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Variables de la Negociacin
Este punto nos indica que resulta muy relevante lograr una coordinacin
previa con el grupo y la organizacin de la cual provengo de manera tal de no
generar ms de un discurso.
Esta pregunta es una de las ms importantes y sirve para definir varios aspectos.
Dependiendo del caso, en cada proceso de negociacin una o todas las partes
tienen la posibilidad de optar por prolongar, interrumpir o seguir con el proceso de
negociacin.
En este caso, si nos encontramos ante un acuerdo que debe ser ratificado por
un tercero de nuestra contraparte, resulta importante considerar como primera
alternativa que dicho representante participe directamente en la negociacin. En el
caso de que no se involucre a este tercero resulta importante considerar un grado
bajo de flexibilidad, ms bien, inflexibilidad, con la finalidad de mantener lo ya
acordado. Lo anterior nos lleva a preguntarnos si el representante con el cual
negociamos tiene la jerarqua necesaria y la capacidad para tomar decisiones y
cerrar la negociacin.
Esta pregunta nos indica que ningn compromiso es definitivo, a menos que
ambas partes consideren importante la implementacin y aplicacin de lo acordado
en la negociacin.