PERFIL DE MERCADO PARA

SILOS PARA ACOPIO DE CEMENTO A

GRANEL, FIJOS Y MOVILES DE HASTA
1000 TN. DE CAPACIDAD Y TOLVAS
EN
GUATEMALA
73.09.00

Embajada Argentina

2009
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INDICE
RESUMEN EJECUTIVO

I. INTRODUCCION

II. DEFINICION DEL SECTOR

1. SILOS DE ACOPIO DE CEMENTO A GRANEL, FIJOS Y

MOVILES HASTA 1000TN. DE CAPACIDAD Y TOLVAS

2. CLASIFICACIN ARANCELARIA

III. OFERTA

1. TAMAO DEL MERCADO

2. PRODUCCIN LOCAL

3. IMPORTACIONES

4. PAISES PROVEEDORES

5. EXPORTACIONES

IV. LA DEMANDA

V. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO

CLAVES EN LAS RELACIONES INTERPERSONALES
COMPRAS GUBERNAMENTALES
GUATECOMPRAS
LAS ONG Y EL GOBIERNO
CANALES DE DISTRIBUCIN EN GUATEMALA

VI.IMPORTADORES Y DISTRIBUIDORES
INSTITUCIONES VINCULADAS CON EL SECTOR
FERIAS
FUENTES PARA CONSULTAS EN INTERNET
 3

RESUMEN EJECUTIVO

El mercado es pequeo si nos atenemos a la importacin de este tipo de

bienes. Estados Unidos tiene una posicin dominante en el mercado.
Hay produccin local de este tipo de bienes y existe una empresa
cementera que prcticamente tiene el monopolio del mercado en la
produccin y en la distribucin de cemento. Las exportaciones han crecido
y se orientan fundamentalmente al mercado centroamericano. Belice es el
principal importador.
En el ao 2008 el sector construccin registr la primera tasa de variacin
negativa (-3.6%) desde el ao 2005, aunque sin llegar al decrecimiento
observado en 2004 (-8.9%). De esta manera la participacin de la
construccin dentro del PIB se redujo a 3.8%, luego de haber registrado
su mximo de la presente dcada en 2007. En efecto, mientras todos los
dems sectores productivos tuvieron tasas de crecimiento positivas, el
sector construccin, junto con sector de minas y canteras, registr una
disminucin en 2008. Tendencia que se acentu en el 2009, el Banco
Central de Guatemala estim que la cada en el corriente ao fue del
9,1% basada en un crecimiento econmico del 0,4% del PBI. Proyeccin
que no se cumplir
Uno de los ndices representativos del sector es el ndice de ventas del
cemento, el cual reflej no slo la variacin interanual negativa en la
mayora de meses del 2008, sino tambin la evolucin decreciente del
sector en este ao. De igual forma, la superficie de construccin
autorizada tambin refleja la cada en la actividad del sector en 2008. Por
ejemplo, el total de metros cuadrados y licencias autorizadas de
construccin sufrieron reducciones de 44.9% y 37.2%, respectivamente.
Concerniente al gasto pblico en materia de infraestructura, el gobierno
destin a la misma en 2008 un 2.2% del PIB, la mayor cifra de la
presente dcada, pero en el corriente ao y debido a la cada de los
ingresos los recortes fueron muy profundos.
El Gobierno ha priorizado dos sectores: la salud y la educacin. Sin
embargo no se olvida de las necesidades de infraestructura tanto civil
como en el sector de las energas.
Los grandes proyectos de infraestructura, tanto con la inversin pblica
como en proyectos pblico-privados, no se han descartado como la Franja
Transversal del Norte, el Puerto de Champerico o el Anillo Metropolitano, y
el PER (Programa de Electrificacin Rural).
Guatemala est en proceso de industrializacin, que tendr que traducirse
en inversiones en maquinaria. Destacan las posibilidades de la maquinaria
para la construccin y obras pblicas, elevacin y transporte.
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I. INTRODUCCION

Este perfil de mercado analiza el mercado para SILOS PARA ACOPIO DE

CEMENTO A GRANEL, FIJOS Y MOVILES DE HASTA 1000 TONELADAS DE
CAPACIDAD, correspondiente a la posicin arancelaria 7309.00 para analizar las
perspectivas de posicionamiento de estos bienes de origen argentino en el
mercado guatemalteco. Argentina export en el 2004 este tipo de bienes a este
mercado por un valor superior a los 50 mil dlares.

En primer trmino se delimita el sector al cual pertenecen estos bienes.

A continuacin se describe la oferta, que incluye el origen de las

importaciones, los distribuidores nacionales y el nivel de exportaciones.

Finalmente, se presenta una lista de posibles contactos comerciales en

Guatemala.

II. DEFINICION DEL SECTOR

1. EL SECTOR SILO PARA ACOPIO DE CEMENTO A GRANEL,
FIJOS Y MVILES:

Estos bienes estn comprendidos como parte de la partida Seccin: XV -

METALES COMUNES Y SUS MANUFACTURAS, Capitulo 73, Manufacturas de
Fundicin, Hierro o acero.

2. CLASIFICACIN ARANCELARIA

El sistema Arancelario Centroamericano (SAC), est basado en el Sistema

Armonizado de Designacin y Codificacin de Mercancas y se conforma de los
siguientes niveles arancelarios 0% para bienes de capital y materias primas no
producidas en la regin; 5% para materias primas producidas en Centroamrica;
10% para bienes intermedios producidos en Centroamrica; 15 % para bienes
de consumo final; existen excepciones a estos niveles para atender situaciones
tales como: normas constitucionales o legislacin nacional; bienes de inters
fiscal para determinados pases, compromisos multilaterales adquiridos de la
adhesin a la OMC y situaciones propias de algunas ramas de la produccin. A
diciembre de 2006 el promedio arancelario se situaba en un 6,5%.

En lo que respecta al arancel externo comn, que incluye 6.383 posiciones

arancelarias, se encuentra armonizado en un 95,7%, estando pendiente de
armonizacin 275 rubros arancelarios (43%). Dentro de las 275 posiciones
arancelarias no armonizadas relatan 178 productos agrcolas, de los cuales 121
no han sido armonizados producto de la arancelizacin de los pases
centroamericanos en la OMC. El resto de productos no armonizados incluyen
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entre otros, algunos medicamentes, mquinas y aparatos, petrleo, textiles y

confeccin.

Los bienes comprendidos en la partida arancelaria 7309.00.00 paga un

arancel al ingreso en Guatemala sobre el valor CIF de la importacin del 10% a
lo que hay que sumarle el 12% en concepto de IVA (Impuesto al Valor
Agregado).

PARTIDA DESCRIPCION DAI

DEPOSITOS, CISTERNAS, CUBAS Y RECIPIENTES SIMILARES
PARA CUALQUIER MATERIA (EXCEPTO GAS COMPRIMIDO O
LICUADO), DE FUNDICION, HIERRO O ACERO, DE CAPACIDAD
7309.00.00 10
SUPERIOR A 300 l, SIN DISPOSITIVOS MECANICOS NI
TERMICOS, INCLUSO CON REVESTIMIENTO INTERIOR O
CALORIFUGO
Fuente:Sieca.gob.gt

II. OFERTA
1. TAMAO DEL MERCADO

El mercado es pequeo si nos atenemos a la importacin de este tipo de

bienes. No obstante se observa un crecimiento constante desde 2002.
Prcticamente se ha triplicado las importaciones si tomamos como base ese ao
en el 2008. Principales consumidores de estos bienes son las empresas de la
construccin y las hormigoneras.

2. PRODUCCIN LOCAL

Hay produccin local de este tipo de maquinaria dado que de lo contrario

no se pagara un arancel del 10%. La industria cementera tiene el monopolio del
mercado en la produccin y en la distribucin de cemento.

Algunas de las caractersticas de la Industria de Cemento en

Guatemala:

Desde 1899 existe el monopolio de la empresa Cementos Progreso, de

capital nacional hasta fines de los 90.
En 1999 produjo una tercera parte del total de produccin de Centro
Amrica.
Adquiri el 48 por ciento de una planta de cemento en Honduras Norte
S.A. y tiene planes para construir instalaciones parecidas en Belice, busca
consolidar su presencia en la regin.
Hacia finales de los 90 tena una capacidad instalada ociosa de 37%
Cada ao produce 2.8 millones de toneladas promedio, aunque tiene
capacidad para a 3.2 millones.
Actualmente se encuentra en construccin las instalaciones de una nueva
cementera, Global Cemento, de capital mixto.
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Las importaciones desde Mxico crecieron de US$481 mil en 1994 a $12

millones en 2008.
El comercio intra centroamericano es reducido a pesar de la eliminacin
de barreras arancelarias.
En el ao 2000 se derog un acuerdo gubernativo que regulaba el precio
del cemento.

3. IMPORTACIONES

El valor de las importaciones para esta posicin arancelaria en los ltimos

seis aos ha tenido un crecimiento casi constante a excepcin del ao 2006 y la
cada en el 2008. Esta ltima se debe fundamentalmente a la crisis econmica
que ha afectado a todos los mercados y sectores econmicos. El mayor pico de
importaciones se dio en el 2007 con casi tres millones de dlares.

Valores en US$
IMPORTACIONES
(P) (P)
Partida (6 Dgitos) 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Valor Valor Valor Valor Valor Valor Valor
SA-2002 DEPOSITOS, CISTERNAS, CUBAS Y
RECIPIENTES SIMILARES PARA
CUALQUIER MATERIA (EXCEPTO GAS
COMPRIMIDO O LICUADO), DE FUNDICION,
861,403 1,566,585 1,499,649 1,097,408 1,328,681 2.713.434 1.602.887
730900 HIERRO O ACERO, DE CAPACIDAD
SUPERIOR A 300 l, SIN DISPOSITIVOS
MECANICOS NI TERMICOS, INCLUSO CON
REVESTIMIENTO INTERIOR O CALOR
Total Seleccin 861,403 1,566,585 1,499,649 1,097,408 1,328,681 2,713,434 1,602,687

4. PAISES PROVEEDORES
En principal abastecedor para este tipo de bienes es Estados Unidos
seguido por El Salvador, Colombia e Italia. Se podra decir que es l nico
oferente en el mercado. Posicin dominante de Estados Unidos.

Valores en US$
IMPORTACIONES
(P) (P)
Partida (6 Dgitos) 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Valor Valor Valor Valor Valor Valor Valor
Alemania 30,963 4,283 3,458 3,518 54,667 100.946 66.269
Argentina --- --- 52,123 --- --- --- ---
Aruba y Curazao, Islas --- --- 820 --- --- --- ---
Blgica-Luxemburgo --- --- 22,088 --- --- 416 ---
Brasil --- --- 322,509 --- --- --- ---
Canad 43 --- --- 1,664 91 --- ---
China Taiwn --- 5,756 --- --- --- --- ---
China, Repblica Popular de --- --- --- 1,976 --- --- ---
Repblica Checa --- --- --- --- --- 37.781 19.461
Colombia 18,382 --- --- 18,520 101,685 183.210 ---
Corea del Sur --- 1,169 --- 130,005 90 --- ---
Costa Rica 12,765 53 718 39 --- --- ---
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El Salvador 157,731 200,612 127,402 214,939 319,949 389.661 215.915

Espaa 5,177 575,458 15,936 4,180 9,675 21.422 ---
Estados Unidos de Amrica 459,777 533,949 829,943 529,559 699,153 1,742.661 829.713
Finlandia 2,060 --- --- --- --- --- ---
Francia --- 3,144 --- --- --- 2.847 ---
Honduras 53 52,779 33,428 50,658 3,285 1.066
Italia 23,037 52,869 566 --- --- 221,288 53,719
Malasia (Persekutan Tanah Malaysia) --- --- --- --- 7,415 --- ---
Mxico 86,623 63,779 37,557 136,957 60,609 2,615 344,652
Nicaragua 5,473 1,994 2,348 2,428 1,821 --- 41,380
Panam 907 254 279 2,965 --- --- ---
Per --- --- --- --- 70,241 --- ---
Reino Unido de Gran Bretaa e Irlanda del Norte
--- 70,486 46,067 --- --- --- ---
(Inglaterra)
Suiza --- --- 4,407 --- --- --- ---
Venezuela, Repblica Bolivariana de 58,412 --- --- --- --- --- ---
Total Seleccin 861,403 1,566,585 1,499,649 1,097,408 1,328,681 2.713.434 1.602.687

Si se registran importaciones de este tipo de bien en el ao 2004 por un

valor de 50 mil dlares.

5. EXPORTACIONES.

En cuanto a las exportaciones de estos bienes han crecido en los ltimos

aos. Los principales destinos son Belice, Nicaragua, Mxico y el Salvador.

. Valores en US$
EXPORTACIONES
(P) (P)
Partida (6 Dgitos) 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Valor Valor Valor Valor Valor Valor Valor
SA-2002 DEPOSITOS, CISTERNAS, CUBAS Y RECIPIENTES
SIMILARES PARA CUALQUIER MATERIA (EXCEPTO GAS
COMPRIMIDO O LICUADO), DE FUNDICION, HIERRO O
51,119 19,699 72,961 187,177 70,326 333.829 317.056
730900 ACERO, DE CAPACIDAD SUPERIOR A 300 l, SIN
DISPOSITIVOS MECANICOS NI TERMICOS, INCLUSO CON
REVESTIMIENTO INTERIOR O CALOR
Total Seleccin 51,119 19,699 72,961 187,177 70,326 333,829 317,056

IV. DEMANDA
La poblacin de Guatemala es de 13,6 millones de habitantes, de los que
41% son indgenas, pertenecientes a 22 etnias. La mayora de la poblacin es
joven, ya que casi 70% por ciento es menor de 25 aos, y 43% tiene menos de
15 aos de edad.

La poblacin se concentra en las zonas rurales (54%), y el conglomerado

urbano ms importante es la ciudad de Guatemala y otras ciudades cercanas,
donde habitan alrededor de seis millones de personas.

El ndice de Desarrollo Humano del ao 2007 es 0,689, y ello ubica a

Guatemala en la posicin 118 entre los 177 pases del mundo, lo que representa
 8

una situacin de muy limitado desarrollo, siendo este ndice el ms bajo de

Centroamrica y el segundo ms bajo de Latinoamrica.

Otros indicadores que caracterizan la poblacin de Guatemala son: (a) es

el quinto pas con el nivel de pobreza extrema ms alto de Latinoamrica;
(b) ocupa el primer lugar de Centroamrica en desnutricin global; (c) tiene la
tasa ms baja de alfabetizacin en jvenes de 15 a 24 aos en Centroamrica;
(d) la tasa de mortalidad infantil es la tercera ms alta de Latinoamrica.

El mercado para este tipo de bienes est orientado al sector empresarial

de la construccin y empresas que venden hormign, por ello es importante
analizar la situacin del sector en el 2009:

1. El desenvolvimiento macroeconmico del pas en el transcurso del

primer semestre de 2009, continu sufriendo los efectos de la crisis
econmica mundial y mostr seales de que el largo perodo de
estabilidad macroeconmica registrado hasta finales de 2008 podra
estar llegando a su fin. Como seales de la amenaza a la estabilidad
macroeconmica cabe hacer referencia a la depreciacin del tipo de
cambio del quetzal con respecto del dlar estadounidense, al inminente
incremento del dficit fiscal y al debilitamiento de los ingresos de
divisas por remesas familiares, turismo, exportaciones e inversiones
extranjeras directas.

2. En el ao 2008 el sector construccin registr la primera tasa de

variacin negativa (-3.6%) desde el ao 2005, aunque sin llegar al
decrecimiento observado en 2004 (-8.9%). De esta manera la
participacin de la construccin dentro del PIB se redujo a 3.8%, luego
de haber registrado su mximo de la presente dcada en 2007. En
efecto, mientras todos los dems sectores productivos tuvieron tasas
de crecimiento positivas, el sector construccin, junto con sector de
minas y canteras, registr una disminucin en 2008. Tendencia que se
acentu en el 2009, el Banco Central de Guatemala estim que la
cada en el corriente ao fue del 9,1% basada en un crecimiento
econmico del 0,4% del PBI. Proyeccin que no se cumplir.

3. En el primer semestre de 2009 se acentuaron los efectos de la crisis

econmica internacional sobre el sector de la construccin. Pueden
identificarse dos grandes causas ambas de origen externo para
explicar esta situacin; por una parte se encuentran los altos precios
del petrleo observados en la primera mitad del ao pasado y por la
otra, la crisis econmica financiera iniciada en los Estados Unidos a
finales del mismo ao.

4. Estos dos choques externos deterioraron, y continan deteriorando, la

capacidad de consumo de los hogares guatemaltecos por dos
diferentes vas: por la disminucin de los ingresos reales debido al
incremento generalizado de los precios y a travs de la reduccin de
los ingresos nominales, a causa de la cada de las remesas y el
aumento del desempleo
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5. Uno de los ndices representativos del sector es el ndice de ventas del

cemento, el cual reflej no slo la variacin interanual negativa en la
mayora de meses del 2008, sino tambin la evolucin decreciente del
sector en este ao. De igual forma, la superficie de construccin
autorizada tambin refleja la cada en la actividad del sector en 2008.
Por ejemplo, el total de metros cuadrados y licencias autorizadas de
construccin sufrieron reducciones de 44.9% y 37.2%,
respectivamente.

6. Concerniente al gasto pblico en materia de infraestructura, el

gobierno destin a la misma en 2008 un 2.2% del PIB, la mayor cifra de
la presente dcada, pero en el corriente ao y debido a la cada de los
ingresos los recortes fueron muy profundos.

7. De acuerdo con los ltimos datos disponibles de la

Superintendencia de Bancos, las tasas de inters relativos a la cartera de
crditos del sector de la construccin ha tenido una tendencia al alza
durante el primer semestre de este ao. En enero de este ao, la tasa de
inters en moneda nacional para el sector de la construccin era de
12.84%, mientras que la misma a junio se ubic en un nivel del 13.80%.
Esto es un indicio, de la posicin cautelosa que ha adoptado el sistema
financiero nacional, ante la incertidumbre.

Precios principales materiales de la Construccin (2009)

U$S

Materiales Unidad Enero Febrero Marzo ABRIL

Medida
Cemento Saco 45Kgrs 6,96 6,87 6,94 7,01
Concreto Metro cubico 132,74 131,36 129,24 129,06
Arena Metro cubico 12,77 12,56 12,32 11,86
Varilla N4 Quintal 40,53 39,90 39,25 38,01
Mezcla Tonelada 76,16 75,36 74,15 67,87
Asfltica
Fuente: Cmara Guatemalteca de la Construccin

Las empresas de Construccin Caractersticas

La estructura de las empresas constructoras guatemaltecas es muy poco

flexible. Hay un nmero reducido de empresas (entre 4 y 6 empresas)
constructoras muy grandes que se llevan casi todos los proyectos de
importancia.

Se trata de un mercado muy segmentado. Por un lado hay empresas que

se dedican exclusivamente a la obra pblica y civil, y otras que se dedican a la
construccin de vivienda.

Entre las empresas constructoras que se dedican a la construccin de

vivienda, se repite la situacin del sector de la construccin en general: hay 6
 10

7 empresas grandes que se llevan casi todos los proyectos de relevancia, y hay
una cantidad enorme de empresas constructoras menores.

Estas empresas pequeas, en general no tienen acceso a grandes

proyectos, si bien es frecuente que consigan acceder a alguno dependiendo de
las relaciones que tengan con el entorno poltico. Se podra decir que funciona
mucho la influencia que se tenga para poder conseguir determinados proyectos.

En resumen, se trata de un mercado muy segmentado con grandes

empresas lderes y diferenciadas; en cierta manera es un mercado oligoplico.

Estructura de Precios

La estructura de los precios incluye los siguientes componentes: (a) el

costo CIF; (b) el derecho arancelario a la importacin que para la partida
7309.00 es 10%; (c) el impuesto al valor agregado que es 12% sobre el valor
CIF.

V. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO

No existen restricciones para el ingreso de estos bienes al mercado
guatemalteco. Consultado algunos distribuidores e importadores indican que han
tenido problemas con el valor asignado por la aduana a la hora de ingresar el
bien.

CLAVES EN LAS RELACIONES INTERPERSONALES

El saludo que se acostumbra en Guatemala es, para los hombres un

apretn de manos, y para las mujeres un beso en la mejilla. Mientras se lleva a
cabo una conversacin, siempre es importante mantener el contacto visual. Los
guatemaltecos no acostumbran a hacer demostraciones efusivas de cario, a no
ser que sea una persona muy cercana a ellos. Es por esto que se recomienda
mantener una distancia prudente, para as no incomodar.

El trato formal en tercera persona (usted) es generalizado cuando recin

se conoce a una persona. La proximidad cultural con Guatemala puede generar
un aprieto, hay que tener presente que a pesar de que hablamos el mismo
idioma, muchas veces expresamos distintos conceptos con las mismas palabras.
Es siempre til repreguntar o hacer algn comentario para constatar si nos han
entendido o no.

En el mbito empresarial el No no existe en el vocabulario de los

guatemaltecos. Cuando se est siendo ambiguo en una negociacin, hay que
entender que la mayora de las veces se est rechazando la oferta. Siempre se
van a expresar en buenos trminos de un producto o servicio ofrecido, aunque
no se interesen en adquirirlos.
 11

COMPRAS GUBERNAMENTALES

En lo referente a la contratacin pblica est regulada por la Ley de

contrataciones del Estado, de 1992, por la que se concede trato nacional a los
proveedores extranjeros de bienes y servicios. El Ministerio de Ministerio de
Comunicaciones, Transporte, Obras Pblicas y Vivienda tiene las competencias
en materia de construccin de obra civil e infraestructuras. En 2006 enmend su
legislacin en la materia, la cual rige los procedimientos de contratacin pblica
de bienes, obras y servicios del Estado.

Guatemala no es signatario ni observador del Acuerdo sobre Contratacin

Pblica de la OMC.

La legislacin no discrimina contra los productos, servicios, o proveedores

extranjeros

Las entidades pblicas que deben llamar a licitacin pblica, segn la

legislacin vigente son:

Entidades Pblicas: Nacionales, Municipales, Internacionales o

Extranjeras.
Fideicomisos con Fondos Pblicos.
Entidades Privadas No Lucrativas: Cooperativas, ONG`S, patronatos,
Asociaciones y fundaciones.
Entidades Privadas Lucrativas.

Para adquirir esta base legal, en la siguiente direccin electrnica:

http://www.guatecompras.gt/info/legislacion.aspx

Qu procesos de seleccin se utilizan?

Licitacin Pblica: Cuando el monto total de los bienes, suministros y

obras, excede los treinta mil quetzales (3658 dlares), de acuerdo a lo
establecido en el Art. 38.

Compra Directa: Cuando el monto no excede de Q.30,000.00 o en caso

de ausencia de ofertas, sin atender el monto anteriormente sealado.

LA EXCEPCION A LA REGLA

En lo que toca a las adquisiciones existen dos grandes excepciones: las

que consiente un capitulo entero de la Ley de Contrataciones (Captulo III) y la
que concede el artculo 13 de la Ley de Presupuesto que el Congreso aprueba
desde hace varias legislaturas anualmente, que no se encuentra desarrollada en
ninguna norma (ni en la Ley Orgnica del Presupuesto, ni en la Ley Orgnica de
la Contralora ni en la Ley de Contrataciones del Estado), pero tiene vigencia.

En el primer caso de las excepciones, no es obligatoria la licitacin ni la

cotizacin por estas razones:
 12

- Cuando se promueve la contratacin de infraestructura asociada a la

seguridad nacional: salvaguarda de fronteras, cuido de recursos naturales
sujetos a rgimen internacional e integridad territorial.

- Cuando se considera que ocurre una emergencia y se aplica la Ley de

Orden Pblico en cualquiera de sus acepciones. En este caso y en el anterior es
el poder Ejecutivo quien tiene la potestad de decretar la excepcin de las
contrataciones y las compras.

- Cuando se declara de inters nacional o beneficio social, segn lo

manifiesten, a travs de un acuerdo, el presidente del poder Ejecutivo, del
Judicial o del Legislativo. Para ello deben contar con la opinin favorable de la
Contralora General de Cuentas de la Nacin, la Secretara General de
Programacin y Planificacin (SEGEPLAN) y el Ministerio de Finanzas Pblicas.

La aplicacin de las excepciones tiene tres requisitos.

Se debe definir (1) qu se compra, (2) cunto y (3) el plazo dentro del
cual caben esas operaciones.

Otras excepciones que contempla la Ley de Contrataciones son:

- La compra de inmuebles para misiones diplomticas de Guatemala en el

exterior. (Para el caso de arrendamientos se emplea el rgimen de cotizaciones.)

- Las contrataciones de obras y servicios en otros pases.

- La adquisicin de armamento, municiones, equipo, materiales de

construccin, aeronaves, barcos y dems vehculos, combustibles, lubricantes,
vveres y la contratacin de servicios y suministros que se hagan para el Ejrcito
y sus instituciones (entre ellas el Instituto de Previsin Militar).

- La compra de materiales para acuar monedas, bajo la responsabilidad

del Banco de Guatemala

- La adquisicin de bienes inmuebles que, se considera, tienen

localizacin estratgica para la prestacin de servicios pblicos.

- La contratacin de servicios profesionales.

- La celebracin de contratos con proveedores nicos.

- La compra de obras cientficas y de arte, los bancos de materiales para

obras pblicas y los contratos del Tribunal Supremo Electoral quedan
nicamente bajo el rgimen de cotizacin.

GUATECOMPRAS

El Sistema Electrnico de Adquisiciones y Contrataciones del Estado,

GUATECOMPRAS, es un mercado electrnico, operado a travs de Internet; que
es empleado por el estado de Guatemala para comprar y contratar bienes y
servicios.
 13

Para obtener ms informacin: http://www.guatecompras.gt/

LAS ONG Y EL GOBIERNO

Los ministerios de Estado y secretaras, comisiones de alto nivel y

programas presidenciales, adems de los propios fondos sociales, han
encontrado en el mecanismo de administracin de recursos a travs de ONG y
organismos internacionales otra forma discrecional de ejecutar el gasto. Por
medio de la suscripcin de contratos, la creacin de fideicomisos y convenios de
administracin de proyectos las instituciones evaden los controles de la Ley de
Contrataciones.

El argumento es encontrar vas rpidas y eficaces de aplicacin del gasto

libre de la pantanosa burocracia y sus anacrnicos procedimientos.

Pero lo cierto es que el mecanismo es muy poco transparente y

discrecional. Las evidencias indican que muchas de las ONG seleccionadas para
administrar recursos no tienen experiencia ni idoneidad; han sido creadas ex
profeso por altos funcionarios pblicos y usadas como recurso para evadir las
licitaciones. Ordinariamente no tienen capacidades de ejecucin, para el caso, de
la obra pblica y subcontratan a empresas privadas que estn dispuestas a
emprender el trabajo, pues la certeza de la asignacin del contrato les ahorra
otros gastos del concurso pblico y, naturalmente, les deja utilidades.

El traslado de recursos del Estado a ONGs, para la ejecucin de obras

pblicas alcanz los Q2,4 millardo durante el 2009, cifra superior a los Q2,2
millardos repartidos el ao 2008. De las 365 organizaciones e instituciones sin
fines de lucho que realizan sus contrataciones por medio de Guatecompras, 187
son intermediarias entre el Estado y el mercado para contratar y ejecutar obras
pblicas.

Finalmente, a lo anterior se suma que Guatemala no cuenta an con una

ley general sobre poltica de competencia. Los esfuerzos hechos para adoptar
dicha ley desde antes del anterior examen de Guatemala no han fructificado,
aunque a mediados de 2008 un proyecto de ley estaba siendo examinado de
nuevo en el Congreso. Las autoridades reconocen la presencia en el mercado
domstico de monopolios, oligopolios, y carteles debido al pequeo tamao de la
economa y las numerosas regulaciones existentes. Por lo tanto aumentar la
competencia constituye uno de los desafos ms importantes de la poltica
econmica de Guatemala.

CANALES DE DISTRIBUCIN EN GUATEMALA

Alrededor de la mitad de todas las firmas que venden en el mercado

guatemalteco lo hacen por medio de un agente o de un distribuidor
guatemalteco. El resto vende directamente a los compradores del pas.
Generalmente hablando, mientras ms se comercialice la pre-venta y cuanto
ms se requiera del servicio y soporte post-venta para un producto, ms
importante es tener un agente o una distribuidor local.
 14

La distribucin por parte de las grandes importadoras se lleva a cabo de

distintas formas:

Comercializacin a travs de una red propia de distribucin. Esta red suele

tener sus puntos de venta en las principales zonas del pas. En muchos casos
esta red propia no es enteramente propiedad del importador, sino que es socio
mayoritario de la sociedad distribuidora.

Comercializacin a travs de distribuidores independientes a la empresa

importadora. Estos distribuidores llegan a un acuerdo de distribucin con la
empresa importadora y como en el caso anterior, suelen localizarse en las
principales zonas del pas. Normalmente estos distribuidores suelen ser
diferentes segn la zona del pas en que se localicen, es decir, no es una
sociedad distribuidora con almacenes en distintos puntos.

Las dos vas anteriores no son incompatibles, de hecho la mayora de los

importadores se sirven de ambas modalidades debido a lo costoso que es
mantener puntos de distribucin propia en toda la geografa nacional.

Una tercera va de comercializacin es la venta directa por medio de los

vendedores de la empresa importadora al cliente final. Esta manera de
distribucin tambin es compatible con las dos anteriores, llevndose a cabo por
la mayora de empresas importadoras.

Las grandes importadoras suelen tener puntos de distribucin en pases

limtrofes como El Salvador y Honduras. Recordemos que tienen una poltica
arancelaria comn y un acuerdo de libre comercio con Guatemala.

RESEA
 15

EMPRESAS DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCIN

AGROINDUSTRIAS LA JOYA, SA.

Contacto: Alejandro Escobar Gil
Cargo: Gerente
Calle Real 22-50, Zona 10; SAN MIGUEL PETAPA, GUATEMALA
Tel.: 6631-6193, 6631-6194,6631-4812; Fax: 6631-6186
E-Mail: lajoyasa@yahoo.com
Productos: Constructora, movimiento de tierras, urbanizaciones, dragados

BATRES Y BATRES INGENIEROS CONSTRUCTORES, S.A.

Contacto: Ing. Enrique Batres Godoy
Cargo: Gerente
3a. Calle "A" 3-41, Zona 10; GUATEMALA
Tel.: 2334-6205; Fax: 2331-5727
E-Mail: bybings@intelnet.net.gt
Productos: construccin y ejecucin de obra civil en general, en especial
viviendas y edificios, produccin de bases, piedrines y asfalto a travs de plantas
mviles.

CALSA, S.A.
Contacto: Ing. Carlos Alberto Lquez
Cargo: Gerente
3a. Calle 3-53, Zona 2; GUATEMALA
Tel.: 2232-9921; 2220-1495; Fax: 2232-4921
E-Mail: calsa@terra.com.gt
Productos: construccin de obra civil, movimiento de tierras, muros de
contencin, bodegas, edificios, vivienda, carreteras, construccin en general

CARMOR
Contacto: Carlos Francisco Caras Sandoval Cargo: Gerente
Avenida Chipilapa 0-60, Zona 1; JALAPA, GUATEMALA
Tel.: 7922-2368, 69, 70; Fax: 7922-4658
E-Mail: carmosa@hotmail.com
Productos: construccin y ejecucin de obra civil en general

CASTAEDA Y MOLINA INGENIEROS, S.A.

Contacto: Ing. Roberto Castaeda Taracena
Cargo: Gerente
Ruta 4 6-49, Zona 4 Interior 30; GUATEMALA
Tel.: 2331-1956; 2334-4037; Fax: 2360-5302
E-Mail: casmolings@hotmail.com
Productos: construccin y ejecucin de obra civil en general

COCISA
Contacto: Ing. Rafael Daz Samos
Cargo: Gerente
4a. Avenida 8-52, Zona 10; GUATEMALA
Tel.: 2427-0800; Fax: 2427-0888
E-Mail: cocisa@cocisa.com.gt
Productos: infraestructura, construcciones civiles, etc.
 16

CODEMISA
Contacto: Ing. Mario Lpez
Cargo: Gerente
7a. Avenida 15-05, Zona 10; GUATEMALA
Tel.: 2333-6031/33; Fax: 2428-1029; 2333-4746
E-Mail: miperez999@hotmail.com
Productos: construccin de obra civil en general, pozos, puentes, etc.

COMPAIA CONSTRUCTORA DE OBRAS CIVILES, SA.

Contacto: Ing. Jesus Garca
Cargo: Gerente
4a. Avenida 8-52, Zona 10; GUATEMALA
Tel.: 2362-3869; Fax: 2362-3866
E-Mail: cocisa@guate.net.gt
Productos: Constructora. Construcciones civiles, carreteras y puentes,
movimiento de tierras, urbanizaciones

CONSTRUCTORA NACIONAL, S.A.

Contacto: Ing. Jorge Tejada
Cargo: Gerente General
5a. Avenida "A" 20-97, Zona 10; GUATEMALA
Tel.: 2328-3100; Fax: 2328-3140
E-Mail: jata@conasa.com.gt
Productos: construccin de obras de infraestructura vial

CONSTRUCCIONES Y ASFALTOS DE GUATEMALA, S.A.

Contacto: Ing. Hugo Leonel Guerra Machn
Cargo: Gerente
12 Avenia "A" 16-24, Zona 2 Colonia Ciudad Nueva; GUATEMALA
Tel.: 2254-0591, 2254-0710; Fax: 2254-0599
E-Mail: info@asfalgua.com
Productos: venta y aplicacin de asfalto, diseo y construccin de carreteras,
obra civil y todo tipo de construccin, estructuras metlicas, puentes,
impermeabilizacin

CONSTRUCTORA AICSA, S.A.

Contacto: Arq. Mario Rodolfo Gndara Spillari
Cargo: Gerente
9a. Calle 18-18, Zona 14; GUATEMALA
Tel.: 2366-8889; Fax: 2366-8890
E-Mail: info@aicsacorp.com; rgandarara@aicsacorp.com
Productos: servicios de consultora, diseo, administracin de proyectos,
preconstruccin y servicios de apoyo, construccin y ejecucin de proyectos de
comercios, edificios, educacin, recreacin, salud, vivienda, industria e
infraestructura.

CONSTRUCTORA CODICO
Contacto: Juan Carlos Villeda Ramrez
Cargo: Gerente
6a. Calle 23-35, Zona 6; GUATEMALA
Tel.: 2289-4041/49; Fax: 2288-6054; 22886055
E-Mail: jevilleda@itelgua.com; codico@itelgua.com
 17

Productos: consultora, direccin y construccin de toda clase de obras de

ingeniera civil

CONSTRUCTORA COPRO LTDA.

Contacto: Ing. Arturo Garca Serrano Cargo: Gerente
Calle Real de la Villa 15-36, Zona 10; GUATEMALA
Tel.: 2368-0339; Fax: 2333-5705
E-Mail: garciasosa@intelnett.com
Productos: construccin y ejecucin de obra civil en general, movimiento de
tierras, obras de infraestructura en general, proyecto de construcciones y
pavimentacin de carreteras, mantenimiento vial, ejecucin

CONSTRUCTORA DL,SA
Contacto: Ing. Danilo Midence
Cargo: Gerente
3a. Ave. 13-16, zona 9; GUATEMALA
Tel.: 2331-4343; Fax: 2334-2217
E-Mail: constdl@guate.net.gt
Home Page: http://www.constructoradl.com
Productos: Constructora

CONSTRUCTORA GRAN JAGUAR, MAYA, S.A.

Contacto: Ing. Vctor Manuel Rojas
Cargo: Gerente
1a. Calle 11-55, Zona 17, Colonia Lourdes; GUATEMALA
Tel.: 2261-1630/31; Fax: 2261-1630
E-Mail: gjaguamaya@hotmail.com
Productos: construccin de infraestructura vial y obras civiles

CONSTRUCTORA ITURBIDE Y TORUO, S.A.

Contacto: Ing. Jorge Toruo Rodrguez
Cargo: Gerente
20 Calle 5- 36, Zona 10; Guatemala
Tel.: 2337-3939; Fax: 2368-1452
E-Mail: jtoruo@itelgua.com; info@cvgitsa.com
Productos: Construccin de edificios e hidroelctricas, construccin y desarrollo
de proyectos en las reas de edificios, centros comerciales, vivienda multi y
unifamiliar, proyectos de generacin de energa elctrica, plantas industriales.

CONSTRUCTORA LYON
Contacto: Ing. Jorge Lucio Yon Chang
Cargo: Gerente
12 Avenida "A" 0-34, Zona 7; GUATEMALA
Tel.: 2472-2774; 2440-5232; Fax: 2471-0479
E-Mail: conslyon@intelnett.com
Productos: construcciones en general y servicios profesionales de ingeniera

CONSTRUCTORA MARHNOS, S.A. DE C.V.

Contacto: Lic. Juan Martnez Venegas
Cargo: Gerente
Km. 52.5 Autopista a Paln; PALIN-ESCUINTLA, GUATEMALA
Tel.: 7888-0313; Fax: 78880319
 18

E-Mail: marhnos@direcway.com
Productos: construccin y ejecucin de obra civil en general

CONSTRUCTORA MOVITIERRAS, S.A.

Contacto: Ing. Pablo Erdmenger
Cargo: Gerente
20 Calle 3-00, Zona 10; GUATEMALA
Tel.: 2368-1466; 2368-2204; Fax: 2368-1841
E-Mail: movitierras@intelnet.net.gt
Productos: construccin y ejecucin de proyectos de obra civil en general

CONTRUCTORA SAN NICOLAS

Contacto: Ing. Hector Carrillo
Cargo: Gerente
Calz. Roosevelt 30-75, Zona 11 Comercial El Puente Local 16; GUATEMALA
Tel.: 2432-1287; Fax: 2433-1745
E-Mail: inghacn@hotmail.com
Productos: consultor, constructor, ingeniera civil, estructuras, urbanizaciones,
sanitario, drenajes, carreteras

CONSTRUCTORA R. Y P. LIMITADA
Contacto: Ing. Mario Ren Razuleu
Cargo: Gerente General
Km. 15 y 50 Avenida "A", Zona 2, Colonia Molino de las Flores, Super Centro
Molino, Oficina
113, 3er. Nivel; MIXCO, GUATEMALA
Tel.: 2437-3962; 24373982; Fax: 2437-3962
E-Mail: rypltda@intelnett.com
Productos: construccin en general (edificios, escuelas, centros hospitalarios,
puentes, drenajes, proyectos de agua, plantas de tratamiento de aguas
residuales y agua potable).

CONSTRUCTORA Y TRANSPORTES SAN FRANCISCO

Contacto: Francisco Alejandro Crdova
Cargo: Gerente General
11 Avenida 4-26, Zona 2; COBAN, ALTA VERAPAZ, GUATEMALA
Tel.: 7952-1812; 7951-0501 al 04; Fax: 7951-3029
E-Mail: corpsanfrancisco@intelnet.net.gt
Productos: construccin, rehabilitacin y mantenimiento de carreteras de
terracera y pavimentadas, canchas polideportivas y puentes, arrendamiento de
maquinaria pesada. Movimiento de tierra, construccin de obras civiles, venta y
suministro de concreto premezclado

COVIESA
Contacto: Ing. Martn Machn Castaeda
Cargo: Gerente
12 Avenida "A" 17-65, Zona 10; GUATEMALA
Tel.: 2368-2309; 2333-5860; Fax: 2385-4774
E-Mail: coviesa@intelnet.net.gt
Productos: constructor, construccin de urbanizaciones, carreteras y pasos a
desnivel, especialidad en Pavimentos rgidos y flexibles.
 19

DRAGADOS Y CONSTRUCCIONES, S.A.

Contacto: Ing. Salvador Francisco Ramrez
Cargo: Gerente
2a. Avenida 30-53, Zona 12, Colonia El Carmen; GUATEMALA
Tel.: 2442-3303; 2442-1319; Fax: 2442-1394
E-Mail: ari@intelnet.net.gt
Productos: construccin de obra civil en general

E.L. CONSTRUCTORES, S.A.

Contacto: Inga. Lilian Eugenia Lpez
Cargo: Gerente
Avenida Las Amricas 18-81, Zona 14, Edificio Columbus Center, Of. 17 2do.
Nivel;
GUATEMALA
Tel.: 2367-4690; 5219-1338; Fax: 2367-4690
E-Mail: ey@intelnett.com
Productos: construccin civil

GRUPO FENIX, S.A.

Contacto: Ing. Oscar Roberto Peralta de Valle
Cargo: Gerente
3a. Calle 8-80, Zona 15 Colonia Trinidad; GUATEMALA
Tel.: 2369-0327; 2369-5614; Fax: 2369-5810
E-Mail: fenix3d@intelnet.net.gt
Productos: construccin en general

GHELLA SOGENE, C.A.

Contacto: Ing. Lech Garwacki / G8ino Borsoi
Cargo: Gerente
18 Calle 5-56, Zona 10 Edificio Unicentro 10 Nivel Of. 1001; GUATEMALA
Tel.: 2366-4475; Fax: 2366-4495
E-Mail: guatemala@ghellagruoup.com
Productos: construccin en general

INDACO, S.A.
Contacto: Francisco Lpez Figueroa
Cargo: Gerente
Calzada Aguilar Batres 30-11, Zona 12, 2do. Nivel , Apto. B; GUATEMALA
Tel.: 2476-7536; Fax: no
E-Mail: indaco@intelnet.net.gt
Productos: constructor, explotacin, clasificacin y procesamiento de
agregados, construccin y ejecucin de proyectos de Obra Civil en general,
arrendamiento de maquinaria pesada.

INGENIERIA DE CONSTRUCCIONES, S.A.

Contacto: Ing. Francisco Gilberto Sosa del Valle
Cargo: Gerente
14 Avenida 14-50, Zona 10, Oakland; GUATEMALA
Tel.: 2368-1974; 2366-5042; Fax: 2333-4994
E-Mail: idc@guate.net; gsosa@idcguatemala.com
Home Page: www.idcguatemala.com
Actividad: Serv.
 20

Productos: construccin de obra civil en general

(s) planificacin, promocin, ejecucin y desarrollo de proyectos de
infraestructura, edificacin, industria y comercio.
(i) equipos para construccin: andamios metlicos, formaletas metlicas,
tronillos extensores, parales y vigas extensoras, concreteras, etc...
(o) Alquiler equipo construccin, Alquiler de Bodegas (mx. 18 -20 m2)

RODIO SWISSBORING CENTRO AMRICA, S.A.

Contacto: Federico Rosenberg
Cargo: Gerente Guatemala y Delegado Regional
12 Calle 1-24, Zona 10 Edif. Veranda Of. 101; GUATEMALA
Tel.: 2362-1667, 2331-2975, 2331-6408, 362-1677, 2362-1687, 2362-1697,
2334-5939; Fax:
2332-0056
E-Mail: swissboring@swissboring.com.gt
Home Page: http://www.swissboring.com
Productos: Constructora. Ingeniera civil y geotecnia, perforaciones, pilotes,
cimentaciones especiales, estudios de suelos, etc, minas, minera, perforacin,
explotacin minera, investigacin de suelos, estudios geotcnicos, micropilotes,
anclajes, inyecciones Rodio Cimentaciones
Actualmente el Grupo Swissboring dispone de oficinas en Guatemala, El
Salvador, Honduras, Costar Rica y Panam, adems de representantes en el
resto de pases Centroamericanos y del Caribe.

SIGMA CONSTRUCTORES, SA.

Contacto: Jos Mynor Palacios; Leticia Jurez; Rubn Augusto Estrada Girn
Cargo:
Gerente General; Gerente Financiera; Gerente Tcnico
7 av. 5-62, sector A-3, San Cristobal, Zona 8; MIXCO, GUATEMALA
Tel.: 2384-6464; Fax: 2384-6474
E-Mail: gt@sigmavh.com.gt; sigma@sigmavh.com.gt
Productos: Constructora. Carreteras e infraestructuras de mantenimiento,
servicios construccin, viviendas, edificios, infraaestructura estatal, carreteras,
hospitales, contratos de matenimiento con D.G. Caminos

CONCRETO PREMEZCLADO

MIXTO LISTO
17 Avenida 18-66 zona 10
Tel. (502) 23688700
Fax. (502) 23680519
E-mail: ediaz@cempro.com
www.cempro.com

MAYA MIX, S.A.

5. Avenida 5-55 zona 14, Edificio Europlaza, Torre II, Of. 602
Tel. (502) 23667977
Fax: (502) 23636445
E-mail: advicegraciela@intelnett.com
 21

Oficina Central: Km. 29.3 Carretera al Pacfico Amatitln

TECNOMASTER
37 Avenida 27-33 zona 5, Comercial La Joya II
Tel. (502) 23364444
Fax. (502) 23364449
E-mail: tmaster@terra.com.gt
www.mbt-la.com

SIKA GUATEMALA, S.A.

Avenida Hincapi 22-44 A zona 13
Telefax: (502) 23852373 / 75 / 78
www.sika.com
E-mail: sikaguate@sika.com.gt
Observaciones: Construccin y mantenimiento industrial, industria del comercio
y prefabricados, edificacin y vivienda, infraestructura, rehabilitacin de
estructuras.

ESTRUCTURAS DE CONCRETO

MULTIEQUIPOS Equipos Multiples de Guatemala, S.A.

Calzada Aguilar Batres 48-95 zona 12
Tel. (502) 23810000
Fax. (502) 23810010
E-mail: ventas@multiequipos.net
www.multiequipos.net

PREFABRICADOS CIFA, S.A.

20 Calle 20-40 zona 10
Tel. (502) 24122412
Fax. (502) 24122424
E-mail: ssevillacifa@itelgua.com / pcifa@itelgua.com
www.cifa.com.gt

RODIO SWISSBORING
12 Calle 1-24 zona 10, Edificio Casa Veranda, Of. 101
Tel. (502) 23621667
Fax: (502) 23320056
 22

INSTITUCIONES VINCULADAS AL SECTOR DE LA CONSTRUCCION

Cmara de la construccin

La Cmara se constituye bsicamente por las empresas constructoras,

fabricantes, proveedoras, consultoras, financieras y de servicios vinculados a la
industria de la construccin del pas.

La Cmara fue constituida por la Asociacin Guatemalteca de Contratistas de la

Construccin y la Asociacin Nacional de Constructores de Viviendas, que en la
actualidad constituyen sus dos entidades gremiales.

http://www.construguate.com/

Forma parte de la Organizacin Regional de Cmaras de Construccin de Centro

Amrica y El Caribe (ORDECCCAC).

Invest In Guatemala
Es la agencia nacional de promocin de inversin extranjera de este pas. Es una
entidad de carcter mixto pblico-privado. Entre los servicios al inversor que
proporciona esta agencia est el suministro de informacin sobre la economa
del pas, legislacin, clima de inversin e incentivos, bsqueda de contactos,
organizacin de visitas y apoyo en todas las fases del proyecto de inversin.
http://www.investinguatemala.org/

Asociacin Guatemalteca de contratistas de la construccin

La Asociacin Guatemalteca de Contratistas de la Construccin (AGCC) est
integrada por organizaciones dedicadas a la asesora, supervisin, construccin y
desarrollo de Proyectos de infraestructura. Como Asociacin gremial es parte
integral de Cmara Guatemalteca de la Construccin CGC, as como de
Organismos regionales y mundiales.

http://www.recursos-virtuales.com/agcccom/inicio.htm

Ministerio de Comunicaciones, Infraestructura y Vivienda

Es el ministerio que asume las competencias relacionadas con la construccin.

http://www.civ.gob.gt/
 23

FERIAS DEL SECTOR

FERIA CONSTRUFER
La feria bianual CONSTRUFER es organizada por la Cmara Guatemalteca de la
Construccin. La Cmara se constituye bsicamente por las empresas
constructoras, fabricantes, proveedoras, consultoras, financieras y de servicios
vinculados a la industria de la construccin del pas.
La ltima edicin se celebr en NOVIEMBRE de 2009, en el Parque de la
Industria de Ciudad deGuatemala.

FUENTES PARA CONSULTAR EN INTERNET

Invest in Guatemala: http://www.investinguatemala.org/

Banco de Guatemala: www.banguat.gob.gt
Ministerio de Economa: www.mineco.gob.gt
Ministerio de Finanzas Pblicas: www.minfin.gob.gt
Superintendencia de Administracin Tributaria:
www.sat.gob.gt/pls/publico/portal.inicio
Ministerio de Comunicaciones, Transporte, Obras Pblicas y Vivienda:
http://www.civ.gob.gt
SIECA: http://www.sieca.org.gt/
Cmara Guatemalteca de la Construccin http://www.construguate.com/
Directorio Oficial de la Construccin
http://www.directoriodelaconstruccion.net/
Instituto Nacional de Estadstica http://www.ine.gob.gt
Gremial de la construccin http://www.gremialagcc.com/
Unidad Ejecutora de Conservacin vial http://www.covial.gob.gt/
Transparency International http://www.transparency.org
El Peridico de Guatemala www.elperiodico.com.gt
Siglo XXI http://www.sigloxxi.com
Diario de Centroamrica www.dca.gob.gt
Prensa Libre www.prensalibre.com
Instituto Guatemalteco de Seguridad Social (IGSS) http://www.igssgt.org/
Superintendencia de Administracin Tributaria www.sat.gob.gt
Licitaciones pblicas: www.guatecompras.gob.gt
Secretaria de Planificacin www.segeplan.gob.gt