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Il prezzo

Per l'acquirente

Il prezzo pu essere interpretato Un attributo di Un sacrificio Un termine di Un termine di Uno strumento


come: prodotto monetario, un paragone paragone con di negoziazione
vincolo di rispetto al prodotti simili con il
bilancio passato distributore
Un attributo di
Organizzazione
prodotto
della prestazione
un paramtero per il Definizione del
calcolo di redditivit modello
d'acquisto
Per l'impresa

Uno strumento di
Definizione della
comunicazione agli
price image
acquirenti
Uno strumento di Posizionamento
comunicazione ai rispetto ai
concorrenti concorrenti
Uno strumento di
Posizionamento
negoziazione con il
nel canale
trade

Strategie di internazionalizzazione e comunicazione dazienda - II semestre A.A. 2014/15


La prospettiva dellimpresa:
strategie e politiche di prezzo

Strategie di penetrazione Definizione della price


allineamento image nel lungo
periodo
scrematura

Politiche promozionali Interventi collocati nello


spazio o nel tempo che
di discriminazione
non dovrebbero influire
sulla price image

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La determinazione del prezzo

Pcp(sl) = VC + FC + PG = (VC + FC) * (1 + MARKUP)


Pcm(sl) = MC + PG = MC * (1 + MARKUP)
Pms(sl) = ACP * (1+ Spread)
Pmd(sl) = ACP * (1+ DP)
Con:

VC= Costi variabili


FC= Costi fissi
Sl = vincolo istituzionale
MC = Costo marginale
ACP= prezzo medio concorrenti diretti
DP = Premio di differenziazione

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La determinazione del prezzo a base mercato: il
prezzo medio dei concorrenti diretti

35 La distribuzione delle
30 frequenze dei prezzi
25 praticati dai concorrenti da
20 indicazione sui prezzi di
15 riferimento
10
5
0
3600 3900 4100 4350 4500 4650 4900 5100 5400

14
12
10 Praticabilit delle strategie
8 di penetrazione,
6 allineamento e scrematura
4
2
0
3600 3900 4100 4350 4500 4650 4900 5100 5400

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La determinazione del prezzo a base costo:
costo pieno e costo marginale

Valore Cp Cm

Materiali 0,88 0,88 0,88


Costi fissi 0,77 0,77
Costi di produzione segmento addizionali 0,15 0,15 0,15
Costi di produzione aggiuntivi 0,05 0,05
Costi di marketing 0,72 0,72
Generali e amministrativi 0,31 0,31
Costi di marketing segmento addizionali 0,41 0,41 0,41
Altri costi segmento 0,26 0,26 0,26
Margine di profitto 0,10 0,10 0,10
Prezzo di vendita 3,92 1,87
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Strategie di prezzo

Penetrazione Allineamento Scrematura

35
30
25
20 A B C
15
10
5
0
3600 3900 4100 4350 4500 4650 4900 5100 5400

Economia Qualit

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