Plan de Curso PDF

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA
VICERRECTORADO ACADMICO
SUBPROGRAMA DISEO ACADMICO
SUBPROGRAMA DE EXTENSIN UNIVERSITARIA
REA: ASISTENCIA TCNICA
PLAN DE CURSO
I. IDENTIFICACIN
Nombre: Formacin de Microempresarios
Cdigo: 816
U.C: 03
Carrera: Todas menos las Carreras de Educacin Integral
Semestre: Variable
Prelaciones: Ninguna
Requisito: Tener aprobado 40 unidades crdito de la
Autor: Prof. Teresita Prez de Maza
Actualizacin: Prof. Oriana Cerezo
Evaluador: Prof. Yrabel Estrada
Asesora en
Diseo Acadmico: Prof. Wendy Guzmn
Nivel Central
Caracas, octubre 2015
2
II. FUNDAMENTACIN DEL CURSO
El curso denominado Formacin de Microempresarios (816) tiene como propsito

orientar a los estudiantes de las diferentes Carreras que ofrece la Universidad
Nacional Abierta, para la conformacin y el desarrollo de capacidades y
habilidades emprendedoras.
El curso est dividido en tres unidades:
Unidad I: Grupo y Equipo de Trabajo.

Unidad II: Principios Bsicos en la conformacin de una Microempresa.
Unidad III: La Venta como Proceso Estratgico en el desarrollo de una
Microempresa.
En la primera unidad se presenta una descripcin conceptual de grupo y equipo
de trabajo, desde la ptica de varios autores, con la premisa de que una
microempresa es un grupo de personas que interaccionan como un equipo de
trabajo para, en conjunto, lograr metas tanto personales como colectivas. En la
segunda unidad se presentan los conceptos y principios bsicos asociados con la
conformacin de una microempresa; los tipos de microempresas y servicios que
ofrecen, as como una gua para la presentacin de un plan de negocio. La tercera
y ltima unidad est orientada a describir el proceso de la venta, con nfasis en
las habilidades y el perfil actitudinal de un vendedor-promotor.
Este curso, equivalente a 3 U.C y adscrito al Componente de Extensin

Universitaria-rea: Asistencia Tcnica, ser administrado durante un lapso
acadmico estimando que el estudiante pueda dedicar, como mnimo, 20 horas
acadmicas al estudio independiente y autodirigido para cada una de las
unidades que se desarrollan en este manual. Su evaluacin y forma de
administracin estar contemplada en el desarrollo de este Plan de Curso.
La concepcin del curso es diseado bajo la modalidad de estudio a distancia,

donde el proceso de autogestin del aprendizaje, por parte del estudiante, es
Formacin Microempresarios (816) Elaborado por: Prof. Teresita Prez de Maza UNA fecha de actualizacin: 2015
3
fundamental para el logro de los objetivos. Desde esta perspectiva el estudiante

deber realizar las actividades prcticas contenidas en el texto del manual
instruccional y generar su propio auto evaluacin y revisin de las mismas,
actuando de forma individual o cotejando sus resultados con otros estudiantes.
Para ello se han considerado nueve objetivos de aprendizaje, re-organizados
secuencialmente en el Plan de Curso a efectos de su evaluacin, en
correspondencia con los contenidos de las tres unidades.
Tomando en consideracin que el objetivo es analizar los principales conceptos y

procesos que definen a los Grupos y Equipos de Trabajos en relacin con los
factores que caracterizan el Plan de Negocio, en el contenido del manual se
especifican los aspectos que debe contener un plan, as como los pasos que debe
seguir para la presentacin de la venta; no obstante el estudiante podr acceder a
otras fuentes de informacin documental que estime conveniente para el logro de
los objetivos, o las sealadas como informacin complementaria en el plan de
curso. Es recomendable que de acuerdo al perfil profesional de cada Carrera, el
estudiante pueda orientar la elaboracin de estos dos productos de aprendizaje.
Es importante sealar, que adems de la bibliografa utilizada para preparar cada

una de las unidades del Manual de Formacin de Microempresarios, se incluye en
el Plan de Curso una bibliografa complementaria, recurriendo a los recursos
disponibles en las bibliotecas de los Centros Locales; as como a fuentes
disponibles en Internet.
4
III. PLAN DE EVALUACIN
ASIGNATURA: Formacin Microempresarios MODALIDAD OBJETIVO CONTENIDO

COD: 816 CRDITOS: 03 - SEMESTRE: Variable PRIMERA
CARRERA: Todas menos las Carreras de Educacin Integral INTEGRAL MDULO
(Prueba
1 al 9
CARRERA: Todas las Carreras NICO
Evaluador: Profa. Yrabel Estrada Objetiva)
Responsable: Profa. Orina Cerezo SEGUNDA
Horario de Centros Locales: martes a viernes de 1:00 a 7:00 pm y sbados de INTEGRAL MDULO
8:00 a 1:00 pm (Prueba 1 al 9
Objetiva)
NICO
Correo Electrnico: extuniversitaria@gmail.com Telfono: 0212-555-21-22
M U O OBJETIVOS ESPECFICOS
1 Definir el concepto de grupo y equipo de trabajo, al considerar la definicin de los autores
Caracterizar los de tipos de grupos, sus propsitos, la estructura y los procesos, tipos de equipos de trabajos,
I 2
liderazgo de un equipo de trabajo, decisiones en equipo
3 Relacionar el proceso y las tareas de los grupos con el rol de un microempresario
4 Definir el concepto de Microempresa y Microempresario
5 Caracterizar de los principales componentes de una microempresa
I
II Identificar los diferentes tipos de microempresas, los servicios y autores, la oferta y la demanda y la
6
suscripcin del contrato de servicio
7 Preparar un esquema de Plan de Negocio
8 Determinar los conceptos de mercadotecnia para el desarrollo del proceso de ventas
III Describir las fases del ciclo de ventas, el perfil actitudinal de los vendedores y las categoras para la excelencia
9
de los vendedores exitosos
Criterio de dominio acadmico: 60% de aprobacin de los objetivos (Art. 15 del Reglamento de Evaluacin del Rendimiento
Estudiantil)
5
ORIENTACIONES GENERALES
9 Leer comprensivamente el contenido de cada unidad y preparar el plan de estudio independiente.

9 Subrayar o extraer los conceptos bsicos del manual instruccional, y observa detenidamente la Teleclase en tu
Centro Local o descrgala del portal de la Ciberesquina.
9 Realizar las actividades que se proponen en las unidades y/o las que fije el asesor.
9 Registrar las actividades en un cuaderno o block de notas.
9 Integrar los contenidos de las unidades.
9 Complementar la informacin que se ofrece en el manual, si fuese necesario, con la bibliografa que se ofrece
al final de cada unidad o cualquier otra que est disponible en tu entorno de estudio.
9 Establecer grupos de estudio para el intercambio y clarificacin de los contenidos de cada unidad.
9 Elaborar un resumen acerca de la temtica tratada en la unidad I: Grupo y Equipo de Trabajo.
9 Siguiendo los pasos que se describen en la Unidad II acerca de un Plan de Negocio, as como el modelo que
se anexa, prepara un boceto de Plan de Negocio. Tomando en consideracin las fases del proceso de ventas,
incluidas en la Unidad III, disea una presentacin de ventas del negocio propuesto en el plan anterior.
6
IV. DISEO DE LA INSTRUCCIN DEL CURSO

Objetivo del curso: Analizar los principales conceptos y procesos que definen a los Grupos y Equipos de
Trabajos en relacin con los factores que caracterizan el Plan de Negocio.
Mdulo 1.
Objetivo Contenido
1. Definir el concepto de Grupo y Equipo de UNIDAD 1: Grupo y Equipo de Trabajo
Conceptos de Grupo.
trabajo, al considerar la definicin de los
autores. Clasificacin y Tipos de Grupos; Primario, Secundario, Funcional,
2. Caracterizar los de tipos de grupos, sus Formal, Informal, de Mando, de Inters, de Amistad, social, de
propsitos, la estructura y los procesos, tipos
Desempeo.
de equipos de trabajos, liderazgo de un
equipo de trabajo, decisiones en equipo. Propsitos en la Formacin de Grupo: seguridad, estatus,
autoestima, afiliacin, poder, logro de metas; Estructura de Grupo;
3. Relacionar el proceso y las tareas de los papeles o roles, Normas, Conformidad, Estatus, Tamao,
grupos con el rol de un microempresario. Composicin, Cohesin
Unidad 2: Principios Bsicos en la Conformacin de una
Microempresa
Procesos de Grupo; Tareas de Grupo; Grupo y Equipo de Trabajo:
4. Definir el concepto de Microempresa y Grupo de Trabajo, Equipos de Trabajo; Tipos de Equipos de
Microempresario. Trabajo: Equipos Supervisados, Equipos Autodirigidos, Equipos
Interfuncionales; Conformacin de Equipos de Trabajo: Condiciones
relativas a la organizacin y al desempeo; Liderazgo en un Equipo
de Trabajo, Decisiones en Equipo
7
Objetivo Contenido
5. Caracterizar de los principales componentes Servicios Potenciales que puede ofrecer una microempresa: de
de una microempresa. acuerdo a la condicin tcnica de los servicios, y a las cargas de
6. Identificar los diferentes tipos de trabajo y la periodicidad; Produccin de Bienes.
microempresas, los servicios y autores, la Nociones Conceptuales Bsicas: Qu es una microempresa?, Qu
oferta y la demanda y la suscripcin del es un microempresario?; Tipos de Microempresas: Microempresas
contrato de servicio.
Asociativas, Microempresas de Servicios Pblicos, Microempresa de
Mantenimiento de Infraestructura Pblica; Componentes de una
Microempresa: Planificacin, Finanzas/Contabilidad,
Recursos/Produccin, Mercadeo.
7. Preparar un esquema de Plan de Negocio. Plan de Negocio: Descripcin del negocio, El Plan de Mercadeo, El
Plan de Administracin Financiera, El Plan Administrativo Gerencial,
Datos Financieros; Actores de la Oferta y Demanda: Entidades
Pblicas, Entidades Privadas, Comunidades Organizadas,
Organizaciones No Gubernamentales; Suscripcin de un Contrato de
Servicio.
8. Determinar los conceptos de mercadotecnia Unidad 3: La venta como proceso en la conformacin de una
para el desarrollo del proceso de ventas. Microempresa
9. Describir las fases del ciclo de ventas, el perfil Aspectos Fundamentales de la Mercadotecnia.
actitudinal de los vendedores y las categoras
Ciclo del Proceso de Venta: Preventa, Presentacin de ventas, Cierre
para la excelencia de los vendedores exitosos.
de Ventas;
8
OBJETIVOS ESTRATEGIAS INSTRUCCIONALES ESTRATEGIAS DE EVALUACIN

Material Instruccional:
Texto UNA: Prez de Maza; T. (Compiladora); Garca, J., El estudiante debe hacer uso de
Gonzlez, I.; Daz, C. (2006). Formacin de Microempresarios. estrategias tanto de auto evaluacin,
110 p. es decir la revisin y chequeo de las
Estimado estudiante realiza una lectura comprensiva de la actividades y logro de los objetivos por
1. Definir el
Unidad I (Grupo y Equipo de Trabajo: pginas 8-40 del texto si mismo, como de coevaluacin
concepto de
Grupo y Equipo de
UNA, para ello le sugiero: que extraiga conceptos bsicos, donde pueda compartir con otros
trabajo, al resaltar las ideas principales. En esta unidad se presentan estudiantes el desarrollo de las
considerar la diferentes conceptos de grupo, su clasificacin, tipos de actividades y los avances en la
definicin de los grupo y equipos de trabajo, as como los procesos relativos a asimilacin del contenido. Es por ello
autores. la estructura de un grupo y la conformacin de un equipo de que la conformacin de crculos de
trabajo. estudio representa igualmente
Realiza las cinco actividades que estn inmersas en el estrategia preparatoria para la
2. Caracterizar contenido de la unidad I, desplegado desde la pgina 9-39, evaluacin formativa y sumativa.
los de tipos de inclusive. Al respecto, estas actividades las puede Formativa:
grupos, sus desarrollar en su cuaderno o block de notas. A continuacin Realizar las actividades que estn
propsitos, la se presentan estas actividades en correspondencia con los inmersas en el contenido de la Unidad
estructura y los objetivos : I.
procesos, tipos de
1. Haga un anlisis de los diez conceptos bsicos expuestos en Compartir y comparar los resultados
equipos de
trabajos, liderazgo
las pginas 9-15, para establecer semejanzas o diferencias. de las actividades con otros
de un equipo de 2. Haga un anlisis de la clasificacin y tipos de grupo estudiantes que estn cursando el
trabajo, decisiones expuestos en las pginas 16-18 y establecer semejanzas y curso de Formacin de
en equipo. diferencias entre ellos. Microempresario( 816)
3. Revisa el concepto de microempresa insertado en la pgina Sumativa:
25 y relacionarlo con los contenidos expuestos en las pginas Para la evaluacin del curso se tienen
26-36, a efectos de elaborar cinco caractersticas de las previstas dos (02) pruebas integrales,
microempresas como equipo de trabajo. tipo objetiva y estarn organizadas con
3. Relacionar el preguntas combinadas de seleccin
proceso y las Complementa el contenido de la unidad con la bibliografa simple, verdadera o falsa,
tareas de los que se incorpora al final de la misma o con cualquier otra completacin, pareo, entre otras.
grupos con el rol fuente documental referida a la temtica, al respecto le
9
de un recomiendo acceder a las fuentes documentales y que
microempresario. ofrece el servicio bibliotecario de la UNA:
http://biblio.una.edu.ve.
Tele-clase:
Acude a tu centro Local (Biblioteca) o descarga la Teleclase
Formacin de Microempresarios (UNA, centro Audiovisual
2013) en el link http://cibertesquina.una.edu.ve , para
observar los contenidos relacionados de la Unidad I
relacionados con la definicin de Grupo y Equipos de
Trabajo.
A partir de los conceptos tratados en la mencionada
teleclase, completa el siguiente cuadro comparativo.
TIPOS DE GRUPOS CARACTERSTICAS

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Texto UNA: Prez de Maza; T. (Compiladora); Garca, J., Formativa:
Gonzlez, I.; Daz, C. (2006). Formacin de Microempresarios. Realizar las actividades que estn
110 p. inmersas en el contenido de la Unidad
4. Definir el
concepto de Realiza una lectura comprensiva de la Unidad II (Principios II.
Microempresa y Bsicos en la Conformacin de una Microempresa. pginas Compartir y comparar los resultados
Microempresario. 42-71) del texto UNA, para ello le sugiero: extraer conceptos de las actividades con otros
bsicos, resaltar las ideas principales, prepara un resumen estudiantes que estn cursando el
5.Caracterizar de de la Unidad. En esta unidad se presentan conceptos bsicos curso de Formacin de
los principales asociados a la conformacin de una microempresa, los tipos Microempresario (816).
componentes de de microempresas y servicios que ofrecen, as como una
una gua para la presentacin del Plan de Negocio, entre otos Sumativa:
microempresa. aspectos. Para la evaluacin del curso se tienen
Realiza las cinco actividades que estn inmersas en el previstas dos (02) pruebas integrales,
contenido de la unidad II, desplegado desde las pginas 45- tipo objetiva y estarn organizadas con
6. Identificar los 69, inclusive. Al respecto, estas actividades las puedes preguntas combinadas de seleccin
diferentes tipos de desarrollar en su cuaderno o block de notas. A continuacin simple, verdadera o falsa,
microempresas, completacin, pareo, entre otras..
se presentan estas actividades:
los servicios y
autores, la oferta y 1. Establece diferencias entre los tres tipos de
la demanda y la microempresas que se exponen la pgina 47, es decir las
suscripcin del microempresas asociativas, de servicio pblico y las de
contrato de mantenimiento de infraestructura pblica.
servicio. 2. Haga un resumen de los cuatro componentes
(Planificacin, Finanzas, Recursos, Mercadeo) que
integran una microempresa. Ver pginas 50-55 del
manual instruccional.
3. Propone tres servicios que pueda prestar una
microempresa que no estn incluidos en los servicios
desagregados en la Tabla N 1 de la pgina, desplegada
en las pginas 56 -58.
11
4. Adems de los ejemplos referidos en el aparte 5 de la

pgina 62, cita dos ejemplos ms de microempresa
productoras de servicio en el pas.
5. Como cierre de la unidad II del curso de formacin de
microempresarios, elabora un Boceto de un Plan de
Negocios. Para ello en las pginas 62-65, inclusive. Se
presentan cinco aspectos bsicos a considerar en la
estructura de un plan de negocio, as mismo se incorpora
como anexo al final de esta unidad, pginas 72 -77, un
modelo de plan de negocio, referido a un Taller de Corte y
Costura BON BINI. Para elaborar el Plan de Negocios se
puedes considerar las siguientes iniciativas
empresariales, asociadas a las carreras que ofrece la
Universidad Nacional Abierta:
9 Reparacin de Equipos de Computacin
7. Preparar un (Ingeniera de Sistemas).
esquema de Plan
de Negocio 9 Asistencia Tcnica en Lneas de Produccin
(Ingeniera Industrial).
9 Cuidados de nios en edad maternal y
preescolar (Educacin).
9 Desarrollo de Sistemas Contables
(Administracin).
Complementa el contenido de la unidad II con la bibliografa

que se incorpora al final de la misma, o con cualquier otra fuente
documental referida a la temtica. En este sentido le sugiero
consultar el Manual de Microempresas Asociaciativas de
Servicios (2003), de la Oficina Internacional del Trabajo (OIT),
disponible en: www.oit.org.pe o la bibliografa que se seala en
este plan de curso.
12
Tele-Clase:
Acude a tu centro Local (Biblioteca) o descarga la Teleclase
Formacin de Microempresarios (UNA, centro Audiovisual 2013)
en el link http://cibertesquina.una.edu.ve , para observar los
contenidos relacionados de la Unidad II relacionados con Los
Principios Bsicos para la Conformacin una Microempresa
Elabora un resumen con los principales conceptos ms
importantes tratados por los especialistas en la teleclase
mencionada.
13

Texto UNA: Prez de Maza; T.( Compiladora); Garca, J.,
Gonzlez, I.; Daz, C. (2006). Formacin de Microempresarios.
110 p.
Realizar una lectura comprensiva de la Unidad III (La Venta como
proceso estratgico en el desarrollo de una Microempresa.
pginas 78-110) del texto UNA, para ello le sugiero: que extraiga Formativa:
conceptos bsicos, resalta las ideas principales, prepara un Realizar las actividades que estn
resumen de la Unidad. El contenido de esta unidad est inmersas en el contenido de la Unidad
8. Determinar los orientado a describir el proceso de la venta, con nfasis en las III.
conceptos de habilidades y el perfil actitudinal de un vendedor-promotor, Compartir y comparar los resultados
mercadotecnia considerando que un microempresario debe incorporar en su de las actividades con otros
para el perfil el rol de vendedor. estudiantes que estn cursando el
desarrollo del curso de Formacin de
proceso de Realiza las cinco actividades que estn inmersas en el Microempresario (816).
ventas contenido de la unidad III, desplegado desde las pginas 78-
110, inclusive. Al respecto, estas actividades las puede Sumativa:
desarrollar en su cuaderno o block de notas. A continuacin Para la evaluacin del curso se tienen
se presentan estas actividades: previstas dos (02) pruebas integrales,
1. Prepara un esquema de los aspectos a considerar en la tipo objetiva y estarn organizadas con
primera fase del proceso de ventas: La Preventa, de preguntas combinadas de seleccin
acuerdo a lo expuesto en las pginas 89 - 95. simple, verdadera o falsa,
2. Prepara un esquema de los aspectos a considerar en la completacin, pareo, entre otras..
Presentacin de las Ventas, toma en consideracin la
informacin contenida en el grfico N 3 de la pgina
91.
3. Establece ventajas y desventajas de las seis ayudas para
la presentacin de ventas, expuestas en la pgina 95 del
manual, tomando en consideracin criterios tales como el
tiempo, costos, dominio, entre otros.
14
4. Con base al punto referido al manejo de objeciones

desarrollado en las pginas 95-99, inclusive. Responde a
la siguiente interrogante: Por qu es importante el
manejo de objeciones en un proceso de ventas?
5. De acuerdo al contenido de la pgina 99, referido a la
ltima fase del proceso de ventas, es decir el cierre de
venta, a) prepara un esquema de los aspectos ms
importantes de esta fase y b) completa los esquemas de
las actividades N s 1 y 2 con este ltimo esquema, de
9. Describir las forma tal de lograr tener en un solo esquema los aspectos
fases del ciclo de ms relevantes del proceso de ventas.
ventas, el perfil Con base al esquema integrado de la actividad anterior,
actitudinal de los elabora una presentacin de ventas o promocin de un
vendedores y las
servicio, tomando como referencia el negocio propuesto en
categoras para la
excelencia de los
la actividad N 5 de la Unidad II. Para tal fin se pueden
vendedores considerar las siguientes orientaciones:
exitosos. Inicio: Para el inicio de la presentacin de la venta, se
puede abrir con un slogan, una frase motivante, o la
denominacin del producto. Asimismo, puede hacer una
breve descripcin del producto o servicio.
Haga una pausa y entregue material promocional (trpticos
o volantes)
Desarrollo: En este momento se despliega la informacin
del producto o servicio, con algn tipo de apoyo. Si se
entreg material promocional, se debe promover la
revisin indicando alguno de los aspectos que all se
sealen. Evite leer.
Prepara lminas referidas al producto o servicio.
Haga una demostracin del producto o servicio indicando
sus cualidades o atributos.
Cierre: Hablar o referirse al precio sin titubeos. Presentar
15
una oferta. Llegar a un acuerdo.

Consignar al cliente los datos del microempresario
Para la Presentacin de la Venta se puede considerar
el formato incorporado como anexo al final de la
unidad III, pgina 110.
Complementa el contenido de la unidad III con la bibliografa
que se incorpora en la pgina 108 del manual, o la sealada
en el aparte V de este plan de Curso.
V. BIBLIOGRAFA OBLIGATORIA
Prez de M, teresita y otros. (2006). Formacin de Microempresarios (texto
UNA) Vicerrectorado Acadmico. Universidad Nacional Abierta. Caracas
VI. BIBLIOGRAFA COMPLEMENTARIA

Tomando en consideracin el proceso de autoaprendizaje y autogestin que debe
desarrollar el estudiante de la Universidad Nacional Abierta, a continuacin se
ofrece una bibliografa complementaria, cuyo propsito es la ampliacin de los
contenidos que se ofrecen en el manual instruccional, as como satisfacer otros
requerimientos de informacin de los estudiantes en cuanto al Curso 816. A sus
efectos, se han considerado dos criterios de acceso a la posible consulta de la
bibliografa: 1.-disponibilidad en los Centros Locales, 2.- acceso a la fuente
documental de la WEB.
A )Materiales disponibles en la UNA
Dyer, G. William, Moreno Gilda y Lopera Jaime (1981). Formacin de Equipos.
Fondo Educativo Interamericano: Bogot.
Disponible en: BC, Bolvar, Carabobo, Falcn, Metropolitano, Portuguesa y Zulia.
Gispert, Carlos (2002). Enciclopedia prctica de la pequea y mediana

empresa. Ocano/Centrum: Espaa.
Disponible en: BC, Anzotegui, Aragua, Bolvar, Carabobo, Cojedes, Falcn, Lara,
Mrida, Monagas, Sucre, Tchira, Trujillo, Metropolitano, Zulia.
Hiebing, Ramn y Cooper Scott(1992). Cmo Preparar el exitoso Plan de

Mercadotecnia. Mc-Graw Hill: Mxico.
Disponible en: BC, Aragua, Carabobo, Lara, Metropolitano, Sucre y Tchira.
Rapp Stan y Collins Thomas(1989). Maximarketing: el nuevo rumbo de las

estrategias de publicidad, promocin y mercadotecnia. Mc-Graw-Hill: Mxico.
Disponible en: BC, Anzotegui, Apure, Aragua, Barinas, Bolvar, Carabobo,

Cojedes, Falcn, Delta Amacuro, Gurico, Lara, Mrida, Metropolitano, Nueva
Esparta, Portuguesa, Sucre, Tchira, Trujillo, Yaracuy, Zulia.
17
B.-Sitios y Materiales WEB

1.-La Web del microempresario: info@micro-empresario.com
2.-www.geocites.com/contragobernanza/microemprendimiento.htm
3.-Buscar Ministerio para la Economa Popular en:

htttp://www.gobiernoenlinea.gob.ve
www.minep.gov.ve
4.-Buscar el Fondo Nacional de Garantas Reciprocas en: www.fonpyme.gov.ve
5.-Buscar Banco de Desarrollo Econmico y Social en: www.bandes.gov.ve
Artculos:
Pensar la Economa Popular en Venezuela. Cinco miradas innovadoras. Csar
Barrantos.
Disponible en:
http://www.urbared.ungs.edu.ar/download/documentos/EP.cinco%20miradas.CBarrantes.
doc
Venezuela: Desarrollo Endgeno y Transicin al Socialismo/ Guillermo Navarro.

Disponible en: www.altercom.org.
Descentralizacin y polticas de apoyo a las microempresas en Venezuela/Carlos

Eduardo Lpez Carrasco. V Congreso Internacional del CLAD sobre la Reforma
del Estado y la Administracin Pblica, Santo Domingo. Republica Dominicana.
24-27 de Octubre, 2000.
Disponible en:
http://unpan/.un.org/intradoc/groups/public/documents/clad/clad0038530.pdf
Revistas:
Revista Venezolana de Gerencia de la Universidad del Zulia

www.Serbi.Luz.edu.ve
Descriptores para realizar bsquedas libres:

Economa Informal, Economa Asociativa, Economa Solidaria, Economa Popular,
Economa Social, Emprendedores.
18
Video elaborado para el Subprograma de Extensin Universitaria

TELECLASE
CD I: UNIDAD I
Grupo y Equipo de Trabajo
Lic. Jorge Lus Garca
Psiclogo Industrial
CD II: UNIDAD II
Principios Bsicos para la Conformacin de una Empresa
Msc. Isabel Gonzlez
CD III UNIDAD III
La venta como Proceso Estratgico en el desarrollo de una Microempresa.
Profesor Carlos Daz
Psiclogo

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Carrera: Todas menos las Carreras de Educacin Integral

Requisito: Tener aprobado 40 unidades crdito de la

Autor: Prof. Teresita Prez de Maza

Actualizacin: Prof. Oriana Cerezo

Evaluador: Prof. Yrabel Estrada

II. FUNDAMENTACIN DEL CURSO

El curso denominado Formacin de Microempresarios (816) tiene como propsito

El curso est dividido en tres unidades:

Unidad I: Grupo y Equipo de Trabajo.

Este curso, equivalente a 3 U.C y adscrito al Componente de Extensin

La concepcin del curso es diseado bajo la modalidad de estudio a distancia,

fundamental para el logro de los objetivos. Desde esta perspectiva el estudiante

Tomando en consideracin que el objetivo es analizar los principales conceptos y

Es importante sealar, que adems de la bibliografa utilizada para preparar cada

ASIGNATURA: Formacin Microempresarios MODALIDAD OBJETIVO CONTENIDO

9 Leer comprensivamente el contenido de cada unidad y preparar el plan de estudio independiente.

IV. DISEO DE LA INSTRUCCIN DEL CURSO

OBJETIVOS ESTRATEGIAS INSTRUCCIONALES ESTRATEGIAS DE EVALUACIN

TIPOS DE GRUPOS CARACTERSTICAS

4. Adems de los ejemplos referidos en el aparte 5 de la

Complementa el contenido de la unidad II con la bibliografa

OBJETIVOS ESTRATEGIAS INSTRUCCIONALES ESTRATEGIAS DE EVALUACIN

4. Con base al punto referido al manejo de objeciones

una oferta. Llegar a un acuerdo.

VI. BIBLIOGRAFA COMPLEMENTARIA

Disponible en: BC, Bolvar, Carabobo, Falcn, Metropolitano, Portuguesa y Zulia.

Gispert, Carlos (2002). Enciclopedia prctica de la pequea y mediana

Hiebing, Ramn y Cooper Scott(1992). Cmo Preparar el exitoso Plan de

Disponible en: BC, Aragua, Carabobo, Lara, Metropolitano, Sucre y Tchira.

Rapp Stan y Collins Thomas(1989). Maximarketing: el nuevo rumbo de las

Disponible en: BC, Anzotegui, Apure, Aragua, Barinas, Bolvar, Carabobo,

B.-Sitios y Materiales WEB

3.-Buscar Ministerio para la Economa Popular en:

Venezuela: Desarrollo Endgeno y Transicin al Socialismo/ Guillermo Navarro.

Descentralizacin y polticas de apoyo a las microempresas en Venezuela/Carlos

Revista Venezolana de Gerencia de la Universidad del Zulia

Descriptores para realizar bsquedas libres:

Video elaborado para el Subprograma de Extensin Universitaria

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