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SUMINISTRO.
LOGISTICA-B
FACULTAD DE INGENIERIA
INGENIERIA INDUSTRIAL
CUCUTA
2014
CAPITULO 3: EL PRODUCTO DE LA LOGISTICA Y LA CADENA DE
SUMINISTRO.
COD: 1190891
COD: 1190964
COD: 1190978
COD: 1190899
FACULTAD DE INGENIERIA
INGENIERIA INDUSTRIAL
CUCUTA
2014
1. Indique si considera que los siguientes tipos de empresas manejan bienes de
conveniencia, de seleccin o especializados.
a) Jack Spratts Woodwind vende a msicos profesionales de instrumentos de
viento de madera, instrumentos musicales y suministros a nivel nacional.
Esta empresa maneja bienes de seleccin o compra espordica, ya que depende del
gusto del consumidor el instrumento que este desea obtener. Para hacer de la
distribucin de este producto un sistema eficiente considero que sera indispensable
ubicar puntos estratgicos de venta ya sea en ciudades o pases en donde se tiene una
cultura de hacer msica y donde nacen las mayoras de las agrupaciones. Por las
caractersticas del producto se puede dictar como producto con fin de lucro.
Este negocio es de bienes de conveniencia, debido a que producir el producto que mas
demanda tenga actualmente y podr modificar esto dependiendo la demanda de los
productos que maneja. Este negocio puede ser didacta con fines de lucro. La manera
ms eficiente de distribucin seria mediante un medio de transporte mvil terrestre ya
que los lugares de entrega son pequeos negocios que se dedican a la venta al menor.
Describa lo que considere que podra ser un sistema de distribucin eficiente en cada
caso tal y como pudiera ser dictado por las caractersticas del producto en cada
situacin.
2. Compare el ciclo de vida del producto de una marca de detergente para ropa con
el de la obra de un artista contemporneo. Sugiera como se podra manejar la
distribucin fsica de estos en cada etapa de sus ciclos de vida.
Introduccin: Tiene mucha competencia ya que en los mercados es muy comn tener
varias marcas de detergente.
Crecimiento: En este periodo se dar a conocer sus obras e ira tomando fama para sus
futuras obras. Si despus de la publicidad, se obtuvo la atencin del mercado, entonces
la distribucin del producto tiene que ser estable para evitar daar el producto.
Madurez: Este periodo depende del crecimiento ya que puede durar mucho tiempo por
una buena obra o por la fama. En este punto el producto est estable y para seguir en ese
nivel y garantizar el total de ventas es necesario establecer estrategias como en precios o
promociones.
Declive: Empezara cuando la obra ya no tenga el mismo valor artstico que tuvo o
cuando hayan hecho otras obras mejores. Aun que la venta de la obra fue alta debido a
que la obra y el artista son conocidos, el producto decae debido a que, la poblacin ya
no les gusta las obras o porque hay un nuevo diseo en el mercado.
Hay 12 artculos en una clase en particular de frmaco. Los datos de ventas anuales se
han recopilado aqu.
Si el tamao del pedido sigue cerca del nivel de ventas, use el principio 80-20 para
determinar los artculos que deberan comprarse a los vendedores. Use el 20% de los
artculos como punto de ruptura.
Los artculos 08776 y 12121 son los que deberan comprarse directo ya que son los que
generan mayores ventas y segn el 80-20 el 80% de las ganancias vienen del 20% de los
artculos.
La forma en la que un producto est envasado puede ser lo que atraiga al consumidor a
mirar el producto tal como se encuentra en las tiendas. Por esta razn, muchas empresas
llevan a cabo una amplia investigacin sobre las combinaciones de colores, diseos y
tipos de envase del producto que es ms atractiva para su consumo previsto.
Nmero de Zona: 2
42117
Nmero de Zona: 5
74001
Nmero de Zona: 6
59615
Nmero de Zona: 8
La nica ventaja o motivacin es que los costos de transporte representan una alta
proporcin del precio de ventaja que el valor del producto por si mismo resulta bajo.
Est basado en la relacin precio valor.
8. Por qu los esquemas de fijacin de precios uniformes y por zonas son justos
para los clientes cuando estos son considerados como un todo, pero
discriminatorios e injustos para una gran cantidad de ellos individualmente?
Porque siempre que se vende al por mayor se genera un mejor precio al cliente que el
precio unitario establecido, ya que las ventas de altos niveles le convienen a la empresa
para vaciar los almacenes y producir nueva mercanca.
9. Por qu los costos de logstica y especialmente los costos de transporte, son tan
importantes en el desarrollo de los convenios para incentivar la fijacin de
precios?
Los clientes no se concentran en un nico punto para la mayora de los proveedores sino
que se hallan por amplias zonas por eso varia el costo por su ubicacin. Depende de
equilibrar el detalle en la estructura de fijacin de precios con los costos de
administrarlo.
10. Describa como se pagan los cargos de transporte bajo los siguientes trminos de
venta:
LAB DESTINO, FLETE PREPAGADO. Por medio de esta fijacin de precios LAB los
gastos de transportes se los admite al comprador, e3l vendedor posee los bienes en
trnsito y puede entablar reclamaciones si las hubiera. El derecho pasa al vendedor.
LAB ORIGEN, FLETE PREPAGADO. Con este los cargos de transporte son admitidos y
pagados por el vendedor aadiendo tambin que el derecho pasa al vendedor el
comprador posee los bienes en trnsito y entabla reclamaciones si las hubiera.
LAB DESTINO, FLETE POR COBRAR Y ASIGNADO. Aqu podemos concluir que los
cargos de transporte son pagados y admitidos por el comprador mientras que el
vendedor posee bienes en trnsito entabla reclamaciones si se diera el caso. Pero estos
costos luego sern cargados al vendedor mediante la deduccin de la cantidad en la
factura. El derecho pasa al comprador.
LAB ORIGEN, FLETE POR COBRAR. El comprador paga cargos de flete, admite
cargos de flete, posee bienes en trnsito y entabla reclamaciones si se dan. El derecho
pasa al vendedor.
Si la poltica de fijacin de precios es tal que los clientes de una empresa pagan por el
flete, debera la empresa proveedora considerar tales costos al determinar la ubicacin
del almacn, la seleccin del servicio de transporte y otras decisiones parecidas?
Yo pienso que si ya que la empresa proveedora tiene que brindar un servicio de calidad
que satisfagan las expectativas de los clientes y que tambin compensen a su vez todo lo
que incurre en prestar un buen servicio.
$ 900.000 70%
X 100%
X= $ 1.285.714
A=9 B=5
1.285.714 1.285 .714
9 5
Inversion Promedio Inventario Inversion Promedio Iventario
VentasAnuales
Costo Inventario Promedio
Numero de Articulos
_________________
____________________
13. Un anlisis de los artculos de lnea de productos en las tiendas minoristas de la cadena
Save More-Drug muestra que el 20% de los artculos almacenados corresponde a 65%
de las ventas en dlares. Una tienda comn maneja 5,000 artculos. Los artculos que
corresponden al 75% superior de las ventas se reaprovisionan de las existencias del
almacn. El resto es enviado directo a las tiendas por los fabricantes o los
intermediarios. Cuntos artculos estn representados en el 75% superior de las ventas?
S,
$1000 65%
X 100%
X= 1538,46
100% = $1538,46
75%= $1153.85
($1538,46)-($1153,85) = $384,61
Cantidad de
Compra 0-1000 1000-2000 2000 a ms
Tipo de Costo Costo Unitario 1000 2000 2000
Compra Materiales $ 25 $ 25.000 $ 50.000 $ 50.000
Mano Obra Fabricacin $ 10 $ 10.000 $ 20.000 $ 20.000
Gastos Generales $5 $ 5.000 $ 10.000 $ 10.000
Vara segn el
Transporte envo $ 5.000 $ 8.000 $ 6.000
Ventas $8 $ 8.000 $ 16.000 $ 16.000
Ganancias $5 $ 5.000 $ 10.000 $ 10.000
I= G+C $ 58.000 $ 114.000 $ 112.000
Precio $ 58 $ 57 $ 56
G=I-C Precio Ganancia $ 10 $9 $8
Descuento -1,72% -1,75%