Manual de Direccion y Gestion Microempresarial Local

CERTIFICADA Nch 2728
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FORMULACIN Y PLANIFICACION
DE PROYECTOS DE
EMPRENDIMIENTO Y
EMPLEABILIDAD
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OTEC Linzor Capacitaciones Certificada ISO 9001-2000
Fono: 55-786057 Fax: 55- 786057 Linzorltda@live.cl linzorcapacitaciones@gmail.com
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EMPRENDIMIENTO Y GESTIN DE NEGOCIOS
Los contenidos a trabajar durante la capacitacin se establecern terica-prctica con visualizacin

de las experiencias propias de los/as participantes, para su aprendizaje.
Contenidos:
1. Introduccin
2. Formulacin de Proyectos
3. Marketing y ventas
4. Equipo y gestin
5. Aspectos legales y tributarios
6. Innovacin
7. Antecedentes de Fondos Concursales de la Regin de Antofagasta
1.- INTRODUCCIN
El emprendimiento es uno de los fenmenos de relevancia en la economa en el presente siglo. Los

emprendedores creando su propia empresa se convierten en la fuerza impulsadota de la economa.
Emprendedor proviene del francs entrepreneur (pionero), y es un concepto que describa a los
aventureros que viajaron al nuevo mundo.
Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creacin de riqueza. Emprendimiento o

Entrepreneurship es el proceso de creacin de riqueza que se distribuye a todos.
Distincin Entrepreneurship: Proceso de creacin de valor por medio de la agrupacin de un

conjunto nico de recursos para explotar una oportunidad.
Intrapreneurship u Entrepreneurship al interior de una organizacin establecida
Por qu es importante? El emprendimiento est recibiendo una enorme atencin de parte de

gobiernos e instituciones, generndose continuamente polticas e instrumentos asociados al
emprendimiento.
El emprendimiento contribuye al desarrollo econmico de varias maneras:

Canal para convertir ideas en oportunidades econmicas
Fortalece la base competitiva a travs de la revitalizacin de las redes productivas
Fuentes de empleo e incremento de la productividad
Las Micro, pequeas y medianas empresas se encuentran ocupando un nicho importante en el

mercado. El espritu emprendedor se define como la voluntad y la actitud para poder realizar algo,
dejar su marca y hacer la diferencia.
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El emprendedor es una persona con una postura autnoma, promueve sus actividades para poder
atender las demandas del mercado. Lo anterior debe ir directamente ligado con desarrollar talentos
gerenciales.
I. Competencias a desarrollar
Observar y comprender el entorno para descubrir oportunidades que permitan elaborar un
plan de negocios viable.
Desarrollar y ampliar su red de contactos para mejorar las posibilidades de xito de
cualquier emprendimiento.
Disear un plan de negocios econmico o social, estableciendo estrategias empresariales
competitivas, sostenibles y socialmente responsables.
Evaluar la viabilidad del plan de negocio y las posibilidades de obtener financiamiento en el
corto plazo.
II. Capacidades
Identificar y evaluar oportunidades reales de mercado en cualquier sector de la economa.
Recopilar, organizar y sistematizar informacin para la toma de decisiones.
Interactuar asertivamente con pares, docentes y empresarios, fortaleciendo su visin,
pensamiento estratgico, capacidad de emprendimiento y liderazgo.
Abstraer lecciones aprendidas del conocimiento de experiencias exitosas y no exitosas de
empresas en marcha.
Evaluar el impacto de entornos competitivos en las organizaciones.
Trabajar en equipo de manera tica y responsable, hacia un objetivo comn.
Analizar y resolver situaciones empresariales mostrando un adecuado manejo conceptual y
un pensamiento estratgico desarrollado.
Interrelacionar conceptos de las distintas reas funcionales de la organizacin estableciendo
consistencia entre los componentes del plan de negocios.
Resolver problemas y tomar decisiones empresariales durante la elaboracin del plan de
negocios.
Presentar, sustentar y defender con conviccin el plan de negocios final.
Emprendedores:
El ser Emprendedor es una caracterstica del ser humano por naturaleza.
Todo empresario es emprendedor pero no todo emprendedor es empresario.
El ser Emprendedor no est relacionado con el carcter.
Es posible desarrollar las habilidades Emprendedoras.
Tambin es posible inhibir estas habilidades.
Perfil Emprendedor:
Buscador de oportunidades
Creativos e innovadores
Preocupados por la eficiencia y la calidad
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Alta motivacin de logro y autoconfianza

Capacidad de planificacin y organizacin
Generador de redes de apoyo
Corren riesgos, pero calculados
Son persistentes y aceptan los fracasos como aprendizaje
Buscan informacin y se hacen asesorar por expertos
Tienen una visin de futuro positiva y realista.
Tienen pasin por lo que hacen y nunca dejan de tener sueos
Factores Crticos
Redes
Buenas Alianzas
Buen manejo comunicacional y estratgico
Incorporaron talentos al Equipo
Previnir problemas y se preparan previamente para abordar toda la oportunidad.
Conocer sus fortalezas y competencias,
2.- FORMULACIN DE PROYECTOS
Qu es un proyecto? el diccionario lo define como "intencin o pensamiento de ejecutar algo".

Bsicamente un proyecto es una idea que se pretende realizar en el corto, mediano o largo plazo. Es
decir, un proyecto es algo que est por hacerse.
Qu es una inversin? el diccionario la define como "colocar un capital para obtener un beneficio".
Podemos definir una inversin como la asignacin de recursos con la intencin de obtener unos
resultados, que normalmente son econmicos.
Carcter de los proyectos

- Proyectos de inversin social: Son aquellos que no tienen nimo de lucro, es decir, no buscan una
rentabilidad sino un beneficio para la sociedad
- Proyectos de inversin privados: Tambin llamados proyectos econmicos son aquellos que
buscan un nimo de lucro, es decir, buscan una rentabilidad a partir de venta de bienes o servicios.
Para determinar la factibilidad de los posibles proyectos debemos hacernos la siguiente pregunta:
Qu es lo que la gente quiere o necesita?
1. Bienes y servicios que funcionen, que sirvan para lo que se producen.
2. Bienes o servicios que los beneficien, es decir, que tengan un valor tangible o intangible
para sus vidas.
3. Que sean "mejores" que los de la competencia, "diferentes", o que nadie ms ofrezca.
4. Novedades: Innovar puede ser: mejorar algo, incorporar nuevo mecanismo. Mejorar
tcnicas para hacer algo, reduciendo costos. Satisfacer mejor una necesidad. Adoptar
nuevas tcnicas promocinales. Diferenciar productos a partir de conceptos del cliente.
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5. Servicios: El servicio es realmente una oportunidad de negocio para ofrecer algo. Contrario
a lo que se piensa este tiene que ver con una disposicin mental y de sentimientos; pocas
veces es complicado o costoso. Inters, preocupacin, simpata, cortesa, integridad
(sinceridad, responsabilidad y honestidad), conocimiento, atencin, deseo de escuchar y
responder. El servicio es realmente una oportunidad de negocio para ofrecer algo.
Proceso para la toma de decisiones: Definir el Problema / Anlisizar del problema / Determinar
alternativas / Seleccin de Alternativa / Implementacin de la Decisin.
Caractersticas de un proyecto concreto
Para comenzar a desarrollar las bases de nuestro proyecto debemos ser:

Claros: Las ideas son expuestas de manera ordenada, entendible.
Coherentes: Existe relacin directa entre el problema, las propuestas para solucionarlo y la
forma en cmo se proceder a su solucin.
Realistas: Las propuestas que buscan solucionar el problema son factibles, posibles,
realizables y tienen alta probabilidad de xito.
Ciclo del proyecto FORMATO PARA LA FORMULACIN DE PROYECTOS PRODUCTIVOS
1. Ttulo, tiene el valor no slo de aportar datos e informacin sobre el tema, el problema o las
instituciones que participan en el proyecto, sino que sirve como factor de motivacin
e induccin, a la vez que constituye un instrumento que permite unificar temtica y
metodolgicamente el proyecto.
Debe ser corto pero a la vez dar la idea general del proyecto:
- Qu se va a hacer.
- Para qu se va a hacer.
- Dnde se va a ejecutar el proyecto.
2. Planteamiento del Problema, el problema es la comparacin entre la realidad o situacin
actual y una situacin ptima o deseada, pues si existe discrepancia entre estas dos
situaciones, nos hallamos ante la existencia de un problema.
3. Justificacin
4. Objetivo General
5. Objetivos Especficos
6. Metas Cuantitativas
Estudios de mercado
- Lo ms importante de una iniciativa empresarial es saber si realmente tiene un atractivo en la
parte de comercializacin de dicho bien o servicio.
mbito del mercado
Pblico objetivo
Identificacin del producto o servicio
Anlisis de precios
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Anlisis de la competencia
Anlisis de la demanda
Canal de comercializacin
Estudio tcnico
Tamao ideal de la empresa
Ubicacin o localizacin ideal de la empresa
Parmetros tcnicos del rengln de produccin
Ingeniera del proyecto
Descripcin del proceso productivo
Cronograma de Actividades del Proyecto
Estudio Econmico, es reunir toda la informacin y los elementos necesarios que permitan
determinar:
- Cual es el monto de los recursos econmicos necesarios necesarios para la realizacin del
proyecto.
- Cual ser el costo total de las diferentes reas de produccin, ventas y administracin.
- Cual ser la rentabilidad del proyecto de inversin
Inversiones / Costos de Produccin
Costos Variables
Costos Fijos Presupuesto de Ingresos
Flujo de Caja
- Depreciacin: Prdida de valor de un activo fijo, dado por el desgaste o la obsolescencia que sufre
este a travs del tiempo de uso.
El objeto final de la depreciacin es servir de mecanismo para recuperar la inversin.
- Amortizacin: Es el cargo anual que se hace para recuperar la inversin en activos (marcas,
patentes), en donde la inversin de dineros ya se realiz en el momento en el momento de la
compra, por lo tanto al hacer un cargo por el concepto mencionado implica que en realidad no se
est desembolsando el dinero, sino se est recuperando.
Fuentes de financiamiento
Recursos Propios
Recursos Familiares
Recursos institucionales
Recursos de cofinanciacin
Recursos de Crdito bancarios o de particulares
3.- MARKETING Y VENTAS
En la actualidad el marketing es una herramienta que todo empresario debe conocer. Sin duda,
todas las compaas de una u otra forma utilizan tcnicas de marketing, incluso, sin saberlo.
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Marketing no es otra cosa que la realizacin de intercambios entre un mnimo de 2 partes de forma
que se produzca un beneficio mutuo.
Definiciones posibles:
"Marketing es un sistema total de actividades mercantiles, encaminada a planear, fijar
precios, promover y distribuir productos y servicios que satisfacen las necesidades de los
consumidores potenciales".
"Marketing es el proceso interno de una sociedad mediante el cual se planea con antelacin
cmo aumentar y satisfacer la composicin de la demanda de productos y servicios de
ndole mercantil mediante la creacin, promocin, intercambio y distribucin fsica de tales
mercancas o servicios".
Marketing es el conjunto de actividades destinadas a lograr, con beneficio, la satisfaccin
del consumidor mediante un producto o servicio".
"Marketing es tener el producto adecuado, en el momento adecuado, adaptado a la
demanda, en el tiempo correcto y con el precio mas justo".
El marketing estimula intercambios. Para que esto ocurra, tienen que existir 4 condiciones:
Se requiere la participacin de un mnimo de 2 personas.
Cada parte debe poner algo de valor que la otra parte desea poseer.
Cada parte debe estar dispuesta a ceder su cosa de valor.
Las partes tienen que tener la posibilidad de comunicarse entre s.
De las definiciones anteriores se desprende que el marketing se centra en los deseos y necesidades
del consumidor. Hacer lo que el consumidor desea en lugar de hacer lo que deseamos nosotros
como empresa.
Sin embargo, el MKT es mucho ms que un conjunto de tcnicas. Es una filosofa o forma de trabajo
que debe impregnar todas las actividades de la empresa.
"Marketing no es el arte de vender lo que se ofrece, sino de conocer qu es lo que se debe vender"
Enfoques Empresariales:
La mayora de las empresas poseen una visin orientada a la venta. Es decir, fabrican el producto
que desean y despus deben Forzar la compra.
A este enfoque se le denomina Empresa Orientada al Producto o a la Produccin (EOP). Esta

orientacin practica unas polticas ms agresivas hacia los consumidores "obligndoles" en cierto
modo, a comprar productos o servicios que no han solicitado.
Los nuevos enfoques se encaminan hacia las Empresas Orientadas al Cliente o Consumidor (EOC).
Esta visin se basa en:
Encuentra deseos y no pares hasta satisfacerlo.
Haz lo que se vender en lugar de tratar de vender lo que haces.
Ama al cliente y no al producto.
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El cliente es el dueo.
Convertir el dinero de nuestros clientes en valor, calidad y satisfaccin.
El cliente es el centro de nuestras actividades y todo lo que realizamos lo hacemos pensando
en l.
La venta se concentra en las necesidades del vendedor.
El marketing se concentra en las necesidades del comprador.
Pero Cmo debera actuar una empresa que realmente desea estar enfocada al consumidor?
A continuacin ofrecemos un esquema resumen:
Necesidades del consumidor
Estudio de mercado para conocerlas
Plan de Marketing Previo
Toma de decisiones
Preparacin de Productos
Fabricacin Piloto
Prueba en mercado Piloto
Modificaciones de la prueba
Produccin a gran escala
Plan de Marketing definitivo
Venta al consumidor
Vuelta al principio (necesidades del consumidor)
Segn este esquema partimos de la base de que el consumidor tiene una serie de necesidades
(Fisiolgicas, de seguridad, proteccin, sociales, de pertenencia, estima, autoestima,
reconocimiento, estatus, autorrealizacin etc.). Para conocer qu necesidades no tiene cubiertas
deberemos realizar un estudio de mercado que nos permita identificarlas. Una vez identificadas
elaboramos un "borrador" del Plan de Marketing que contendr informacin sobre qu producto, a
qu precio, cmo distribuirlo y en que se basa la campaa de publicidad.
Con este borrador podemos tomar decisiones sobre si podemos o no fabricarlo o comercializarlo.
Empezamos preparando los materiales y recursos necesarios en cuanto a personal, maquinaria y
producimos unas primeras unidades de muestra.
La prueba en mercado piloto puede consistir en un test de aceptacin del producto en diferentes
establecimientos.
A partir del test realizaremos los cambios que el mercado nos dicte (envases, tamaos, colores,
sabores).
Realizadas estas modificaciones se empieza la produccin a gran escala y la elaboracin del plan de
marketing definitivo (Productos, Precios, Distribucin y Publicidad) con la finalidad de iniciar la
venta al consumidor.
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Pero aqu no se acaba todo. Es un proceso continuo ya que en todo momento deberemos evaluar si
el producto continuo satisfaciendo las necesidades del consumidor y determinando en todo
momento qu cambios deberemos realizar.
Actividades de Marketing que se deben considerar son las siguientes:

Observar y analizar el comportamiento del consumidor
Elaborar encuestas
Anlisis de la informacin
Modificar o eliminar productos
Planear envases, diseos, formas, colores y diseos
Polticas de Precios
Anlisis de precios de la competencia
Determinar estrategias de precios
Fijar precios
Polticas de descuentos, mrgenes, comisiones
Establecer trminos y condiciones de venta
Polticas de distribucin
Analizar canales de distribucin
Seleccionar canales
Establecer centros de distribucin
Analizar los sistemas de transporte y entrega
Determinar localizaciones de plantas
Polticas de Promocin
Fijar objetivos promocionales
Determinar los tipos de promociones a realizar
Seleccionar y programas medios de publicidad
Determinar territorios y zonas de venta
Llevar a cabo promociones
Elaborar y distribuir publicaciones y propaganda
Control de Marketing
Establecer metas y objetivos
Planear las actividades de marketing
Evaluar y controlar todas las actividades de marketing
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL MARKETING: De que depende que una determinada

estrategia funcione? Se dice que para que una estrategia de marketing tenga un resultado positivo
deben coincidir las siguientes variables:
VMCO (Variables Manejables a Corto Plazo)
VNMCP (Variables No Manejables a Corto Plazo)
Las VMCP son todas aqullas sobre las que la empresa puede ejercer una accin directa. En general
suelen ser las 4 Ps, ya que podemos controlar nuestras polticas de productos, de precios de
distribucin y de publicidad.
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Sin embargo, existen otras variables que difcilmente podemos controlar a corto plazo (VNMCP) y
estas tienen ms relacin con el entorno en el que se desenvuelve la empresa. Algunas de estas
variables seran:
Factores Polticos
Factores Legales
Factores Culturales
Factores Econmicos
Factores Demogrficos
Recursos Naturales
Estructura Socio-Econmica
De esta forma tenemos, que para obtener un resultado positivo, adems de las variables que
podemos controlar, el resto de variables deben ser favorables.
Es la realizacin de un estudio intenso del mercado y, conocer y comprender bien al Cliente para
que el Producto o Servicio que se de, se adecue a la venta por si solo.
Para comprender el MARKETING, definiremos los trminos claves:
Necesidad. Impulso irresistible que hacen que las causas obren infaliblemente en cierto
sentido.
Deseo. Movimiento enrgico de la voluntad hacia la posesin o disfrute de algo.
Demanda. Adquisicin de algo que se necesita o desea.
Producto. Bien o servicio que satisfaga una necesidad o deseo.
Transaccin. Intercambio de valores en comn acuerdo.
Mercado. Conjunto de compradores reales o potenciales del producto.
LA VENTA: Es el arte de vender, satisfaciendo las necesidades o deseo que el cliente tiene o
demanda.
Las diferencias entre marketing y ventas:
Marketing. Adopta una perspectiva de afuera asa adentro. Comienza con el mercado bien
definido, se concentra en las necesidades del Cliente.
Ventas. Adopta una perspectiva de adentro asa afuera. Comienza en la fabrica se concentra
en el producto existente, y lo dirige mediante la venta al Cliente.
Los actores de la venta:
El Cliente. Termino que define a una persona, que realiza una compra, a fin de satisfacer su
necesidad o deseo.
El Producto. Es un bien o servicio que satisface la necesidad o deseo del requerimiento que
el Cliente tenga.
El Vendedor. Es el profesional que es el intermediario entre el Cliente y el Producto, en el
cual utiliza diferentes estrategias, tcnicas para que esto se de.
El vendedor y sus caractersticas se reflejan en la aceptacin que se puede establecer al producto o
servicio, en la economa actual inserta a la tecnologa la diferencia puede estar dada
significativamente por el recurso humano perteneciente a la empresa, organizacin, etc. Sus
caractersticas se pueden representar en las siguientes tipologas:
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Los vendedores negociante, que comprendan el punto de vista de los clientes y puedan
comunicar el entendimiento de las necesidades de estos, disfrutaran de una ventaja
considerable sobre los otros vendedores.
El propsito del trabajo de un vendedor es ayudar a los compradores a resolver los
problemas o indecisiones que ellos tengan. Es cuando el vendedor se convierte en asesor.
El Vendedor Asesor. Tiene una actitud de resolver problemas y vende soluciones. Esto es lo
que se llama el enfoque GANAR / GANAR !! hacia la resolucin de problemas donde
ambas partes salen satisfecho. Adems se interesa por saber la necesidad del comprador.
Hace preguntas pertinentes al comprador. Proporciona informacin sobre anteriores
resultados de la solucin. Demuestra honestidad e integridad.
4. EQUIPO Y GESTIN
Un grupo de trabajo es aqul en el que sus componentes interactan principalmente para compartir
informacin y tomar decisiones, a fin de ayudar a cada miembro a desarrollarse dentro de su rea
de responsabilidad.
Un equipo es un conjunto formado por un nmero pequeo de personas con habilidades tcnicas y
personales complementarias, que interactan para el logro de un propsito comn que requiere de
un esfuerzo conjunto y sinrgico que facilitar la obtencin de un resultado del que todos son
responsables de forma colectiva.
As pues, las principales diferencias entre los grupos y los equipos de trabajo son: la existencia de
objetivos colectivos, la responsabilidad individual y mutua, la complementariedad de las
habilidades y el efecto sinrgico del esfuerzo conjunto.
Grupos Equipos
Meta Comparten informacin Desempeo colectivo
Sinergia Neutra Positiva
Responsabilidad Individual Individual y mutua
Considerados y valorados
Resultados Considerados y valorados individualmente
colectivamente
Habilidades Aleatorias y diversas Complementarias
Direccin Lder fuerte, claramente definido Roles de liderazgo compartido
Se fomenta la discusiones abiertas
Centrados en la tarea y no se preocupan del
Identidad y las reuniones de resolucin
grupo como sistema social
activa de problemas
Su eficacia se mide de forma indirecta, Su eficacia se mide directamente,
Evaluacin mediante su influencia en otros, por ejemplo, por sus productos de trabajo
en el rendimiento econmico de la empresa colectivo
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Existen ciertos mecanismos psicolgicos presentes en el proceso de trabajo en equipo que son
esenciales para comprender por qu los seres humanos trabajan bien de este modo. Dichos
mecanismos son la identificacin social y la representacin social.
El equipo se encuentra imbricado en un sistema, por tanto, no es un elemento aislado, sino que est
en continua relacin con su entorno ms directo que es la organizacin. En consecuencia, cada
equipo de trabajo se ve influido por las condiciones externas que le vienen marcadas por la
empresa y por la propia estructura del equipo.
Los equipos de trabajo se aplican con varias finalidades, ya que se espera que faciliten, de forma
simultnea, una mejora en el desempeo organizativo en sus dimensiones tcnico-productiva,
poltica y humana.
Factores internos que resultan determinantes en la implantacin y desarrollo de equipos: Diseo y

estructura.
La direccin de la empresa con el diseo del contexto de equipo persigue acomodar el contexto de
la organizacin para que sta pueda acoger al equipo dentro de su estructura, es decir, establecer la
infraestructura necesaria para implantar y desarrollar equipos eficaces.
A continuacin presentamos los factores determinantes del diseo y estructura interna de los
equipos. stos han sido agrupados del siguiente modo: composicin, que incluye tamao y
habilidades complementarias de los miembros; establecimiento de metas; liderazgo; compromiso
comn; y proceso de trabajo que, incluye el contenido de la tarea y las normas, procesos y
procedimientos que gobiernan su desarrollo. Vamos a examinar cada uno de ellos:
1. Composicin : En cuanto al tamao destacar que incide directamente en la responsabilidad de

los miembros del equipo, ya que los grandes grupos tienden a establecer propsitos menos claros.
En este sentido, los mejores equipos de trabajo tienden a ser pequeos.
En cuanto a las habilidades complementarias necesarias para realizar el trabajo en equipo se

distinguen tres: tcnicas funcionales (relacionadas con las tareas encomendadas al equipo), tcnicas
de resolucin de problemas y toma de decisiones, y tcnicas interpersonales. Respecto a las ltimas,
hay una necesidad de seleccin de los miembros del equipo segn sus habilidades sociales, en
lugar de hacerlo segn compatibilidad personal o posicin formal en la organizacin.
2. Establecimiento de metas : stas se establecen como respuesta a una peticin propuesta por la
direccin. Las metas deben ser concretas, mensurables y realistas. Las orientaciones y peticiones de
la direccin deben concretarse en objetivos colectivos especficos, ya que alcanzarlos ayudan a
reforzar el compromiso comn.
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3. Liderazgo: En cuanto al liderazgo debe especificarse tanto dentro del equipo (liderazgo
interno) como fuera del mismo (liderazgo externo). Generalmente existe un facilitador o
coordinador que acta como enlace del quipo con el resto de la organizacin.
4. Compromiso comn: El compromiso comn es un aspecto social que incide en el rendimiento

del equipo y para su desarrollo es necesario que algn miembro asuma las funciones de liderazgo
tales como, retar, interpretar, apoyar, integrar, recordar y resumir con la finalidad de desarrollar la
confianza mutua.
5. Procesos de trabajo : Quedan determinados por los siguientes aspectos:

Las tareas: el contenido del trabajo que debe realizar el equipo, lo que hacen y los resultados
que debe generar.
Los sistemas: los mecanismos, procesos, procedimientos y normas de que dispone el equipo
para ejecutar las tareas asignadas y trabajar como una unidad autnoma.
Las relaciones del equipo con el resto de equipos y/o miembros de la organizacin o
agentes ajenos a ella.
Formacin del personal para el trabajo en equipo: La formacin generalizada y sostenida a lo largo
del tiempo, tal y como hemos sealado en temas anteriores, resulta imprescindible para el
desarrollo de la GCT y concretamente para impulsar el proceso de mejora continua en la
organizacin. Se debe proveer a los empleados de un nivel de formacin tal que se asegure que
todos tienen conocimiento de los conceptos de calidad y poseen las aptitudes (manejo de las
herramientas y tcnicas de calidad) y actitudes (escucha activa, trabajo en equipo, etc.) necesarias
para que puedan tomar parte activa en la mejora incremental de productos, servicios y
procedimientos.
Asimismo, los planes de formacin deben estar ajustados a las necesidades de cada trabajador y
tener un carcter continuo, si se desea que estas actividades sirvan para fomentar un ambiente de
trabajo en el que prime la colaboracin y la implicacin.
En la actualidad las empresas disponen de una extensa variedad de modelos, enfoques, tcnicas e
instrumentos conocidos como tcnicas de apoyo al trabajo en equipo, que se pueden agrupar en
dos grandes conjuntos:
1. Tcnicas de resolucin de problema y toma de decisiones: se trata de un conjunto de
herramientas que tienen como objetivo dotar a los equipos de un proceso formal de trabajo
que les permita realizar la mejora de procesos con mayor eficacia y eficiencia. Las tcnicas
de resolucin de problemas se agrupan en tres tipos:
Tcnicas estadsticas: su finalidad es recoger datos sobre el comportamiento de los
procesos en el que estn implicados y la deteccin de posibles reas de mejora.
Tcnicas de gestin para la calidad: se utilizan para identificar todas las alternativas
de solucin de un problema y orientar el proceso de seleccin de la alternativa ms
adecuada. Son tcnicas cualitativas como: diagramas de afinidad, diagramas de
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relacin, diagramas de rbol, diagramas matriciales, matrices de priorizacin,

diagrama de flechas y diagrama del proceso de decisin.
Tcnicas de mejora de la calidad, dirigidas a equipos de niveles superiores.
2. Tcnicas creativas: estn formadas por un conjunto de herramientas que contribuyen a
incrementar la creatividad y la capacidad de innovacin. El objetivo de estas tcnicas es
ayudar a los miembros del equipo a generar la mayor cantidad de ideas con el fin de que
dispongan de un gran nmero de alternativas.
Los dos grandes grupos de tcnicas se aplican de manera complementaria y se utilizan para lograr
una mayor eficacia en la mejora de procesos, a travs de la implicacin de todos los miembros de la
organizacin. Finalmente, cabe recordar que dichas tcnicas se aplican en el marco del proceso de
mejora continua o ciclo de Deming (PDCA).
Resultados del equipo : Uno de los aspectos clave en la implantacin de equipos es el diseo de un
sistema de indicadores que permita medir la eficacia de sus resultados. La direccin es la encargada
de disear el mencionado sistema, que contendr indicadores de seguridad, productividad,
calidad, reduccin de tiempos, etc.
Los motivos por los que el sistema de indicadores es un elemento clave para el correcto
funcionamiento de los equipos son los siguientes: ayuda a especificar y concretar la misin;
constituye la base sobre la que se establece el sistema de recompensas; facilita la coordinacin
interna y el control mutuo.
5. ASPECTOS LEGALES Y TRIBUTARIOS
Cmo organizar una empresa?: Las posibilidades para constituirse como empresa son variadas, a
continuacin se describen cada una de ellas, analizando su constitucin y lo que ello implica.
Persona Natural: Corresponde a la forma ms simple de constitucin de una empresa.
Desde el punto de vista del patrimonio este tipo de empresas responde con todo el
patrimonio de la persona natural.
Microempresa Familiar es una empresa que pertenece a una o ms personas naturales que
realizan sus actividades de empresa en la casa habitacin en que residen. Las labores
profesionales, oficios, comercio, pequeas industrias o talleres, artesana o cualquier otra
actividad lcita que se realiza en ese domicilio son entonces, de prestacin de servicios o de
produccin de bienes. Sin embargo la ley excluye aquellas actividades consideradas
peligrosas, contaminantes y molestas.
En consecuencia, deben cumplirse los siguientes requisitos:
- Que la actividad econmica que constituye su giro se ejerza en la casa habitacin
- Quien desarrolle la actividad sea legtima(o) ocupante de las casa habitacin familiar (casa propia,
arrendada, cedida)
- Que en ella no trabajen ms de cinco trabajadoras(es) extraas(os) a la familia.
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- Que sus activos productivos (capital inicial efectivo) - sin considerar el valor del inmueble en que
funciona - no excedan las 1.000 UF.
- Desde el punto de vista del patrimonio, este tipo de empresas responde con todo el patrimonio de
la persona natural.
Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L) toda persona natural se
encuentra autorizada para el establecimiento de empresas individuales de responsabilidad
limitada. De esta manera, cabe destacar en primer lugar que slo las personas naturales, y
no las jurdicas, pueden constituir tales empresas. Las empresas individuales de
responsabilidad limitada (E.I.R.L.) son personas jurdicas, con patrimonio propio, distinto al
del titular, siempre de carcter comercial y estn sometidas a las normas del Cdigo de
Comercio cualquiera que sea su objeto; pudiendo realizar toda clase de operaciones civiles y
comerciales, excepto las reservadas por la ley a las sociedades annimas (Art. 2 Ley N
19.857). Para constituir este tipo de empresas debe tener presente los costos de la escritura
notarial, la publicacin en el Diario Oficial y la Inscripcin en el Registro de Comercio.
Desde el punto de vista patrimonial, ste queda limitado al sealado en la respectiva
escritura.
Sociedades de Responsabilidad Limitada este tipo de empresas est constituida por varias
personas naturales o personas naturales y jurdicas. Para constituir este tipo de empresas
debe tener presente los costos de la escritura notarial, la publicacin en el Diario Oficial y la
Inscripcin en el Registro de Comercio. Desde el punto de vista patrimonial, ste queda
limitado al sealado en la respectiva escritura.
Qu tipo de tributacin afecta a cada forma de organizacin?

A las personas naturales, microempresas familiares, Empresas Individuales de Responsabilidad
Limitada (E.I.R.L) y Sociedades Limitadas, se les aplica el rgimen general de tributacin, esto es,
Impuestos de Primera Categora, Global Complementario o Adicional, determinados mediante
contabilidad.
Respecto al Impuesto al Valor Agregado (IVA), el rgimen general comprende la emisin de

documentos de ventas (Facturas, Boletas y otros) y la obligacin de llevar el Libro de Compras y
Ventas.
No obstante, cumpliendo con algunas condiciones especiales, se pueden acoger a regmenes

simplificados de tributacin, para el Impuesto a la Renta (artculos 22 y 84 de la Ley sobre Impuesto
a la Renta), y para el IVA (artculo 29 de la Ley sobre impuesto a las Ventas y Servicios), adems de
poder optar a ser liberados de la obligacin de llevar contabilidad completa (artculo 23 del Cdigo
Tributario).
Rgimen simplificado de Impuesto a la Renta A esta modalidad se pueden acoger los

contribuyentes denominados pequeos contribuyentes, quienes pagarn anualmente un impuesto
nico. De acuerdo al artculo 22 de la Ley sobre Impuesto a la Renta, son pequeos contribuyentes.
Los pescadores artesanales inscritos en el registro establecido al efecto por la Ley General de
Pesca y Acuicultura, que sean personas naturales, calificados como armadores artesanales a
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cuyo nombre se exploten una o dos naves que, en conjunto, no superen las quince toneladas
de registro grueso.
Rgimen simplificado IVA, a esta modalidad se pueden acoger los pequeos comerciantes,
artesanos y pequeos prestadores de servicios que vendan o realicen prestaciones al pblico
consumidor, quienes pagarn una cuota fija mensual.
Condiciones:
- Ser persona natural
- El monto mensual promedio de sus ventas y servicios afectos (excluidos el Impuesto al Valor
Agregado), correspondiente al perodo de doce meses inmediatamente anteriores al mes al que
debe efectuarse la declaracin para acogerse al rgimen simplificado, no debe ser superior a 20
unidades tributarias mensuales promedio (valor UTM).
Qu Sistema de Contabilidad se puede escoger?

A Las personas naturales, microempresas familiares, Empresas Individuales de Responsabilidad
Limitada (E.I.R.L) y Sociedades Limitadas, se les aplica el rgimen general de tributacin, esto es,
rentas demostradas mediante contabilidad, la cual puede ser, completa o simplificada.
Contabilidad Completa, es aquella que comprende los libros Caja, Diario, Mayor e
Inventarios y Balances, adems de los libros auxiliares que exija la ley, tales como Libro de
Ventas Diarias, de Remuneraciones, y de Impuestos Retenidos.
A esta modalidad se pueden acoger las personas naturales y jurdicas que son contribuyentes con
rentas de los N(os) 3, 4 5 del Art. 20 de la Ley de la Renta, que incluye las rentas de la industria,
del comercio, de la minera y de la explotacin de riquezas del mar y dems actividades extractivas,
compaas areas, de seguros, de los bancos, asociaciones de ahorro y prstamos, sociedades
administradoras de fondos mutuos, sociedades de inversin o capitalizacin, de empresas
financieras y otras de actividad anloga, constructoras, periodsticas, publicitarias, de
radiodifusin, televisin, procesamiento automtico de datos y telecomunicaciones, las rentas
obtenidas por corredores, sean titulados o no, sin perjuicio de lo que al respecto dispone el N 2 del
artculo 42, comisionistas con oficina establecida, martilleros, agentes de aduana, embarcadores y
otros que intervengan en el comercio martimo, portuario y aduanero, y agentes de seguro que no
sean personas naturales; colegios, academias e institutos de enseanza particular y otros
establecimientos particulares de este gnero; clnicas, hospitales, laboratorios y otros
establecimientos anlogos particulares y empresas de diversin y esparcimiento.
Contabilidad simplificada, la contabilidad simplificada constituye una excepcin, en lo que

se refiere a la determinacin de rentas efectivas Los contribuyentes deben solicitar
autorizacin al Director Regional respectivo para determinar sus rentas con base en este
tipo de contabilidad.
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Antofagasta
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Sin embargo, se encuentran facultados para llevar contabilidad simplificada, sin necesidad de
autorizacin previa del Director Regional respectivo:
Los contribuyentes que obtienen rentas clasificadas en el N 2 del artculo 42 de la Ley de
Impuesto a la Renta, esto es, profesionales y personas que desarrollan una ocupacin
lucrativa. Esta facultad no opera respecto de las sociedades de profesionales las que deben
determinar sus rentas sobre la base de contabilidad completa
Para los agricultores, rigen las instrucciones contenidas en la Circular N 51 del 20 de
octubre del 2004, relacionada con sistema de contabilidad agrcola simplificada.
Cmo obtener RUT y hacer Inicio de Actividades? Mediante el Formulario 4415 de Inscripcin al
Rol nico Tributario y/o Declaracin de Inicio de Actividades, los contribuyentes formalizan este
aviso tributario ante el Servicio de Impuestos Internos. Este trmite se debe efectuar en la Unidad
del SII correspondiente al domicilio donde se desarrollar la actividad comercial del contribuyente.
Para la Microempresas Familiares se consideran los siguientes aspectos: Existe un procedimiento

simplificado de Inicio de Actividades para las Microempresas Familiares utilizando el Formulario
de Inscripcin, Declaracin Jurada y Declaracin de Inicio de Actividades. Para lo anterior, el
microempresario debe concurrir primeramente a la municipalidad respectiva, donde podr
solicitar dicho formulario, el que debe ser llenado junto a un funcionario municipal y presentado en
la misma municipalidad, el cual servir para inscribirse en el Registro Municipal.
Despus debe dirigirse a la Unidad del Servicio de Impuestos Internos correspondiente a su

domicilio y presentar en el rea de trmites generales los siguientes documentos:
- Su cdula de identidad
- La copia-contribuyente y copia SII del Formulario de Inscripcin, Declaracin Jurada y
Declaracin de Inicio de Actividades visados por el municipio respectivo.
Si usted como microempresaria(o) est interesada(o) en formalizarse, debe dirigirse primero a su

municipalidad para recibir orientacin respecto a la Ley, verificar si cumple los requisitos y
completar junto a un(a) funcionario(a) municipal el formulario nico de inscripcin, declaracin
jurada e iniciacin de actividades.
Posteriormente deber concurrir a la oficina del Servicio de Impuestos internos correspondiente a

su domicilio con copia de dicho formulario, para hacer su iniciacin de actividades.
Todas las microempresas tienen la obligacin de hacer Iniciacin de Actividades en el SII y obtener
Patente Municipal. Para esto, considerando que estos contribuyentes requieren de cierto apoyo
para su desarrollo y crecimiento, el Estado ha provisto una serie de instrumentos de fomento a
travs de sus distintos servicios o instituciones, los que no estn disponibles para aquellas
empresas que no se han formalizado.
Entre esas instituciones podemos mencionar a las siguientes:

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Antofagasta
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Banco Estado,
Corfo (Corporacin de Fomento de la Produccin),
Fosis (Fondo de Solidaridad e Inversin Social),
Indap (Instituto de Desarrollo Agropecuario),
Sence (Servicio Nacional de Capacitacin y Empleo),
Sercotec (Servicio de Cooperacin Tcnica),
Prochile (Direccin de Promocin de Exportaciones)
www.chilecompra.cl (Portal de compras del Estado).
EMPRESA YA FUNCIONANDO
Timbraje de Documentos y Registros, las MIPYMEs corresponden a contribuyentes que son
considerados vendedores de bienes o servicios, por lo cual deben emitir los documentos tributarios
correspondientes para respaldar este tipo de operaciones, los cuales deben cumplir con los
requisitos reglamentarios definidos por la normativa legal y el SII, entre otros, deben estar
Timbrados por el Servicio de Impuestos Internos, los siguientes documentos:
- Boletas
- Facturas
- Guas de Despacho
- Notas de Dbito
- Notas de Crdito
Adicionalmente, las MIPYMEs deben timbrar los registros obligatorios para respaldar la
contabilidad de la empresa, entre los cuales se pueden mencionar:
- Libro Diario
- Libro Mayor
- Libro Inventario y Balances
- Libro FUT (Fondo de Utilidad Tributaria)
- Libro de Compras y Ventas
Declaraciones de Impuesto
Las siguientes declaraciones de impuestos deben ser presentadas por las empresas, dentro de los
plazos legales establecidos para tal efecto, entre otras, las siguientes:
- Declaracin mensual de IVA, este trmite se refiere a la declaracin y pago de los impuestos
mensuales al Valor Agregado (IVA), provenientes de los documentos de ventas emitidos y
de compras recibidos, los cuales se han registrado en el libro de Compras y Ventas, entre
otros se registran en sta declaracin de impuesto el Dbito Fiscal (Ventas), Crdito Fiscal
(Compras), Ventas Exentas y de Exportaciones y otros impuestos tales como; Retenciones
de 2da Categora (Honorarios), de Impuesto nico a los Trabajadores, los Pagos
Provisionales Mensuales (PPM) obligatorios, y los crditos y remanentes de Empresas
Constructoras.
Para cumplir con este trmite tributario se debe utilizar el Formulario 29 de Declaracin
Mensual y Pago Simultneo, el que puede ser presentado por Internet, a travs de una
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Antofagasta
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aplicacin Electrnica disponible en el sitio web del SII, men Impuestos Mensuales (IVA-
F29, F50), opcin Declarar y pagar (F29 Y F50).
Cualquier Institucin Financiera autorizada puede recibir el Formulario29 en papel, cuando
hay un pago asociado. Sin embargo, estas Instituciones no reciben declaraciones sin
movimiento y con movimiento y sin pago.
- Declaracin Mensual Formulario 50, este formulario se utiliza para cumplir con las
siguientes obligaciones tributarias:
TRMINO DE ACTIVIDAD PARA UNA EMPRESA

Por iniciativa propia de la EMPRESA, toda persona natural o jurdica que, por terminacin de su
giro comercial o industrial, o de sus actividades, deje de estar afecta a impuestos, deber dar aviso
por escrito al Servicio, acompaando su balance final o los antecedentes que ste estime necesario,
y deber pagar el impuesto correspondiente hasta el momento del expresado balance, dentro de los
dos meses siguientes al trmino del giro de sus actividades.
El Formulario 2121 de Trmino de Giro es el documento que el contribuyente debe presentar al

Servicio de Impuestos Internos, junto con los antecedentes que sean pertinentes.
Por propuesta del SII

A los contribuyentes que completen perodos sin movimiento o sin declaraciones de impuesto
(Formulario 29 de IVA y Formulario 22 de Renta), el SII les propone la posibilidad de un Trmino
de Giro o una Suspensin temporal de Giro, decisin que debe ser oficializada a travs de alguna
de las siguientes opciones:
Una Declaracin Jurada de Suspensin Temporal de Giro, que confirma su continuidad en el giro
6.- INNOVACIN
La innovacin y la bsqueda de oportunidades como base para el emprendimiento exitoso

Investigacin de mercados
El planeamiento estratgico.
Plan de marketing: diseo de objetivos y estrategias a nivel funcional
Plan de Operaciones: estrategias y diseo de procesos operativos
Estructura y estimacin de costos y presupuestos
Plan financiero: flujo de caja, evaluacin financiera.
Presentaciones efectivas
Contenidos Actitudinales:
La observacin del entorno y el desarrollo del capital relacional, como fuentes de
oportunidades.
El valor del trabajo en equipo y la rigurosidad profesional.
Creatividad e innovacin, agudeza y perspicacia de los estrategas.
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Antofagasta
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7.- ANTECEDENTES DE FONDOS CONCURSABLES DE LA REGIN DE ANTOFAGASTA
Existen distintos fondos concursables de instituciones pblicas y privadas, para que la comunidad
participe activamente.
A continuacin se informan algunas pginas en donde se publican los antecedentes que se deben
tener presente, reconocer, identificar y utilizar:
www.fondosconcursables.cl
www.sercotec.cl
www.fosis.cl
www.msgg.gob.cl
www.municipalidadcalama.cl
www.serman.cl
www.mineragaby.cl
www.codelco.cl
www.esperanza.cl
IX Concurso para Microempresarios de Antofagasta Pueden participar todos aquellos(as)

microempresarios(as) que desempeen una actividad comercial en 1 categora reconocida por el
Servicio de Impuestos Internos (SII) y que sean declarantes de IVA, durante a lo menos seis
meses. Esta iniciativa forma parte de las lneas estratgicas promovidas por la autoridad comunal y
busca potenciar una actividad econmica formalizada, mediante la entrega de maquinarias, bienes,
herramientas o implementos que permitan elevar su productividad.
Fondo Concursable SQM 2012 Es un concurso que buscar financiar proyectos de negocios de
emprendedores de la Comuna de Mara Elena y de la localidad de Quillagua. Los fondos a los
cuales puedes acceder de acuerdo a los rubros son: * Artesana, Turismo y Patrimonio * Proyectos
de Fomento Productivo.
Fondo Emprendedores - Compaa Minera Xstrata Lomas Bayas - Baquedano Los objetivos que
persiguen los Fondos para Emprendedores CMXLB Versin 2012, se enmarcan dentro los
resultados obtenidos en el proceso de clasificacin de oportunidades y el ejercicio para reconocer la
vocacin productiva histrica de la localidad o eje de desarrollo, y son los siguientes: Apoyar el
desarrollo productivo, a travs de de negocios, emprendimientos locales y/o actividades
econmicas. Contribuir a mejorar la calidad de vida de la comunidad, a travs del Fomento y/o
promocin de actividades culturales, artsticas o recreativas dirigidas a la comunidad. Fomentar
el cuidado del medioambiente y la educacin ambiental Desarrollo de iniciativas de rescate y
promocin del patrimonio cultural histrico de la comunidad de Baquedano Mejorar el entorno,
espacios pblicos y/o condiciones fsicas de esparcimiento, recreacin y cultura. Los proyectos
presentados deben coincidir con al menos uno de estos objetivos y estar dirigidos a una o ms de
las siguientes reas temticas que la CMXLB prioriza: Arte y Cultura; Educacin; Salud; Desarrollo
Econmico Local; Desarrollo Social y Comunitario; Medio Ambiente.
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Antofagasta
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Fondo Productivo, Fundacin Minera Escondida El rea Desarrollo Productivo de Fundacin pone
a disposicin de la comunidad el Fondo Desarrollo Productivo, el cual busca Potenciar negocios
encadenables y sustentables con la industria minera y turstica de la regin, a travs del proceso de
fortalecimiento y mejora del negocio que permita el acceso a empresas de dichos rubros".
Fondo Concursable Fundacin Minera Escondida El Fondo Concursable tiene como propsito
Fortalecer la labor de las organizaciones sociales de la Regin de Antofagasta, mediante la
ejecucin de proyectos que busquen generar sustentabilidad, asociatividad, desarrollo de
capacidades sociales y humanas; y participacin comunitaria. Este ao 2012 se lanza la 12 versin
del Fondo Concursable, donde las organizaciones que resulten seleccionadas del proceso, sern
partcipes de un Programa de Entrenamiento en herramientas de gestin, cuyo propsito ser
facilitar la ejecucin de sus proyectos con una mirada hacia la sustentabilidad de stos, a travs de
la participacin en diversas instancias, entre: asesoras tcnicas, talleres, encuentros, seminarios y
otras actividades afines. De acuerdo a lo anterior, es importante que las organizaciones designen al
momento de postular, la participacin de a lo menos dos integrantes de su directiva en el Programa
de Entrenamiento antes sealado. Esta es una condicin de carcter obligatoria para todas las
organizaciones que resulten seleccionadas en el proceso. 2.3. Quines pueden postular? El Fondo
Concursable se focaliza en organizaciones sociales, indgenas, deportivas y juveniles, no
gubernamentales, territoriales y comunitarias, sin fines de lucro, con personalidad jurdica vigente
o que se encuentre en trmite, pertenecientes a la Regin de Antofagasta. Algunas de las
organizaciones que pueden participar en el Fondo Concursable, son: centros de padres y
apoderados, centros de alumnos (ambos a travs de la postulacin de proyectos que fortalezcan la
labor de su organizacin social), juntas de vecinos, clubes deportivos, organizaciones juveniles,
asociaciones gremiales, centros de madres, fundaciones de beneficencia, entre otros.
Fondo de Desarrollo Institucional 2012 Objeflvo General del Concurso: Financiar proyectos que
tengan por objeto contribuir al desarrollo de las instituciones de educacin superior y al
mejoramiento de la calidad acadmica mediante las siguientes lneas: a) Emprendimiento
estudiantil para el desarrollo integral de los estudiantes. b) Modernizacin de procesos cuyo
propsito sea la reestructuracin de aspectos organizacionales, fsicos, procedimentales o la
implementacin de sistemas de apoyo a la gestin, para elevar los rendimientos en el empleo de
recursos y mejorar el desarrollo institucional, particularmente aquellas en aseguramiento de
calidad y acreditacin. Las instituciones elegibles que podrn postular al presente concurso son las
Instituciones de Educacin Superior y las Instituciones de Educacin Superior Privadas
Autnomas, los Institutos Profesionales y los Centros de Formacin Tcnica acreditados
institucionalmente de conformidad o lo establecido en la Ley correspondiente.
Proyectos de Apoyo al Deporte y la Recreacin Financiar propuestas destinadas a llevar a cabo

acciones pre-deportivas, deportivas y de recreacin, cuyos destinatarios sean alumnos de
educacin parvularia, bsica, y media y sus modalidades de educacin especial y educacin rural,
de los diversos establecimientos educacionales regidos por el D.F.L N2, de 1998 o el DL N3166 de
1980.
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Antofagasta
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Concurso de Proyectos y Actividades Culturales en el Exterior para Artistas 2013 El Concurso se

formula a travs de una convocatoria anual y contempla proyectos presentados por artistas,
gestores culturales e instituciones chilenas, vinculadas a la cultura. Dentro de sus lneas de
financiamiento se encuentra el aporte total o parcial de los fondos solicitados para la ejecucin de
los proyectos, segn los antecedentes presentados y disponibilidad presupuestaria anual.
Concurso: Revitalizacin de las Lenguas Originarias de Chile Las Bases y plazos de postulacin
varan de acuerdo a las regiones!!! QUINES PUEDEN POSTULAR? Comunidades, asociaciones
Indgenas y personas naturales en el caso especial de la Isla de Pascua CMO SE POSTULA? En la
pgina web de CONADI se encuentran las bases y formulario de postulacin, adems en cada una
de las UNIDADES OPERATIVAS de CONADI. Postulan las Comunidades, Asociaciones indgenas
y personas naturales en el caso de Isla de Pascua, para la postulacin deben contar con Sabio o
educador tradicional quien ser el que realizar los talleres de aprendizaje de las lenguas
originarias, con una enseanza netamente tradicional a un mnimo de 25 personas de edades que
fluctan entre 10 y 50 aos. CUNTOS CURSO SE FINANCIARAN? Se financiarn 400 cursos
para el aprendizaje de las lenguas originarias, lo que beneficiar a 10.000 personas de origen
indgenas pertenecientes a los diversos pueblos originarios de Chile.
Concurso de Iniciativas Culturales, Gobierno Regional de Antofagasta GNEROS Y

MODALIDADES. a) Artes de la representacin (Danza, Teatro, pera) b) Iniciativas audiovisuales
c) Msica d) Literatura e) Artes visuales f) Cultura tradicional y Patrimonio Cultural. La recepcin
de las ideas de proyecto para el Tramo 1 finalizar el mircoles 15 de Febrero de 2012, a las 12:00
horas. La recepcin del resto de las iniciativas finalizar el mircoles 14 de Marzo de 2012 a las
12:00 horas. Tramo 1 (Ideas de proyectos): Proyectos de menor envergadura, para lo cual podrn
presentarse Ideas de proyecto, de acuerdo al formulario especficamente adaptado para este tramo.
El plazo de presentacin para presentar las Ideas es distinto al de los otros tramos y lneas de
subvencin (15 de febrero de 2012). Considera proyectos que soliciten como mximo
financiamiento $3.000.000. Tramo 2: proyectos que soliciten financiamiento entre $3.000.001.- y
$10.000.000. Tramo 3: proyectos que soliciten financiamiento entre $10.000.001.- y $25.000.000.
Fondo de Fortalecimiento de las Organizaciones y Asociaciones de Inters Pblico El Fondo de

Fortalecimiento de las Organizaciones y Asociaciones de Inters Pblico, para proyectos de carcter
regional y nacional, ao 2012, tiene por objetivo favorecer el fortalecimiento, autonoma y
sustentabilidad de las organizaciones sociales y sus redes, as como fortalecer su rol como entes
vinculantes de la ciudadana con el Estado, a travs del financiamiento de proyectos nacionales y
regionales que promocionen el inters general en materia de derechos ciudadanos, asistencia social,
educacin, salud, medio ambiente, o cualquiera otra de bien comn.
Fondos Concursables Calama Participa 2013, Codelco Este fondo es estrictamente local y se focaliza
solamente en la ciudad de Calama, tanto en lo urbano como en las zonas rurales perifricas de la
ciudad. La invitacin convoca a organizaciones sin fines de lucro regidas por la Ley N 19.418, y/o
dotadas de personalidad jurdica vigente a la fecha de la adjudicacin del fondo, las que
individualmente o en asociatividad tengan como propsito el promover y desarrollar proyectos
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Antofagasta
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comunitarios de beneficio comn. Orientacin de los proyectos: * Medio Ambiente * Educacin y

Cultura * Identidad y Patrimonio * Calidad de Vida.
Fondo de Inversin Social Minera Gaby 2012 El fondo busca apoyar las ideas y propuestas surgidas
desde las diferentes organizaciones territoriales de nivel comunitario y educativo, colocando
nfasis en la dimensin asociativa, participativa y sustentable, de las iniciativas presentadas. El
fondo est orientado para organizaciones sociales sin fines de lucro, que tengan su rea de impacto
directo y funcionamiento en las comunas de Calama (rea urbana), San Pedro de Atacama y Sierra
Gorda.
Fondo Organizaciones Base - Compaa Minera Xstrata Lomas Bayas - Baquedano Los objetivos
que persiguen los Fondos Para Organizaciones de Base CMXLB 2012, se enmarcan dentro los
resultados obtenidos en el proceso de clasificacin de oportunidades y el ejercicio para reconocer la
vocacin productiva histrica de la localidad o eje de desarrollo, y son los siguientes: Contribuir a
mejorar la calidad de vida de la comunidad, a travs del Fomento y/o promocin de actividades
culturales, artsticas o recreativas dirigidas a la comunidad. Fomentar el cuidado del
medioambiente y la educacin ambiental Desarrollo de iniciativas de rescate y promocin del
patrimonio cultural histrico de la comunidad de Baquedano Mejorar el entorno, espacios
pblicos y/o condiciones fsicas de esparcimiento, recreacin y cultura. Los proyectos presentados
deben coincidir con al menos uno de estos objetivos y estar dirigidos a una o ms de las siguientes
reas temticas que la CMXLB prioriza: Arte y Cultura; Educacin; Salud; Desarrollo Econmico
Local; Desarrollo Social y Comunitario; Medio Ambiente.
Fondo Concursable I.D.E.A. Elige Vivir Sano El concepto de Vida Saludable se entender asociado
a la promocin y suscripcin de compromisos para mejorar la calidad de vida en tres mbitos
principalmente: Alimentacin saludable Actividad Fsica Vida al aire libre Las entidades que
pueden postular al Concurso son: Instituciones Privadas, como por ejemplo: fundaciones,
corporaciones, organismos no gubernamentales, asociaciones gremiales, empresas, consultoras,
asociaciones de profesionales, entre otras. Adems, podrn participar municipalidades.
Fondo de Proteccin Ambiental 2013, Concurso Promocin de Redes Ambientales Objetivo de la

convocatoria Fortalecer y contribuir al capital social a partir de una ciudadana organizada en torno
a la proteccin o reparacin del medio ambiente y el desarrollo sustentable; la preservacin de la
naturaleza y la conservacin del patrimonio ambiental, a travs del fomento, promocin y creacin
de redes virtuales, fsicas y el intercambio de experiencias de inters local regional o provincial.
Fondo de Proteccin Ambiental 2013, Concurso Proteccin y Gestin Ambiental Indgena Apoyar
proyectos diseados por comunidades o asociaciones indgenas, que contribuyan a mejorar las
condiciones ambientales de las localidades donde habitan y se desarrollan.
Fondo de Proteccin Ambiental 2013, Concurso Gestin Ambiental Local Objetivo de la

convocatoria: Cambio Climtico y Descontaminacin Ambiental: Apoyar, promover e impulsar
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Antofagasta
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iniciativas y acciones que contribuyan a la prevencin, disminucin y reduccin de gases de efecto

invernadero y mejorar la calidad ambiental del pas; la adaptacin a los efectos del cambio
climtico y la creacin de capacidades y conciencia en torno al tema. Conservacin de la
Biodiversidad: Impulsar proyectos cuyos propsitos se concentren en torno a la obtencin de
resultados de conservacin y uso sustentable del patrimonio natural de sitios con valor para la
conservacin de la biodiversidad, especialmente en ecosistemas acuticos.
Concurso de Proyectos para el Desarrollo de Soluciones con Energas Renovables no

Convencionales (ERNC) a Pequea Escala El Fondo de Fomento al Desarrollo Cientfico y
Tecnolgico (FONDEF) de la Comisin Nacional de Investigacin Cientfica y Tecnolgica
(CONICYT) y la Divisin de Acceso y Equidad Energtica del Ministerio de Energa invitan a
participar en la convocatoria a financiamiento para el desarrollo de proyectos orientados a la
obtencin de soluciones a pequea escala que utilicen energas renovables no convencionales
(ERNC).
El objetivo de esta convocatoria es incentivar la innovacin en el mbito energtico, mediante el

financiamiento de proyectos de desarrollo tecnolgico a nivel piloto demostrativo, que se
transformen en soluciones a pequea escala, aplicables y replicables en zonas rurales, en zonas
aisladas o de vulnerabilidad social. Estas soluciones debern utilizar las energas renovables no
convencionales (ERNC) con el fin de mejorar y/o facilitar el acceso a la energa por parte de la
poblacin de esas zonas.
FONDEPORTE 2013 del Instituto Nacional de Deportes (IND) El Instituto Nacional de Deportes
llama a Concurso Pblico para la Postulacin de Proyectos Deportivos, para la Cuota Nacional y
las Cuotas Regionales del Fonndo Nacional para el Fomento del Deporte. Categorias Concursables:
+ Formacin para el Deporte + Deporte Recreativo + Deporte de Competicin + Infraestructura +
Ciencias del Deporte. Bases en: http://www.ind.cl/concursos-
publicos/fondeporte/Documents/2013/Bases-llamado-Fondeporte-2013.pdf
Fondo de Deporte, Gobierno Regional de Antofagasta Los objetivos generales de la subvencin del
FONDO DE DEPORTES DEL GOBIERNO REGIONAL DE ANTOFAGASTA son: 1. Fomentar y
apoyar a los organismos pblicos de la Regin de Antofagasta e instituciones sin fines de lucro, a
potenciar desarrollo de actividades deportivas 2. Masificar la realizacin de actividades fsicas y
deportivas, 3. Posicionar los valores y beneficios de la prctica del deporte, 4. Fortalecer el nivel
formativo de nios y jvenes, 5. Mejorar el nivel competitivo de quienes practican actividad fsica,
6. Responder a la demanda de adultos mayores, 7. Incorporar a la mujer en la prctica permanente,
8. Apoyar a los deportistas destacados de la regin, 9. Masificar actividades deportivas emergente y
10. Contribuir a mejorar la calidad de vida de los habitantes de la Regin de Antofagasta.
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Antofagasta

Manual de Direccion y Gestion Microempresarial Local

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CERTIFICADA Nch 2728

EMPRENDIMIENTO Y GESTIN DE NEGOCIOS

Los contenidos a trabajar durante la capacitacin se establecern terica-prctica con visualizacin

El emprendimiento es uno de los fenmenos de relevancia en la economa en el presente siglo. Los

Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creacin de riqueza. Emprendimiento o

Distincin Entrepreneurship: Proceso de creacin de valor por medio de la agrupacin de un

Por qu es importante? El emprendimiento est recibiendo una enorme atencin de parte de

El emprendimiento contribuye al desarrollo econmico de varias maneras:

Las Micro, pequeas y medianas empresas se encuentran ocupando un nicho importante en el

Alta motivacin de logro y autoconfianza

2.- FORMULACIN DE PROYECTOS

Qu es un proyecto? el diccionario lo define como "intencin o pensamiento de ejecutar algo".

Carcter de los proyectos

Caractersticas de un proyecto concreto

Para comenzar a desarrollar las bases de nuestro proyecto debemos ser:

Ciclo del proyecto FORMATO PARA LA FORMULACIN DE PROYECTOS PRODUCTIVOS

3.- MARKETING Y VENTAS

A este enfoque se le denomina Empresa Orientada al Producto o a la Produccin (EOP). Esta

Actividades de Marketing que se deben considerar son las siguientes:

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL MARKETING: De que depende que una determinada

Factores internos que resultan determinantes en la implantacin y desarrollo de equipos: Diseo y

1. Composicin : En cuanto al tamao destacar que incide directamente en la responsabilidad de

En cuanto a las habilidades complementarias necesarias para realizar el trabajo en equipo se

4. Compromiso comn: El compromiso comn es un aspecto social que incide en el rendimiento

5. Procesos de trabajo : Quedan determinados por los siguientes aspectos:

relacin, diagramas de rbol, diagramas matriciales, matrices de priorizacin,

5. ASPECTOS LEGALES Y TRIBUTARIOS

Qu tipo de tributacin afecta a cada forma de organizacin?

Respecto al Impuesto al Valor Agregado (IVA), el rgimen general comprende la emisin de

No obstante, cumpliendo con algunas condiciones especiales, se pueden acoger a regmenes

Rgimen simplificado de Impuesto a la Renta A esta modalidad se pueden acoger los

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Para la Microempresas Familiares se consideran los siguientes aspectos: Existe un procedimiento

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TRMINO DE ACTIVIDAD PARA UNA EMPRESA

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La innovacin y la bsqueda de oportunidades como base para el emprendimiento exitoso

7.- ANTECEDENTES DE FONDOS CONCURSABLES DE LA REGIN DE ANTOFAGASTA

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Concurso de Proyectos y Actividades Culturales en el Exterior para Artistas 2013 El Concurso se

Concurso de Iniciativas Culturales, Gobierno Regional de Antofagasta GNEROS Y

Fondo de Fortalecimiento de las Organizaciones y Asociaciones de Inters Pblico El Fondo de

comunitarios de beneficio comn. Orientacin de los proyectos: * Medio Ambiente * Educacin y

Fondo de Proteccin Ambiental 2013, Concurso Promocin de Redes Ambientales Objetivo de la

Fondo de Proteccin Ambiental 2013, Concurso Gestin Ambiental Local Objetivo de la

iniciativas y acciones que contribuyan a la prevencin, disminucin y reduccin de gases de efecto

Concurso de Proyectos para el Desarrollo de Soluciones con Energas Renovables no

El objetivo de esta convocatoria es incentivar la innovacin en el mbito energtico, mediante el

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