LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

COMPETIDORES POTENCIALES

Debido a que el giro del negocio radica en un servicio, es muy difcil para una empresa
enfrentar a las economas a escala, principalmente porque la calidad del negocio tiene
significancia debido a la mano de obra especializada pero no escasa.
El posicionamiento de las empresas representa un aspecto en contra, las cuales gozan de
prestigio debido a la experiencia que llevan en el rubro.
Otro dificultad a la que hace frente las empresas, conformada por el conjunto de
normativas que le exigen a la formacin de los profesores.
Las condiciones que debe cumplir en cuanto al tamao y dimensin, respecto a
normativa hace que los requisitos de capital sean mucho ms altos.
La diferenciacin del servicio es bajo, ya que debido a las nfimas caractersticas
adicionales que cuentan las empresas ya existentes.
Los canales de publicidad son los mismos para cada una de las empresas (volantes,
radio, televisin e internet) no hay diferenciacin en ello ni capacidad limitada, no
habiendo acaparamiento de los canales.
Las medidas en represalia que puedan tomar las empresas existentes, podran expulsar
al posible concurrente, a travs de la promocin de ventas (disminucin de precios,
acceso a becas), ya que la empresa a concurrir entrar endeudada ante la inversin
hecha, lo que le dificultara hacerle frente a travs de los mismos mtodos.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

Existencia de un sector fragmentado, en donde existe un gran nmero de academias que

han de competir por los mismos y nuevos estudiantes segn la rotacin existente.
Respecto a la diversidad empresarial, existen de academias que tienen como nico fin el
acaparamiento de mercado sin brindar un buen servicio, ya que estas acciones solo
harn que sus utilidades aumenten.
El crecimiento del mercado es constante, debido a la procedencia de los estudiantes, ya
que estos en su mayora lo conforman alumnos de 5 ao de secundaria a punto de
terminar el colegio, siendo esto de rotacin y variabilidad constante, haciendo que las
academias intenten restar la cuota de mercado de su rival, compitiendo por el mismo
mercado.
 Existencia de altos costes fijos, representados por el alto alquiler de la infraestructura
estudiantil, hacindose que la capacidad sea utilizada al mximo, lo que trae consigo el
incumplimiento de las condiciones normadas.
Bajo grado de diferenciacin debido a la casi inexistencia de condiciones o
caractersticas adicionales o especializadas de las academias ya existentes.
Barreras de salida
Debido a que el pago de los empleados es a destajo, no se corre con los gastos de
indemnizacin.
Las barreras emocionales tienden a ser muy frecuentes en la constitucin de los
negocios existentes.

COMPETENCIA DE PARTE DE LOS SUSTITUTOS

Debido a que la empresa no se caracteriza en los productos deberemos hablar de

servicios sustitutivos con baja diferenciacin del servicio.

EL PODER LOS PROVEEDORES

El aspecto ms importante en el servicio en estudio, es la mano de obra de directa,

conformado por la plana docente especializada en sus reas.
La plana docente la conforman los estudiantes de pregrado y ya licenciados en
profesiones acordes a las materias enseadas en las academias sin un grado de
especializacin en la rama de educacin.
La plana docente no es escasa, y a la vez se encuentra poco concentrada.
El pago de la mano de obra directa, es el ms significativo en la conformacin del costo
total del servicio.
El coste de cambiar mano de obra no representa un reto indeseable para la empresa,
debido al gran nmero de mano de obra directa existente en el mercado, pero existiendo
un contra en la falta de experiencia del nuevo personal.
Los profesores y trabajadores de las academias, tienen la intencin de convertirse en un
nuevo competidor.
La experiencia y la especializacin en su rea son cruciales para el buen resultado
obtenido en la admisin o ingreso a las universidades con un menor grado de rotacin.
Disponibilidad de informacin sobre el desenvolvimiento del docente, debido a una
comunicacin boca a boca o recomendacin de otros docentes.
EL PODER DE LOS COMPRADORES

Los de 5 de secundaria, usuarios del servicio, representan un gran nmero del volumen
de ventas de la academia preuniversitaria.
Los usuarios son muy sensibles al precio y promociones, ya que la mayora de estos son
de NSE C y D, as como en la calidad del servicio brindado, podran pagar un poco ms
pero que el servicio sea de calidad.
Ya que el servicio es poco diferenciado son considerados susceptibles al precio.
El usuario es muy cambiante si el servicio no supera sus expectativas, no le es forzoso
cambiar.
Los usuarios estn informados del servicio a recibir a travs de la comunicacin boca a
boca entre estudiantes y ex estudiantes.