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ESTRATÉGIAS MODERNAS DE PRECIFICAÇÃO

O Preço não pode ser tão alto que afugente comprador e nem tão baixo que
se perca lucros potenciais. Este seminário tem como propósito chamar a atenção
dos participantes para práticas desatualizadas de precificação, conduzindo-os
para novas estratégias, alinhadas com o plano estratégico da organização. Hoje
em dia conhecer o real valor, ou seja, o quanto o seu produto ou serviço é
importante para quem vai comprar, pode ser sua principal estratégia de
diferenciação, e ainda sem possibilidades de cópia.

a) OBJETIVOS
O curso tem como propósito chamar a atenção dos participantes para estratégias
atualizadas de precificação, aproveitando melhor as variáveis da nova economia
e integrando-as ao plano estratégico da organização.

•Fazer uma revisão do processo atual de definição de preços;

•Considerar o novo cenário econômico adotando estratégias modernas utilizadas
pelas empresas líderes.
•Considerar novos enfoques e ferramentas de análise na definição de preços;
•Considerar a capacidade interna para criar preços rentáveis.

ATENÇÃO!! Este seminário trata somente da criação e implementação de

estratégias inovadoras, aplicadas pelas empresas líderes e perfeitamente
ajustadas à sua realidade. Não tem cálculos, nem ensina como formar o preço de
venda.

b) A QUEM SE DESTINA
Dirigido para empresários, gerentes de vendas, marketing, financeiros, de custos
e estrategistas em geral; com vivência prática na formulação de preços.

c) PROGRAMA
1. Importância de modernas estratégias de precificação
1.1 - O que mudou nos últimos 20 anos?

2. Principais causas da queda das vendas

2.1 - Importância da identificação das causas reais da queda
2.2 - Melhores políticas e estratégias de preço quando as vendas caem
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3 – O que são as modernas estratégias de precificação?

3.1 - Clientes, diferenciação e preço;
3.2 - Principais variáveis a considerar na formação do preço: custos,
concorrentes e valor percebido

4. O caso da Exposal. Estudo de caso.

5. Planejamento estratégico baseada no preço

5.1 – Variáveis que influenciam na definição de preços
5.1.1 - Compreender o ambiente
5.1.2 – Coleta e análise de dados para definição de preços
5.1.3 - Entender a estrutura de custos (e geral da organização)
5.1.4 - Entender a concorrência
5.1.5 - Compreender o que motiva a compra (valor percebido pelo cliente)

6 – A sensibilidade do consumidor ao preço

7. Passos para elaborar o plano estratégico de preços;

7.1 - Definição das diretrizes de precificação
7.2 - Adequadas políticas de preços
7.3 - Definição das estratégias de preços
7.4 - Formação do comitê de preços
7.5 - O que é necessário para definir produtos que sejam rentáveis?
7.6 – Como formular o preço de venda

d) CARGA HORÁRIA: 8 horas

e) Palestrante: Federico Amory

(http://www.empresa-eficaz.com.br)

Líder principal, consultor e palestrante da Eficaz Consultoria de Gestão, razão social Amory Serviços S/C Ltda.,
especialista em reestruturação de empresas, planejamento e gestão financeira e de custos, planejamento estratégico,
marketing e vendas e formação do preço de venda; tendo atuado como Gerente geral e comercial durante 16 anos, mais
18 anos como consultor em gestão organizacional, tanto na industria, como no comércio e serviços, com mais de 100
empresas atendidas. Profissional bilíngüe, Graduado em Administração de empresas pela Universidade Federal de Santa
Maria – RS e Universidade Gama Filho – Rio; com MBA em Contabilidade Gerencial e Custos no Rio, Marketing e vendas
no México, Gestão pela Qualidade total nos EUA e Planejamento estratégico na Suíça. Consultor e instrutor do BID (Banco
Interamenricano de Desenvolvimento) e do Sebrae-RJ; Eleito um dos melhores palestrantes da América Latina pela
International Who´s Who Professional de EUA. Palestrante convidado pela Associação Gaúcha para a Qualidade.
Convidado especial pelo Conselho Ibero-Americano em honra a Qualidade Educativa em Lima, Peru. Indicado para receber
o prêmio Top Business pelos trabalhos realizados no Brasil; professor convidado em cursos de MBA da UCAM. Estácio e
Universidade Castelo Branco, no Rio de Janeiro. Escritor para vários jornais e revistas nacionais e internacionais, sobre
Gestão de negócios. Atualmente se preparando para a banca examinadora do prêmio nacional da qualidade.