bajo impacto medio
ambiental y reducidos costos en su ciclo
de vida. Con estas ventajas ABB prev
brindar continuidad de servicio confiable
de energa y reducir la probabilidad de
fallas.

ABB en Per exportar tecnologa
para pozos petroleros del Ecuador
P
or un valor de US$3.96 millones,
ABB en Per se adjudic el con-
trato con Petroamazonas para la
construccin de una sala elc-
trica modular que proveer de energa a
pozos petroleros del bloque 31.
Los equipos sern entregados en febrero
de 2013 a la petrolera ecuatoriana, que
espera iniciar su produccin el prximo
ao con un volumen de 18,000 barriles
diarios, proyectando un alcance mximo
de 25,000 barriles para el 2014.
Las dimensiones de la sala elctrica de
ABB son de 26 metros de largo, 5.5
metros de profundidad y 3.8 metros de
alto, dividida en tres bloques para facilitar
el transporte y peso. Est equipada con
tecnologa de ltima generacin, entre
las que destacan las 28 celdas de media
tensin encapsuladas en gas SF6 GIS
ZX1.2 / ZX2, un Centro de Control de
Motores (MCC) en baja tensin y un sis-
tema de comunicaciones implementado
en sistema SCADA.
Ingeniera peruana de exportacin
Las celdas GIS ZX1.2/ZX2 que se insta-
larn en el proyecto de Petroamazonas
tienen una vida til de 30 aos, sumado a
su cero mantenimiento, fcil instalacin y
manejo de la misma.
Nuevos Negocios
Suministrar equipos elctricos
a la petrolera estatal ecuatoriana
Petroamazonas, con el fin de
instalarlos en el Bloque 31, situado
a 100 kilmetros del proyecto
Ishpingo, Tambococha y Tiputini,
un gigantesco depsito de crudo
de la Amazona ecuatoriana.
La tecnologa SCADA que suministrar
ABB, permitir la comunicacin de las El Dato
celdas GIS a travs del protocolo IEC El bloque 31 ocupa el 80% del
61850 para poder monitorear y super- Parque Nacional Yasun, una de
visar los servicios auxiliares de la sala las zonas ms biodiversas del
elctrica, que a su vez se comunicar mundo. Oswaldo Madrid, gerente
con el sistema del cliente existente a tra- general de Petroamazonas,
vs de protocolos NP3, permitiendo una explic que los permisos
conexin permanente desde el centro ambientales para la ejecucin
de control de Petroamazonas a todo el de este proyecto se obtuvieron
suministro de manera remota. hace cinco aos, con una
anterior legislacin. Asegur
La sala elctrica incluye, tambin, sis- que los trabajos no afectarn
tema de aire acondicionado, sistema el entorno y que para reducir el
de alarma contra-incendio y sistema de impacto ambiental, la compaa
presurizacin con contactos secos para realizar caminos ecolgicos
control remoto va web. y transportar gran parte de los
materiales por helicptero.
Cabe sealar, que el bloque 31 est
conformado por los campos Nenke y
Apaika, donde Petroamazonas inverti-
r US$ 365 millones. Actualmente, se
construyen 80 kilmetros de oleoductos
para la transportacin del crudo. La obra
estar lista en junio de 2013.
Posteriormente, se estima que la em-
presa ecuatoriana realizar una inversin
total de US$ 600 millones para el bloque
31.
Nuevos Negocios Revista Conexin 9
Sabas Que...

Sepa cmo la mina Aitik

logr una eficiencia del 98%
en el uso de la energa

Una de las minas a tajo abierto ms grandes de Europa utiliza motores de imanes
permanentes de ABB, que aportan significativos ahorros en instalacin y costos operativos.
Entrese de las ventajas de esta tecnologa que ya se encuentra en el mercado peruano.

A
BB en Per ha puesto a dis-
posicin del sector minero su
desarrollo ms innovador en
motores de alta eficiencia: el
motor de imanes permanentes ABB,
tecnologa desarrollada en Finlandia que
posibilita ahorros significativos de energa
en una amplia gama de aplicaciones para
minera, particularmente, bombas de pul-
pa (relaves) y bombas alimentadores de
ciclones.
El motor de imanes permanentes es
una tecnologa que gana cada vez ms
aceptacin en aplicaciones de baja velo-
cidad, por su gran capacidad de alma-
cenamiento de energa magntica que
perdura en el tiempo.
En minera, la eficiencia de los motores
de imanes permanentes est muy bien
documentada por compaas que han
medido cuantitativamente el beneficio
aportado por esta tecnologa de ABB.
Tal es el caso de New Boliden, empresa
minero-metalrgica sueca que opera la
mina de cobre Aitik, considerada una de
las minas a tajo abierto ms grandes de
Europa.
Aitik est en produccin continua desde
1968, pero cuenta con un problema:
sus bajas leyes de cobre, situacin que
compensa con una alta productividad y
eficientes procesos de molienda.
La mina experiment una ambiciosa
ampliacin de capacidad instalada en
2006-2010, donde ABB particip pro-
porcionando cuatro motores de imanes
permanentes de baja velocidad sin caja
reductora para bombas de pulpa.

10 Sabas Que... Revista Conexin


Completada la expansin, que hoy
permite a Boliden procesar 106,000
toneladas de mineral por da en Aitik, la
empresa sueca efectu un balance de
los beneficios obtenidos por el motor de
imanes permanentes de ABB y concluy
que:
El costo de inversin inicial (CAPEX)
de optar por esta alternativa fue la
ms baja de todas las barajadas.
El costo de operacin (OPEX) tam-
bin se redujo en el tem de costos
de energa debido a su gran eficien-
cia (98%).
Los motores de imanes permanen-
tes posibilitaron un mejor uso del
espacio, debido a su menor tamao
frente a tecnologas similares.
Adems, presentaron menos puntos
de fallas, requirieron menos repues-
tos y equipos que mantener.
Ms que un motor, una solucin
costo-eficiente para la industria y
la minera
Los motores de imanes permanentes,
constituyen la alternativa ideal a los mo-
tores de induccin estndar, los cuales
necesitan el empleo de cajas reductoras
para poder operar eficientemente a bajas
velocidades, circunstancia que encarece
los costos de instalacin, y hace ms
grandes y pesados los motores.
Por el contrario, los motores de imanes
permanentes reducen el tamao de los
equipos y aligeran su peso en hasta 50%.
Sabas Que...
01
Andrs Alvarez, Gerente de Producto
- Large AC Motors, DC Motors & Gene-
rators de la divisin Discrete Automation
& Motion de ABB en Per, resumi las
ventajas de la tecnologa de imanes per-
manentes:
Proporcionan un alto torque acoplado
directamente con la carga a bajas ve- Proporcionan un alto torque
locidades. Al eliminar la caja reductora, acoplado directamente con
el usuario ahorra espacio, costos de
la carga a bajas velocidades.
instalacin, elimina un punto de falla y,
lo ms importante, mejora la eficiencia y Al eliminar la caja reductora,
disminuye el mantenimiento del acciona- el usuario ahorra espacio,
miento, inform. costos de instalacin,
Precis, que los motores de imanes
elimina un punto de falla y,
permanentes de ABB han mostrado su lo ms importante, mejora
utilidad en la industria minera y pape- la eficiencia y disminuye
lera, y seal que tambin pueden ser el mantenimiento del
utilizados en aplicaciones donde es muy
comn el empleo de motores de jaula de
accionamiento
ardilla con caja reductora, como:
Bombas de baja velocidad para
aguas servidas.
Sistemas de refrigeracin.
Ventiladores de baja velocidad.
Mezcladores.
Y en generacin elctrica, ya sea en
generacin elica de pequea escala
(menor a 0.5 MW) como en turbinas
elctricas a pequea escala.
Cabe sealar, que el motor de imanes 01 Los motores de imanes permanentes constituyen
la alternativa ideal a los motores de induccin
permanentes slo puede ser controlado
estndar, y slo puede ser controlados por la
por la serie de variadores de velocidad serie de variadores de velocidad ACS 800 / ACS
ACS 800 / ACS 880 de ABB. 880 de ABB.
Sabas Que... Revista Conexin 11
Sabas Que...

Los beneficios del arranque suave:

el soft starter de ABB
En el mercado nacional, ya existe una innovacin fcil y rpida para los
problemas elctricos y mecnicos que afectan e interrumpen el proceso de
produccin.

A
BB en Per present la solu-
cin ideal para arrancar y dete-
ner suavemente los motores de
corriente alterna: el soft starter
o arrancador suave, tecnologa desarro-
llada en Suecia que minimiza los picos
de corriente y torque que suelen generar
problemas electromecnicos significati-
vos en plantas de produccin mineras,
cementeras, de oil & gas, papeleras,
agroindustriales y de saneamiento.
Con su innovadora tecnologa, basada
en un microprocesador incorporado, el
soft starter reduce las fallas mecnicas
y elctricas que afectan a los motores
habituados a funcionar con arranque di-
recto o con estrella-tringulo.
En tal sentido, evita costosas reparacio-
nes y prdidas econmicas generadas
por indeseadas interrupciones de pro-
duccin.
Caracterstica particular de esta tecnolo-
ga es el empleo del algoritmo de control
de torque, que realiza un mejor control
para el arranque y parada de bombas
(Ver Cuadro N1).
El soft starter genera, asimismo, ahorros
de energa al momento del arranque y
posibilita la comunicacin por Bus de
campo (Profibus, Device Net, Can Open
y ModBus), herramienta que permiten su
monitoreo a travs del computador.
Esta tecnologa est disponible en cuatro
versiones:
La gama flexible PSS (de 3A a 25A).
La gama compacta PSR (de 3A a 105A).
La gama eficiente PSE (de 18A a 370A).
La gama avanzada PST (B) (de 30A a 1050A).
Soft starter PST y PSTB
Mencin especial merecen los soft star-
ter PST y PSTB, los ms avanzados de
esta familia tecnolgica. Estos productos
llevan incorporados una amplia variedad
de aplicaciones sumamente avanzadas
para la proteccin del motor, incluyendo

12 Sabas Que... Revista Conexin

 Sabas Que...

proteccin programable contra sobre-

cargas, alto voltaje, desequilibrios de
fase, etc.
Otra ventaja es su diseo simplificado (te-
clado de cuatro teclas) y estructura lgica
del men, que sigue el mismo concep-
to utilizado por los telfonos celulares,
caracterstica que facilita su instalacin,
puesta en marcha y manejo.
Diferencias entre diferentes mtodos
de arranque
La grfica muestra que el Soft Starter es un equipo que utiliza menos tensin
inicial y luego realiza una rampa tanto de tensin como de corriente, lo que
permite un arranque suave y atena los efectos mecnicos nocivos para la
mquina.

Los soft starter PST vienen en 14 idio-

mas para escoger, entre ellos el castella- U
DOL Star/Delta Softstart
no. Con estas herramientas el operador 100%

puede leer fcilmente en la pantalla las

70%
salidas de corriente y voltaje, el nmero 58% Voltaje de Motor
de entradas y la temperatura del motor.
Si una falla ocurre, sta queda indicada 30% Rampa
ajustable
en la pantalla en un idioma entendible
para quien lo lee, evitando el riesgo de
malinterpretaciones. Tiempo

La gama PST puede ser utilizada con o

sin contactor de by-pass, excepto en las
versiones de mayor tamao: PSTB370
a PSTB1050, en las que el contactor de I
DOL Star/Delta
by-pass est ya integrado.

El soft starter PST optimiza el rendimiento Softstart

de los motores elctricos en una amplia
Corriente de Motor
gama de aplicaciones, tales como bom-
bas, compresores, ventiladores, fajas
transportadoras, elevadores, molinos,
chancadoras, etc. Velocidad
del motor

ABB en Per tiene a su disposicin una

lnea completa de repuestos para soft
starters y cuenta, asimismo, con un equi-
po humano capacitado para instalar y
poner en marcha esta tecnologa. T DOL

Star/Delta

Softstart
Torque

El soft starter PST optimiza el Velocidad

rendimiento de los motores del motor

elctricos en una amplia

gama de aplicaciones, tales
como bombas, compresores,
ventiladores, fajas
transportadoras, elevadores,
molinos, chancadoras, etc.

Sabas Que... Revista Conexin 13

Sabas Que...
Proteja sus equipos contra las
tensiones transitorias generadas por
los rayos
La tecnologa OVR de ABB salvaguarda equipos elctricos y electrnicos de
las industrias del sector energa, minera, construccin, entre otros que, al
encontrarse en la sierra y selva del Per, estn expuestos al destructivo de
los rayos.
C
ada ao, se registran en el
mundo 16 millones de tormen-
tas elctricas, cuyo efecto so-
bre la integridad fsica de equi-
pamientos elctricos y electrnicos es
potencialmente perjudicial. De hecho, el
dao ocasionado por la cada de un rayo
puede producir fallas y daos en instala-
ciones elctricas localizadas en un radio
de 1.5 km.
En el Per, la cada de rayos es ms co-
mn al este de la Cordillera Oriental, don-
de este fenmeno atmosfrico suele oca-
sionar estragos en maquinarias, equipos
y ordenadores (computadoras y bases
de datos), mermando la competitividad.
Para proteger estos importantes activos,
ABB ha desarrollado y probado exitosa-
mente en su complejo tecnolgico de
Bagnres-de-Bigorre (Francia) el equipo
para proteccin contra sobrevoltajes
14 Sabas Que... Revista Conexin
transitorios OVR, que acta como un
interruptor en el momento del impacto
del rayo.
Como se sabe, el uso del pararrayos
protege las edificaciones y la vida de las
personas del poder destructivo del rayo,
pues desva a tierra la corriente elctrica.
Sin embargo, esta corriente, al ser des-
viada, genera sobretensiones (incremen-
tos de tensin transitorios) que daan las
instalaciones elctricas de la edificacin.
La tecnologa OVR de ABB ofrece pro-
teccin contra las descargas directas e
indirectas de los rayos, lo que permite
reducir las sobrecargas de energa y
regular los flujos de corriente originados
por tan poderosa energa.
ABB ofrece garanta del producto por un
ao y asesora tcnico-comercial para la
seleccin e instalacin de estos equipos.
 Sabas Que...

Para cada aplicacin, se recomienda la utilizacin del OVR.

Altamente Muy Altamente

Recomendado Criterios de seleccin
recomendado recomendado

La prioridad es Ia continuidad del suministro

(por razones de costes, por discontinuidad de servicio, seguridad, etc.):
- fbricas, oficinas, bancos, aeropuertos, comisaras de polica,
farmacias, sistemas de vigilancia de video, etc .,
- hospitales, centros de ancianos, centros de didisis .

La prioridad es Ia proteccin de equipos:

- valor alto > 150.000 Euros;
-valor medio > 15.000 Euros;
- valor bajo > 150 Euros.

Riesgo de descargas de rayos en Ia regin:

- Ng < 2,5
- Ng > 2,5
- Lugar aislado .

Tipo de red de suministro que alimenta el Iugar:

- tendido areo,
- subterrneo .

Para cada uno de los sistemas de conexin elctrica, ABB posee un equipo:

Recomendado Tipo de instalacin

TT Red amplia con conexin a tierra insuficiente de las masas de Ia instalacin

TN Red localizada en un rea de torrnenta

TT Red de distribucin alimentada por lneas areas

IT Reserva de emergencia o equipo generador de perodos de pico

TN Cargas de bajo aislamiento (hornos, cocinas, equipos de soldadura)

TT o TNS Cargas porttiles monofsicas (taladros, molinillos)

TN Maquinaria de labor, aparatos elevadores, cintas transportadoras

TNS Un gran nmero de auxiliares, herramientas mecnicas

IT oTT Situaciones con riesgo de incendios

TT Edificios (con tierra poco fiable)

TNS Equipos electrnicos, ordenadores

Sabas Que... Revista Conexin 15

Sabas Que...

Per: sede del I Encuentro Regional

de Marketing y Ventas de Low
Voltage Products
Durante tres das, los gerentes de la divisin Low Voltage Products (LP) de ABB en
Latinoamrica, se reunieron para revisar los resultados acumulados y proyectados al cierre
del 2012, unificar criterios para llegar de una manera ms efectiva y coordinada al mercado
elctrico de baja tensin, y homologar las expectativas de la divisin hacia el 2015.

16 Sabas Que... Revista Conexin


A
BB en Per organiz el I En-
cuentro Regional de Marke-
ting y Ventas de Low Voltage
Products, donde se resalt el
avance exitoso de la sede anfitriona en
los ltimos tres aos y la expectativa a
nivel regional de duplicar las ventas hacia
el ao 2015.
De acuerdo con el Ing. Hugo Valds, Low
Voltage Products (LP) Manager de ABB
en Per, para lograr el objetivo trazado en
el pas es necesario potenciar el trabajo
con los canales de distribucin. Analiza-
mos incrementar el nmero de productos
y negocios, mediante propuestas inno-
vadoras dentro del rea de negocio que
permita un win to win, por parte de los
canales y la compaa, sustent. Visin regional
Asimismo, el Ing. Valds precis que en
el Per se desarrollara un nuevo equipo
dedicado a la difusin del portafolio de la
divisin para que mediante un sistema
de deteccin temprana de negocios se
llegue de manera anticipada a los clien-
tes, respaldados en una inversin mayor
en ventas, promocin y mejor cobertura
del territorio nacional en los prximos dos
aos.
En ese sentido, el ejecutivo de ABB en
Per, precis que la expectativa de LP
hacia el cierre del ao 2012 es superar los
US$ 13 millones a travs de sus canales
de distribucin, lo que representa el 80%
sobre el total de las ventas de la divisin
LP de ABB en el Per, respecto del ao
pasado. Estimamos que este crecimien-
to sera sostenido hacia el 2013, acot.
Por su parte, William lvarez, Local Di-
vision Manager de Colombia y Ecuador
de ABB, destac: Per es un faro en
Sabas Que...
el mercado sudamericano, crece soste-
nidamente, tiene casos de xito que se
pueden replicar en otras sedes, tales
como sus aplicaciones de productos de
bajo voltaje en diversos proyectos mine-
ros, tiene una gran experiencia en este
sector a diferencia de Colombia.
Explic que la reunin regional cumpli
con los objetivos de crear sinergias y cre-
cer conjuntamente. Hemos establecido
nuevas formas para difundir los produc-
tos de LP en los diferentes mercados en
Latinoamrica, para fortalecer los cana-
les de distribucin a nivel regional y para
mejorar las habilidades comerciales de
nuestros ejecutivos de ventas, afirm.
Por su parte, Jos Roberto Paiva, Regio-
nal Manager de Low Voltage Products
de ABB, seal la expectativa de creci-
miento que tiene ABB en la regin: En
el 2011, las ventas de la divisin ascen-
dieron a US$ 238 millones, esperamos
duplicar las ventas a pesar de la crisis
europea actual y los problemas similares
que afronta China.
Sin embargo, resalt la necesidad de es-
tablecer un entendimiento comn entre
las divisiones de LP de todos los pases,
con el objetivo de desarrollar un mayor
nmero de canales de venta y posicionar
de mejor manera todos los productos de
la divisin de baja tensin.
Finalmente, Paiva reconoci el posicio-
namiento de la divisin LP en diversos
sectores industriales de la regin, como
construccin, infraestructura y automati-
zacin, sin dejar de lado sectores como
el de minera y metalmecnica.
Sabas Que... Revista Conexin 17
Sabas Que...
En agosto
Se entrenaron a clientes de ABB en Per
en Sistema de Control Distribuido
C
omo parte de una poltica
permanente por fortalecer las
habilidades tcnicas de sus
clientes, en el manejo de equi-
pos y nuevas tecnologas, ABB en Per
realiz un workshop en el Training Cen-
ter de Process Automation, donde par-
ticiparon trabajadores de las compaas
Milpo, Volcan, Ausenco, Hochschild Mi-
ning, Universidad Nacional de Ingeniera
y Pontificia Universidad Catlica del Per.
En este taller se trataron aspectos del
Sistema de Control Distribuido (DCS),
como la configuracin de controladores,
los lenguajes de programacin, la prueba
de las lgicas de control en los mdulos
de programas montados en el aula, la
creacin de pantallas y de tendencias.
Al respecto, el Ing. Javier Oliart, Jefe de
Ingeniera en Servicios de la Divisin Pro-
cess Automation de ABB en Per, afirm
18 Sabas Que... Revista Conexin
que el DCS resalta por su forma de pro-
gramacin centralizada, integridad en la
programacin, tiempos fijos de ejecucin
de las tareas y gestin de alarmas en el
controlador.
El DCS se aplica a todo proceso en la
industria en general, desde manufacture-
ras, pasando por la industria del papel,
minera, refineras, petrleo, gas, embar-
caciones martimas, etc., indic.
Con casos prcticos, se expusieron
las diferentes herramientas con las que
cuenta los DCS y se demostr a los clien-
tes las bondades de la aplicacin de la
plataforma System 800xA.
Adems, se exhibieron las fortalezas edu-
cativas del Training Center, adecuadas a
las necesidades de los clientes, quienes
gracias a lo aprendido pudieron plasmar
diversas soluciones tcnicas en los con-
textos especficos en los que operan.
 Sabas Que...

Auspicio y exposicin de tecnologas innovadoras

ABB en Per particip en I Congreso

Internacional de Automatizacin

D
estacada participacin como
auspiciador tuvo ABB en Per
en el I Congreso Internacional
de Automatizacin Per 2012,
realizado en Lima del 6 al 8 de Setiem-
bre, en la sede del Instituto Nacional de
Investigacin y Capacitacin de Teleco-
municaciones (INICTEL).

Gracias a su gran conocimiento en el

rubro de la automatizacin, se eligi al
Ing. Adolfo Samaniego, Gerente de la
Divisin Process Automation de ABB en
Per, para presidir el congreso, quien a
su vez recibi un reconocimiento especial
de parte del grupo ECOMIN, los organi-
zadores del evento.

Bajo el lema Nuevas herramientas tec-

nolgicas para el desarrollo industrial
se desarroll el congreso que cont
con expositores provenientes de Esta-
dos Unidos, Francia, Brasil y Colombia,
quienes compartieron su experiencia y
conocimientos sobre la aplicacin de
nuevas tecnologas de automatizacin en
la industria minero - energtica.
En este evento, ABB en Per adems de
compartir su know how en el campo de la
automatizacin, expuso sus innovadores
equipos en la feria tecnolgica Expoauto-
matizacin Per 2012, que se realiz en
el marco del congreso.
Plataforma 800x A
Entre las diferentes exposiciones de los
especialistas nacionales y extranjeros,
destac la del Ing. lvaro Castro, Res-
ponsable de la Lnea de Negocio de Sis-
temas de Control de ABB en Per, quien
explic la Plataformas de integracin de
los sistemas elctricos, instrumentacin y
control de procesos.
El Ing. Castro explic sobre los sistemas
que permiten controlar y supervisar las
operaciones de una planta basados en el Asimismo, cabe sealar la participacin
control de procesos y en la adquisicin del Ing. Javier Oliart, Jefe de Ingeniera
de datos. Luego, present la plataforma de Servicios de la Divisin de Process
System 800x A, cuyas bondades tambin Automation de ABB en Per, junto a
se mostraron en la Expoautomatizacin. destacados profesionales de nivel inter-
nacional en la Mesa Redonda titulada:
Regulacin de carga en molinos Nuevas tendencias y el perfil profesional
de bolas que espera la industria en el rubro de la
Automatizacin.
Por su parte, el Ing. Reynaldo Mayorca,
lder del equipo de ingeniera de la Divi-
Cabe resaltar que el evento recibi, tam-
sin de Process Automation de ABB en
bin, el respaldo del presidente del Insti-
Per, present la ponencia Aplicaciones
tuto de Ingenieros de Minas del Per, Ing.
en minera: Sistemas de control avanza-
Rmulo Mucho Mamani.
do para regulacin de carga en molinos
de bolas, mediante la cual indic que
el proceso de molienda de minerales en
plantas concentradoras tiene como obje-
tivo la reduccin del tamao de partcula
(P80) empleando bolas de acero.
Finalmente, su exposicin concluy que
el control de carga fresca no solo se reali-
za en funcin del P80, sino que se toman
en cuenta otras variables del proceso.

Sabas Que... Revista Conexin 19

Sabas Que...
Especialistas presentaron sus ponencias en la PUCP
ABB en Per particip en XV Congreso
Latinoamericano de Control Automtico
L
os especialistas de ABB en Per,
ingenieros Reynaldo Mayorca y
lvaro Castro, participaron en el
XV Congreso Latinoamericano de
Control Automtico (CLCA), organizado
por la Pontifica Universidad Catlica del
Per (PUCP) y la Red Peruana de Control
Automtico (REPCA).
Para ABB en Per, auspiciador principal
del evento, representa un gran logro que
dos de sus especialistas participen en
este tipo de encuentros, que son un refe-
rente acadmico a nivel internacional en
la medida que promueve la investigacin
y aplicacin del control automtico en los
diferentes sectores industriales.
Este es un evento de ingeniera de con-
trol y automatizacin, que busca crear
redes de conocimiento, intercambio en-
tre investigadores, compartir proyectos
conjuntos y experiencias y que por pri-
mera vez se realiza en el Per. Mientras
ms procesos automatizados tengamos,
podemos ser un pas industrializado,
afirm el Dr. Javier Sotomayor, Presiden-
te del CLCA.
Control de carga en molinos de
bolas
El Ing. Reynaldo Mayorca, lder del equipo
20 Sabas Que... Revista Conexin
de Ingeniera de Control en la Divisin de
Process Automation, present la inves-
tigacin Aplicacin de la librera Fuzzy
Logic del sistema de control ABB, para
el control de carga fresca en molinos de
bolas, que ofrece una solucin basada
en modelos de lgica difusa y parme-
tros operativos para controlar la carga de
molinos de bolas con el fin de maximizar
la produccin y eficiencia del sistema.
Una de las conclusiones a las que deriv
su trabajo fue que el control de carga
fresca no solo se realiza en funcin del
P80, tamao de partcula requerido por
el proceso para mejorar la eficiencia en el
proceso siguiente de flotacin, sino que
tambin toma en cuenta otras variables
como la corriente de la bomba de pulpa,
tipo de mineral, entre otros. Esta solu-
cin diseada en los sistemas de control
ABB, ha sido probada con xito y viene
siendo continuamente mejorada a travs
del desarrollo de los proyectos en plantas
concentradoras de todo el pas.
Asimismo, afirm que el control de car-
ga es importante para el incremento de
capacidad de tratamiento del mineral, lo
cual incide en el aumento de produccin,
y mediante este parmetro se puede op-
timizar el consumo de energa.
Sistemas de automatizacin de
procesos colaborativos
Por su parte, el Ing. lvaro Castro, res-
ponsable de la lnea de negocio de Sis-
temas de Control de ABB en Per, pre-
sent la ponencia Collaborative Process
Automation Systems, a travs de la cual
esboz las tendencias actuales en tec-
nologas de automatizacin en plantas
de procesamiento continuo.
Indic que estas innovaciones permiten
que desde una sola plataforma se integre
el control de la operacin, la gestin del
proceso y la gestin del mantenimiento.
Esta tecnologa favorece a los usuarios
de la planta ya que les brinda acceso a
la informacin, permitindoles tomar de-
cisiones idneas en momentos crticos y
as poder alcanzar la excelencia opera-
cional.
Las tecnologas expuestas por el Ing. Al-
varo Castro obtienen mejoras en la pro-
duccin, ahorros de energa y reduccin
de costos operacionales. La aplicacin
de estos sistemas es ideal en industrias,
como la minera o la generacin elc-
trica, donde el valor de la prdida de la
produccin es muy alto, lo que obliga a
garantizar la operatividad permanente de
la planta.
Asimismo, el Ing. Castro explic que ABB
es pionero en el desarrollo e implementa-
cin de estos conceptos en el Sistema
de Control Distribuido System 800xA.

Un estudiante de la Universidad Nacional Tecnolgica del Cono Sur de Lima y un ingeniero electricista
dedicado a las consultoras y la docencia; fueron los ganadores de la segunda edicin del Concurso de
Aplicacin en Eficiencia Energtica. Ellos fueron agasajados en dos oportunidades por ABB en Per.
C
on su trabajo Cuts Power, el
estudiante David Josu Yanac
Huamn, se llev el primer lu-
gar de la categora pregrado;
mientras en la categora post grado el
reconocimiento fue para el Ing. Manuel
Casas Salazar, cuyo trabaj se titul Sis-
tema de transmisin hbrida en lnea de
72.5kV.
La premiacin se realiz el 19 de octubre
en las instalaciones de la Universidad
Nacional de Ingeniera. El evento estuvo
presidido por el Ing. Rafael Cortina, em-
bajador de eficiencia energtica de ABB
en Per, el Ing. Carlos Medina Ramos,
decano de la facultad de ingeniera elc-
trica de la UNI y dems autoridades de la
prestigiosa casa de estudio.
Ideas ganadoras
David Yanac es estudiante de sexto ciclo
de la carrera de ingeniera electrnica y
telecomunicaciones de la Universidad
Nacional Tecnolgica del Cono Sur de
Lima, ubicada en Villa El Salvador. l pre-
sent un proyecto que busca eliminar el
consumo que tienen todos los equipos
electrnicos mientras se encuentran en
modo stand by.
Con esta idea, David obtendr un aho-
rro de energa entre el 10% y el 15% en
equipos y dispositivos electrnicos como
televisores, radios, hornos microondas,
entre otros.
Por su parte, el ganador de la categora
post grado, Manuel Casas, es ingeniero
Premiaron a los ganadores
del II Concurso de Aplicacin
de Eficiencia Energtica
electricista egresado de la UNI. Actual-
mente, comparte su tiempo entre la con-
sultora empresarial y la docencia en la
Universidad Nacional del Callao y la Uni-
versidad Nacional Mayor de San Marcos.
Su trabajo consisti en convertir una lnea
de transmisin de corriente alterna en
continua. Esta propuesta representa una
solucin hbrida con ventajas econmi-
cas y beneficios para el medio ambiente,
y se ha aplicado en la ampliacin de las
plantas de Cemento Andino, donde se
necesit la conversin de una de sus
lneas de transmisin a corriente directa.
El proyecto de Manuel es compatible,
tambin, para cualquier planta minera o
transmisin de energa elctrica.
Los premios
Los ganadores de ambas categoras
se hicieron acreedores a un diploma de
honor por la obtencin del primer puesto
en el II CAEE y un viaje con todo pagado
para visitar una planta de fabricacin de
ABB en el extranjero.
Por su destacada participacin, David
Yanac podr realizar sus prcticas pre
profesionales en ABB y su universidad
recibir equipamiento elctrico para im-
plementar un laboratorio. Mientras que
Manuel Casas, ganador de la categora
de egresados, se beneficiar con entre-
namiento gratuito en el Training Center
de ABB, un servicio exclusivo en Amrica
Latina para capacitar al personal de las
principales industrias.
Sabas Que...
ABB y su rol con las universidades
Asimismo, el 15 de noviembre se otorg
un reconocimiento especial a los premia-
dos, en el marco de la Expo Eficiencia
Energtica Per 2012, realizada en el
Hotel Sonesta de San Isidro, donde inter-
vino el Ing. Javier Mosqueira, gerente de
Discrete Automation and Motion de ABB
en Per.
Una de las funciones de la empresa
es su rol social en su aproximacin a
las entidades educativas. Estamos muy
contentos de poder acompaar la pre-
miacin de los trabajos porque hemos
descubierto que hay gente muy prepa-
rada, hay trabajos muy interesantes que
pasaron una seleccin muy rigurosa,
afirm el Ing. Mosqueira.
Finalmente, el Ing. Carlos Medina Ramos,
decano de la facultad de ingeniera elc-
trica de la UNI, destac el entusiasmo de
ABB en seguir propiciando el avance y
el apoyo en el desarrollo de la eficiencia
energtica en las universidades. Hoy no
se concibe la energa si no va de la mano
con la conservacin del medio ambiente.
A largo plazo los temas que debieran
empezarse a tocar es la nanotecnologa
como fuente de energa, agreg.
Sabas Que... Revista Conexin 21
Sabas Que...
Especialista de ABB en Per:
Presenta investigacin que optimiza
y controla el espesamiento continuo
de relaves en la minera
El Ing. Reynaldo Mayorca
arrib a varias conclusiones
relevantes relacionadas
con la obtencin de un
alto porcentaje de agua
recuperada en el menor
tiempo posible y un menor
costo de dosificacin
de floculante.
22 Sabas Que... Revista Conexin
E
n la novena edicin del Congre-
so Nacional de Minera que se
realiz en la ciudad de Trujillo, el
especialista Reynaldo Mayorca
Castillo, ingeniero lder de Automatiza-
cin de la Unidad de Minera de la Divisin
Process Automation de ABB en Per,
present una investigacin que apunta
a solucionar uno de los problemas que
se registra, con mayor frecuencia, en las
plantas de procesamiento minero: el es-
pesamiento continuo del relave.
Su investigacin titulada Control optimi-
zante para regulacin del consumo de
floculante en espesadores de relaves,
desarrolla una estrategia de control pti-
ma para regular la densidad de descarga
y turbidez del agua clarificada en un es-
pesador de relave mediante la dosifica-
cin eficiente de floculante.
Estrategias ptimas
La estructura de control presentada por
el Ing. Mayorca, tom en cuenta los
criterios de desempeo o evolucin de
diversas variables en este proceso mi-
nero, tales como la densidad de la pulpa
de descarga y de la pulpa que ingresa,
nivel de sedimento, torque de la rastra,
turbidez del agua clarificada, entre otras.
Uno de los criterios de desempeo, es
el tiempo mnimo en alcanzar el estndar
o nivel de referencia de la densidad de
la pulpa y de la turbidez del agua, con-
llevando a un menor consumo de flocu-
lantes (reactivos qumicos de alto costo).
Para el desarrollo de esta estrategia, se
disearon modelos matemticos ba-
sados en la respuesta transitoria a los
cambios de flujo de floculante. Los mo-
delos han sido tratados para determinar
las ganancias del controlador ptimo y
se realizan simulaciones para verificar su
funcionalidad e implementacin.
Penalidad a los errores de
desviacin
La estrategia de control atribuye una
penalidad cuando las transiciones del
estado de ciertas variables se alejan
demasiado de los valores de referen-
cia o setpoint, con lo cual se garantiza
un rendimiento adecuado dentro de los
parmetros establecidos, reduciendo los
errores de operacin.
Por ejemplo, si el escenario es que la tur-
bidez de agua clarificada tiene un costo
alto, la estrategia de control apuntar a
mantener el menor error posible en la
turbidez con respecto a un setpoint de-
seado.
Mayor cantidad de agua en el
menor tiempo posible
Hoy en da, la dinmica de sedimentacin
al interior de un espesador es de vital im-
portancia para los procesos mineros. El
tiempo necesario para que la suspensin
sedimente en su totalidad o en un alto
porcentaje, es un factor determinante
para extraer del relave, la mayor cantidad
de agua.
En sntesis, la cantidad de agua recu-
perada de relave representa la cantidad
de agua que podr ser reutilizada en
procesos posteriores. El proceso de se-
dimentacin puede realizarse de forma
natural; sin embargo, requiere un tiempo
considerable para sedimentar y debido a
 Sabas Que...

ello, es necesario el uso de qumicos a fin

de acelerar la reaccin en la suspensin.

La dosificacin de floculante al interior del

espesador tiene la finalidad de acelerar la
reaccin de sedimentacin; sin embar-
go, el uso del mismo, representa un alto
costo que no genera ganancias al sector
minero. Por lo tanto, es necesario optimi-
zar la dosificacin del floculante en base
a un modelo de control ptimo, con la
finalidad de obtener un alto porcentaje de
agua recuperada en el menor tiempo po-
sible y un menor costo de dosificacin de
floculante. Este es el eje de la propuesta
planteada por el Ing. Reynaldo Mayorca.

La operacin de espesamiento consiste

en alimentar relave al espesador midien-
do densidad y flujo para calcular el flu-
jomasa y tonelaje de relave slido. Las
variables de salida son la densidad de
descarga y la turbidez del agua recupe-
rada. Otras variables importantes son el
torque de la rastra y el bedmass.
Figura 1: Variables de proceso en la operacin de espesamiento de relaves.

Otras variables importantes

El torque es el esfuerzo que realiza la ras-
tra del espesador, el cual se incrementa a
medida que la densidad de la pulpa del
espesador se aumente, esta variable es
muy importante para el control y protec-
cin del sistema de rastras.
De otro lado, el bedmass es la consisten-
cia de los slidos en la pulpa del espe-
sador. Es importante mantener constante
este parmetro de control para asegurar
una descarga de pulpa con densidad
constante del espesador.
Conclusiones
El Ing. Reynaldo Mayorca arrib a varias
conclusiones relevantes, relacionadas
con la obtencin de un alto porcentaje
de agua recuperada en el menor tiempo
posible y un menor costo de dosificacin
de floculante.
En ese sentido, afirm que la construc-
cin del modelo de control optimal, basa-
do en el empleo de una funcin costo,
permite analizar el comportamiento del
sistema de espesamiento de relaves en
funcin a la prioridad del proceso. Es
decir, si la prioridad fuera el control de la
turbidez, se penalizara ms el error entre
la referencia de turbidez y su estado.
Asever que la funcin costo permite al
sistema equilibrar los objetivos, dado que
asigna pesos relativos a cada una de las
variables del sistema.
Asimismo, la implementacin de esta
estrategia de control se basa en DCS
(Distributed Control System o Sistema
de Control Distribuido), ya que utiliza la
instrumentacin convencional para el
control de un espesador, como tambin
otras variables presentes en este proce-
so (torque, bedmass).
La solucin tecnolgica propuesta por el
Ing. Mayorca utiliza las herramientas de
identificacin de sistemas y control avan-
zado optimal, diseadas en el sistema de
control de ABB.
Tambin enfatiz que en el proceso de
espesamiento de relaves, donde no se
requiere un ajuste exacto en los parme-
tros de proceso (densidad y turbidez), el
control optimal resulta ser una alternativa
con la que se puede equilibrar estas dos
variables, racionalizando el consumo de
floculante para mantener ambas en nive-
les aceptables.
Finalmente, su investigacin valid que el
consumo de floculante depende de cmo
se calcule las ganancias ptimas, lo que
a su vez est asociada con los valores de
las matrices de peso y de penalidades.
Sabas Que... Revista Conexin 23
Innovacin
Tecnologa con grandes ventajas y alta compatibilidad
Lanzamiento
oficial del
Variador de
Velocidad ACS
880 en Per
A
nte representantes de las em-
presas de construccin, mine-
ra e industria en general, ABB
en Per present oficialmente
su nueva versin de variador de veloci-
dad: ACS 880, que destaca por su alta
compatibilidad con una amplia gama de
motores asncronos, sncronos de ima-
nes permanentes y servomotores en AC,
as como sistemas de automatizacin,
presentes en fajas, ventiladores, bombas,
gras, hornos, compresores, extrusoras,
molinos de bolas, entre otras aplicacio-
nes usadas en los sectores productivos.
En fechas consecutivas, el lanzamiento
se realiz en dos prestigiosos hoteles de
Lima, donde el Ing. Eugenio Fernndez,
gerente de la unidad de negocios de
variadores de velocidad ABB en Per,
destac que el ACS 880 se diferencia de
las anteriores versiones de esta tecnolo-
ga principalmente por enfocarse en
un nuevo concepto: All compatible (alta
compatibilidad con motores de corriente
alterna y sistemas de automatizacin).
24 Innovacin Revista Conexin
Adems, el Ing. Fernndez explic otras
caractersticas de esta tecnologa que
son una gran ventaja competitiva y un real
beneficio para los procesos industriales:
Control directo de torque (DTC) y
mximo torque por Amper
El representante de ABB en Per afirm
que el ACS 880 mejora sustancialmente
su desempeo frente a un accionamiento
de velocidad convencional, debido a que
posee un mejorado control directo de
torque (DTC), caracterstica que ofrece
un alto control de par a bajas frecuencias
y una respuesta dinmica - mucho ms
rpida - en los diversos procesos de
produccin, gracias a que no posee una
modulacin por ancho de pulso (PWM).
Explic que en vez de un control PWM
cuyas variables de control son la tensin
y la frecuencia, las cuales deben pasar
por varias fases antes de aplicarse al
motor, el DTC usa parmetros reales ob-
tenidos directamente del motor como el

01
par motor y el flujo del estator, los cuales
determinan el estado electromagntico
del motor, por lo que no es necesario
un modulador independiente PWM para
controlar la tensin y frecuencia, obte-
nindose un rendimiento dinmico, fcil
y rpido de controlar, y el mximo torque
por Amper, lo que tiene un alto impacto
en los procesos. Por ejemplo, en el sec-
tor minero, la tecnologa DTC se aplica
en los winches, molinos de bolas para
regular el comportamiento variable de la
carga.
Estos beneficios tienen un alto impacto
en la minera porque evitan los tiempos
de parada en la produccin y la genera-
cin de mermas innecesarias.
Potencia y rapidez de reaccin
Con un rango de potencia que vara entre
0.55 a 250 kW (0.75 a 350 HP) y una fre-
cuencia de 50/60 Hz + 5%, puede usarse
en mltiples sectores como cemento,
petrleo y gas, minera, metales, produc-
tos qumicos, plantas de energa, manejo
de materiales, pulpa y papel, aserraderos
e industrias navales.
Respecto a los tiempos de respuesta, el
Ing. Fernndez afirm: Un variador ACS
880 tiene una precisin dinmica entre
0.3% y 0.4% en lazo abierto, es decir,
menor a 1 ms frente a un variador con-
vencional que est entre 10 a 20 ms. Eso
significa que todo el tiempo voy a tener
un buen control de torque (DTC) en el eje
del motor.
Facilidad y seguridad en el
manejo
Del mismo modo, el Ing. Fernndez pre-
cis que una de las aplicaciones ms
destacadas de la nueva versin del varia-
dor es el nuevo panel de control, el cual
Innovacin
ofrece una interface ms amigable con el
usuario. El usuario puede ver, en tiempo Datos tcnicos
real, el porcentaje de ahorro de energa
en Kw y en dinero, que se obtiene al utili- Entre los componentes del
zar el ACS 880. ACS 880, estn los filtros
EMC, interfaces de realimen-
Adems, detall que su panel de control tacin de velocidad, mdulos
est equipado con una pantalla de control adaptadores de bus de
campo, filtros du/dt, filtros
intuitiva y de alta resolucin que permite
senoidales, bobinas, resisten-
la fcil navegacin, presentando muchas
cias de frenado y software de
visualizaciones flexibles de datos, tales
aplicacin especfica.
como grficos de barras, histogramas,
que ayudan al operador a analizar los El nuevo variador de ABB tie-
procesos y tomar decisiones acertadas. ne la facilidad de adaptarse a
Tambin, es posible conectar un panel de varios protocolos de comuni-
control a varios convertidores de frecuen- cacin, lo que facilita que dos
cia de forma simultnea. o ms variadores de velocidad
puedan trabajar de forma
El ACS 880 ofrece parada segura Safe sincronizada, bajo un estricto
torque off y parada de emergencia, lo monitoreo y control. Adems,
que garantiza una operacin confiable incluye dos envolventes: IP21
gracias a un mdulo que previene arran- e IP55 para entornos polvo-
rientos y hmedos.
ques inesperados.
Ahorro real de energa
En relacin al ahorro de energa, el Ing.
Fernndez indic que cuenta con una
opcin o parmetro para realizar una
gestin correcta en el manejo de la ener-
ga, adecundose a los lineamientos de
la norma ISO 50001, cuya aplicacion
segn prev el especialista tendr un
alto impacto en el sector industrial me-
talrgico. Adems, el variador ACS 880
cumple con la normativa de producto del
sistema de control de calidad ISO 9001 y
sistema de gestin medioambiental ISO
14001.
Cabe sealar que esta nueva versin de
variador de velocidad obtiene ahorros de
energa entre 35 % y el 65%. Muestra de
01 Diferentes representantes de las empresas de
su gran acogida, son los ms de 1000 construccin, minera e industria en general
equipos instalados hasta hoy en todo el participaron en el lanzamiento oficial del variador
mundo. de velocidad ACS 880.
Innovacin Revista Conexin 25
Innovacin

Sabas que

Las empresas opinan

Ever Cordero Manrique

02
Periodistas peruanos conocen las
ventajas del Variador de Velocidad
ACS880
En una conferencia de prensa, la
divisin Automatizacin Discreta
y Accionamientos de ABB en
Per, recibi a los periodistas
especializados en los sectores
minera y construccin, con
la finalidad de instruirlos en la
importancia de la aplicacin de
los variadores de velocidad en la
industria, especialmente de la nueva
versin ACS880.
El Ing. Javier Mosqueira, gerente de
esta divisin, brind unas palabras de
bienvenida y una presentacin oficial
de la organizacin de la compaa y
de los servicios que su rea ofrece.
Luego, el Ing. Eugenio Fernndez
procedi a exponer el impacto
econmico y medioambiental que
ofrecen los variadores de velocidad
en la industria peruana.
Finalmente, los periodistas visitaron
el Laboratorio de Drives de la
compaa, donde conocieron los
distintos tipos de variadores de
velocidad y se enteraron que el ms
grande modelo de esta tecnologa fue
fabricado por el Grupo ABB para la
NASA.
Gerente General
First Control
Esta presentacin es una muestra del liderazgo de
ABB en lo que se refiere a variadores de velocidad,
se est imponiendo ante cualquier otra marca, ofre-
ciendo una herramienta primordial para el desarrollo
industrial a un precio muy accesible, con tecnologa
de punta y capacidades de trabajo a la ms alta
potencia.
Sandro Cerna
Gerente Tcnico
Industrial Controls
En esta nueva tecnologa, el DTC se nota un en-
torno muy amigable, que facilita el servicio de la
gente de planta. Llega a tener ahorros del 50% y
una eficiencia en los mismo rangos. Adems, se
nota que tiene mayores virtudes, ms compatible
y amigable.
Gustavo Hernndez
Gerente Corporativo de Colombia
Papelera del Sur
La presentacin del variador ACS 880, ha sido
muy buena, no slo por la cantidad de informacin
ofrecida, sino porque hemos podido ver su mane-
jo en la sala y las diferentes ventajas que ofrece,
respecto de la conectividad, eficiencia energtica,
control de fallas, adaptabilidad y compatibilidad con
todo tipo de aplicaciones.
Henry Vergaray Lozano
Ingeniero Elctrico
Cementos Lima
A mi parecer, no se ha presentado un variador, sino
la muestra de una nueva tecnologa, con diferencias
notables en ahorro energtico, servicio integrado
y compatibilidad. Respecto de la compatibilidad,
se puede notar que el manejo de los diferentes
sistemas y aplicaciones que se pueden acoplar r-
pidamente, por ejemplo en la industria cementera,
que estimo en poco tiempo estaremos migrando
al ACS 880.

02 El Ing. Fernndez precis que una las aplicaciones

ms destacadas de la nueva versin del variador,
es el nuevo panel de control, el cual ofrece una
interface ms amigable con el usuario.

26 Innovacin Revista Conexin


ABB lanza en Per su interruptor
estrella en baja tensin: Tmax XT
Desde la tercera semana de setiembre, estuvo disponible para el mercado peruano la
novedosa serie de interruptores de baja tensin en caja moldeada: Tmax XT, que exhibe una
mayor cantidad de aplicaciones que versiones anteriores, mantiene el tamao estndar de la
serie y su costo.
L
a divisin Low Voltage Products
de ABB en Per present, en con-
currida reunin con sus clientes y
canales de distribucin, la familia
de interruptores automticos de baja ten-
sin: Tmax XT que sintetiza seis dcadas
de tecnologa made in Italy.
Lo denominamos Tmax XT, donde la XT
significa eXTraordinario, lo calificamos as
porque posee caractersticas que nin-
gn interruptor en baja potencia exhibe
hoy en da, y ello se debe a que hemos
integrado funcionalidades de equipos
ms grandes, miniaturizndolos de forma
compacta, explic Fabio Benintendi,
Area Sales Manager para Latinoamrica.
Benintendi fue el encargado de explicar
Innovacin
El Tmax XT destaca por
su exhaustiva gama de
modelos, novedosos rels
de proteccin y amplia
disponibilidad de accesorios
que lo hacen el producto
ideal.
las caractersticas y beneficios de esta
moderna tecnologa en un exclusivo
evento de lanzamiento liderado por el
Ing. Hugo Valds, gerente de la divisin
Low Voltage Products de ABB en Per.
El Tmax XT destaca por su exhaustiva
gama de modelos, novedosos rels de
proteccin y amplia disponibilidad de
accesorios que lo hacen el producto
ideal para ser adquirido por fabricantes
de maquinarias, tableristas, integrado-
res, estudios de ingeniera, consultores,
distribuidores y usuarios de los sectores
minero, energtico, naviero, comercial y
servicios en general, afirm Benintendi.
Inform que en Europa, el Tmax XT es
ampliamente demandado por el sector
Innovacin Revista Conexin 27
Innovacin
01
de energas renovables, particularmente,
La familia de interruptores energa solar y elica; pero tambin est
Tmax es un aporte difundido en el sector energtico tradicio-
nal y en los sectores pesquero, naviero e
tecnolgico de la fbrica
industrial.
Frosinone (Roma) que se
especializa, desde hace 60 Destac que el Tmax XT posee cuatro
aos, en la manufactura modelos: el XT1 (hasta 160 A) y XT3
(hasta 250 A), diseados para responder
de interruptores en caja a las exigencias ms comunes en insta-
moldeada de bastidor laciones comerciales y de servicios; y el
abierto. XT2 (hasta 250 A) y XT4 (hasta 250 A),
apropiados para instalaciones tecnolgi-
camente ms avanzadas, como plantas
del sector minero-metalrgico, pesquero
y naviero.
Caractersticas del Tmax XT
Sus reducidas dimensiones, ptimo ren-
dimiento, garanta de seguridad y confor-
midad con las normativas internacionales
ms exigentes, convierten al Tmax XT en
el interruptor ideal para ser utilizado en
entornos expuestos a altas vibraciones,
como navos e instalaciones con genera-
dores de potencia.
Incluso, segn afirma el especialista,
todos los interruptores Tmax son inmu-
nes a vibraciones generadas por efectos
mecnicos y electromagnticos, y ello
est debidamente acreditado por ins-
tituciones reguladoras internacionales
como Bureau Veritas, Lloyds Register of
Shipping, Russian Maritime Register of
Shipping, entre otros.
01 Fabio Benintendi, Area Sales Manager para
Latinoamrica e Ing. Hugo Valds, gerente de la
divisin Low Voltage Products de ABB en Per,
Asimismo, argument que por estas ca-
en la presentacin del interruptor industrial en baja ractersticas, el Tmax XT no solamente
tensin Tmax XT. es el producto estrella de la divisin Low
28 Innovacin Revista Conexin
Voltage Products a nivel regional, sino
que tambin se ha posicionado como
nmero uno entre otros productos simi-
lares en el mercado internacional.
Entre las funciones que exhibe el Tmax
XT, estn su alto poder de ruptura, ver-
siones fijas, enchufables y extrables para
todos los tamaos a partir de 160A, fcil
instalacin y su diseo modular que per-
mite el intercambio de rels y accesorios
entre los distintos modelos Tmax existen-
tes en el mercado.
Esta tecnologa brinda tambin rels
novedosos, denominados Ekip, como el
Ekip LED, el Ekip Display y el Ekip T&P,
entre otros, que posibilitan la visualiza-
cin de la corriente y la regulacin de
las funciones de proteccin; adems,
presenta el Ekip G-LS/I, para proteccin
de generadores, y el Ekip N-LS/I, para
proteccin neutral sper-avanzada en
instalaciones del sector industrial.
Diseo corporativo
La familia de interruptores Tmax es un
aporte tecnolgico de la fbrica Frosi-
none (Roma) que se especializa, desde
hace 60 aos, en la manufactura de in-
terruptores en caja moldeada de bastidor
abierto.
El trabajo desarrollado por Frosinone im-
plica, asimismo, el desarrollo esttico del
producto que constituye una caracters-
tica substancial del Tmax, y que ha ayu-
dado a reconocerlo y posicionarlo con
gran xito entre el pblico consumidor en
Europa, Asia y Norteamrica.

Lanzamiento de chumacera EXL y acoples de discos
Novedades de
Dodge para mejorar
la potencia y el
rendimiento de sus
equipos
D
esde este ao, uno de los nego-
cios que ha potenciado ABB en
Per, es la transmisin de po-
tencia mecnica, por ello realiz
un lanzamiento, en el mercado nacional,
de la nueva chumacera de rodillos cni-
cos y caja partida EXL, y los acoples de
discos de la reconocida marca Dodge.
Ambos productos han sido desarrollados
con la ltima tecnologa que garantizan el
mejor costo-beneficio y una mayor vida
til de los equipos, porque solucionan
problemas crticos en transmisin de
potencia mecnica, lo que evita paradas
intempestivas en diversos procesos in-
dustriales.
La confianza en la funcionalidad perma-
nente de estos productos se respalda en
las certificaciones y normas internacio-
nales en fabricacin que cumple Dodge.
Por ello, ABB brinda dos o tres veces
ms garanta que cualquier otro compe-
tidor en el mercado, afirm el Ing. Edwin
Lizama, gerente de la lnea Transmisin
de Potencia Mecnica de la divisin Au-
tomatizacin Discreta y Accionamientos
de ABB en Per.
Productos exclusivos
La chumacera de rodillos cnicos EXL
posee sellos de sellado extremo (XTS)
y rodamientos especiales fabricados
exclusivamente por Dodge para este
Innovacin
producto y est dirigido a las empresas
industriales y mineras. Su principal apli- La transmisin de potencia
cacin es soportar los ambientes de ms mecnica es un negocio
alta polucin, humedad, mayores cargas nuevo que hemos arrancado
radiales, axiales, y alta vibracin, absor-
biendo altos desalineamientos (+ 4) para
este ao y esperamos que
ejes hasta cinco pulgadas de dimetro. el prximo ao el negocio
crezca de forma sustancial
Por otro lado, los acoples de disco estn
diseados para la industria petrolera, pe-
troqumica y la industria del papel, donde
se requiere que los equipos sean disea-
dos a prueba de explosin y no tengan
ningn componente que est sujeto a ig-
nicin por seguridad en las operaciones.
Estos acoples no requieren lubricacin y
cumplen con la norma internacional API,
se aplican en equipos cuyo acople de
ejes est sujeto a altos torques, alta pre-
cisin al arranque (no genera Backlash o
contragolpe) y que no requiera lubrica-
cin, inform el Ing. Lizama.
Por su parte, el Ing. Guillermo Bueno, ge-
rente de unidad de negocios de motores
y generadores de ABB en Per, revel
que la compaa pronto realizar capaci-
taciones para los distribuidores y clientes
sobre estos dos nuevos productos.
La transmisin de potencia mecnica es
un negocio nuevo que hemos arrancado
este ao y esperamos que el prximo
ao el negocio crezca de forma sustan-
cial, aadi.
Innovacin Revista Conexin 29
Innovacin

Los clientes opinan

Nueva Chumacera EXL
ABB- DODGE.
Johon Raymundo
Representante de ventas. BC Bearing Per
Esta chumacera es mucho mejor que la anterior. Es
una buena alternativa para los clientes que quieren
que tenga mayor vida til, es una buena solucin
para ambientes realmente severos. Este producto Rodillos Cnicos
Fabricados por
cumple con una de las caractersticas principales Dodge
de una buena chumacera, la calidad en el sellado
Sello XTS
y el rodamiento. Adems posee un buen acero,
ofrece un ptimo tratamiento trmico, cuenta con Carcasa
un perfecto cementado; de tal manera que estos de Hierro
Dctil
rodamientos duran ms porque han sido fabricados
con los ms altos estndares.

Rodolfo Robles
Asesor tcnico de ventas. Quick Ferr
Personalmente me complace mucho que esta
empresa, a pesar que es un producto fabricado
mucho tiempo atrs, siga tratando de mejorarlo
continuamente, no slo en esta chumacera, sino en Unidad Interna
todos sus productos. Me parece buena idea que Reemplazable
esta chumacera salga en caja partida puesto que
es muy buena en su caja sellada. Pienso que ahora
debe ser mejor. Doble Collarn
de Bloqueo
Christian Castilla
Gerente de ventas. Corporacin Rodasur
Es una serie de productos interesantes para plan-
tearles a los nuevos clientes. El hecho de tener
predileccin ante los clientes es porque estamos
dando innovaciones. Estos productos operan muy
Detalle de Sellos XTS de
bien en la minera y en zonas donde hay mucha
chumacera EXL ABB-DODGE
contaminacin.

Danny Rengifo
Jefe de producto de la Unidad Dodge.
Sedisa
Son dos productos que de alguna manera son
innovadores por sus caractersticas, pueden servir
muy bien como solucin para muchas aplicaciones
severas. Es un nicho de mercado bastante intere-
sante porque se fija ms en la calidad que en el
precio. Definitivamente el prximo ao deben salir
ventas para ambos productos.

1. Sello de Labio deslizando sobre

collar.
2. Zona protectora de contaminantes
primaria.
3. Doble labio deslizando sobre anillo
interior.
4. Sello de contacto primario.

30 Innovacin Revista Conexin


Sector minero sera un importante aliado
para impulsar uso de energas renovables
ABB presenta innovadoras tecnologas para impulsar proyectos de
energas renovables en el Per
A
BB en Per present innovado-
ras tecnologas que permitirn
impulsar proyectos de energas
renovables solares e hidroelc-
tricas en el pas, articulando para tal fin al
sector industrial y minero.
Al respecto, la Ing. Haronid Moreno, ge-
rente de ventas de energas renovables
de ABB en Per, seal que en lo que
respecta a energa solar, cuentan con
dos tipos de tecnologas: los Paneles Fo-
tovoltaicos convencionales y la Energa
Solar Concentrada.
Estas soluciones energticas permiten
generar hasta un 30% ms de energa,
mnimo consumo de agua, bajo costo en
mano de obra, alta eficiencia en el uso de
la tierra (hasta 370 kWh/m), fcil instala-
cin, ahorro en el mantenimiento de has-
ta un 46% y sobre todo, una reduccin
importante de emisin de CO2, explic la
especialista de la multinacional.
Respecto del sector minero, la Ing. More-
no afirm que ABB tiene la capacidad de
desarrollar proyectos Llave en mano, ha-
cer los estudios, disear, construir, ope-
rar y mantener una planta solar. Adems,
seal que pueden desarrollar soluciones
como microcentrales hidroelctricas (<20
MW).
Asimismo, destac que empresas del
sector minero de la regin incursionan en
proyectos de energa renovables.
Por ejemplo, en Per y ms en Chile, los
procesos de refinacin y extraccin de
cobre y otros metales, pasan por un pro-
ceso de electrlisis, que significa generar
campos magnticos de electricidad para
extraer el cobre, este proceso requiere
de grandes cantidades de agua a altas
temperaturas. Hoy, el agua se calienta
quemando combustible, los quemadores
y calentadores usan diesel, son conta-
minantes y costosos. Por ello, evalan
cambiar esa tecnologa por paneles so-
lares, argument Moreno.
En el Per, afirm que las mineras, sobre
todo de la zona sur, estn evaluando de-
sarrollar este tipo de proyectos.
Mayor impulso tecnolgico
En el 2011, con el objetivo de fortalecer
sus proyectos de energas renovables, el
Grupo ABB adquiri el 35% de las ac-
ciones de Novatec Solar, una compaa
alemana de centrales de concentracin
solar.
Finalmente, detall que ABB ha instalado
ms de 40 parques solares, asimismo
Innovacin
desarrolla proyectos de centrales hi-
droelctricas en Norteamrica, Sudam-
rica, Centroamrica, Oceana y Asia.
En Per, est desarrollando dos proyec-
tos con la Empresa de Generacin Elc-
trica Cheves S.A y con la Empresa de
Generacin Elctrica Machupicchu S.A.
(EGEMSA).
El Dato
En la misma lnea de impulsar
tecnologas limpias, ABB tam-
bin impulsar micro centrales
hidroelctricas.
Gracias a las tecnologas de
energa solar que propone
ABB en el Per, es posible
realizar monitoreo y diagnstico
remoto, posicionar los paneles
en direccin al suelo durante la
noche y se limpian sin la necesi-
dad de utilizar gras, entre otros
beneficios.
Innovacin Revista Conexin 31
Entrevista
Jorge Aubert, nuevo Gerente Corporativo de Servicios de ABB en Per
Ms que dar un servicio, ofrecemos
una solucin integral a largo plazo
J
orge Aubert es el nuevo Gerente
Corporativo de Servicios de ABB
en Per, un reto que asume con
mucha entrega y entusiasmo,
convencido que sabr convertir las so-
luciones integrales con los socios estra-
tgicos en relaciones permanentes. En
esta entrevista, conversamos sobre los
planes que implementar para tener un
contacto directo con los actores aliados
en el sector minero y energtico. Su vi-
sin prolfica del mercado, vislumbra un
nuevo auge al mando de un rea funda-
mental de la compaa.
Cmo asumi este nuevo reto?
Durante mi vida profesional he tomado
muchos retos, los cuales por suerte y
esfuerzo, he podido superarlos satisfac-
toriamente y ABB me permiti asumir un
nuevo reto muy importante para m, por
lo cual estoy muy contento. El enfoque
que le est dando ABB al tema de servi-
cios a nivel global es impresionante. Veo
32 Entrevista Revista Conexin
realmente el compromiso y la importan-
cia que le da el grupo a este aspecto. Mi
responsabilidad es liderar los servicios de
manera transversal, por eso es un cargo
corporativo. Yo soy responsable de coor-
dinar con el rea de servicios de cada
divisin y sus respectivos colaboradores.
Tengo que trabajar con ellos, armonizar y
ver el desarrollo de este tema.
Estn desarrollando algn
programa en ese sentido?
Cada una de las filiales en el mundo est
desarrollando el programa Full Potential
Service Estrategy, a travs del cual ana-
lizamos todos los parmetros con los
que contarn nuestros servicios y ser-
virn como base para poder consolidar
nuestra participacin en el mercado, am-
pliando nuestra cobertura hacia nuestros
socios, llevndoles mayores beneficios ,
con el objetivo de crecer en confiabilidad,
productividad y eficiencia en las solucio-
nes que podemos ofrecer.

Cul es el comportamiento del
mercado de servicios?
Nuestros principales mercados son
minera y energa, que a su vez son los
que ms estn influyendo en el desarrollo
econmico del pas. En minera estamos
hablando que existe un enorme potencial
que se debe desarrollar en los prximos
cinco y diez aos. Y en el tema energtico
se estima que debe haber un crecimiento
muy grande tambin para poder suplir la
demanda energtica que necesitarn
las plantas mineras. Toda esa nueva in-
fraestrucutura requerir de muchos tipos
de servicios para su puesta en marcha y
buen desempeo en el tiempo.
Cmo atendern esas
demandas?
Cada uno de esos sectores tiene su pro-
pia cultura e idiosincrasia. Nosotros tene-
mos que saber cmo ofrecer los servi-
cios de la forma ms eficiente para ellos.
Ms que ofrecer un servicio, brindamos
una solucin porque nuestra visin con
los clientes es de largo plazo, queremos
casarnos con ellos. Por eso me gusta
el trmino socio estratgico ms que estratgicos sin costo para ellos, al final
el de cliente. El grupo ABB ha decidido
crear esta posicin para articular y apro-
vechar mejor las sinergias que existen
entre las Divisiones de nuestra organiza-
cin y orientarlas del mejor modo, ofre-
ciendo una solucin integral, fomentando
una relacin win to win, que son las que
realmente duran ms tiempo.
Qu lineamientos implementar
para lograr que la relacin
de socios estratgicos sea
permanente?
Hay dos cosas importantes. Primero, es
vital tener un real conocimiento y cercana
de nuestros mercados objetivos, luego
debemos tener claro una real segmenta-
cin de los mismos. Tenemos que cono-
cer muy bien la idiosincrasia y diferentes
necesidades de nuestros socios porque
no es lo mismo tratar con una empresa
de transmisin y distribucin de energa,
que otra dedicada a la minera o canales
de distribucin por ejemplo. Esto nos va
ayudar definitivamente a tener el enfoque
apropiado para atender el mercado.
Cmo articulan sus propuestas
de servicio?
Nosotros articulamos nuestras propues-
tas de acuerdo a una estrategia de servi-
Entrevista
cios, orientada a las necesidades de cada
sector. Debemos tener un portafolio flexi-
ble, planteamos co-crear con el cliente,
escuchar sus requerimientos, visualizar
cmo se ven ellos en el futuro. Hay que
saber cmo presentar un servicio porque
se trata de un intangible, el cliente debe
percibir nuestra eficiencia y las ventajas
que adquiere con nosotros. Queremos
aumentar nuestra participacin de ser-
vicios en la base instalada. ABB es una
de las empresas del rubro que ms ha
desarrollado infraestructura en el pas,
tenemos talleres y laboratorios de clase
mundial en Lima y Arequipa, adems es
importante resaltar que contamos con
un recurso humano de alta calidad que
aporta mucho a la organizacin.
Qu est haciendo su rea para Pretendemos incrementar
poder detectar las necesidades
de los clientes?
nuestra participacin de
servicios en el campo
Creo que una de las claves es poder
estar con ellos en el da a da en sus ope- enfocndonos inicialmente
raciones y bajo esa perspectiva hemos sobre la base actual
empezado a realizar una actualizacin instalada en el pas.
de la base instalada de nuestros socios
de la cual le presentamos un informe
sobre la situacin de sus equipos, desde
los ms crticos hasta los que operan
dentro de los parmetros normales, y
luego conversar sobre las soluciones
que podemos aplicar para cada caso.
Esta iniciativa est siendo bien recibida
porque permite co-crear soluciones con
ellos, y es en funcin a los resultados que
se priorizan los recursos y establecemos
un plan programado de servicios. El ob-
jetivo de ABB es poder asistir de forma
permanente a nuestros socios estratgi-
cos, con planes hechos a la medida de
sus necesidades.
Qu objetivos se ha planteado?
Segmentar bien el mercado, conocer
las necesidades de las empresas de
cada sector. Pretendemos incrementar
nuestra participacin de servicios en el
campo enfocndonos inicialmente sobre
la base actual instalada en el pas. Nos
hemos propuesto triplicar el nivel de fac-
turacin de servicios para el 2015, para
lo cual hemos identificado un mercado
potencial al que podemos asistir de for-
ma relativamente rpida. Este servicio
estar basado en dos nuevos pilares: los
site account managers y la innovacin
como un valor agregado, adems de la
Entrevista Revista Conexin 33
Entrevista
01
01 Jorge Aubert proyecta dar un valor agregado
de calidad en el servicio, por ejemplo, el que
brindan los tcnicos y especialistas del taller de
transformadores.
Sobre la capacidad
instalada de ABB en Per
Jorge Aubert est convencido que el aumento de la oferta de servicios en la actual base instalada de ABB en
Per, se apoya sobre la sinergia entre la infraestructura y el recurso humano. En ese sentido, ABB cuenta con
dos importantes talleres que brindan distintos servicios para motores, generadores y transformadores, destina-
dos a la industria nacional e internacional:
34 Entrevista Revista Conexin
parte operativa, tcnica y comercial que
ofrece cada divisin. ABB tiene el know
how para plantear aplicaciones innova-
doras como la eficiencia energtica, en la
que se ofrece determinados KPIs como
por ejemplo el ahorro de energa con el
menor impacto ambiental posible.
Qu otros temas innovadores
desarrollarn?
Uno de los temas que queremos impul-
sar es la capacidad de poder cocrear
soluciones integrales con nuestros clien-
tes, que les permitan obtener ms pro-
ductividad y eficiencia. Los otros temas
innovadores van de la mano con las nue-
vas fuentes de energa que ABB est en
capacidad de desarrollar en el pas como
el caso de la energa elica, mediante
los generadores de viento. Hay zonas en
el pas donde ya se est conversando el
tema de los parques elicos. Asimismo,
tambin pretendemos fomentar la ener-
ga solar, el tratamiento de aguas que
tiene suma relevancia en el sector mine-
ro, en especial el uso de tecnologas que
permita la reutilizacin del agua para los
procesos asociados a la minera. Dentro
de los servicios tambin queremos incluir
el desarrollo social, ver la posibilidad de
que gente de la zona sea incorporada
de alguna forma, previa capacitacin y
entrenamiento.
Entonces, los Site Account
Manager sern una pieza
fundamental
As es. Ellos estarn en el da a da con el
cliente, conocern la problemtica espe-
cfica que tienen. Mediante estos actores
se canalizarn las necesidades de nues-
tros socios estrategicos, aprovechando
las sinergias internas y asegurando una
clara comunicacin entre las divisiones.
Los Site Account Manager tendrn una
funcin transversal en la organizacin,
estoy en el proceso de poder implemen-
tarlos para que estn en la zona donde
operan nuestros socios estratgicos.
Cul es el primer paso que dar
al respecto?
Definitivamente, vamos a poner gente
nuestra en el campo de forma permanen-
te para que pueda comprender las nece-
sidades de manera inmediata y as poder
implementar las mejores soluciones. Hay
otras empresas que tienen Account Ma-
nagers con un desempeo exitoso para
los clientes, multiplicando los beneficios.
La idea es ejecutar contratos integrales,
demostrando desempeo, eficiencia y
confianza. El potencial es grande y esta-
mos trabajando en eso.
Finalmente, los cambios que se
vienen y sus expectativas a largo
plazo
Dar mayor cobertura de servicios en
nuestra base instalada, impulsar un nuevo
concepto de servicios como por ejemplo
poder desarrollar la eficiencia energtica
e implementar los Site Account Manager.
Mi expectativa es que ABB en Per est
en la capacidad de haber generado la
confianza y demostrado la eficiencia con
valor agregado para reforzar nuestra cre-
dibilidad ante nuestros socios estratgi-
cos. Establecer soluciones integrales que
se reflejen en contratos permanentes en
el tiempo. Dar un verdadero valor agrega-
do y dar un acompaamiento continuo.
 Entrevista

Taller de mquinas rotativas y generadores

Convertido en uno de los centros de operacin ms emblemticos de ABB en
Per, el taller de motores y generadores brinda mantenimiento, reparacin, su-
ministro de repuestos y servicios en campo para mquinas elctricas rotativas,
como son los motores y generadores elctricos de baja y media tensin.

Con un rea de 2164 m2, este taller cuenta con la capacidad instalada para
realizar pruebas con diferentes niveles de tensin elctrica, hasta en 13.8kV.
Su equipo est formado por 12 ingenieros, 25 tcnicos y 25 operarios para los
servicios de taller y campo, que cubren el total del mercado peruano y parte
del mercado latinoamericano, en los sectores minero, energtico, siderrgico,
petrolero, papelero e industrial.

Su ventaja diferencial en servicios de taller radica en el rebobinado con impreg-

nacin de resina al vaco (VPI - Vacuum Presure Impregnation), mientras que
en servicios de campo la fortaleza est centrada en el programa de expectativa
de vida de los aislamientos de motores y generadores de media tensin (LEAP
Life Expentancy Analisis Program).

Taller de reparacin y revitalizacin de transformadores

Con un amplio historial tcnico, que incluye la exportacin de
transformadores para Estados Unidos, Canad, Sudamrica y
Arabia Saudita; este taller est enfocado en reparar, mantener y
repotenciar transformadores para mineras y empresas de genera-
cin o distribucin elctrica.

En un rea de 3,268 m2, 13 tcnicos especialistas bajo la conduc-

cin de un supervisor, despliegan a diario su talento para realizar
trabajos de transformadores hasta 220 kV y 100MVA, usando la
moderna tecnologa CDS y Trafostar.

Este taller es capaz de preparar equipos que se adapten a las con-

diciones extremas, como poder operar tanto en el desierto como a
40C bajo cero, e incluso a 5,000 msnm.

Entrevista Revista Conexin 35

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