Las empresas en la teora de

los juegos
Las empresas que crean productos necesitan de un pblico que los
compre. En general, las personas que compran una determinada, no
suelen comprar otra marca en un mismo momento. La competencia
ente empresas es un conflicto que se pode comentar a partir de la
teora de los juegos.

En la variable de suma = 0, se encuentran situaciones

interdependientes en las que estn relacionadas las ganancias y las
prdidas. En la publicidad es donde se puede ver con mayor facilidad
esta rivalidad interempresarial. Conocida como la publicidad
comparativa las marcas crean una atmsfera de predominio sobre la
otra.

El pblico de una empresa representa las ganancias de esta. La mejor

estrategia de esta alternativa de la teora es competir, aunque la
competicin puede de darse de dos maneras.

Por una parte se intenta ganar, donde las empresas mediante la

publicidad y el marketing intentan dar a conocer las ventajas y
beneficios del producto para que el consumidor se asegure de su
compra. Adems la publicidad es un medio para llegar a todas o a la
mayora de las personas con un filtro determinado, jvenes,
estudiantes, personas de dinero o con determinados intereses, donde
es importante crear una ideologa entre ellos que favorezca en la
toma de decisin de la compra del producto.

Por otra parte, las empresas hacen perder a las otras empresas, como
se ha sealado anteriormente, un mtodo rpido es usando la
publicidad comparativa. Pero adems, las estadsticas sobre lo que los
profesionales prefieren influyen cuando se quiere estimar la calidad
del producto. Tambin el punto de referencia o anclaje desde donde
parte en comparacin con otros productos, por ejemplo 10 veces
ms que otros productos del mismo tamao, afecta en la formacin
de la preferencia de los consumidores.

Esta competencia y variedad entre las empresas puede , en

ocasiones, resultar beneficiosa para poder compararse con las dems
y mostrar sus ventajas. Pero tambin puede ser destructiva. Segn
estudios, si el consumidor tiene demasiadas opciones con las que
contrastar, debe aumentar la justificacin de por qu ha elegido la
opcin sealada, y una elevada indecisin sobre falta de justificacin
puede hacer abandonar la compra.

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Hay empresas que cooperan en la bsqueda de consumidores, es la
variable suma 0. En esta variable de la teora de los juegos se
encuentran las campaas publicitarias en las que comprando un
producto, te regalan otro de otra marca. Un ejemplo podra ser el de
comprar una botella de Ron y que venga, de regalo una botella de
cola. Mediante la cooperacin de las empresas se consigue que
ambas ganen y aumentar el pblico de compra por la oferta y ahorro
frente a los dems productos.

Dejando de lado la clara competencia o cooperacin entre las

empresas, estas pueden utilizar un modo de publicidad basado en la
competencia cuando en realidad podran cooperar entre ellas, y por
otro lado bien distinto, estas empresas podran utilizar la faceta de
competencia pero que realmente sea una estrategia simple para
darse a conocer.

La primera opcin podra ser una empresa en la que necesita del

producto de otra empresa para su propio producto sea consumido. En
este caso, es beneficioso el cooperar en el mundo de las demandas
pero por la ausencia de confianza ambas empresas van por su cuenta
y se convierten en competencias.

La segunda opcin es menos probable pero no imposible. Empresas

que se dan al pblico como enfrentadas, pueden no tener una
confrontacin real en cuanto a la divisin de consumidores se refiere,
siendo esto una estrategia de publicidad para darse a conocer o un
medio para sacar algunos beneficios del producto que no son
relevantes para la funcin propiamente dicha, pero que son
destacables si se compara con otro del mercado, sin que
necesariamente tengan la misma utilidad.

Finalmente sealar que las empresas pueden, a modo de estrategia,

crear sus propias competencias para as reducir el impacto que
tendra otra competencia no controlable por ellos mismos. Esto lleva a
un mercado dirigido por unas pocas multinacionales que nos guan
qu, cmo, cundo y por qu consumimos sus productos.

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