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uma distribuidora
de medicamentos
EMPREENDEDORISMO
Diretor-Presidente
Diretora Tcnica
Vincius Lages
Mirela Malvestiti
Coordenao
Autor
Projeto Grfico
1. Apresentao ........................................................................................................................................ 1
2. Mercado ................................................................................................................................................ 2
3. Localizao ........................................................................................................................................... 3
5. Estrutura ............................................................................................................................................... 5
6. Pessoal ................................................................................................................................................. 7
7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 8
Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um
negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as
informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender
O Brasil possui a maior mdia mundial de farmcias por pessoa: 3,4 farmcias para
cada 10 mil habitantes. Alm de mostrar a fora do setor, a grande quantidade de
farmcias no pas tambm oferece excelentes oportunidades de negcios para
empresas que trabalham no atacado. Uma distribuidora de medicamentos faz a ponte
entre os laboratrios farmacuticos e grandes compradores como farmcias, drogarias,
hospitais, clnicas, consultrios e rgos pblicos.
2. Mercado
O segmento farmacutico no Brasil movimenta em torno de US$ 15 bilhes anuais,
posicionando o pas como o oitavo mercado mundial de medicamentos, com mais de
55 mil drogarias em funcionamento.
Com a informatizao dos estoques e dos pontos de venda na dcada de 80, houve
uma expanso do processo de formao de grandes redes de farmcias e drogarias.
H 10 anos, essas redes eram responsveis por pouco menos de 10% das vendas no
setor. Hoje, comercializam 30% do volume total de faturamento.
Em relao aos principais impostos e contribuies que devem ser recolhidos pela
empresa, vale uma consulta ao contador sobre da Lei Geral da Micro e Pequena
Empresa (disponvel em http://www.leigeral.com.br), em vigor a partir de 01 de julho de
2007.
5. Estrutura
Para uma estrutura mnima com um ponto comercial, estima-se ser necessria uma
rea de 200 m2, com flexibilidade para ampliao conforme o desenvolvimento do
negcio. Os ambientes podem ser divididos em rea de recepo, rea de
armazenamento (com cmaras frias), escritrio e sanitrios.
A distribuidora deve dispor de armrio resistente e, ou, sala prpria fechada com chave
para o armazenamento dos medicamentos sujeitos a um regime especial de controle.
O estabelecimento tambm deve ter local ou sistema de segregao devidamente
identificado, fora da rea de dispensao, para a guarda dos produtos que apresentem
comprovadamente irregularidades ou com prazo de validade vencido.
As paredes podem ser pintadas com tinta acrlica. Tons claros so adequados para
ambientes pequenos, pois proporcionam a sensao de amplitude. Texturas e tintas
especiais na fachada externa personalizam e valorizam o ponto.
Sempre que possvel, deve-se aproveitar a luz natural. No final do ms, a economia da
conta de luz compensa o investimento. Quanto s artificiais, a preferncia pelas
lmpadas fluorescentes.
O atendimento um item que merece uma ateno especial do empresrio, visto que,
nesse segmento de negcio, os clientes satisfeitos tendem a construir relacionamento
de longo prazo com os distribuidores.
7. Equipamentos
Os principais equipamentos de uma distribuidora de medicamentos so: Estantes,
armrios, arquivos, prateleiras e gavetas; Cmaras frias; Mveis e materiais de
escritrio; Equipamentos de controle e registro de temperatura ou umidade, ou
qualquer outro dispositivo necessrio boa conservao dos produtos, devidamente
calibrados; Rede de microcomputadores.
8. Matria Prima/Mercadoria
A gesto de estoques no varejo a procura do constante equilbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilbrio deve ser sistematicamente aferido atravs de, entre outros,
os seguintes trs importantes indicadores de desempenho:
Giro dos estoques: o giro dos estoques um indicador do nmero de vezes em que o
capital investido em estoques recuperado atravs das vendas. Usualmente medido
em base anual e tem a caracterstica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a freqncia de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior ser o ndice de giro dos estoques, tambm chamado de ndice
de rotao de estoques. Cobertura dos estoques: o ndice de cobertura dos estoques
a indicao do perodo de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue
cobrir as vendas futuras, sem que haja suprimento. Nvel de servio ao cliente: o
indicador de nvel de servio ao cliente para o ambiente do varejo de pronta entrega,
isto , aquele segmento de negcio em que o cliente quer receber a mercadoria, ou
servio, imediatamente aps a escolha; demonstra o nmero de oportunidades de
venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de no existir a mercadoria em estoque
ou no se poder executar o servio com prontido.
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mnimo, visando gerar o menor impacto na
alocao de capital de giro. O estoque mnimo deve ser calculado levando-se em conta
o nmero de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa
Antes de se decidir pelo sistema a ser utilizado, o empreendedor deve avaliar o preo
cobrado, o servio de manuteno, a conformidade em relao legislao fiscal
municipal e estadual, a facilidade de suporte e as atualizaes oferecidas pelo
fornecedor, verificando ainda se o aplicativo possui funcionalidades, tais como:
Controle de mercadorias; Controle de taxa de servio; Controle dos dados sobre
faturamento/vendas, gesto de caixa e bancos (conta corrente); Emisso de pedidos;
Lista de espera; Organizao de compras e contas a pagar; Relatrios e grficos
gerenciais para anlise real do faturamento da empresa.
12. Investimento
O investimento varia muito de acordo com o porte do empreendimento. Uma
distribuidora, estabelecida em uma rea de 200 m, exige um investimento inicial
estimado em R$ 100 mil, a ser alocado majoritariamente nos seguintes itens:
Reforma do local: R$ 45.000,00. Estantes, armrios, arquivos, prateleiras e gavetas:
R$ 20.000,00. Cmaras frias: R$ 10.000,00. Mveis e materiais de escritrio: R$
5.000,00. Rede de microcomputadores: R$ 10.000,00. Capital de giro: R$ 10.000,00.
Para uma informao mais apurada sobre o investimento inicial, sugere-se que o
empreendedor utilize o modelo de plano de negcio disponvel no SEBRAE.
14. Custos
So todos os gastos realizados na produo de um bem ou servio e que sero
incorporados posteriormente ao preo dos produtos ou servios prestados, como:
aluguel, gua, luz, salrios, honorrios profissionais, despesas de vendas, matria-
prima e insumos consumidos no processo de produo.
Seguem algumas dicas para manter os custos controlados: Comprar pelo menor
preo; Negociar prazos mais extensos para pagamento de fornecedores; Evitar
gastos e despesas desnecessrias; Manter equipe de pessoal enxuta.
16. Divulgao
A divulgao um componente fundamental para o sucesso de uma distribuidora de
medicamentos. As campanhas publicitrias devem ser adequadas ao oramento da
empresa, sua regio de abrangncia e s peculiaridades do local. Abaixo, sugerem-
se algumas aes mercadolgicas acessveis e eficientes: Oferecer descontos e
pacotes promocionais para produtos combinados; Montar um website com a oferta de
produtos para alavancar as vendas; Participar de feiras e eventos sobre
medicamentos.
Para este segmento, tanto ME ou EPP, a opo pelo SIMPLES Nacional sempre ser
muito vantajosa sob o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigaes acessrias.
18. Eventos
A seguir, so indicados alguns eventos sobre o segmento:
ABNT NBR 5410:2004 Verso Corrigida: 2008 - Instalaes eltricas de baixa tenso.
Esta Parte da ABNT NBR 5419 estabelece os requisitos para anlise de risco em uma
estrutura devido s descargas atmosfricas para a terra.
Esta Parte da ABNT NBR 5419 fornece informaes para o projeto, instalao,
inspeo, manuteno e ensaio de sistemas de proteo eltricos e eletrnicos
(Medidas de Proteo contra Surtos - MPS) para reduzir o risco de danos permanentes
internos estrutura devido aos impulsos eletromagnticos de descargas atmosfricas
(LEMP).
22. URL
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-distribuidora-
de-medicamentos