Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
INDICE
Por el solo hecho de vivir, el hombre entra en relacin con la realidad. Esta
es una evidencia que bien puede servir como punto de partida y base de
nuestro anlisis. Pero apenas intentamos profundizar en ella, o lo que es lo
mismo, problematizarla, otra serie de cuestiones aparecen en nuestro
horizonte de reflexin como problemas o interrogantes:
Por ultimo y como derivados de los problemas de las relaciones del hombre
con la realidad y las formas de relacionarse con la realidad, se nos plantea el
problema de la relacin sujeto objeto como dos miembros o elementos de
la relacin cognoscitiva, la cuestin de la relacin sujeto objeto es un
problema bsico de la teora del conocimiento y decisivo en la formulacin
de las ciencias y las tecnologas sociales. La relacin entre estos dos
miembros es el punto de partida de toda teora del conocimiento.
Ahora bien, las cuestiones desarrolladas hasta aqu nos llevan a otro
problema Cundo y en virtud de que podemos estar seguros de la validez
de nuestros conocimientos? con que criterios se establece la validez del
conocimiento?.... las respuestas a estas cuestiones son variables, como
diversas son las posturas epistemolgicas existentes.
Las formas de conocimiento, segn esta premisa, estn ligadas a las formas
del ser social, lo que equivale a afirmar que el sujeto que conoce no se
separa de su existencia objetiva y ello condiciona la produccin del
conocimiento.
El saber cotidiano
El saber cientfico
Saber cotidiano
SABER CIENTIFICO
Por otro lado, para el hombre que naturalmente desea saber, como deca
Aristteles, no le basta la captacin de lo externo, ni el sentido comn,
puesto que existen fenmenos que no se captan en el solo nivel perceptivo.
Es preciso superar la inmediatez d la certeza sensorial del conocimiento
vulgar y espontaneo de la vida cotidiana, hay que ir mas all el conocimiento
ordinario. Este salto que no supone una discontinuidad radical en lo que
hace a la naturaleza, pero si en cuanto al mtodo conduce al conocimiento
cientfico.
P g i n a | 11
Esta distincin entre el saber doxa y el saber episteme, nos parece mas
fundamental que la distincin ya tradicional entre el conocimiento vulgar y el
conocimiento cientfico. El antecedente mas lejano lo encontramos en
Platn, pero hoy esta distincin ha sido retomada por una de las mas
profundas pensadoras contemporneas AgnesHeller.
el, sino conocer la conexin que lo liga a otros fenmenos, captar el puesto
que ocupa en el sistema de otros fenmenos.
Definicin de ciencia
Para ello, en forma previa se deber analizar los diferentes continentes del
conocimiento el de las ciencias, el de las tcnicas y el de las artes, tratando
de establecer sus proposiciones y sus posibilidades trascendentales.
La ciencia no crea las cosas ni los objetos, las cosas y los objetos estn
dados. La ciencia solo busca conocerlos, explicarlos y predecir su
comportamiento.
a) La evolutiva
b) La presente o actual
c) La predictiva o futura.
5.-CONOCIMIENTO TEOLOGICO
6.1 LA VERDAD
6.2 LA EVIDENCIA
6.3LA CERTEZA
Conocimiento emprico
Conocimiento cientfico
Conocimiento filosfico
Conocimiento teolgico.
El conocimiento emprico
3. El conocimiento cientfico
Conocer de forma verdadera ,es conocer por las causas .Por ejemplo
,saber que un cuerpo abandonado a si mismo cae, que el agua sube
un tubo en el que se ha hecho el vacio ,etctera ,no constituye
conocimiento cientfico ;solo lo ser si explican tales fenmenos
relacionados con sus causas y leyes.
1.- Es cierto ,porque sabe explicar los motivos de su certeza ,lo que no
ocurre con el empirico.
3.- Es mtodo ,sistemtico .El sabio no ignora que los seres y los hechos
estn ligados entre s por ciertas relaciones .Su objetivo es encontrar y
reproducir este encadenamiento .Lo alcanza por medio del conocimiento
de las leyes y principios .Por eso la ciencia constituye un sistema.
adems ,son caractersticas de la ciencia ,la objetividad ,el desinters y
el espritu.
4. El conocimiento filosfico
Dos son las actitudes que se pueden tomar frente al misterio .La
primera ,es intentar penetrar en el con el esfuerzo personal de la
inteligencia .mediante la reflexin y con el auxilio de instrumentos ,se
procura obtener el conocimiento que ser cientfico y filosfico .
6.1. La verdad
6.2. La evidencia
P g i n a | 25
6.3. La certeza
Es espritu cientfico ,en la prctica ,se traduce por una mente critica
,objetiva y racional.
P g i n a | 27
La critica a si entendida ,no tienen nada de negativo ,Es ,ante todo ,una
toma de poscion ,en el sentido de impedir la aceptacin de lo que es
fcil y superficial .el critico solo admite lo que es suseptible de prueba.
Por ultimo ,el espritu cientfico no reconoce fronteras .No admite ninguna
intromicion de autoridades extraas ,o limitaciones en su campo de
investigacin .Defiende el libre examen de los problemas .La honestidad
del cientfico se relaciona de forma nica con la verdad de los datos
que investiga.
Se trata,por tanto ,de reconocer que el espritu cientfico es, antes que
todo ,un producto de la historia.Es una conquista progresiva de las
tcnicas que exigen investigaciones exactas y verificables.
TEMA N 3
P g i n a | 30
1.- La Investigacin
1.- Fenomenologa.
Este enfoque fue creado por Husserl (1859-1938) en los primeros aos del
siglo XX.
Segn el autor la filosofa fenomenolgica es construir la filosofa como una
ciencia rigurosa. Como diferenciafundamental de sta tarea en relacin con
otras corrientes de investigacin, destaca el nfasis sobre lo individual y
sobre la experiencia subjetiva: La fenomenologa es la investigacin
sistemtica de la subjetividad.
La investigacin fenomenolgica se pude resumir en los siguientes
puntos:
- Es el estudio de la experiencia vital, del mundo de la vida, de la
cotidianidad.
- Es la explicacin de los fenmenos dados a la conciencia del ser
humano.
- Cuestiona la verdadera naturaleza de los fenmenos.
- Es la descripcin de los fenmenos vividos existenciales, los
significados de la vida cotidiana.
- Es el estudio cientfico-humano de los fenmenos.
- Es la prctica atenta de las meditaciones, de la educacin de
todos los das.
- Es la exploracin del significado del ser humano y de su entorno
sociocultural.
- Busca conocer los significados que los individuos dan a su
experiencia.
P g i n a | 35
3. - Teora fundamentada.
Se basa en descubrir teoras, conceptos, hiptesis y proposiciones partiendo
directamente de los datos y no de supuestos a priori, de otras
investigaciones o de marcos tericos existentes.
La teora fundamentada es una metodologa general para desarrollar
teora, que est fundamentada en una recogida y anlisis sistemtico de
P g i n a | 38
- Comparacin de datos.
- Integracin de cada categora con sus propiedades.
- Delimitar la teora.
- Redactar la teora.
4.- Etnometodologa.
La Etnometodologa intenta estudiar los fenmenos sociales incorporados a
nuestros discursos y a nuestras acciones a travs del anlisis de las
actividades humanas.
La caracterstica distintiva de ste mtodo consiste en su inters por
centrarse en el estudio de las estrategias empleadas por las personas para
construir, dar sentido y significado a sus practicas sociales cotidianas.
Adems, la Etnometodologa no le basta con la simple comprobacin de las
regularidades, sino que desea tambin y sobre todo explicarlas.
4.1.- Anlisis Conversacional.
Centrado sobre la organizacin del dilogo en la actividad cotidiana y como
se presenta la ordenacin y coherencia en los intercambios
conversacionales.
Se fundamenta en tres hiptesis:
- La interaccin est organizada estructuralmente.
- Las contribuciones de los participantes de esta interaccin estn
orientadas contextualmente.
- Estas dos propiedades se realizan en cada detalle de la interaccin.
5.- La Investigacin Accin.
En este tipo de investigacin se rompe la forma clsica separatista existente
entre la teora y la prctica. La investigacin accin es una forma de
investigacin llevada a cabo por parte de los prcticos sobre sus propias
prcticas.
P g i n a | 40
TEMA N 4
METODOS DE LA INVESTIGACIN
1.- El mtodo
2.- Tcnicas.
P g i n a | 46
1El mtodo
Si analizamos etimolgicamente la palabra mtodo, vemos que deriva de las
races Griegas: mety odos,.Met (hacia, a lo largo) es una proposicin que
da idea de movimiento y odos significa camino, por esto en su estructura
verbal, la palabra mtodo quiere decir camino hacia algo, persecucin, o
sea, esfuerzo para alcanzar un fin o realizar una bsqueda. (AnderEgg,
1986, Pg. 41)
De ah que el mtodo puede definirse como:
El camino a seguir mediante una serie de operaciones, reglas y
procedimientos fijados de ante mano de manera voluntaria y reflexiva,
para alcanzar un determinado fin que pude ser material o conceptual.
Recuerda:
P g i n a | 48
Inductivo
Dialctico
Sinttico
Analtico
Observacin
Medicin
Experimentacin
Mtodos de investigacin Empricos
- Concordancia
- Diferencia
- Residuos
- Modifica las condiciones bajo las cuales tiene lugar el proceso o fenmeno,
de forma planificada.
Objetivos del experimento.
- Esclarecer determinadas leyes.
- Relacionar o detectar en el objeto una determinada propiedad para verificar
una hiptesis o teora.
El experimento siempre est indisolublemente unido a la teora. En la teora
el problema se formula esencialmente como un problema terico, un
problema que se refiere al objeto idealizado de la teora, que se experimenta
para comprobar conceptos tericos pertenecientes a la teora.
Ventajas sobre los restantes mtodos empricos.
- Separacin y aislamiento de las propiedades en las cuales presta atencin
para su estudio, del medio que pueda ejercer influencia sobre ellas.
- Posibilidad de estudio del proceso o fenmeno en condiciones variadas.
- Reproducir el experimento.
La experimentacin en el proceso de la investigacin cientfica crea la
posibilidad de estudiar exhaustivamente los nexos o relaciones entre
determinados aspectos del proceso o fenmeno, y poner de manifiesto las
causas condicionantes de la necesidad de dicho fenmeno.
9.- Mtodos Cuantitativos y Mtodos Cualitativos.
La investigacin cuantitativa es aquella en la que se recogen y analizan
datos cuantitativos sobre variables. La investigacin cualitativa evita la
cuantificacinLos investigadores cualitativos hacen registros narrativos de
los fenmenos que son estudiados mediante tcnicas como la observacin
participante y las entrevistas no estructuradas. La diferencia fundamental
entre ambas metodologas es que la cuantitativa estudia la asociacin o
relacin entre variables cuantificadas y la cualitativa lo hace en contextos
P g i n a | 58
TEMA N 5
TECNICAS DE INVESTIGACION
a) Entrevista
La entrevista es una de las tcnicas mas usuales en ciencias
cosicales.Puede definirse como la relacin que se establece entre el
P g i n a | 64
1.Titulo de la publicacin.
2.Nombre del director.
3.Lugar de edicion
4.Periodicidad
Ficha de trabajo.Tiene relevancia especial en la tarea de
investigacin .Su construccion debe ser creativa .Es el fruto de la
reflexion ,el analisis ,la sntesis y la critica .Por lo general se presentan
en tarjetas de 21 x 13 cm .Para una mejor conservacin se pueden
enmarcar y tambien hacer en hojas de papel con las medidas
anteriores.
Objetivo.Ordenar,clasificar y registrar informacin teorica aobre el
objetivo de estudio .
Orden de los datos:
1.Ficha bibliografica en el angulo superior izquierdo .Solo en la primera
ficha se anotaron todos los datos.A partir de la segunda del mismo
autor ,se escribe el apellido paterno ,el inico del titulo de la obra
(seguido de tres puntos suspensivos) y los numeros de las paginas
consultadas.
2.En el angulo superiro derecho se incluyen datos para organizar los
ficheros entre los mas comunes estan:numeros y letras;el numero
corresponde al tema investigado;la letra ,al autor.
3.Tema ,en mayusculas y al centro de la tarjeta.
4.Texto o datos :las anotaciones sobre el tema se escriben en el cuerpo
de l a tarjeta ,dejando los margenes respectivos .Si se trasncribe en
forma textual ,se debe entrecomillar .Si se anotan observaciones de
quien escribe ,se utilizan parntesis o corchetes.Cuando en la cita
P g i n a | 67
3.- la observacin
La Observacin
2.-Carateristicas de la observacin
El sujeto El observador
La observacin directa
Es aquella en la cual el investigador puede observar y recoger
datos mediante su propia observacin .Presenta como variantes a
la observacin intersubjetiva ,basada en el principio de que
observaciones repetidas de las mismas respuestas por el mismo
observador deben producir los mismos datos .La observacin
intrasubjetiva ,que expone que observaciones repetidas de las
mismas respuestas por observadores diferentes deben producir los
mismos datos .La observacin participante ess aquella en la que el
investigador juega un papel determinado dentro de la comunidad
en la cual se realiza la investigacion .Observacion no participante
es aquella en la que el investigador hace uso de observacin
directa sin ocupar un determinado estatus o funcin de la
comunidad en la cual se realiza la investigacion.
La observacin indirecta
4.-Tipos de observacin
P g i n a | 74
2.-Caractersticas de la entrevista
3.-Preparacin de la entrevista
4.-Etapas de la entrevista
5.-Tipos de entrevista
Ventajas .
Desventajas.
5.-Grupo focal
La tcnica de los grupos focales es un procedimiento de
recoleccin cualitatitva de datos y sobre un determinado hecho
o fneomeno .Para su aplicacin s necesario conformar un grupo
de personas clasificadas a partir de ciertas caractersticas
similares que pueden ser:habitos de consumo ,condicin socio
-economica ,lugar de residencia ,etc.De lo anterior se deduce que
el grupo focal debe ser representativo del conjunto mayor al que
pertenece.
Ventajas
Desventajas
6.1 Cartula
Debe consignar el nombre de la universidad, facultad ,carrera, ttulo
completo del trabajo ,nombre del docente, nombre del estudiante
,materia,grupo,fecha y lugar :toda esta informacin debe estar escrita en
la caratula.
6.3.3 Citas
Se refieren a la utilizacin de ideas de otros autores en el trabajo del
investigador .Las ideas presentadas se pueden realizar de dos
formas :como citas directas (citas resumen o parfrasis)
Las citas directas reproducen la idea original textualmente ,aun los
errores ortogrficos .En la cita indirecta el investigador resume y
sintetiza la idea de otro autor expresndola en sus propias palabras.
6.5 Bibliografia
La bibliografa es otro requisito importante en la presentacin y
formalidad en trabajo.
A la cabeza de una nueva pagina ,la palabra bibliografa se escribir
en maysculas .Subrayada y sin sangra En ella se mencionan todos los
libros ,diccionarios ,revistas, peridicos y otros documentos ,utilizando como
fuentes de conocimiento.
Cada una de estas fuentes tiene su particularidad en la presentacin
.Primero deben ser presentados los libros utilizados como fuente directa
en orden alfabetico.Esta presentacin debe ser clasificada en:
-Bibliografia especifica(toda fuente de conocimiento nombrado en el
trabajo)
-Bibliografia en general(todo material revisado ledo pero no mencionado
en el trabajo)
Ejemplo:
GONZALES FELIPES,Fernando Lgolas
1996 Como hacer un trabajo ,Lioma :Horizonte.
P g i n a | 88
TEMA N 7
7.- HIPOTESIS
12.- EL PRESUPUESTO
Introduccin
Para poder definir a la investigacin cientfica, como proceso, debemos
hacerlo sobre la base que nos ensea la metodologa, como nica va para
hacerlo con rigor: la caracterizacin de los componentes del proceso de la
investigacin cientfica se pude desarrollar si previamente dejamos
establecido el vnculo que con carcter de ley, se da entre ellos. Con ese fin,
P g i n a | 90
- EL PROCESO DE LA INVESTIGACION
Es de inters el tema?
Existe informacin sobre el mismo?
Quin tiene o en donde se puede encontrar la informacin?
P g i n a | 91
1.-
2.-
3.- 3.-
Si su decisin es contrastar el
Si su decisin es
modelo terico con una
explorar o profundizar
realidad.
en el modelo terico
P g i n a | 92
6.-
Defina el mbito espacial
Elabore una lista preliminar
.- 6.-
(Empresa, organizacin, sector
de toda la bibliografa e inicie econmico, regin o pas, etc) al
un proceso de lectura sobre cual va referir su conocimiento
los temas mas importantes en la investigacin
que le seale el profesor
a) Pronostico
b) Control al pronostico
3- OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION
-Carcter Terico
P g i n a | 101
-Carcter metodolgico
-Carcter practico
a)Marco terico
El marco terico tiene dos aspectos diferentes. Por una parte permite ubicar
el tema objeto de investigacin dentro el conjunto de las teoras existentes
con el propsito de precisar en cual corriente de pensamiento se inscribe y
en que medida significa algo nuevo o complementario.
P g i n a | 103
Por otra parte el marco terico es una descripcin detallada de cada uno de
los elementos de la teora que sern directamente utilizados en el desarrollo
de la investigacin. Tambin incluye las relaciones mas significativas que se
dan entre esos elementos tericos.
*Permite decidir sobre que datos sern captados y cuales son las
tcnicas de recoleccin apropiadas. Impide que se recojan datos intiles
que haran mas costosa la investigacin y dificultaran el anlisis.
b)Marco conceptual.
6- HIPOTESIS
Tipo de estudio
Mtodo de investigacin
Tratamiento de la informacin
P g i n a | 107
Los estudios de este tipo implican esfuerzos del investigador y una gran
capacidad de anlisis, sntesis e interpretacin. Tienen un conocimiento
profundo del marco de referencia terico, al igual que una excelente
formulacin y operacionalizacin dela hiptesis de trabajo.
8- METODO DE INVESTIGACION.-
a) El mtodo cientfico:
La induccin
La deduccin
Anlisis y sntesis
a)Fuentes secundarias
b)Fuentes primarias
c)La observacin
f).- La encuesta
P g i n a | 117
Recoleccin de la informacin
P g i n a | 119
Observacin
Encuesta
Fuentes secundarias
Clasificacin del material (codificacin y tabulacin)
Tratamiento matemtico de la informacin
Anlisis e interpretacin de la informacin
Redaccin preliminar
Revisin y critica
12.- EL PRESUPUESTO
Al respecto vale la pena aclarar que cuando el diseo se presenta con fines
acadmicos, el presupuesto no es un instrumento fundamental o esencial,
salvo cuando hay que justificar su costo ante una entidad que lo financia.
1.- INTRODUCCION
1.1. UNIDAD DE LA INVESTIGACION
2.- PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
2.1. DESCRIPCION DEL PROBLEMA
2.2. FORMULACION DEL PROBLEMA
3.- OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION
3.1. OBJETIVO GENERAL
3.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS
4.- JUSTIFICACION DE LA INVESTIGACION
CIENTIFICA
PROFESIONAL
PRACTICA
5.- MARCO TEORICO
6.- PROPUESTA DE SOLUCION
7.- DISEO METODOLOGICO
QUE METODO
QUE TIPO DE INVESTIGACION
FUENTES DE INFORMACION
TAMAO DE LAS ENCUESTAS
MUESTRA DE LAS ENCUESTAS
8.- INDICE TENTATIVO
9.- CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
10.- BIBLIOGRAFIA
11.- ANEXOS
P g i n a | 123
INTRODUCCON...i
CAPITULO I
DISEO METODOLOGICO
1.5.1.Delimitacion temporal....5
P g i n a | 124
CAPITULO II
MARCO TEORICO
2.1.CONCEPTOS De
MARKETING...10
2.4.MEZCLA DEL
MARKETING.....15
2.4.1.4. Marca..18
2.4.4.Definicion de promocin....21
2.5.CONCEPTOS DE
COMUNICACIN.23
2.7. SEGMENTACION DE
MERCADO..31
P g i n a | 126
2.7.1.4. Segmentacionpsicografica32
2.8.1.Tipos de posicionamiento.32
2.9. ESTRATEGIAS
GENERICAS.....33
2.9.3.Estrategias de especialistas...36
CAPITULO III
MODELO REAL
3.2. UBICACIN.
....37
P g i n a | 127
3.4.1. Mision de la
empresa.....38
3.5.ORGANIZACION..3
8
3.7.1. Producto....
.....41
3.7.2. Precio...
41
3.7.3. Distribucion..............42
3.7.4. Publicidad...
42
3.1. CONCLUSIONES.
...56
CAPITULO IV
MODELO PROPUESTO
4.3.5.1.Politicas de Precio..61
4.6. MEDIOS
AUDIOVISUALES.67
4.6.5.2.Carteles o vallas....69
4.7. PROMOCION EN
VENTAS.70
4.8. VENTA
PERSONAL.70
4.9. EVALUACION
ECONOMICA.72
4.10 MECANISMOS DE
CONTROL..73
CAPITULO V
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1.
CONCLUSIONES..75
5.2.
RECOMENDACIONES.75
.
P g i n a | 131
BIBLIOGRAFIA