"Poltica internacional de precios

El precio es un equilibrio entre los costes de produccin y venta del

producto y las exigencias del mercado. Cuanto ms alejados estn los
costes del precio de mercado, ms fuerte y centrada en otras variables del
marketing ser la poltica de la empresa. El precio de mercado es aquel que
hace un producto vendible, al precio medio de la competencia, en un
segmento dado. Llegar a establecer el precio de mercado de un producto no
es tarea fcil y menos todava si pretendemos colocarlo en el mercado
internacional, ya que el nmero de variables intervinientes se incrementa.
Entre otras, citamos:

Los productos poseen principalmente dos atributos;

Costes de fabricacin
Contribucin a los gastos generales
Recuperacin de la inversin en I+D+i.
Costes de logstica.
Seguros de transporte, de riesgos comerciales y polticos.
Derechos aduaneros e impuestos locales.
Costes de investigacin de mercados y marketing.
Costes de comercializacin.
Coste de los crditos.
Etctera.
Factores comparativos
Es necesario recuperar todos los costes en los que se incurra, antes de
poder hablar de beneficios. Adems de considerar todos los factores
anteriores, es necesario fijarse en los factores comparativos, que sern la
referencia para la fijacin de los precios de un producto:
Precios en el mercado interior (que no tienen por qu coincidir con los del
mismo producto en el mercado exterior).
Precio para la valoracin a efectos aduaneros (ya que las aduanas tienen
sus propios mecanismos de valoracin).
Precio mnimo para posibles licencias administrativas.
Precio mnimo para posibles empresas asociadas (si se cuenta con filiales, la
venta no se considera exportacin, sino auto venta).
Precio para el bloque comercial de la Unin Europea (pueden existir ciertas
partidas arancelarias con precios fijados de antemano).
Precio para organismos oficiales compradores (al comprar mediante
concursos o licitaciones, fijan precios mximos).
Precio para el comprador de mayor volumen (al aumentar el volumen, debe
disminuir el precio).
Precio obtenible en el mercado domstico para los excedentes de la
produccin (saldos o rebajas).
Capacidad de produccin disponible planificada para el futuro (los planes
estratgicos de produccin influirn sobre el futuro precio).
Variaciones de precios en el mercado interior.
Efecto sobre el rendimiento del capital.
Prohibicin de importacin o exportacin de ciertas mercancas (influyen a
la hora de planificar los precios para terceros mercados).
En la prctica, los precios se establecen en funcin del coste del producto,
de su demanda, siguiendo o imitando a la competencia, o aunando algunos
de estos criterios. Basndose en el coste, para establecer el precio, existen
dos caminos:

Los precios con recargo.

En funcin a un objetivo.
En el primer caso, se aade un porcentaje fijo al coste del producto para
obtener el precio de venta. En el segundo caso, se establece un tipo de
beneficio para un volumen de ventas previsto, lo que slo puede ser
practicado cuando las previsiones son totalmente fiables (en perodos de
estabilidad).

Tomando la demanda como elemento bsico, si sta sube, tambin lo har

el precio y, si baja, tambin el precio. El riesgo existe cuando al ser bajo el
precio, no se obtienen beneficios. En funcin de elementos como el cliente,
la versin del producto, el lugar o el tiempo, se podrn hacer
discriminaciones de precios, siempre y cuando el coste de la segmentacin
sea inferior al beneficio que produce.

Si lo que se toma como base es la competencia, lo que se persigue es imitar

a los competidores ms directos, esto no quiere decir que se iguale, sino
que se guarda un coeficiente de diferencia.

Algo decisivo para el departamento de marketing internacional es la

descomposicin del precio al usuario, por cada pas y producto. Saber
perfectamente la derrama de gastos que sobre un producto se producen,
desde su situacin ex works hasta la compra que realiza el consumidor,
permite abaratar al mximo los costes, discutir con el interlocutor del
mercado destino con pleno conocimiento de causa, tener una base fiable
para la toma de decisiones de inversin, posicionar el producto en el
segmento del mercado ms idneo, poder compararse con la competencia
de forma fiable, y ayudar a la elaboracin de una estrategia de precios
global.

Formacin de costes de un producto exportable:

1. Costes fijos a imputar cuando no se conocen los mercados:

De materias primas y auxiliares.

De mano de obra directa y control de calidad.
Industriales directos (consumo energtico, mantenimiento).
De estructura y funcionamiento del servicio de exportacin.
Parte alcuota de los gastos generales de la empresa, en funcin de las
previsiones de exportacin.
2. Costes estructurales:

Investigacin de mercados.
Informatizacin de la gestin internacional.
Costes de adaptacin del producto a mercados exteriores.
Homologacin y condiciones de utilizacin.
3. Costes variables:

Red comercial exterior (comisiones y gastos).

Servicio posventa (garantas).
4. Costes financieros:

Intervencin bancaria.
Cobertura del riesgo de cambio." (*)

(*) Tomado del CEF, Marketing del siglo XXI.

Enlaces de inters

A continuacin podrs encontrar un grupo de enlaces con informacin

adicional sobre la poltica y estrategia de precios, bienes y servicios, que
puede ser de tu inters para entender a profundidad el tema.

Los enlaces se abrirn en ventanas nuevas, para que luego puedas retornar al
aula.

El precio - Marketing
http://www.youtube.com/watch?v=eI_FEBV970w

Tcticas para fijar precios

http://www.youtube.com/watch?v=9gRY7sO80F4

Estrategias de polticas y precios

https://sites.google.com/site/marketeam210/4-estrategias-de-politicas-y-
precios/4-1-estrategias-de-politicas

Estrategia de precios
http://www.promonegocios.net/precio/estrategias-precios.html

El precio, tipos y estrategias de fijacin

http://api.eoi.es/api_v1_dev.php/fedora/asset/eoi:45110/componente45108.
pdf

Princing: Fijacin de precios en un startup

http://www.youtube.com/playlist?
list=PLKollJvJ7ukY8dJHgsG3CY5KOHd4mmKzv

Como establecer los precios

https://youtu.be/7NjruQTcVAk

Los precios
http://cvb.ehu.es/open_course_ware/castellano/social_juri/marketing/tema
-8-los-precios/los-precios.pdf