TRILCE

Captulo

20 LA MOTIVACIN

I. INTRODUCCIN
Qu es lo que nos hace actuar? Qu es lo que mantiene nuestra actividad o la modifica? Algunos investigadores
manifiestan que son los objetivos por ser el fin o la causa de lo que hacemos; en cambio los psiclogos conductistas
sealan que son los estmulos los elementos que incentivan el comportamiento humano. Los psiclogos fisiologistas
hablan que la razn est en las formas impulsivas que nos exigen un equilibrio en el funcionamiento de nuestro cuerpo
siendo todo ello un incentivo para estar constantemente motivados. Todo esto nos lleva a preguntarnos: Qu es la
motivacin?

II. DEFINICIN
Etimolgicamente, motivacin quiere decir "lo que pone en movimiento".

La motivacin es un proceso del subsistema dinmico - volitivo del comportamiento, constituido por impulsos o
intereses selectivos que activan al organismo mediante conductas para alcanzar metas que satisfagan sus necesidades.
Esto significa que :

- La motivacin es el estado por el cual el organismo se siente impulsado a lograr una meta que le satisfaga una
necesidad.
- La motivacin es el motor de la conducta humana.

En general, podramos decir que la motivacin es el proceso de actividades provocadas por un factor (el motivo) que
inicia la conducta, la mantiene o cambia de curso.

III. CARACTERSTICAS
La motivacin es un proceso que presenta las siguientes caractersticas:

1. Cclica : Es un proceso que admite la recurrencia permanente de necesidades.

2. Jerrquica : A partir de su actividad particular, el sujeto elabora una escala (jerarqua) de prioridades para sus
necesidades o motivos.
3. Homeosttica : La motivacin permitir que el sujeto alcance un equilibrio, bien de tipo orgnico o bien de tipo
mental.
4. Compleja: Los motivos que aparecen en un individuo se van haciendo ms elaborados y/o estructurados que los
motivos anteriormente presentes.
5. Orientadora : Organiza la conducta del individuo; se dirige a un fin.

IV. MODELOS MOTIVACIONALES

Explican la manera como surgen los motivos, es decir cul es el origen que impulsa al individuo al logro de un objetivo.
Estos son:
1. MODELO HOMEOSTTICO
2. MODELO INCENTIVAL

V. CICLO DE LA MOTIVACIN

La motivacin se da precisamente en relacin a las necesidades del hombre. Cuando se sale al mundo para satisfacerlas,
se busca algo concreto que es un motivo. Ese motivo no slo son cosas, sino tambin puede ser personas, situaciones,
etc., lo cierto es que a cada necesidad corresponde un motivo, que es algo especfico.
Para que la conducta se vea motivada es necesario tener en cuenta las siguientes fases:

1. ESTADO MOTIVANTE
Es el estado de tensin que experimenta el sistema fisiolgico que se origina a partir de una necesidad, la cual va
a impulsar al sujeto a la realizacin de una actividad.

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2. CONDUCTA MOTIVADA
Son todas aquellas acciones que un individuo realiza y que estn dirigidas a satisfacer necesidades.

3. ESTADOS DE SATISFACCIN
Es el grado de equilibrio alcanzado por el sujeto al lograr la satisfaccin total o parcial de la necesidad.

VI. TEORAS DE LA MOTIVACIN

JERARQUA DE LAS NECESIDADES DE ABRAHAM MASLOW

Segn Maslow, las necesidades humanas poseen prioridades diferentes. A medida que se soluciona cada nivel de
necesidad, la persona mira hacia las necesidades del siguiente nivel. As tenemos que un individuo puede presentar
necesidades bsicas o necesidades psicosociales. Las primeras surgen ante la urgencia de lograr el equilibrio de las
funciones orgnicas, son innatas y, con el paso de los aos, son reguladas por normas socio-culturales, en tanto que
las necesidades psicosociales son adquiridas por aprendizaje y originadas a partir de la interaccin del hombre con su
medio socio-cultural.
Considerando lo anteriormente mencionado, podemos decir que segn la teora humanista de la motivacin, las
necesidades se clasifican de la siguiente manera:

A. BSICAS
* Necesidades fisiolgicas : Surgen ante la urgencia de lograr equilibrio de las funciones orgnicas vitales
para el ser humano. Por ejemplo: comida, oxgeno, agua, sueo, placer, etc.

* Necesidad de seguridad : Surgen ante el miedo de perder la proteccin o de no alcanzar algo que se desea.
Por ejemplo : proteccin ante peligros, seguridad econmica, seguridad familiar, vivienda, etc.

B. PSICOLGICAS O PSICOSOCIALES

* Necesidad de afiliacin : Es aquella necesidad donde la persona busca afiliarse a compaeros y grupos
sociales, tanto en lo afectivo, en lo econmico, en lo profesional, etc.

* Necesidad de estima : Es cuando el ser humano desea sentirse reconocido y respetado (estima de s mismo)
y poder brindar esto a los que lo rodean.

* Necesidad de autorrealizacin : Se satisface cuando el hombre hace efectivas sus potencialidades, cuando
logra realizar sus ambiciones, sentimiento de logro y cumplimiento de estar satisfecho consigo mismo.

PIRMIDE DE MASLOW

Necesidades Autorrealizacin
Psicosociales
(o Psicolgicas) Estima

Afiliacin

Seguridad
Necesidades
Bsicas Fisiolgicas

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PRCTICA

01. Mientras que las necesidades en los animales son ........., a) El estado motivante.
en los seres humanos se caracterizan por ser ...............: b) La conducta motivada.
a) postergables - impostergables c) El grado satisfactorio.
b) innatas - genticas d) La jerarqua de necesidades.
c) irreprimibles - postergables e) La carencia de homeostasis.
d) reprimibles - conscientes
e) inconscientes - impostergables 08. Juana desea ingresar este ao a la universidad
expresando as un(a)
02. Mientras que las necesidades en los animales son ........., a) Conducta motivada
en los seres humanos se caracterizan por ser ...............: b) Motivo
a) postergables - impostergables c) Satisfaccin de su necesidad
b) innatas - genticas d) Necesidad
c) irreprimibles - postergables e) Homeostasis
d) reprimibles - conscientes
e) inconscientes - impostergables 09. Concepto relacionado al proceso por el que un
organismo busca mantener un equilibrio psicolgico
03. "Candy se dirige a la panadera a comprar su pan para interno:
tomar desayuno". Este enunciado expresa del ciclo de a) Motivacin
la motivacin la (el): b) Necesidad
a) Necesidad c) Homeostasis
b) Estado motivante d) Instinto
c) Satisfaccin de la necesidad e) Motivo
d) Conducta motivada
e) Motivo 10. Representante de la escuela humanista que plante la
"Jerarqua de necesidades":
04. En el (la) ................... el sujeto representa a) C. Rogers
psicolgicamente el elemento satisfactorio para su b) A. Bandura
necesidad: c) B. F. Skinner
a) motivo d) J. Piaget
b) inters e) A. Maslow
c) impulso
d) actitud 11. El hambre o la sed son denominados necesidades:
e) conducta motivada a) Secundarias
b) Psicosociales
05. Es el estado de carencia presente en un sujeto: c) De supervivencia
a) Inters d) De carcter social
b) Motivo e) Interactivas
c) Necesidad
d) Conducta 12. La necesidad de afiliacin es conocida tambin como:
e) Actitud a) Necesidad de aprobacin.
b) Necesidad bsica.
06. "Carlos Javier es un estudiante que desea ser un gran c) Necesidad de supervivencia.
profesional". Esta expresin manifiesta de la motivacin d) Necesidad primaria.
la (el): e) Gregarismo.
a) Conducta motivada.
b) Satisfaccin. 13. Son conocidas como motivaciones primarias:
c) Carcter jerrquico. a) Necesidad de xito.
d) Motivo. b) Necesidad de afiliacin.
e) Obtencin de la homeostasis. c) Necesidad fisiolgica.
d) Necesidad de seguridad.
07. La accin surge de una necesidad concreta, siendo e) Necesidad de aprobacin.
parte de:

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14. Seale Ud. los modelos acerca de la motivacin: d) Fisiolgica

I. Modelo homeosttico. e) De autorrealizacin
II. Modelo incentival.
III. Modelo asociativo. 21. Un joven cuya esposa espera un nio, aprender mas
IV. Modelo insight. rpidamente un oficio o profesin para trabajar, porque
a) I y II est experimentando:
b) I y III a) Actitudes
c) I y IV b) Aptitudes
d) II y III c) Motivacin
e) II y IV d) Emociones
e) Necesidades
15. Tanto sueo como el hambre son para el ser humano
necesidades: 22. Ricardo termin de estudiar ingeniera de sistemas y
a) Instintivas ahora aspira estudiar la maestra; estamos ante una
b) Biolgicas caracterstica de la motivacin denominada:
c) De seguridad a) Homeosttica
d) Psicosociales b) Jerrquica
e) Biosociales c) Compleja
d) Orientadora
16. Alberto, temeroso de que le falten el respeto en su e) Cclica
barrio, decide aprender defensa personal manifestando
una fuerte necesidad de: 23. Jos decide no ir a su trabajo y llevar a su hijo al hospital
a) Aprobacin expresando as una caracterstica de la motivacin
b) Carcter biosocial denominada:
c) Seguridad a) Orientadora
d) Gregarismo b) Compleja
e) xito c) Jerrquica
d) Cclica
17. El inters de relacionarse con los dems que tienen los e) Homeosttica
jvenes corresponde a una necesidad denominada:
a) Biosocial 24. Elena es una joven que se prepara en su casa y la
b) Gregarismo academia para poder ingresar a la universidad ya que
c) Biolgica es su prioridad expresando de la motivacin el(la):
d) De aprobacin a) Conducta motivada
e) De xito b) Jerarqua de necesidades
c) Estado motivante
18. Proceso psicolgico que inicia, dirige y sostiene d) Reduccin de la necesidad
nuestras actividades de logro de una meta: e) Necesidad
a) Voluntad
b) Pasin 25. El proceso que mueve al individuo a realizar acciones
c) Motivacin y perseguir metas para satisfacer sus necesidades se
d) Sentimiento denomina:
e) Emocin a) Aprendizaje
b) Motivacin
19. Son aquellos motivos independientes del aprendizaje c) Necesidades psicosociales
y que surgen en el curso de la maduracin orgnica: d) Procesos dinmicos
a) Directos e) Adaptacin al medio
b) Primarios
c) Indirectos 26. Cuando priorizamos en satisfacer nuestro hambre en
d) Generales lugar de ir a una reunin social se debe al carcter
e) Secundarios ............ de la motivacin:
a) homeosttico
20. No es una necesidad psicosocial: b) jerrquico
a) De seguridad c) complejo
b) De estima d) orientador
c) De pertenencia e) persistente

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27. Seale la expresin que represente la estructuracin d) Ciclo de la motivacin.

de un motivo: e) Homeostasis.
a) Hacer compras en un mercado.
b) Tener sueo. 34. "Mario y Jos son dos hermanos que deciden estudiar
c) Deseo viajar a Huancayo. teatro para superar su timidez". Esta expresin
d) Prestar atencin a un objeto. corresponde de la motivacin su caracterstica
e) Recordar algunos momentos vividos en el colegio. denominada:
a) Compleja
28. Aquello que hace que las personas busquen formar b) Cclica
parte de un grupo social determinado recibe el nombre c) Orientadora
de: d) Homeosttica
a) Necesidad de filiacin. e) Conducta motivada
b) Gregarismo.
c) Necesidad de pertenencia. 35. Seale cul es el proceso de la motivacin:
d) Necesidad de seguridad. a) Necesidad - motivo
e) Ms de una es correcta. b) Necesidad - respuesta - meta
c) Motivacin - respuesta - energa - meta
29. Al surgir nuevas necesidades, el sujeto busca d) Necesidad - impulso - respuesta - meta -
satisfacerlas por esta razn la motivacin es: homeostasis
a) Compleja e) Necesidad - motivacin - respuesta - meta
b) Homeosttica
c) Cclica 36. La definicin: "Acciones que un sujeto emite para
d) Persistente satisfacer una necesidad" se refieren a un(a):
e) Jerrquica a) Conducta involuntaria
b) Conducta condicionada
30. "Carlos es un nio que desea que su madre le compre c) Impulso
una mochila para ir al colegio". Aqu el nio est d) Conducta motivada
expresando un(a): e) Motivo
a) Necesidad de aprobacin.
b) Necesidad de seguridad. 37. Es aquella necesidad psicosocial que surge por el miedo
c) Conducta motivada persistente. a no alcanzar lo propuesto o perderlo:
d) Motivo. a) Aprobacin
e) Inters. b) Seguridad
c) Gregarismo
31. La conducta motivada puede activarse a travs de la(s): d) xito
a) Sensaciones e) Aspiraciones
b) Homeostasis
c) Necesidades 38. Para Maslow, el sistema de necesidades menos
d) Creencias apremiante es:
e) Costumbres a) Estima
b) Pertenencia y amor
32. "Josefina se siente ahora ms tranquila porque logr c) Fisiolgicas
encontrar un buen trabajo". Esta expresin manifiesta d) Autorrealizacin
de la motivacin la (el): e) Seguridad
a) Reduccin de la necesidad.
b) Estado motivante. 39. Las necesidades biosociales tienen como caracterstica:
c) Inters. a) Ser aprendidas.
d) Conducta motivada. b) Ser irreprimibles.
e) Motivo. c) Tener un origen orgnico.
d) No ser susceptible de ser postergadas.
33. "Maritza es una joven que quiere este ao trabajar para e) T. A.
poder ayudar a sus padres". Esta expresin est
relacionada con la (el): 40. Es considerada una necesidad psicosocial:
a) Conducta motivada. a) El hambre
b) Reduccin de la necesidad. b) Eliminar los desechos corporales.
c) Estado motivante. c) El sueo.

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d) Desear la aprobacin de los dems. I. Fisiolgicas

e) La necesidad de aire. II. Seguridad
III. Pertenencia
41. Elegir comprar un pantaln entre varios modelos que IV. Estimacin
existen implica que la conducta motivada es: V. Autorrealizacin
a) Consumatoria
b) Homeosttica a) IyV
c) Persistente b) IV y V
d) Selectiva c) II y III
e) Constante d) I y II
e) III y IV
42. Seale la alternativa correcta en relacin con el ciclo de
la motivacin: 47. En todo proceso de motivacin, primero surge la
a) Estado motivante - reduccin de la necesidad - con- necesidad, despus surge la motivacin, para buscar la
ducta motivada. satisfaccin a esta necesidad y la siguiente etapa implica:
b) Conducta motivada - estado de satisfaccin - esta- a) Aparicin de un desequilibrio.
do motivante. b) Estructuracin de un motivo.
c) Necesidad - motivo - conducta motivada. c) Manifestacin de una conducta motivada.
d) Estado motivante - conducta motivada - satisfac- d) Llegar a un estado de homeostasis.
cin de la necesidad. e) Todas menos a.
e) Estado motivante - motivo - reduccin de la nece-
sidad. 48. Un joven adolescente que se siente impulsado a tener
amistades con jvenes de su propia edad expresa una
43. Para B.F Skinner el motor del comportamiento son necesidad de:
los: a) Aprobacin
a) Desajustes fisiolgicos que sufre un individuo. b) Estima
b) Objetivos o metas que se trazan las personas. c) Afiliacin
c) Estmulos reforzadores de la conducta. d) Logro
d) Contenidos inconscientes de la mente. e) Seguridad
e) Procesos mediadores del organismo.
49. Cuando un alumno a travs de las actividades que
44. Necesidad que lleva el individuo a adaptarse a las realiza busca el reconocimiento de sus compaeros,
normas imperantes en un grupo a lo largo de la vida estamos ante una necesidad de:
aprendiendo pronto a conseguir sus objetivos a) Seguridad
ganndose la estimacin de sus semejantes: b) Aprobacin
a) De xito c) Afiliacin
b) De aprobacin d) xito
c) De dependencia e) Logro
d) De autorrealizacin
e) De afiliacin 50. Querer eliminar los desechos corporales constituye
un(a):
45. Es considerada la tendencia del organismo a mantener a) Necesidad secundaria.
un equilibrio entre las condiciones fisiolgicas internas, b) Inters.
siendo un factor determinante de la vida: c) Necesidad biosocial.
a) Motivacin d) Necesidad psicosocial.
b) Voluntad e) Necesidad biolgica.
c) Gregarismo
d) Homeostasis 51. Es aquel factor o grupo de factores que movilizan a la
e) Regulacin Cenestsica persona hacia una accin:
a) Incentivo
46. Para el psiclogo norteamericano humanista Maslow, b) Motivacin
los motivos humanos pueden ser organizados en una c) Motivo
jerarqua, donde la satisfaccin de los dos primeros d) Sugestin
niveles garantiza la satisfaccin de los dems, stos son: e) Aptitud

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52. La necesidad de hambre tiene cierto control frente a: 57. Identifique qu caracterstica de la conducta motivada
a) Los tipos de alimento. se refleja en la siguiente expresin:
b) Los convencionalismos sociales. "Si no ingreso a la primera, seguir intentndolo".
c) La hora de la ingesta. a) Consumatoria
d) La presencia de los alimentos b) Constante
e) Las bebidas aperitivas. c) Selectiva
d) Persistente
53. Una de las siguientes alternativas es falsa: e) Dinmica
a) La motivacin etimolgicamente significa "lo que
pone en movimiento". 58. Luego de haber experimentado la necesidad de
b) La presencia de una necesidad no da necesaria- hambre, Sandra ingresa a un restaurante y come. Lo
mente inicio a una conducta motivada. antes expresado define la caracterstica ..........................
c) No hay posibilidad de satisfacer necesidades de de la conducta motivada:
orden superior si las bsicas no han sido satisfe- a) Consumatoria
chas. b) Persistente
d) La base fisiolgica de la motivacin es el hipotlamo. c) Selectiva
e) El hombre presenta necesidades biosociales y d) Constante
psicosociales. e) Jerarqua

54. La sed genera en Mara el deseo de beber agua, en 59. "Antes de postular tengo que elegir carrera y
Luis de beber un jugo, en Senaida de tomar refresco. Universidad". Lo antes dicho se refiere a la caracterstica
Cada uno de ellos tiene estructurado su: ..................... de la conducta motivada:
a) Motivacin a) Selectiva
b) Estado motivante b) Intencional
c) Conducta motivada c) Dinmica
d) Motivo d) Consumatoria
e) Estado de satisfaccin e) Cclica

55. Mucha gente en la actualidad no desea tener ms hijos 60. Freud es a teora dinmica de la motivacin como:
porque econmicamente la situacin del pas no le a) Jung es a la teora de la reduccin de la pulsin.
ofrece satisfaccin de necesidades: b) Watson es a la teora instintiva.
a) De autorrealizacin c) Maslow es a la teora humanista.
b) De estima d) Skinner es a la teora hedonista.
c) Fisiolgicas e) Mc. Clelland es a la teora conductual.
d) De seguridad
e) Gregarismo

56. Tengo sed y deseo un vaso de chicha. El deseo que

experimenta se define en el ciclo de la motivacin
como:
a) Necesidad
b) Estado motivante
c) Motivo
d) Meta
e) Impulso

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