ad o

Dip lom
N D E
S T I
GE MA N O S
H U
R SOS
RECU

IDEL

Mdulo 8
Mdulo 8

CAS0 CHINGUN

ADMINISTRACIN DE LA
C O M P E N S A C I N
Chingun, empresa internacional con sede en Corea, fabrica y vende productos elec-
trnicos domsticos e industriales, instala una oficina de representacin en el DF
para satisfacer demandas especficas de sus clientes mexicanos. La decisin de abrir
una subsidiaria obedece al deseo de posicionarse mejor en el mercado y dar a conoc-
er toda la gama de sus productos, para incrementar sus ventas y dar mejor servicio
a sus productos en el pas.

Los directivos internacionales contrataron a Alejandro Marrot Franco para abrir y

dirigir esta nueva operacin. Una de las primeras tareas de Marrot consiste en
buscar una persona adecuada para encabezar el departamento de comunicaciones,
que requiere constante interaccin con los ejecutivos chinos (la funcin no requiere
el conocimiento del idioma coreano, pero s del ingls). Las instrucciones de la geren-
cia corporativa en Corea son claras: bsicamente, Marrot debe calcar en el DF la
estructura de una oficina de ventas en Corea.
Mdulo 8

CAS0 CHINGUN

Despus de detectar a su primer empleado clave, Marrot debe contratar al equipo de

trabajo a nivel gerencial para cada una de las reas de la empresa: Administracin,
Ventas, Marketing y Servicio a clientes. En total, cinco posiciones a nivel gerencial,
contando la de Marrot. La meta consiste en integrar una oficina de no ms de 20 per-
sonas, pero el ncleo bsico de cinco ejecutivos permitir iniciar las operaciones.
Mdulo 8

CAS0 CHINGUN

Preguntas
1.- Qu recomendara usted al seor Marrot para iniciar una administracin de com-
pensaciones sana? Cmo formulara una estrategia general de sueldos y salarios
para la sucursal?

2.- En su opinin, es conveniente que cada uno de los integrantes del nuevo person-
al tenga un ingreso equivalente al de sus homlogos de Corea? Deberan ganar ms
o menos? Fundamente su respuesta.

3.- Qu nivel de ingresos especfico recomendara usted para cada una de las geren-
cias? (Base sus respuestas en el mercado de trabajo mexicano)

4.- Cmo determinara usted el nivel de compensaciones para asistentes de la ge-

rencia en cada una de estas reas ?Tenga en cuenta que las funciones de cada perso-
na pueden variar considerablemente, segn l rea en que trabaje su superior
respectivo, pero que se desea lograr un razonable nivel de equidad interna.

5.- Prepare un informe general de sus perspectivas de actividades, dirigido a la ger-

encia corporativa en Corea y elabore un presupuesto aproximado de los gastos sala-
riales que demandar la nueva operacin en el curso de su primer ao. Incluya una
estimacin de los tiempos que usted considera necesarios para integrar el equipo
bsico de trabajo.