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Admitiendo que nos encontramos en medio de una transicin econmica que implica
el cambio de la economa industrial a la electrnica, una primera consecuencia es la
aceleracin de la insercin de la empresa en mercados globalizados, eliminando por una
parte una serie de obstculos a esa insercin, pero planteando a su vez una nueva serie
de dificultades. Genera a su vez, una transformacin de los mercados nacionales a
mercados regionales y estos a fundirse rpidamente en mercados globales.
Todava son pocas las empresas que utilizan la tecnologa digital para crear procesos
nuevos que mejoren su funcionamiento. Conceptualmente, esto permitira que las
personas colaboraran casi a la velocidad con que actuara un individuo que poseyera los
conocimientos de todo el equipo, lo que en teora permitira la reaccin ms gil ante los
problemas y las oportunidades. En este contexto, las preguntas formuladas por y para los
empresarios se concretaran en: cmo mantener la competitividad?, cmo captar las
seales del mercado cuando la velocidad de su cambio se ha incrementado
tremendamente?.
- Utilizacin de los recursos digitales para ayudar al cliente de modo que pueda
solucionar los problemas por si solo y reservar los contactos personales para resolver
necesidades de cliente complejas y de alto valor.
La idea fuerza principal en este punto puede ser tomada de la manejada por William
Gates, que se sintetiza en la frase en los prximos diez aos, las empresas van a
cambiar ms que en los ltimos cincuenta2. La dcada del ochenta puede ser
caracterizada como la de la calidad, la dcada del noventa fue ocupada por la reingeniera
de los procesos, el primer decenio del tercer milenio comenzar a marcar el auge de la
era de la informacin, caracterizada fundamentalmente por el fenmeno de la velocidad.
Si bien la era de la informacin en realidad no es el fenmeno emergente, dado que se
vive en ella desde hace de tres a cuatro dcadas, el elemento diferencial se concreta en
el flujo de la informacin digital.