Comercializadora internacional

Una comercializadora internacional es una organizacin que se encarga de vender (comercializar)

productos o servicios en otros pases que no sea el de origen. Se utiliza por los costos de tercerizacin ya
que la empresa le encarga a otra que se ocupe de todos los temas que corresponden, Legales (es lo ms
importante ya que las leyes de consumo y de competencia no son iguales en todos los pases), Publicidad,
Marketing, logstica y etc. Tambin las comercializadoras internacionales se ocupan de las franquicias, y
administracin, en fin es como si yo te encargo de que vendas algo donde yo no puedo y en una plaza
donde a m me sale caro y a vos todo lo contrario, ya tienes conocimiento del mercado y conoces la
logstica de tu regin obviamente a un costo de franquicia o a comisiones sobre trabajos. El
comercializador se hace cargo y se responsabiliza de todo, menos de la atencin de post venta o de los
vicios que puedan llegar a tener los productos.

Teniendo en cuenta la importancia que tiene para los empresarios colombianos el conocer sobre
los beneficios que se obtienen al conformar una Comercializadora Internacional, el Consultorio
de Comercio Exterior de la Universidad Icesi Icecomex quiere aprovechar esta oportunidad para
informar sobre el tema.

Qu es una comercializadora internacional o C.I.?

Son sociedades constituidas en cualquiera de las formas establecidas en el Cdigo de Comercio.

En trminos generales, pueden definirse la CI como una sociedad mercantil especializada con
una gran capacidad para detectar y generar negocios de larga duracin y concretarlos en los
diferentes mercados mundiales. Las C.I. son organismos calificados para evitar el fracaso y
asegurar el xito en una comercializacin internacional.

Cul es el objeto social de una comercializadora internacional?

La C.I. tiene por objeto principal efectuar operaciones de comercio exterior, tambin orienta sus
actividades hacia la promocin y comercializacin de productos nacionales en el mercado
internacional. Dentro de su objeto se incluye las importaciones de bienes e insumos para
abastecer el mercado interno, o para transformarlos y exportarlos. (Ley 67 de 1979,
reglamentada por el Dto. 1740 de 1994).

Cmo son reconocidas las comercializadoras internacionales a nivel mundial?

A nivel global, las CI son reconocidas como Trading Company, una forma de Gestin de
Mercado indirecto dirigidas a las empresas productoras de bienes y servicios que desean
moverse o estn en el mbito del comercio internacional, o bien, como Empresas de gestin de
exportacin y/o consultores de Exportacin (Export Manager Company), modalidad ms comn
que opera bajo el sistema de Outsourcing o tercerizacin.

Cules son las ventajas que poseen las C.I.?

Beneficiarse conjuntamente con su proveedor de las lneas de crdito de Bancoldex. Acceder
directa o indirectamente a los sistemas especiales de importacin -exportacin. Obtener la
exencin del IVA y del impuesto de retencin en la fuente por la compra de mercancas
destinadas a la exportacin.

Cules son las principales razones para convertirse en una Comercializadora Internacional?

Segn la DIAN las principales razones para convertirse en una C.I. son:

Que dentro de los objetivos generales que persigue la empresa a corto, mediano o largo
plazo, se incluya actividades de promocin y comercializacin de productos colombianos
en el exterior.
Descripcin del Impacto Social generado al convertirse en una Comercializadora
Internacional. (Comunidad que se favorece, proyeccin de empleos a generar,
proveedores, etc.)
Descripcin del Impacto Ambiental si se genera, al convertirse en Comercializadora
Internacional.
Descripcin general de las actividades a las que se dedica o se dedicar la empresa.

Cul es la importancia de la comercializadora internacional?

Bsicamente, la importancia que tienen en este momento la comercializadora internacional se

debe a la gestin que estas realizan en el campo de las exportaciones, puesto que brindan la
oportunidad de agrupar a varios proveedores de un mismo sector y sirven de canal para
investigar mercados, buscar nuevas oportunidades de negocios, asesorar en adecuacin de
productos y exportar como mayoristas en mercados o nichos exigentes y puntuales,
impulsando de esta manera la cuota de produccin nacional para exportacin.

Las CI se convierten en un organismo efectivo por la cual los pequeos industriales convergen
para entrar a los mercados mundiales y ser competitivos. El egosmo empresarial ha sido
desde hace muchos aos el factor que frena el crecimiento de la economa nacional y debido a
este fenmeno se puede atribuir la falta de difusin y aprovechamiento de las comercializadoras
internacionales.

Cuntas C.I. hay en Colombia?

Segn el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo en Colombia existen registradas ms de

2600 empresas, empresas comercializadoras internacionales, la mayora dedicadas al sector
minero, textil confecciones, floricultura, bananos entre otros. Vale mencionar que de las
principales 115 empresas exportadoras colombianas, en general, 14 son CI, es decir que cerca
del 10 por ciento de las principales exportaciones colombianas se realizan bajo la figura de CI.