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GNEM_ATR_U1_VECG

U1. Autorreflexiones
AL 12548003

Canchola Gutierrez, Veronica


1. Define negociacin

Es el proceso mediante el cual dos o ms partes con distintos intereses, dialogan e


intercambian propuestas hasta construir un acuerdo beneficioso para todos. En trminos
generales, cuando dos actores entran en este proceso, es porque ambos poseen algo que el
otro desea, el objetivo es lograr un acuerdo formal en el cual cada uno hace un aporte, y de
esta manera quedan satisfechas las expectativas para el beneficio comn.

2. Importancia de la negociacin
La importancia de la negociacin radica en que en ella se basa la resolucin de conflictos que
es aplicable tanto para el mundo de los Negocios, como en todo orden de la vida.

3. Importancia de la psicologa en la negociacin


La importancia de la psicologa radica en que la negociacin es un reto que debemos afrontar
con entusiasmo, si de una vez entramos cabizbajos y tristes tenemos la batalla perdida,
debemos tener la disposicin de buscar una solucin que sea de beneficio para ambas partes.
al utilizar la psicologa al negociar debemos saber que es una interrelacin con otro ser humano,
que siente, que tiene emociones y su propia historia.
4. Por qu la preparacin de la negociacin aumenta las posibilidades de xito?
Porque nos permite analizar las principales variables que influyen decisivamente en el proceso
negociador. Gracias a este anlisis podremos desarrollar la estrategia idnea para la negociacin
y tomar decisiones acertadas.
5. Cul es el principal beneficio de la negociacin?
Evitar Conflictos
Cerrar las ventas de manera exitosa
Abrir nuevas oportunidades econmicas
Asignar recursos de manera exitosa
Mejorar el clima organizacional
6. Cul mbito o escenario es el ms relevante?
Cualquier escenario es importante y es necesario disear un plan con el propsito de tener
xito en el alcance de metas y objetivos.
7. Menciona las caractersticas estructurales de la negociacin

Caractersticas estructurales de la negociacin

1. Implica dos o ms partes 2. Existencia de un conflicto

Negociacin

3. Relacin voluntaria 4. Intercambio de recursos

8. Seala las condiciones de una negociacin


a. La existencia de un mnimo de intereses comunes o complementarios.
b. Una fuerte motivacin por ambas partes para llegar a un acuerdo.
c. La existencia de una autonoma reconocida de dar y recibir

Referencias:

https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/GAP/06/GNEM/U1/Unidad%201.%20Introduccion
%20a%20la%20negociacion.pdf