Guía Del Participante NUTRILITE

Gua del participante
NUTRILITE BSICO
NDICE
Introduccin al curso ..............................................................................................................5
Cmo utilizar la guia del participante...................................................................................5
Caractersticas de la gua del participante ............................................................................6
Objetivos de aprendizaje........................................................................................................6
Seccin 1: Contenido del curso.....................................................................................7
Leccin 1: La nutricin.....................................................................................................7

Por qu cuidar nuestra salud?..............................................................................................7
Y t... Qu puedes hacer por tu bienestar y el de tus clientes?.........................................7
Cmo puedes hacerlo?..........................................................................................................8
Una mirada a la nutricin y al estilo de vida.........................................................................8

Cmo mantener un estilo de vida saludable? ...............................................................8
Qu es la nutricin?.........................................................................................................8
Qu son los alimentos?....................................................................................................9
Qu son los nutrimentos?...............................................................................................9
Cules son los factores que pueden influir en nuestra

Nutricin?..............................................................................................................................10
1. Nuestros hbitos alimentarios pueden afectar la calidad de nuestra
nutricin ........................................................................................................................10
2. Nuestros estilos de vida pueden incidir en nuestra nutricin.....................................11
3. Las diferentes etapas de nuestra vida tambin influyen en la calidad
de nuestra nutricin .....................................................................................................11
4. La forma de cultivo, transporte, almacenaje y procesamiento de los
alimentos pueden afectar la calidad de los nutrimentos...........................................12
Por qu consumir suplementos alimenticios?....................................................................13
Leccin 2: La marca NUTRILITE...............................................................................14
Qu es NUTRILITE?...........................................................................................................14
Cul es el origen de los productos NUTRILITE?..............................................................14
Quin respalda a NUTRILITE?..........................................................................................14
Instalaciones..........................................................................................................................15
- Buena Park ......................................................................................................................15
- Lakeview..........................................................................................................................15
- Trout Lake Farm..............................................................................................................15
- Mxico .............................................................................................................................15
- Brasil ................................................................................................................................15
Por qu confiar en NUTRILITE? .......................................................................................16
Qu son los concentrados NUTRILITE? ...........................................................................16
Qu son los fitonutrientes? ................................................................................................17
2
Leccin 3: Qu productos ofrece NUTRILITE?........................................18
Vitaminas minerales y nutrientes naturales...............................................................19
Double X .................................................................................................................19
Daily.........................................................................................................................20
Natural B .................................................................................................................21
Cal Mag ...................................................................................................................22
Bio C Plus .................................................................................................................23
Concentrado de Frutas y Vegetales .......................................................................24
Perselenium.............................................................................................................25
Suplemento de vitamina E .....................................................................................26
Nutricin infantil ..........................................................................................................27
Profesor Alphas .....................................................................................................27

Acerola C Masticable ..............................................................................................28
Concentrado de Frutas y Vegetales Masticable ....................................................29
Suplementos alimenticios............................................................................................30
Complejo Omega 3 .................................................................................................30

Multicaroteno Natural............................................................................................31
Lecitina E .................................................................................................................32
Alimentacin balanceada ............................................................................................33
Cero Carb.................................................................................................................33
Protena de Soya .....................................................................................................34
Positrim Low Fat .....................................................................................................35
Positrim....................................................................................................................36
Barras Adicionadas con Protena ...........................................................................37
Cla 500 .....................................................................................................................38
Fibra en Polvo .........................................................................................................39
Multifibra ................................................................................................................40
Nutribarras ..............................................................................................................41
Nutrishakes..............................................................................................................42
Especialidades...............................................................................................................43
Ajo............................................................................................................................43
Hierro con cido Flico ..........................................................................................44
Equincea ................................................................................................................45
Ginseng....................................................................................................................46
Cimicifuga Black Cohosh ........................................................................................47
Complejo para cabello, piel y uas........................................................................48
Rhodiola ..................................................................................................................49
3
Leccin 4: Cmo comercializar los productos
NUTRILITE? Plan 1 ..................................................................................................50
Paso 1: Preparar.............................................................................................................50
- Haz una lista sobre los datos generales del producto...............................................50
- Elabora una lista de clientes potenciales ...................................................................51
- Establece un plan para hacer el contacto inicial con el cliente ................................51
- Haz el contacto inicial .................................................................................................51
Paso 2: Lograr................................................................................................................52
- Selecciona un producto basado en las necesidades iniciales del
cliente ..........................................................................................................................52
- Adapta las caractersticas de los productos y convirtelos en
beneficios para suplir las necesidades de tu cliente ................................................52
Paso 3: Ajustar...............................................................................................................53
- Establece una buena comunicacin con los clientes .................................................53
- Responde las objeciones comunes .............................................................................53
- Identifica y asegura oportunidades para la venta cruzada y para
ofrecer otros productos ..............................................................................................54
Paso 4: Notar..................................................................................................................54
- Coordina el cierre de la venta ....................................................................................54
- Identifica el momento de cerrar la venta mediante el uso de
signos verbales y no verbales .....................................................................................55
- Sigue los tres pasos para realizar el cierre .................................................................55
Paso 5: 1-Primero...........................................................................................................55
- Haz seguimiento a tus clientes ...................................................................................55
- Consolida la relacin con tus clientes ........................................................................56
Resumen ........................................................................................................................56
Seccin 2: Herramientas del negocio..................................................................57
4
INTRODUCCIN AL CURSO
Bienvenido al curso NUTRILITE Bsico. En este curso aprenders todo
sobre la marca y los productos NUTRILITE. Este proceso est diseado
para ayudar a los Empresarios Amway, a familiarizarse con la lnea de
productos, sus caractersticas, beneficios y la forma de comercializarlos.
Como seres humanos la salud debe ser una prioridad, existen tantos
factores que la pueden afectar que es necesario preservar un equilibrio
entre ellos, como una alimentacin balanceada, la prctica de activida-
des fsicas, los controles mdicos, una actitud positiva y voluntad para
vivir cada da intensamente.
Adicionalmente debemos evitar todo aquello que conlleve a un perjui-
cio para el organismo, salir de las rutinas que nos limitan a un estilo de
vida sedentario y consumir suplementos alimenticios que complemen-
ten nuestra nutricin. El agitado ritmo de vida no nos permite tener
la dieta balanceada que deseamos, por eso debemos aadir los nutri-
mentos necesarios que nos permitan llegar a ese equilibrio y pregun-
tarnos:
Mi ritmo de vida, exige mejorar mi nutricin? Mi cuerpo esta reci-
biendo la nutricin adecuada? Estoy aportando los nutrimentos necesarios para sentirme saludable?
La respuesta a todos estos interrogantes se encuentra en los productos NUTRILITE.
CMO UTILIZAR LA GUA DEL

PARTICIPANTE
Esta Gua del participante contiene todo

lo que necesitas para conocer la lnea
NUTRILITE. Esto incluye lo que traba-
jaremos hoy en este curso, y todo lo que
necesitars para continuar con tu apren-
dizaje despus de l. Contiene:
Toda la informacin que necesitas cono-
cer sobre la lnea Nutrilite.
Las actividades del curso para practicar
los temas de seleccin.
Herramientas prcticas para aplicar en tu
negocio como consultor de bienestar.
5
CARACTERSTICAS DE LA GUA DEL PARTICIPANTE
Encontrars varios iconos en tu Gua del participante que te mostrarn

el tipo de informacin que ests buscando.
Qu significan? Veamos a continuacin:

-Puntos clave
-Actividad del curso.

-Cantidad de tiempo
que puedes dedicar a
una actividad.
-Herramienta del negocio,

como una referencia rpida
para leer o una herramienta
para escribir en ella
Encontrars secciones para tomar todo tipo de notas y preguntas

que puedas tener. Por supuesto, tambin puedes escribir en esta gua
en cualquier lugar que encuentres til para tomar apuntes o anotar
una pregunta. Tambin puedes pensar en cosas que te gustaran
hacer para tu negocio Amway, de modo que escribe estas acciones
tambin.
Objetivos de aprendizaje
Al finalizar el taller podrs:
Valorar la importancia de asumir la responsabilidad sobre la nutricin

y calidad de vida.
Conocer el origen, las caractersticas, los beneficios, los usos y la forma
de comercializar los productos de la lnea NUTRILITE.
Seleccionar los suplementos nutricionales que te pueden beneficiar
de acuerdo con tu estilo de vida.
Asesorar a tus clientes para que puedan identificar los productos
NUTRILITE segn sus necesidades individuales.
6
SECCIN 1: CONTENIDO DEL CURSO
LECCIN 1: LA NUTRICIN
Visin previa rpida:
En esta leccin aprenders:
Por qu cuidar nuestra salud

Qu puedes hacer por tu bienestar y el de tus clientes
Cmo puedes hacerlo
Una mirada a la nutricin y al estilo de vida
Cules son los factores que pueden influir en nuestra nutricin
Por qu consumir suplementos alimenticios
Para iniciar el proceso de aprendizaje e introducirte dentro de la lnea

NUTRILITE, es importante que conozcas informacin bsica acerca de
la nutricin y sus cuidados, de esta manera podrs asesorar mejor a tus
clientes.
Recuerda, aprender sobre los productos que comercializas es un paso
muy importante para el crecimiento de tu negocio. Iniciemos entonces
con el conocimiento bsico sobre la salud y la nutricin.
Por qu cuidar nuestra salud?

Es evidente: Nuestra salud condiciona nuestra calidad de vida!
Concientes de esta afirmacin, hoy por hoy, cada vez ms personas al-
rededor del mundo estn asumiendo una postura activa con respecto
al cuidado de la salud. Muchas de ellas estn prestando mayor aten-
cin a su nutricin y estilo de vida con habitos como: dietas, ejercicio,
descanso y actitud mental positiva, para preservar una vida saludable
y productiva.
La lnea de productos NUTRILITE responde a la importante necesidad
de cuidar la calidad de la nutricin humana. Los suplementos alimenti-
cios que ofrece han sido elaborados con los ms exigentes estndares
de calidad.
Su fabricacin a partir de ingredientes de origen natural, brindan segu-
ridad y confianza a quienes los consumen con regularidad en su rutina
alimenticia.
Y t... Qu puedes hacer por tu

bienestar y el de tus clientes?
Como comercializador-asesor, tambin puedes contribuir con tu propia
salud y el bienestar de tus amigos y clientes. Para lograrlo, te recomen-
damos profesionalizar tu labor a travs del entrenamiento en los pro-
ductos de la lnea NUTRILITE que te ofrece la Corporacin Amway.
Con conocimientos ms profundos acerca de la nutricin y la calidad de
vida, convertirs la venta de un suplemento alimenticio en un verdade-
ro servicio para apoyar el bienestar de tu cliente.
En este sentido, te invitamos a dar el primer paso para tu formacin:
7
...Cmo puedes hacerlo?
Participando activamente en este curso.
Estudiando con detenimiento la informacin contenida en
esta gua.
Disfrutando el camino hacia tu aprendizaje.
Una mirada a la nutricin y al estilo de vida

Cmo mantener un estilo de vida
saludable?
Mantener un estilo de vida saludable no es una tarea difcil, implica
disciplina y constancia, que se convierten en un hbito a medida que
vemos resultados positivos. El buen rendimiento diario, altos niveles de
energa, mejores defensas y un semblante saludable, son solo algunos
de los cambios que vas a notar con el consumo regular de suplementos
de la lnea NUTRILITE. Est en nuestras manos y a nuestro alcance el
cumplimiento de los objetivos para mejorar nuestra salud y calidad de
vida.
Existen mltiples formas de llevar a cabo esta tarea, sin grandes

complicaciones:
Hacer ejercicio al aire libre.

Dormir lo suficiente.
No fumar.
Ingerir alcohol con moderacin.
Manejar el estrs.
Fortalecer la autoestima.
Tener buenas relaciones interpersonales.
Pensar en forma positiva y optimista dndole sentido a la vida.
Mantener una alimentacin completa y balanceada.
Este ltimo punto es esencialmente importante en nuestra vida. Para

mantener sus funciones vitales, nuestro cuerpo necesita asimilar y
procesar adecuadamente los nutrimentos contenidos en los alimentos.
En este sentido, cada ser humano necesita disear una dieta que se
adapte a su edad, condiciones especiales y hbitos cotidianos.
Qu es la nutricin?
Con frecuencia confundimos los conceptos de alimentacin y nutricin.
Ambos son diferentes, a pesar de estar ntimamente relacionados.
La ALIMENTACIN se refiere al acto de comer, la forma como

el individuo lleva a su organismo las SUSTANCIAS O ALIMENTOS
necesarios para su nutricin, crecimiento, mantenimiento y suministro
de energa.
8
La NUTRICIN tiene que ver con la forma como el organismo
utiliza las sustancias nutritivas o NUTRIMENTOS de los alimentos para
desempear sus funciones correctamente. La nutricin, como ciencia,
tiene el propsito fundamental de construir vidas ms saludables
dentro del concepto de calidad de vida.
Qu son los alimentos?

Los alimentos son productos naturales o elaborados que contienen
una mezcla de sustancias nutritivas (protenas, carbohidratos, grasas,
vitaminas, minerales, fibra y/o agua) que pueden ser ingeridas o
asimiladas por el organismo para crecer, desarrollarse y mantener sus
funciones vitales.
Existen dos tipos de alimentos:

ALIMENTOS NATURALES, como: la leche, los huevos, la carne, las fru-
tas y las verduras.
ALIMENTOS INDUSTRIALIZADOS, como: las galletas, los cereales, la

leche en polvo, los productos enlatados, los embutidos, entre otros.
Qu son los nutrimentos?

Los nutrimentos son las sustancias nutritivas que estn contenidas en
los alimentos, y son necesarias para el correcto funcionamiento del
organismo.
Se clasifican en dos grupos:
MACRONUTRIMENTOS: son elementos nutritivos que estn presentes

en los alimentos en grandes cantidades (g, lt.). Incluyen a las protenas,
carbohidratos, grasas y agua.
MICRONUTRIMENTOS: estn presentes en los alimentos en pequeas

cantidades (mg, ug,). Incluyen a las vitaminas, los minerales y otros.
9
Cules son los factores que pueden influir en nuestra nutricin?
Son muchos los factores que pueden influir en la calidad de nuestra nutricin.
Aunque nos preocupemos por tener una dieta balanceada, sta no slo depende de lo que comamos, sino
tambin de la forma como los alimentos son transportados, preparados, combinados y consumidos en las
diferentes edades de nuestra vida.
Veamos a continuacin, los principales factores que pueden influir en nuestra nutricin.
1.Nuestros hbitos alimentarios pueden

afectar la calidad de nuestra nutricin:
Son tres las razones que pueden crear una dieta deficiente en nutrimentos:
POCA VARIEDAD EN LAS COMIDAS.
Como consecuencia de las costumbres o la comodidad, muchas veces no co-
memos en forma variada, es decir, tendemos a comer siempre los mismos
alimentos.
NO COMER LA CANTIDAD RECOMENDADA DE VITAMINAS Y MINERALES.
El consumo insuficiente de frutas y vegetales, puede ocasionar dficit de vi-
taminas y minerales, necesarios para el buen funcionamiento del cuerpo.
CONSUMIR COMIDAS CON ALTO CONTENIDO GRASO Y POCA CANTIDAD
DE VITAMINAS Y MINERALES.
Este tipo de comidas est representado por los alimentos procesados, conge-
lados o aquellos que pueden haber sufrido alteraciones en su valor nutricio-
nal por su manipulacin durante la preparacin. Las hamburguesas y pizzas
son ejemplos claros de esta categora de alimentos.
UNA ALIMENTACIN APROPIADA SE BASA EN LA VARIEDAD.
Con el objeto de lograr una dieta rica y variada, es fundamental seleccionar alimentos de los siguientes seis
grupos:
Protenas de origen animal: carne de res, ternera, aves, pescados y

huevos.
Lcteos: leche completa, descremada, evaporada y/o en polvo, quesos,
yogurt.
Vegetales: espinacas, zanahorias, lechuga, tomates, pimientos.
Frutas: manzanas, pltanos, naranjas, uvas, meln, cerezas, entre
otras.
Cereales integrales: pan, avena, maiz, arroz, etc.
Grasa: aceites poliinsaturados, pescados, linaza, aceites vegetales.
LO IDEAL ES CONSUMIR:
a. Cuatro porciones de carbohidratos: pasta, pan, avena, cereales,
tubrculos y pltanos.
b. Cinco porciones diarias de frutas y vegetales.
c. Dos a tres porciones de carnes, huevos, leguminosas (frjol, lenteja,
soya) y lcteos.
d. Minimizar el consumo de azcares simples (dulces, postres, helados,
refrescos y bebidas azucaradas).
e. Minimizar el consumo de comidas con alto contenido de grasa
(frituras en general).
f. Consumir de 8 a 10 vasos de lquidos diariamente, preferiblemente
agua.
10
2. Nuestros estilos de vida pueden incidir en nuestra nutricin:
Para garantizar una nutricin adecuada, las personas que se identifiquen con alguna de las siguientes
situaciones, posiblemente requerirn suplementar su alimentacin:
CAMBIOS EN LA VIDA FAMILIAR

El ritmo acelerado de nuestra vida cotidiana afecta la calidad de nuestros hbitos alimenticios en el hogar.
Muchas personas viven con el grupo familiar y no se sientan a la mesa habitualmente tres veces por da para
realizar las comidas necesarias que aseguran una dieta completa. Otras, viven solas y dedican menos tiempo
a la preparacin de comidas balanceadas.
DIETAS
Muchos regmenes pueden carecer de las vitaminas y minerales necesarias para el cuerpo. Personas que
hacen ejercicio fsico durante la realizacin de las dietas para bajar de peso gastan ms energa y pueden
requerir la ingesta de nutrimentos adicionales.
FUMAR
Las personas que fuman pueden necesitar dosis adicionales de vitaminas C, E, B12 y B6.
CONSUMO DE BEBIDAS ALCOHLICAS
El alto consumo de alcohol puede conducir a deficiencias en la cantidad de vitamina C, y de las vitaminas
del complejo B, lo que puede afectar el funcionamiento del sistema nervioso y la prdida de minerales que
llevan al organismo a la deshidratacin
ESTRS
Investigaciones recientes indican que fuertes traumas psicolgicos pueden aumentar la necesidad de ingerir
nutrimentos esenciales, especialmente las vitaminas como la A, B, C y E
OMITIR COMIDAS
Este hbito suele ser comn en personas con un ritmo de vida muy agitado. El omitir comidas reduce
considerablemente la cantidad de nutrimentos que incorporamos, aumentando as el riesgo de debilitar el
organismo. En los nios, puede afectar su crecimiento y desarrollo.
3. Las diferentes etapas de nuestra vida

tambin influyen en la calidad de nuestra
nutricin:
Cada etapa tiene requerimientos nutricionales especficos que deben
ser atendidos en forma especial:
NIOS Y ADOLESCENTES
Durante la niez y la juventud, los nios y los jvenes tienden a saltarse
comidas. Tambin se inclinan a comer siempre lo mismo: slo aquellas
comidas que ms les gustan. Es esencial ensearles desde pequeos la
importancia de comer en forma sana. Generalmente, los nios no co-
men vegetales ni carnes, por lo tanto incorporan muy pocas vitaminas
y hierro a su alimentacin, lo cual crea dificultades de atencin y apren-
dizaje. Tambin tienen necesidades mayores de protenas y calcio, en-
tre otros nutrimentos esenciales.
11
ADULTOS
Durante esta etapa, las personas no se preocupan por su alimentacin.
Incrementan su actividad laboral y el estrs. Los adultos tienden a estar
apurados y a alimentarse mal. Todo esto perjudica su nutricin y su
salud.
EMBARAZADAS Y MUJERES EN ETAPA DE LACTANCIA
Durante el embarazo o la etapa de la lactancia las mujeres necesitan
alimentarse bien y considerar algunos aspectos importantes, como son:
la incorporacin de protena, hierro, calcio y cido flico. Para asegurar
una buena salud, tanto para los bebs como para las madres, es primor-
dial duplicar la ingesta recomendada de calcio.
PERSONAS DE LA TERCERA EDAD
En este perodo las personas no slo tienden a perder el apetito,
sino tambin, las funciones metablicas se hacen ms lentas. En este
sentido, algunos suplementos alimenticios colaboran acelerando estos
procesos metablicos, lo cual contribuye a mejorar todas las funciones
vitales en esta etapa de la vida.
4. La forma de cultivo, transporte, almacenaje y procesamiento

de los alimentos pueden afectar la calidad de los nutrimentos:
Incluso los alimentos saludables pueden no contener todos los nutrimentos que las personas esperan y
necesitan. Muchos son los factores que tienden a afectar el valor nutricional de los alimentos que usted lleva
a su mesa. Entre ellos se pueden mencionar:
FORMA DE CULTIVO
Muchas veces los alimentos son cultivados en suelos con bajo contenido de nutrientes y tratados con exceso
de pesticidas txicos, lo que produce alimentos con bajo contenido nutricional y muchas veces alimentos
contaminados que al consumirse pueden ocasionar daos en el organismo.
TRANSPORTE Y ALMACENAJE
Los alimentos muchas veces recorren una larga distancia entre el campo y el hogar.
Durante el proceso de traslado y con el paso del tiempo los alimentos pueden perder parte de su valor nu-
tricional.
LAVADO Y COCCIN
Muchas vitaminas solubles en agua son sen-
sibles al calor. El brcoli, por ejemplo, pierde
aproximadamente 40% del total de su vita-
mina C durante los primeros 10 minutos de
coccin. Lavar el arroz con agua antes de co-
cinarlo, es una prctica que causa la prdida
de gran cantidad de las vitaminas B conteni-
das en el mismo.
PROCESAMIENTO
La conveniencia de consumir alimentos pro-
cesados muchas veces ocasiona la prdida
de nutrimentos en nuestro organismo. Los
vegetales congelados frecuentemente con-
tienen 50% menos vitaminas que los vege-
tales frescos. Los granos procesados pueden
contener hasta 90% menos vitaminas.
12
POR QU CONSUMIR SUPLEMENTOS ALIMENTICIOS?
Despus de revisar los diferentes factores que pueden

incidir en la calidad de nuestra nutricin, podemos
darnos cuenta de la importancia de consumir suple-
mentos alimenticios.
Cuando los suplementos alimenticios son utilizados en
forma correcta, son excelentes para evitar las deficien-
cias de la alimentacin convencional y enriquecerla
considerablemente.
En definitiva, consumir suplementos alimenticios pue-
de promover un ptimo estado de salud y bienestar
que permite:
Cumplir con necesidades individuales de vitaminas,

minerales y otros nutrientes.
Reducir enfermedades causadas por deficiencias en
la alimentacin.
Fortalecer el buen funcionamiento del cuerpo.
Proteger el organismo contra las acciones de los
agentes txicos que se toman del medio ambiente.
Obtener los beneficios nutricionales de los nutrien-
tes que aportan las plantas (fitonutrientes).
Instrucciones de la Actividad del curso:

Perfil nutricional
5 minutos
Instrucciones:
1. Utilizando el perfil nutricional renete con otro Empresario;

uno har el papel de cliente y otro el de Empresario Amway.
Llena los datos del cuestionario con base en las respuestas de tu
cliente.
2. Analiza con tu compaero los resultados del perfil nutricional.
En la seccin de herramientas del negocio encontrars el perfil nutri-

cional, debes utilizar esta herramienta para identificar las condiciones
nutricionales actuales de tu cliente, asegrate de usarla como primer
paso para recomendar los productos NUTRILITE.
13
LECCIN 2: LA MARCA NUTRILITE
Visin previa rpida:
En esta leccin aprenders:
Qu es NUTRILITE
Cul es el origen de los productos NUTRILITE
Quin respalda a NUTRILITE
Instalaciones
Por qu confiar en NUTRILITE
Qu son los concentrados NUTRILITE
Qu son los fitonutrientes
Qu es NUTRILITE?
Es la marca lder a nivel mundial de suplementos, vitaminas y minerales.
NUTRILITE es una de las pocas marcas que siembra, cultiva, recolecta y procesa sus plantas en haciendas
orgnicas certificadas.
Cul es el origen de los productos NUTRILITE?

La historia de NUTRILITE comienza con Carl F. Rehnborg al inicio
de los aos 20, cuando observ los efectos dainos de una dieta
inadecuada durante su estada en China. Comenz a estudiar toda la
literatura disponible y mientras ms lea y observaba, ms se convenca
de que muchas enfermedades estaban relacionadas con dietas pobres
en nutrimentos.
Conciente de esta realidad, pens que sera posible incorporar los
nutrimentos que faltaban en la dieta diaria mediante la ingesta de
suplementos alimenticios.
En 1934, elabor el primer suplemento multivitaminico multimineral
y continu desarrollando concentrados de alimentos naturales ricos
en nutrimentos que brindan vitaminas y minerales adicionales para
suplementar la alimentacin diaria de las personas.
Quin respalda a NUTRILITE?

En 1972, la Corporacin AMWAY adquiere NUTRILITE Products Inc. A
partir de esa fecha y hasta el da de hoy, la empresa se ha esmerado en
mantener y desarrollar la obra de Carl Rehnborg.
AMWAY fue fundada en 1959 por Rich De Vos y Jay Van Andel.
Actualmente es liderada por la segunda generacin de ambos
fundadores: Doug De Vos y Steve Van Andel.
AMWAY es reconocida como una empresa pionera en la industria de
la venta directa y el mercadeo en red en todo el mundo. A travs de la
comercializacin persona a persona, AMWAY brinda productos nicos
en calidad para Empresarios, clientes, empleados y ciudadanos de los
80 pases y territorios en los cuales mantiene operaciones.
14
Instalaciones
NUTRILITE es una de las empresas mundiales que cuenta con cinco instalaciones propias para la elabora-
cin de los productos NUTRILITE en todas sus fases.
Estas plantas agroindustriales se encuentran ubicadas en diferentes partes del continente americano. A con-
tinuacin se presentan las caractersticas de cada una de ellas:
USA
BUENA PARK
Ubicacin: Sur de California.
Funcin: manufactura de tabletas, barras nutritivas, em-
paques y oficinas corporativas. Lugar de funcionamien-
to del Centro Rehnborg para Nutricin y Bienestar.
N de empleados: 500.
LAKEVIEW
Ubicacin: Valle de San Jacinto- Sur de California.
Funcin: Centro de Investigacin Agrcola NUTRILITE,
donde trabajan nuestros investigadores agrcolas para
mejorar los productos NUTRILITE existentes e identifi-
car nutrientes e ingredientes activos para nuevos produc-
tos y para el desarrollo de prcticas de cultivo ecolgico.
TROUT LAKE FARM

Ubicacin: Washington.
Funcin: es la granja ms grande de los EE.UU. en su
especialidad. En ella se cultivan todas las variedades que
se utilizan para la elaboracin de los complementos a
partir de hierbas.
N de empleados: 250
MXICO
Ubicacin: Jalisco, Mxico.
Funcin: El Rancho El Petacal, situado al sudoeste de
Mxico, dispone del mejor clima para el cultivo, con
mucho sol y mucha lluvia: las condiciones perfectas
para el cultivo de plantas ricas en nutrientes para los
productos NUTRILITE existentes y para los cultivos de
ensayo con fines de investigacin.
BRASIL
Ubicacin: Ubajara, Brasil.
Funcin: cultivo de frutas tropicales como mango,
pia, coco y maracuy; el cultivo ms importante de
esta hacienda es la cereza acerola que usamos en
nuestros concentrados.
15
Por qu confiar en NUTRILITE?
La filosofa de Rehnborg en cuanto a la produccin de los suplementos
alimenticios se basa en la solidez de sus dos pilares fundamentales:
1. LO MEJOR DE LA NATURALEZA
NUTRILITE se encuentra entre los pocos fabricantes de suplementos
alimenticios que siembran, cosechan y concentran sus propios ingre-
dientes naturales y materias primas. Para ello, se utilizan los mejores
procedimientos orgnicos de cultivo en los cuales no se emplean pesti-
cidas, herbicidas, productos transgnicos, ni fertilizantes qumicos.
2. LO MEJOR DE LA CIENCIA
Gracias a los procesos de elaboracin y buenas prcticas de los cultivos,
NUTRILITE ofrece la ms alta calidad desde la semilla hasta el pro-
ducto final. La dedicacin de empleados especializados y la avanzada
tecnologa, garantizan que los concentrados puedan ser consumidos
con toda confianza.
NUTRILITE DESARROLLA TECNOLOGA ESPECIALIZADA PARA:
Obtener en forma concentrada las vitaminas, minerales y fitonutrien-

tes altamente nutritivos contenidos en extractos de plantas.
Proceso de elaboracin:
Cosecha
Deshidratacin
Molienda
Extraccin / Separacin
Concentracin / Evaporacin
Secado por Atomizacin
Mezclado
Producto Concentrado
Producto Final (Tabletas)
Qu son los concentrados NUTRILITE?

Los concentrados NUTRILITE son obtenidos a partir de extractos de
plantas altamente nutritivas que contienen vitaminas, minerales y
otros compuestos.
Carl Rehnborg dise el proceso original de extraccin de concentrados

a partir de plantas ricas en elementos nutritivos. Este proceso consiste
en eliminar el agua y la fibra del material de las plantas y como resulta-
do, se obtiene un polvo fino en el cual estn presentes los componentes
de las plantas en forma natural, manteniendo casi intacta la calidad de
los nutrimentos.
Algunos de los concentrados que se obtienen para preparar los produc-
tos NUTRILITE son:
Zanahoria Berro
Perejil Limn
Cereza acerola Espinaca
Alfalfa
16
Qu son los FITONUTRIENTES?
Cuando Carl Rehnborg inici su trabajo saba que en las plantas
haba algo ms que vitaminas y minerales, aunque no haba
definido exactamente de qu se trataba. A estos elementos los
design factores asociados con los alimentos. Cincuenta aos
ms tarde, la ciencia descubri estos factores y los denomin
FITOQUMICOS O FITONUTRIENTES.
NUTRILITE utiliza el trmino FITONUTRIENTES para englo-
bar todos los nutrientes que las plantas pueden ofrecernos.
Bajo este nombre se incluyen las vitaminas, los minerales, las
fibras, los antioxidantes y dems componentes de las plantas.
Actualmente, estos elementos estn siendo estudiados para
determinar todos sus beneficios nutricionales.
Los FITOQUMICOS o FITONUTRIENTES son miles de compues-
tos que existen en todas las plantas y les aportan beneficios nutritivos adicionales.
Muchos de ellos aaden colores brillantes a las mismas y son parte clave de su sistema antioxidante
protector.
El complejo proceso empleado para procesar las plantas natura-

les a efectos de obtener finalmente los concentrados, es una de
las principales razones de la riqueza nutricional de los produc-
tos NUTRILITE. En el caso del concentrado de cereza acerola,
por ejemplo, hasta 95% de la potencia de la vitamina C se man-
tiene luego del proceso de deshidratacin, paso que es previo a
la elaboracin de los diferentes concentrados.
Los FITONUTRIENTES son la clave de los concentrados

NUTRILITE. Gracias a ellos, los productos NUTRILITE conser-
van altsimos porcentajes de nutrimentos naturales provenien-
tes de las plantas, convirtindolos en los productos con el ms
alto valor nutricional que se pueden encontrar en el mercado.
Hace ms de 70 aos, NUTRILITE surgi como una empresa pionera y hoy en da es lder mundial en suple-
mentos alimenticios. NUTRILITE se acerca cada vez ms al sueo de Carl Rehnborg de alcanzar una ptima
salud para todas las personas del mundo. Todo un equipo humano est al servicio de la calidad de los produc-
tos NUTRILITE:
Investigadores y nutricionistas: altamente capacitados en el

desarrollo de tecnologas para la produccin de suplementos
nutricionales naturales.
Profesionales de la produccin: entrenados para custodiar los
principios de calidad y el cuidado del equilibrio medio del am-
biente durante el proceso de cultivo, extraccin de concentra-
dos y elaboracin de productos.
Comercializadores - asesores: especializados en ofrecer opcio-
nes para apoyar la salud y la nutricin de sus clientes.
Es por ello que sin duda alguna se puede afirmar que: Nadie
sabe tanto de nutricin como NUTRILITE.
POR QU CONFIAR EN NUTRILITE?

La respuesta es muy simple: La calidad es la prioridad, la investiga-
cin es el estilo y la satisfaccin garantizada es el compromiso.
17
LECCIN 3:
QU PRODUCTOS OFRECE NUTRILITE?
Visin previa rpida:
En esta leccin conocers los productos que ofrece la lnea
NUTRILITE.
Vitaminas minerales y nutrientes naturales

Nutricin infantil
Suplementos alimentcios
Alimentacin balanceada
Especialidades
La lnea NUTRILITE ofrece varias categoras de productos especializados

en el cuidado de la salud y la nutricin. A continuacin se especifican
estas categoras y los productos correspondientes a cada una.

NUTRILITE ofrece productos que brindan seguridad y confianza. Estos
cuentan con las siguientes caractersticas y beneficios:
Los productos NUTRILITE conservan altsimos porcentajes

de nutrimentos naturales gracias al proceso concentrado de
FITONUTRIENTES.
Sus tabletas tienen una cobertura especial lo cual facilita la ingesta y

digestin de las mismas.
Son ideales para las personas que desean evitar aditivos qumicos
ya que no contienen colorantes, aromatizantes, ni conservantes
artificiales.
La elaboracin de los productos NUTRILITE se basa en las teoras
probadas por Carl Rehnborg sobre nutricin.
Los productos NUTRILITE contienen ingredientes vegetales natu-

rales, reflejo de la filosofa NUTRILITE: Lo mejor de la Naturaleza
lo mejor de la Ciencia.
Vitaminas Minerales y Nutrientes Naturales: Double X, Daily,

Natural B, Cal Mag, Bio C Plus, Concentrado de Frutas y Vegetales,
Parselenium, Suplemento de Vitamina E.
Nutricin Infantil: Profesor Alphas, Acerola C Masticable ,Concentrado

de Frutas y Vegetales Masticable.
Suplementos Alimentcios: Complejo Omega 3, Multicaroteno Natu

ral, Lecitina E.
Alimentacin Balanceada: Positrim Low fat, Positrim, Barras de

Protena, Nutribarras, CLA 500, Cero Carb, Fibra en Polvo, Protena de
Soya, Multifibra, Nutrishakes, Nutribarras.
Especialidades: Ajo, Hierro con cido Flico, Equincea, Ginseng,

Cinicifuga Black Cohosh, HSN, Rhodiola.
18
VITAMINAS MINERALES Y NUTRIENTES NATURALES
DOUBLE X
186 tabletas
Proporciona 12 vitaminas y 11 minerales, incluyendo importantes antioxidantes (A,C,D,E, selenio).
Su frmula, compuesta por vitaminas, minerales y fitonutrientes, brinda beneficios como la energa na-
tural y la estabilidad en el ADN.
DOUBLE X es elaborado a partir del concentrado NUTRILITE que contiene alfalfa, berro, perejil, espi-
naca, zanahoria y cereza acerola.
Ideal para personas que:

-- Quieran mantener la
energa por ms tiempo.
-- No consuman las cantidades
recomendadas de frutas,
vegetales y granos
integrales diariamente.
-- Estn expuestos a
situaciones que eviten la
absorcin de los nutrientes
necesarios (fumar, beber
alcohol, realizar intensa
actividad fsica y estar bajo
estrs).
-- Estn interesados en
aumentar su proteccin
antioxidante.
19
DAILY
30 y 60 tabletas
Complemento alimenticio de vitaminas y minerales que te ofrece 10
vitaminas esenciales, calcio, hierro y fsforo, adems de las ventajas
adicionales de los fitonutrientes (alfalfa, berro, perejil, espinaca, za-
nahoria y cereza acerola).
Tambin facilita el proceso de ingesta.

energa por ms tiempo.
recomendadas de frutas,
vegetales y granos
integrales diariamente.
-- Estn expuestas a
situaciones que no
permiten la absorcin de los
nutrientes necesarios.
-- Estn interesadas en
antioxidante.
20
COMPLEJO NATURAL B
90 tabletas
COMPLEJO NATURAL B es un complemento que aporta 7 vitaminas
esenciales del complejo B, lo que ayuda en la liberacin de la ener-
ga de los carbohidratos, grasas y protenas.
Ayuda a tu organismo a sentirse mejor.

-- Fuman, ingieren alcohol,
que sufran de estrs
o tomen tratamientos
prolongados de
medicamentos.
-- Estn en un programa
de control de caloras,
no ingieran cereales
integrales, cscara de arroz,
legumbres, frutas secas,
hgado, levadura o carnes.
-- Quieran mantener una
piel saludable y un buen
rendimiento y desempeo
en sus labores diarias.
21
CAL MAG PLUS
60 tabletas
Suplemento alimenticio que provee una dosis equilibrada de cal-
cio y magnesio junto con otros minerales como el zinc y el cobre
que el cuerpo necesita para su ptima nutricin. Ofrece adicional-
mente todos los beneficios nutricionales del exclusivo concentrado
NUTRILITE de alfalfa.

-- Tengan intolerancia a
la lactosa y necesiten la
incorporacin de calcio.
-- Ingieran pocas comidas
que contengan calcio,
como leche y sus derivados,
pescado y vegetales.
-- Sean adultos mayores,
mujeres embarazadas y/o
en perodo de lactancia o
mujeres que se encuentren
en el periodo de la
menopausia.
22
BIO C PLUS
60 tabletas
Contiene el exclusivo concentrado NUTRILITE
de cereza acerola, vitamina C aislada y complejo
bioflavonoide.
La vitamina C contribuye a:
-- Ayudar al cuerpo en la absorcin del hierro.
-- Mejorar la respuesta de defensa del cuerpo
frente a las infecciones y los agentes contami-
nantes.
-- Poderoso antioxidante que, al aportar electro-
nes extras, neutraliza los radicales libres del
medio ambiente que provienen del humo, la
contaminacin y la radiacin solar.
Tabletas con recubrimiento especial para conser-
var su frescura, proteger sus nutrimentos y per-
mitir su fcil digestin.
Sin edulcorantes, conservantes, saborizantes ni
colorantes artificiales.

-- No ingieren vegetales
ni frutas, en especial las
ctricas.
-- Estn en un programa
de control de caloras y/o
tomen medicamentos,
fumen, beban alcohol,
ingieran comidas fritas o
con alto contenido graso.
23
CONCENTRADO DE FRUTAS Y
VEGETALES
60 tabletas
Su formulacin contiene 13 fitonutrientes, 6 de ellos en ni-
veles significativos de equivalencia en importantes frutas y
vegetales.
-- 6m de lutena, equivalentes a la cantidad de lutena hallada
en dos porciones de espinaca.
-- 3mg de licopeno, equivalentes a la cantidad de licopeno
hallado en un tomate.
-- 150mg de quercitina, equivalentes a la cantidad de quercitina
hallada en 5 manzanas.
-- 60mg de hesperidina, equivalentes a la hesperidina hallada en 3 naranjas.
-- cido elgico de extracto de granada, equivalentes al presente en 1 porciones de frambuesa.
-- ECG 90mg equivalente a dos tazas de t verde.

-- Normalmente consumen
menos de cinco porciones
de frutas y verduras
diferentes cada da.
-- Quieran llenar el vaco de
fitonutrientes en su dieta.
-- Quieran incrementar su
proteccin antioxidante.
-- Fumen, beben alcohol,
viven o trabajan en zonas
de alta contaminacin.
24
PARSELENIUM
60 tabletas
Contiene vitamina E y selenio, componentes que trabajan como antioxidantes, protegiendo
las clulas del cuerpo del dao debido a la oxidacin.
Este producto contribuye a la formacin y el fortalecimiento de los huesos y dientes.
Es importante para la normal actividad muscular y nerviosa.
Tabletas con recubrimiento especial para suavizar su digestin.
Suplemento dietario que contiene vitamina E, obtenida de aceites vegetales naturales,
combinada con perejil proveniente de las plantaciones NUTRILITE.
Contiene calcio y fsforo, minerales que fortalecen la actividad muscular y huesos durante
el da o al practicar ejercicio fsico.

-- Hacen ejercicio
regularmente.
antioxidante.
25
SUPLEMENTO DE VITAMINA E
110 tabletas masticables
Antioxidante que evita los daos causados por los alimentos con alto
contenido de grasa, el alcohol, el cigarro, el exceso de ejercicio fsi-
co y la radiacin solar para proteger el organismo de los radicales
libres.
Contiene adems lecitina de soya que contribuyen a la desintegra-
cin de grasas y a una piel saludable, refuerza la absorcin de la
vitamina E.
La vitamina E, ayuda a mantener el buen funcionamiento de las clu-
las del sistema nervioso, beneficiando los procesos de la memoria.
Las tabletas del Suplemento de Vitamina E son masticables, lo
que facilita que los nios (a partir de los 4 aos) y adultos puedan
consumirla.
Tiene un agradable sabor, endulzado con miel y saborizado naturalmente.
-- Fuman frecuentemente o
estn expuestas al humo de
otras personas.
-- Viven en reas urbanas o
altamente contaminadas
-- Hacen ejercicio tres o ms
veces a la semana.
-- Estn expuestas ms de una
hora al sol ms de dos veces
a la semana.
-- Consumen alimentos
procesados, grasosos o
fritos.
-- Normalmente consumen
menos de cinco porciones
de frutas y verduras
diferentes cada da.
-- Quieran mantener una piel
saludable.
26
NUTRICIN INFANTIL
TABLETAS MASTICABLES PROFESSOR ALPHAS

30 tabletas
Fuente de vitaminas A,D,E,C, cido flico. B1, B2, niacina, B6, B12, cido pantotnico, hierro.
Frmula masticable para nios mayores de 4 aos.
Es una manera sana y recomendable de asegurar que los nios consuman las vitaminas, minera-
les y fitonutrientes que una dieta deficiente no les brinda.
Sin aditivos qumicos, conservadores, ni colorantes, ni edulcorantes.
Proporciona 12 vitaminas y 7 minerales.
Ideal para :
-- Nios mayores de 4 aos
de edad.
-- Adultos mayores de edad
o personas que tengan
dificultad para pasar
tabletas y prefieran una
tableta masticable.
-- Personas que encuentren
difcil comer vegetales
y frutas frescas,
especialmente frutas
ctricas, todos los das.
27
ACEROLA C MASTICABLE
60 tabletas
Elaborado con 100% de vitamina C natural, extrada del exclusivo
concentrado de cereza acerola de NUTRILITE.
La cereza acerola es una de las fuentes ms ricas de vitamina C.
Una sola cereza acerola brinda la misma cantidad de vitamina C que
cuatro naranjas de valencia.
Las cerezas utilizadas en la elaboracin de Acerola C Masticable son cultivadas, cosechadas y concentradas
en los Ranchos NUTRILITE.
Tabletas masticables con delicioso sabor.
Ideal para :
-- Nios mayores de 4 aos
-- Personas que no consumen
regularmente frutas ricas
en vitamina C.
-- Personas que tengan
dificultad para pasar
tabletas.
-- Personas que estn
interesadas en aumentar su
proteccin antioxidante.
-- Personas que tomen
baos de sol, consuman
alimentos grasos fredos
en abundante aceite, o
vivan en reas de elevada
polucin.
28
CONCENTRADO DE FRUTAS Y
VEGETALES MASTICABLE
60 tabletas
Es una frmula de fitonutrientes y antioxidan-
tes que proporciona una racin diaria de fito-
nutrientes selectos.
Dos tabletas le brindan a tus nios:
-- El Licopeno de 1/2 tomate
-- La Lutena de 1/2 taza de espinacas
-- La Quercetina de 2 1/2 manzanas
-- El cido elgico de 3/4 de taza de
frambuesas
-- La hesperdina de 1 1/2 naranjas
Ideal para:
-- Nios, sobre todo aquellos
que no consuman
cantidades suficientes de
frutas y vegetales.
-- Personas que se les
dificulte pasar pastillas
y que no estn seguras
de estar recibiendo
una buena cantidad de
nutrientes de los alimentos
que consumen en forma
habitual.
29
SUPLEMENTOS ALIMENTICIOS
COMPLEJO OMEGA 3
30 tabletas
El Omega 3 mantiene la buena circulacin.
Una exclusiva combinacin de aceite de linaza y de pescado.
Frmula rica en cidos grasos esenciales poliinsaturados Omega 3.
Contiene vitamina E, la cual ayuda a prevenir la oxidacin de los cidos grasos Omega 3.

-- No consuman alimentos
ricos en cidos grasos
Omega 3 como pescados,
mariscos, vegetales, aceite
de soya y nueces.
-- Estn interesadas en los
beneficios nutricionales de
los cidos grasos Omega 3.
30
MULTICAROTENO NATURAL
90 tabletas
Cada cpsula contiene: beta caroteno, alfa caroteno, lutena y
zeaxantina, una fuente rica en vitamina A.
Tambin acta como antioxidante.
Es una mezcla de tres concentrados exclusivos de NUTRILITE
con fitonutrientes naturales que tienen beneficios nutricionales
adicionales.
Su cubierta suave de gelatina permite el uso de aceites que facilitan
la absorcin de los carotenos.

-- No consuman frutas y
vegetales de pigmento
amarillo, rojo o naranja,
tales como zanahorias,
tomate, duraznos,
calabaza, entre otros.
-- No estn cubriendo
sus requerimientos de
vitamina A y carotenoides o
carotenos.
antioxidante.
-- Fumen, consuman
alcohol o vivan en zonas
contaminadas.
31
Lecitina E
30 tabletas
Excelente combinacin de vitamina E y lecitina de aceite de soya, en tabletas masticables endulzadas con
miel y saborizadas naturalmente con algarrobo y nuez de arce que le dan un exquisito sabor.
Emulsificante natural de sustancias grasas. Frmula masticable.
Sin aditivos qumicos, conservadores, colorantes, ni edulcorantes.
Es recomendable el consumo de lecitina con la ingesta de cidos grasos esenciales para evitar la
oxidacin.

-- No estn cubriendo sus
requerimientos de vitamina
E.
antioxidante.
-- Tengan una ingesta baja
de aceites vegetales,
semillas, germen de trigo y
leguminosas.
-- Fumen, tomen sol, coman
frituras, ingieran alcohol.
-- Practiquen ejercicio y estn
en un programa de control
de caloras en su dieta
diaria.
32
ALIMENTACIN BALANCEADA
CEROCARB
60 tabletas
Es una combinacin exclusiva de dos ingredientes vegetales- frjol blanco y soya- en una base de concen-
trado de perejil rico en fitonutrientes.
Cerocarb ayuda a controlar la absorcin de los azcares encontrados en refrescos, pasteles y algunos
alimentos altos en carbohidratos, sin privar al organismo de las vitaminas, minerales y fibras contenidos
naturalmente.
Tiene el mismo efecto sobre los carbohidratos complejos que se encuentran en alimentos con almidn
(arroz, avena, cebada, maz y trigo), tubrculos (papa, camotes).

-- Sigan una dieta restringida
en caloras.
33
PROTENA DE SOYA
450 gramos
Esta frmula suministra dos fuentes de protenas: protena aislada
de soya y protena concentrada de leche.
Contiene 9 aminocidos esenciales y 11 no esenciales para ayudar
a mantener el organismo en buenas condiciones, complementando
la ingesta diaria necesaria de protenas con mnimas cantidades de
grasa.
Una racin contiene menos de g. de grasa libre de colesterol.
Puede mezclarse libremente con alimentos y bebidas sin alterar el
sabor de stos.
Cada porcin contiene 10g. de protena.

-- Quieran una alternativa
nutricional de muchas
fuentes de protenas.
-- Por su estilo de vida no
consuman carnes, como
los vegetarianos.
-- No consuman cantidades
adecuadas de leche,
quesos u otras fuentes
ricas en protenas.
-- Requieran protena
adicional por su edad o
estado fisiolgico: nios,
adolescentes, personas
de la tercera edad,
atletas que requieren
mayor consumo de
protenas y mujeres con
necesidades nutricionales
incrementadas por el
embarazo y/o lactancia.
34
POSITRIM LOW FAT (LF Drink Mix
Chocolate, LF Drink Mix Vanilla)
12 sobres con sabores de vainilla y
chocolate royal
Proporciona 18 aminocidos de la protena de ms alta calidad y el
35% del valor diario de 24 vitaminas y minerales.
Bajo contenido calrico, 170 caloras.
Slo 2 g. de grasa por porcin y 15g. de protena.
Fcil y rpida preparacin, slo mezcla con agua.

-- Quieran consumir un alimento saludable con bajo contenido calrico.
-- Deseen controlar la ingesta de caloras, reemplazando comidas con bajo contenido nutricional.
-- No tienen tiempo de preparar comidas nutricionalmente equilibradas.
-- Tienen problemas al masticar comidas slidas.
35
POSITRIM
14 sobres
Mezcla en polvo para preparar bebidas con caloras controladas.
Proporciona el contenido de nutrientes presentes en una comida ba-
lanceada de un adulto promedio.
Suministra una cantidad balanceada de protenas, carbohidratos,
grasas, vitaminas, minerales y aporta 264 caloras por racin.
Endulzado con fructosa (no sacarosa).
De fcil y rpida preparacin.

-- Quieran consumir un alimento saludable con bajo contenido calrico.
-- Deseen controlar la ingesta de caloras, reemplazando comidas con bajo contenido nutricional.
-- No tienen tiempo de preparar comidas nutricionalmente equilibradas.
-- Tienen problemas al masticar comidas slidas.
36
BARRA ADICIONADA CON PROTENA
9 barras de 60 g cada una.
Excelente complemento a la alimentacin ya que contiene 22 g de
protena.
Su frmula combina suero de leche y protena de soya.
Contiene 1,44 mg de hierro

-- Quieran consumir un snack
saludable
-- Se encuentren en un
programa de control de
caloras, lleven a cabo
alguna actividad fsica y
conozcan los beneficios que
les brinda el consumo de
protenas.
37
CLA 500
90 cpsulas
El cido Linolico Conjugado (ALC) es un cido graso esencial deriva-
do del aceite de crtamo que mantiene el msculo libre de grasa.
El ALC no es producido por el cuerpo por lo que es recomendable
tomarlo a travs de un suplemento alimenticio para mantener una
nutricin balanceada.
Ayuda tu cuerpo a aprovechar la actividad fsica al mximo.
Permite la movilizacin de grasa corporal.
Solo tiene 15 caloras por cada 2 cpsulas.
Ideal para :
-- Deportistas en general
y personas que realizan
actividad fsica con
frecuencia y que desean
mantener sus msculos
tonificados y libres de
grasa.
38
NUTRI FIBER POWDER - FIBRA EN POLVO
Caja con 30 sobres
Tres fibras naturales que se combinan para crear una mezcla de fibra
soluble que complementa tu alimentacin y el consumo de fibra dia-
ria de una manera rpida y prctica.
Se mezcla fcilmente con agua.
Frmula incolora, insabora e inolora.
Complementa las necesidades diarias del consumo de fibra en la
dieta.

-- No consuman suficientes
granos enteros, frutas y
verduras frescas.
aumentar la cantidad de
fibra en su dieta diaria.
-- Tengan dificultad de ingerir
alimentos slidos ricos en
fibra.
mantener el bienestar de la
funcin intestinal mediante
el consumo de fibras.
39
MULTIFIBRA
90 tabletas masticables
Suplemento alimenticio en comprimidos masticables de agradable
sabor a naranja y manzana que contiene fibra dietaria soluble e in-
soluble proveniente de diez plantas diferentes.
La fibra alimenticia promueve la regularidad, facilita la eliminacin
saludable.
Ayuda a evitar los problemas digestivos y ayuda a tener un buen
estado del tracto digestivo adems de ser uno de los componentes
bsicos de una alimentacin altamente balanceada.
Cada tableta proporciona 565 mg de fibra dietica natural.
Sin endulzantes, preservantes, sabores o colores artificiales.

-- No consuman suficientes
granos enteros, frutas y
verduras frescas.
-- No consuman la cantidad
suficiente de cereales
integrales y agua.
aumentar la cantidad de
fibra en su dieta diaria.
40
NUTRIBARRAS
6 barras de 25 g. cada una
Son deliciosos snacks hechos de avena y fruta natural
que ayudan a cuidar la figura de manera saludable.
Contiene menos de 90 caloras, es libre de grasas trans
y aportan el 15% del calcio necesario diariamente.
Sus ingredientes son completamente naturales por
tanto no contienen conservadores, aditivos, sabori-
zantes ni colorantes artificiales.
Puede ser consumido por nios y adultos.
3 Nutribarras Nutrilite aportan el 45% del valor diario
recomendado de calcio.

-- Se encuentren en un programa
de control de caloras y estn
interesados en los beneficios
que brinda el consumo de
calcio.
-- Estn interesadas en un snack
saludable con bajo contenido
de caloras.
-- Necesiten consumir ms de tres
alimentos al da o busquen
formas convenientes de
ofrecer a su familia una buena
nutricin de forma prctica y
con un delicioso sabor.
41
NUTRISHAKES
Caja de 12 sobres, disponible en 4
sabores: Pltano/Banana, Caramelo,
Fresa y Cookies & Cream
Es una deliciosa y nutritiva bebida en polvo que ayuda a cuidar la
figura de manera prctica y saludable.
Cada sobre de Nutrishake mezclado con leche aporta el 51.6% de la
ingesta diaria recomendada de calcio.
Adicionada con vitaminas A, C y E.
Aporta 8,5 gramos de protena por porcin.
Proporciona sensacin de saciedad por un periodo de tiempo
prolongado.
Es de fcil y rpida preparacin, solo hay que mezclar con 250 ml de
agua o leche para obtener una deliciosa y nutritiva bebida.
Puede ser consumida por nios, adolescentes y adultos.
Su empaque individual es prctico y fcil de llevar a cualquier parte.

-- Busquen formas de mantener un
peso saludable
-- Estn interesadas en los
beneficios que brinda el consumo
de calcio
-- Tengan dificultades para
masticar alimentos slidos
-- Por su estilo de vida necesiten
alternativas prcticas y saludables
a las comidas chatarra
42
ESPECIALIDADES
AJO CONCENTRADO
60 tabletas
Cada tableta contiene 300mg de concentrado de Ajo puro y extracto de menta cultivados
orgnicamente.
El ajo es conocido por sus extraordinarias propiedades, aporta a la nutricin vitamina A, B1, B2, C, biotina
y aceites esenciales, as como la sustancia alicina.
Favorece las defensas del cuerpo.
El ajo concentrado contiene un recubrimiento especial lo que permite que el producto pase enteramente
a travs del estmago y slo acte en el tracto intestinal, dispersando los nutrientes para maximizar su
efectividad y reducir al mnimo el aliento a ajo.

-- Lleven estilos de vida poco saludables o
vivan constantes situaciones de estrs.
-- No consuman ajo crudo.
-- Se preocupen por el mantenimiento de
su bienestar y quieran complementar
su alimentacin, de forma balanceada,
con las propiedades del ajo.
43
HIERRO CON CIDO FLICO
120 tabletas
Proporciona hierro a partir del fumarato ferroso y del gluconato fe-
rroso, dos de las forma orgnicas del hierro mejor toleradas y absor-
bidas por nuestro organismo.
Contiene el exclusivo concentrado NUTRILITE de espinaca, el cual
es una magnifica fuente de hierro natural y fitonutrientes.
Ayuda a obtener la cantidad necesaria de cido flico requerida por
el organismo.

-- No consumen porciones
adecuadas de carnes,
granos enteros, cereales
enriquecidos, legumbres y
verduras.
-- Se encuentran en edad
frtil, estn embarazadas o
planean embarazarse a un
mediano o corto plazo.
-- Adultos mayores.
44
Equincea
120 Tabletas
Contiene 3 formas de Equincea orgnicamente cultivada prove-
niente de la granja de Trout Lake.
3 formas de Equincea significan un amplio espectro de propiedades
benficas que ayudan a mantener la resistencia natural del cuerpo.
Tres tabletas contienen 100 mg del Complejo Ctrico Multiflavonoide
de NUTRILITE y 346 mg de mezcla de Equincea.
Sin colores ni sabores artificiales. Sin conservantes.

resistencia natural de su
cuerpo.
complementar su dieta con
hierbas.
consumir equincea
cultivada orgnicamente.
45
GINSENG
100 tabletas
Es un antioxidante que ayuda a optimizar el rendimiento del orga-
nismo, con tan solo 100mg. de Ginseng siberiano y 66 mg. de Ginko
Biloba
Aumentan los niveles de energa.
Contrarrestan los efectos del estrs e incrementan el rendimiento
fsico e intelectual.
El Ginko Biloba posee propiedades antioxidantes y la capacidad de
ayudar a aumentar la circulacin sangunea central y perifrica por
lo que puede ayudar a prevenir posibles situaciones como prdida
de memoria, depresin y cansancio causados por la falta de irriga-
cin sangunea al cerebro.
Ayuda al cuerpo a adaptarse a los perodos de estrs.

-- Atraviesan por situaciones
de estrs, cansancio fsico,
depresin, sensacin de
prdida de memoria o
para aquellos que quieren
incrementar su rendimiento
fsico y mental.
-- Fumen, estn expuestos
a rayos solares, beban
alcohol, ingieran comidas
fritas y de alto contenido
graso, realicen deportes o
actividad fsica frecuente.
46
CIMICIFUGA BLACK COHOSH
90 Tabletas
Cada tableta contiene 40 mg de extracto de Cimicfuga (Cohosh
Negro) y 100 mg de protena de soya.
Contiene concentrado de bioflavonoides de limn y concentrado de
cereza acerola.
No tiene colores ni sabores artificiales.
Los fitonutrientes hallados en los concentrados pueden proporcio-
nar beneficios adicionales.
Esta frmula favorece el bienestar general de la mujer en edad
madura.
Ideal para:
-- Mujeres entre los 35 y 70
aos de edad.
-- Mujeres que deseen
mantener su bienestar
durante la menopausia.
47
HSN
Es un complejo diseado para mantener la belleza del cabello, me-

jorar la condicin de la piel y de las uas, ayudando a mantener una
buena apariencia personal de adentro hacia afuera.
Contiene colgeno, una protena importante que aporta 18 amino-
cidos y junto a la Glicina, proporcionan humectacin a la piel.
Contiene Extracto de Semilla de Uva, un poderoso antioxidante que
promueve la salud de los vasos capilares y Extracto de Belcho, una
fuente natural de cidos asociados con la salud del cabello y uas.
Contiene biotina, una vitamina B que ayuda a aliviar las uas que-
bradizas, a promover la salud del cabello y a mejorar la condicin de
la piel.
Contiene Vitamina C, un importante antioxidante y cofactor en la
produccin de colgeno en la piel.

-- Deseen mantener una buena
apariencia en su cabello, piel y
uas a travs de la ingesta de
nutrientes que ayuden a este
propsito.
adecuadas de los nutrientes
presentes en este complejo en
su dieta diaria.
-- Quieran complementar su
programa de consumo de
suplementos o quieran obtener
niveles ptimos de estos
nutrientes.
48
RHODIOLA
60 Tabletas
Es un exclusivo e innovador suplemento de origen natural que com-
bina extracto de t verde, rhodiola rosea, espinaca y el exclusivo con-
centrado Nutrilite de cereza acerola. Estos ingredientes ayudan a
la buena nutricin, a tener un mejor desempeo fsico durante el
ejercicio y a recuperarse del estrs y cargas de trabajo excesivas.
Cada tableta contiene 105mg de rodiola rosea, la cual complementa
la nutricin, promoviendo una sensacin de bienestar general como
un mejor estado de nimo y efecto antifatiga. Igualmente, ayuda a
mejorar la capacidad de trabajo mental e inhibe las seales que se
liberan en respuesta al estrs.
Contiene 172mg de cafena extrada del t verde.
Contiene antioxidantes que ayudan a protegernos de los daos cau-
sados por los radicales libres generados por el estrs.

-- Quieran incrementar su
rendimiento fsico y mental
durante las actividades fsicas.
-- Tengan vidas ocupadas y
busquen un impulso para estar
mentalmente alertas y obtener
ms energa.
-- Quieran complementar su
nutricin con t verde y
rhodiola.
-- Busquen suplementos con
ingredientes de alta calidad.
49
LECCIN 4: CMO COMERCIALIZAR LOS
PRODUCTOS NUTRILITE? PLAN 1
Visin previa rpida:
En esta leccin repasars los cinco pasos de comercializacin PLAN 1:
PASO 1: PREPARAR
PASO 2: LOGRAR
PASO 3: AJUSTAR
PASO 4: NOTAR
PASO 5: 1-PRIMERO
Cmo comercializar los productos NUTRILITE?

Para apoyar la comercializacin de los productos NUTRILITE, Amway
pone a tu disposicin una serie de herramientas. A continuacin te
mostramos el modelo de comercializacin de Amway adaptado a la
lnea NUTRILITE, junto con algunas sugerencias y herramientas que
facilitarn la comercializacin de esta lnea de productos.
Cinco pasos efectivos para la Comercializacin
PASO 1: PREPARAR
Asegrate de realizar las siguientes actividades para tener una buena
base para realizar la venta y maximizar tus posibilidades de xito en los
siguientes pasos del modelo.
HACER UNA LISTA SOBRE LOS DATOS GENERALES DEL PRODUCTO
Cada producto fabricado por Amway viene acompaado de informacin

especialmente diseada para mostrarte caractersticas importantes del
producto que lo hacen especial y nico. Tambin puedes recurrir al
material de apoyo y los talleres de comercializacin de Amway, que te
ayudarn a lo largo de todo el proceso de comercializacin.
Tu papel como comercializador es tomar las

propiedades y caractersticas del producto y
mostrarle al cliente qu es lo que puede hacer el
producto por l.
Es importante que pruebes cada uno de los productos que vendes.

De esta manera podrs entender mejor cundo y cmo presentar un
producto, as como a encontrar fcilmente el producto adecuado para
las necesidades ocultas de tu cliente. Usa siempre como referencia las
hojas de producto, all encontrars informacin completa que te servir
de apoyo en el momento de comercializar esta lnea.
50
ELABORA UNA LISTA DE CLIENTES POTENCIALES
Ya conoces mucha gente que podra estar interesada en tus productos

y en lo que tienes para ofrecer. Estas personas una vez se conviertan
en tus clientes pueden darte referidos y as ofrecerle los productos ser
un proceso muy sencillo. No hay por qu temerle al proceso de venta
cuando lo ests haciendo con personas que ya conoces o que te han sido
referenciadas. Haz una lista de nombres de clientes potenciales con sus
datos, los cuales te podrn servir a la hora de escoger los productos que
se ajusten a sus necesidades.
ESTABLECE UN PLAN PARA HACER CONTACTO INICIAL CON EL

CLIENTE
A partir de tu lista de clientes potenciales, puedes analizar las

caractersticas de cada uno de ellos para planear un primer contacto.
La meta de este primer contacto no es la venta del producto, sino
sondear las necesidades del cliente y concretar una cita para ofrecerle
los productos que puedan atender dichas necesidades.
La conversacin inicial es la oportunidad para presentarte,

informar a quien representas y recoger informacin acerca del
cliente, como:
Comprender cuales son sus necesidades actuales, por ejemplo:

siento que mi energa es muy baja a lo largo del da.
Comprender qu hace actualmente para manejar esa necesidad,
por ejemplo: tomo multivitaminico ABC en las maanas.
Comprender qu es lo que le gusta y le disgusta de la solucin,
por ejemplo: el multivitaminico tiene un precio muy cmodo
pero siento que no me da los niveles de energa que deseo.
Evaluar el inters en cambiar a un nuevo producto, por ejemplo:
Estara interesado en un producto que le proporcione energa
por ms tiempo y le aporte las vitaminas y minerales que no
puede consumir a diario?
HAZ EL CONTACTO INICIAL
Como parte de tu plan para hacer el contacto inicial, necesitas

estar preparado para entablar una conversacin que haga que
tanto t como tu cliente se sientan cmodos.
La introduccin debe trazar una conexin mutua, hablando de
una amistad en comn o la vivencia de una experiencia similar.
Sugerencias:
Evita hablar de los productos o del negocio al iniciar el dialogo.
La conversacin inicial debe centrarse en un terreno comn y en explorar los
deseos y necesidades del cliente.
51
Escucha atentamente para ver la respuesta del cliente. Si ves seales
de no ser un buen momento para hablar, pregntale cuando le parece
conveniente programar una cita. Es importante que construyas una
buena relacin desde el principio.
Una vez que la conversacin este abierta y hayas confirmado que es

un buen momento para hablar, concreta una cita para mostrar los
beneficios de los productos que ests ofreciendo.
PASO 2: LOGRAR
En este punto ya debes haber desarrollado una lista de clientes
potenciales, as como una agenda de citas para hablar de los productos.
Como resultado de tu preparacin, ahora tienes citas para lograr la
venta. En este paso profundizars tu relacin con el cliente y te apoyars
en la informacin recolectada en el paso 1 para mostrarle los beneficios
de los productos que ests ofrecindole.
SELECCIONA UN PRODUCTO BASADO EN LAS NECESIDADES DEL

CLIENTE
Basado en la conversacin inicial, debes tener algunas ideas acerca

de lo que tu cliente desea y necesita. A partir de estas ideas y de los
datos generales de los productos, ya puedes mostrarle alguno que
seguramente se ajustar a sus necesidades.
Contina observando a tu cliente para confirmar tus suposiciones

iniciales y entender de forma ms especfica sus necesidades.
Este proceso ser ms sencillo si previamente tienes claros los elementos

de juicio para determinar las necesidades de tu cliente y cmo puedes
ofrecerle soluciones. Tambin es recomendable que organices la
informacin sobre tus clientes usando algunas herramientas simples
que podrs ver a profundidad en el taller de comercializacin.
ADAPTA LAS CARACTERISTICAS DE LOS PRODUCTOS Y CONVIERTELOS

EN BENEFICIOS PARA SUPLIR LAS NECESIDADES DE TU CLIENTE
Los comercializadores exitosos son aquellos que toman de manera

efectiva las propiedades de los productos, las convierten en beneficios
para el cliente y lo venden como tal. Por ejemplo, en vez de enfocarte en
algunos ingredientes, debes mostrarle al cliente como va a incrementar
su energa o cmo va a mejorar su bienestar. Si vendes el beneficio, el
cliente va a entender por qu necesita tu producto.
Recuerda:
Examinar y seleccionar las propiedades que el producto le ofrece al cliente
y convertirlos en beneficios para direccionar a tu cliente hacia lo que desea
y necesita.
Resaltar las diferencias entre este y otros productos similares en el mercado.
52
PASO 3: AJUSTAR
En el tercer paso del modelo de comercializacin motivars la venta del producto a partir de la presentacin
de sus beneficios. Para lograr esto, es necesario que puedas responder a las objeciones que pueda plantear
el cliente, que para este punto debe confiar plenamente en ti.
ESTABLECE UNA BUENA COMUNICACIN CON LOS CLIENTES
Para establecer una buena comunicacin con tus clientes debes recordar que eres
su consultor y hay dos razones bsicas por las que te eligen y deciden comprar un
producto: la Confianza en el comercializador y/o el valor que encuentran en el
producto.
Ganar confianza es algo que se debe hacer sutilmente. No puedes hacerlo con demostraciones apresuradas
del producto o con cuestionarios que tengan un milln de preguntas. Esto les puede causar una impresin
errnea o producirles desinters.
De otro lado, si desarrollas una relacin de confianza con tus clientes, estos podran comprar ms de lo que
haban planeado originalmente.
No olvides hacer preguntas abiertas, estas te permiten una mayor comunicacin y dar al cliente el produc-
to que realmente busca o necesita. Una pregunta abierta es aquella que exige ms que un s o un no
como respuesta.
Otra forma de comunicarse con el cliente es hacindole demostraciones de los mejores productos disponi-
bles. Deja que manipulen el producto y aydales a visualizar situaciones en las que los usaran, esto desarro-
lla un compromiso emocional para adquirirlo e incrementa su deseo por tenerlo.
Usa la informacin del producto y el catalogo para aquellos productos

que no puedes llevar contigo.
RESPONDE LAS OBJECIONES COMUNES
Cuando surgen las objeciones, debes indagar para entender qu es lo

que tu cliente busca y lo que significa exactamente. Las suposiciones
incorrectas ocasionan prdidas innecesarias de clientes.
Aunque existen diferentes clases de objeciones, te mostramos tres de

las ms comunes y como responder a ellas.
1. ESTO ES UN MEDICAMENTO?
Si el cliente plantea esta objecin, significa que se preocupa por su

salud, esto es bueno, debes aprovechar la oportunidad para demostrarle
al cliente que NUTRILITE es una marca lder a nivel mundial de
suplementos alimenticios que lo ayudan a sentirse mejor y trae muchos
beneficios para su bienestar. No es un medicamento, todos los productos
son elaborados con ingredientes cultivados orgnicamente, los cuales
ayudan a complementar y enriquecer la nutricin. Sin embargo puedes
recomendarle al cliente que consulte a su mdico para que se de cuenta
que los productos no le van a afectar.
53
2. EST VENDIENDO UNA MARCA NUEVA Y DESCONOCIDA.
sta objecin te permite demostrarle al cliente que tienes conocimiento de primera mano sobre el artculo.
Ten la seguridad de estar representando productos de alta calidad superiores a otros que hay en el mercado,
desarrollados siguiendo extensas investigaciones y minuciosas pruebas.
3. EL PRECIO SE VE MS ALTO QUE EL DE OTROS PRODUCTOS QUE HACEN LO MISMO.
Si el cliente plantea esta objecin, debes mostrarle que nuestros productos son muy competitivos en el
mercado.
Si el costo de adquirir un producto le parece alto, por ejemplo el Daily, pero su multivitaminico actual no lo
deja satisfecho, ver que la cuestin no es el costo sino la inversin aparente. En este caso podras explorar
acuerdos para el pago por cuotas en vez de hacerlo en una sola vez u ofrecer una presentacin ms pequea
que se ajuste a su presupuesto.
4. NO VEO POR QU DEBERA CAMBIAR.
Esta objecin indica que el cliente no esta seguro si el valor que percibe en el nuevo producto que ofreces,
es mayor al del producto que esta usando actualmente. Los clientes quieren asegurarse de estar tomando la
decisin correcta cuando cambian de productos. Se quieren sentir a salvo cuando compran productos para
minimizar el riesgo en caso de que no funcione como lo esperaban.
En la seccin de herramientas podrs encontrar una lista de inquietudes y preguntas

comunes que puedes usar para manejar algunas objeciones, recuerda que muchas
veces las objeciones son simplemente preguntas que an no han sido resueltas.
IDENTIFICA Y ASEGURA OPORTUNIDADES PARA LA VENTA CRUZADA
Antes de cerrar el negocio, los clientes se encuentran ms receptivos para comprar artculos adicionales. Esta
es la oportunidad perfecta para la venta cruzada o para ofrecer productos de otras categoras.
La venta cruzada es la venta de artculos adicionales, relacionados o que son el complemento a los productos
que le interesaron al cliente. Por ejemplo, si el cliente ha tomado la decisin de adquirir Positrim Low Fat de
NUTRILITE porque quiere consumir un producto saludable en las maanas y controlar la ingesta de caloras
y sabes que muchas veces en su oficina come diferentes snacks con bajo contenido nutricional porque no
tiene tiempo de buscar otra opcin, le podras sugerir que considere el consumo de la Nutribarra Positrim
de NUTRILITE un producto con un buen contenido nutricional y que gracias a su practica presentacin
permite comodidad y disponibilidad a la hora que quiera consumir un snack saludable.
PASO 4: NOTAR
El cuarto paso en el modelo de comercializacin te ensea la importancia de coordinar el cierre, pues esto
te va a permitir identificar el momento indicado a travs de seales que suele dar el cliente, la forma de
afrontarlo sin inconvenientes y asegurarte de que el cliente cubri todas sus necesidades.
COORDINA EL CIERRE DE LA VENTA
El cierre es la parte ms compleja del proceso de venta, de tal manera que la planeacin y coordinacin en
este aspecto, mejora las oportunidades de cerrar el negocio.
Solo debes identificar apropiadamente las necesidades de tus clientes, mostrarles el producto en trminos
de beneficios, manejar sus objeciones y preguntar si desean realizar la compra; esta es una conclusin natu-
54
ral y lgica a una cita de ventas. As que pregunta
por ella!
IDENTIFICA EL MOMENTO DE CERRAR LA VENTA

MEDIANTE EL USO DE SIGNOS VERBALES Y NO
VERBALES
Los clientes suelen dar muestras verbales como no

verbales cuando se encuentran listos y tienen dis-
posicin de realizar una compra. Cuando detectes
alguna de estas seales de compra usualmente
es un buen momento para cerrar la venta, pero ra-
ramente se dan antes de que hayas establecido una
percepcin de valor.
ALGUNAS SEALES DE COMPRA:
Puedo hacer que entreguen todo el paquete para control de caloras?

De qu forma puedo pagar?
Me encanta el aporte de vitaminas que voy a tener. Se complementa con algn otro producto?
Cul es el valor si hago un pedido para 30 das?
El cliente empieza a sacar la chequera o billetera para hacer la compra.
SIGUE LOS TRES PASOS PARA REALIZAR EL CIERRE
Cuando te encuentres listo para hacer el cierre de la venta, hay tres pasos bsicos que debes realizar. Son:
1. Revisa las necesidades que identificaste durante la conversacin y resalta los beneficios de cada
producto seleccionado.
2. Haz un resumen de la orden que incluya tamaos, plan de entrega y costos.
3. Pregunta por la venta, solo tienes que relajarte, sonrer y preguntar directamente le gustara
comprarlo?
PASO 5: 1. PRIMERO
Hacer seguimiento a los clientes es el ltimo paso del modelo de comercializacin, pero el ms importante
para mantener a tus clientes.
Recuerda siempre el trabajo, tiempo y esfuerzo que implica conseguir un nuevo

cliente, por eso te mostramos el camino a seguir para consolidar la relacin con
tus actuales clientes, preservarlos y obtener nombres de referidos que podran
estar interesados en los productos.
HAZ SEGUIMIENTO A TUS CLIENTES
Piensa en todo el tiempo y esfuerzo que usaste para encontrar un cliente y en desarrollar la relacin con l,
mantenerla requiere de una inversin mucho menor, por eso el seguimiento regular te permite:
Mejorar la satisfaccin del cliente.

Reemplazar los productos que se han agotado.
Hacer ventas adicionales.
Tener un flujo constante de ingresos.
55
Usa la herramienta de Manejo de Relaciones con el Cliente para hacerle seguimiento a las actividades
relacionadas con el cliente, de tal manera que puedas desarrollar la relacin, obtener ventas adicionales con
productos complementarios, hacer reposicin de los productos e identificar quin puede estar interesado en
las promociones que Amway suministra regularmente para que te reconectes con el cliente.
CONSOLIDA LA RELACIN CON TUS CLIENTES
Hay muchas cosas que puedes hacer para mantener y

consolidar la relacin con el cliente. Entre ellas tenemos:
Llamar para:
- Asegurarse de que estn satisfechos con el producto.
- Saber si desean hacer reposicin.
- Informarles acerca de nuevos productos.
- Solicitar referidos.
Invitarlos a eventos especiales o actividades en donde
se estn realizando demostraciones del producto que
compr o similares.
RESUMEN
Qu aprendiste hoy?
Conocimientos bsicos acerca de la nutricin.
- Qu es la nutricin
- Qu son los alimentos
- Qu son los nutrimentos
Los factores que pueden influir en la nutricin
Por qu consumir suplementos alimenticios
Qu es NUTRILITE
Cul es el origen de los productos
NUTRILITE
Quin respalda a NUTRILITE En este curso, hemos analizado la importancia de cuidar
Por qu confiar en NUTRILITE la nutricin y complementar la alimentacin diaria,
adicionalmente te hemos presentados el PLAN 1 del
Qu son los concentrados NUTRILITE Proceso de venta de Amway para que lo apliques en la
Qu son los fitonutrientes comercializacin de los productos Nutrilite. Tu funcin
como Empresario Amway es ayudar a tus clientes a
Todos los productos que ofrece la lnea identificar sus deseos y necesidades reales nutricionales
NUTRILITE, as como sus caractersticas, y luego ofrecer soluciones.
beneficios, ingredientes y aplicacin.
El modelo de comercializacin efectiva y sus Si tomas tu trabajo con seriedad, utilizas tus habilidades
cinco pasos PLAN 1 para el servicio al cliente y los conocimientos hoy
- Preparar adquiridos mejorars la experiencia de compra y
- Lograr satisfaccin de tus clientes, recuerda que para ser exitoso
- Ajustar debes comprometerte completamente para hacer de
- Notar cada venta una verdadera asesora para tus clientes.
- 1-primero Buena suerte!
56
SECCIN 2: HERRAMIENTAS DEL
NEGOCIO
57
SECCIN 2: HERRAMIENTAS DEL
NEGOCIO
Herramienta / Referencia rpida: Preguntas y Re-

spuestas Frecuentes.
Herramienta: Perfil nutricional.
HERRAMIENTA: PERFIL NUTRICIONAL

PERFIL PERSONAL DE NUTRICIN
INSTRUCCIONES:
1. COMPLETE EL SIGUIENTE CUESTIONARIO, RESPONDIENDO SI O NO

A CADA UNA DE LAS PREGUNTAS.
INGESTIN NUTRICIONAL SI NO
Frecuentemente omito comidas de 2 a 3 veces por semana.
Frecuentemente reduzco las caloras para tratar de perder peso.
Consumo frutas y verduras de diferentes colores nicamente 1 o 2

das a la semana.
Diariamente consumo menos de seis porciones de cereales integrales

tales como: pan, arroz, pasta, avena. Nota: Una porcin = 1 tajada de
pan, 1/2 taza de arroz/pasta/avena, etc.

Consumo los mismos alimentos todos los das.
Consumo comidas rpidas (p. ej. hamburguesas, papas fritas,

alimentos procesados) tres o ms veces a la semana.
Consumo alimentos poco nutritivos tales como sodas, papas fritas,

dulces y otros alimentos procesados ms de tres veces por semana.
* Si usted respondi s a 2 o ms de las frases anteriores, usted puede beneficiarse de tomar un

complemento multivitaminico/mineral para llenar sus vacos nutricionales.
58
ESTILO DE VIDA SI NO
Fumo o frecuentemente inhalo el humo de otras personas.
Vivo en un rea urbana o altamente contaminada.
Practico ejercicio menos de tres veces a la semana.
Estoy expuesto ms de una hora al sol ms de 2 veces a la semana.
Consumo alimentos procesados, grasosos o fritos tres o ms veces a

la semana.
Consumo menos de cinco porciones de frutas y verduras diferentes

cada da.
Nota: Una porcin = 1/2 fruta, 1/2 taza de verduras cocidas, 3/4 de
vaso de jugo, 1 tasa de verduras crudas.

* Si usted respondi s a 3 o ms de las frases anteriores, usted puede beneficiarse de consumir productos
con vitamina C, productos con vitamina E y productos con caroteno para satisfacer sus necesidades de
antioxidantes.
NECESIDADES INDIVIDUALES VITAMINA B SI NO
Soy un vegetariano estricto. No como carne, pescado, pollo, huevo ni

productos lcteos.
Bebo ms de dos tazas de caf o t al da.
Diariamente consumo menos de seis porciones de cereales integrales

tales como: pan, arroz, pasta, avena. Nota: Una porcin = 1 tajada de
pan, 1/2 taza de arroz/pasta/avena, etc.
Consumo ms de una bebida alcohlica al da.

* Si usted respondi s a 2 o ms de las frases anteriores, usted puede beneficiarse de consumir un
producto con vitamina B para satisfacer sus necesidades individuales.
NECESIDADES INDIVIDUALES CALCIO SI NO
Camino, corro, troto o hago ejercicios de resistencia menos de dos

veces por semana.
Me preocupa la osteoporosis (debido a antecedentes familiares,

alimentacin baja en calcio, estructura sea pequea, hbito de
fumar, etc.).
Consumo menos de tres porciones de alimentos lcteos o ricos en

calcio al da (leche, quesos)
Bebo ms de dos tazas de caf o t al da.
Me han dicho en varias ocasiones que mi presin sangunea es alta.
* Si usted respondi s a 2 o ms de las frases anteriores, usted puede beneficiarse de consumir un

producto con calcio/magnesio para satisfacer sus necesidades individuales.
59
CIRCULACIN SI NO
Estoy preocupado por el riesgo de desarrollar enfermedad

cardiovascular.
Consumo menos de dos porciones de pescado de agua fra (salmn,

atn, etc.) a la semana.
* Si usted respondi s a ambas frases, usted puede beneficiarse de consumir productos con vitamina B,
productos con ajo, productos con cidos Omega 3 y productos con Co Q10.
ENERGA SI NO
Frecuentemente me falta energa durante el da y/o me gustara

aumentar mi nivel de energa diario.
Encuentro difcil sobrellevar los efectos fsicos del estrs en mi vida

diaria.
* Si usted respondi s a ambas frases, usted puede beneficiarse de consumir productos con ginseng y
productos con ginkgo.
VISUAL SI NO
Tengo ms de 40 aos de edad.
Estoy interesado en mantener buena visin.
Estoy preocupado por las condiciones que pueden afectar mi visin

(tales como degeneracin macular debida a la edad o visin nocturna
reducida).
* Si usted respondi s a las 3 frases anteriores, usted puede beneficiarse de consumir productos que
contengan lutena o productos que contengan caroteno.
DIGESTIN SALUDABLE SI NO
Normalmente consumo pan o cereales elaborados con harina blanca

refinada en vez de granos enteros.
Consumo menos de cinco porciones de frutas y verduras al da.
* Si usted respondi s a ambas frases, usted puede beneficiarse de consumir productos con fibra.
60
MUJERES SI NO
Soy una mujer en edad reproductiva y estoy pensando en tener un

beb.
Estoy embarazada o en periodo de lactancia.
Consumo verduras de color verde o con hojas, o granos menos de

tres veces a la semana.
ALIMENTACIN BALANCEADA SI NO
Estoy interesado en tener una alimentacin con control de caloras?
Deseo controlar la ingesta diaria de caloras y mantener mi energa,

pero no tengo tiempo de preparar comidas nutricionalmente
equilibradas?
Quisiera consumir snacks saludables evitando comidas con altos

niveles de grasas como fritos y comidas de paquete?
* Si usted respondi s a 2 o ms de las frases anteriores, usted puede beneficiarse al consumir productos
con alto valor nutricional y bajos niveles de grasas y caloras.
1 Estoy satisfecho con los resultados obtenidos en el

perfil de nutricin anterior?
SI NO
2. Qu me gustara cambiar?
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
2. Qu puedo hacer para lograr el nivel de salud y calidad
de vida que deseo para m?
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
61
NOTAS
62
REFERENCIA RPIDA: PREGUNTAS Y
RESPUESTAS COMUNES
1. Qu son las vitaminas?

Las vitaminas son sustancias presentes en los alimentos que se necesitan para que el cuerpo funcione
adecuadamente.
2. Qu son los minerales?

Son los elementos que aportan los alimentos, la carencia crnica de algunos de ellos provoca enfermedades
especficas que desaparecen al aportarlo en la dieta. Los minerales en el organismo forman parte de tejidos
como huesos y dientes y ayudan a regular el metabolismo.
3. Por qu son importantes las vitaminas?

Porque el cuerpo requiere de ellas para sobrevivir y llevar a cabo muchos procesos metablicos importantes.
Si no tomamos la cantidad necesaria de vitaminas, podemos empezar a experimentar un desequilibrio en
nuestro cuerpo y pueden aparecer diferentes enfermedades.
4. Cmo obtener las vitaminas necesarias?

Para obtener las vitaminas que requiere el cuerpo humano, se debe contar con una dieta variada basada
en alimentos frescos principalmente frutas, verduras, carnes, cereales, productos lcteos y grasas de origen
vegetal. Sin embargo muchas veces estos alimentos pueden perder las vitaminas que contienen por la manera
como se manipulan, ejemplo: tierras donde se cultivan, transporte, congelacin. Por esta razn una manera
de obtener las vitaminas que el cuerpo requiere es a travs de una alimentacin balanceada pero al mismo
tiempo usando suplementos alimenticios que aseguren el consumo diario requerido por el organismo
5. Si llevo una dieta equilibrada, tambin necesito

complementos nutricionales?
Incluso con una dieta sana, es posible que falten importantes vitaminas y minerales, especialmente aqullos
que no almacena el organismo. Los suplementos alimenticios pueden suplir ese vaco en la alimentacin.
6. Si tomo vitaminas puedo engordar?

No, las vitaminas no tienen caloras por lo tanto no engordan
63
7. Qu funcin realizan los carbohidratos, las protenas y
las grasas?
Cuando nuestro organismo necesita energa, recurre primero a los carbohidratos. Los carbohidratos simples,
como los dulces, las golosinas o las bebidas gaseosas, nos proporcionan energa instantnea y no suelen tener
valor nutricional. Los carbohidratos complejos, como los cereales, los cereales integrales o las legumbres,
liberan energa de forma gradual y suelen contener fibra.
El organismo utiliza las protenas para generar nuevas clulas, y mantener los tejidos, lo que nos permite
realizar las funciones corporales diarias. Las protenas se obtienen de la carne roja, la carne de ave, el
pescado, los huevos, el queso, las legumbres y la soya.
Las grasas participan en la produccin de energa, la generacin de clulas, el transporte de oxgeno, la
coagulacin de la sangre, entre otras. Las grasas pueden ser saturadas (productos de origen animal, como la
mantequilla, la nata y las carnes grasas) o insaturadas (aceite de crtamo, aceite de girasol, aceite de maz y
aceite de soya, aceite de oliva y aguacate).
8. Cul es la diferencia entre las grasas saturadas y las

insaturadas?
Las grasas insaturadas proceden de las plantas: crtamo, girasol, oliva, colza y aguacate. Las grasas saturadas
proceden de productos animales: la mantequilla, el queso, la nata y las carnes grasas. Las grasas saturadas
tienden a solidificarse a cierta temperatura y taponar las arterias, mientras que las insaturadas, tienden a
permanecer en estado liquido.
9. Por qu son importantes el agua y la fibra en la dieta?

El agua es necesaria para regular la temperatura corporal y para que los nutrientes puedan llegar a todos
los rganos. Adems, el agua transporta oxgeno a las clulas, elimina desechos y protege los rganos y las
articulaciones.
La fibra presenta numerosos beneficios para la salud: mantiene sano el sistema digestivo, estabiliza los
niveles de glucosa en la sangre retardando la digestin en el estmago y en los intestinos y puede reducir el
estreimiento y otros problemas digestivos.
10. Qu puedo hacer para conseguir una salud ptima?

Una salud ptima no quiere decir una salud perfecta. Una salud ptima significa adaptar nuestro estilo
de vida y los hbitos que sabemos que suponen un riesgo para la salud y tomar las decisiones personales
adecuadas para vivir la vida de la forma ms saludable posible.
El objetivo de alcanzar una salud ptima pasa por elegir cada da lo mejor: tomar los alimentos y los
complementos adecuados, hacer ejercicio, descansar y adquirir hbitos saludables que aporten equilibrio a
todo lo que hagamos.
11. Por qu es importante que los nios tomen

diariamente un producto de multivitaminas/
multiminerales?
Es muy frecuente que los nios no tomen la cantidad de nutrientes recomendada en su dieta diaria. Por eso,
un producto de multivitaminas/multiminerales puede servir para que los nios obtengan los nutrientes que
necesitan.
64
12. Con tantos productos de multivitaminas/
multiminerales, por qu debo elegir Nutrilite?
No hay dos personas que necesiten el mismo programa para mejorar su salud. Por tanto, un programa de
salud personalizado debe tener en cuenta las necesidades especficas de nutricin y de bienestar.
Una salud ptima es la base de la marca NUTRILITE. Para un enfoque personalizado de tu salud, opta
siempre por los mejores hbitos alimentarios, de ritmo de vida, de descanso y de relajacin; luego, elije los
suplementos alimenticios que mejor se adapten a tu vida saludable.
La marca NUTRILITE te ofrece a ti y a tu familia, una completa gama de suplementos y otros productos
diseados para cubrir las necesidades nutricionales de cualquier persona y en cualquier etapa de la vida.
13. Se utilizan vitaminas sintticas en los productos

NUTRILITE?
Algunos complementos NUTRILITE contienen vitaminas procedentes tanto de fuentes naturales como
sintticas. Utilizamos ambas fuentes ya que, sin las vitaminas sintticas, algunos de nuestros complementos
no proporcionaran los niveles ptimos de nutrientes. En tales casos, para ofrecer los nutrientes necesarios
sin vitaminas sintticas seran necesarios comprimidos demasiado grandes para el consumo humano. Por este
motivo, algunos productos estn formulados con una combinacin de vitaminas sintticas y concentrados
de plantas para aportar esos importantes fitonutrientes junto con los niveles nutricionales que recomienda
la ciencia ms avanzada.
14. Todos los ingredientes de los productos NUTRILITE se

cultivan en sus propias plantaciones?
Si bien nos esforzamos por cultivar el mayor nmero posible de las plantas que se incluyen en nuestros
concentrados, la demanda total de productos hace que sea imposible producir y fabricar todos los ingredientes
y cantidades necesarios. En cualquier caso, nuestro exigente Programa de Certificacin de Proveedores
nos garantiza que todos los cultivos producidos de forma externa cumplen nuestros estrictos requisitos de
Buenas Prcticas de Fabricacin (BPF).
15. Cunto tiempo permanecen almacenados los

productos NUTRILITE antes de su envasado y envo?
Como media, los comprimidos permanecen en el almacn menos de una semana, antes de ser envasados y
distribuidos en ms de 40 pases.
16. Cmo es el manejo de Tierras y Cultivos?

Las prcticas de cultivo Nutrilite incluyen cuidar la naturaleza, reforzar y mantener el equilibrio del medio
ambiente.
65
17. Qu son los Cultivos de Cobertura?
Plantas que se utilizan en rotaciones, es decir, se cultivan, se extraen y vuelven nuevamente a introducirse
en la tierra, particularmente legumbres, por el nitrgeno que suministran a la tierra. Estas plantas aflojan
y mejoran la textura de la tierra. Cuando regresan a la tierra, aaden humus natural. Los cultivos de
cobertura tambin proveen un hbitat de insectos benficos y evitan la erosin.
18. Qu es el Manejo del Cultivo?

Control de plagas, depende de los insectos predadores de existencia natural para controlar las plagas, control
de malas hierbas por rotacin de cultivos, corte manual y balance adecuado de elementos nutritivos para
la tierra.
19. Qu son los Fitonutrientes?

Nutrilite denomina a los Fitofactores, fitoqumicos o fitonutrientes como las sustancias nutritivas presentes
en los vegetales que incluyen las vitaminas, minerales, ingredientes vegetales, fibras, antioxidantes y
dems factores de las plantas que es esencial incorporarlas al organismo para mantener una adecuada
nutricin y prevenir enfermedades.
20. Qu son los cidos grasos Omega 3?

Los cidos grasos omega 3 y son grasas esenciales o importantes para la salud, que el organismo no puede
producir internamente y por lo tanto deben ser ingeridos a travs de una alimentacin adecuada. Se
encuentran especialmente en pescados de mar como salmn, sardinas, arenque y algunas semillas como
la linaza y nueces.
66
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Nuestras oficinas:
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Nuestro telfono:(0181)8319 8000
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Guía Del Participante NUTRILITE

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Gua del participante

Seccin 1: Contenido del curso.....................................................................................7

Una mirada a la nutricin y al estilo de vida.........................................................................8

Cules son los factores que pueden influir en nuestra

Por qu consumir suplementos alimenticios?....................................................................13

Leccin 2: La marca NUTRILITE...............................................................................14

Vitaminas minerales y nutrientes naturales...............................................................19

Nutricin infantil ..........................................................................................................27

Profesor Alphas .....................................................................................................27

Complejo Omega 3 .................................................................................................30

Alimentacin balanceada ............................................................................................33

Seccin 2: Herramientas del negocio..................................................................57

CMO UTILIZAR LA GUA DEL

Esta Gua del participante contiene todo

Encontrars varios iconos en tu Gua del participante que te mostrarn

-Actividad del curso.

-Herramienta del negocio,

Encontrars secciones para tomar todo tipo de notas y preguntas

Valorar la importancia de asumir la responsabilidad sobre la nutricin

Por qu cuidar nuestra salud

Para iniciar el proceso de aprendizaje e introducirte dentro de la lnea

Por qu cuidar nuestra salud?

Y t... Qu puedes hacer por tu

Una mirada a la nutricin y al estilo de vida

Existen mltiples formas de llevar a cabo esta tarea, sin grandes

Hacer ejercicio al aire libre.

Este ltimo punto es esencialmente importante en nuestra vida. Para

La ALIMENTACIN se refiere al acto de comer, la forma como

Qu son los alimentos?

Existen dos tipos de alimentos:

ALIMENTOS INDUSTRIALIZADOS, como: las galletas, los cereales, la

Qu son los nutrimentos?

MACRONUTRIMENTOS: son elementos nutritivos que estn presentes

MICRONUTRIMENTOS: estn presentes en los alimentos en pequeas

1.Nuestros hbitos alimentarios pueden

Protenas de origen animal: carne de res, ternera, aves, pescados y

CAMBIOS EN LA VIDA FAMILIAR

3. Las diferentes etapas de nuestra vida

4. La forma de cultivo, transporte, almacenaje y procesamiento

Despus de revisar los diferentes factores que pueden

Cumplir con necesidades individuales de vitaminas,

Instrucciones de la Actividad del curso:

1. Utilizando el perfil nutricional renete con otro Empresario;

En la seccin de herramientas del negocio encontrars el perfil nutri-

Cul es el origen de los productos NUTRILITE?

Quin respalda a NUTRILITE?

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