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Reporte Final
Creacin de
Empresas
Integrantes
Denysse
Santos Valeria
Ochoa Mariana
Rodrguez
Bianca Fuentes
Andrs
Zevallos
2015-
2016
P g i n a 1 | 102
Informe Final LUDUS
Contenido
RISE y Declaracin Juramentada de reparto de ganancia (documentos
iniciales)......................................................................................................... 3
Acta de Nombramiento del gerente General.................................................. 4
Estructura organizacional............................................................................... 4
Indicadores de gestin Individual Final. Justificativos de los valores de los
indicadores individuales................................................................................. 4
Manual de Marca completo............................................................................ 4
Ficha tcnica del producto final...................................................................... 4
Plan de Marketing planteado y ejecutado...................................................... 4
Presupuesto planteado y ejecutado............................................................... 5
Estados de Resultados (proyectados y los definitivos)................................... 5
Balance General (Proyectados y los definitivos)............................................. 5
ANEXO 1 RISE y Declaracin de reparticin de las ganancias........................ 6
..........................................................................................................................
............................. 6
ANEXO 2....................................................................................................... 12
ANEXO 3....................................................................................................... 13
ANEXO 4....................................................................................................... 15
ANEXO 5....................................................................................................... 19
ANEXO 6....................................................................................................... 25
Problemtica............................................................................................. 25
Objetivos generales.................................................................................. 25
Objetivos especficos............................................................................... 25
Diseo de la investigacin...................................................................... 25
Fichas tcnicas de herramientas de investigacin............................. 25
Formulario de encuesta........................................................................... 26
Conclusin de la encuesta....................................................................... 26
Misin......................................................................................................... 32
Visin.......................................................................................................... 32
PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS............................................................. 32
Anlisis FODA............................................................................................ 33
Anlisis del entorno................................................................................... 33
Competencia........................................................................................ 34
Segmentacin de mercado....................................................................... 35
Marketing Mix............................................................................................ 35
1. PRODUCTO........................................................................................... 35
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Informe Final LUDUS
2. PLAZA................................................................................................... 37
3. PRECIO.................................................................................................. 37
4. COMUNICACIN.......................................................................................... 38
Decoracin stands.................................................................................... 39
2. Entrevista Telerama....................................................................................... 47
ANEXO 7....................................................................................................... 55
ANEXO 8....................................................................................................... 55
ANEXO 9....................................................................................................... 55
ANEXO 10 (Informes personales).................................................................. 55
Formulario de encuesta........................................................................... 75
Conclusin de la encuesta:........................................................................... 76
Controlar el ingreso de materia prima y salida de productos terminados....83
Estndares de calidad asignados.............................................................. 84
Tallas...................................................................................................... 84
Materiales:................................................................................................ 86
Producto.................................................................................................... 86
Estampado y Etiqueta............................................................................... 87
Estampado............................................................................................. 87
Productos terminados a tiempo.................................................................... 88
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Informe Final LUDUS
Estructura organizacional
En el ANEXO 3 se encuentra la estructura organizacional de la
empresa LUDUS explicando que se trata cada rea y quien es
el encargado.
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Informe Final LUDUS
P g i n a 5 | 102
Informe Final LUDUS
Hay que recalcar que la inversin que se realiza no es para un activo fijo, es
para un activo corriente, por lo tanto el valor de la inversin se recupera
netamente con el ingreso de las ventas (Precio-Costo de venta), obteniendo
la ganancia proyectada segn nuestras polticas.
ganancias
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Informe Final LUDUS
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Informe Final LUDUS
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Informe Final LUDUS
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Informe Final LUDUS
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Informe Final LUDUS
ANEXO 2
NOMBRAMIENTO DEL GERENTE GENERAL
Valeria Ochoa
Bianca Hurel
Andrs Zevallos
Mariana Rodriguez
Jael Vera
Atentament
e, Empresa
LUDUS
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Informe Final LUDUS
ANEXO 3
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Informe Final LUDUS
Ochoa
Funciones
- Encargado de investigacin de mercado hacer el proceso de
recopilacin, procesamiento y anlisis de informacin, respecto a los
temas relacionados con los clientes, competidores y mercado.
- Desarrollo de marca abarcaremos desde la creacin verbal hasta la
creacin visual de lo que lo que la empresa representa y es.
- Proyecciones de ventas: Establecer lo que sern nuestras ventas
reales respecto al producto, a un determinado grado de esfuerzo de
mercadeo de la compaa.
- Programas de relaciones pblicas: Trataremos la organizacin de una
serie de acciones de comunicacin, generalmente de carcter
informativo, cuyo objetivo general es crear o modificar actitudes,
creencias o conductas de nuestro pblico objetivo.
P g i n a 14 | 102
Informe Final LUDUS
ANEXO 4
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Informe Final LUDUS
EVALUACION DE
GERENTE CREATIVO
INDICADOR ESPECIFICACI NO ESPECIFICACI NO FI
Desarrollar una ON TA ON TA N
identidad de marca para
el producto, que pueda
ser percibida y Encuesta realizada
comprendida fcilmente Documentos 100 a la audiencia 100 10
por parte del pblico sin entregados obteniendo 0
ser alterada. Crear un
resultado postivos
manual de marca que
respalde su uso y
aplicacin. Se medir la
Que las piezas de Realiz la
comunicacin a utilizar investigacion de
sean atractivas y puedan Documentos 100 mercados a la 100 10
ser comprendidas entregados audiencia 0
fcilmente. Se medir obteniendo
mediante mtodo
mediante grficos
Analizar personalidad a la El da de la feria
marca, es decir se realiz la
considera a la marca Evaluacion a
100 investigacin de 100 10
como una persona con realizar
identidad propia mercados a la 0
entregada
determinar mediante audiencia
mtodo de observacin obteniendo
Se evalu los
resultados de las
Que las piezas de encuentas las
comunicacin a utilizar cuales fueron
Encuesta a realizar
sea atractiva y pueda ser 100 10
entregada presentados
comprendida fcilmente. 0
Se medir mediante mediante grfico,
mtodo cuantitativo analice el
(encuestas). porcentaje que
estaba
TOTAL DE 100 100 10
CALIFICACIN 0
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Informe Final LUDUS
ANEXO 5
Es un producto elaborado
manualmente en el taller de la Sra.
Fanina Aspiazu Hansen-vik, ubicado en
LUGAR DE Puerto Azul Va La Costa Guayaquil,
ELABORACIN Ecuador
Telfono de contacto: 0992924439
LYCRA
MANGA
A 15 17
B 22 25
C 41 44
Talla M S M- S M S M S M S
-L - L - - - - - - -
Canti
dad 5 5 5 4 4 4 2 3 4 4
(lycra
s)
Canti
dad 1 1 1 8 8 8 4 6 8 8
0 0 0
(man
gas)
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Informe Final LUDUS
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Informe Final LUDUS
material
es de
composic
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Informe Final LUDUS
ANEXO 6
Plan de
marketing
Problemtica
Debido a las restricciones de las importaciones implementadas por el
gobierno ecuatoriano la demanda hacia productos extranjeros ha
reducido y la de productos ecuatorianos ha llegado a tener una gran
aceptacin. Debido a este comportamiento en el mercado queremos
determinar si nuestro producto el cual se encuentra en la etapa
introductoria logre captar mercado.
Objetivos generales
Analizar el impacto que llegara a tener nuestro producto deportivo
ecuatoriano en el mercado de consumo masivo de esta categora. El
comportamiento y reacciones de los consumidores ante estos nuevos
productos.
Objetivos especficos
- Determinar la viabilidad del producto en el mercado deportivo
ecuatoriano.
- Analizar la demanda para poder realizar actividades del
producto.
- Analizar la percepcin de los consumidores ante los productos
deportivos ecuatorianos.
- Identificar los productos competidores en nuestro mercado.
Diseo de la
investigacin
Concluyente
descriptiva:
Cuantitativa
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Informe Final LUDUS
Hombres
Target de y Mujeres
Aplicacin de 18 a
40
z: en
90%,
Definicin
e: 5%,
Muestral
p y q: 50%
Tamao
Formulacin de mercado
Formulario de encuesta
potencial
1. Practica usted ciclismo?
infinito
Nmero de 250 2. Con qu frecuencia lo
Casos realiza?
3. Por qu realiza ciclismo?
4. En qu horario realiza esta actividad?
5. Usa usted algn tipo de proteccin reflectora como chalecos o
linternas para realizar esta actividad?
6. Estara dispuesto a comprar licras deportivas con bandas
reflectoras?
7. De qu colores preferira que sean las licras?
8. Comprara usted un producto deportivo hecho en Ecuador?
9. Qu espera al comprar un artculo deportivo?
10. Cules de las siguientes redes sociales utiliza?
Conclusin de la encuesta:
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Informe Final LUDUS
Ficha Tcnica
Ficha Tcnica
Tipo Cualitativa
Estilo Focus
Group
Jvenes-
Target de
adultos de
Aplicacin
30 a 65
Definicin Aleatoria
Muestral
Formulacin N/A
Nmero de 1
Casos
Formulario:
1. Cunto tiempo tienen practicando este deporte?
2. Qu implementos de seguridad utilizan?
3. Qu es lo buscan al momento de comprar ropa para ciclismo?
4. Qu es ms importante calidad, precio o marca?
5. Opinin sobre el producto. Estaras dispuesto a comprarlo?
Cul sera su opinin o recomendacin?
6. Al momento que realizan su deporte, perciben respeto por parte
de peatones o motorizados? Qu cree que se debera hacer al
respecto?
7. Se sentiran protegidos al usar un producto que permita que se
los vea ms visibles en la noche?
Anlisis:
Mediante la investigacin pudimos determinar que si estn
interesados en ser consumidores de nuestro producto debido que las
bandas reflectoras lo consideraron como un valor agregado que
ningn producto les haba ofrecido. Adems que en tema de precio
ellos suelen pagar valores muy altos por un implemento y al
ofrecerles un kit en el cual hayan 2 implementos por un precio menos
si estaran dispuestos a pagar entre
$30 en adelante.
Misin
Buscamos la comodidad y seguridad del ciclista, mediante productos
de alta calidad con materia prima y mano de obra ecuatoriana.
Visin
Ser pioneros en el mercado ecuatoriano con nuestra marca dirigida
hacia los ciclistas. Generando un gran de nivel de recordacin y
fidelizacin por parte de nuestro grupo objetivo.
Dromos se encuentra en una etapa de introduccin, nuestros
productos son para el uso de ciclistas. Ofrecemos un kit con lycras y
mangas pero con un atributo diferenciador que es el de bandas
reflectoras, ideal para los que prefieren realizar esta actividad en la
noche.
Mediante nuestros productos buscamos satisfacer diferentes
necesidades:
PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS
Objetivo General
Que nuestra marca ecuatoriana cree posicionamiento, y que por
nuestro atributo diferenciador el cual es seguridad en el producto
genere confianza y recordacin hacia el mercado objetivo.
Objetivos Especficos
P g i n a 32 | 102
Informe Final LUDUS
Pblico objetivo
Demogrfico
Psicogrfico
Anlisis FODA
Fortalezas Debilidades
Ofrecemos productos con Somos una marca en etapa
aspectos diferenciadores. de introduccin, por lo
Nuestros precios son tanto no tenemos
menores a los de la reconocimiento en el
competencia. mercado
Alta calidad en nuestros LUDUS, por ser una
productos empresa pequea no
El kit que ofrecemos cuenta con el suficiente
contiene dos productos que respaldo econmico.
satisfacen una misma Preferencia sobre
necesidad.
Oportunidades marcas
Amenazas reconocidas
La comunidad ciclista est Existen muchas marcas
creciendo en Guayaquil. extranjeras que ofrecen
Los precios de la ropa para ciclistas.
competencia son muy
elevados por ser
Anlisis del entorno
P g i n a 33 | 102
Informe Final LUDUS
Macro
entorno
Ambiente
poltico
Ambiente social
En Ecuador el ciclismo es denominado como un deporte con un alto
ndice de prctica, este ao hubieron competencias en distintas
partes del pas. Se pudo recatar que ahora se han creado
comunidades de ciclistas debido a que las personas se preocupan
cada vez ms por su salud y mantenerse en forma. (Diario de
comercio, 2015).
Competencia
- Directa
P g i n a 34 | 102
Informe Final LUDUS
- Indirecta
Segmentacin de mercado
Para determinar la segmentacin de mercado debemos definirlo por
diferentes variables las cuales se tomaron en cuenta en la encuesta:
Practicar ciclismo
Mediante la encuesta determinamos cuantas personas realizaban el
deporte el cual fue un 91,7% del total de nuestra muestra. Al obtener
este resultado concluimos que debamos de enfocarnos en este nicho
de mercado para poder trabajar en las diferentes necesidades que
este posee.
Frecuencia de actividad fsica
Al determinar la frecuencia de actividad fsica que realiza nuestro
grupo objetivo podemos analizar tentativamente la cantidad de
compra que podran realizar.
La mayora de las personas realizaban deporte 2 veces por semana.
Marketing Mix
1. PRODUCTO
P g i n a 35 | 102
Informe Final LUDUS
Debido a que Ecuador posee telas de alta calidad una buena opcin
es trabajar con ella realizando una lnea de ropa deportiva enfocada
al mercado de los ciclistas.
Dromos est conformado por un kit el cual posee:
2. PLAZA
3. PRECIO
Competen
cia:
Los precios que detallamos son de productos similares a los nuestros
como a las calzas o licras, estos precios aproximados fueron sacados
de una tienda especializada en productos para ciclismo. Las
siguientes marcas son las que tienen ms demanda en el mercado:
Mar
ca:
MAVI
C
Prec
io:
Mar
ca:
Garn
eau
Prec
P g i n a 37 | 102
Informe Final LUDUS
Marca:Fox
Precio:
$53,98
4. COMUNICACIN
Televisi
n
Telera
ma
P g i n a 38 | 102
Informe Final LUDUS
P g i n a 39 | 102
Informe Final LUDUS
- Playwood
- Sintra
- Clavos
- Pintura
- Manteles
- Mesas
- Sillas
Plan de marketing
actualizado
Indicadores
Crear campaas en redes sociales con el hashtag
#pedaleoseguro con dromos
P g i n a 40 | 102
Informe Final LUDUS
Instagram
P g i n a 41 | 102
Informe Final LUDUS
Comunidad de
ciclismo ucsg.
Arturo Len,
deportista y
reconocido en el
medio. 118000
seguidores en
Instagram
Antes Despus
14 IMAGEN 15 IMAGEN
P g i n a 46 | 102
Informe Final LUDUS
2. Entrevista Telerama
En el segmento Jvenes, saliko una pequena entrevista sobre
nuestro producto, donde se mostr el kit y los diferentes
modelos y tallas, preguntas acerca de la marca, como inici y
detalles del producto.
Para la demostracin de las lycras se utiliz una modelo, para
poder tener una mejor idea de como se ve el producto.
P g i n a 47 | 102
Informe Final LUDUS
5. Impacto en redes
sociales Facebook
En Facebook logramos superar el nmero de seguidores propuestos en
el plan de
marketing, actualmente la pgina de Dromos cuenta con 176
seguidores.
P g i n a 50 | 102
Informe Final LUDUS
Publicaciones
Dia a da se publicaban imgenes ya sea con informacin del
producto o feria o tips para ciclistas. En la imagen se puede ver al
alcance y participacin que se ha alcanzado en las imgenes
posteadas.
Competencia
Seleccionamos a la competencia que consideramos tendra mayor
interaccin en redes sociales, en cuanto a nmero de seguidores
DROMOS sigue ocupando el primer lugar.
P g i n a 51 | 102
Informe Final LUDUS
Instagram
Contamos con 775 seguidores en la cuenta de Instagram como
@dromosfit. Contamos con ciclistas profesionales y amateurs, grupos
de ciclistas de Guayaquil, deportistas y personas que mostraron
inters por la pgina y productos.
P g i n a 52 | 102
Informe Final LUDUS
Competencia
Anlisis de la competencia en cuanto a nmero de seguidores
y publicaciones. DROMOS sigue liderando en cuanto a
interaccin en redes sociales.
Impacto en imgenes
Para calcular el impacto de imgenes subidas a la pgina, se
utiliz la formula target/audiencia.
6. Decoracin de stand
En la decoracin del stand el departamento de
marketing y de
diseo trabajamos juntos.
Se trabaj con los colores de la marca turquesa, blanco y negro,
un roll up con informacin, vinil en panel en frontal con imagen
de un ciclista, y los productos se exhibieron en la parte
delantera del stand donde tenan una mejor visibilidad para los
clientes.
7. Entrega de volantes
Se entreg volantes a ciertos grupos de ciclistas de la ciudad,
para esto se averiguo hora y lugar de salida de estos grupos
para poder conversar con ellos acerca de DROMOS
ANEXO 7
ANEXO 8
ANEXO 9
DROMOS.
o ftbol.
P g i n a 56 | 102
Informe Final LUDUS
del producto.
P g i n a 57 | 102
Informe Final LUDUS
calificacin.
Parm 5 4 3 2 1
etro
Los colores elegidos para la decoracin son afines
con los colores de la marca DROMOS
INSTAGRAM,
P g i n a 58 | 102
Informe Final LUDUS
de community manager.
publicaciones de FACEBOOK.
A continuacin se presentan ejemplos de publicaciones que han
P g i n a 59 | 102
Informe Final LUDUS
Resultados:
Hombres: 28 Mujeres: 34
Edades:
18 (19) 23 (6)
19 (16) 24 (3)
20 (5) 25 (4)
21 (7) 28 (1)
22 (1)
S = 53 NO = 9
P g i n a 62 | 102
Informe Final LUDUS
parmetros de calificacin).
decorada
donde se exhiba el tado, un perchero para exhibir lasROMOS
y
tallas disponibles para hombre y m lientes puedan
pintadas
producto
empaque ujer
(para
que los c te
frontal
3 | 102
Informe Final LUDUS
Parm 5 4 3 2 1
etro
Los colores elegidos para la decoracin son afines
con los colores de la marca DROMOS
P pgina
cierre de este informe (25 de febrero del 2016) la g i n ade65 | 102
DROMOS
90% de 47 = 42.3
publicaciones
INDICADOR 4.
90% de 14 = 12.6
publicaciones
P g i n a 67 | 102
Informe Final LUDUS
2 26
3 26
4 26
5 22
6 22
7 34
8 31
9 25
10 24
11 31
12 28
13 15
14 33
15 42
16 37
17 35
18 20
19 16
20 31
21 22
22 19
23 45
24 29
25 27
26 42
27 36
P g i n a 68 | 102
Informe Final LUDUS
28 24
29 24
30 39
31 19
32 33
33 26
34 21
35 14
36 16
37 16
38 17
39 24
40 31
41 21
42 37
43 31
44 15
45 19
46 23
47 23
Resultados: FACEBOOK
P g i n a 70 | 102
Informe Final LUDUS
2 193
3 57
4 269
5 383
6 261
7 292
8 328
9 270
10 369
11 84
12 101
13 338
14 347
13
Nmero de publicaciones que lograron tener mnimo 60
vistas:
P g i n a 71 | 102
Informe Final LUDUS
Gerente de marketing:
Valeria Ochoa Indicadores
1. Crear campaas en redes sociales con el hashtag
#pedaleoseguro conDromos
Nmer
o de Target
seguid 775 3
7
Facebook
P g i n a 72 | 102
Informe Final LUDUS
Nmer
o de Target
seguid 176 64
P g i n a 73 | 102
Informe Final LUDUS
Antes Despus
P g i n a 74 | 102
Informe Final LUDUS
Formulario de encuesta
11. Practica usted ciclismo?
12. Con qu frecuencia lo realiza?
13. Por qu realiza ciclismo?
14. En qu horario realiza esta actividad?
15. Usa usted algn tipo de proteccin reflectora como
chalecos o linternas para realizar esta actividad?
16. Estara dispuesto a comprar licras deportivas con bandas
reflectoras?
17. De qu colores preferira que sean las licras?
18. Comprara usted un producto deportivo hecho en Ecuador?
19. Qu espera al comprar un artculo deportivo?
20. Cules de las siguientes redes sociales utiliza?
P g i n a 75 | 102
Informe Final LUDUS
Conclusin de la encuesta:
P g i n a 76 | 102
Informe Final LUDUS
Evaluacin de producto
Con el primer prototipo decidimos que un ciclista use la
licra y nos d su opinin de calidad, comodidad o alguna
mejora que debamos hacer.
Empaque
Material: Kraft
P g i n a 80 | 102
Informe Final LUDUS
Redes sociales
Analizamos la interaccin que tiene la competencia en Facebook e
Instagram, viendo el nmero de seguidores y la cantidad de
publicaciones que realizaron. Nuestra cuenta es la que lidera en redes
sociales como en seguidores y publicaciones.
Competencia:
Instagram
P g i n a 81 | 102
Informe Final LUDUS
productos parecidos con expertos en el tema para saber cuanta tela sera
compraron: Nylon
P g i n a 83 | 102
Informe Final LUDUS
0.92.5x40=37
metros Cinta
reflectiva
2x40=80 metros
Esponja
0.083x40=5 metros
El hilo corra por parte del proveedor por lo que no tuvimos desperdicios ni
gastos del mismo.
Tallas de Lycra S M
/ /
M L
cintura (A) 60.75 64.5
B 22 25
C 41 44
P g i n a 85 | 102
Informe Final LUDUS
Materiales:
Los materiales deben resistir el estiramiento del ejercicio, as como el
estiramiento por los
Producto:
El kit debe resistir el ejercicio del usuario
producto
P g i n a 86 | 102
Informe Final LUDUS
Estampado y Etiqueta
Estampado:
10,00%
90,00%
AprobadoNegado
feria se tuvo el 100% de los productos terminados tal cual era esperado.
Cada punto era del 50% del indicador entonces de la pre feria se obtuvo el
obtiene 79.165%
Gerente de Arte:
Manual de Marca aprobado por Lcda. Ingrid Ruiz sin realizar cambios en
crmatica o tipografa. Correcto uso de las herramientas del diseo y fcil
comprensin de lo que quiere comunicar la marca.
P g i n a 88 | 102
Informe Final LUDUS
P g i n a 89 | 102
Informe Final LUDUS
ENCUESTA
Sexo: F M
Edad:
P g i n a 94 | 102
Informe Final LUDUS
P g i n a 95 | 102
Informe Final LUDUS
Siendo entre estas la foto del stand con parte del equipo dromos, la que
obtuvo mayor preferencia ganando un mayor numero de likes y teniendo un
alcance de 348 personas.
P g i n a 96 | 102
Informe Final LUDUS
PRESUPUESTO
PROYECTADO
UNIDADES 4
0
COSTO
MATERIA PRIMA VARIABLE
TELA LICRA DE NYLON $ 5,39
CINTA REFLECTIVA $ 0,29
ESPONJA $ 0,32
FUNDAS $ 1,05
ESTAMPADO $ 1,00
MANO DE OBRA
COSTURERA $ 13,00
TOTAL COSTO VARIABLE $ 21,05
UNITARIO
COSTO FIJO
GASTO DE PUBLICIDAD $ 35,00
ALQUILER STAND $ 125,00
DECORACION STAND $ 121,32
GASTOS VARIOS $ 20,00
TOTAL COSTO FIJO $ 301,32
TOTAL CF UNITARIO $ 7,53
COSTO UNITARIO TOTAL $ 28,58
CF/(PVU-
CVU)
PUNTO DE EQUILIBRIO 3
4
DEFINITIVO
UNIDADES 40
P g i n a 98 | 102
Informe Final LUDUS
COSTO
MATERIA PRIMA VARIABLE
TELA LICRA DE NYLON $ 6,04
CINTA REFLECTIVA $ 0,29
ESPONJA $ 0,23
FUNDAS $ 1,62
ESTAMPADO $ 1,00
MANO DE OBRA
COSTURERA $ 13,00
COSTO
GASTOS DE PUBLICIDAD FIJO $ 39,50
GASTOS DE ALQUILER $ 125,00
GASTOS DE DECORACION $ 126,35
GASTOS DE SUMINISTROS $ 55,89
GASTOS VARIOS $ 37,41
TOTAL COSTO FIJO $ 384,15
TOTAL CF UNITARIO $ 9,60
COSTO UNITARIO TOTAL $ 31,79
CF/(PVU-CVU)
PUNTO DE EQUILIBRIO 3
0
Anlisis:
En los costos variables, existi una pequea variacin, ya que luego de
realizar algunas pruebas con el prototipo, los posibles consumidores
indicaron que preferan que la licra sea un poco ms larga como segn
estaba diseada, por lo tanto, se tuvo que incurrir en ms tela, cinta
reflectiva y esponjilla.
Se increment el valor que estaba presupuestado en la decoracin, por
ende, nuestros costos fijos variaron, y a consecuencia, gerencia opt por
subir el precio establecido a $35, y por dicho incremento, se decidi realizar
el alquiler de la mquina del Datafast para que el consumidor tenga mayor
accesibilidad de pago.
ESTADO DE RESULTADO
PROYECTADO
P g i n a 99 | 102
Informe Final LUDUS
ESTADOS DE
RESULTADOS
EMPRESA LUDUS
ene-16 feb
VENTAS $ - -16
$ 1.200,00
COSTO DE VENTA $ - $ (842,02)
MTP $ - $ 322,02
MOD $ - $ 520,00
UTILIDAD BRUTA $ - $ 357,98
GASTOS OPERACIONALES
GASTOS DE ALQUILER STAND $ (125,00)
GASTOS DE DECORACION $ (121,32)
GASTOS DE PUBLICIDAD $ (35,00)
GASTOS POR TRAMITES $ (6,00) $ -
GASTOS VARIOS $ (20,00)
UTILIDAD NETA $ (151,00) $ 201,66
DEFINITIVO
ESTADOS DE
RESULTADOS
EMPRESA LUDUS
ene-16 feb-16
VENTAS $ - $ 1.415,00
CONTADO $ 920,00
CRDITO $ 495,00
COSTO DE VENTA $ - $ (887,35)
MTP $ - $ 367,35
MOD $ - $ 520,00
UTILIDAD BRUTA $ - $ 527,65
GASTOS OPERACIONALES
GASTOS DE ALQUILER $ (125,00)
P g i n a 100 | 102
Informe Final LUDUS
Anlisis:
Las ventas realizadas haciendo uso del Datafast, son ventas a crdito, ya
que el banco al final del mes del alquiler hace el debido pago a una de
nuestras cuentas, hacindonos el cobro de una comisin sobre cada
transaccin registrada. (4,5% si es tarjeta de crdito y 2% si es tarjeta de
dbito).
Para poder seguir realizando en su totalidad las ventas proyectadas, debido
a la falta de asistentes a la feria, se estableci la poltica de crdito por 30
das, lo cual cada integrante del grupo, tiene la responsabilidad de cobrar.
Tambin se estableci vender por partes el kit, es decir, que las personas
que estaban interesadas solo en las mangas, o en la licra, podan adquirirlo
por separado, al precio de $15 y
$30 respectivamente, lo cual, hizo que se obtuvieran mayores beneficios.
BALANCE GENERAL
PROYECTADO
BALANCE
GENERAL
EMPRESA
LUDUS ene-16 feb-16
ACTIVOS
CAJA $ $ 1.229,66
INVENTARIO $ $ -
TOTAL ACTIVOS $ $
PASIVOS 1.049,0 1.229,66
TOTAL PASIVOS $ $ -
PATRIMONIO
ACCIONES $ $ 1.200,00
UTILIDADES RETENIDAS 1.200,00
$ $ 50,66
TOTAL PATRIMONIO $ $ 1.250,66
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 1.049,00
$ $
1.049,0 1.250,66
DEFINITIVO
P g i n a 101 | 102
Informe Final LUDUS
BALANCE
GENERAL
EMPRESA
LUDUS ene-16 feb-16
ACTIVOS
EFECTIVO $ 292,85 $
CUENTAS POR COBRAR $
INVENTARIO $ 887,35 $
TOTAL ACTIVOS $ $
PASIVOS 1.180,20 1.465,6
COMISIN POR PAGAR $
TOTAL PASIVOS $ - $
PATRIMONIO
ACCIONES $ 1.330,00 $
UTILIDADES RETENIDAS $ (149,80) 1.330,00
$
TOTAL PATRIMONIO $ 1.180,20 $
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO $ 1.459,32
$
1.180,20 1.465,6
Anlisis:
Debido al incremento de costos, el aporte de los acciones subi un 11%, en
comparacin al valor registrado en el balance proyectado.
Podemos ver el desglose que existe en los activos, en donde tenemos el
34% de nuestras ventas por cobrar, y el saldo en efectivo.
El nico pago que tenemos, es de la comisin por el Datafast, lo cual se
realiza al momento de cobrar nuestros valores.
El porcentaje definitivo de nuestros indicadores son los siguientes:
ROI: 36%
ROS: 37%
ROE: 19%
Hay que recalcar que la inversin que se realiza no es para un activo fijo, es
para un activo corriente, por lo tanto el valor de la inversin se recupera
netamente con el ingreso de las ventas (Precio-Costo de venta), obteniendo
la ganancia proyectada segn nuestras polticas.
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