Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Por una variedad de razones, hay momentos en que en los negocios se desea o
necesita ampliar o cambiar el mercado. Puede ser necesario, por ejemplo, lograr
economas de escala, ganar ms dinero de inversores, mayor ganancia o incluso
el reconocimiento mundial de la marca. De forma equivalente, un individuo que
necesita ampliar o cambiar su mbito, puede que desee cambiar de compaa, o
incluso de carrera.
Y movindonos dos cuadrantes significa dirigirnos a un mercado nuevo, con un nuevo producto, lo
cual aumenta el riesgo an ms.
Desarrollo de Mercados
Aqu, se est dirigiendo a nuevos mercados o nuevas reas del mercado. Est tratando de vender
ms de lo mismo pero a diferentes personas. Se puede:
Utilizar los canales de venta, como Internet o de venta directa si usted est vendiendo
actualmente a travs del comercio
Apuntar a diferentes grupos de personas, tal vez diferentes grupos de edad, sexo o
caractersticas demogrficas que no sean sus clientes habituales.
Diversificacin
Esta estrategia es arriesgada: Hay a menudo poco margen para utilizar los conocimientos existentes
o la consecucin de economas de escala, porque se est tratando de vender productos o servicios
completamente diferentes y apuntando a clientes en mercados desconocidos.
Su principal ventaja es que, si un negocio sufre de circunstancias adversas, el otro es poco probable
que sea afectado.
Con este enfoque, se est tratando de vender ms de lo mismo a las mismas personas. Aqu usted
puede:
Usar publicidad, para animar a ms personas dentro de su mercado existentes para elegir su
producto, o usar ms de lo mismo
Desarrollar Productos
Aqu, se est vendiendo ms productos a las mismas personas. Aqu usted puede:
Maneje adecuadamente los riesgos. Por ejemplo, si usted est cambiando de un cuadrante a otro, asegrese de
que:
3. Se tiene recursos para cubrir un perodo regular que posiblemente se presente, mientras se est en
desarrollo y aprendizaje de cmo vender el nuevo producto, o aprendiendo del nuevo mercado
4. Se tiene planificado qu hacer si las cosas no salen bien, y que ese posible fracaso no vaya a romper
el negocio.
Matriz BCG
La Matriz de crecimiento - participacin, conocida como Matriz de Boston Consulting
Group o Matriz BCG, es un mtodo grfico de anlisis de cartera de negocios desarrollado
por el Boston Consulting Group en la dcada de 1970 y publicada1 por el presidente de la
citada consultora, Bruce D. Henderson, en 1973. Se trata de una herramienta de anlisis
estratgico, especficamente de la planificacin estratgica corporativa. Sin embargo por
su estrecha relacin con elmarketing estratgico, se considera una herramienta muy
vinculada a dicha disciplina. Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos
negocios o Unidades Estratgicas de Negocio (UEN), es decir entre empresas o reas,
aquellas donde: invertir, desinvertir o incluso abandonar.
Descripcin de la Herramienta
Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone una
estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante viene representado por
una figura o icono.
El mtodo utiliza una matriz de 2 x 2 para agrupar distintos tipos de negocios que una
empresa en particular posee. El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado,
y el horizontal la cuota de mercado. As las unidades de negocio se situarn en uno de los
cuatro cuadrantes en funcin de su valor estratgico. Tales cuadrantes son: