TRMINOS DE REFERENCIA CONSULTORA

Elaboracin de un Plan de Marketing para productos agroecolgicos de

organizaciones de pequeos agricultores de 4 provincias de la regin Ancash

1. CONTEXTO ..................................................................................................................................................2
2. ALCANCE DE LA CONSULTORA ...................................................................................................................3
OBJETIVO GENERAL .............................................................................................................................................3
OBJETIVOS ESPECFICOS ........................................................................................................................................3
PRODUCTOS E INFORMES ESPERADOS .....................................................................................................................3
3. DURACIN DE LA CONSULTORA ................................................................................................................4
4. ZONA DE TRABAJO ......................................................................................................................................4
5. EQUIPO DE COORDINACIN .......................................................................................................................4
6. DOCUMENTOS A CONSULTAR ....................................................................................................................4
7. ARREGLO INSTITUCIONAL...........................................................................................................................6
CALIFICACIONES Y PERFIL DEL CONSULTOR ...............................................................................................................6
PRESENTACIN DE PROPUESTA ..............................................................................................................................6
PRESUPUESTO Y FORMA DE PAGO ..........................................................................................................................6
8. PERSONA DE REFERENCIA PARA TSS ..........................................................................................................6
9. CRONOGRAMA DE LA CONVOCATORIA......................................................................................................6

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1. CONTEXTO

El proyecto Tierra Sana y Soberana Fase II (2014-2016), en adelante TSS, es un consorcio de

instituciones de desarrollo lideradas por Aide au Dveloppement Gembloux (ADG) con la Asociacin
Nacional de Productores Ecolgicos del Per ANPE PER, la Asociacin Evanglica Luterana de
Ayuda para el Desarrollo Comunal DIACONIA, y la Junta de Desarrollo Distrital de Pamparoms
JDDP, que vienen trabajando en las provincias de Aija, Huaylas, Carhuaz y Huaraz en la regin
Ancash, con el financiamiento de la DGD, ADG y Heifer International Per. Su objetivo principal es
el de fortalecer de manera sostenible diversos componentes de la soberana alimentaria de las
familias campesinas en las zonas andinas de la regin Ancash, tomando en cuenta sus
preocupaciones y necesidades especficas vinculadas al gnero.

Los componentes de la soberana alimentaria considerados por el proyecto TSS son los siguientes:

Acceso sostenible a semillas e insumos.

Desarrollo de tcnicas de produccin agroecolgicas.
Transformacin y valor agregado a la produccin agroecolgica.
Comercializacin adecuada de la produccin agroecolgica.
Fortalecimiento de asociaciones de productores as como de otros actores locales.
Informacin y sensibilizacin.
Incidencia y defensa del derecho a la alimentacin para todas y todos.
Mejoramiento de la alimentacin.

Resultados esperados del proyecto TSS:

R1: Los miembros de las familias campesinas mejoran de manera sostenible sus
producciones agrcolas.
R2: Los miembros de las familias campesinas valorizan adecuadamente sus producciones
agrcolas.
R3: Las asociaciones de productores y las instituciones asociadas son fortalecidas en sus
capacidades a apoyar con eficacia a las familias campesinas, tomando en cuenta las
preocupaciones y las necesidades especficas de sus miembros.
R4: La percepcin de los desafos diferenciados segn el gnero, los comportamientos, las
orientaciones polticas y los espacios de concertacin evolucionan a favor de la agricultura
familiar y la soberana alimentaria.
R5: Las experiencias del programa y otras informaciones pertinentes son difundidas a
beneficio de los grupos meta.

En la actualidad los productores ecolgicos se han organizado en 92 asociaciones de productores

a las que pertenecen estas familias: 72 comits de productores agroecolgicos, 5 asociaciones
provinciales o distritales que incluyen comits de base y una organizacin regional (ARPOA). Ellos
vienen implementando diversas tcnicas agroecolgicas como parte de su transicin. La capacidad
de produccin por unidades familiares es sobre todo destinada al consumo familiar. Los excedentes
se venden en ferias y/o a intermediarios a bajo precio, por lo que su actividad principal es de
subsistencia.

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El supuesto inicial del proyecto TSS se basa en que la asociatividad impulsada con los/las
productores les ha generado motivacin para transitar de la agricultura familiar tradicional a la
agroecologa, mejorar sus condiciones de alimentacin sana y generar excedentes para construir
ofertas colectivas comerciales a nivel de sus organizaciones agroecolgicas con la finalidad de
incrementar sus ingresos y mejorar su calidad de vida, cuidar el ambiente y promover su desarrollo
rural sostenible.

2. ALCANCE DE LA CONSULTORA

OBJETIVO GENERAL

Elaborar un Plan de Marketing para nueve productos agroecolgicos (palta, queso, durazno, lima,
cuyes, aguaymanto, quinua, hierbas aromticas y tarwi) de las organizaciones de pequeos
productores a nivel distrital y provinciales de la zona de intervencin del proyecto TSS, segn los
lineamientos establecidos en el presente documento.

OBJETIVOS ESPECFICOS

i) Realizar un anlisis del entorno e interno comercial de las organizaciones agroecolgicas de

pequeos agricultores de 4 provincias de la regin Ancash.
ii) Proponer estrategias de comercializacin y acciones especficas que a corto plazo faciliten
el posicionamiento de 9 productos agroecolgicos claves de las organizaciones de pequeos
agricultores, identificando redes o canales en el mercado y posibles contactos.
iii) Proponer medidas de avanzada con las organizaciones de pequeos agricultores de la zona
de intervencin del proyecto para la venta de sus productos agroecolgicos.
iv) Recomendar acciones de fortalecimiento de la gestin estratgica de las organizaciones de
pequeos agricultores para comercializar sus productos agroecolgicos.

PRODUCTOS ESPERADOS

i) Un plan de trabajo y propuesta de implementacin del Plan de Marketing (objetivos,

metodologa, productos, cronograma, recursos y presupuesto).

ii) Un diagnstico situacional comercial de las organizaciones agroecolgicas de pequeos

agricultores en cuatro provincias para 9 productos agroecolgicos (palta, queso, durazno,
lima, cuyes, aguaymanto, quinua, hierbas aromticas y tarwi).

iii) Un informe preliminar del Plan de Marketing.

iv) Un informe final del Plan de Marketing.

v) El informe final y documentos anexos se entregarn en un documento original impreso

anillado y una copia en versin digital en CD.

3. DURACIN DE LA CONSULTORA

La consultora ser ejecutada en un periodo de 2 meses, a partir de la firma del contrato.

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4. ZONA DE TRABAJO

Departamento de Lima y de Ancash (provincias Aija, Carhuaz, Huaylas y Huaraz).

5. EQUIPO DE COORDINACIN

El equipo tcnico de TSS, a travs de la Facilitadora de Comercializacin, brindartodala informacin

y facilidades necesarias para el trabajo de la consultora en la zona de intervencin del proyecto.

6. DOCUMENTOS A REVISAR

- Informe final de Empadronamiento y encuesta de satisfaccin del proyecto Tierra Sana y

Soberana, Noviembre 2015.
- Estudio de mercado e identificacin-seleccin de clientes para productos agroecolgicos de
la regin Ancash, Marzo 2016.
- Gua para pequeas organizaciones agroecolgicas en estrategias de mercadeo de
productos ecolgicos en la regin Ancash.
- Diagnstico situacional de comercializacin de las organizaciones de productores
agroecolgicos en la zona de intervencin del PTSS Fase II, Marzo 2016.
- Diagnstico situacional de las organizaciones agroecolgicas en la zona de intervencin del
PTSS Fase II: status, funcionamiento, dinmica relacional y estrategias de acompaamiento.
- Otros documentos relacionados.

7. ARREGLO INSTITUCIONAL

CALIFICACIONES Y PERFIL DEL CONSULTOR

Tener formacin acadmica y ser titulado en ciencias agrarias, econmicas o sociales.

Tener amplia experiencia en elaboracin de estudios de mercado, planes de negocios y
proyectos de comercializacin y desarrollo de cadenas productivas con organizaciones de
pequeos productores.
Conocer contexto y problemtica agraria de la regin Ancash (Aija, Huaylas, Carhuaz y
Huaraz) y circuitos de mercados ecolgicos y alternativos en Ancash y Lima.
Conocer el proceso de valor agregado a los productos y tipos de presentacin.
Tener disponibilidad para viajar y estar en buen estado de salud.

PRESENTACIN DE PROPUESTA.-

Propuesta tcnico-econmica con plan de trabajo, metodologa y cronograma de actividades,

incluyendo el desarrollo de al menos 4 talleres participativos con directivos de las organizaciones
agroecolgicas de la zona de intervencin del proyecto (1 taller por cada provincia)

PRESUPUESTO Y FORMA DE PAGO.-

La consultora se desarrollar a todo costo, con un presupuesto referencial de S/. 8,000 soles. Este
monto cubre la totalidad de los gastos vinculados a honorarios, viajes locales, alojamiento, viticos

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y talleres con agricultores.

A la firma del contrato, se le adelantar un 40% del monto total de la consultora en cheque o cuenta
bancaria que se acredite. Un 30% ms a la entrega del informe preliminar y un 30% a la entrega del
informe final. Para efectuarse los pagos respectivos, estos debern contar con la conformidad del
Coordinador Ejecutivo del proyecto. Asimismo, la institucin o el/la consultor/a seleccionado deber
contar con RUC y factura y/o recibo por honorarios, para hacer efectivo los pagos y deduccin de
los impuestos de ley correspondientes.

8. PERSONA DE REFERENCIA PARA TSS.-

Walter Chamochumbi (Coordinador Ejecutivo PTSS) / walter.chamochumbi@ong-adg.be

Yesenia Lmaco (Facilitadora de Comercializacin PTSS) / yesenia.limaco@ong-adg.be

9. CRONOGRAMA DE LA CONVOCATORIA.-

Proceso Fecha limite

Convocatoria 10/08/2016
Presentacin CV no documentado y 3 referencias, propuesta tcnico-
07/09/2016
econmica y cronograma de actividades.
Aviso a los/las preseleccionados y entrevistas 12-13/09/2016
Firma e inicio del contrato 15/09/2016