PLAN DE MARKETING

MONICA VIVIANA VARGAS

CAMILO ANDRES MOLINA VANEGAS
DAVID LEONARDO ORDOEZ
JONATHAN GARRIDO
1. Analisis sector economico:

BEBIDAS:

Caracteristicas economicas:

Esta industria de bebidas en Colombia est muy poco desarrollada y fomentada ya que
cuenta con solo un 2% del total de la produccin de la industria colombiana y con un bajo
coeficiente de exportacin; pero aunque esta industria experimenta un fuerte competencia
extranjera lo cual puede limitar sus procesos de produccin, est aumentando su stock de
capital, adoptando nuevas formas de produccin y se est convirtiendo en una industria
muy dinmica en Colombia.

En Colombia, este mercado de bebidas tiene un crecimiento anual entre el 0,7% y el 6,3% y
est dominado por Coca-Cola y Postobon los cuales cuentan con productos de bebidas
gaseosas, agua y jugos, pero tambin se cuentan con otros competidores como Bavaria,
Alpina y Nestl los cuales tienen tambin una alta participacin. Debido a las tendencias de
estilo de vida saludable, el crecimiento de las bebidas gaseosas ha disminuido impulsando
otros segmentos como jugos de fruta, t y agua los cuales han contado con crecimientos
entre 6% y 21%. Es importante saber que toda esta competencia ha impulsado que cada
compaa se base en la diferenciacin y en la promocin de sus distintos atributos.
Actualmente la industria de bebidas representa ms del 1.6 % del PIB total del pas y ha
tenido un desarrollo evidente que se ha traducido en crecimiento, exportaciones y empleo.
Debido a este crecimiento, es importante tener en cuenta que en 2009 se cre la constituy
la Cmara de la Industria de Bebidas en la Andi para promover los intereses de la industria
de las bebidas mediante la organizacin gremial con vocera y representacin frente a los
diferentes organismos del Estado. Dentro de esta cmara se encuentran Bavaria, Coca
Cola, Femsa, Postobn, Nestl, Unilever y Bebida logstica (Red Bull) lo cuales representan
el 80% del PIB de la industria de las bebidas en Colombia.
Sector economico de las bebidas en colombia

Millones de Pesos
DATO 2008 2009 2010 2011 2012
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 176.560.7 177.569.7 169.481.8 231.698.7 230.555.7
73 50 04 41 01
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 217.349.9 262.104.2 286.665.5 367.610.9 423.257.0
84 90 40 09 98
TOTAL ACTIVO 393.910.7 439.674.0 456.147.3 599.309.6 653.812.8
57 40 44 50 00
TOTAL PASIVO CORRIENTE 119.224.6 127.892.6 122.529.7 167.385.3 163.247.4
26 60 99 83 97
TOTAL PASIVO NO CORRIENTE 41.560.32 49.967.54 54.412.65 76.144.73 88.919.55
6 5 9 6 2
TOTAL PASIVO 160.784.9 177.860.2 176.942.4 243.530.1 252.167.0
51 05 58 20 50
TOTAL PATRIMONIO 233.125.8 261.813.8 279.204.8 355.779.5 401.645.7
05 36 86 30 50
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 393.910.7 439.674.0 456.147.3 599.309.6 653.812.8
57 40 44 50 00

Millones de Pesos
DATO 2008 2009 2010 2011 2012
41 INGRESOS OPERACIONALES (ANEXO 1) 3.511.57 3.332.39 4.636.8 5.569.69 6.878.41
2 5 24 5 4
61 MENOS: COSTO DE VENTAS Y DE 1.895.97 1.661.17 2.514.0 2.863.27 3.343.40
PRESTACIN DE 0 4 61 9 0
SERVICIOS (ANEXO 2)
UTILIDAD BRUTA 1.615.60 1.671.22 2.122.7 2.706.41 3.535.01
2 1 63 6 4
51 MENOS: GASTOS OPERACIONALES DE 232.591 308.036 395.477 392.540 462.083
ADMINISTRACIN (ANEXO 3)
52 MENOS: GASTOS OPERACIONALES DE 986.575 744.938 1.305.0 1.402.23 1.894.58
VENTAS 13 6 5
(ANEXO 3)
UTILIDAD OPERACIONAL 396.436 618.248 422.273 911.640 1.178.34
6
42 MAS: INGRESOS NO OPERACIONALES 238.784 116.323 270.306 238.417 313.161
(ANEXO 5)
53 MENOS: GASTOS NO OPERACIONALES 365.333 77.085 135.615 106.935 140.921
(ANEXO 5)
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 269.887 657.485 556.963 1.043.12 1.350.58
2 6
54 MENOS: IMPUESTO DE RENTA Y 89.745 70.295 120.213 293.167 348.482
COMPLEMENTARIOS
59 GANANCIAS Y PERDIDAS 180.142 587.190 436.750 749.955 1.002.10
4
Indicativos financieros:

Indicador 2008 2009 2010 2011 2012

Rentabilidad
Margen Operativo 8,6% 11,4% 8,1% 10,0% 10,3%
Margen Neto 2,2% 11,0% 8,0% 7,1% 8,6%
Liquidez
Liquidez Corriente (Razn Corriente) 1,5 1,0 0,9 0,9 1,0

Ciclo Operacional -6 -16 5 6 6

Endeudamiento
Endeudamiento con Valorizaciones 29,7% 26,6% 30,4% 29,9% 26,4%
Endeudamiento sin Valorizaciones 41,7% 39,8% 43,3% 42,0% 38,7%

Caracteristicas del mercado:

En general, los productos pertenecientes a este sector presentan una marcada preferencia
hacia los productos saludables, sea que estos tengan un gran porcentaje de sus
ingredientes de insumos naturales o que les hayan aadido los productos lcteos
funcionales. Por esa razn, los esfuerzos se han enfocado en fabricar bebidas que puedan
suplir necesidades particulares de las personas adultas, quienes requieren algunos
complementos alimenticios iguales o ms especficos que los nios, as como ingredientes
funcionales como antioxidantes y fibra, entre otros. De igual forma han dedicado energa a
las bebidas especializadas en nios, que ltimamente son muy buscadas por los padres de
familia para asegurar una adecuada nutricin en sus hijos, y que adems les diviertan y
gusten.

El sector de bebidas no alcohlicas comprende una gran variedad de productos como las
gaseosas, los jugos, las bebidas energizantes, el agua, las aguas saborizadas, las bebidas
isotnicas y el t. En Colombia, el consumo per cpita de gaseosas se ubica entre 47 y 50 litros
por ao, mientras que para los jugos es de 5 litros por ao. Este mercado en Colombia se ha
caracterizado por su alto nivel de concentracin y por estar dominado por unas pocas empresas
que cuentan con larga trayectoria y tradicin. Entre aquellas que existe mayor competencia
encontramos a Femsa con Coca-Cola, con presencia en Colombia desde
1926, y a Postobn, de la Organizacin Ardila Llle, desde 1904; seguidas por PepsiCo,
cuya franquicia la maneja Postobn desde 1970. Ms recientemente ingres al mercado la
transnacional AjeColombia, con su marca lder BigCola, que en el 2007 agit todo el
sector con estrategias de precio y tamao innovadoras.
Analisis de mercado:

Las bebidas es la categora ms dinmica en el mundo y en Colombia no es la excepcin.

Es una industria con ms de 100 aos de desarrollo, en la cual en sus inicios solo ofreca
dos productos, gaseosas y aguas. Hoy es una industria compuesta por ms de 25
categoras que incluyen bebidas del hogar, lcteos, licores y bebidas no alcohlicas. El
consumo per cpita de Colombia est dentro del estndar mundial, alrededor de 50 litros
por persona, y presenta crecimiento anuales del 4% en promedio, lo que demuestra el
potencial de desarrollo de esta industria, compuesta por compaias nacionales y
multinacionales. Ahora las tendencias de promocin de estilos de vida saludable han ocasionado
el surgimiento y posicionamiento de nuevos productos y de cambiosen la manera de
promocionarlos, tratando de sembrar en el consumidor una visin y una actitud ms amable frente
a cada producto. Es decir, el objeto principal de una bebida ya no es slo calmar la sed, sino
adems aportar nutricin, salud, belleza, energa y bienestar.

PROYECCION VENTAS DESDE 2009 EN BEBIDAS

BEBIDAS 2009 % PROYECCION % PROYECCION %

2010 2011
Cervezas 1,995 37,62 2005590 37,21 2200370 38,86
Gaseosas 2,5947 48,93 2646594 49,12 2699526 47,68
Jugos 552100 10,41 568663 10,55 585723 10,35
Energizant 145900 2,75 153195 2,84 160855 2,84
es
Agua 614,9 0,01 698,1 0,01 733,5 0,01
Agua 14000 0,26 14280 0,26 14566 0,26
saborizada
Carbonata 23,1 0 27,7 0 29,8 0
dos
Otros 11,7 0 15 0 16,4 0
En el ao 2009, la bebida que ms se destac en el tamao del mercado fue gaseosas con
una participacin del 48.93%, seguida con Cervezas y Jugos con el 37.62% y el 10.41%
respectivamente. La bebida que menos tuvo participacin fue agua carbonatada, bebida
que est incursionando en el mercado colombiano y la aceptacin al producto apenas se
est conociendo. Las saborizadas, tienen una aceptacin ms amplia a pesar de ser
nuevas en el mercado y cuentan con diversidad de sabores

Si se observa el comportamiento del mercado en el 2009 y 2010, se ve claramente que las

gaseosas siguen repuntando en el tamao del mercado de las bebidas, seguida por
supuesto de las cervezas y jugos.

El crecimiento del tamao del mercado presenta un comportamiento lineal, ya que la

variacin porcentual comparndola de cada ao no presenta diferencias
significativas en puntuacin.

Necesidades del mercado:

BENEFICIOS

12% 30% Alimentacion

35% 23% Salud

Hidratacion

Otros

El comercio de bebidas estar orientado a satisfacer las siguientes necesidades:

Diferenciacion de los productos en reas especificas, especializndose por variables como
edad, gnero, uso, estilo, marca, etc. En donde deben mantenerse diferentes tipos de
productos respectivos a este sector manteniendo una alta calidad correspondiente al
mercado de bebidas a nivel nacional.

En zonas cuyo ambiente es calido, es favorable el uso de bebidas tanto hidratantes como
carbonatadas, estn se presentan entre ventas a segmentos comprendido entre los 14 y 32
aos como promedio. Gracias a los bajos costos que muchos de estos productos
presentan, el mercado de bebidas es prcticamente accesible.
Tendencias tecnologicas en el sector de las bebidas:

A nivel general, el nivel tecnolgico del rea de produccin de las empresas

colombianas en el Sector de Bebidas, se encuentra en la mayora de los casos ms o
menos actualizado.

En cuanto a las empresas del Sector, se cree que el nivel de desarrollo tecnolgico
est actualizado.

HABITOS DE CONSUMO:

El anlisis de los hbitos de consumo, implica el sondeo, para cada categora de bebidas, de qu
tamaos consumen, con qu frecuencia, dnde realizan las compras, en qu momentos consumen
y las razones que motivan a hacerlo.
En gaseosas, la oferta de empaques es bastante amplia, tanto en paquetes personales como
en familiares. El grfico siguiente presenta los paquetes ms comprados (en botellas) para cada
categora. Se observa que para gaseosas, existe una tendencia al consumo de familiares de
plstico. En aguas envasadas, el consumo de tamaos personales y familiares es similar. En
isotnicos y ts envasados resulta obvio que el consumo se concentre en paquetes personales,
pues son los nicos existentes.
Consumo sectorial:

Especificacin del sector bebida:

Sector bebidas no alcoholicas:

Composicion:

La industria colombiana de bebidas gaseosas sola ser dominada por dos grandes
compaas que llevaban el negocio a travs de un pacto de caballeros de ms de 100
aos de antigedad, en el cual ninguna empresa se entrometa en el campo de la otra.
Bavaria, del poderoso grupo Santo Domingo controlaba el segmento de la cerveza,
mientras Postobn del grupo Ardilla Lulle, se concentraba en los refrescos con Pepsi y su
propia lnea de bebidas. Tambin se suma INDEGA que fue el representante de PANAMCO
en Colombia que embotellaba los productos de Coca Cola, y tena un buen posicionamiento
en el mercado. Pero repentinamente, las empresas Bavaria y Postobn entraron en un
perodo de confrontacin directa durante la dcada de los aos 90, el pacto que se haba
tenido hasta el momento se termin. El mercado Colombiano se transformo en una lucha
de poderes, donde la industria de bebidas cambio radicalmente. Actualmente el mercado
est conformado por Coca Cola FEMSA, y Postobn que poseen la mayor participacin en
el mercado y 31 empresas ms que luchan por mantenerse.

Niveles de consumo y conocimiento de Bebidas no alcoholicas

Al enfrentarse a una decisin de compra, los consumidores evalan las diferentes

alternativas que dispone. Primeramente, en base a su experiencia y\o conocimiento previo,
cuentan con un conjunto de marcas que consideran idneas, dado que satisfacen sus
criterios de seleccin, y que mantienen una probabilidad similar de ser elegidas para
realizar la compra. Este grupo de marcas son entre s los contendientes ms fuertes. De
acuerdo a la tabla 2.1, la primera marca en ser recordada espontneamente por los
consumidores de Bogota es Coca-Cola (52%). Es la nica marca que aparece de la
categora gaseosas, y adems evidencia una distancia considerable sobre las dems
marcas
Recordacion y espontaneidad de bebidas no alcoholicas

Rec. Esp.

Coca Cola 52%

Tampico 8%

Gatorade 4%

Cifrut 3%

Otros 13%

Categora de bebidas:
Segmentacion de mercado:

Infantil (Menores de 15 aos): Buscan variedad en los sabores y colores Juveniles (Entre
15 25 aos): Prefieren las colas negras y ocasionalmente consumen bebidas de sabores,
en esta etapa generalmente la persona escoge el sabor que prefiere para consumir en
adelante.

Participacion de mercado:

Como se observa en la tabla 3.2.1 Coca Cola siempre ha liderado el sector de bebidas no
alcohlicas por su alto porcentaje de participacin, el cual mantuvo una tendencia creciente
exceptuando el ao 2007 donde tuvo una leve cada del 1% , pero en el ao siguiente se
recupero significativamente con un incremento del 7% continuando con la tendencia
creciente. Postobn es la segunda empresa lder del sector cuya participacin siempre ha
estado entre el 19% y el 20% pero a partir del 2008 empez a descender su participacin
ubicndose en un 16,9% en el ao 2009. Big Cola con tan solo un ao de funcionamiento
duplic su participacin con un 8,3% del mercado en el ao 2009. Se resalta que la
participacin de las dems empresas es decir las 30 empresas restantes, presentaban una
tendencia creciente hasta el ao 2007, en el ao 2008 estas empresas en conjunto
perdieron el 11% de participacin, y desde entonces han presentado una tendencia
decreciente.

Determinacion de necesidades bebidas no alcoholicas

Para determinar las necesidades del sector a comparar, es necesario identificar las
variables y puntos clave que dinamizan el sector de bebidas no alcohlicas. Se decidi
incluir seis variables que son determinantes al momento de que el consumidor decida elegir
cualquiera de los productos: costo-beneficio, producto, servicio, calidad, responsabilidad
social y plaza. Estas variables, a su vez, tienen clasificacin de las necesidades
relacionadas con cada una de ellas, las cuales definiremos en la siguiente tabla:

Determinacion porcentual de las variables cualitativas de bebidas no alcoholicas

FRECUENCIA EN CONSUMO:

En el grafico se ilustra la frecuencia de consumo para cada categora de bebidas. Los

consumidores de aguas envasadas, son los que consumen con mayor frecuencia este tipo de
bebidas, ya que el 75% lo consumen por lo menos varias veces por semana. En segunda
instancia, los jugos envasados y luego las gaseosas son las bebidas consumidas con mayor
frecuencia diaria. Los jugos envasados presentan una oportunidad de negocio e incrementar sus
ventas
:
OCASIONES DE CONSUMO:

En el transcurso del da, podemos identificar, con ayuda del grfico que el consumo de jugos
envasados se concentra en la maana, y en especial es utilizado para la lonchera de los nios. A
medida que avanza el da el consumo de esta bebida disminuye, incluso para las comidas no es
una opcin relevante.

Ocasiones de Consumo Principales de Bebidas

Las aguas envasadas por su lado aumentan su consumo a medida que avanza el da,
concentrndose su consumo entre la media maana, el almuerzo y la media tarde. Es la tercera
opcin para las comidas. Las gaseosas son bebidas asociadas claramente a las comidas, tanto el
almuerzo como la merienda. Tambin juega un rol social exclusivo, pues es la bebida preferida para
atender visitas; las otras bebidas no tienen este rol. Los hidratantes y los ts son bebidas
consumidas con menor frecuencia. Sin embargo, los primeros estn asociados claramente al
deporte, y guarda relacin con lo que vimos en el grfico pues las actividades deportivas se
realizan bsicamente los fines de semana. Por ltimo, los consumidores de ts envasados han
encontrado en esta bebida una alternativa para acompaar las comidas. Junto con el agua, es una
bebida cuyo consumo es ms regular en todo el da, excepto en las maanas.

Razones de consumo:

El consumo de las bebidas gaseosas, est ligado a la tradicin, y funcionan como un sustituto del
jugo en las comidas. Todas las nuevas categoras de bebidas develan nuevas necesidades
satisfechas por estos productos, que no son compartidos por las gaseosas. Se evidencia, a nivel
general, una mayor preocupacin por la salud. La tabla siguiente contiene las principales razones
que guan a los consumidores a preferir cada categora:
Sector bebidas alcoholicas:

El sector se caracteriza por funcionar bajo un esquema de concentracin industrial

relativamente bajo, ya que son pocas las empresas que se dedican a este fin; por la slida
explotacin de economas de escala, caracterstico de las Empresas Grandes y Medianas.
Adems, el sector se caracteriza por comerciar un producto diferenciado.

Cadena productiva sector de bebidas alcohlicas:

En Colombia, la cadena productiva se analiza a partir de tres lneas de produccin:

cerveza, licores (ron y aguardiente) y vinos. Estos productos gozan de una relativa
homogeneidad en cuanto a las caractersticas de produccin porque utilizan materias
primas comunes, adems los usos finales o intermedios de los productos y sus respectivas
tecnologas productivas son tambin similares.

CONSUMO DE BEBIDAS ALCOHOLICAS EN PRINCIPALES CIUDADES COLOMBIANAS

Entre 2003 y 2010, el total de las ventas de bebidas alcohlicas en Colombia mostr una
variacin porcentual de 20,6%, al alcanzar los 2.239 millones de unidades de 750cc en
2010. En relacin a las ventas del sector, la cerveza es la bebida alcohlica con mayores
ventas: en 2010 alcanzaron 2.064 millones de unidades de 750cc (Grfico 3) lo que
representa cerca del 92% del mercado en ese ao. Por su lado, las ventas de aguardiente y
ron (nacional e importado) representan en promedio el 3,6% y el 1,9% respectivamente de
las ventas incluyendo cerveza; sin embargo, sin incluir cerveza, el aguardiente tiene el 50%
de las ventas, posicionndose como la segunda bebida alcohlica ms importante en
ventas y, el ron tiene aproximadamente el 20% de las ventas del mercado de licores.

Comportamiento en el mercado:

Consumo directo bebidas alcoholicas.

2010 2011

Segmento bebidas alcoholicas:

El consumo de esta bebida se da por medio de los estilos de vida que se presenta en cada
uno de los consumidores. En nuestro pas, hay un promedio de edad relativo a las 18 aos
de edad sin una proximidad de finalizacin de consumo. A pesar de que es una bebida que
se puede consumir en la mayora de sitios, es mas comn ver su consumo en bares y sitios
como discotecas. Generalmente este segmento comparado a otros, es el que mayor
movimiento presenta en el mercado, con ndices altos de compra y produccin.

Sector bebidas carbonatadas:

En unos cinco aos las empresas grandes del sector de bebidas carbonatadas sern ms
competitivas, los productos tendrn un mayor valor agregado, por ejemplo, se est
produciendo bebidas energizantes, isotnicas, neutraceuticals, aguas saborizadas, entre
otros productos con fines saludables, para que el cuerpo se sienta mejor. El mercado de
bebidas tendr ms productos nutritivos, las personas comern y tomarn productos listos
para comer, productos sanos, debido a sus altas ocupaciones.

Por la onda del consumo de productos naturales saludables y pautas publicitarias, hay una
tendencia a pensar que el consumo de bebidas carbonatadas atentan contra la salud, esto
hace que el consumo de las gaseosas disminuya y el de los jugos y aguas aumente, an
as el consumo per cpita de bebidas carbonatadas es de 87 litros por persona.

Hay una tendencia a pensar que las gaseosas no son saludables, a un nio no le das
gaseosa, los nios estn siendo criados sin gaseosas: tome hit, tome agua, mis hijos son
unos tomadores de agua brbaros, en mi casa no hay gaseosa por los nios, y no es que
sean nios, esa es la tendencia.

Sector bebidas agua

En el negocio participan empresas tradicionales de bebidas, nacionales y extranjeras, como

Postobon S.A., Coca Cola, y, ltimamente, las cadenas de supermercados e
hipermercados como Almacenes xito y Carrefour han creado sus marcas de agua, con los
mismos nombres de las cadenas, para competir en el que se perfila como uno de los
negocios ms lucrativos del momento; el consumo de agua embotellada ha sido
histricamente una importante alternativa, ms saludable que el agua tomada de la llave en
Colombia se venden al ao 40.180 millones de pesos en agua envasada y las proyecciones
del negocio para el cierre del ao 2006 apuntaban a los 44.261 millones. En Colombia, las
ciudades que presentan mayor consumo de agua embotellada son Montera, Villavicencio y
Barranquilla; las ciudades que menos consumo reportan son Cali, Medelln y Bucaramanga.

Paradjicamente, aunque el agua embotellada es consumida por todos los

estratos sociales y en todas las ciudades del pas, los estratos medios y bajos
concentran la mayor cantidad de consumidores. Los estratos medios entregan el 51% de
los ingresos por venta de agua envasada, los estratos bajos aportan el 40% y los estratos
altos nicamente el 9%.
Principales empresas de bebidas en Colombia

es una empresa multinacional estadounidense de bebidas y aperitivos. Naci a principios

de 1890 en Carolina del Norte, cuando el farmacutico Caleb Bradham cre una bebida
para curar dolores de estmago, la que luego bautiz como Pepsi. La firma quebr en
1923, pero luego resurgi de mano de la compaa de dulces Loft Candy. Hoy est
presente en cerca de 200 pases. La compaa produce, distribuye y vende varias bebidas
con y sin gas, aperitivos dulces y salados y otros alimentos y es la segunda compaa de
alimentacin del mundo.
Principales bebidas en Colombia

ETAPA DE ETAPA DE ETAPA DE ETAPA DE

MADUREZ CRECIMIENTO CRECIMIENTO MADUREZ
es una corporacin multinacional dedicada a la elaboracin de bebidas. Con sede en
Atlanta, el principal producto es la soda ms consumida del mundo: la Coca-Cola. Se dice
que cualquier persona en Amrica ve, al menos, tres anuncios de cualquier producto de
The Coca-Cola Company al da. [cita requerida] Muchos creen que Coca-Cola cre la
imagen actual de Santa Claus con los colores blanco y rojo.

Principales bebidas en Colombia

ETAPA DE ETAPA DE ETAPA DE ETAPA DE

MADUREZ CRECIMIENTO INTRODUCCION MADUREZ

Es la mayor cervecera de Colombia, una de las ms grandes de Amrica y la dcima del

mundo[cita requerida]. Fue fundada el 4 de abril de 1889 por el alemn Leo Siegfried Kopp
con el nombre Sociedad Kopp's Deutsche Brauerei. En 1910 se lanz la cerveza La Pola.
En 1930 el Consorcio de Cerveceras Bavaria surgi de la fusin de la Kopp's Deutsche
Brauerei y algunas cerveceras regionales, y cambiara su nombre a Bavaria S.A. en 1959.
El industrial Julio Mario Santo Domingo paso a ser el segundo mayor accionista de
SABMiller el 19 de julio de 2005, cuando fusion Bavaria con SABMiller en Londres. Karl
Lippert, quien se vena desempeando como director de distribucin y ventas de SABMiller
en Europa, reemplaz a Ricardo Obregn Trujillo como presidente de Bavaria a partir del 1
de febrero de 2006.
 Bebidas principales

ETAPA DE ETAPA DE ETAPA DE ETAPA DE

MADUREZ MADUREZ MADUREZ DECLIVE
2. Analisis del sector bebidas:

SECTOR BEBIDAS HIDRATANTES O ENERGIZANTES

Marco informativo:

Las bebidas energticas son bebidas no alcohlicas, generalmente gasificadas,

compuestas bsicamente por cafena e hidratos de carbono, azcares diversos de distinta
velocidad de absorcin, as como por otros ingredientes como: aminocidos, vitaminas,
minerales, extractos vegetales, acompaados de aditivos acidulantes, conservantes,
saborizantes y colorantes. Estas bebidas energizantes son consideradas un alimento
funcional, ya que han sido diseadas para proporcionar un beneficio especfico: brindar al
consumidor una bebida que le ofrezca vitalidad cuando, por propia decisin o necesidad,
debe actuar ante esfuerzos extras, fsicos o mentales. Como todo alimento funcional, su
consumo no debe reemplazar alimento alguno, sino aportar algn beneficio adicional
buscado por el consumidor.

Analisis del mercado:

El reciente crecimiento de la categora se puede explicar fundamentalmente en la decisin

de algunos fabricantes de masificar estas bebidas, promocionndolas como un producto de
uso diario que puede ser consumido en otras ocasiones fuera de bares, clubes o
discotecas.

Actualmente, la feroz competencia que atraviesa el sector ha llevado a las marcas a utilizar
nuevas estrategias, que van desde incorporar promociones, nuevos sabores y ofrecer
degustaciones hasta utilizar sistemas de puntos y premios para motivar el consumo. Es tan
prometedor este mercado que incluso los almacenes de cadena ya ofrecen sus propias
bebidas energizantes a travs de marcas blancas

Tradicionalmente la publicidad utilizada para promocionar estas bebidas ha gozado de una

suerte de exclusividad, tanto por su forma de mercadear (eventos deportivos, carreras
automovilsticas, fiestas, conciertos) como por su precio de venta al pblico (una lata puede
costar entre $5.000 y $20.000, dependiendo del establecimiento). Basta recordar que estas
marcas se posicionaron en el mercado precisamente porque las presentaron como un
producto aspiracional cuyo pblico se centraba en personas jvenes que van a fiestas y
atletas que gustan de actividades extremas.
Analisis econmico bebidas hidratantes:

Demanda:

La elasticidad de la demanda de acuerdo a la marca en nuestro pas no es muy variable,

en los ltimos 5 aos, los precios se han estabilizado entre los 3 principales proveedores
de bebidas rehidratantes. Elasticidades segn segmentacin de mercado: Atletas
profesionales con auspiciadores y/o patrocinadores: No importa cunto varen los precios,
la demanda es inelstica, debido a que los atletas se encuentran en la necesidad de
consumir este producto cada vez que realizan sus actividades fsicas. Adems, la
deshidratacin que sufren durante sus entrenamientos, hace que comprometa su estado
de salud para las competencias, por lo que, nunca dejar de consumir

Mientras que en 2007 en las grandes superficies del pas se vendieron ms de 4,8 millones
de litros de este tipo de bebidas, dejando ms de 44 mil millones de dlares en facturacin;
en 2012 las ventas por volumen alcanzaron los 11 millones de litros y ms de US$ 84 mil
millones, registrando un incremento de un 129% en ventas por volumen y de un 89% en
ventas por valor el ltimo ao. Y aunque en el pas no existen datos que cuantifiquen de
manera directa las importaciones y la produccin de bebidas energizantes, de acuerdo con
la Cmara de Bebidas de la ANDI, en el caso de las importaciones, las bebidas
energizantes estn clasificadas dentro de las "Dems Bebidas no alcohlicas". De esta
manera, el ao pasado se importaron 10,1 millones de litros por este concepto por valor
total de US$ 15 millones CIF, segn cifras de la DIAN Segn las comercializadoras de este
tipo de productos, en el territorio nacional se venden seis millones de litros al ao, actividad
comercial que deja ms de $170.000 millones en facturacin. Datos de la empresa de
investigacin Raddar, indican que hasta octubre de este ao, lo que haba movido el
negocio de las bebidas energizantes eran $173.000 millones. Actualmente, la bebida lder
del mercado es Vive 100 con un 64% de participacin y un precio ms bajo que el costo
promedio. Llama la atencin que tiene pocos meses en el mercado.

Rentabilidad:

una categora como las bebidas energticas que durante los ltimos cinco aos ha visto
duplicar su tamao en ventas off trade tanto en volumen como en valor, en un negocio que
mueve miles de millones de dlares al ao en Colombia.

De acuerdo con cifras de la especialista en investigacin de mercados Euromonitor

International, mientras que en 2007 en las grandes superficies del pas se vendieron ms
de 4,8 millones de litros de este tipo de bebidas, dejando ms de 44 mil millones de dlares
en facturacin; en 2012 las ventas por volumen alcanzaron los 11 millones de litros y ms
de US$ 84 mil millones, registrando un incremento de un 129% en ventas por volumen y de
un 89% en ventas por valor el ltimo ao.
Y aunque en el pas no existen datos que cuantifiquen de manera directa las importaciones
y la produccin de bebidas energizantes, de acuerdo con la Cmara de Bebidas de la
ANDI, en el caso de las importaciones, las bebidas energizantes estn clasificadas dentro
de las "Dems Bebidas no alcohlicas". De esta manera, el ao pasado se importaron 10,1
millones de litros por este concepto por valor total de US$ 15 millones CIF, segn cifras de
la DIAN.

90%
80%

70%

60%

50% 2012

40% 2011
30%
20%

10%

0%

Ventas
PROYECCION VENTAS AO 2011-2012

Analisis del consumidor:

En cuanto al consumo de estas bebidas rehidratantes muchas personas utilizan las bebidas
rehidratantes como refrescos; sin embargo, para el campo de la salud e hidratacin ese
hbito es totalmente negativo ya que las bebidas rehidratantes ayudan a reponer las
prdidas de lquido y electrolitos que una persona que realiza deportes pierde en un
ejercicio fsico de alta intensidad y larga duracin. Es por ese motivo que estas bebidas
contienen entre sus componentes altas cantidades de sales minerales como sodio, potasio,
magnesio y cloro. Entonces se puede determinar que si una persona lo utilizas como un
refresco del da o como una bebida para hidratarse sin haber realizado alguna rutina, puede
acelerar el trabajo de los riones causando a largo plazo un desequilibrio en la funcin
renal del cuerpo.
 Tipo de consumidor

13% 7%
Familiar
25% Deportista
55%
Trabajador
Otros

Principales competidores dentro del sector de bebidas energizantes

Powerade
Powerade es una bebida isotnica fabricada por The Coca-Cola Company y actualmente
segunda en el mercado mundial de bebidas. Fue introducida que tambin sirve como
suero y luego en 1992 la bebida fue lanzada nacionalmente en los Estados Unidos. El
principal competidor de Powerade es Gatorade

Sponsor principal: Manchester United, Seleccin Paraguaya de Futbol, Argentina y

Mexicana, Nascar.

En diciembre de 2010, Powerade ha llegado a tener el 21,7 por ciento del mercado de los
Estados Unidos en la categora de bebidas deportivas, en comparacin con el de Gatorade
77,2 por ciento,. En 2009, Powerade fue relanzado como Powerade ION4, una formulacin
que contiene cuatro electrolitos esenciales de la misma relacin que tpicamente se
pierden en el sudor.

Sabores de colombia

Mandarina, Montaa tarjeta y Frutas Tropicales

Red Bull:
Red Bull es una empresa dedicada a la fabricacin de bebidas energizantes, cuyos efectos
son realmente sorprendentes, esto se debe a que le proporcionan al consumidor la
energa para continuar con sus actividades ya sean fsicas o mentales.

Red Bull fue Inspirado por las bebidas funcionales de Extremo Oriente, Dietrich
Mateschitz fund Red Bull en los aos 80.
Red Bull es una bebida energizante que se comercializa en ms de 120 pases alrededor
del mundo y es la numero uno en el mercado de bebidas energizantes. Este producto se
encuentra en una presentacin de 250 ml y su logotipo tiene aspectos muy interesantes,
primero que todo se utiliza el color Rojo en el nombre y en el diseo de la marca. Este
color puede transmitir sensaciones opuestas como peligro, emergencia, energa, accin o
aventura; Pero, tambin, puede significar: amor, ternura o pasin. El otro color que es
utilizado en este logotipo es el Amarillo que puede transmitir: Positivismo, Alegra,
Curiosidad, Felicidad, Calidez o vitalidad, dos colores muy bien elegidos para ser una
bebida energizante. Los dos toros a punto de chocar nos lleva a un significado de energa,
dinamismo, vitalidad o impacto, todo esto da como resultado el sol amarillo, que es el
desborde de esa energa.

Caracteristicas de mercado:
Segn el Departamento de Planeacin Municipal, el 45% de la ciudad de Cali es de clase
media y corresponde a un amplio rango que incluye los estratos 3, 4 y 5, siendo el 3 la
clase media-baja y abarca el 30.6% de la ciudad: el estrato 4 clase media-media con el
7.21% y el estrato 5 media-alta con el 7.23% de la zona urbana de Cali. Los
consumidores de Red Bull se encuentran en los estratos medio-altos de la ciudad de Cali,
abarcan el 27,8% de los 2.244.639 de habitantes que hay en la ciudad, por lo tanto
624.009 habitantes consumen red Bull aproximadamente.

VIVE 100
Vive 100 es un producto energizante colombiano elaborado con estractos naturales,
que permiten que la mente y el cuerpo sean potencializados.

La marca Vive 100 rompi con el paradigma de que las bebidas energizantes slo deben
ser consumidas por personas activas en la noche. Por esta razn uno de los
componentes de la campaa es la de ampliar su uso a otras esferas de la vida diaria
como el trabajo, estudio, entre otras. As pues, Quala logr no solo quitarle participacin a
la competencia sino que ampli el pblico a personas que no consideraban el uso de una
bebida energizante.

En la campaa de lanzamiento logramos un 60% de recordacin (share of mind) ya que en

el contenido del mensaje vendimos el concepto que era una bebida saludable, la cual se
elaboraba con productos naturales. As entramos pisando fuerte entre los consumidores de
la categora. Y fue tal el xito que se pas de 300.000 litros de consumo al mes a 1.700.000
litros.
VENTAS BEBIDAS ENERGIZANTES COMPARATIVAS

PRODUCTO 2012 2011 2010 2009

POWERADE
58,876 54,624 51,870 49,098
GATORADE
69,456 60,141 57,234 54,780
RED BULL
66,845 63,756 59,768 55,764

Marcas
12% Gatorade
38%
30% Powerade
Red bull
20% Vive 100

Participacin en el mercado
Publicidad:

COMPARATIVAS EN INVERSION PUBLICITARIA:

Inversin publicitaria Gatorade gast unos US$ 95 millones en publicidad en los

primeros nueve meses de 2010 - cinco veces ms que los US$ 18,7millones que
Coca-Cola gast en Powerade, de acuerdo con Kantar Media. En 2008 y 2009,
Gatorade gast diez veces ms que Powerade en publicidad. Powerade tiene una
buena cuota de asociaciones importantes, incluyendo la Copa del Mundo del ao
pasado en Sudfrica. Pero con un presupuesto ms reducido, hace hincapi en
alianzas de perfil ms bajo con Pop Warner ftbol y la Little League. La marca tiene
relaciones de marketing con ms de 200 universidades, entre ellas la Universidad de
Georgia, Georgia Tech, y Florida State University.

Prohibiciones y restricciones en la publicidad del mercado de bebidas analcholicas

Segn lo estableci el Ministerio de Salud y Proteccin Social en el reglamento tcnico de

las bebidas energizantes, norma que debe cumplir cualquier persona que importe, fabrique
o comercialice este tipo de bebidas en el pas, toda publicidad de bebidas energizantes
debe observar las siguientes reglas:

En el mensaje, su consumo no debe vincularse con imgenes de contenido sexual de las

personas, ni asociarse como bebidas recuperadoras de lquidos y electrlitos, o como
bebida cuya funcin nutricional es el reemplazo de lquidos y electrlitos.

En el mensaje no deben participar, en imgenes o sonidos, menores de catorce (14) aos

de edad.
3. Analisis producto en el mercado:

GATORADE:

Historia:

En el verano de 1965 un asistente del entrenador de la Universidad de Florida,

obsesionado por alcanzar el mximo rendimiento de su equipo, "Los Gators de Florida", se
reuni con un grupo de mdicos para encontrar la respuesta a por qu la mayora de sus
jugadores eran perjudicados por el calor y dolencias relacionadas con este factor. Este
prestigioso grupo de mdicos encabezado por el Dr. Robert Cade, comenzaron a investigar
y rpidamente encontraron la respuesta al problema. Descubrieron dos factores
fundamentales que debilitaban a los Gators: por un lado, los fluidos y electrolitos que los
jugadores perdan mediante la transpiracin no eran reemplazados, y a su vez, las grandes
cantidades de carbohidratos que los cuerpos usaban no se recuperaban. Entonces llevaron
sus descubrimientos al laboratorio y formularon una bebida que pudiera equilibrar los
carbohidratos y los electrolitos, pero que tambin ayude a los deportistas a recuperar los
componentes esenciales que se pierden mediante la transpiracin y la exigencia fsica.
"Gator's aid" (la ayuda de los Gators), era el nombre con el que los dems equipos
denominaban a esta bebida, sin saber que estaban gestando una idea que se convertira
en marca. As fue con como surgi "Gatorade".

Marca:

Gatorade es una marca de bebida con temtica deportiva y de alimentos, construida en

torno a su lnea de la firma de bebidas deportivas. Gatorade es fabricado actualmente por
PepsiCo y distribuye en ms de 80 pases. La bebida fue desarrollada por primera vez en
1965 por investigadores de la Universidad de Florida, para reponer la combinacin de agua,
carbohidratos y electrolitos que los estudiantes-atletas de la escuela pierden en el sudor
durante rigurosas competencias atlticas. Por lo tanto, su nombre se deriva del apodo
colectivo de los equipos deportivos de la universidad, los Gators de Florida.

Caracteristicas del mercado:

El mercado en el que se encuentra Gatorade, es un mercado de alto crecimiento,

exactamente dirigido a uno de deportes de alto rendimiento. Gatorade es pionera en la
categora de las bebidas de deportes y siempre ha dominado el mercado.
Gatorade abarca generlmente un alto nicho en el mbito deportivo en el cual se pueden
encontrar segmentos desde los 11 hasta los 36 aos. Es un producto en cambio constante
gracias a su lnea de sabores y diversas presentaciones.
Gatorade haentrado al mercado de la industria de bebidas, marcando la pauta y creando
unnuevo mercado competitivo, conformado en un principio por atletas de granrendimiento y
abrindose ms tarde a todo tipo de consumidor, desde eloficinista hasta el adolescente.
Actualmente las principales industrias de lasbebidas estn enfocadas a presentar bebidas
que contienen un bajo contenidode caloras y que tienen un alto contenido energtico.

El producto es considerado como la marca lder para el consumo de deportista al realizar

ejercicio antes, durante y despus. El producto es cientficamente comprobado de que es la
nica bebida que rehidrata, repone y reactiva por encima inclusive del agua, lo cual est en
la mente de los consumidores. Este producto desea ser recordado como la nica bebida
que tiene propiedades reales y comprobadas que les ayudan a los atletas.

Rangos de edad
11 A 21 Aos
36 Aos 22%

Ms 11-21 Aos
12% 22%

22-35 Aos
66%

Lugares de consumo:

100

Gi m n a si o / Depo r t i v
90
o H o ga r
80
Reu n i n / Fi est a
Rest a u r a n t es 70

60

50

40

30

20

10

0
-35 A o s
11-21 A o s

Ms
22

36
Habitos de consumo:
La bebida esta principalmente dirigida a las personas que requieren de unacorrecta
hidratacin despus de realizar algn tipo de actividad fsica queconsuma las reservas de
sales y minerales del cuerpo.Las bebidas de deportes o isotnicas remplazan los fluidos y
mineralesperdidos durante la actividad fsica. El sabor es importante porque promueveque
la persona consuma suficiente bebida para que sea efectiva enrehidratacin. Unas 8 onzas
de Gatorade contienen pocas vitaminas, ningunagrasa ni protenas, 60 caloras, 15 gramos
de carbohidratos, 110 miligramos desodio y 25 miligramos de potasio. Gatorade contiene la
mitad del nivel de lascaloras que contienen las bebidas de frutas y los refrescos que no
son de dieta

90 1 v ez a l a sem a n a
1 v ez a l m es
80 1 v ez a l d a
Ca si n u n c a
70 A v ec es
2 3 v ec es a l a sem a n a
60 M s d e 1 v ez a l d a
1 v ez c a d a 2 3 m eses
50

40

30

20

10

11-21 A o s 22-35 A o s 36 M s

EDAD

Analisis de Mercado:
Actualmente GATORADE es el lder a nivel mundial en hidratacin deportiva, y tiene
presencia en casi 50 pases alrededor del mundo. Desde el lanzamiento del producto, la
marca se ha preocupado por llevar a cabo exhaustivas investigaciones cientficas para
mejorar su eficacia, con lo que ha conseguido posicionarse como el mejor producto para
rehidratar, reponer y reactivar. As, se ha convertido en un elemento esencial del mundo del
deporte.

Ciclo de vida de la marca:

MADUREZ :Se a posiciono del mercado global, ya con un nombre reconocido GATORADE,
con una trayectoria exitosa avalado por muchas organizaciones, equipos de futbol, deportistas.
Incremento sus ventas y se fue manteniendo por un largo periodo basndose
en los gustos y preferencias del cliente.Incentivo a las promociones y los consumidores
lo adquiran por su calidad y composicin energtica.

Segmento de mercado:
Segmentacin demogrfica: Nos dirigiremos a personas entre 15 y 50 aos.

Segmentacin psicogrfica: en este segmento, podemos analizar a los consumidores que

debido al estilo de vida que llevan prefieren beber bebidas isotnicas exactamente
ofreciendo esta bebida hidratante a atletas o deportistas de alto rendimiento, y a
cualquiera que realice actividades deportivas.

GATORADE tambien est dirigido para todo el pblico en general, sin embargo es muy
recomendada en los atletas .Pero sin duda, lo ms importante para los atletas es que la
presentacin de Gatorade conserva las mismas propiedades, sales minerales y
carbohidratos que caracterizan a la bebida ms estudiada en el mundo. Es decir,
rehidrata, repone y reactiva antes, durante y despus de cada actividad fsica.Nos brinda y
da energas positivas para continuar, cuenta con una innovadora tecnologa que hace que
se elimine la sed rpidamente, logrando una ptima hidratacin, con una sensacin suave
y agradable al paladar.

Analisis de la marca:
Posee PRACTICIDAD, ya que su nombre es fcil de memorizar y de reconocer.

Posee PERSONALIDAD, ya que los productos de Gatorades son smbolos de

personas deportistas.

Posee GARANTIA, ya que nos asegura su calidad

Posee CAPITALIZACION, ya que al tener tantos aos de experiencia en el mercado, la

empresa cobra un precio extra por esta.
Analisis econmico Gatorade
Ventas:

Ventas anuales de Gatorade.

Flujo de caja:
Marco publicitario de Gatorade:
Para el ao de 2011, la marca invirti aproximadamente unos 95,000,000 millones de
dlares en un plazo de 9 meses, en donde la redireccin y emisin publicitaria e
presento en pases como Estados Unidos, Mexico y Colombia. A nivel mundial, gatorade
presenta una serie relacional entre mas de 200 universidades que permiten los estudios
y consolidaciones publicitarias de la marca en el mercado deportivo.

Justamente, la ultima publicidad para la marca Gatorade a nivel nacional , en el presente

ao se vio representada tanto en medios ATL y BTL, como una campaa no solo de fuerza
de ventas, si no en apoyo al jugador Radamel Falcao Garcia con el Hastag #FuerzaTigre,
lo cual represento un alto ndice de posicionamiento de la marca en un 25%.

Revista y medios impresos

CAMPAAS ANTERIORES DE GATORADE A NIVEL MUNDIAL:

Campaas previas Deportistas de corazn: En esta campaa Gatorade muestra dos

facetas diferentes de las personas: en su mbito laboral y en la cancha de ftbol,
mostrando actitudes dismiles en cada una de ellas. Por un lado, el profesionalismo en
su labor, y por el otro, la pasin puesta al servicio del partido de ftbol que estn
jugando, mostrando en la cancha una actitud sesgada por el fanatismo que se vive en un
partido, cualquiera sea el nivel de juego. De esta manera, Gatorade propone acompaar
a todos aquellos que practican deporte de corazn, a pesar de tener otras ocupaciones,
reafirmando su compromiso de apoyar la actividad fsica en todos los niveles de
competencia. La campaa estuvo a cargo de BBDO Argentina, el director fue Luciano
Podcaminsky y la productora Rebolucin.

One heart La campaa consiste en un baln de futbol que late como un corazn, viaja
por todo el mundo moviendo emociones. En esta ocasin, las estrellas del futbol Frank
Lampard y Hernan Crespo se unen a Ronaldinho, Roberto Carlos y Alessandro Nesta para
mostrar el espritu y pasin por este deporte.
EL PRODUCTO:
Atributos:

Presentacin en botella:

* 710 mL
* 500 mL
* 510 mL
Sabores:

Naranja Berry Cool blue Green Manzana

Beneficios del producto:

Las proporciones de los nutrientes del gatorade pueden variar segn el tipo y la cantidad de la
bebida, adems de otros factores que puedan intervenir en la modificacin de sus nutrientes.
Recuerda que segn la preparacin del gatorade, pueden variar sus propiedades y
caractersticas nutricionales Tablas de informacin nutricional del gatorade A continuacin se
muestra una tabla con el resumen de los principales nutrientes del gatorade as como una lista
de enlaces a tablas que muestran los detalles de sus propiedades nutricionales del gatorade. En
ellas se incluyen sus principales nutrientes as como como la proporcin de cada uno.
Caloras 24 kcal.
Grasa 0 g.
Colesterol 0 mg.
Sodio 41 mg.
Carbohidratos 6 g.
Fibra 0 g.
Azcares 6 g.
Protenas 0 g.
Vitamina A 0 Vitamina 0
ug. C mg.
Vitamina 0 Calcio 2
B12 ug. mg.
Hierro 0 Vitamina 0
mg. B3 mg.

LA SERIE G:
G series, es una lnea de desarrollo de Gatorade, en donde se vinculan 3 productos en los
cuales se vinculan un Prime G la cual beneficia rincipalmente los musculos y debe ser
tomada 15 minutos antes de ejercer actividad fsica, aportando un alto grado de energa al
cuerpo.

El G preform es el Gatorade que conocemos originalmente, donde su beneficio principal

es el de reposicion e hidratacin del cuerpo

Por ultimo encontramos el G Recover , que debe ser bebido 15 minutos despus del
ejercicio con el fin de reponer las sales perdidas y producir mayores carbohidratos, lo que
permitela relajacin y recuperacin de cada uno de los musculos del cuerpo.
Caracteristicas:
Gatorade es una bebida isotnica, usada para rehidratar y recuperar carbohidratos (bajo la
forma de azcares sacarosa y glucosa) y electrolitos (sales del sodio y potasio) agotados
durante el ejercicio. Los ingredientes que la componen son: agua, jarabe de sacarosa,
jarabe de alta fructosa de maz (jarabe de glucosa-fructosa), cido ctrico, saborizantes
naturales y artificiales, sal, citrato de sodio, fosfato de monopotasio, ster de glicerol de
colofonia de madera, acetato isobutirato de sacarosa, aceite vegetal bromurado y varios
colorantes, como Amarillo 5 6 y Rojo 40, dependiendo del sabor.

Promesas bsicas:

REHIDRATA: El sabor en Gatorade permite que consuman mayor cantidad de lquidos

durante la actividad, asegurando la rehidratacin, adems la concentracin de
carbohidratos (6%) asegura la mayor velocidad de absorcin de fluidos del organismo.
REPONE: En el sudor perdemos electrolitos como sodio, potasio y cloruro. Gatorade ayuda
a reponer estos electrolitos en la relacin que el sudor. REACTIVA: Gatorade, a diferencia
del agua, contiene carbohidratos que son la fuente principal de energa para los msculos
en movimiento. El consumo de Gatorade ayuda a combatir la fatiga. Sentirse menos
fatigado incide en que los atletas tengan ventaja mental frente a otros competidores.

Ventas respecto a competencia:

D.O.F.A
OPORTUNIDADES AMENAZAS

DOFA 1. Apoyo al mercado

deportivo
2. Mayor apertura de lnea
de productos
1. Crecimiento y
posicionamiento de
competidores

FORTALEZAS F.O F.A

1. Alto nivel de posicionamiento
2. Publicidad altamente
atrayente
3. Lider en bebidas energticas
DEBILIDADES
1. Llegada a nuevos
segmentos de mercado
A. Incluision del producto a
grandes eventos deportivos, como
sponsor o promotor.
B. Ampliamiento de la lnea de
producto de Gatorade a nichos
menos atrayentes de mercado
D.O
A. Apertura de nuevas lneas de
producto dentro de los segmentos
en los cuales la marca se
encuentra.
A. Mantenimiento de la lnea
publicitaria para hacer frente a la
llegada y cecimiento de cada uno
de los competidores, enfatizando
en suscaractersticasy
propiedades
D.A
A. Direccionamiento del producto
y sus campaas al fortalecimiento
publicitario y productivo

FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS TOTAL

1. Alto nivel de 3 1. Llegada a 2 1. Apoyo al mercado 2 1. Crecimiento y 2 9
posicionamiento nuevos deportivo posicionamiento
segmentos de de
mercado competidores

2. Publicidad 3 2. Mayor apertura de 2 5

altamente lnea de productos
atrayente

3.Lideren 3 3
bebidas
energticas

TOTAL 9 2 4 2 17
(100%)

FACTOR DE OPTIMIZACION 9+4=13 (76,4%)

F+O

FACTOR DE REISGO D+A 2+2=4 (23,5%)

 Ponderado

23,50%

D+O

F+A
76,40%

Particularidades del nuevo sabor:

El nuevo sabor que ofreceremos al mercado ser a base de lima Limon; hablamos de un
sabor con caractersticas complementarias para aquellas personas que practican
oficialmente un deporte o simplemente lo practican de manera irregular. Este nuevo sabor
beneficiara altamente a las personas ya que no solo brindara las mismas propiedades que
el producto contiene actualmente, la base de lima Limon contendr propiedades de
vitamina C.}

El nuevo sabor de Gatorade, en el mercado ser conocido con el nombre de G Lemon, en

donde se reforzara la lnea G de productos de Gatorade los cuales consisten en la
reformulacin y rehidratacin del cuerpo. G Lemon, se encontrara mayormente identificada
con sus consumidores, preservando los factores de salud.

G Lemon
Atributos del nuevo sabor:
Presentacion en botella plstica ergonmica de 510 y 710 ml, fcil agarre, fuerte
contextura.

Presentacion pack individual en lata, altamente conservado

SEGMENTO DE MERCADO:

El producto G Lemon de Gatorade, estar dirigido a personas que practican tanto

oficial como regularmente deportes de alto esfuerzo fsico, especficamente aquellos
que practican deportes como futbol. Sera un sabor creado para ambos generos a
partir de los 16 hasta los 45 aos, con estratos promedio entre el 3 y 5. Inicialmente el
producto estar en ciudades como Bogota, Barranquilla, Cali y Medellin.

OBJETIVOS:
OBJETIVO GENERAL:

Dar a conocer el nuevo sabor del producto Gatorade a los actuales

canales de distribucin y mercados potenciales

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

Definir las estrategias que permitan que el nuevo sabor de Gatorade se logre
posicionar en la mente del consumidor.

Identificar los segmentos en Potencia en el mercado de Gatorade

Determinar el mercado MIX en el cual el nuevo sabor de Gatorade obtenga

aceptacin .
FUENTES DE INFORMACION:
DANE

SUPERSOCIEDADES

PORTAFOLIO

GATORADE.COM

PEPSICO.