Plan de compensacin. Explicacin prctica.

Generar un Plan de compensacin en un sistema multinivel es ofrecer a los participantes la

oportunidad de conseguir unos ingresos econmicos que se obtendrn en funcin del
mercadeo (volumen de ventas) realizado por las personas pertenecientes a la red y que
entran a formar parte del marketing de la empresa que lo promueve.

Por lo tanto el planteamiento inicial no es exclusivamente la idea de ser un vendedor,

aunque cuanto ms se venda en la red ms beneficio obtienes, en multinivel generar y
aumentar la cuota del mercado es lo que a la larga va a generar unos ingresos econmicos
interesantes.

Qu es una red de personas?

Una red de personas clasificadas en una matriz 3 x 3

Una red es un sistema de posiciones donde se van incorporando personas gracias a la

labor de recomendacin.
Entrar a formar parte de la misma ofrecindoles la oportunidad de obtener dinero gracias a
un sistema desarrollado en red, es el sistema que propone este tipo de marketing.
(Multinivel).

Las personas interesadas se introducen en un sistema informtico (oficina virtual) donde se

van colocando, ocupando posiciones libres existentes en la red.

Segn el modelo elegido por la empresa (sistema de red), podremos elegir la posicin
donde colocar a la persona recin llegada o posicionarla mediante un software programado
por odenador situndola aleatoriamente en la red, (primer espacio libre), o ambas cosas a
la vez dependiendo del sistema elegido por cada empresa realizando MLM como sistema
de marketing,

Las redes siempre son matriciales, pero distinguiremos dos maneras:

Binarias
Parten dos lineas de personas por cada posicin. (Se llama tambin patas) Pata izquierda
y Pata derecha.
Esta es la tendencia mas moderna elegida por las empresas, y mezclan en el mismo
diferentes variantes, entre ellas la posibilidad de que una posicin tenga tambin frmulas
matriciales en el desarrollo.(Hbrido)
Matriciales
De una posicin pueden partir ms de dos posiciones, tres, cinco... o incluso todas las que
quieras (uni-level).
Este sistema es el clsico y tambin existen muchas variantes para su desarrollo.
Cada Industria monta su Sistema de Red personal y su Plan de Compensacin particular.
Veamos como puede funcionar una red (Explicacin Prctica):

Continuamos con el ejemplo que pusimos (Cmo montar un sistema multinivel sencillo),
que consistia en vender patatas. La industria es creada por un empresario particular que
cultiva patatas y que quiere hacer su mercado (mercadeo) mediante un sistema multinivel.

Para ello "inventa" su propia frmula de pagos, que es el denominado:

Plan de compensacin.

Va a utilizar una red de 39 personas a partir de una (total 40 personas incluyndote a t).
No va a ofrecer mas posibilidades. El negocio se ve reducido a esa cantidad. (Es
simplemente un Ejemplo).

En el nivel "0", pueden estar muchas personas... de hecho cada una de las que estn
hacen una nueva red dentro de otra, es la suya particular y comienzan a partir del nivel "0".

En el grfico vemos una red matricial de 3 x 3 niveles.

(No hemos completado todas las posiciones, puesto que de momento solo hemos
conseguido a 15 personas interesadas)

*A partir de una incorporacin se incorporan 3 personas (posiciones), y as cada posicin

puede hacer lo mismo para crear su red.

*Tu red particular termina en un tercer nivel lo cual hace un total de 39 personas asociadas
a t.

Pero por cada persona que incorporamos, puede hacer tambin a otras 39...

En nuestro multinivel se pagan unas comisiones por cada nmero de participantes que
consuman patatas que estn posicionadas debajo de t (en tu red).
Tiene que haber un consumo mnimo para estar en la red... un compromiso de mercado.
Supongamos que se paga por el consumo de cada saco de 20Kg que compre cada
persona.
Esto quiere decir que las personas que participan en el multinivel van a comprar ese saco,
por ejemplo, cada mes. Se establece el compromiso de consumo, vital para que el
mercadeo funcione.
Un sistema de Plan. (Puede haber miles de sistemas y frmulas).
Nivel 1. Nos pagan por completar el primer nivel 20 . (tres comprando)
Nivel 2. Nos pagan 150 por completar el nivel. (nueve comprando)
Nivel 3. Nos pagan 500 por completar el nivel. (27 comprando)
De donde se obtiene el dinero para el reparto?
Lgicamente de la venta de las patatas (que compramos los que estamos en la red), y si
en la red que creamos introducimos a personas que no van a consumir patatas (no
compran), es mejor no introducirlas y aunque puedan querer participar del negocio de las
patatas (comprar lo que no va a comer) tendrn que buscar una solucin alternativa para
recuperar la inversin... venderlas a otro.
As en determinados multiniveles es necesario lo que se denomina menudeo. (Venta al por
menor de productos que como partcipe de la red no va a consumir personalmente, pero
que para participar en el multinivel debes de comprar.)
La idea final en este marketing es crear una red fiel de consumidores en el mercado que la
empresa nos ofrece, hacindonos, alguna manera, comerciales y consumidores de la
misma, (nos van a pagar por ello).
Qu podemos conseguir?
Que nuestras compras de productos nos salgan gratuitas y poder ganar dinero con ellas...
Esta es la idea, cada industria monta su propia frmula, su Plan de compensacin y de la
forma de su red.
En los Planes de compensacin hay que distinguir entre las personas incorporadas
directamente por t y las conseguidas por otro que est en la red que comenzaste.
As hay dos tipos de patrocinados (personas que ocupan posiciones en la red).
Patrocinados.
Personas que se introducen en mi red. Pueden ser:
* Directos...... Los he conseguido personalmente con mi labor.
* Indirectos... Los que ha conseguido otra persona que est en mi red, y que no soy yo.
Por qu?
Multinivel est pensado para ofrecernos la denominada "Libertad Financiera".
Una de las cosas que interesan en multinivel es el hecho de lograr la llamada "libertad
financiera".
Para ello distinguir tu propia labor de la de los dems es muy importante.
Al hacer que el sistema de marketing trate con muchas y diferentes personas participando
y consumiendo un producto/servicio, hemos de entender que no podemos atender a todas,
ni que todas van a sumarse a la red gracias y exclusivamente a nuestra labor, se trata de
una labor de equipo, del equipo de tu red.
Un equipo en red que tenga un buen respaldo va a ser muy bien compensado por la
industria, pues estar siendo un gran "vendedor" de sus productos... sin necesidad de
venderlos directamente.
La red, la duplicacin de la misma y su propio movimiento generar nuevos partcipes... y
nuevas comisiones.
Hay multiniveles donde pueden participar cientos de personas, miles, incluso millones...
todo depende de lo que ofrezca la industria, lo que est comercializando.
Lo importante es saber que todo esto es real, que lo encontramos hoy en da, y que como
todas las cosas es cuestin de trabajo y de creencia.
Comparo este trabajo al de un agricultor: sembrar, cuidar y recoger.
Su campo de cultivo puede ser muy extenso (gracias a Internet) con semillas muy variadas
y de gran calidad (productos/servicios).
Al principio no tenemos nada y hay que invertir, confiar en su propia labor, o incluso en la
de otros. Invertir puede ser dos cosas: 1. dinero 2. Tiempo
La semilla, el abono, el regado y el estar pendiente del crecimiento de la cosecha
(mimndola) es lo que en definitiva va a dar los beneficios futuros.
Existen equipos de trabajo que establecen la mejor estrategia de desarrollo del marketing,
generalmente funcionan para una empresa particular y no desarrollan ms ideas. Son
equipos especializados en una industria en concreto.
Tambin existen frmulas alternativas para el que no entienda de agricultura (Marketing) y
pueda participar de los beneficios de una futura cosecha, la idea para ello est en la
participacin de un marketing en cooperacin.
Cualquier empresa o particular puede establecer su propio Plan de Negocio utilizando las
ideas que existen.... esto es del todo necesario para comprender que la industria ha de dar
la oportunidad.
Hay un extenso abanico de posibilidades... para cualquiera.
Hay frmulas que pretenden establecer un marco de cooperacin y mediante un marketing
singular: El Marketing del Conocimiento.
Con el fin de generar nuevas ideas que implementen una nuevas frmulaciones en la
manera de relacionar al consumidor y la industria creamos lo que se denomina, un
Marketing Cooperativo.