GUIA DE CARREIRAS

EM MARKETING:
10 ENTREVISTAS
COM GRANDES
PROFISSIONAIS DA REA

GUIA DE 10 ENTREVISTAS
COM GRANDES
CARREIRAS EM PROFISSIONAIS
MARKETING DA REA
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ESTE EBOOK BSICO INTERMEDIRIO AVANADO

CERTO PRA MIM?

Um dos nossos principais Se voc est comeando a Nestes materiais o Estes so os materiais mais
objetivos aqui na Rock trabalhar com marketing de contedo voltado para complexos produzidos pela
Content ensinar. Para conteudo, marketing digital as pessoas que j esto Rock Content. Para usufruir
que consigamos alcanar ou inbound marketing este mais familiarizadas com ao mximo os contedos
este ideal, produzimos contedo exatamente alguns dos conceitos de avanados que produzimos,
posts, ebooks, whitepapers, o que voc precisa. Aqui marketing digital. Este tipo essencial que voc
webinars, infogrficos e abordaremos alguns de contedo costuma ser esteja em dia com o que
uma infinidade de materiais assuntos de maneira bem um pouco mais aprofundado acontece no mundo digital.
que so feitos apenas introdutria e da forma mais e aqui costumamos Nossos materiais avanados
para voc. Apesar disso, didtica possvel. Estes so apresentar algumas so para profissionais
alguns conceitos so mais os principais contedos para solues para problemas com experincia na rea
introdutrios enquanto quem deseja comear a um pouco mais complexos. que esto em busca de
outros so avanados. aprender algo novo! conhecimentos avanados.
Agora voc confere qual
o grau de conhecimento
necessrio para usufruir ao
mximo deste contedo.
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SUMRIO
[ 04 ] SOBRE OS AUTORES [ 13 ] PEDRO RENAN [ 27 ] GUILHERME JUNQUEIRA
WE DO LOGOS GAMA ACADEMY

[ 05 ] INTRODUO [ 17 ] GUILHERME VALGAS [ 29 ] GABRIEL TEMPONI

SAMBA TECH HOTMART

[ 06 ] RICARDO PALMA [ 19 ] FERNANDO VITTI [ 31 ] CONCLUSO

RESULTADOS DIGITAIS VITTA

[ 09 ] VITOR PEANHA [ 22 ] DIEGO CORDOVEZ [ 33 ] SOBRE A

ROCK CONTENT MEETIME ROCK CONTENT

[ 11 ] LETCIA MARINHO [ 24 ] ANDERSON FERMINIANO [ 35 ] SOBRE O

SYMPLA VOXUS NA PRTICA

[ 36 ] SOBRE O
SAIA DO LUGAR
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TEXTO

LIZANDRA MUNIZ RAFAEL CARVALHO

Marketing Analyst Editor
@ Rock Content @ Portal Na Prtica
lizandra@rockcontent.com rafael@estudar.org.br

DESIGN

THIAGO SOUZA LUCAS CHAGAS

Graphic Designer Marketing/Design Analyst
@ Rock Content @ Rock Content
thiago.souza@rockcontent.com lucas.zuk@rockcontent.com
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INTRODUO
As equipes de Marketing dentro das
empresas no param de crescer. A busca
por profissionais de Marketing capacitados
e qualificados se tornou um desafio e a
demanda s aumenta.

Com isso em mente, a Rock Content e o

Na Prtica entrevistaram 10 profissionais
de Marketing experientes de algumas das
maiores startups do Brasil. Queramos
entender com este material os principais
desafios, os prs e contras, as possibilidades
de carreira, a rotina e os conselhos que eles
dariam para algum que est pensando em
ingressar nesse mercado e no sabe muito
bem por onde comear.

Esperamos que este material ilumine um

pouco o caminho de quem est perdido e
oferea novos insights para quem j est
inserido no mercado e est procurando por
novas oportunidades e solues.

Boa leitura!
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RICARDO PALMA

QUAIS SO AS POSSIBILIDADES DE
CARREIRA E ATUAO PARA ALGUM NA
REA DE MARKETING DIGITAL?

Vejo o Marketing Digital como uma matria

bem ampla e que permite seguir duas linhas
de carreira:

## Generalista: entender um pouco de

tudo e saber quais estratgias se
aplicam melhor em diferente cenrios
e empresas. Nesse caso, interessante
conhecer ferramentas, processos
e formas de terceirizar partes da
operao.

## Especialista: entender muito de

um assunto especfico. Ex.: SEO,
Mdia Paga, Mdias Sociais, CRO etc.
Conhecer bem uma matria torna mais
fcil se posicionar como referncia e
entender como essa matria se aplica
de forma otimizada em diferentes
contextos.

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COMO SEU COTIDIANO PROFISSIONAL: QUAIS
SO AS RESPONSABILIDADES E COMO A ROTINA?
comum no Marketing Digital haver mtrica para
todas as aes. Nesse caso, muitas das atividades
so focadas para o alcance de metas, sendo essa a
principal responsabilidade. No dia a dia, divido meu
tempo em trs blocos:
## Operao: Atividades que possuem efeito no
curto prazo, ou seja, executar a estratgia.
## Projetos: Aes estratgicas que tero efeito
no mdio e longo prazo. Ex.: Anlises mensais e
trimestrais, planejamento, melhoria de processo.
## Estudos: Leitura sobre temas que estou lidando
em operao e/ou projetos.
7
QUAIS SO OS PRS E CONTRAS DE
TRABALHAR COM MARKETING DIGITAL,
NA SUA OPINIO? E OS MAIORES DESAFIOS?
PRS:
## um assunto relativamente novo, com novas
ferramentas surgindo com frequncia e com
muitas oportunidades de carreira.
## Voc consegue enxergar o resultado das suas
aes. Se algo d errado, possvel entender o
que aconteceu e ter como aprendizado para a
prxima ao.
CONTRAS/DESAFIOS:
## Para muitas coisas (por exemplo, comear um
blog), preciso pacincia e determinao, pois
os resultados no aparecem no curto prazo.
## Como h muito contedo sendo produzido
sobre diversos temas no Marketing Digital,
fcil se perder sobre o que estudar em seguida.

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QUE TIPO DE COMPETNCIAS E HABILIDADES SO
NECESSRIAS PARA SE DESTACAR NA REA? H ALGUMA
FORMAO ACADMICA OU CURSO ESPECFICO QUE
VOC DESTACA?
importante ser analtico, saber lidar com mtricas,
entender o que impacta cada mtrica. Como muito da
produo no Marketing Digital escrita, saber escrever bem
e ter um bom skill de comunicao tambm importante.
Ainda no existe uma formao superior em Marketing
Digital. Atualmente algo que se aprende sozinho ou com
cursos livres e ps-graduao. J conheci nesse meio
pessoas de diferentes formaes como Administrao,
Direito, Engenharia de Alimentos (e outras), Jornalismo,
Biologia etc. - e at profissionais sem formao superior
e muito bem capacitados. Para quem est comeando e
quer entender como o Marketing Digital se aplica na prtica,
recomendo o curso de introduo ao Inbound Marketing,
da Resultados Digitais.
8
QUE CONSELHOS DARIA PARA ALGUM
CONSIDERANDO ENTRAR NESSE MERCADO?
Algumas coisas que aprendi nos ltimos anos so:
## Tenha um projeto pessoal: por no existir uma formao,
as empresas procuram pessoas com experincia
prtica. Se nunca trabalhou na rea, um projeto pessoal
(ex.: blog sobre algum assunto do seu interesse)
bem relevante para adquirir experincia e mostrar que
conhece o assunto e capaz de aplicar a estratgia.
## No tente abraar o mundo. Muitas pessoas pensam
que entendero tudo de Marketing Digital fazendo
um curso ou lendo alguns eBooks. Pense que essa
uma matria enorme e em constante expanso. Se
um curso superior leva 4 anos para ser finalizado, no
pense que vai aprender tudo em 1 ms.
Para encontrar o primeiro emprego na rea, uma boa ideia
dada no podcast Marketing School, do Neil Patel e do
Eric Siu comear trabalhando em agncias de Marketing
Digital. Geralmente elas possuem clientes abertos a
novas estratgias e precisam de algum ajudando a aplicar
as estratgias de Marketing Digital e fazendo anlises
e otimizaes.
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VITOR PEANHA

QUAIS SO AS POSSIBILIDADES DE
CARREIRA E ATUAO PARA ALGUM NA
REA DE MARKETING DIGITAL?

So vrias. Basicamente qualquer uma das

especialidades do Marketing Digital pode se
tornar uma carreira: SEO, email marketing,
mdias pagas, produo de contedo, etc.
Em geral um profissional mais generalista
ter mais facilidade em encontrar emprego
em empresas menos maduras no Marketing
Digital (mais oportunidades), enquanto
um especialista ter oportunidades em
empresas mais maduras (maior chance de
altos rendimentos). Alm disso, sempre h a
opo de trabalhar em agncias.

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COMO SEU COTIDIANO PROFISSIONAL:
QUAIS SO AS RESPONSABILIDADES E COMO A ROTINA?
A principal responsabilidade garantir que o time de vendas
sempre possua um fluxo constante de leads para trabalhar,
uma vez que somos uma empresa B2B que depende
de vendedores. A rotina basicamente acompanhar as
mtricas que levam a isso e tomar aes para melhor-las,
como fazer contedos, ajustar os fluxos de automao de
marketing, monitorar redes sociais etc.
QUAIS SO OS PRS E CONTRAS DE TRABALHAR
COM MARKETING DIGITAL, NA SUA OPINIO?
E OS MAIORES DESAFIOS?
Posso parecer ingnuo, mas no vejo contras em se
trabalhar com Marketing Digital, se voc tiver o perfil para
aguentar os desafios e encar-los de maneira positiva.
Esses desafios so, principalmente, a extrema presso para
se entregar resultados, um ambiente que requer muita
experimentao e ateno a novidades e detalhes e uma
vontade insana de estar sempre aprendendo.
10
QUE TIPO DE COMPETNCIAS E HABILIDADES SO
NECESSRIAS PARA SE DESTACAR NA REA? H ALGUMA
FORMAO ACADMICA OU CURSO ESPECFICO QUE
VOC DESTACA?
No acredito que nenhuma formao acadmica ajude
especificamente no Marketing Digital. Um bom profissional
de Marketing Digital precisa, acima de tudo, ser muito
proativo no aprendizado e no trabalho. Existem vrios
cursos online muito bons, como os do prprio Google para
Analytics e Adwords, as certificaes da Rock Content e
Hubspot e os cursos do Digital Marketer. Mas, acima de
tudo, o profissional deve ser mo na massa e no ficar s na
teoria. No mundo digital possvel criar muita coisa a baixo
custo e sem a necessidade de estar em um emprego ou
possuir clientes.
QUE CONSELHOS DARIA PARA ALGUM
CONSIDERANDO ENTRAR NESSE MERCADO?
Como disse anteriormente: no espere as coisas
acontecerem. Crie um blog, um site (sobre qualquer
assunto), consiga atrair trfego e converses em leads,
tenha mtricas bem definidas. Qualquer profissional com
isso no currculo vale mais do que algum que s assistiu a
aulas ou fez cursos.
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LETCIA MARINHO

QUAIS SO AS POSSIBILIDADES DE
CARREIRA E ATUAO PARA ALGUM NA
REA DE MARKETING DIGITAL?

O Marketing Digital uma realidade, um

caminho sem volta. As possibilidades de
carreira para essa rea de atuao so
amplas e com muitas oportunidades.

COMO SEU COTIDIANO PROFISSIONAL:

QUAIS SO AS RESPONSABILIDADES E
COMO A ROTINA?

As responsabilidades e rotinas do
profissional de Marketing Digital so bem
dinmicas. Diferente da comunicao
offline, com o Marketing digital o profissional
precisa estar atendo aos dados, redes
sociais e produo de contedo durante
todo o dia, de acordo com a movimentao
nos meios online.

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QUAIS SO OS PRS E CONTRAS DE TRABALHAR
COM MARKETING DIGITAL, NA SUA OPINIO? E OS
MAIORES DESAFIOS?
Acredito que o Marketing Digital o caminho
para todos os negcios que esto nesse meio,
onde conseguimos trabalhar por nicho, de forma
segmentada e direcionada. H mtricas, possvel
avaliar resultados e modificar a estratgia a qualquer
momento. Os maiores desafios, principalmente
para novos produtos e empresas, encontrar
o seu segmento, seu pblico final e validar
testes de segmentao da mensagem. Alm
disso, necessrio construir essa estratgia de
posicionamento e entender os resultados de forma
rpida para otimizar resultados. O ponto de ateno
no perder o foco em posicionamento de marca /
branding, alm da comunicao direcionada.
12
QUE TIPO DE COMPETNCIAS E HABILIDADES
SO NECESSRIAS PARA SE DESTACAR NA REA?
H ALGUMA FORMAO ACADMICA OU CURSO
ESPECFICO QUE VOC DESTACA?
importante entender a comunicao e seus pilares:
discurso adaptado ao meio, a mensagem correta e
o seu tom, a associao com uma linguagem visual
e a identidade da marca. Fundamental entender as
KPIs ( Key Performance Indicator) os indicadores
chave de desempenho e todas as mtricas do
Marketing Digital, que permitem monitorar os meios
e os resultados. Todos os cursos de capacitao
da Rock Content so super recomendados, h
ainda uma tima base de referncia no Lynda.com
e as certificaes online so uma tima base de
conhecimento e contedo.
QUE CONSELHOS DARIA PARA ALGUM
CONSIDERANDO ENTRAR NESSE MERCADO?
Estudar, estudar, estudar! Entender esse meio,
suas mtricas, validar os testes e estar antenado s
novidades. Uma nova ferramenta ou um novo algoritmo
de uma rede social muda toda a lgica da rea. Ento
meu conselho estudar, estudar e estudar! :-)
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PEDRO RENAN

QUAIS SO AS POSSIBILIDADES DE
CARREIRA E ATUAO PARA ALGUM NA
REA DE MARKETING DIGITAL?

As possibilidades so infinitas, pois na rea

de Marketing Digital voc pode abranger
muitas sub reas.

## Voc pode trabalhar com SEO e

produo de contedo

## Voc pode trabalhar com adwords,

facebook ads (mdia paga em geral)

## Voc pode trabalhar com growth

e parcerias

## Voc pode trabalhar s com

e-mail marketing

E por a vai... o mais importante voc ter

um conhecimento generalista de cada parte
do processo de Marketing Digital, mas ser
especialista em algo.

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Deve existir algum assunto que voc domina
e pode se auto denominar EXCELENTE
nele. Se voc generalista em tudo algo
est errado.
COMO SEU COTIDIANO PROFISSIONAL:
QUAIS SO AS RESPONSABILIDADES E
COMO A ROTINA?
Tenho rotinas tanto operacionais quanto
gerenciais.
## Operacionais: preciso responder
e-mails de parceiros, de prestadores
de servio, de clientes mais premium,
de possveis parcerias etc.
## Gerencial: da parte gerencial preciso
treinar o time, analisar metas, fazer
coach, pensar em como inovar e
melhorar resultados, fazer parcerias,
montar parcerias de comarketing,
14
definir estratgias de SEO, E-mail
Marketing, Redes sociais, Mdia Paga
etc. Alm de tudo isso existem os
reports aos scios e investidores, com
todos os principais indicadores de
performance do time.
QUAIS SO OS PRS E CONTRAS DE
TRABALHAR COM MARKETING DIGITAL, NA
SUA OPINIO? E OS MAIORES DESAFIOS?
PRS:
## Ambiente altamente criativo e mutvel
## Possibilidades infinitas de se alcanar
um usurio
## Economia de custos, uma vez que tudo
fica no digital
## Anlise de resultados mais prtica

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CONTRAS:
Para mim no existem contras, mas sim
transferncias de responsabilidade. Muitas
empresas quebram por no conseguirem se
adaptar ao digital. Ento no final do dia no
culpa do meio de Marketing Digital, mas
da execuo da estratgia.
Os maiores desafios so justamente
entender quem seu consumidor, como e
onde se comunicar com ele e qual a melhor
maneira de fazer isso. Dentro desse universo
existe muita tentativa e erro e muitas
empresas no conseguem sobreviver o
suficiente para achar a soluo ideal.
15
QUE TIPO DE COMPETNCIAS E
HABILIDADES SO NECESSRIAS PARA
SE DESTACAR NA REA? H ALGUMA
FORMAO ACADMICA OU CURSO
ESPECFICO QUE VOC DESTACA?
Particularmente sou bem indiferente a
formao acadmica, justamente por no
ser formado. No acho que uma faculdade
v fazer diferena, at porque a internet
muda diariamente e o que voc estudou
antes de se formar provavelmente nem se
aplica mais hoje em dia.
O que recomendo so leituras de blogs
especializados, e-books avanados e
certificaes. So contedos de fcil leitura
e absoro e que te proporcionam um
conhecimento terico e prtico.

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ALGUNS BLOGS:
## marketingdeconteudo.com
## neilpatel.com/blog
## growthhackers.com
## digitalmarketer.com/blog
CERTIFICAES:
## certification.hubspot.com
## certifications.digitalmarketer.com
## universidade.rockcontent.com
E-BOOK:
## materiais.wedologos.com.br/ebook-
marketing-digital-faca-voce-mesm
16
Quanto s habilidades, importante demais
que voc seja multi-task/generalista, mas
entenda algo de maneira profunda. Voc
vai precisar entender de Redes Sociais,
Analytics, Excel, Adwords, Facebook Ads,
E-mail Marketing, SEO etc.
QUE CONSELHOS DARIA PARA ALGUM
CONSIDERANDO ENTRAR NESSE
MERCADO?
Just do It!
Acompanhe os blogs acima, faa as
certificaes e voc j estar um pouco a
frente de algumas pessoas. O resto voc vai
aprendendo no caminho.
 17
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GUILHERME VALGAS

QUAIS SO AS POSSIBILIDADES DE
CARREIRA E ATUAO PARA ALGUM NA
REA DE MARKETING DIGITAL?

O Marketing Digital possibilita uma

infinidade de carreiras, devido a uma gama
de atividades existentes e tambm pela
necessidade de um profissional completo.
Redes Sociais, SEO, Mdia Digital, Vdeos
Online, Inbound, Branding, contedo
e comunicao integrada so alguns
dos conhecimentos necessrios. Com o
desenvolvimento do profissional em uma ou
mais dessas reas, possvel optar por uma
carreira tcnica e tornar-se um especialista
ou buscar uma posio de liderana, para
a qual uma viso de negcios, vendas,
capacidade analtica e com foco em
resultados fundamental.

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COMO SEU COTIDIANO PROFISSIONAL: QUAIS SO AS
RESPONSABILIDADES E COMO A ROTINA?
O profissional de Marketing Digital est sempre em busca de
uma melhor performance. Gosto de me inspirar nos times de
Produto e TI, que conseguem mesclar atividades processuais
e operacionais, novos projetos e aes pontuais. Na Samba,
trouxemos muito dos conceitos de Kanban e Scrum para o
time de Marketing e mensuramos todas as atividades por
KPIs e OKRs. Dessa forma, conseguimos ter alta eficincia nas
atividades rotineiras, ser flexveis para trabalhar demandas
urgentes, buscar oportunidades de melhoria a todo momento
e trabalhar em crazy projects.
QUAIS SO OS PRS E CONTRAS DE TRABALHAR COM
MARKETING DIGITAL, NA SUA OPINIO? E OS MAIORES
DESAFIOS?
No vou falar sobre prs e contras, pois acredito que me
basearia demais em opinies pessoais (e quase no vejo
contras) ento, vou focar nos desafios. Trabalhar com
Marketing Digital exige uma srie de habilidades como
agilidade, senso de urgncia, organizao, capacidade
de anlise e negociao, viso de negcio e foco em aprendizado intenso. Esteja preparado para se adaptar
resultados. um trabalho extremamente desafiador e
recompensador. preciso atuar em diversas frentes
estratgicas e tambm na execuo. Enfim, uma funo est buscando uma profisso empolgante e completa, o
complexa e completa. Os desafios mudam medida que as
18
estratgias evoluem e sempre h uma prxima montanha,
um prximo objetivo a ser alcanado.
QUE TIPO DE COMPETNCIAS E HABILIDADES
SO NECESSRIAS PARA SE DESTACAR NA REA?
H ALGUMA FORMAO ACADMICA OU CURSO
ESPECFICO QUE VOC DESTACA?
Os conhecimentos tcnicos em Marketing Digital so
essenciais para trabalhar na rea. Conhecimentos em SEO,
contedo, Mdia, Design, converso, copy, Inbound e muitos
outros so fundamentais. Para se destacar vale investir
em habilidades de vendas, gesto de projetos, liderana e
trabalho em equipe, anlise de dados e entender um pouco
sobre programao/desenvolvimento.
QUE CONSELHOS DARIA PARA ALGUM
CONSIDERANDO ENTRAR NESSE MERCADO?
V com tudo. O mercado de Marketing Digital est
crescendo de forma constante. O nvel dos profissionais
cada vez maior e os desafios do dia a dia esto mais
complexos. um ambiente extremamente gil e de
a diferentes situaes, trabalhar fora da sua zona de
conforto e, claro, evoluir muito profissionalmente. Pra quem
Marketing Digital uma excelente opo.
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FERNANDO VITTI

QUAIS SO AS POSSIBILIDADES DE
CARREIRA E ATUAO PARA ALGUM NA
REA DE MARKETING DIGITAL?

Um profissional de Marketing Digital

pode atuar basicamente em quatro reas.
Performance, Engagement, Produto e
Business Intelligence.

## Performance: profissional focado

em aes de mdia paga com o
objetivo de gerar demanda e vendas.
O desafio desse profissional
encontrar estratgias e canais para
gerar resultados rpidos, escalveis e
lucrativos para a empresa. Trabalhar
diretamente com Search Engine
Marketing (SEM - Adwords, Bing),
Social Media Marketing (Facebook
Ads, Linkedin Ads, Twitter Ads), Mdia
Programtica, Afiliados e Retargeting.

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## Engagement: profissional focado em engajar
os usurios atravs de um contedo relevante,
para gerar demanda e vendas. O desafio
desse profissional encontrar o contedo
certo para engajar o pblico e multiplicar o
contedo de forma orgnica. Atuar com
Search Engine Optimization (SEO - Rankear
Links Organicamente nos Buscadores), Content
Marketing, Social Media, Drip Mail, E-mail
Marketing, Parcerias e Eventos.
## Produto: profissional focado em criar um
produto que os usurios amem, utilizem com
frequncia e recomendem organicamente.
O desafio desse profissional desenvolver
um produto que as pessoas gostem e usem,
tanto a ponto de organicamente indicar
para outras pessoas. Atuar com Conversion
Rate Optimization (CRO), User Experience
(UX) e User Interface (UI) Design, analisando
comportamentos de navegao e utilizao do time de vendas.
produto para melhorar os resultados.
## Business Intelligence: profissional focado
em estudar padres e transformar dados em
informaes que direcionem a companhia.
O desafio desse profissional tornar as
20
informaes acessveis e compreensveis.
Atuar com modelagem de dados, tratamento
e anlise, criao processos de recepo e
transmisso, criao de relatrios automticos
de performance e produtividade e criao de
dashboards.
As possibilidades so amplas e tanto profissionais
generalistas quanto especialistas esto em falta no
mercado. uma posio extremamente meritocrtica
que fornece a possibilidade de rpida ascenso.
COMO SEU COTIDIANO PROFISSIONAL: QUAIS
SO AS RESPONSABILIDADES E COMO A ROTINA?
Como responsvel pelo time de Marketing, minha
misso garantir que a gerao de leads seja
qualificada, constante e compassada com a demanda
de vendas. No podem existir picos de gerao, pois
isso reflete em ociosidade ou congestionamento no
Minha rotina consiste em analisar as mtricas de
todos os canais ativos, auxiliar no processo de
otimizao de performance por canal e oferecer
suporte ao time para que cada um seja bem
sucedido em entregar suas metas e gerar resultados
positivos para a companhia.

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QUAIS SO OS PRS E CONTRAS DE
TRABALHAR COM MARKETING DIGITAL, NA
SUA OPINIO? E OS MAIORES DESAFIOS?
## Pr: uma rea extremamente
tcnica, estratgica, de resultados
rpidos e que carece de profissionais
gabaritados.
## Contras: Um erro, fruto de uma simples
desateno, pode custar muito caro.
uma rea que possui muita presso e
responsabilidade.
## Desafios: Encontrar canais com um
retorno positivo e estruturar cada
frente digital com um nvel mximo de
excelncia.
21
QUE TIPO DE COMPETNCIAS E
HABILIDADES SO NECESSRIAS PARA
SE DESTACAR NA REA? H ALGUMA
FORMAO ACADMICA OU CURSO
ESPECFICO QUE VOC DESTACA?
5 caractersticas fundamentais: Analtico,
Lgico, Criativo, Estratgico e Estudioso.
Cursos de engenharia e exatas se destacam
para profissionais de Marketing Digital, por
conta da forma profunda que eles abordam
a parte matemtica.
Porm qualquer formao pode mergulhar
na profisso, o mais importante ter sede
insacivel por conhecimento e aprender
rpido. Teste, resultado, teste.
QUE CONSELHOS DARIA PARA ALGUM
CONSIDERANDO ENTRAR NESSE MERCADO?
Ame o que voc faz, estude diariamente
muito e sempre busque o detalhe. Stay
hungry, stay foolish.
 22
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DIEGO CORDOVEZ

QUAIS SO AS POSSIBILIDADES DE
CARREIRA E ATUAO PARA ALGUM NA
REA DE MARKETING DIGITAL?

Acredito que o profissional de Marketing

Digital tem inmeras possibilidades: como
um analista dentro de uma empresa
(e possvel ascenso), como diretor de
Marketing de uma startup, como um redator
freelancer, como um gerente de contas
numa agncia de Marketing, enfim. So
muitas oportunidades em um mercado que
s cresce.

COMO SEU COTIDIANO PROFISSIONAL:

QUAIS SO AS RESPONSABILIDADES E
COMO A ROTINA?

Eu trabalho com Inbound Marketing: minha

rotina produzir artigos, gravar podcasts
(entrevistar, editar, subir online), enviar as
newsletters, publicao e gesto das redes
sociais (+ anncios) e toda a parte de anlise
e melhoria da operao (custo/lead).

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QUAIS SO OS PRS E CONTRAS DE
TRABALHAR COM MARKETING DIGITAL, NA
SUA OPINIO? E OS MAIORES DESAFIOS?
Acredito que agora temos a possibilidade de
saber e segmentar muito mais a audincia
chave e isso vital. Se voc observar o
detalhamento que o Facebook permite
em suas segmentaes de anncios voc
v que o futuro chegou. Antes sabamos
apenas que por uma rodovia passavam X mil
carros (sendo X um nmero bem duvidoso).
O maior desafio manter-se a frente e
atualizado com tanto contedo disponvel
por a. As tecnologias avanam muito rpido
e o profissional precisa entender bem da
maior quantidade de assuntos possvel.
Que tipo de competncias e habilidades
so necessrias para se destacar na rea?
H alguma formao acadmica ou curso
especfico que voc destaca?
23
Muita capacidade de estudar, aplicar e
melhorar. Cada vez mais o profissional de
Marketing cobrado por nmeros e no
por campanhas. O resultado exigido e a
performance precisa suprir a expectativa.
Portanto a capacidade de testar, provar ou
invalidar hipteses e continuar persistindo.
como ser um empreendedor dentro da rea
de Marketing. Gostar de nmeros vital!
QUE CONSELHOS DARIA PARA ALGUM
CONSIDERANDO ENTRAR NESSE
MERCADO?
Domine o ingls e consuma contedo fora
do Brasil. Foque os estudos na sua misso
dos prximos 3/6 meses: se for SEO, estude
e aplique. Se for Facebook Ads, estude,
aplique, otimize as campanhas, teste de
novo e aprenda com isso. E converse com
especialistas, pessoas mais experientes que
voc. Sempre!
 24
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ANDERSON FERMINIANO

QUAIS SO AS POSSIBILIDADES DE
CARREIRA E ATUAO PARA ALGUM NA
REA DE MARKETING DIGITAL?

H trs diferentes caminhos que podem

ser seguidos pelo profissional de Marketing
Digital: empresas de tecnologia, agncias e
Marketing interno de empresas.

Pelo lado da oferta, temos agncias e

empresas de tecnologia. O trabalho em
empresas de tecnologia, como o Google ou
a Voxus, possibilita que profissionais com
um perfil mais tcnico (programadores/
estatsticos) desempenhem cargos
de liderana, conciliando dados com
performance. Em agncias, a atuao do
profissional acaba sendo muito parecida
com a do Marketing tradicional.

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Pela tica da demanda, h os profissionais
de Marketing interno de empresas/e-
commerces. Esses tm um papel crtico
em compreender quais das solues hoje
fazem mais sentido para a estratgia da
empresa, e como esse conjunto maximiza o
retorno da empresa.
COMO SEU COTIDIANO PROFISSIONAL:
QUAIS SO AS RESPONSABILIDADES E
COMO A ROTINA?
A nossa responsabilidade central
como fazer com que a tecnologia seja
o mais eficiente possvel, levando em
considerao a estratgia de nossos
clientes, e-commerces e marcas. Para
tal, nossa rotina muito voltada para
aplicao de dados para o entendimento do
comportamento de consumidores online de
forma automatizada. Pessoalmente passo o
dia em reunies, tanto com o time que est
atendendo e prospectando clientes, quanto
com o time de produto/tecnologia. Vou
em reunies externas com clientes 1-2x por
semana tambm.
25
QUAIS SO OS PRS E CONTRAS DE
TRABALHAR COM MARKETING DIGITAL, NA
SUA OPINIO? E OS MAIORES DESAFIOS?
## Prs: Aprendizado constante em
um cenrio de grande velocidade
e diversidade de problemas a
serem tratado, o que faz com que o
desenvolvimento profissional nesse
setor seja muito acelerado. Alm disso,
entender como possvel com dados
e mdia influenciar o comportamento
das pessoas muito interessante, quase
um experimento social.
## Contras: Ainda um mercado muito
ocupado por agentes que trabalham
com modelos de incentivo, onde a
receita derivada da quantidade gasta,
o oposto do conceito de performance.
Alm disso, muitos dos profissionais do
setor tm pouco ou zero conhecimento
de como a dinmica do Marketing
online funciona.

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## Desafios: O mercado ainda tem uma
ansiedade muito grande por resultados
de curto prazo. Conseguir convencer
o cliente de que o seu investimento
e mtricas devem ser diferentes
para atingir seus objetivos sempre
complicado, por ser menos tangvel.
QUE TIPO DE COMPETNCIAS E
HABILIDADES SO NECESSRIAS PARA
SE DESTACAR NA REA? H ALGUMA
FORMAO ACADMICA OU CURSO
ESPECFICO QUE VOC DESTACA?
O mais importante a pessoa ser boa, ter
vontade de aprender e bom raciocnio
lgico. Pessoas que se destacam nesse
mercado em geral sabem bastante sobre
tecnologia e possuem viso de negcios.
Contratamos qualquer pessoa aqui com
essas caractersticas, independente de ter
ou no experincia na rea.
Para alguns cargos mais especficos
h alguns pr-requisitos, como saber
programar ou entender de design. Porm,
26
em boa parte dos casos, a formao
acadmica por si no o mais importante.
QUE CONSELHOS DARIA PARA ALGUM
CONSIDERANDO ENTRAR NESSE MERCADO?
Muito contedo sobre Marketing Digital est
disponvel para aprendizado online, desde
saber programar at entender um pouco
mais sobre os veculos de mdia.
Ento seja curioso, busque entender os
mecanismos que movem esse mercado.
Tenha profundidade naquelas reas que
voc possui maior aptido e interesse.
importante que voc saiba resolver
problemas complexos em no mnimo
uma rea. Isso auxilia a encontrar sadas
no triviais aos desafios do negcio, o
posicionando como uma pessoa essencial
na empresa.
Alm disso, um profissional fora da
curva em Marketing Digital geralmente
j teve experincia em compra de mdia,
programao e gesto de negcios.
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GUILHERME JUNQUEIRA

QUAIS SO AS POSSIBILIDADES DE
CARREIRA E ATUAO PARA ALGUM NA
REA DE MARKETING DIGITAL?

Diversas possibilidades: produo de

contedo, compra de mdia, SEO, otimizao
(CRO), Marketing BI, canais de aquisio,
trao etc.

COMO SEU COTIDIANO PROFISSIONAL:

QUAIS SO AS RESPONSABILIDADES E
COMO A ROTINA?

No Growth, gerar leads qualificados para o

time de vendas produzir contedo para
as diferentes personas, mapear a jornada de
compra, otimizar as taxas de converso do
funil de vendas.

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QUAIS SO OS PRS E CONTRAS DE
TRABALHAR COM MARKETING DIGITAL, NA
SUA OPINIO? E OS MAIORES DESAFIOS?
## Prs: Fazer o que ama, foco em
converso e resultados, ajudar no
crescimento da empresa.
## Contras: Falta de budget e
necessidade de otimizar as converses
precisa de muita criatividade nos
canais de aquisio.
## Desafios: Crescimento sustentvel,
replicvel e escalvel.
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QUE TIPO DE COMPETNCIAS E
HABILIDADES SO NECESSRIAS PARA
SE DESTACAR NA REA? H ALGUMA
FORMAO ACADMICA OU CURSO
ESPECFICO QUE VOC DESTACA?
Curva de aprendizagem, gostar da
rea e estudar sempre. Existem muitas
novidades, importante estar antenado e
atualizado busque por conhecimento e
rpida aprendizagem. Foco em converso,
nmeros, mtricas ser data driven
importante. Tambm preciso uma
capacidade analtica forte para otimizar
as etapas do funil. Comprometimento,
criatividade para realizar experimentos
e disciplina para o processo funcionar
tambm so essenciais.
QUE CONSELHOS DARIA PARA ALGUM
CONSIDERANDO ENTRAR NESSE
MERCADO?
Ame o que faz, estude muito e pesquise
tcnicas, solues e estratgias. Seja
obstinado e incansvel na busca por
conhecimento. Faa muitos testes e
experimentos focados em crescimento.
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GABRIEL TEMPONI
QUAIS SO AS POSSIBILIDADES DE
CARREIRA E ATUAO PARA ALGUM NA
REA DE MARKETING DIGITAL?

O cenrio digital trouxe muitas

possibilidades de atuao no Marketing.
Performance, mtricas, redes sociais,
contedo, entre muitas outras, so
especializaes importantes na atuao de
profissionais de diversos tipos.

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QUE TIPO DE COMPETNCIAS E
HABILIDADES SO NECESSRIAS PARA
SE DESTACAR NA REA? H ALGUMA
FORMAO ACADMICA OU CURSO
ESPECFICO QUE VOC DESTACA?
Diversos cursos tm aplicao para
o Marketing Digital, mas vejo muitas
possibilidades para profissionais de exatas
em cursos como estatstica e matemtica.
Os conhecimentos absorvidos nestes cursos
podem ser extremamente valiosos na
anlise de dados e criao de campanhas
mais assertivas, com devida apurao de
resultados. Os profissionais de comunicao
tm conhecimentos importantes e
fundamentais, mas precisam evoluir suas
habilidades analticas.
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QUE CONSELHOS DARIA PARA
ALGUM CONSIDERANDO ENTRAR
NESSE MERCADO?
Meu conselho para quem quer ingressar
na rea simples: foco total e muito
estudo. Existem diversos cursos gratuitos
disponveis que podem rapidamente trazer
um conhecimento aplicvel ao profissional.
Certificaes da Hotmart, Google, Rock
Content e Hubspot j so um bom ponto de
partida para uma carreira de sucesso. s
colocar a mo na massa! :)
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CONCLUSO
Ufa! Esperamos que voc tenha
absorvido muito conhecimento e
aprendido muito com estes grandes
profissionais que entrevistamos. Siga
seus conselhos, leia suas referncias,
faa os cursos recomendados. Estude
muito e, principalmente: nunca
desista! Siga em frente. O caminho
pode no ser fcil, mas ser muito
gratificante.

Desejamos muito sucesso para todos

os leitores deste material e boa sorte!
 32
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objetivo, promovemos cursos online e presenciais sobre temas como
propsito, autoconhecimento, liderana e conexo com o mercado, alm de
mantermos um portal com contedo de carreira gratuito e de qualidade.

O Na Prtica faz parte da Fundao Estudar, organizao sem fins lucrativos

criada em 1991 por alguns dos maiores empresrio brasileiros para
potencializar jovens talentos e disseminar uma cultura de excelncia.
O Saia do Lugar tem o objetivo de ser um blog com textos curtos e prticos
para o empreendedor que no tem tempo a perder.

Percebemos que a maioria dos blogs empresariais brasileiros serviam

apenas para dar notcias sobre economia/poltica ou ento tinham textos
muito longos e filosficos, sem dicas que fazem o leitor pensar Caramba,
gostei dessa ideia, vou aplic-la no meu negcio!.

Com isso em mente, nosso lema empreendedorismo sem enrolao.