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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versin: 001

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN


Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Fecha: 31/03/2016
Integral Cdigo:
EMPRENDIMIENTO JRE

Cun importante es tu modelo de negocio? Cualquiera dira que es bsico, sin


embargo, la experiencia ha dejado ver que la gran mayora de las marcas que
mueren, es porque no tenan claro este concepto. Hoy en da, incluso, hay
empresas o emprendedores que no tienen mapeadas sus cualidades, sus
fortalezas, sus objetivos ni sus procesos, pues son marcas que no tienen
un modelo de negocio claro.

Si te interesa reconfigurar, modificar, perfeccionar o adoptar un modelo de negocio


completamente nuevo, tal vez el modelo Canvas te pueda ser til, ya que se trata
de una herramienta prctica que supone ser un gran canal para darle forma a
todas las ideas que no han podido cobrar vida en los procesos de tu marca.

Se trata de adoptar un modelo que te permita hacer una presentacin, armar un


CV, interactuar con tus clientes o hacer simplemente que tu marca exprese todo
su potencial de una forma sencilla y gratuita.

El modelo de negocios Canvas es una herramienta de Business Model


Generation, un libro que, a travs de 9 pasos, te explica el correcto
funcionamiento de este esquema, de tal manera que puedas aplicarlo a tu marca.
Adems, es importante que cada uno de los siguientes puntos sean diagramados
o mapeados en un esquema, que ser el cuerpo de tu modelo Canvas.

1. Segmenta tus clientes


El primer punto a considerar es ste, el que tiene que ver con la definicin de las
personas u organizaciones con las que te quieres comunicar, cul es tu nicho de
mercado y cules tus reas de oportunidad.

2. Propuesta de valor
La diferencia entre tu competencia y t est en este punto. Qu le ests
ofreciendo a tu cliente y qu prioridad le das a esta propuesta nica, innovadora y
ganadora. Adems de satisfacer un insight, tu marca debe ofrecer algo que las
dems no. Sabes qu es?
3. Canales
Ya sea distribucin, comunicacin o para tu estrategia publicitaria, es importante
que en tu mapeo coloques cules sern, cules sern sus usos y sus audiencias.
Aunado a esto, es importante que consideres las plataformas digitales y cul es la
que mejor le va a tu marca.

4. Relacin con tus clientes


En este punto debes definir si les hablas de t o de usted hasta saber qu buscan
y esperan de ti, cmo se los hars llegar, cmo los hars sentir los protagonistas
de tu producto y, lo ms importante, cmo integrarlos en este nuevo modelo de
negocio.

5. Fuentes de ingreso
Este punto est a la mitad de los 9 pasos, pues tambin es de vital importancia
saber cunto estarn dispuestos a pagar los usuarios a cambio de tus productos o
servicios. Formas de pago, planes, promociones, cupones, en fin, todo lo
referente a la parte econmica de tu modelo.

6. Recursos clave
Aqu es donde entra toda la infraestructura que necesitas para operar tu modelo
de negocio, de tal manera que puedas identificar cules son los activos
indispensables en el proceso.

7. Actividades clave
Qu debes hacer para tener un desempeo ptimo de cada uno de los procesos
en este nuevo modelo. Se refiere a todas las decisiones que vas a tomar para
detonar la adquisicin del valor de tu marca.

8. Sociedades clave
Socios, proveedores y alianzas estratgicas constituyen una pieza fundamental
para hacernetworking, pues en tanto ms especializado seas en tu propio core
de negocio, mejor resultados podras tener.
9. Estructura de costos. Ya que se tiene clara la idea de un modelo de negocio,
podrs tener una idea de la estructura de sus costos, es decir, sabrs cul es el
costo de lo que haces y tendrs los elementos para determinar el precio que tu
usuario pagar para adquirirlo.

La idea del modelo Canvas es que la estructura de un negocio est plasmada en


un solo dibujo y resulta ms sencillo disear el tuyo. Este modelo ofrece ser la
base para cualquier negocio o emprendedor que necesite un aliciente para sentar
las bases de un proyecto slido.

Pero tambin, seala Brigitte Seumenicht, Fundadora y Directora de MERKATUA,


este modelo tiene una derivacin que bajo el mismo fundamento de la
metodologa CANVAS, es posible que cualquier persona pueda reinventar su
carrera profesional a partir de un modelo de negocio personal. Para ello puedes
consultar el libro Business Model You. "Altamente recomendable",

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