Anlisis de Leccin Empresarial

z
VICERRECTORADO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO
MAESTRA EN ADMINISTRACIN Y DIRECCIN DE EMPRESAS

Pelcula: Aprendices fuera de Lnea

Gerencia Estratgica
Docente: Pd. Dr. Ronald Alarcn Anco.

INTEGRANTES DEL GRUPO:

LVAREZ, Omar Nelson

BEGAZO VASQUEZ Fernando
CALDERON ORTIZ David
CARLOS CAPA Javier
FLORES BRACO Leslie
RAMOS RAMIREZ Patricia Carolina.
SANCHEZ ZAPATA Andrea
TASSARA LAS, Heras Carlos.

Junio, 2015

Lima- Per

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 Anlisis de Leccin Empresarial

ANLISIS DE ESCENA DE LA PELCULA APRENDICES FUERA DE LINEA

Objetivo:

Identificar una leccin empresarial de la pelcula e identificar las estrategias de la escena

seleccionada de la pelcula Aprendices fuera de lnea.

Trama de la Pelcula:

Billy y Nick son vendedores de venta de relojes de gran trayectoria, cuyas carreras han sido
bombardeadas por la nueva era digital, ello ocasiona sorpresivamente la quiebra de la empresa
para la cual trabajan. Intentando probar que no son obsoletos, ellos desafan todos los obstculos
y aplican para una pasanta en Google, junto a un batalln de brillantes estudiantes. Sin embargo,
entrar a la pasanta es tan slo el comienzo. Ahora deben competir contra un grupo de los mejores
estudiantes del pas y genios de la tecnologa. Billy y Nick les probarn que la necesidad es la
madre de toda reinvencin. (Cadena FOX)

Metodologa:

Para la elaboracin del presente trabajo se realiz los siguientes procedimientos:

- Visualizacin de la pelcula.
- Anlisis del video sobre las lecciones empresariales y estrategias competitivas de Porter.
- Registro de los casos encontrados.
- Eleccin de la escena parra anlisis de estrategia.
- Elaboracin de informe de presentacin.
- Elaboracin del guin tcnico y edicin.

Sntesis Ejecutiva:

Se parti del anlisis colectivo de la pelcula Aprendices fuera de Lnea, la seleccin se realiz
por consenso entre los integrantes del grupo, los cuales se detallan en la parte inicial. Se eligi la
parte que aparece desde el minuto 102:50 hasta el 115:30 para su anlisis.

Anlisis de la Leccin Empresarial de la Pelcula:

Sobre la pelcula y basados en el libro el nuevo escenario global mencionamos que cada da las
empresas tienen nuevos retos y nuevas metas, porque ya no estamos protegidos por ser locales,
la globalizacin ha cambiado las reglas del juego, con la desaparicin de las fronteras llega la
amenaza de grandes corporaciones que podran poner fin a nuestro negocio, pero tambin llega la
oportunidad de crecer, de salir, conocer y expandirnos hacia otro mercado, sin perder el
conocimiento de lo que somos, como nos formamos y hacia donde nos dirigimos; podemos
encaminarnos hacia el futuro.

Hoy en da el reto est dicho, pero Qu hacer?. Pues ante esto planteamos aquello que se
comenta en el fragmento de la pelcula, el cambio, pero no cambiar por cambiar, sino cambiar
dirigindonos hacia nuestros objetivos, nuestras metas, basndonos en nuestra visin y misin,
porque para un mundo globalizado ser el top en ventas no es ser el mejor, ser lder del mercado
no te garantiza que no quiebres al prximo ao. La bsqueda de la excelencia, y la mejora
continua, es el reto que hoy tiene toda organizacin.

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HH:MM:SS HH:MM:SS
Inicio Fin DESCRIPCIN DE LA ESCENA
La escena comienza desde la presentacin del negocio; ltimo reto
anunciado: ventas; a una pizzera, con la participacin del equipo
completo denominado los Nooglers, donde el objetivo es convencer a su
cliente de anunciarse en Google, el cliente: la pizera no confa en dicha
01:42:50 01:55:30
propuesta, propuesta que fue desdestimada anteriormente a los otros
integrantes del mismo equipo, pero sin Billy y Nocky: personajes
principales de la pelcula. Esta vez con el equipo completo realizan la
presentacin de la propuesta.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS IDENTIFICADAS:

A nivel estratgico se tienen tres niveles: corporativo, competitivo y funcional. Cada nivel
estratgico utiliza una serie de estrategias para conseguir sus objetivos. La estrategia genrica
competitiva es la estrategia utilizada para competir ya sea en empresas monoactividad o en
aquellas que se han diversificado y se han constituido en las llamadas unidades de negocio o
unidades estratgicas de negocio (UEN).

La tipologa de Ansoff (1965) seala cuatro tipos de estrategias, a saber; penetracin en el

mercado, desarrollo del producto, desarrollo del mercado, y diversificacin; o la propuesta de
Mintzberg (1988) con cinco posibles elecciones estratgicas: ubicacin del negocio medular,
diferenciacin del negocio medular, elaboracin del negocio medular, ampliacin del negocio
medular y reconsideracin del negocio medular

En la escena identificamos tres tipos de decisiones, las que se fundamentan tambin a nivel de
negocios:(Hill y Jones, 1995).

Decisin sobre:

Necesidades de los clientes: La pizzera toma la decisin de no anunciar por la experiencia del
uso de herramientas de difusin convencionales identificadas como paginas amarallas, volantes,
televisin y no le han resultado, gasto en vano. Asi que la satifisfaccion es directa producto-
servicio. Sys cleintes van a Pizza Sal y satisfacen su necesidad.

Nivel de mercado: Todo est saliendo excelente. El cliente se conforma con su mercado y sus
ventas. Su costo y ventas van bien. Por lo tanto hay un segmento identificado que acude a Pizza
Sal y lo prefiere.

Capacidades claves: El vendedor: Billy y Nicky identifican la capacidad y el valor del producto de
Pizza Sal y la empoderan, la comparan y la halgan, y hacen una diferenciacin de su producto: su
salsa. Tambien en la escena se puede identificar la ventaja competitiva sostenible, segn Grant
que radica en el alcance del cambio y en las diferencias entre los recursos bsicos de las
empresas.

Estrategias competitivas segn Porter.

Un concepto desarrollado en sus dos capitales obras: Competitive Strategy, publicada por The
Free Press en 1980 y traducida al espaol en Mxico por la Compaa Editorial Continental
Sociedad Annima (CECSA) en 1982 con el ttulo Estrategia Competitiva; y Competitive
Advantage, publicada y traducida por la misma editorial en el ao 1985 y 1987 respectivamente
con el ttulo Ventaja Competitiva.

Porter desarrolla el concepto de ventaja competitiva, definindola a partir de la estrategia, como

aquella que emprende acciones ofensivas o defensivas que crean una posicin defendible en un
sector industrial para enfrentarse con xito a las cinco fuerzas competitivas y obtener as un
rendimiento superior sobre la inversin de la empresa (Porter, 1985). Pero esta ventaja competitiva
debe ser sostenible en el tiempo, pues la misma otorgar a la empresa que la tenga, una posicin

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relativa mejor que la de sus competidores. Tres son las opciones estratgicas propuestas por
Porter; el liderazgo en costes, la diferenciacin y el enfoque.

La estrategia de diferenciacin que consiste en aquella estrategia que pone todo su nfasis en la
consecucin de alguna diferencia en cualquier aspecto importante y deseado por el comprador, a
travs de una serie de actuaciones en la empresa, lo que le confiere la posibilidad de elevar el
precio y el margen de beneficios.

El propietario explica porque su salsa es la mejor, hace una diferenciacin del producto, su
estrategia preparla el mismo y salir y comprar los insumos. Esto hace que haya difelizacion de
clientes, que prefierenla salsa de el al que de la competencia, y esa es la diferencia.

La estrategia de enfoque: Otra estrategia detectada en la escena seleccionada, alta segmentacin,

nicho o como sealan Hill y Jones (1995), concentracin, descansa en la idea de la utilizacin de
cualquiera de las anteriores estrategias (liderazgo en costes o diferenciacin), en un mbito
competitivo ms reducido.

Una pizera ubicada en un nicho de mercado Mintzberg (1988) esta estrategia intenta llegar
nicamente a un segmento utilizando para ello el o los criterios de segmentacin ms adecuados,
como el geogrfico, por tipo de cliente (con determinada renta para comprar) o tipo de productos.
En este caso, la pizera se austa segn su dueo a requerimientos de los compradores pues si no
fuera as, perdera la nica posibilidad de competir que posee.

El propietario habla sobre las franquicias y teme la perdida de clientes porque aduce que perdera
la calidad y el sabor de su misma clientela que acude, es entonces cuando el equipo vendedor
expone sus argumentos de por qu anunciarse en google y la oportunidad de expandirse e incluso
tener una franquicia. La estrategia del propietario es de enfoque.

Al hablar de franquicias tambin se identifica la misma como estrategia, pero estrategias de

ventas, esta estrategia permite un crecimiento acelerado con baja inversin para el dueo de la
empresa, consiste en que el franquiciante otorga su marca con una serie de productos y servicios
diferenciados del gusto del consumidor a un tercer inversionista a cambio de una cuota de
franquicia, pago de regalas y cuota de publicidad y el seguimiento puntual de las instrucciones del
franquiciante.

Se logra un posicionamiento y expansin de marca a partir del capital del franquiciatario, al

adquirir el concepto de negocio se convertir en un socio capitalista que debe de seguir las
rdenes del franquiciante para lograr su propia ganancia, lo que se traduce para el empresario en
la recepcin de regalas que pueden ser un porcentaje o una cuota fija sobre sus ventas
mensuales y una ganancia sobre la cuota de franquicia que se cobra por nica vez a la firma del
contrato o en firmas subsecuentes, a cambio de la entrega de tu modelo de negocio, por tanto esta
puede ser la mejor opcin si tu negocio est listo para expandirse. Siendo esta una estrategia
utilizada tambin por el grupo, porque el producto la salsa de Pizza Sal merece ser conocido por
todos a travs de Google, y tener franquicias.

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ANEXOS

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ANLISIS DE PELCULA
HH:M HH:M Descripcin y relacin
Aspectos/Caractersticas
M :SS M:SS con las competencias
relevantes
inicio Fin estratgicas gerenciales.
00:00:0 00:02:0 Atributos de un Lder Comunicacin
1 0 Confianza
00:02:4 00:05:3 Aceptacin de Cierre de - Habilidad para las ventas.
4 0 empresa (inicio de situacin (venta relojes)
compleja) - Enfrentar opinin
contraria del cliente
(empresa cerro)
- Entrar en conversacin con
el cliente, apreciar lo que
aprecia el cliente.
- Administrar
00:05:3 00:07:4 Reunin con GERENTE cierre - Reuniones informales- Con
0 0 de compaa Gerente. (Comunicacin
con Personas
importantes Complejas o
difciles)-stakeholder
- Inteligencia emocional:
Afrontar la situacin de
niveles de conversacin.
- Defensa de su producto
que vende frente a la
tecnologa. (celular)
- Aceptacin de la situacin
de trmino de contrato.
(Medir entre lo REAL o lo
OBJETIVO y lo
SUBJETIVO)
- Confianza en poder
afrontar la situacin.
00:11:0 00:13:3 REFLEXION - Reflexin (Momento
0 0 APTITUD PARA LA TOMA DE oportuno o adecuado
DECISIONES para tomar decisiones)
HERRAMIENTAS - me rindo?
- Herramientas o habilidad
(no asistencia a una
universidad, estudios)
indicio de que nacieron
con habilidad de
negocio: Las Ventas.
(Seores, ms adelante,
en los siguientes
segmentos, veremos que
SURGE la NECESIDAD de
capacitacin, que hizo
que BILLY aporte aun
mas, vern la presencia
de un INCOGNITO,
Quin? El EXPERTO. La
teora del mundo de

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NEGOCIOS y la GESTION
DE PROYECTOS, nos ha
demostrado que acudir a
la opinin de expertos es
importantsima para la
toma de decisiones.
00:13:1 00:14:0 PUNTO APARTE: - Perseverancia en
7 0 Analicemos el fondo, GOOGLE bsqueda de
hace publicidad con esta alternativas.
pelcula. - (Adems
aprovechamiento de
publicidad de compaa
google)
00:15:1 00:19:0 APROVECHAMIENTO DE - Continuidad de labores
7 0 HABILIDADES ANTE FACTORES en lo que mas domina.
Y RECURSOS ESCASOS: - Convencimiento y
ECONOMICOS, frente a confianza en un buen
RECURSOS POTENCIALES:
futuro (VISION), a pesar
HABILIDAD EN LAS VENTAS,
encerado en mbitos o de no ser especialistas
situaciones DIFICILES (cierre de en TECNOLOGA .
empresa donde BILLY y NICK empresa google.
trabajaban) - Apuesta a GANADOR.
- nuestro futuro espera
- Tomar decisiones (optar
por otra alternativa
supuestamente mejor),
costo de oportunidad.
00:20:0 00:25:0 CREAR Y BUSCAR - Elegir un LUGAR
0 0 OPORTUNIDAD ADECUADO PARA UNA
ENTREVISTA
(PREVENCION,
IMPORTANCIA DEL
PRIMER IMPACTO ANTE
GOOGLE). Una biblioteca,
con equipamiento
importante para la
entrevista virtual: PC Y
ACCESO A INTERNET.
- Se da la asistencia a
biblioteca para
entrevista virtual con
representantes de
google.
- PREGUNTA DIFICIL (CASI
FILOSOFICA) POR PARTE
DE GOOGLE:pequeos
en una licuadora qu
haran?
- Sinceramiento de
situacin, con una
RESPUESTA PARA
PENSAR MUCHO, en
bsqueda de su
OBJETIVO: LA

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OPORTUNIDAD. (dentro
del mundo de los
negocios, se aprovecha
la OPRTUNIDAD y la vida
empresarial te ensea
que lo tomas o lo dejas,
o simplemente a travs
te des cuenta que lo
tuviste pero ya es tarde.
Otro aspecto que si la
oportunidad no llega, no
lo ves, pues tu mismo sal
a buscarla, crea tu
propia oportunidad.
- Aceptacin: gente que
pens diferente.
00:26:0 00:05:3 LOGRO DE PRIMERAS METAS: - 1ER LOGRO Acceso a la
0 0 CADA PASO ES IMPORTANTE OPORTUNIDAD de
PARA LOGRAR INGRESAR A competencia para un
UN CAMINO QUE TE LLEVE AL puesto de trabajo en
XITO. (CAMINO = ACCESO A
google. (META
LA COMPETENCIA, aun no han
logrado el puesto laboral, solo CUMPLIDA)
la va o camino)
00:29:3 00:35 UNA VEZ DENTRO D ELA Integracin, ser aceptados
0 COMPETENCIA: lo difcil: en el grupo.
- INTEGRACION - Habilidades para la
- HABILIDAD DE EQUIPO comunicacin.
- SITUACIN COMPLICADA DE
- Manejar la conversacin
GRUPO
- PRIMERA IMPRESIN a pesar de ser
insultados.
- Primera impresin
- Respuestas distintas,
pero con fundamento,
aceptacin de reglas del
negocio.
00:35:3 00:36:2 PLANIFICACIN DE - REFLEXIN
0 0 ESTRATEGIA - Planteamiento de
estrategias.
- Importancia de ser
tomado o no en cuenta,
logro de equipo.
- maana es un nuevo
da
00:36:2 - PLANIFICACIN D ELA - Integracin.
0 INTEGRACIN - Busca la oportunidad.
- MANEJO DE REURSOS - NEGOCIAR
HUMANOS - Integracin con atpicos
- RECURSOS TANGIBLES E
o gente que piensa
INTANGIBLES
COCOCIMIENTO DEL distinto
NEGOCIO (BILLY Y NICK no
tenan ni la menor idea de lo
que es tecnologa en el
mundo computacional)
00:35:0 00:41:0 - Integracin del Equipo - Confianza

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0 0 - Comunicacin
- Integracin
- Transmisin del objetivo
00:42:0 00:44:2 - Habilidad para la busqueda - Planificacin para
0 5 de Informacin fuente bsqueda de informacin
(insumos principales) fuente.
00:44:4 00:47:0 - Direccin del equipo (no - Aportar
0 0 necesitas ser el tcnico - Lluvia de ideas
especialista) - Bsqueda de EXPERTOS.
00:49:0 00:53:0 - PRIMER RETO PERDIDO - Perseverancia aun
0 0 - Inicio segundo reto cuando el PRIMER RETO
se perdi.
- Confianza para asumir la
situacin y el siguiente
reto.
- Anuncio del siguiente
reto:(con las pilas bajas,
desmoralizado?, para
BILL Y NICK no lo es as,
piensan en ganar aun)
- Estrategias
- Coordinacin
- Distraccin
- Leccin aprendida
- Tolerancia

00:53:0 00:55:3 - SEGUNDO RETO EN CAMINO - FE

0 0 A PEDERSE - Incentivo, motivacin al
- (MEDIO TIEMPO) equipo
- Estrategia para dirigir y
guiar al equipo.
- Asumir liderazgo
- Identificacin de
DEBILIDADES
- OPORTUNIDADES
- FORTALEZAS
- AMENZAS
00:55:3 00:57:0 - INICIO SEGUNDO TIEMPO - Resultados de aplicacin
1 0 de estrategia
- Coordinacin
- Defensa
- Celebracin parcial
- Jugada desleal
- Reto perdido
00:57:3 00:58:3 - SEGUNDO RETO culminado - Tolerancia
0 0 perdido - A pesar de la TRAMPA
efectuad por el
adversario, asumen el
RESULTADO NEGATIVO.
- Alguien debe evitar que
el EQUIPO se caiga.
- Aparece el LIDER
- Fue la primera vez que
nos unimos en equipo

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00:59:0 01:01:3 - CONVENCIMIENTO DE -
0 0 INTERESADOS - Inicio de cita Manejo de
- (NICK hace frete a una personas difciles
situacin con persona difcil: - Manejo de situaciones
la chica de la cual est
complicadas
enamorado)
- Recuerden, el mismo - Logro de POSIBILIDAD de
docente indica que hasta cita.
para una CITA hay que tener
ESTRATEGIA.
01:01:3 01:02:0 - RIESGOS - Respuesta inteligente de
5 0 - TOLERANCIA BILLY a mentor de
- (BIL, a pesar que el MENTOR GOOGLE: haga lo que
de GOOGLE le transmite que haga Ud. me sigue
no le simpatiza o que se dio
agradando
cuenta de la falta de
capacidad TECNICA de BILLY)
01:02:0 01:04:5 - INNOVACION - Mi idea es diferente
0 0 - Valorar su idea
01:04:5 01:06:0 - VISION DE LA VIDA - Lder transmite evitar el
5 5 pesimismo, negatividad.
- VISION DE FUTURO.
01:06:5 01:18.0 - Conocer al equipo - Conocimiento de los
0 0 - Clima laboral dentro del integrantes del equipo
equipo - Lograr confianza
- (Notar que la salida a la - Lder orienta a cada
DISKOTEKA tiene una vital
integrante
importancia dentro del
grupo) - Transmitir seguridad en
- Ganar confianza si mismos
- (ejemplo, de los varios
en esa discoteca: chico
tmido que logra que la
chica del bar le acepte
un trago)
- Lderes ven que su
PUPILO est ganando la
chica.
- Intervencin, proteccin
y defensa a su PUPILO,
cuando es atacado.
- Queda demostrado que
el EQUIPO est unido en
situaciones de
AMENAZA. (pelea en
defensa del compaero)
- INTEGRANTE DEL EQUIPO - INTEGRANTE DIFICIL:
INCREDULO, DIFICIL - Lder trata de
- PARA EL NO FUE LA MEJOR convencerlo que
NOCHE. COMPARTA LOGROS del
equipo, aun cuando
piensa en negativo del
equipo
- CHICA:
- Lder orienta a la chica.
- Transmite su experiencia

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y seguridad.
- NECESIDAD DE UNA
IDEA.
- INCREDULO, Inicia a
creer y compartir con el
EQUIPO.
- Equipo logra su plena
INTEGRACION.
01:19:0 01:20:0 - PRIMER LOGRO,
0 0 - Google, le comunica al
EQUIPO, que la APP obtuvo
ms visitas y likes que la de
los dems
01:20:0 01:21:3 - REUNION DE LIDERES DEL - Leen temas que no son
0 0 EQUIPO especialistas
- Manejo de prximas - Aportan en reunin con
estrategias representantes de
google, recibiendo
buenas opiniones.
01:22:0 01:23:1 - 15 minutos - NICK Logra su CITA.
0 5 - Manejo de tiempo para - (Un camino para poder
convencimiento. (precisin enamorarla que es su
del contenido para objetivo)
convencer)
01:24:2 01:24:5 - Conocimiento del siguiente
0 0 reto
- COMBINACION DE 2 GRADES
POSICIONES:
- ATENCION AL CLIENTE Y
CONOCIMIENTO DEL
PRODUCTO
01:25:0 01:26:0 - NECESIDAD E IMPORTANCIA - A pesar de que trata de
0 0 DE CAPACITARSE empujar el equipo, LIDER
recapacita, a
consideracin del
equipo, que ser
necesario CAPACITARSE,
para manejar y APORTAR
DE MEJOR MANERA a su
equipo.
01:26:1 01:28:0 - Manea la situacin de la cita - NICK EN SU INSISTENCIA
0 0 DE LOGRAR EL
ENAMORAMIENTO.
01:28:0 01:29:5 - AUTOCAPACITACION - Capacitacin
0 0 - Bsqueda de EXPERTOS - A pesar del
desconocimiento tcnico
de la programacin.
- LIDER escucha que opina
el resto de si (experto)
- Cmo manejar a mi
equipo?
- Reflexin
- Importancia de la
comunicacin
01:30:0 01:32:0 - LOGRA empata - Logro de buenos

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0 0 - Reto personal logrado resultados de la cita.
01:32:0 01:37:1 - (MOMENTO CRITICO PARA EL - El equipo, incluido los
0 0 GRUPO: RETIRO DE BILLY) LDERES, compite en la
- MANEJO DEL SOPORTE AL atencin de SOPORTE AL
CLIENTE CLIENTE.
- PERDIDA DE RETO (SOPORTE
- Tratamiento y
AL CLIENTE)
- EQUIPO ATRIBUYE LA convencimiento al
PERDIDA DEL RETO AL LIDER cliente.
- LIDER BILLY LOS ESCUCHA Y - LIDER enfrenta situacin
ASUME LA difcil, NO GRABO SU
RESPONSABILIDAD TRABAJO. Recibe nota
- LIDER BILLY SIENTE QUE cero. (desconocimiento
DEBE RETIRARSE de detalle tcnico)
- SEGUNDO LIDER NICK TRATA - Con ello LIDER afecta al
DE MOTIVARLO, EQUIPO, a pesar que
ILIMINARLO.
estudio personalmente
- LIDER (BILLY) DECIDE
RETIRARSE.
01:37:3 01:39:1 - GOOGLE ANUNCIA SGTE - OJO:
9 1 RETO: - EQUIPO SABE QUE LOS
- (UN RETO EN EL QUE EL LIDERES (AL MENOS
LIDER BILY ES EXPERTO, NILLY) ERA EXPERTO EN
PERO OH! YA NO ESTA
VENTAS!!!!
TEMPORALMENTE EN EL
EQUIPO) - EQUIPO SIENTE LA FALTA
- VENTAS DE BILLY.
- GOOGLE PIDE A LOS
COMPETIDORESCONVENCER
A LOS CLIENTES A COMPRAR
SUS PRODUCTOS
-
01:39:1 01:42:4 - BILLY, NO PIERDE EL TIEMPO
1 6 - PERSEVERANCIA DE OTRO
NEGOCIO, LAS VENTAS, SU
FUERTE.
- SE INSERTA EN EL NEGOCIO
DE LAS VENTAS DE SILLAS
EN RUEDAS.
- NICK, VA EN BUSQUEDA DE
BILLY, (RECUERDA LA
SITUACION CUANDO NICK
VENDIA COLCHONES)
- NICK MOTIVA Y HACE
REFLEXIONAR A BILLY
- LA VIDA ES LA
CAMIONETAver el ejemplo
citado por Nick para
convencer a Billy.
- conduce esa camioneta
.conducir al equipo
01:42:5 01:55:3 - SEGMENTO IMPORTANTE
0 0 SELECCIONADO
- Bsqueda de CLIENTES
- Presentan su producto (Billy
y Nick no estn presentes en
las ventas)
- Las ventas no van bien,
competencia est

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avanzando en las ventas.
- Equipo le indica que
fracasaron en la venta a los
lderes (Bill y Nick), retornan
al cliente, ahora con BILL Y
NICK.
- Manejar CLIENTES
COMPLICADOS Y CERRADOS.
- Franquicias se pierde calidad
- Cliente indica compra los
insumos (papas, tomates,
sal) personalmente.
- BILL Y NICK, observan que
los dems INTEGRANTES
confan en s mismos y
participan y ayudan en la
estrategia de convencer al
CLIENTE.
- La estrategia: CONVENCER
AL CLIENTE en EXPANDIR SU
NEGOCIO.
- SI LEVANTAS LA CABEZA Y
RESPIERAS VERAS QUE HAY
GRANDES POSIBILIDADES
- NUEVOS CLIENTES NUEVAS
FRANQUICIASTODO A UN
SOLO CLICKTECNOCLOGIA
- LOGRARON CONVENCER AL
CLIENTE?
- GOOGLE ANUNCIA AL EQUPO
DE PARCTICANTES GANADOR
DEL EMPLEO EN GOGLE.
- SUSPENSO.
- (POSILEMENTE EQUIPO DE
BILL Y NICK NO ERA EL
EQUIPO DE GANADOR
- PERO INGRESAN A LA
CEREMONIA DEMOSTRANDO
QUE LOGRARON CON EL
RETO..
- CONTRATOS CON EL CLIENTE
- EQUIPO COMPETENTE, PIDE
RESPETAR REGLAS.
- INTENTO DE MENOSPRECIO
DE A VENTA
- GOOGLE SE DA CUENTA DE
LA VISION Y MAGNITUD DE
LA IDEA DE BILLY Y NICK.
- (a pesar de LIMITACIONES
nunca se dio por vencido)
- APRECEE AQUEL EXPERTO, al
cual BILLY busc en un
principio cuando la situacin
era difcil.
- Google ANUNCIA que equipo
de BILL Y NICK es el ganador
y consiguen el empleo.
- Billy y Nick, reciben la
noticia de que en verdad

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siempre google se dio
cuenta de sus habilidades, a
pesar que no eran las
relacionadas en estricto a la
tecnologa.
01:55:3 01:56:1 LOGROS ADICIONALES
0 0 PERSONALES:
Nick, logra su OBJETIVO,
enamorar a la chica e iniciar
una relacin.
Uno de los integrantes (yoyo)
aprendi a decir no a su
madre, quien influye en sus
decisiones.

GUION TECNICO (ELABORACION DE VIDEO-EXPOCIN):

APRENDICES FUERA DE LINEA
TIEMP
SONIDO/ TIEMP
IMAGEN TEXTO O
AUDIO O
TOTAL

- LOC OFF/ VOZ:
Plano medio de los dos personajes
principales. Imagen partida en dos.
Izquierda: Nick, derecha: Billy.
Letras de nombres color blanco.
02
Dos vendedores de relojes, que
pierden su empleo por la quiebra
de la empresa en la que han
trabajado toda su vida.
En busca de oportunidades y
desaciertos uno de ellos consigue
una entrevista para dos puestos de
becarios en Google, y a pesar de 02
sus contrariedades, logran ser
aceptados.
Sus personajes nos llevan a una
travesa de verano, donde la
estrategia y la competencia, toman
su lugar; y solo un equipo ganar.
El premio: trabajar en Google.
Msica de fondo de accin e
intriga:

Escena del despido de sus empleos de -Msica de fondo suave: .

05 07
relojes.

Escena de hermana de Nick Escena seleccionada. 11

recomendndole el trabajo que puede
darle su novio como nica opcin de 04
empleo que tiene.

Escena donde Nick ya est trabajando. Escena seleccionada. 02 13

Escena de Bill buscando trabajo en el Escena seleccionada. 15
buscador de google.
02

Escena de Bill le avisa de la entrevista Escena seleccionada. 20

en google a Nick y le convence de dejar
el empleo (con su cuado) que no le
05
agrada a Nick.

Escena de entrevista de Nick y Bill via Escena seleccionada. 26

skype con representantes de Google.
06

Escena de evaluacin de jurados para Escena seleccionada. 30

aceptar a Nick y Bill en Google
04

Se muestra a los personajes con un Escena seleccionada. 04 34

ligero flash back: Stuart, Yo-Yo, Neha,
Lyle, Chetty, Graham, Dana, Cascos

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Escena del Director Chetty anunciando
las reglas de juego.
Escena de inicio de Bill y Nick cantando
de Alaniss Morissete.
Fondo blanco. Texto con letras negras.
GERENCIA ESTRATGICA
Escena seleccionada.
Escena seleccionada.
Efecto de entrada suave.
Fondo de msica suave de son dos vendedores de relojes
relato para el expositor.
03 37
03 40
Billy McMahon y Nick Campbell 50
que se ven obligados a buscar
un empleo con urgencia al ver
cmo la empresa en donde han
trabajado toda la vida va a la
quiebra. Billy intenta conseguir
dos puestos de becarios en
Google, y son aceptados tras 10
pasar una entrevista y sus
heterodoxas respuestas, a pesar
de la relevante falta de
experiencia (son los dos nicos
estudiantes de prcticas que
estn fuera de una edad
universitaria normal).
Pasarn el verano compitiendo 105
en equipo contra otros internos
en una variedad de tareas, ya
que slo los miembros del
equipo ganador tendrn
garantizado un puesto de
trabajo en Google.
Billy y Nick se unen con otros
internos tambin considerados
como ellos, los rechazados;
Stuart, que est totalmente
absorto con su telfono; Yo-Yo,
un muchacho asitico- 15
estadounidense que fue
educado en casa con una fuerte
disciplina por parte de su madre,
y Neha, una india-
estadounidense entusiasta del
mundo nerd. El equipo,
conocido como los Nooglers,
est dirigido por Lyle, que
constantemente trata de pasar
desapercibido con el fin de
ocultar sus inseguridades.
Otro de los becarios, llamado 113
Graham, es un chico agresivo
que siempre busca crear
problemas con el equipo de Billy
y Nick.
El seor Chetty, director del 08
programa de becarios, tambin
expresa constantemente sus
dudas acerca de la capacidad
de estos dos hombres mayores.
Stuart, Yo-Yo y Neh, que ven a 15 128
Billy y Nick como dos intiles
durante una de las pruebas de
acceso, en la que tienen que
depurar el cdigo de una
aplicacin que presenta un bug
en el audio, los envan a una
bsqueda intil con el fin de que
les dejen trabajar en paz. Pero
despus, durante una especie
de juego de Quidditch muggle
contra el equipo de Graham,
Billy consigue la remontada que
les hace devolver a todos la
confianza en el equipo, a pesar
de perder en el ltimo segundo.
Pgina 14
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Cuando los equipos tienen la 143
tarea de desarrollar una
aplicacin, Billy y Nick
convencen al equipo para
disfrutar de una noche salvaje.
En un club de striptease, Neha
admite a Billy que, a pesar de su
rica vida de fantasa, no tiene
experiencia en el mundo real y
se siente nerviosa, pero con el
apoyo de Billy, ella decide
quedarse. Nick persuade a Yo-
Yo para que se quede a beber y 15
a disfrutar en la pista de baile.
Alentados por Billy, Lyle se
acerca a una de las bailarinas,
Marielena, que tambin es
instructora de baile en Google,
de la cual se haba enamorado.
Ella est encantada con Lyle,
pero otro cliente adopta una
actitud desafiante al ver que no
le hace el debido caso. Se
produce una pelea y el equipo al
completo es expulsado del club.

Antes del amanecer, con visitas 158

al puente Golden Gate, San
Francisco, Stuart aprende a
apreciar el entorno, y gracias a
las aventuras de estos
borrachos, a Lyle, mediante su
ebria inteligencia, hace que a
Nick le venga la inspiracin y les
comenta al equipo la idea de
crear una aplicacin que proteja
el uso imprudente del telfono
en estado de ebriedad mediante
una pregunta determinante. El 15
equipo consigue ganar la prueba
gracias a la obtencin de la
mayora de descargas.
Al margen de todo esto, Nick
pasa su tiempo coqueteando
con una ejecutiva, Dana, con
poco xito. Cuando comienza a
asistir a presentaciones tcnicas
con el fin de impresionarla, ste
toma un inters real en las
clases.

Diapositiva de exposicin y/o texto de Mientras los equipos se 208

trama de la pelcula en letras negras preparan para la asistencia
centrado. tcnica telefnica, Billy se siente
Efecto de rayos. que no vale para eso y desiste.
Un empleado de Google,
Cascos, que siempre lleva
auriculares y nunca se le ha
visto hablar con nadie, se
acerca a Billy y le dice que la 10
forma en que interacta con la
gente es especial. l se ofrece
como tutor para Billy para
preparar la prueba.
Dana est de acuerdo en ir a
una cita con Nick, y le invita a
pasar al final de la noche a su
casa.

Fondo blanco, letras negras. Escena seleccionada. La ltima tarea, EL ULTIMO

03 203
RETO

Escena Presentacin del ltimo reto Escena seleccionada. 1 28 336

Fondo blanco, letras negras. Las letras ingresan con efecto Qu estrategia competitiva se 03 339

GERENCIA ESTRATGICA Pgina 15

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de rayos al incio, letras van en utiliz en la siguiente escena?
aumentativo desaparece en
rayos.

Escena editada que se tiene la de Escena seleccionada. 442

Fernando y Andrea. 300
3,2,1La misma escena seleccionada

Las letras ingresan con efecto Identificamos las estrategias 445

de rayos al incio, letras van en
aumentativo desaparece en 03
rayos.

La escena queda en recuadro pequeo. Efecto suave de aparicin Estrategia de ..: 0915
Las letras aparecen como descripcin completa de los textos de Estrategia de .: ..
en la parte inferior con letras negras. descripcin de cada (Cada descripcin no ms de 5
Fondo blanco. segmento. lneas)

Para la explicacin la estrategia de la Segmentos seleccionados.

escena seleccionada y cortarla en
segmentos para ser explicados Msica de fondo suave para el
Esas son las escenas que van expositor.
apareciendo con la identificacin de las
estrategias competitivas, segn Porter.
Cada segmento con su descripcin y 600
espacios en silencio y solo
descripciones de las estrategias
identificadas para el expositor.,
Quedando cada escena en recuadros
pequeos y pantalla completa,
combinndose
Manejar clientes complicados y
cerrados, se pierde calidad, cliente,
indica compra los insumos (papas,
tomates, sal) personalmente,Bill y nick

Fondo blanco. Texto con letras negras. Las letras ingresan con efecto Tras un trabajo en equipo. EL 1254
de rayos al incio, letras van en RESULTADO
aumentativo desaparece en 03
rayos.

Escena final. Se anuncia al ganador. 2 00 1354

Fondo Blanco. Fondo de msica suave Gracias. 1424
Letras de Gracias centrado. Trabajo de exposicin de
Gerencia Administrativa.
Letras de Trabajo de ex parte Maestra en Administracin y
derecha inferior. Los nombres aparecen Direccin de Empresas.
por oden alfabtico. UAP.2015.
LVAREZ, Omar-
BEGAZO VASQUEZ Fernando-
CALDERON ORTIZ David-
30"
CARLOS CAPA Javier-
FLORES BRACO Leslie-
RAMOS RAMIREZ Patricia-
SANCHEZ ZAPATA Andrea-
TASSARA LAS HERAS
CARLOS.

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ESCENA

IMAGEN 01: ESCENA SELECCIONADA. APRENDICES FUERA DE LNEA

FUENTE: Levy, 2013.

IMAGEN 02: ESCENA SELECCIONADA. APRENDICES

FUERA DE LNEA
FUENTE: Levy, 2013.

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BIBLIOGRAFA
ANCO, R. J. (2015). MAESTRIA EN ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS.
GERENCIA ESTRATEGICA. MATERIAL DE MAESTRIA. CURSO:GERENCIA
ESTRATEGICA., UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS. Vicerrectorado de
Investigacin y Postgrado., LIMA, LIMA.
Cadena FOX. (s.f.). Aprendices Fuera de Linea. Obtenido de
http://www.aprendicesfueradelinea.com/home.html
Cadena FOX. (s.f.). Aprendices Fuera de Linea. Obtenido de
http://www.aprendicesfueradelinea.com/home.html
Levy, S. (Direccin). (2013). The Internship [Pelcula]. EE.UU.

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