Universidad de

Abierta y a
Distancia de
Mxico

Asignatura: Canales de Ventas

Docente: Iris Liliana Santin Mazy

Nombre: Ricardo Edgar Velzquez Lzaro

Matricula: AL12507706

Unidad 1
Actividad 3

Conflicto o cooperacin en
canales de venta
Selecciona un canal de venta especfico de un producto
distribuido internacionalmente.
Yucatn es de los principales productores del chile habanero es un cultivo
que se realiza en mi regin desde los meses de junio hasta septiembre, por lo
que el canal ms comn es la venta y compra por va internet, para despus
ser empaquetada para su transportacin a pases como Estados Unidos de
Amrica, Canad y abriendo mercado en Europa.

La mayor parte de la produccin de chiles del rea de Amrica del Norte la

aporta Mxico, con una contribucin promedio de 63.8 %, le sigue en
importancia los Estados Unidos de Norteamrica con 34.5 % y Canad con 1.7
%. Asimismo, Mxico al aportar el 53.6 % de la produccin del continente
americano se ubica como el principal pas productor de esta regin; el volumen
de su produccin es superior por casi tres veces a la produccin conjunta de
Centroamrica, Amrica del Sur y el Caribe.

Una vez seleccionado, investiga Cul es su canal de venta de

ese producto?
La venta del chile habanero se utiliza canales de venta mediante
intermediarios indirectos con el productor ya que el productor no tiene
contacto directo con el comprador final, podemos dividirlo en tres fases:
Fase 1 venta por internet canal directo.
Fase 2 distribucin en restaurantes canal Mayorista-restaurantes-
consumidores.
Fase 3 distribucin mayoristas exportadores-mayoristas-consumidores.
La trasportacin de este producto tarda entre 2 a 4 das en llegar a nivel
internacional.
Ejemplifica una situacin de conflicto y una de cooperacin en el
canal de venta.

se presenta en su venta del producto, en ocasiones se satura el mercado de

produccin ya que nuestra regin no es la nica productora en el pas y el
precio se viene a la baja ocasionando prdidas para el productor ya que no es
redituable para su cosecha.
El conflicto que se presenta es cuando se fija un precio de compra entre el
comprador y el productor, ya que en ocasiones estos compradores no los
respeta si en el transcurso del traslado del producto este baja de precio ya no
quiere pagarle al comprador al precio acordado, esto debido a que el precio
est sujeto a la oferta y demanda del mercado.
Una estrategia de cooperacin para este mercado es estandarizar el costo de
producto para mayoristas y minoristas con el fin de respetar la baja y la
demanda del producto La integracin del canal reduce el conflicto, y es ms,
lleva hacia mejoras importantes en la rentabilidad de la venta y el servicio al
cliente
la integracin del canal de ventas es necesario enfocarse en cmo compra
nuestro cliente objetivo, (termino con el que has tenido un primer
acercamiento en Fundamentos de mercadotecnia)
Y esto obedece a que si se contacta al cliente en el lugar o medio en donde l
est dispuesto a hacer negocios ser fcil concretar la venta, sea en una
pgina en internet, en una llamada telefnica o una tienda detallista; caso
contrario, por bien diseado que est un comercial, si el consumidor no est
dispuesto, todo el esfuerzo mercadolgico ser en vano

Fuentes de apoyo:
http://acacia.org.mx/busqueda/pdf/M03P28.pdf
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/GA
P/05/GCAV/U1/Unidad%201.%20Generalidades%20de%20los%20canales%20de
%20ventas.pdf
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/GA
P/05/GCAV/U1/Descargables/Material%20de%20apoyo/Canales%20de
%20venta.pdf