I

Instrucciones:

Plantea una situacin de negociacin a la cual se va enfrentar la empresa de giro textil con su
comprador en Hait y en Jamaica.

La industria textil reviste gran importancia para la economa del pas principalmente por ser creadora
de fuente de empleos ya que es intensiva en mano de obra, pero desgraciadamente las condiciones
laborales y salariales de los trabajadores de esta industria en la mayora de los casos son muy
deficientes por lo que las negociaciones en exportaciones es predominantemente la importancia del
mercado en esta industria.

El papel de la industria textil mexicana es de gran importancia tanto en el mercado nacional como en
sus exportaciones. Su aportacin econmica a diversas entidades del pas la ubican como una actividad
productiva dinmica y relevante.

Dentro de este panorama mal empresa de Don Jorge Fuentes Carabeo que est establecida desde 1976
y con un amplio mercado nacional, esta incursionando en la exportacin de sus productos por lo que en
das pasados se presento en esta empresa los compradores de Hait y Jamaica quienes por la calidad del
producto estn muy interesados en la negociacin que mejor favorezca a sus empresas. Los
compradores se encuentran negociando el envo de la mercanca la cual solicita al fabricante que el
envo sea por parte del productor, situacin que no est ,muy de acuerdo Don Jorge salvo que los
compradores cumplan con dos condiciones que le dejaran en muy buena postura a su fabrica:

1. Que el volumen de compra sea superior a los $ 650,000.00

2. Que la entrega se realice en 15 das posteriores a la compra, debido a que Don Jorge opta por el
envo va martima por los costos que se reducen a comparacin del envo areo.

Posteriormente, elige y justifica la estrategia a seguir para cada uno de los dos mercados.

Lo que ambas empresas tendrn que buscar es lograr acordar la compra venta donde ambas partes se
vean beneficiadas ya que los compradores extranjeros no consideraban comprar un volumen que
propone Don Jorge por lo que debern considerar el incremento en la inversin de la compra en un
20% a lo planeado a fin de que ambos sean satisfechos, desarrollar el concepto Ganar Ganar.

Por parte de la empresa de Don Jorge se deber tomar en cuenta que la compra que est proponiendo
deber incrementar su plantilla laboral teniendo en cuanta que si no se continan las negociaciones con
esta empresa compradora ya no existir una nueva compra por lo que deber de ceder un poco en su
exigencia y establecer un contrato que al menos se comprometa los compradores a ser sus clientes por
un ao como mnimo y reducir el riesgo a su inversin.
Como un ltimo apunte don Jorge deber estar ofreciendo una mejor calidad de sus prendas que la
competencia y asegurar la preferencia de sus nuevos clientes.

Define tres tcticas de negociacin con el propsito de alcanzar el objetivo de acuerdo a la

estrategia elegida para cada uno de los mercados.

Inversin. Considerar la nueva inversin de recursos y ponerlos a la vista del comprador

Calidad. Los productos que se entregaran contaran con una calidad superior a la competencia del
fabricante.

Precio. Justo a fin de que el comprador obtenga buenas ganancias tanto por volumen, calidad y precio

Variedad. En los productos que ofrece cuenta con la variedad requerida por el cliente y adiciona
novedades para los compradores

Entrega a tiempo. Existe el compromiso de entrega en 15 das en caso de no ser as, se compromete a
otorgar un 5% de descuento por entrega tarda

Comunicacin. En caso de alguna discrepancia no considerada en contrato se tendr por consentido el

acuerdo entre ambas partes para realizar el nuevo envo.

http://www.sdpnoticias.com/columnas/2014/12/07/la-crisis-de-la-industria-textil-mexicana-y-sus-retos