Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
A C A D E M I C O:
Rendn Hernndez Cristina
M A T E R I A:
Negocios Internacionales.
T E M A:
Plan de Negocios Para Exportacin de Mezcal.
INTRODUCCION ............................................................................................................................... 4
ANTECEDENTES: ............................................................................................................................ 5
RAZN SOCIAL: ............................................................................................................................... 5
MISIN ............................................................................................................................................ 5
VISIN ............................................................................................................................................. 5
ORGANIGRAMA ............................................................................................................................... 6
PERFIL DEL PERSONAL ................................................................................................................ 6
MATRIZ F. O. D. A ......................................................................................................................... 9
OBJETIVOS........................................................................................................................................ 9
ESTRATEGIAS. ................................................................................................................................. 9
PROCESO DE LA ELABORACION DEL MEZCAL .................................................................. 10
ESTUDIO DE MERCADO. ............................................................................................................. 10
2.1 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO ..................................................................................... 10
2.1.2 NORMAS DE ETIQUETADO, ENVASADO Y EMBALAJE ....................................... 12
2.1.3 NORMAS DE CALIDAD MEXICANA E INTERNACIONAL ....................................... 13
2.1.4 FRACCIN ARANCELARIA Y ARANCEL DEL PAS DESTINO. ........................... 14
3.1 ANLISIS DE LA DEMANDA. ............................................................................................... 14
3.1.1.- SEGMENTACIN DEL MERCADO ............................................................................. 15
3.1.2.- CRITERIOS DE SEGMENTACIN. ............................................................................. 19
3.1.3.- PERFIL DEL CONSUMIDOR ............................................................................................ 20
3.1.4 IMPORTACIONES REALIZADAS POR EL MERCADO META .................................... 20
3.1.5 BARRERAS COMERCIALES. ............................................................................................ 21
3.1.6 CANALES DE DISTRIBUCION Y MEDIOS DE TRANSPORTE. .................................. 21
3.1.7TERMINOS DE COTIZACIN .......................................................................................... 22
3.1.8 FORMAS DE PAGO.......................................................................................................... 25
4.1 ADECUACIN DEL PRODUCTO.......................................................................................... 27
4.2 MARCADO Y ETIQUETADO. ............................................................................................. 28
5.1 EMBALAJE ................................................................................................................................ 29
5.1.1 SEALAMIENTOS DE EMBALAJE .............................................................................. 30
6.1 COTIZACIN ............................................................................................................................. 31
7.1 RUTA COMERCIAL. ................................................................................................................ 32
8.1 CANAL DE COMERCIALIZACION ....................................................................................... 33
PG. 2
CONCLUSION.................................................................................................................................. 34
ANEXO I ............................................................................................................................................ 35
CERTIFICADOS .......................................................................................................................... 36
ANEXO II ........................................................................................................................................... 37
CONTRATO DE COMPRA VENTA .......................................................................................... 38
ANEXO III .......................................................................................................................................... 43
ACTA CONSTITUTIVA ............................................................................................................... 44
PG. 3
INTRODUCCION
Este licor ha sido no slo una bebida tpica en Mxico, tambin un gran
estimulante entre la poblacin indgena. Como cualquier alimento o bebida el
mezcal expresa una de las caractersticas culturales de su gente, es obligatorio
compartirlo en diversidad de celebraciones. Es una bebida de ceremonias y
rituales utilizada en el pasado para masajes y curaciones as como para bendecir
la recolecta del maz. La aparicin del Mezcal como bebida con alto contenido de
alcohol corresponde a la era de la conquista espaola, haciendo que sea una
bebida totalmente hbrida y mestiza al mismo tiempo que combina el pasado
indgena de Mesoamrica con la contribucin tecnolgica y cultural de Europa que
lo llev a lo que fuera el reciente territorio conocido como Mxico.
ANTECEDENTES:
RAZN SOCIAL:
MISIN
Producir mezcal 100% agave utilizando las sabias costumbres del proceso
artesanal, as como la integracin de nuevas tecnologas para ofrecer una bebida
exquisita, para satisfacer los paladares ms exigentes del mundo.
VISIN
Ser una empresa integral, lder en el sector mezcalero que desarrolla toda la
cadena productiva del mezcal que incluye el cultivo de la materia prima, la
transformacin y produccin, envasado de origen y comercializacin a nivel nacional
e internacional, para ofrecer una bebida de excelencia.
PG. 5
ORGANIGRAMA
GERENTE DE EXPORTACIN
PERFIL
FUNCIONES
PERFIL
PG. 7
Experiencia mnima de 2 aos en puestos relacionados al rea de importaciones y
exportaciones.
Ingls Avanzado (Indispensable).
Con estudios universitarios en la carrera de Administracin de Empresas,
Ingeniera Industrial, Mercadeo, o carrera afn.
Manejo del paquete office (Excel avanzado).
Deseable con certificacin en comercio exterior.
Experiencia mnima de 2 aos en puestos relacionados al rea de
importaciones y exportaciones.
Deseable manejo de SAP.
Nivel de ingls en un 75% (no deber hablarlo, pero en ocasiones tendr que
leerlo).
Cualidades: alto grado de responsabilidad, iniciativa, toma de decisiones y con
buenas relaciones interpersonales. Organizado, proactivo y con carcter.
FUNCIONES
Es responsable de apoyar a la gerencia en todas las actividades que a
exportacin e importacin se refiere.
realiza inventarios o existencia de productos, conteo del mismo para verificar
calidad y cantidad, manejo de sistema operativo para el control interno de
entras y salidas.
realiza trmites administrativos para exportar, as como requisitos legales o
administrativos.
realiza negociaciones con agente aduanal, transportista, recepcin de
contenedores, envo de mercadera.
completa formularios que son requisitos de importacin y exportacin.
toma decisiones de logstica, conoce de ley aduanera e implementa acciones
necesarias para contar con los recursos materiales necesarios para la
operacin de la empresa.
Captura de datos y rastreo de facturas.
verifica que todo el producto se encuentre con la calidad requerida tanto en
importacin como al momento de exportar.
Reporta las anomalas a su superior y se mantiene informado de los avances
tecnolgicos que le permitirn recibir o entregar el producto a la mayor
brevedad posible, participa activamente en las reuniones o asesoras del Jefe
inmediato.
PG. 8
MATRIZ F. O. D. A
OBJETIVOS
ESTRATEGIAS.
PG. 9
Distribuidores gourmet.
Crear alianzas estratgicas con distribuidores locales.
ESTUDIO DE MERCADO.
2.1 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
El Carmalengo El Yope
PG. 10
2.1.1 EMPAQUE Y PRESENTACIN
Camarlengo El Yope
Agave: Espadn. Agave: Espadn.
Alc Vol. 42% Alc Vol. 46%
750ml 750ml
PG. 11
2.1.2 NORMAS DE ETIQUETADO, ENVASADO Y EMBALAJE1
Esta NOM establece las caractersticas y especificaciones que deben cumplir los
usuarios autorizados para producir y/o comercializar la bebida alcohlica destilada
denominada mezcal.
DOF: 12/06/1997
NORMA Oficial Mexicana NOM-070-SCFI-1994, Bebidas alcohlicas-Mezcal
Especificaciones.
3.1 NOM-030-SCFI-2006 Informacin comercial de cantidad en la etiqueta-
Especificaciones, publicada en el Diario Oficial de la
Federacin el 6 de noviembre de 2006.
3.2 NOM-106-SCFI-2000 Caractersticas de diseo y condiciones de uso de la
contrasea oficial, publicada en el Diario Oficial de la
Federacin el 2 de febrero de 2001.
3.3 NOM-127-SSA1-1994 Salud Ambiental, agua para uso y consumo humano.
Lmites permisibles de calidad y tratamientos a que
debe someterse el agua para su potabilizacin,
publicada en el Diario Oficial de la Federacin el 18 de
enero de 1996.
3.4 NOM-142-SSA1/SCFI-2014 Bebidas alcohlicas. Especificaciones sanitarias.
Etiquetado sanitario y comercial, publicada en el Diario
Oficial de la Federacin el 23 de marzo de 2015.
3.5 NOM-251-SSA1-2009 Prcticas de higiene para el proceso de alimentos,
bebidas osuplementos alimenticios, publicada en el
Diario Oficial de laFederacin el 1 de marzo de 2010.
3.6 NMX-V-005-NORMEX-2013 Bebidas alcohlicas-Determinacin de aldehdos,
steres,metanol y alcoholes superiores-Mtodos de
ensayo (prueba).Declaratoria de vigencia publicada en
el Diario Oficial de laFederacin el 23 de enero de 2014.
3.7 NMX-V-006-NORMEX-2013 Bebidas alcohlicas-Determinacin de azcares
reductoresdirectos y totales-Mtodos de ensayo
(prueba). Declaratoria devigencia publicada en el Diario
Oficial de la Federacin el 23 deenero de 2014.
3.8 NMX-V-013-NORMEX-2013 Bebidas alcohlicas-Determinacin del contenido
alcohlico (porciento de alcohol en volumen a 293 K)
(20C) (% Alc. Vol.)-Mtodos de ensayo (prueba).
Declaratoria de vigencia publicada en el Diario Oficial de
la Federacin el 23 de enero de 2014.
3.9 NMX-V-017-NORMEX-2014 Bebidas alcohlicas-Determinacin de extracto seco y
cenizas-Mtodos de ensayo (prueba).
1
http://www.dof.gob.mx/nota_detalle.php?codigo=5428710&fecha=04/03/2016
PG. 12
Marcado en el embalaje
Deben anotarse los datos necesarios para identificar el producto y todos aquellos
que se juzguen convenientes tales como, las precauciones que deben tenerse en el
manejo y uso
del embalaje.
Envase
El producto objeto de esta Norma se debe envasar en recipientes nuevos o
reciclados propios de la empresa, resistentes a las distintas etapas del proceso de
fabricacin y a las
condiciones habituales de almacenaje, de tal naturaleza que no contengan o generen
sustancias txicas u otras sustancias que alteren las propiedades fsicas, qumicas y
sensoriales del producto.
Embalaje
Para el embalaje del producto objeto de esta Norma se deben usar cajas de cartn
o de otro material apropiado, que tengan la debida resistencia y que ofrezcan la
proteccin adecuada a los envases para impedir su deterioro, a la vez que faciliten
su manejo en el almacenamiento y distribucin de los mismos sin riesgo.
Almacenamiento
El producto terminado debe almacenarse en locales que renan los requisitos
sanitarios que seala la Secretara de Salud.
NORMA INTERNACIONAL.
ARTCULO 10 DE LA LEY 2300-I DE 7 DE FEBRERO DE 1992.
Nombre del producto.
Pas de origen
Nombre del productor
Medida de alcohol (por ciento de alcohol en volumen)
Nombre del importador y sus datos de contacto.
Todo lo anterior en el idioma ruso
PG. 13
2.1.4 FRACCIN ARANCELARIA Y ARANCEL DEL PAS DESTINO.
Cdigo Nomenclatura
22 Bebidas, lquidos alcohlicos y vinagre
Alcohol etlico sin desnaturalizar con grado alcohlico volumtrico
2208
inferior al 80% vol; aguardientes, licores y dems bebidas espirituosas.
220890 Los dems.
22089005 Mezcal.
2
http://www.aduanas-mexico.com.mx/cgi-
bin/ctarnet/ctarnet.exe/creahtml?num_frac=22089005&TF_cca=&jusuario=14970003520
PG. 14
Invitamos a empresarios rusos a cooperar, a trabajar directamente con nuestros
productores, dijo el funcionario mexicano en una entrevista con Nvosti. El
gobernador destac que Rusia es un mercado prometedor para el mezcal, uno
de los productos ms importantes de Oaxaca. Los oaxaqueos venden 130
marcas de mezcal a 33 pases, principalmente, EEUU al que corresponde el 56%
de esas exportaciones.
Las ventas de mezcal en el mercado ruso, en el perodo de 2008 a 2013, fueron
de apenas 14.000 litros en comparacin con los 2,1 millones de litros de tequila
vendidos en Rusia en 2012.
Otros sectores oaxaqueos de potencial inters para inversores rusos, segn Gabino
Cu, son agricultura, pesca, ganadera e industria minera, as como la eventual
construccin de un corredor de transporte entre el Pacfico y el Atlntico en caso de
que el Gobierno federal apruebe este proyecto.
Caractersticas de Rusia
1.- Territorio
PG. 15
2.- Poblacin
Segn las estimaciones del Rosstat, la poblacin de Rusia al 1ero de enero del 2012
fue de 143,1 millones de habitantes1; de los cuales un 74% era poblacin urbana y
un 26% rural. Al menos desde el ao 2000, la poblacin ha presentado un
decrecimiento natural, al registrarse una tasa de nacimientos menor a la de
defunciones, y en el ao 2012 registr un crecimiento nulo al igualarse dichas tasas
en 13,3; sin embargo, el pas recibi una migracin neta positiva (294.930 personas)
por lo que en el agregado la poblacin creci. La inmigracin en el 2012 fue de
417,681 personas de las cuales un 87% provino de la Comunidad de Estados
Independientes2 (CEI) y un 13% de otros pases. tnicamente el 79,8% son rusos,
seguidos por los trtaros (3,8%), los ucranianos (2%), los chuvasios (1,1%) y otros
(12,1%).
Por ser un pas tan extenso la densidad poblacin es muy baja, 8,4 personas por
km2, pero hay una elevada concentracin de la misma en las regiones del oeste y
sur del territorio, cerca de un 80% habita en la parte europea de Rusia4. Actualmente
13 ciudades tienen una poblacin mayor al milln de habitantes, destacando la
capital Mosc con 11,6 millones y San Petersburgo con 4,9 millones; estas 13
ciudades aglomeran el 79% de la poblacin total y representan importantes centros
de consumo dentro del vasto territorio ruso.
PG. 16
3.- La economa rusa
Rusia es un pas rico en recursos naturales, posee las mayores reservas de gas
natural del mundo, y tambin ostenta las primeras posiciones en cuanto a las
reservas de petrleo, carbn y bosques madereros.
PG. 17
5.- Tendencias de consumo
PG. 18
y altos, y adems crecientes, un estilo de vida ms saludable s comienza a ser
imperativo, demandando los alimentos con connotaciones naturales, sin aditivos o
funcionales. Categoras de alimentos empacados como los snacks es una de las
grandes ganadoras bajo esta tendencia, ya que incrementan las ventas de snacks a
base de frutas y barras de cereales. Si bien es cierto el desarrollo de esta tendencia
en Rusia todava no alcanza los niveles de propagacin y sofisticacin de otros
mercados europeos, el potencial de crecimiento y espacio para el lanzamiento de
nuevos productos es elevado, conforme incrementa el ingreso de la poblacin y la
mayor preocupacin por la salud.
- Conveniencia: Cada vez ms la vida de los moscovitas y de los habitantes
de otras ciudades grandes de Rusia se asemeja a la de sus pares de Europa
Occidental, en trminos de un estilo de vida ms frentico, la incorporacin de
la mujer al mercado laboral y crecientes ingresos que quieren destinarse a
gastos discrecionales como el ocio y la recreacin, de manera que el tiempo
adquiere un valor prioritario y todos aquellos bienes o servicios que puedan
simplificar las actividades cotidianas sern bienvenidos. En ese sentido, incrementa
la demanda de alimentos listos para consumir. En el caso de Rusia es ms visible
la comida congelada y los alimentos enlatados que faciliten la preparacin. Todava
el nivel de sofisticacin del mercado no se basa en empaques sumamente
innovadores que permiten el nomadismo en el consumo; las principales
novedades en cuanto empaque se dan en las presentaciones de atmsfera
controlada y empacado al vaco para alarga la vida til del producto y as utilizar
menos preservantes o bien los empaques resellables; estos ltimos han sido
introducidos por la principal empresa de alimentos congelados y listos para
consumir, Atria Rusia. Este estilo de vida tambin ha impulsado el consumo de
meriendas ligeras y el estar picando pero de la mano con el factor salud, de
manera que los snacks a base de frutas o las barras de granola con vitaminas y
otros ingredientes saludables adquieren popularidad entre los consumidores con
mayores ingresos disponibles. As como las frutas listas para consumir, ya peladas
y cortadas. Como parte de esta tendencia tambin se espera un incremento en las
ventas de la alimentacin infantil que ya venga preparada.
1.- Geogrfica:
Seleccin de mercados
Internacional: Mosc, Rusia
De Mosc se pretende distribuir al resto de Rusia.
PG. 19
2.- Demogrfica y socioeconmica:
Residentes de plazas y turistas
NSE: Clase media a alta
Edades: 18-44 aos
Sexo: Indistinto
3.- Pictogrfica:
Estilos de vida: liberales, aventureros
Personalidad: sociables, ambiciosos
Valores: creativos, extrovertidos
Convivencia y esparcimiento social
Estatus de actualidad, innovacin, vanguardia
4.- En funcin a los atributos de valor buscados:
Calidad
Novedad
Extico
Espiritualidad
Seal que actualmente las bebidas alcohlicas mexicanas que ocupan un nicho en
el mercado ruso son el tequila y otros tipos de mezcales con 91.7 por ciento, mientras
la cerveza representa el 8.3 por ciento.
Detall que el total del mercado de alcoholes en Rusia alcanz en 2014 los 12 mil
200 millones de litros, "de los cuales la produccin mexicana representa por el
momento una fraccin muy pequea".
PG. 20
DEMOGRAFICA: Hombres y Mujeres de Clase social medio-alta, de edades entre
25 a 60 aos.
Derecho cdigo NMF 0% + 2.00 euros por litro, con una tasa de venta de 18%,
fiscales adicionales e impuestos Existe (RUR 37.20 por litro).
PG. 21
3.1.7TERMINOS DE COTIZACIN
PG. 22
Cul es el costo unitario de fabricacin si la empresa fabrica 100 productos,
1000 productos y 10 000 productos? (precios escalonados y punto de
equilibrio).
b) Tenga presente que cada mercado es diferente; por lo mismo, ser distinto
precio en un pas que otro. Calcule su precio de exportacin por cada
mercado.
PG. 23
c) Realice una auditora y anlisis de costos. Identifique los costos de mano de
obra, material, gastos directos e indirectos, gastos generales y
administrativos, costos de distribucin, promocin y comercializacin en
general.
i) Para ser claro, seale la versin de las Reglas Incoterms que utiliza.
PG. 24
3.1.8 FORMAS DE PAGO
Sin duda, uno de los puntos clave para el xito de las operaciones de comercio
internacional es elegir la forma ms adecuada para recibir o efectuar los pagos en
las transacciones comerciales. En una transaccin comercial las partes son quienes
pactan cmo se paga y el lugar y momento de pago. Por eso, la primera
recomendacin general que debe tomarse en cuenta es que, antes de embarcar
mercancas al extranjero, se debe contar con referencias de la parte compradora, en
su caso. Existen compaas que dan este tipo de referencias, como Dun &
Bradstreet, o incluso puede averiguarlas a travs de las oficinas de ProMxico. En
cuanto a la forma de pago por elegir, tambin es conveniente saber que el exportador
debe cumplir con lo prometido, y que no solamente es con entregar las mercancas
o servicios, sino con la documentacin en tiempo y forma. As, las mercancas se
amparan con la factura (posesin legal) y el documento de transporte (posesin
material), en tanto que el pago se evidencia a travs de un cheque, un pagar, una
letra de cambio o cualquier otro instrumento de pago usual en el comercio
internacional.
Principal forma de pago En el comercio internacional se cuenta con varias formas
para realizar o recibir los pagos de las mercancas. De manera muy general, algunas
de ellas son las siguientes, clasificadas por su nivel de seguridad: La seleccin de la
forma de pago puede irse ajustando por el mayor o menor nivel de experiencia y
confianza que, de manera recproca, se van teniendo las partes cuando han tenido
la oportunidad de comerciar entre s en repetidas ocasiones y, por lo tanto, conocen
su seriedad en el cumplimiento de sus compromisos, as como su solvencia moral y
econmica. De ellas, la carta de crdito es la que sin duda brinda la mayor seguridad
al exportador de que cobrar en su plaza. Asimismo, es indispensable no olvidar
negociar previamente entre las partes, quin y cmo cubrirn los gastos, y las
comisiones de los bancos que intervengan en la instrumentacin de la forma de pago
elegida. Pago en efectivo Este medio es simple y recurrente en ferias o exposiciones
comerciales en los que se permita vender la mercanca, solo verifique dinero falso,
posibilidad de sufrir robo/asalto, declaracin del efectivo ante cualquier autoridad
aduanera, siempre y cuando supere los lmites indicados. Cheques No es raro que
en algunas operaciones de comercio internacional se convenga en que los pagos se
efecten con cheques, porque se tiene la confianza de que se cobrarn sin dificultad;
sin embargo, esa orden de pago solo ser cumplida por el banco si hay fondos
disponibles en la cuenta en el momento de la presentacin o cobro del cheque, y si
la firma de quien lo suscribe es idntica a la que el banco tiene como autorizada en
sus registros.
Las empresas o las personas fsicas que reciben cheques con cargo a los bancos
establecidos en el extranjero difcilmente podrn estar seguras de s la cuenta que
los respalda existe o tiene los fondos suficientes, o bien, si quien firma el documento
est autorizado para hacerlo. Para ello existe la figura de cheque certificado, en la
PG. 25
que el banco emite un cheque y asegura que existen fondos y quien firma es el
autorizado; hay que mencionar que no todos los bancos tienen ese servicio. Tambin
es prctica comn que algunos compradores entreguen cheques posfechados,
debido a que el beneficiario confa en que el deudor contar con fondos en la fecha
propuesta.
Sin embargo, existe la posibilidad de que jams se pueda cobrar el documento por
falta de recursos en la cuenta. Los riesgos de esta prctica son evidentes. Si el
exportador decide aceptar esta forma de pago, deber prestar mucha atencin a lo
siguiente:
Algo que debe saber de las transferencias internacionales Antes de analizar las
siguientes formas de pago en las que se involucran transferencias electrnicas de
dinero entre cuentas en instituciones bancarias o financieras, es importante que el
exportador sepa que se le solicitarn los siguientes datos. Por esa razn le
recomendamos que los incorpore en su contrato o en su factura para que le hagan
el depsito.
Cantidad
Divisa
Nombre
Domicilio
Nmero de cuenta y banco del beneficiario.
Plaza (pas y ciudad).
Cdigo SWIFT o nmero IBAN o ABA.
Le recomendamos que pregunte con su asesor bancario si el banco que emite la
orden de pago tiene relacin directa con el banco que recibir el dinero, porque a
PG. 26
veces debe entrar un banco intermediario y le cobrar una comisin adicional. Es
una prctica comn que los exportadores que aceptan esta forma de pago
embarquen las mercancas antes de recibir el depsito en firme, lo cual no es
aconsejable. Giros Los giros, o money order, se compran en muchos lugares; por
ejemplo, en las oficinas de correos, bancos, instituciones financieras autorizadas,
supermercados o sucursales de Western Union, MoneyGram, Telcomm, etc.
Se debe adaptar la etiqueta para cumplir con los requerimientos de este pas, sin
perder de vista la normatividad en cuanto a la etiqueta establecida por la DGN (para
bebidas hechas en Mxico).
Se deben utilizar botellas de 750ml, ya que en algunos pases y sobre todo europeos
no se puede vender licores en botellas de mas 750ml.
PG. 27
Presentacin General Presentacin Gourmet.
El % de alcohol el mnimo es de 36% ALC. Vol. & Mximo 55% ALC. VOL.
Cada envase del producto debe llevar una etiqueta o impresin permanente, visible
e indeleble con los siguientes datos:
La palabra Mezcal
5.1 EMBALAJE
Para el embalaje del producto objeto de esta Norma se deben usar cajas de cartn
o de otro material apropiado, que tengan la debida resistencia y que ofrezcan la
proteccin adecuada a los envases para impedir su deterioro, a la vez que faciliten
su manejo en el almacenamiento y distribucin de los mismos sin riesgo.
Cada caja contiene 10 botellas de 750ml, pesa 14.588 kilos y mide 25.6 centmetros
de ancho, 31 de alto y 34 de largo.
Los pallets que contiene 60 cajas.
PG. 29
5.1.1 SEALAMIENTOS DE EMBALAJE
Frgil
Protjase de la lluvia
PG. 30
6.1 COTIZACIN
El Camarlengo El Yope
Nacionales Nacionales
Incoterm: FOB Incoterm: FOB
Euros Euros
$888 - 40.48 EUR 1 ud $900 - 41.02 EUR 1 ud
$888000 - 40483 EUR 1000 uds $900000 - 41030 EUR 1000 uds
Internacionales Internacionales
Incoterm: DDP Incoterm: DDP
Euros: Euros:
$1480 - 67.47 EUR 1 ud $1495 - 68.15 EUR 1 ud
$1440000 - 67472 EUR 1000 uds $1495000 - 68156 EUR 1000 uds
PG. 31
7.1 RUTA COMERCIAL.
PG. 32
8.1 CANAL DE COMERCIALIZACION
PG. 33
CONCLUSION
Por desgracia, muchos mercados se han visto saturados, no solo por productos
mexicanos sino tambin por productos provenientes de todo el mundo, tal es el caso
de Estados Unidos, Canad y la Unin Europea, los cuales al ser mercados con un
gran potencial econmico, excelente nivel de vida y gran poder adquisitivo, fueron
los primeros en ser bombardeados y saturados por esta guerra comercial. Sin
embargo, existen otros mercados en diversas regiones del mundo que tambin son
viables econmicamente hablando, tal es el caso de muchas naciones con
economas emergentes como nuestro propio pas, el cual a pesar de ser una nacin
del tercer mundo o con economa emergente como actualmente se les denomina, es
un mercado importante con grandes oportunidades de desarrollo y xito comercial,
el cual ha sido aprovechado por muchas empresas que han comercializado sus
productos y servicios con gran xito
PG. 34
ANEXO I
PG. 35
CERTIFICADOS
Estamos APROBADOS por la FDA Nuestras etiquetas estn hechos a mano con
fibras naturales como son el Agave y Pochote gris (rbol de la regin). Controles
Preventivos de los Alimentos para Consumo Humano de la Ley de Modernizacin de
la Inocuidad de los Alimentos.4
Se cuenta con una certificacin avalado por el Consejo Mexicano Regulador (CRM)
de la Calidad del Mezcal5
3
http://www.ka-kosher.com/certificacion-kosher-en-mexico.html
4
http://www.fda.gov/AboutFDA/EnEspanol/
5
http://www.crm.org.mx/PDF/CERTIFICACION/manual.pdf
PG. 36
ANEXO II
PG. 37
CONTRATO DE COMPRA VENTA
Teniendo en consideracin las actividades que cada una de las partes realiza, stas
dejan constancia por el presente documento, que consienten en celebrar un Contrato
de Compra Venta, mediante el cual, El Comprador se compromete a pagar la
mercanca enviada una vez recibida en el lugar designado por ambas partes.
PG. 38
3. El Vendedor debe pagar los gastos de aquellas operaciones de
verificacin, comprobar la calidad de la mercanca, medida, peso y
recuento.
4. El Vendedor debe proporcionar el embalaje requerido para el transporte
de la mercanca, en la medida en que las circunstancias relativas al
transporte sean dadas a conocer a El Vendedor antes de la conclusin
del contrato de compraventa. El embalaje ha de ser marcado
adecuadamente.
5. El Vendedor debe prestar a El Comprador, con riesgo de ste ltimo
la ayuda precisa para obtener cualquier documento o mensaje electrnico
equivalente emitido en el pas de expedicin y/o de origen que El
Comprador pueda requerir para la importacin de la mercanca y, si es
necesario, para su trnsito en cualquier pas.
6. El Vendedor debe proporcionar, a pedido de El Comprador, la
informacin necesaria para obtener un seguro.
7. El Vendedor debera pagar los gastos previos al embarque de la
mercanca, excepto cuando la inspeccin sea ordenada por las autoridades
del pas de exportacin.
En caso que el precio no sea pagado dentro del plazo acordado por las partes, se
ejecutar automticamente la Carta de Crdito por parte de El Vendedor, a fin
de garantizar el pago de la mercanca vendida y embarcada al punto de embarque
determinado por El Comprador.
Ambas partes dejan expresa constancia de que el precio pactado por la adquisicin
de la mercanca materia del presente contrato equivale al valor de las mismas,
renunciando en forma irrevocable al ejercicio de cualquier accin o pretensin que
tenga por objeto cuestionar dicho precio.
PG. 41
NOVENA: ARBITRAJE
Toda controversia o desacuerdo entre las partes que se derive de la interpretacin o
ejecucin del presente acuerdo, sern sometidos a la decisin inapelable de un
Tribunal Arbitral compuesto por tres miembros, uno de los cuales ser nombrado
por cada una de las partes y el tercero ser designado por los rbitros as
nombrados. Si no existiera acuerdo sobre la designacin de este tercer rbitro o si
cualquiera de las partes no designase al suyo dentro de los diez das de ser
requerida por la otra parte, el nombramiento correspondiente ser efectuado por la
Cmara de Comercio de Mexico.
El arbitraje ser de derecho y se sujetar a las normas de procedimiento
establecidas por el Centro de Arbitraje de la Cmara de Comercio de
Mexico.
(((PARTES NACIONALES)))
PG. 42
ANEXO III
PG. 43
ACTA CONSTITUTIVA
PG. 44
-----j). - Contratar al personal necesario para el cumplimiento de los fines sociales y
delegar en una o varias personas el cumplimiento de mandatos, comisiones,
servicios y dems actividades propias de su objeto.
-----k). - La sociedad podr otorgar avales y obligarse solidariamente por cuenta
propia, as como constituir garanta a favor de terceros.
-----l). - Realizar y emitir toda clase de actos, operaciones, convenios, contratos y
ttulos, ya sean civiles mercantiles o de crdito relacionados con el objeto social.
-----TERCERA. - La duracin de la sociedad ser de NOVENTA Y NUEVE AOS,
contados a partir de la fecha de firma de esta escritura.
-----CUARTA. - El domicilio de la sociedad ser Jos M.Pino Suarez #1105 Loc.2.
Col. Valle Verde, Toluca, Estado de Mxico. C.P. 50140, sin embargo podr
establecer agencias o sucursales en cualquier parte de la Repblica o del Extranjero,
y someterse a los domicilios convencionales en los contratos que celebre. Los
accionistas quedan sometidos en cuanto a sus relaciones con la sociedad, a la
jurisdiccin de los tribunales y Autoridades del domicilio de la sociedad, con renuncia
expresa del fuero de sus respectivos domicilios personales.
-----QUINTA.- Los socios extranjeros actuales o futuros de la sociedad que se
constituye se obligan formalmente con la Secretaria de Relaciones Exteriores, a
considerarse como nacionales, respectos de las partes sociales que adquieran o de
que sean titulares en esta sociedad, as como de los bienes, derechos, concesiones,
participaciones o intereses de que sea titular la sociedad o bien de los derechos y
obligaciones que deriven de los contratos en que sta sea parte con autoridades
mexicanas y a no invocar, por lo mismo la proteccin de sus Gobiernos, bajo la pena
en caso contrario de perder en beneficio de la Nacin las participaciones sociales
que hubieren adquirido.
CAPITAL SOCIAL, ACCIONES
-----SEXTA. - Su capital es variable, el mnimo fijo es de $500,000.00 PESOS
MONEDA NACIONAL, representado por CIEN ACCIONES, con valor nominal de
15.00 PESOS MONEDA NACIONAL, cada una.
PG. 45
Reglamento de la Ley para promover la Inversin Mexicana y Regular la Inversin
Extranjera. El porcentaje restante estar integrado por acciones de la serie B y
ser de suscripcin libre. En todo caso y en cualquier circunstancia deber
respetarse el porcentaje de capital mnimo mexicano, en trminos netos, y en caso
de que la participacin de la inversin extranjera en el capital social pretenda exceder
el porcentaje fijado deber cumplir con lo que establece el artculo quinto del
Reglamento antes citado o solicitar autorizacin de la Comisin Nacional de
Inversiones Extranjeras.
-----OCTAVA. - El capital social fijo ser susceptible de aumentarse o disminuirse con
las siguientes formalidades:
En caso de aumento se requerir de Asamblea General extraordinaria de Accionistas
y stos tendrn derecho preferente para suscribirlo en proporcin al nmero de
acciones de que sea titulares. Tal derecho de preferencia deber ejercitarse dentro
de los quince das siguientes a la fecha de publicacin en el Diario Oficial de la
Federacin o en uno de los peridicos de mayor circulacin del domicilio social, del
acuerdo de la Asamblea que haya decretado dicho aumento, pero si en la asamblea
estuviera representada la totalidad del capital social, podr hacerse el aumento en
ese momento.
En caso de disminucin se requerir la Asamblea General Extraordinaria de
Accionistas y no podr ser inferior al autorizado por la Ley General de Sociedades
Mercantiles; la disminucin se efectuar por sorteo de las acciones o por retiro de
aportaciones.
El socio que desee separarse deber notificarlo a la sociedad y no surtir efectos tal
peticin sino hasta el fin del ejercicio anual en curso, si la notificacin se hace antes
del ltimo trimestre o hasta el fin del siguiente ejercicio si se hiciere despus. Al
efecto se cumplir con lo que establece el artculo noveno de la Ley General de
Sociedades Mercantiles.
-----NOVENA. - El capital mximo es ilimitado, no obstante, la sociedad podr
establecer su capital fijo y su capital variable en las cantidades que la asamblea
acuerde en cada caso.
Las acciones representativas de la parte variable del capital social podrn ser
emitidas por acuerdo de la Asamblea Ordinaria de Accionistas y podrn emitirse
como resultado de aportaciones en efectivo, en especie, con motivo de capitalizacin
de primas sobre acciones, con capitalizacin de utilidades retenidas o de reservas
de valuacin y reevaluacin o de otras aportaciones previas de los accionistas, sin
que ello implique modificacin de los Estatutos de la Sociedad, mediante los mismos
requisitos podr disminuirse el capital de la sociedad dentro de la parte variable.
Las acciones en su caso emitidas y no suscritas a tiempo de aumentar el capital,
sern guardadas en la caja de la sociedad para entregarse a medida que vaya
realizndose la suscripcin.
PG. 46
-----DECIMA. - La sociedad llevar un registro de acciones nominativas con los datos
que establece el artculo ciento veintiocho de la Ley General de Sociedades
Mercantiles, y se considerar accionista al que aparezca como tal en dicho registro.
A peticin de cualquier accionista, la sociedad deber inscribir en el libro de registro
las transmisiones que se efecten.
Cada accin representa un voto, confiere iguales derechos y es indivisible, por lo que
cuando pertenezca a dos o ms personas debern designar un representante
comn.
Los certificados provisionales o de ttulos definitivos que representen las acciones,
debern llenar todos los requisitos establecidos en el artculo ciento veinticinco de la
Ley General de Sociedades Mercantiles, podrn amparar una o ms acciones y
sern firmados por dos miembros del Consejo de Administracin o por el
Administrador.
ASAMBLEA GENERAL DE ACCIONISTAS
-----DECIMA PRIMERA. - La Asamblea General de Accionistas es el rgano supremo
de la sociedad y legalmente instalada representa todas las acciones.
PG. 47
-----DECIMA SEPTIMA. - El Presidente nombrar uno o ms escrutadores de
preferencia accionistas, para que certifiquen el nmero de acciones representadas.
ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD
-----VIGESIMA CUARTA. - Administrar la sociedad un Administrador o un Consejo
de Administracin de dos miembros o ms quienes podrn o no ser accionistas, y
desempearn sus cargos por tiempo indefinido hasta que tomen posesin quienes
los sustituyan.
PG. 48
-----VIGESIMA QUINTA. - La Asamblea General de Accionistas decidir la forma
administrar la sociedad, elegir los funcionarios por mayora de votos y podr
designar suplente.
La participacin de la Inversin Extranjera en los rganos de administracin de la
sociedad no podr exceder de su participacin en el capital.
-----VIGESIMA SEXTA. - El Administrador nico o el Consejo de Administracin en
su caso, ser el representante legal de la Sociedad y tendr, por lo tanto, las
siguientes atribuciones:
------ a). - Administrar los negocios y bienes de la sociedad con poder general, en los
trminos del artculo dos mil quinientos cincuenta y cuatro prrafo segundo del
Cdigo Civil para el Distrito Federal.
------ b). - Representar a la sociedad con poder general para pleitos y cobranzas, con
todas las facultades generales y las especiales que requieran clusula especial
conforme a la Ley, sin limitacin alguna en los trminos de los artculos dos mil
quinientos cincuenta y cuatro prrafo primero y dos mil quinientos ochenta y siete del
Cdigo Civil para el Distrito Federal estando Facultando inclusive para promover el
juicio de amparo, seguirlo en todos sus trmites y desistirse de l.
------- c). - Representar a la sociedad, con poder general para actos de dominio en
los trminos del artculo dos mil quinientos cincuenta y cuatro del Cdigo Civil para
el Distrito Federal.
------- d). - Representar a la sociedad con poder gene3ral para actos de
administracin laboral, en los trminos de los artculos once y seiscientos noventa y
dos de la Ley Federal del Trabajo, ante las Juntas Locales y Federales de
Conciliacin y Arbitraje.
-------- e). - Celebrar convenio con el Gobierno Federal en los trminos de las
fracciones primera y cuarta del artculo veintisiete Constitucional, su Ley Orgnica y
los Reglamentos de ste.
-------- f). - Formular y presentar querellas, denuncias o acusaciones y coadyuvar con
el Ministerio Pblico en procesos penales, pudiendo constituir a la sociedad como
parte civil en dichos procesos y otorgar perdones cuando, a juicio, el caso lo amerite.
------ g). - Adquirir participaciones en el capital de otras sociedades.
------ h). - Otorgar y suscribir ttulos de crdito a nombre de la sociedad.
------ I). - Abrir y cancelar cuentas bancarias a nombre de la sociedad, con facultades
de designar y autorizar personas que giren a cargo de las mismas.
------ j). - Conferir poderes generales o especiales con facultades de sustitucin o sin
ellas y revocarlos.
PG. 49
------ k). - Nombrar y remover a los Gerentes, Sugerentes, Apoderados, agentes y
empleados de la sociedad determinando sus atribuciones, condiciones de trabajo y
renumeraciones.
------ l). - Celebrar contratos individuales y colectivos de trabajo e intervenir en la
formacin de los Reglamentos Interiores de Trabajo.
------m). - Delegar sus facultades en uno o varios consejeros en casos determinados,
sealndose sus atribuciones para que las ejerciten en los trminos
correspondientes.
-------n). - Convocar a Asambleas Generales Ordinarias y Extraordinarias de
Accionistas, ejecutar sus acuerdos, y en general llevar a cabo los actos y operaciones
que fueren necesarios o convenientes para los fines de la sociedad, con excepcin
de los expresamente reservados por la Ley o por estos Estatutos a la asamblea.
------VIGESIMA SEPTIMA. - Cuando la Asamblea elija Consejo regirn las
estipulaciones siguientes:
a). - Los accionistas minutarios que representen veinticinco por ciento del capital total
como mnimo, tendrn derecho a elegir uno de los Consejeros Propietarios, este
nombramiento nicamente podr anularse o revocarse con los de la mayora. Este
porcentaje ser del diez por ciento cuando las acciones de la sociedad inscriban en
la Bolsa de Valores.
b). - El Consejo se reunir en seccin ordinaria por lo menos una vez al ao y en
extraordinaria cuando lo citen el Presidente, la mayora de los Consejeros o el
Comisario.
c). - Integrarn qurum para las reuniones la mayora de los Consejeros.
d). - Los acuerdos se aprobarn por mayora de votos y en caso de empate el
Presidente tendr voto de calidad.
e). - De cada sesin se levantar acta que firmarn los consejeros que asistan.
------VIGESIMA OCTAVA. - La administracin directa de la sociedad podr estar a
cargo de gerentes quienes podrn ser o no accionistas.
PG. 51
Leonardo Mercedes Reyes Paola Mercedes Reyes
$750,000.00
B). - Los accionistas pagan el Capital Social en efectivo Moneda Nacional, y los
depositan en la caja de la Sociedad; y en consecuencia, EL ADMINISTRADOR
UNICO, les otorga recibo.
-----SEGUNDA. - Los otorgantes constituidos en Asamblea General de Accionistas,
acuerdan:
a). - Administrar la Sociedad: UN ADINISTRADOR UNICO.
B). - Eligen ADMINISTRADOR UNICO, al seor Leonardo Mercedes Reyes
c). - Eligen COMISARIO al seor Santiago Mercedes Reyes
d). - Los accionistas acuerdan otorgar PODER GENERAL PARA PLEITOS Y
COBRANZAS a la seora Paola Mercedes Reyes
e). - Hacen constar que los funcionarios electos aceptan sus cargos, y protestan su
fiel desempeo.
GENERALES
----- Los comerciantes declaran ser: mexicanos por nacimiento.
----- El seor Leonardo Mercedes Reyes es originario de Oaxaca donde naci el da
25 de Julio de 1975, estado civil: Casado, ocupacin: Empresario, domicilio: calle
Laureles #55 col Buenavista
El seor Santiago Mercedes Reyes es originario de Oaxaca donde naci el da 12
de noviembre de 1970, estado civil: Casado, ocupacin: Empresario, domicilio calle
Arboledas #112 col Tres Ros.
El seor Paola Mercedes Reyes es originaria de Oaxaca donde naci el da 27 de
octubre de 1987 estado civil: Soltera, ocupacin: Empresario, domicilio: calle briones
#125 col La Fortuna.
CERTIFICACIONES
YO, EL NOTARIO, CERTIFICO:
------ I.- Que los comparecientes me exhiben el permiso que la Secretara de
Relaciones Exteriores el da 30 de Noviembre del 2002 para la Constitucin de esta
sociedad, al cual correspondi el nmero 005645 y folio y expediente 005689/2002-
89 el que agrego al apndice de esta escritura con la letra A , y anexar el
testimonio que expida.
------ II.- Que lo relacionado e inserto concuerda fielmente con sus originales que
tengo a la vista.
PG. 52
------ III.- Respecto a los comparecientes:
a). - Que los conozco y a mi juicio tienen capacidad legal.
b). - Que les hice conocer el contenido del Artculo dos mil quinientos cincuenta y
cuatro del Cdigo Civil del Distrito Federal, y sus correlativos en las dems entidades
Federativas., que dice:
----- En todos los poderes generales para PLEITOS y COBRWANZAS, bastar que
se diga que se otorga con todas las facultades generales y las especiales que
requieran clusula especial conforme a la Ley, para que se entiendan conferidos sin
limitacin alguna.
------ En los poderes generales, para ACTOS DE DOMINIO, bastar que se dan ese
carcter para que el apoderado tenga todas las facultades de dueo, tanto en el
relativo a los bienes como hacer toda clase de gestiones a fin de defenderlos.
------- Cuando se quisieren limitar en los tres casos antes mencionados, las
facultades de los apoderados, se consignarn las limitaciones a los poderes sern
especial.
------- Los notarios insertarn este Artculo en los testimonios de los poderes que
otorguen.
c). - que les advirti que de acuerdo con el Artculo VEINTISIETE del Cdigo Fiscal
de la Federacin, en el plazo de treinta das a partir de su firma, deben inscribir esta
sociedad en el Registro Federal del Contribuyente y justificarlo as al suscrito Notario
de otra forma se har la denuncia a que se refiere dicho precepto.
d). - Que les le en voz alta esta escritura, explique su valor y consecuencias legales,
y habiendo manifestado su conformidad la firman el da 22 de febrero del 2003 y acto
contino la AUTORIZO DEFINITIVAMENTE, en Ciudad de Mxico.
Accionista 1 Accionista 2
Accionista 3
Notario Testigo
PG. 53